Как сделать карточку прилипалу на вайлдберриз

Как создать карточку товара на Wildberries за 10 минут? Гайд в 2023 году

Первое, с чем сталкивается селлер – это наименование бренда. По правилам маркетплейса этот параметр прописывается в соответствии с маркировкой изделий. С ноября 2021 года на Wildberries поменялись правила оформления товарных карточек. Теперь при заполнении бренда, производителя или торговой марки нельзя:

• указывать наименование юридического лица (АО «Апрель», ООО «Лидер»), а также ФИО индивидуального предпринимателя (ИП Иванов Иван Иваныч);
• оставлять поле незаполненным: в случае отсутствия бренда следует выбрать параметр «Нет бренда»;
• использовать рекламные слова или фразы («Хит продаж!», «ТОП», «№1», «Выбор покупателей» и пр.);
• использовать восклицательные знаки, повторяющиеся слова и знак «/» (Мужская сумка / Сумка для мужчин / Сумка для парня).

Перед тем, как продавать на WilaBerries, еще раз проверьте, чтобы названия брендов отличались от наименований товарных категорий. Например, «Мужская одежда» — недопустимый вариант, а «Мужской гардероб» — вполне подходящий.

Название продукта не должно быть длинным – в поле уместится не более 100 символов, считая пробелы. Если текст выйдет за пределы лимита, система просто обрежет его после сотого символа.

Другие материалы этой категории: Ozon вводит систему штрафов

Разделы, в которых названия товаров заполняются вручную

Оформление карточек на «Вайлдберриз» в данном поле происходит вручную, если речь идет о следующих разделах:

• продукция для малышей;
• игрушки;
• детское питание;
• товары для животных;
• спортивное питание;
• продукты питания;
• книжная продукция;
• товары для красоты и здоровья;
• косметика и парфюмерия.

В остальных случаях система сама заполнит поле с названием товара, исходя из его особенностей и характеристик.

Чтобы избежать санкций со стороны маркетплейса, нужно:

• ограничить использование специальных символов, включая слэши («/»);
• отказаться от повторяющихся слов и синонимов;
• перенести информацию о характеристиках продукта из поля «Название» в поле «Описание».

К примеру, неправильное оформление карточки может выглядеть следующим образом:

• Брюки для мальчика / Черные школьные брюки/ Штаны для школы / Брюки на выпускной
• Набор стаканов из стекла / Стеклянные стаканы для праздника / Стаканы для сервировки
• Халат медицинский / Белый халат для врача / Форма врача

В идеале название товара следует оформлять так:

• LETO / Детский костюм из натурального хлопка
• ТВОЕ / Куртка демисезонная двухсторонняя
• Adidas / Кроссовки утепленные

При заполнении карточки товара Wildberries следует помнить: от того, насколько правильно подобрано название, зависит успех индексации страницы. К примеру, товар с названием «Школьный парадный костюм-тройка для мальчика» проиндексируется по фразам «Школьный костюм-тройка», «Парадный костюм-тройка», «Костюм для мальчика» и др.

Опытные селлеры советуют придерживаться следующего шаблона: «Категория – Бренд – Модель – Параметры»: «Музыкальный стол «Витаминки» для детей: белый, с 12 мелодиями»

Грамотное продвижение товаров на WildBerries предполагает не только правильное заполнение карточки, но и особое отношение к покупателю. К примеру, нельзя намеренно искажать информацию о составе, публиковать неточные характеристики изделия: все это приведет к отказам, негативным отзывам и, как следствие, падению рейтинга селлера.

Эксперты рекомендуют перечислять все ингредиенты или элементы в составе готового изделия. Если известны процентные соотношения или другие точные значения, их также нужно указывать: «Хлопок – 80%» или «Соль поваренная – 5 г». Аббревиатуры, сокращения недопустимы.

К примеру, при описании кондитерского изделия:

• сахар;
• мука пшеничная;
• эмульгатор;
• вишневый концентрированный сок;
• разрыхлитель;
• яйцо куриное;
• глюкозно-фруктозный сироп;
• регулятор кислотности.

При описании альбома для рисования:

• бумага акварельная;
• картон;
• металлические скобы.

Рекомендуется указывать все элементы в составе готового изделия

Для текстильных изделий это поле может выглядеть следующим образом:

• полиамид 20%;
• шерсть 60%;
• кашемир 20%.

В составе должно быть больше 1 слова: если речь идет о монопродукте (например, сушеных дольках какого-нибудь фрукта), то в состав можно прописать «папайя сушеная», «дольки манго дегидратированные» и пр.

Поле «Комплектация» заполняется только для сложных товарных позиций, включающих несколько предметов. Продавец может указать до 10 значений без расширенного описания. К примеру, для смартфона помимо самого устройства это могут быть: чехол, зарядное устройство, гарантийный талон и руководство пользователя. Для велосипеда: крылья, светоотражатели, защита цепи и сам велосипед.

Что же касается дополнительных характеристик, то по обновленным требованиям торговой площадки для каждого параметра допустимо только 1 значение. Например, при создании карточки товара на маркетплейсе Wildberries продавец может указать: «Предельная нагрузка – 120 кг» (для велотренажера), «Вид застежки – резинка» (для одежды), «Возраст животного – взрослый» (для сухого корма).

Эксперты советуют не игнорировать дополнительные поля с информацией о продукте, так как за счет них страницы будут лучше ранжироваться, а также смогут попасть в различные разделы сайта. Не дублируйте информацию, не допускайте спама. Проверьте, чтобы в каждом поле содержалась уникальная информация.

