Как рассчитать стоимость товара на вайлдберриз

Как считать экономику продаж товара
на Вайлдберриз,
чтобы не уйти в минус?

Вы хотите зарабатывать больше на Вайлдберриз. Как это сделать?

Правильно все рассчитать на старте. Себестоимость товара, цена, расходы, комиссия маркетплейса — учтите эти траты!

В этой статье рассмотрим, как правильно рассчитать экономику продаж

на Вайлдберриз, почему без этого у вас не будет прибыли и как получить готовую полную аналитику за пару минут.

Нет времени на чтение статьи?

Посмотрите короткое видео, в котором Вадим Минский, действующий селлер WB с опытом с 2017 года, расскажет, как выставить идеальную цену, какие товары не стоит брать и какие расходы стоит учесть, а также как получить готовый расчет юнит-экономики конкретно по вашему товару.

Готовы повторить инструкцию и заработать больше?

Переходите в сервис WOYSA CLUB прямо сейчас,
бесплатный доступ на 7 дней.

Важное правило: никогда не идите в низкие чеки – ниже 600 руб.
Такие товары не принесут вам прибыли. Идеальная цена товара на маркетплейсе находится в вилке 600-3000 руб.

ПРИМЕР
Такой товар, как наклейки на ногти, даже с большим оборотом, не принесет вам больших продаж. Даже если оборот товара с одной карточки будет 10 млн, при цене товара в 173 руб. хорошего заработка все равно не получится.

Оптимально, если полная себестоимость вашего товара будет в пределах 40% от той суммы, которую покупатель платит за ваш товар.

Чаще всего получается так, что расходы, которые мы несем – комиссия Вайлдберриз, налоги, расходы на логистику, — это как раз 30% от той цены, которую заплатил покупатель. Из-за высокой себестоимости ваша прибыль будет существенно ниже.

В стоимости товара стоит учитывать участие в акциях Вайлдберриз, когда вам приходится давать особенно большую скидку, чтобы подстегнуть продажи.
В этом случае ваша прибыль съедается очень существенно и поэтому нужно особенно тщательно контролировать расходы.

ПЛАН ПО ЗАРАБОТКУ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ:

1 шаг – не беремся за низкий чек

2 шаг – контролируем себестоимость товара

3 шаг – внимательно считаем все расходы

До того, как вы начнете торговать, просчитайте вашу потенциальную прибыль. Возьмем для примера нетипичный товар – изюм. На его примере рассмотрим, какие расходы есть у селлера и какая у него максимальная прибыль.

Сервис аналитики показывает вам в трендах товары с пониженным риском и высоким спросом, которыми можно торговать прямо сейчас. Помимо цены, сервис показывает рекомендованную цена закупа – максимальную сумму расходов на один товар. Так мы стараемся вас обезопасить от потери денег.

Чем лучше вы все просчитаете на старте, тем увереннее вы себя будете чувствовать вне зависимости от акций или изменений Вайлдберриз. Список трендовых товаров — это отличный вариант, чтобы найти товар со спросом без затрат времени. Посмотрите его тут.

Особенности ценообразования на маркетплейсе Wildberries: как правильно рассчитать стоимость товара

Маркетплейс Wildberries пользуется огромной популярностью. Численность покупателей торговой платформы стабильно возрастает. Одна из причин, по которой пользователи выбирают именно эту площадку — регулярно проводимые скидочные и акционные программы.

Продавцы маркетплейса, конечно, далеко не всегда «радуются» такой политике Wildberries. Ведь от стоимости реализуемого продукта зависит их собственная прибыль. Поэтому к формированию ценника следует подходить максимально внимательно. Чтобы активно продавать и не остаться без выручки в период распродаж. И сегодня мы рассмотрим особенности ценообразования на WB, а также разберемся, как правильно формировать цену продукта.

Покупать на Wildberries — выгодно

Целевая аудитория Wildberries ценит выгоду. Об этом должен помнить каждый продавец, выходящий на электронную торговую платформу.