Заполнение доп полей карточки товара на Вайлдберриз

Кстати, о других хитростях и советах успешных селлеров мы рассказываем в нашем блоге: узнайте, как зарегистрироваться на WildBerries по всем правилам, как выбрать нишу или правильно рассчитать цену.

Цель этого информационного поля – помочь покупателю понять, подходит или нет данный товар по определенным критериям, способен ли он выполнить определенные функции или закрыть потребности. Поэтому описание должно быть точным, информативным, но при этом не очень длинным – маркетплейс выделяет под текст не более 1000 символов с пробелами.

Описание для товаров на WB

Чтобы избежать санкций со стороны торговой площадки, в текст нельзя включать:

• теги или SEO-ключи – индексация происходит в автоматическом режиме, поэтому искусственно повышать заспамленность страницы не нужно;
• специальные символы;
• домены — .ru, ,com, .io и пр. будут расцениваться как посторонняя реклама.

Избегайте некорректных формулировок, описания несуществующих функций или неправильных компонентов в составе. Если описание вводит читателя в заблуждение, то продавца могут наказать не только штрафами, но и блокировкой. Многочисленные нарушения и вовсе приведут к удалению аккаунта. Маркетплейс часто меняет правила, поэтому уточните, как добавлять карточки на вайлдберриз заранее, чтобы учесть все возможные нововведения.

Помните, что в карточке товара покупатель видит лишь две первые строчки описания: все остальное можно прочитать, лишь развернув текст. Поэтому первые строчки нужно продумать особенно тщательно: они должны увлечь покупателя, выделить товар среди конкурентов. Избегайте шаблонов, избитых фраз, а также преувеличений («Потрясающий шампунь для сверхмягких волос! Уникальная формула!»).

Рассказывая, как правильно заполнить карточку товара на «Вайлдберриз», опытные селлеры обязательно делают акцент на фотографиях. Маркетплейс позволяет загружать не только обычные, но и панорамные фотографии (360°). Причем, последние обновления сервиса убрали все ограничения по формату, размеру или разрешению: теперь можно использовать любые иллюстрации.

Фотографии для карточки товаров на WB

Однако, если размер будет отличаться от размера по умолчанию (900×1200 px), то система автоматически растянет или сожмет фотографию.

Итак, как выйти с товаром на Wildberries и произвести приятное впечатление с помощью фотографии?

• На главном фото разместите лицевую сторону товара без лишних предметов обстановки и декора: ничто не должно отвлекать внимание покупателя.
• Используйте инфографику на остальных фотографиях. Добавьте краткую информацию об особенностях, преимуществах или характеристиках товара. Не используйте рекламные иконки «Хит», «Топ продаж», «Выбор покупателей» — они малоинформативны и бездоказательны.
• Покажите товар в процессе эксплуатации. К примеру, после общей фотографии рюкзака и инфографики, добавьте фото заполненного книгами рюкзака, а также фото мужчины с рюкзаком за спиной – это даст представление о размере, объеме товара.
• Добавьте фото оборотной стороны, изнанки. При возможности сделайте фото 360 или видеоролик.
• Если есть сертификаты безопасности, лицензии и другие значимые документы (например, сертификат оригинальности бренда) – сфотографируйте и опубликуйте их тоже.
• Добавьте иллюстрацию с указанием размера, размерной сетки, особенно если они отличаются от привычных стандартов. Особенно важен этот пункт для одежды и обуви.
• Сделайте фотографии товара на разных по росту и комплекции моделях.
• Добавьте фотографии комплектации: к примеру, можно сфотографировать открытую коробку, в которую аккуратно уложены все комплектующие и детали.
• Предложите покупателям другие ваши товары. Например, продавая спортивный костюм, добавьте на фото артикул кроссовок или футболки из вашего каталога. Аналогично сделайте для товаров одной серии: например, помимо фотографии крема для лица, добавьте фотографию всей продуктовой линейки с указанием артикулов питательных масок, гелей для умывания и пр.

Товары с правильно заполненными карточками лучше индексируются и имеют все шансы попасть в топ-выдачи как маркетплейса, так и поисковых сервисов. Чтобы избежать частых ошибок, познакомьтесь с нашими рекомендациями как создать карточку на Wildberries: пошаговая инструкция и советы экспертов избавят от многих проблем.

Последние изменения маркетплейса направлены на «очистку» характеристик товаров: теперь нельзя использовать спам, ключевые фразы и синонимы. Маркетплейс делает ставку на естественные и полезные читателям тексты.

Подытожим основные рекомендации:

• Заполняйте сведения о товаре максимально полно для лучшей индексации. Используйте полные, уникальные фразы, а также предложения, наполненные смыслом.
• Первые строчки в описание товара должны «цеплять» взгляд и раскрывать наиболее сильные стороны предлагаемых изделий. Если читатель не заинтересуется, то раскрывать полное описание не станет.
• Откажитесь от спецсимволов и рекламных фраз: «Топ», «Хит» и пр.
• Проверяйте состав и комплектацию. Недостоверная информация – это повод для штрафов (от 2000 руб. и более) и блокировки. Не используйте сокращения и аббревиатуры – покупатели могут их не знать.
• В дополнительных строчках используйте индексируемые значения, иначе товар «пролетит» мимо фильтров, а покупатель не сможет найти ваш продукт среди предложений конкурентов.
• Максимально используйте возможности инфографики: публикуйте фотографии с дополнительной информацией, актуальными размерами, основными преимуществами. Показывайте товар в движении и в эксплуатации: например, вместо того, чтобы писать «водонепроницаемая поверхность», просто сфотографируйте его под струей воды. Такие яркие картинки обязательно произведут впечатление на покупателя и запомнятся надолго.

Если система сочтет, что поля заполнены некорректно, то самостоятельно отредактирует их в соответствии с установленными правилами. Карточки с ошибками могут получить статус «Спам», что приведет к негативным последствиям для рейтинга продавца.

Следуя нашим инструкциям, вы сможете правильно заполнить карточки товара и привлечь новых покупателей. Загляните в наш блог, чтобы узнать о других секретах маркетплейса, например, как продать товар на Wildberries самозанятым, или как извлечь максимальную пользу в период скидок и распродаж.

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер Wildberries»

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное. После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.

Wildberries — как попасть в карточку конкурента? Когда показываются, как работают предложения от других продавцов в карточках товаров на Вайлдберриз

Марина Храмкова

Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Самые внимательные продавцы уже заметили, что на ВБ появилась новая ссылка в карточке товаров: “Предложения от других продавцов”

Так что теперь у продавцов есть еще один способ попадать в карточки конкурентов. В этом обзоре мы разберем разные способы как это можно сделать и детальнее рассмотрим новую функцию.

Отмена уникальности баркода на идентичные товары

На Вайлдберриз уже очень много товаров и давно прошли те времена, когда можно было поставлять товары под одним брендом только одному юр. лицу.

И в начале этого года отменили уникальность баркода на идентичные товары

Разбор функции “Предложения от других продавцов” в карточках товаров на Wildberries

Это привело к появлению нового функционала: объединению карточек разных продавцов с помощью функции “Предложения от других продавцов”

Покупатель заходит в карточку товара и справа ниже логотипа видит цены, названия других продавцов и сроки доставки

Данный функционал виден только на десктопной версии сайта. На мобильной версии и в приложении цены других продавцов пока не видны, потому это не сильно отражается на продажах. Но как только
данный функционал будет распространен на всех устройствах покупателей, мы заметим ценовую войну между продавцами идентичных товаров.

Пока же это не сильно может быть заметно.

Но когда покупатель зайдет с любого устройства и увидит, что цена у конкурента на идентичный товар в 2 раза ниже и сроки доставки одинаковые, понятно у кого этот товар в итоге будут покупать, и
у кого скорее нет.

Конечно, не всегда покупатели будут чаще покупать те товары, которые дешевле, будет играть роль и рейтинг товаров и сроки доставки

И тут в силу могут вступать варианты неценовой конкуренции — когда вы предлагаете более качественную упаковку, более быструю доставку и выглядете надежным продавцом благодаря пользовательскому контенту.

Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Как попасть в карточку конкурента в блок “Предложения от других продавцов”?

Чтобы ваш товар отображался в этом блоке нужно, чтобы совпали следующие данные с данными
товара конкурента:

1. бренд
2. предмет
3. размер (если вы поставляете размерный товар)
4. баркод в карточке и на товаре
5. Еще представители Вайлдберриз говорят, что важны характеристики

Но на практике мы видим, что объединяются товары, у которых не все характеристики совпадают, потому делаем вывод, что первые 4 пункта самые важные для объединения.

Объединение идентичных товаров от разных продавцов по фото

Но это не единственный способ попадания в карточку конкурента. На Вайлдберриз уже достаточно товаров, которые идентичны, но они не объединяются, потому что либо продавцы создают карточки
под новым брендом, либо это ноунейм товары с разными баркодами и брендами.

Идентичных товаров уже множество и найти все эти предложения можно с помощью функции “Найти похожие по фото”.

Данный функционал тоже работает только на десктопной версии сайта.

В эту подборку система автоматически по фото товара и предмету собирает все похожие варианты. Чтобы в нее попасть, вы можете фото сделать очень похожим на то, что у вашего конкурента. Но
будьте осторожны, не всегда это нужно делать — порой сделав похожее фото можно больше проиграть, чем выиграть.

Как попасть в блок “Похожие товары” в карточках конкурентов

Есть еще один вариант подборок товаров конкурентов — это блок “Похожие товары” и вот он отображается на всех устройствах покупателей.

В этот блок товары выводятся по предмету и характеристикам. И если вы хотите попасть в этот блок в карточке конкурентов, то нужно во-первых выбрать такой же предмет, а во-вторых изучить какие
характеристики объединяют товары, которые уже есть в этом блоке и добавить их в свои товары, если это релевантные для них характеристики.

Мы рассмотрели 3 основных способа попадания в карточку конкурентов, с которыми проще всего работать. Конечно, их немного больше. Напишите в комментариях что используете в своей работе? И что думаете про новую функцию “Предложения от других продавцов”?

Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Ставьте лайки, делитесь этой статьей с коллегами и до новых встреч на канале ProMarketplaces

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Фулфилмент (fulfillment) — упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Сервис Эльба — Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries — Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

Осенняя конференция «Маркетплейсы» 2022

Как продавать на Wildberries, Ozon, Lamoda, Беру, Aliexpress и других маркетплейсах в России?

Как продвигать товар на Wildberries: 13 способов вывести карточку в топ

Умение самостоятельно раскручивать и выводить в топ карточки на WB позволит сэкономить деньги и обогнать своих конкурентов. Мы подготовили подробный гайд для новичков о том, как продвинуть товар на Вайлдберриз в 2022 году.

5 принципов ранжирования товарных карточек

Как известно, Wildberries имеет собственные алгоритмы ранжирования. Если хотите получать неиссякаемый трафик, то рекомендуем обратить внимание именно на непосредственную работу в рамках площадки. Тем более что продвижение карточки (КТ) в поисковых системах Яндекса и Гугла с целью привлечения органики — очень сложная и затратная задача. Да, если вы создадите правильные теги для карточки, товар будет индексироваться поисковыми системами, но на какой строке выдачи будет ранжироваться – большой вопрос.