Среднестатистический покупатель WB может день за днем мониторить каталог, просматривать сотни страниц и товарных позиций в ожидании заветной скидки. Такому потребителю не лень регулярно читать новости и следить за рассылкой. Зато он всегда знает, когда именно начнется очередная распродажа. Ведь сегодня на Wildberries можно приобрести практически любую вещь по выгодной цене.

Электронная торговая площадка, в свою очередь, всеми силами привлекает клиентов. И в первую очередь — «вкусными» ценами. Однако организует она массу скидочных и акционных программ за счет своих продавцов. Которых она обязывает устанавливать скидки, выдавать промокоды.

На маркетплейсе перечеркиванием обозначается цена до скидки на товар

Как выбрать прибыльный товар

Несмотря на специфическую политику торговой платформы, предприниматели не спешат ее покидать. Потому что получить прибыль на продажах здесь действительно реально. Главное — правильно подобрать продукт для реализации и рассчитать оптимальный ценник.

Чтобы не уйти в минус, следует предлагать потребителям товары с высокой оборачиваемостью. При этом крайне желательно выбрать нишу с наименьшей конкуренцией (что на практике сделать довольно сложно).

Прозорливым бизнесменам иногда удается предугадать зарождающийся тренд. Так им удается заработать гораздо больше, по сравнению с предпринимателями, которые начинают реализовать востребованный продукт только в момент ажиотажного спроса.

Чтобы понять, в какую сторону в очередной раз склонятся модные тенденции, необходимо:

Регулярно отслеживать динамику продаж на зарубежных электронных торговых платформах. Как правило, новые тренды заявляют о себе раз в 2-3 месяца.
Наблюдать за новостным рейтингом в социальных сетях.
Мониторить блоги популярных авторов, рассказывающих о появляющихся новинках.
Прибегать к помощи специальных сервисов. Например, Google Trends.
Налаживать связи с надежными поставщиками из Китая. Эту страну можно смело назвать колыбелью современных трендов.

Популярный сервис Google Trends помогает узнать, чем интересуются современные пользователи

Как сформировать оптимальную цену на Wildberries

Для этого возьмите на заметку несколько полезных рекомендаций. Они не противоречат требованиям торговой площадки, но являются весьма действенными:

Не уклоняйтесь от участия в акционных и скидочных программах. При этом совершенно не обязательно устанавливать скидки на все товарные позиции.
Разбейте торговые предложения на сегменты по категориям в соответствии с поставленными задачами. Так вы быстрее достигнете нужного результата.
Заранее заложите в стоимость продукта ориентировочный размер предстоящих скидок, промокодов, затраты на логистику.
Обращайте внимание на то, что основную работу по контролю стоимости осуществляют модераторы, которые руководствуются установленными для них правилами. Формируйте ценник так, чтобы получить прибыль и пройти модерацию.

Следуя этим нехитрым рекомендациям, вы сможете активно продавать и получать доход, не противореча правилам Wildberries.

В ряде программ скидки на WB могут достигать 90%

Особенности формирования стоимости

Формирование розничной стоимости продукта на WB представляет собой динамическое действие. То есть, на итог влияют различные параметры. В свою очередь, значение этих параметров постоянно меняется под влиянием внешних или внутренних факторов.

Соответственно, чтобы получить точные результаты, важно отслеживать изменения уровня продаж, систематически изучать конкурентов, просматривать новостные данные, мониторить информацию об обновлениях на самом маркетплейсе.

Какие параметры важно брать в расчет при формировании ценника

Теперь подробно рассмотрим параметры, которые необходимо учитывать при ценообразовании на торговой платформе Wildberries:

Стоимость закупки товаров для реализации (себестоимость).
Логистические затраты. Сюда же относится доставка со склада маркетплейса, пункта выдачи, непосредственно до покупателя. Плюс расходы на хранение.
Затраты на арендованные помещения, если продавец складирует товары у себя.
Расходы на упаковочные материалы, упаковку и маркировку товарных позиций. Предпринимателю, который ведет деятельность по FBS-системе предстоит самостоятельно закупать материалы для упаковки и оплачивать труд упаковщиков.
Вероятность возврата продукции. Клиенты нередко возвращают купленные изделия, даже если они не имеют претензий по качеству. Человеку просто может не подойти размер, не приглянуться оттенок или фасон. В конце концов — клиент может банально передумать приобретать товар. В итоге продавцу приходится оплачивать обратную транспортировку, хранение, переупаковку, маркировку (при необходимости), а иногда и утилизацию.
Комиссионные торговой платформы. В зависимости от категории реализуемого продукта маркетплейсу необходимо заплатить от 5 до 15%.
Скидочные и акционные программы, с помощью которых Wildberries привлекает покупателей. Отказаться участвовать в них предприниматель не может. Соответственно такие расходы очень важно изначально закладывать в стоимость товара.
Затраты на проведение рекламных кампаний. Чтобы продавать и получать хорошую прибыль, стоит вложиться в рекламу предлагаемого продукта.

Рекламировать товар можно непосредственно на торговой площадке Wildberries

Налоговые отчисления с получаемой прибыли. Здесь многое зависит от статуса предпринимателя, под которым тот ведет свою бизнес-деятельность.
Маржинальность. Когда все предстоящие затраты подсчитаны, к получившейся сумме следует приплюсовать маржу (чистую прибыль).

Базовые составляющие ценника

Учитывая описанные в предыдущем пункте параметры, несложно вывести формулу ценообразования на Wildberries. Выглядит она следующим образом:

Оптимальная цена = закупочная стоимость + логистические расходы + скидки + упаковка и упаковочные материалы + процент возврата + налоговые отчисления + маржа

Начинающему предпринимателю, выходящему на электронную торговую площадку, будет нелегко не упустить из виду многочисленные переменные и постоянные статьи затрат. О некоторых аспектах неопытные продавцы могут даже не подозревать.

Но не стоит пугаться и опускать руки. Разобраться с системой ценообразования на маркетплейсе Wildberries пусть и сложно, но вполне реально. Главное — внимательно изучить правила работы на площадке и по возможности предусмотреть все расходы, которые предстоит заложить в итоговую стоимость продукта.

Скидки — неотъемлемая часть торговой платформы

Обойтись без скидок, продавая на маркетплейсе, не удастся (на самом деле можно, но тогда площадка увеличит размер своего вознаграждения). Знать и понимать их систему должен каждый продавец. Ну а мы представим ниже разновидности скидочных программ, функционирующие на WB:

Обычная скидка. Формируется непосредственно продавцом. В принудительном порядке делать это маркетплейс не заставляет. Но учитывая его ориентированность на массовые распродажи, лучше не уклоняться от установки промокодов и скидок. Потому что акционные и скидочные программы буквально приманивают клиентов. Соответственно — продажи увеличиваются.
Скидка постоянного покупателя (СПП). Формируется за счет электронной торговой платформы (никак не регулируется продавцом). Размер ее также устанавливается WB, зачастую достигает 11-12%.
Промокод. Его установка стандартно ложится на плечи предпринимателя. Представляет собой эдакий инструмент маркетинга, когда Wildberries демонстрирует обилие активных скидочных программ.

Купоны с промокодами на Wildberries

Все виды скидок, перечисленные выше, отображаются в стоимости продукта. Клиент видит их и ориентируется, насколько выгодной окажется для него покупка.

Пример расчета розничной стоимости на Wildberries

Теперь давайте обратимся к наглядному примеру, как правильно производится расчет розничной стоимости товарных позиций на маркетплейсе.

Допустим, продавец хочет заняться реализацией футболок для детей. На электронной торговой платформе он работает по FBO-системе (подразумевает доставку заказов со складов WB).

Предприниматель закупил партию изделий по 300 рублей за единицу. Запланированная стоимость товара — 1100 рублей. В персональном кабинете продавец видит следующие значения:

комиссионные — 15%;
расходы на логистику — 40 рублей;
стоимость хранения — 0,07 рублей.

В результате на оплату комиссионных у предпринимателя уходит 1100 x 0,15 = 165 рублей. Процент выкупа в данном разделе составляет 30%. То есть, из имеющихся в продаже 100 изделий потребители приобретают ориентировочно 30 штук. Стоимость доставки — 33 рубля.

Чтобы вывести итоговые логистические расходы на одно изделие, необходимо задействовать специальную формулу:

(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

В которой:

X — расходы на перевозку до клиента (40 рублей);
Y — % выкупа, соответствующий товарной категории (30 рублей);
Z — расходы на перевозку от клиента (ставка 33 рубля);
100 — количество изделий;
1 — товарная единица.

На изображении ниже представлено детальное вычисление:

Разделение формулы на отдельные действия

В итоге видим, что общие расходы на логистику из расчета на одно изделие составляют 210,33 рубля.

Теперь считаем, сколько предпринимателю предстоит заплатить за хранение единицы товара в течении 2-х месяцев (60 дней). Путем умножения 60 на 0,07 выводим 4,20 рубля.

Далее суммируем все полученные ранее значения:

логистические затраты на одно изделие — 210,33;
расходы на хранение — 4,20;
закупочная стоимость товарной единицы — 300.

По результатам вычислений планируемая розничная стоимость получается 514,53 рубля. Опускать цену нецелесообразно. В противном случае бизнесмен будет работать в минус. Если ему удастся реализовать товар по оптимальной цене 1100 рублей, он сможет заработать на каждом изделии 585,47 рубля.

Но это еще не все. Дополнительно необходимо взять в расчет 3-5% за утилизацию, 2-3 запланированных стоимости на акционные и скидочные программы. В результате розничная цена товарной единицы будет равняться: 514,53 + 55 + 1029,06 = 1598,59 рубля. Только в этом случае предприниматель сможет заработать на реализации футболок для детей, а не уйти в минус.

Краткое резюме

На маркетплейсе Wildberries перед бизнесменом открыто множество перспективных направлений. Однако на стартовом этапе бизнес-проекта очень важно в обязательном порядке рассчитывать вероятную прибыль для каждой товарной позиции, определять планируемые расходы.

Не забывайте, что в работе на электронной торговой платформе не существует незначительных деталей. Выбирая продукт, потребитель может обратить внимание на что угодно, от качественных характеристик изделия до яркости прилагающегося фото или деталей описания.

И задача продавца сделать так, чтобы клиент захотел купить товар конкретно у него. В том числе детально разобраться в особенностях ценообразования на маркетплейсе.

Как назначить цену товара на «Вайлдберриз»

Чтобы назначить цену для товара на «Вайлдберриз», необходимо учесть все затраты и рентабельность. Затраты условно делятся на два вида: со стороны продавца и со стороны «Вайлдберриз». На примере упаковки карандашей рассказываем, как назначить цену товара на «Вайлдберриз» и не попасть впросак.

Содержание

Считаем затраты на товар и свою логистику

Себестоимость — стоимость производства или закупки товара.

Управленческие расходы — зарплата персонала, если вы управляете компанией.

Логистика — стоимость доставки товара на склад «Вайлдберриз». При расчёте необходимо учитывать удалённость склада, объём партии, частоту поставок. В среднем рекомендуем закладывать 3–5% от конкурентной цены товара.

Продвижение и реклама — для стабильных продаж нужно удерживать карточку товара в верхних строчках поисковой выдачи. Затраты на продвижение и рекламу рассчитываются при индивидуальной аналитике. Однако в среднем занимают 7–12% от конкурентной цены товара.

В качестве примера мы продаём упаковку карандашей. Себестоимость одной упаковки — 100 рублей. В нашей компании нет других работников, рекламу не покупали, а на логистику потратили 35 рублей. Затраты на товар составят 135 рублей.

Считаем затраты на «Вайлдберриз»

Обязательные сборы маркетплейса — плата за хранение, упаковку и сборку товара, а также комиссия.

Логистика — затраты на отгрузку и доставку товара. Маркетплейс берёт 12% от конечной цены за логистику.