Другое дело, это внутренний поиск Wildberries. Категории здесь продвигать гораздо легче. И вам остается только понять логику местного SEO, чтобы грамотно оптимизировать карточки и улучшить их видимость.

Итак, 5 принципов ранжирования, которые вам надо знать, если вы хотите научиться оформлять КТ так, чтобы она попадала в топ выдачи WB и приносила продажи:

1. Логика внутреннего поиска WB довольно проста. Как и в ПС, здесь поиск осуществляется по ключевым запросам. Пользователям дается возможность вводить фразы в графу и быстро находить нужные товары. Система автоматически отфильтровывает их по популярности, рейтингу, цене, обновлению и т. д.

2. Бесхитростная и простенькая система поиска WB часто грешит логическими ошибками. Например, при запросе «тренажерный зал», алгоритм вывел женские трусики и стринги, настенные часы, бюстгальтер и еще много чего лишнего. Короче, поиск ВБ подтянул товар по кею, не учитывая смысла. По сути, нейросеть Вайлдберриз значимого влияния на результаты выдачи не оказывает. Она просто накапливает данные и решает совершенно другие задачи.

3. Выдача здесь формируется на основе популярности товаров по умолчанию – чем больше у товара покупок, тем чаще он покажется в поиске и попадет в топ-3. А вот товары, которые не покупают или мало покупают – будут задвигаться в самое дно, ведь сама площадка в них материально не заинтересована. Короче, итоговая позиция внутри каждой категории зависит от маркетинга.

4. Товар может стать популярным не только по количеству продаж, но и по спросу. Чем он выше, тем у карточки больше шансов отображаться по десяткам пользовательских запросов в нескольких подкатегориях.

5. Максимальное количество продаж и высокий рейтинг не гарантируют абсолютное лидерство в поиске по всем запросам. Если бы это было так, то конкуренция внутри площадки была бы бессмысленной. Это подтолкнуло бы многих к манипуляциям со статистикой. Чтобы исключить появление такого супертовара, WB нашел довольно простое решение – для каждого поискового запроса статистика покупок накапливается отдельно, и эффективное продвижение возможно только в рамках каждой подкатегории. По этой же причине, товар будет показываться в топ-1 по запросу «спортивный костюм» (если приобретен более 10 тыс. раз), но не попадать даже в топ-5 по запросу «спортивная одежда».

Из всего вышеописанного делаем вывод – поисковая оптимизация внутри WB должна быть нацелена на то, чтобы один и тот же ваш товар показывался в нескольких подкатегориях. А это уже прямое увеличение видимости и улучшение ранжирования.

На остальные критерии, от которых зависят позиции карточки на WB, мы повлиять не сможем:

• соотношение числа положительных/отрицательных отзывов – если только косвенно, накруткой;
• количество продаж;
• % выкупа;
• регион и прочее.

Что влияет на продажи на WB и как это обернуть в свою пользу

Все просто – на продажи будет влиять трафик. Другими словами, количество посещений карточки товара. Выше мы рассмотрели принципы ранжирования поиска Вайлдберриз и поняли, что для этого нужно выводить их в топ. Это поспособствует тому, что они начнут демонстрироваться посетителям как можно чаще.

Основные методы, за счет которых можно увеличить продажи:

• бесплатно – самовыкуп, ревизия ассортимента, оформление КТ;
• платно – внутренняя реклама, таргетинг, блогеры и т. д.

Для тех, кто считает заработок на ВБ разводом – если у вас не получилось, это еще ничего не значит. Скорее всего, вы не просекли фишки или торговали невостребованной продукцией.

8 бесплатных способов продвинуть карточку товара на Вайлдберриз

Подробнее рассмотрим 8 способов, как продвинуть карточку на WB бесплатно. Речь пойдет про самовыкуп, ревизию ассортимента, оформление карточки, выбор категории, настройку рекомендаций, rich-контент и др.

Самовыкуп

Смысл этого метода прост – покупаете сами у себя, и улучшаете статистику вашей же карточки. ВБ постоянно запускает программу по улучшению своей репутации, и по слухам, в ее рамках намерен запретить и самовыкупы (по аналогии с западными компаниями). Однако пока такая накрутка доступна, и является неплохим способом продвижения. Для вывода карточки в топ, надо сделать определенное количество самовыкупов (сколько именно, зависит от категории, конкуренции и самого товара). При этом важно не допускать грубых ошибок, иначе карточка может получить бан.

Ревизия ассортимента

Алгоритмы ВБ по умолчанию продвигают востребованную и популярную продукцию. Соответственно, поднимается и рейтинг продавца. Однако если у вас сотни позиций, но хорошо продаются только 10-15 товаров, остальные будут снижать общий рейтинг. В таком случае рекомендуется регулярно проводить ревизию – сокращать обширный ассортимент, оставив товары, которые пользуются спросом или наиболее актуальны для клиентов. В качестве теста, это можно сделать пока для одной категории.

Оформление

Любая карточка должна быть правильно оформлена, чтобы попасть в топ выдачи. Основные направления работы:

• тайтлы – в заголовки надо включать целевые запросы и отражать важные характеристики (модель, цвет, материал и прочее);

• характеристики – описывать максимально подробно, с прицелом на покупателей разного типа;

• описание – должно быть информативным, достоверным, релевантным, с вхождением ключевых запросов (нужно суметь вложиться в 1000 символов);

• изображения – не менее 3 ярких, четких и привлекательных фото, показывающих товар с разных ракурсов.

Выбор категории

Новички часто ошибаются, и неправильно выбирают категорию. В результате КТ не находит клиента, обрастает негативом и задвигается в самое дно рейтинга. Поэтому тщательно подумайте, куда именно добавить товар.