Скидки — товары продаются со скидками, и скидку нужно закладывать в цену. Есть два способа посчитать цену товара после скидки: взять цену товара до скидки и вычесть из неё скидку или взять величину всех затрат и прибавить к ним скидку. Это нужно, чтобы установить оптимальный размер скидки.

Оптимальный размер скидки — от 30 до 55%. К примеру, если хотите продать товар за 750 рублей, при скидке в 50% конечная цена должна быть 1500 рублей. Скидку в 90% ставить не стоит, потому что у покупателя возникают вопросы о качестве товара.

Акции — скидки от самого маркетплейса. Размер акции устанавливает Вайлдбериз, как правило, она составляет 10-15% от конкурентной цены.

Акции складываются со скидками. При скидке в 90% товары, попавшие под акцию, продаваться не будут.

Участие в акциях — дело добровольное. Маркетплейс предлагает в них участвовать, а не заставляет.

Дополнительные сборы маркетплейса — это затраты на непредвиденные расходы: штрафы, возвраты, издержки маркетплейса, бракованный и утерянный товар. На дополнительные сборы следует закладывать 5% от конечной цены товара.

Затраты на карандаши со стороны «Вайлдберриз» составили: 65 рублей за обязательные сборы, 12% комиссии за логистику и 5% за дополнительные сборы.

Сравниваем цену с конкурентами и подбираем рентабельность

Рентабельность — это желаемая доходность. При выборе рентабельности нужно ориентироваться на рынок и конкурентов.

Анализ конкурентов даёт представления о диапазоне цен: цена товара не должна быть сильно выше или сильно ниже конкурентов. Конкурентная цена позволяет проводить расчёты и понимать стоимость товара.

Анализ рынка позволяет подобрать оптимальную рентабельность: первая поставка товара покажет, за сколько он обернётся. Низкая рентабельность способствует быстрой оборачиваемости, высокая — длительной. В зависимости от оборачиваемости рекомендуем менять рентабельность.

Чтобы определить рентабельность, нужно:

провести анализ конкурентов и выбрать конкурентную цену,
рассчитать собственные затраты,
рассчитать затраты на «Вайлдберриз»,
посчитать полную себестоимость по формуле, сложим затраты на товар и на «Вайлдберриз»,
сравнить полную себестоимость с конкурентными ценами,
подобрать рентабельность, близкую к конкурентным ценам.

Определим рентабельность для карандашей.

Конкурентный анализ показал, что средняя цена по рынку — 400 рублей.
Собственные затраты – 135 рублей.
Затраты на «Вайлдберриз»: 65 рублей за обязательные сборы + 48 рублей за комиссию на логистику + 20 рублей за дополнительные сборы = 133 рубля.
Рассчитываем полную себестоимость: 135 рублей + 133 рубля = 268 рублей.
Полная себестоимость составила 268 рублей, конкурентная цена — 400 рублей. Полная себестоимость ниже конкурентной цены.
Подбираем рентабельность: 268 рублей ÷ 400 рублей × 100% = 67%.

При рентабельности в 67%, каждая проданная упаковка карандашей будет приносить 132 рубля прибыли. Рентабельность можно снизить, чтобы привлечь покупателей или, наоборот, повысить, чтобы получить больший доход.

Анабар поможет глубоко проанализировать нишу и выбрать прибыльный товар для маркетплейса

Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз. Тонкости ценообразования на маркетплейсе

Продажи на маркетплейсах устроены так, что площадки остаются в плюсе при любом раскладе. Поставщики – не всегда. Успех торговли во многом зависит от цены товара. Рассказываем об особенностях ценообразования на Вайлдберриз и как рассчитать цену товара так, чтобы обеспечить прибыль.

Программа для маркетплейсов SelSup автоматизирует торговлю на Вайлдберриз и других площадках. Селлерам не нужно вручную заполнять таблицы для ценообразования на Вайлдберриз. Программа всё делает сама. Помимо аналитики SelSup позволяет автоматически вести учёт товаров, обрабатывать и собирать заказы, делать поставки, считать прибыль и налоги. Так проще и быстрее.

Маркетплейс Вайлдберриз выполняет роль агента между покупателем и продавцом. За свои услуги по размещению товаров на витрине, хранению на складе, доставке и приёму платежей он берёт комиссию. Это первая часть расходов.

Поставщики маркетплейса тратят деньги на закупку товаров, коробок, ленты для этикеток, принтеров, канцелярию, на бензин или услуги перевозчиков. Они платят зарплату сотрудникам или только себе, снимают помещение, оплачивают коммунальные платежи. Это вторая часть расходов.

Продажи на Вайлдберриз не обходятся без скидок. Розничная цена товара зависит от скидки постоянного покупателя и снижается во время акций Вайлдберриз. Это третья часть расходов.

Чтобы определить цену товара, нужно сложить эти 3 части в пересчёте на SKU. В этом случае продавец Вайлдберриз отработает в ноль. Не уйдёт в минус, но и не заработает. Чтобы продажи приносили прибыль, её нужно тоже закладывать в цену товара.

Получается, что цена товара складывается из себестоимости, расходов на продажу, издержек и наценки.

SelSup избавляет продавцов Вайлдберриз от необходимости вникать в тонкости ценообразования. Программа делает всё автоматически. Селлеру остаётся оценить, устраивает его потенциальная прибыль или нет.

Ценообразование на Вайлдберриз для поставщиков – вопрос сложный. Мы постарались его упростить.

Чтобы определить оптимальную цену товара, сначала считаем расходы.

За что поставщик Вайлдберриз платит маркетплейсу:

комиссия Вайлдберриз за продажу товаров. Размер зависит от категории товара на Вайлдберриз. Так, для одежды и обуви ставка 25%, для косметики – 17%, за продажу товаров для дома нужно отдавать 19%. Тарифы Вайлдберриз по всем категориям можно узнать на портале поставщиков.

логистика Вайлдберриз. Сюда можно отнести приёмку товара на складе, хранение, транспортировку, доставку возвратов.

Цена непосредственно логистики зависит от категории товара: для одних ставка фиксированная, для других – зависит от габаритов. Также на стоимость влияет склад Вайлдберриз, куда передаёте товар, и упаковка – короба или паллеты.

Для примера возьмём схему FBS Wildberries 2023. Если продавать женские куртки, то стоимость логистики рассчитывается исходя из габаритов товара: 50 рублей за 5 литров плюс по 5 рублей за каждый литр сверх этого объёма. В среднем логистика одной куртки обойдётся в 250 рублей. Для монопаллет и коробов по FBS цена одинаковая. Цена приёмки на склад Вайлдберриз меняется. Актуальную можно смотреть в личном кабинете поставщика.

Возврат товара на склад в случае отказа – 33 рубля. Дальше товар будет продаваться по схеме FBO Вайлдберриз, поэтому за хранение нужно платить. Например, в Коледино хранение короба обойдётся в 10 копеек за 5 литров плюс по 1 копейке за каждый литр сверху.

Дополнительные услуги и расходы. Заранее предугадать, что попадёте на штраф, не успеете вовремя привезти товар или понадобится утилизация, невозможно. Между тем за всё это надо платить.

По FBS Wildberries если не привезти заказ на склад за 36 часов, комиссия будет расти на 0,25% каждый час.

Если продавец Вайлдберриз, не ответил за сутки на заявку покупателя о возврате бракованного товара, её принимают по умолчанию. Товар дешевле 2000 рублей утилизируют:

Если после приёмки на склад Вайлдберриз обнаружатся расхождения между маркировкой товара и карточкой на витрине, с продавца возьмут 35% от стоимости товара.

скидки и акции Вайлдберриз. Маркетплейс регулярно проводит распродажи. Если отказываться от участия, карточки товаров падают в поисковой выдаче. А иногда нужно платить повышенную комиссию за продажу. Поэтому стоит учитывать скидки заранее. Чтобы оставить поле для манёвра, можно добавить 30% к минимальной цене товара. Так вы сможете делать свои скидки и участвовать в акциях.