Настройка рекомендаций

Внизу карточки товара на WB имеется блок с аналогичной продукцией под названием «С этим товаром искали». Алгоритм по умолчанию формирует его на свое усмотрение, рандомно. И сюда могут попасть предложения от других селлеров, вследствие чего трафик уходит к конкурентам. Поэтому лучше настроить похожие товары вручную, указав предпочтительные артикулы.

Работа с отзывами и вопросами

Нельзя оставлять без внимания ни один коммент, отзыв или вопрос клиента, заданный в карточке. Даже если упоминание несет негативный характер – отвечайте. Рекомендуется вставлять в комменты ключевые слова.

Rich-контент

Отличный маркетинговый инструмент, позволяющий добавлять в КТ инфографику, видео, текстовые иллюстрации, баннеры. Как утверждает InSales, рич-контент добавляет до 22% конверсий в продажу на WB, так как воздействует на эмоции клиентов, помогая им основательнее изучить товар. Но использовать rich-контент тоже надо правильно.

Логистика

Товары должны быть доступны для заказа всегда жителям всех регионов России. Поэтому пополняйте запасы также на отдаленных складах, и грамотно управляйте логистическими процессами. Иначе по умолчанию алгоритмы ВБ будут плохо справляться со своей задачей. Например, товары, отгруженные на склад только в Центральной России, не покажутся жителям других регионов. Чтобы сделать правильное распределение, следите за аналитикой и отгружайте продукцию с учетом спроса по всей стране. Допустим, 70% на Москву, 15% на Воронеж, 10% на Уфу, 5% на Камчатку и т. д.

5 платных способов продвинуть карточку товара на Вайлдберриз

Теперь подробнее по платным способам продвижения. Это внутренняя реклама, контекст, таргет, закупка рекламы у блогеров и Telegram с его уникальными возможностями.

Внутренняя реклама

Логически самый эффективный способ разогнать продажи по максимуму, быстро заняв топ. На многих популярных маркетплейсах это именно так и работает – например, на Amazon и других западных площадках, каждый селлер на старте своего бизнеса использует внутреннюю рекламу. Первые месяц или два он вкладывает в продвижение, и только потом получает результат. Однако на WB этот инструмент пока организован плохо – нет четкой информативности, ставки постоянно меняются и т. д.

Контекстная реклама

Через контекст рекомендуется продвигать дорогие товары с высокой маржинальностью или уникальную продукцию, которой на маркетплейсе мало. Качественное описание, скидки и яркие фотографии – обязательные условия оформления карточки товара в этом случае.

В сентябре этого года Яндекс анонсировал расширенный функционал для продвижения КТ на маркетплейсах через Директ. Подробнее об этом в статье.

Таргет

В 2022 году количество социальных сетей в РФ сократилось. Ушли FB, Instagram, Youtube. Правда, начали развиваться VK и OK.Ru. Это хорошие каналы привлечения трафика – надо только правильно настроить таргетированную рекламу. И смотреть на конкретный товар, его семантику. Если она широкого смысла (белая футболка, женская одежда, детский мир), то отдача от таргета вряд ли будет ожидаемой. Как правило, на такие товары цена клика высокая, а конверсия низкая.

Блогеры

Как и в случае с таргетом, эффективность данного канала несколько упала в последнее время. Основная часть блогеров сидела как раз в запрещенных на сегодня соцсетях. Если раньше можно было вложить на рекламу условные 100 к и получить трафика в 4-5 раз больше, то сейчас это соотношение сильно изменилось. В лучшем случае один к двум-трем. Кроме того, сюда не подходят все категории – блогер должен иметь соответствующую целевую аудиторию, иначе толка от продвижения не будет.

Telegram

Мощный на сегодняшний день канал для привлечения трафика. Владельцы больших и активных групп/каналов/чатов Телеги могут вам помочь. Также есть возможность создать собственный канал и привлекать первых клиентов за счет скидок, бонусов, розыгрышей.

Как подобрать ключевые слова для продвижения товара в топ

Подбор семантики – один из ключевых моментов продвижения на WB. Важно собрать длинный список ключей, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных покупателей.

Таким образом, создаете список фраз, по которым покупатели могут искать ваш товар. Сделать это можно вручную (если товаров мало) или с помощью автоматических программ (SellerTools, Mpstats.io, Marpia.ru и др).

Как собрать, на примере сервиса Mpstats.io:

1. Вбить в форму на сайте название товара.

2. Получить список топовых КТ конкурентов.

3. Выбрать 20-30 штук, аналогичных по характеристикам (цвет, материал, функции и т. д).

4. Взять артикулы товаров и перейти в раздел расширенные запросы на Mpstats.

5. Нажать на «Получить отчет», собрав все ключевые фразы из карточек.

6. Удалить лишние запросы, используя встроенный минус-фильтр. Например, это могут быть названия чужих фирм и слова, не имеющие отношения к товару.

Полученный список кеев надо выгрузить в таблицу Excel, где и вычистить окончательно от слова паразитов. Далее останется лишь кластеризовать фразы — что и куда включать (описание, название, характеристики).

Как правильно заполнить описание товара на Вайлдберриз, чтобы попасть в топ

Выше мы написали, что дескрипшен должен быть релевантным товару, включать все важную информацию и ключевые запросы. При этом нужно уложиться в 1000 символов. Но для условно гарантированного попадания в топ этого мало. Потребуется еще кое над чем поработать.

1. Грамотно добавляйте ключевые запросы. Их нужно не просто впихивать через запятую, а вписывать органично. Другими словами, ориентироваться на покупателей, которые любят скидки, выгодные предложения, низкие цены. На скрине ниже пример хорошего описания.

2. Добавляйте пользу. Надо обязательно раскрыть то, чем ваш товар выделяется. Например, если продаете зимние перчатки, то не забудьте указать, что на них есть специальное покрытие, защищающее руки от мороза.

Посмотреть больше примеров создания эффективных описаний карточек товаров на WB.

3 неработающие методики продвижения товаров

Были несколько способов продвижения, которые хорошо работали раньше. Сегодня они вряд ли чем-то помогут.

Классическое SEO

Если до обновления правил WB специфические настройки SEO давали пользу, то сегодня – это пустая трата времени. Например, не нужно придумывать уникальные title – они и так сформируются автоматически из наименования бренда и категории. Тоже касается и description – вместо добавления большого количества ключей, лучше подумать о тексте для людей.

Органический поиск

Выше мы написали, что продвинуть товары через Яндекс и Гугл можно, но сделать это очень сложно. Да, есть возможность использовать контекстную рекламу, но сегодня цена за клик высокая, а конверсий все меньше и меньше.

Самовыкуп

Пока работает, но завтра его могут запретить. Поэтому надеяться на то, что таким способом будете поднимать ваш рейтинг продавца – не стоит.

Что делать, если нет продаж на Wildberries

Основные причины падения продаж на Вайлдбериз:

• неумение продвигать карточку;

• неправильно выставленная цена за товар – надо заранее вычитывать комиссионные, плату за доставку, скидки и т. п;
• отсутствие анализа спроса;
• дефицит товаров на складах – в том числе, отдаленных;
• небогатый ассортимент продукции.

Что делать – работать с этими пунктами. В этой статье мы подробно описали, как именно нужно раскручивать карточку.

7 советов новичкам, торгующим на маркетплейсе Wildberries

Как говорил Бил Гейтс, бизнес к 2000 году поделится на два типа: тот, который вышел в интернет и тот, который потерпел неудачу. Сегодня это же можно сказать про маркетплейсы. На текущий момент – это самый мощный, дешевый и эффективный канал для продаж (о том, как и сколько можно заработать). А WB способен продать весь ваш склад за считанные часы, если просечь рабочую схему:

• продвигайте карточки товаров всеми возможными перечисленными выше способами;
• участвуйте в акциях;
• расширяйте ассортимент;
• ставьте правильную цену;
• управляйте логистикой;
• анализируйте спрос – надо знать, что выгодно продавать на маркетплейсе;
• нанимайте специалистов – одному следить за всем процессом продаж будет очень сложно.

Заключение

Продвижение КТ на Wildberries – длительный и сложный процесс. К нему надо подходить комплексно, задействуя сразу несколько способов, которые мы перечислили выше.

Трафик поднимет рейтинг вашей карточки автоматически. Она займет верхние строчки выдачи, и будет отображаться по нескольким ключевым запросам. Соответственно, увеличатся и продажи товара.

Бесплатные и платные. В первом случае это грамотное оформление карточки, самовыкупы, ревизия ассортимента, работа с отзывами. Во втором – реклама.

Контекстная реклама может привлечь трафик из Яндекса и Гугла. Но это только временно. Самый беспроигрышный способ – популярная карточка с высокими продажами.

Это раскрутка в рамках внутреннего поиска WB.

Да, сегодня это сделать вполне по силам каждому. Завтра ситуация может кардинально измениться – тогда уже без вложений на старте не обойтись.

Высокая конкуренция, изменение правил маркетплейса, внедрение нейросети и многое другое.

Карточка товара на Wildberries: создание и оформление + 5 ошибок при заполнении

Правильно оформленная и заполненная карточка товара не только продает его на Wildberries, но и продвигает, делает более популярным на платформе. Предложение должно с первых секунд цеплять потенциального покупателя. Поэтому необходимо не только заботиться о качестве представляемой продукции, но и о ее презентации на маркетплейсе.

Когда Вы сами заходите на платформу за покупками, что обычно привлекает Ваше внимание? Верно: информативные и визуально приятные в плане дизайна карточки.

В этой статье мы рассмотрим несколько фишек при создании карточки товара на Вайлдберриз, как продать товар вашему клиенту с помощью неё, а в конце расскажем о распространенных ошибках при ее оформлении.

Пользователи Wildberries отдают предпочтение качественно оформленным продуктам

Как создать карточку товара на Вайлдберриз

Мы уже публиковали нашу статью, о том, как продавать на Вайлдберриз, а после прочтения этой у Вас почти не останется вопросов по работе с маркетплейсом.

Перед заполнением карточки товара сначала нужно ее создать. Откройте личный кабинет поставщика на Wildberries. В разделе «Мои товары» выберите подраздел «Карточки товаров» и нажмите «Добавить товар». Здесь же можно добавить товары таблицей.

Под кнопками создания товара находятся две вкладки. Одна показывает список уже созданных товаров с указанием номенклатуры, бренда, артикула, миниатюры фото, цвета, размера предмета и даты создания. Во вторую попадают карточки с ошибками, чтобы Вы могли их скорректировать.

Обратите внимание на то, что уже на этом этапе отображаются не только указания по работе с товарами и уже добавленные товары, но и самое важное правило — карточки без фотографий не будут показаны на сайте.

После нажатия на кнопку «Добавить товар» открывается окно для заполнения основной информации о продукте. Здесь Вы выбираете категорию товара, указываете бренд, страну производства, артикул и другие данные, с помощью подсказок определяете комплектацию товара (даже если продаете единичный товар, а не набор). Фото ко всем товарам добавляются через кнопку «Загрузить фото/видео/360» или в отдельной карточке. Затем указываются цена и основные характеристики товара (описание и ключевые слова).