Нужно учитывать процент выкупа товаров. От него зависит, сколько вы потратите на логистику. Например, в сегменте одежды частота выкупов – 30%. Значит, что из 3 заказов выкупают один. Два товара скатаются к клиенту и обратно просто так. Продавец 3 раза оплатит логистику, 2 раза – возврат товара и хранение на складе Вайлдберриз. Продажа случится только одна.

На что ещё поставщик Вайлдберриз тратит деньги:

закупка или производство товара. В эти расходы также можно заложить оформление сертификатов, деклараций, отказных писем для Вайлдберриз.

транспорт. Сюда относится доставка товара на склады и в сортировочные центры Вайлдберриз. Одни возят на машине, другие берут такси, третьи пользуются услугами специальных компаний. Если за товаром ездите к поставщику сами, эти расходы тоже считаются.

зарплата. Даже если продавец работает один, без помощников, свою зарплату тоже нужно учитывать. Иначе придётся постоянно вытягивать деньги из оборота. Трудно будет отследить.

аренда помещения. Если снимаете склад, арендную плату нужно заложить в цену товара. Когда товар хранится дома или в гараже, посчитайте расходы на коммунальные услуги.

упаковка товара. Короба, ПВД-пакеты, ЗИП-пакеты, скотч, пузырчатая плёнка, картон, этикетки – всё это стоит денег. Не забудьте посчитать бумагу, файлы, ручки. Кажется, мелочь, но когда постоянно покупаешь, расходы накапливаются.

маркетинг. Без продвижения не обойтись. Вы можете покупать рекламу на Вайлдберриз, раскручивать товар в соцсетях или использовать самовыкупы. На старте точную сумму определить сложно. Для начала можно заложить 10% от расходов, а потом скорректировать.

За самовыкупы Вайлдберриз может оштрафовать. Площадка запрещает использовать этот метод:

налоги. ИП, юрлица и самозанятые – все должны платить налоги от продаж. Заложите в затраты ваш процент.

После подсчёта всех расходов нужно определиться с маржой, которую вы хотели бы получить. Её можно выразить в процентах или в рублях – как удобнее. Это будет ваша чистая прибыль от продаж на Вайлдберриз.

Как видите, расчёт ценообразования на Вайлдберриз – сложный вопрос. Слишком много параметров и нюансов. SelSup помогает продавцам избежать ошибок в расчётах и в планировании прибыли.

Записали два подробных видео: про раздел «Цены» и как считать юнит-экономику.

Раздел Цены в SelSup:

Окно с настройками ценообразования в SelSup:

Если делать закупки у поставщиков с помощью SelSup, то в программе сразу будет закупочная цена товара. Если нет – её нужно внести только один раз.

SelSup помогает продавцам хранить коммерческие тайны. Так, на основе закупочной цены программа рассчитывает коэффициент и розничную цену товара без скидки. Менеджер маркетплейсов видит только эту цену. К закупкам доступ он не получает.

Минимальная цена товара считается автоматически исходя из закупочной стоимости и желаемой маржи. Коэффициент минимальной цены можно установить для всех товаров одинаковый или менять под конкретные позиции.

Данные о продажах, комиссиях, доплатах, возвратах, штрафах SelSup получает с Вайлдберриз автоматически через API.

Программа также учитывает средний процент затрат на маркетплейсе. Он считается от выручки. Например, если вы продали товар на 1000 рублей, а за логистику и комиссии отдали 200 рублей, то средний процент расходов получится 20%. Цифра проставляется автоматически, но можно поправить для конкретного товара.

Расходы продавца на упаковку, зарплату, аренду и прочее можно добавить как регулярные ко всем товарам. Так они будут автоматически учитываться в цене каждой единицы товара. Прописываются в графе «Стоимость доставки по умолчанию». Другой вариант – сохранять их только в финансовом учёте, а в таблицу с юнит-экономикой вносить лишь для расчёта цены.

SelSup учитывает множество параметров, чтобы цена товара максимально отражала действительность. Управление ценами на маркетплейсах возможно из интерфейса или с помощью таблицы.