Как оформить карточку товара на Вайлдберриз правильно

Есть несколько характеристик, которые влияют на рост продаж: наименование, бренд, комплектация, изображения и т.д. Если сложить их и пошагово сформировать востребованную карточку, то в итоге Вы представите ассортимент так, что он будет продавать сам себя. Поэтому стоит уделить достаточно времени оформлению торгового предложения.

В этом разделе мы собрали ключевые советы по созданию страницы товара, основываясь на актуальных правилах Wildberries и наших собственных наблюдениях.

Название карточки товара на Вайлдберриз

Этот элемент играет такую же важную роль, как и карточка в целом: именно по наименованию пользователь ищет на маркетплейсе то, что ему необходимо. Название влияет на многие факторы: например, к какой категории относится продукт и с помощью каких ключевых запросов можно его найти.

Вручную указать название можно только для предложений из следующих категорий: “Красота”, “Косметика”, “Книжная продукция и диски”, “Продукты”, “Товары для животных”, “Здоровье”, “Детское питание”, “Игрушки”, “Товары для малышей”, “Спортивное питание”. Для остальных категорий наименование генерируется автоматически.

По правилам Wildberries в это поле можно внести максимум 100 символов. Все повторяющиеся слова будут автоматически удалены. То есть, если Вы пишете «Комбинезон модный Комбинезон синий Комбинезон на лямках Комбинезон для прогулок», то текст будет урезан до «Комбинезон модный синий на лямках для прогулок».

Откажитесь от использования косых черт (“/” и “”): например, «Комбинезон модный / Комбинезон синий / Комбинезон на лямках / Комбинезон для прогулок». Рано или поздно Вайлдберриз заметит нарушение, заблокирует карточку и уберет ее из каталога.

Будьте информативны

Создайте такое название, по которому пользователи сразу поймут, для чего нужен предмет, какие его характеристики ключевые (материал, цвет, форма и т.д.).

Обратите внимание на то, что указанное Вами наименование полностью отображается еще и в каталоге — это визуально выделяет карточку на фоне остальных.

Следите за формулировками

Важно понимать, что именно пользователи хотят приобрести на платформе. Поэтому обратите внимание на то, как товар называют потенциальные клиенты: например, “шорты”, а не “шортики” – даже детские.

Используйте ключевые слова

Заранее проверьте самые распространенные поисковые запросы. Возможно, то название, которое Вы хотите использовать, не находится в их числе. Если не использовать популярные ключевые слова, то покупателю будет сложно узнать про Ваше предложение.

Каждый ключ – это определенное количество людей, которые увидят Ваше предложение. Поэтому нужно около 30-50 ключевых слов. Для их отбора нужно провести анализ продаж на маркетплейсах, а как это сделать читайте в другой нашей статье.

В таблице ниже собраны программы, которые не только определят для Вас актуальные ключи, но и проанализируют и оптимизируют Ваши продажи. Ещё они помогут выбрать перспективную нишу или скорректировать уже имеющийся ассортимент.

Сервис	Стоимость в месяц	Бесплатный период
Stat4market	от 870 ₽	Бесплатный тариф + бонусные 5000₽ новому пользователю
Market Papa	от 4 990 ₽	3 дня + скидка 15% на первую оплату
MarketGuru	от 8 450 ₽	7 дней
MPstats	от 4 800 ₽	1 день
Moneyplace	от 15 390 ₽	7 дней + Скидка 50% на оплату любого тарифа по промокоду «inscale»
Sellerfox	6 499 ₽	1 день
Lookfor.sale	от 2 990 ₽	7 дней

Указывайте предназначение товара и связь с праздниками

Можно вписывать не только название, но и то, для кого и в каких ситуациях подойдет предложение. Обратите внимание на использование словосочетания «день рождения» и такие праздники, как 14 и 23 февраля, 8 марта и т.д., если товар можно подарить. Этот прием точно поднимает карточку в выдаче на несколько позиций вверх.

Название бренда и страна производства

Каждый фактор при оформлении карточки важен, поэтому нужно заполнять строки по максимуму. Уделите внимание бренду, стране производства и комплектации. Эти параметры не только облегчат поиск по каталогу, но и предоставят пользователям Вайлдберриз необходимую информацию о продукте.

Заполняйте строку “Бренд” грамотно

Помните, что бренд – это фабричная марка, торговый знак. Размещать здесь какую-то иную информацию не имеет смысла.

Следуйте этим простым правилам:

• Указывайте бренд в соответствии с маркировкой продукта. Если название бренда видно на фото, оно не должно противоречить тому, что Вы пишите в этом поле;
• Бренд не должен быть назван в соответствии с категорией. Нельзя указать в этом разделе просто “Тушь для ресниц” – эту информацию нужно перенести в наименование и категорию;
• Если у Вас нет торговой марки, то при заполнении этого поля можно выбрать “Нет бренда”;
• В этом поле запрещено указывать ИП, использовать символы или слэши (косые черты “/” и “”), дублировать слова.

Обратите внимание, что при указании популярного бренда его логотип тоже появится на странице.

Прописывайте страну производства

Для многих пользователей Wildberries это определяющий фактор покупки. Например, некоторые доверяют только отечественному производству. Есть и те, кто предпочитает совершать покупки через интернет из других стран, потому что в местных магазинах трудно найти что-то не из России и Китая.

Комплектация

Этот раздел всегда нужно заполнять, особенно если товар состоит из нескольких предметов. Пропишите, что именно входит в набор, чтобы у клиентов не возникало лишних вопросов.

Комплектация не должна содержать описательные элементы, указывайте не более 10 значений. За неверное заполнение комплектации Wildberries может применить не только штрафы, но и заблокировать аккаунт.

Фотографии на странице товара

Люди всегда обращают внимание на то, как Вы презентуете свое предложение, и после этого принимают решение о покупке. Через изображения можно передать разные эмоции и по-разному воздействовать на клиентов. Поэтому на визуал придётся потратить время и деньги.

Предоставляйте качественные снимки

Продемонстрируйте реальный товар, а не пример, чтобы покупатель не получил продукт неожиданного качества. Снимки должны быть качественными и визуально приятными. Если не уверены в своих способностях фотографа, обратитесь к профессионалу.

Если Вы хотите создать композицию, то выведите на передний план свой товар, чтобы другие предметы не перетягивали на себя внимание. Также можно показать, как товар используется, – например, как и с чем носить куртку или кроссовки.

Добавьте галерею

Если Вы предлагаете для просмотра серию снимков, то все они должны быть выполнены в единой стилистике. Это сделает карточку гармоничной. Включите в галерею фото с различных ракурсов и в разных интерьерах, крупным планом и на расстоянии.

Технические требования для изображений в галерее:

• Максимальное количество – 30;
• Соотношение сторон 3:4 и разрешение не менее 900×1200 пикселей;
• Максимальный размер одной из сторон не должен превышать 8000 пикселей;
• Формат – JPG или PNG.

Задействуйте моделей

Задействуйте на фото людей, чтобы продемонстрировать, как пользоваться предметом, или просто оживить снимок. Присутствие человека оживит изображение, позволит пользователям Wildberries ассоциировать себя с моделью, поможет представить себя в ситуации использования товара.

Пишите ключевые слова на фото

Роботы Wildberries для продвижения товара в том числе считывают текст с изображений. Для потенциального клиента эта фишка тоже будет значимой – чем чаще он встречает упоминание продукта, тем лучше запоминает его.

Дизайн карточки товара для Wildberries

Обложка, главное фото – это первое, что видит пользователь маркетплейса и на основании чего делает выводы, совершать покупку или нет. С помощью дизайна Вы повысите узнаваемость своего бренда, а также выделитесь среди конкурентов.

Используйте инфографику

Укажите на главном фото информацию о товаре, чтобы клиенты сразу могли её видеть. Например, из какого материала светильник, какой высоты, какой мощности лампа. Это поможет с первых секунд определить, подходит ли Ваше предложение пользователю.

Выделяйте преимущества товара

Клиент должен сразу понимать, какие качества товара являются ключевыми. Сведения о преимуществах товара можно расположить на первом фото. Однако часто покупатели, когда листают ленту, могут увидеть продукт, но не дизайн и текст на обложке.

На примере главные достоинства предложения плохо различимы на изображении, их возможно прочитать, только если перейти в карточку. Из-за этого ваза теряется на фоне остальных.

Описание карточек товара на Wildberries

Этот раздел предоставляет полную информацию о продукте, поэтому всегда прописывайте его тщательно, даже если думаете, что по фото и так все понятно. Особенно это важно, когда товар многофункциональный и имеет свои особенности.

Цепляющий текст

Уделите особое внимание первым строкам — первое впечатление очень важно. Напишите, для чего нужен предмет, какую пользу принесет. Будьте лаконичны: объём текста ограничен 1000 символами.

Запрещено указывать в описании домены .ru, .net, .com, .io и т.д., добавлять теги или ссылки.

Упрощайте текст

Опишите свой товар максимально просто и эмоционально, чтобы не создавалось впечатление, будто о нем рассказывает робот. Хорошее описание среднем увеличивает конверсию на 5,5%.

Вся информация о продукте должна быть достоверной и, конечно, должна быть написана без орфографических и пунктуационных ошибок.

Пишите ключевые слова

Собрать ключи помогут сервисы анализа товара на Вайлберриз. Поисковые алгоритмы сайта самостоятельно проиндексируют текст и составят поисковые запросы.

Например, Вы указали в описании: «Рубашка женская в клетку фланелевая утепленная оверсайз – самая модная вещь на осень 2022». Карточка будет индексироваться по следующим запросам: «Рубашка», «Рубашка женская», «Рубашка в клетку», «Рубашка фланелевая», «Рубашка осень 2022» и по любым другим вариациям сочетаний этих слов.

Состав

Эта информация о продукте сразу даст понять, подойдет ли пользователю продукт. Например, клиент хочет приобрести вазу именно из керамики, и только по составу он примет решение, рассматривать ли Ваше предложение. Особенно этот параметр важен для одежды, текстиля, косметики, бытовой химии.

Ключевые слова в составе

Это то, из чего состоит товар. При заполнении маркетплейс предложит подсказки, из которых Вы сможете выбрать наиболее подходящие варианты.

В составе не может быть указан готовый продукт – кондиционер для волос, косметическое масло, блузка, смарт-часы и т.д. Правильно заполнять эту строку, например, для джемпера так: “Хлопок 91%, полиэстер 6%, эластан 3%”. Если в составе несколько материалов, обычно они указываются в процентах от большего к меньшему.

Рекомендованные товары

Эти предложения размещаются на каждой странице в блоке “С товаром рекомендуют”. Если не настроить этот инструмент самостоятельно, то платформа будет автоматически показывать похожие предложения конкурентов. А значит, Вы упустите возможность получить дополнительные заказы.

Покупатели увидят первые 6 продуктов из загруженных, но советуем добавить больше на случай, если чего-то не окажется в наличии. Максимальное количество рекомендаций – 20.

Коротко о главном

Оформлять карточки товаров – не такое простое дело, как кажется. Именно они занимаются продажами, когда у Вас нет возможности напрямую коммуницировать с пользователями Wildberries. Каждый фактор в продвижении на маркетплейсе важен, поэтому указывайте информацию о продукте по максимуму.