Как продавать на вайлдберриз ютуб

Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:

• Легкость сотрудничества с платформой.
• Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
• Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
• Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.

Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.

Кто может продавать на маркетплейсе

Первый вопрос, который интересует продавца — это кто может продавать на маркетплейсе? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физическим лицам вход на площадку, как поставщикам, запрещён.

Справка! Для того, чтобы стать поставщиком на площадке сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать товар бренда.

ИП или Самозанятый

У физических лиц возникает вопрос, как лучше разместиться на маркетплейсе в интернете. Как самозанятый, или лучше оформить ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, то лучше всего оформить из списка самозанятость.

Статус самозанятого проще приобрести, и сделать это можно по заявке через мобильное приложение. Для начала регистрации аккаунта самозанятому и ИП нужно предоставить один и тот же пакет заполненных документов, а налог с выручки самозанятый отдаёт меньше, чем индивидуальный предприниматель.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

Открыть и получить ИП в России достаточно просто. Сейчас это можно сделать в формате онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы предоставить первоначальную помощь на развитие малого бизнеса.

Для оформления ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов компании, которая будет оформлять ИП. Затем подписывают договор и количество всех необходимых бумаг, после чего новый партнёр сразу может выходить на маркетплейс.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Для того, чтоб начать продажи, поставщику нужно предоставить все необходимые документы. Самыми главными из них становятся сертификаты соответствия с кодом. При помощи этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует нормам ГОСТа страны и полностью готов к использованию.

Дополнительно можно найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие сертификаты могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности.

Второй важный документ — это декларация соответствия. Она отличается от сертификата только тем, что её заполняет поставщик на этапе самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит следующим образом: поставщик уносит изделие на проверку в лабораторию, получает результаты проверки и вносит их в декларацию. В этом случае документ обладает юридической силой.

Третий документ — отказное письмо. Этот документ предназначен для изделий, которые производятся без каких-то стандартов. К таким относят: бижутерию, сувениры, иногда обувь. Отказное письмо выше подтверждает, что выбранное изделие не нужно сертифицировать.

Если продавец является посредником и не изготавливает продукцию самостоятельно, то можно запросить все необходимые документы о продавца. Если же поставщик самостоятельно производит товар, то документами придется заниматься самостоятельно.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца

Процесс регистрации на маркетплейсе прост. Пошаговая инструкция:

• Зайти на страницу сайта маркетплейса для партнёров.
• Нажать кнопку «Стать партнером».
• Выбрать форму предпринимательской деятельности.
• Ввести адрес электронной почты.
• Придумать пароль, который в дальнейшем будет использоваться для входа в аккаунт.
• Ввести капчу.
• Нажать кнопку «Зарегистрироваться» и аккаунт создан .

Справка! Нужно указать и использовать активную электронную почту, на неё придёт письмо с подтверждением.

Добавление товара

После успешной регистрации поставщик может переходить к выгрузке товара. Это самый ответственный момент, ведь от правильности действий зависит дальнейший результат и прибыль.

Как выбрать востребованный товар для входа

Перед поставщиком стоит задача — выбрать товар, который наиболее востребован среди аудитории покупателей. Как это сделать?

• Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
• Изучить топ товаров внутри платформы.
• Обзор по ключевикам.
• Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.

К выбору товара нужно подходить при помощи аналитики и поиска самого подходящего варианта. От этого зависит, сколько нужно денег для того, чтобы стать партнером вайлдберриз и начать сотрудничество по конкретным товарным позициям. Выйти на маркетплейс можно даже с китайским товаром.

Как заполнить карточку товара

Важно, чтоб поставщик правильно заполнил карточку товара. На ней должна быть чёткая фотография продукта, а также полное его описание.

• В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
• Находят раздел «Специализация».
• Нажать кнопку «Добавить товар».
• Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.

Важно, чтоб в описании не было лишней воды.

Как изменить стоимость товара и установить скидку

Для того, чтобы установить учет скидки на какой-то товар, нужно открыть личный кабинет и выбрать раздел «Календарь акций и скидок». Для этого нужно загрузить вкладку «Товар с остатком», а чтоб изменить скидку, нужно воспользоваться вкладкой «Установка скидок».

В открывшейся таблице будет несколько колонок, из который нужно только три: первоначальная цена, согласованная скидка и промокод.

Для того, чтобы изменить цену, нужно будет сделать тоже самое. Но скачивать таблицу в разделе «Установка цены».

Первая поставка на Wildberries

Сделать отгрузку товаров можно через личный кабинет. Для того. чтоб поставка прошла правильно, нужно учитывать несколько ключевых точек:

• Создать заказ.
• Тип поставки.
• Внести заказ в план поставок.
• Сгенерировать штрихкод для коробок и закрепить его.
• Сделать штрихкод поставки.
• Внести информацию о водителе и машине.
• Оформить таблицу, содержащую информацию о поставке.
• Сгенерировать пропуск.
• Отгрузить товар.

На первый взгляд всё очень просто, но платформа приготовила несколько подводных камней для поставщиков. Чтоб удачно их обойти, нужно с особой внимательностью отнестись к каждому шагу и проработать его. Особое внимание стоит уделить типу поставок.

Если неправильно выбрать тип поставки, то отгрузка товара может провалиться. Кроме того, платформа выдвигает определенные правила, касательно упаковки товара, его хранения и даже коробки.

Важно! Перед отгрузкой стоит убедиться, что всё подобрано правильно, штрихкод сгенерирован верно, а товар правильно внесён в базу.

Какие есть варианты хранения и доставки

Платформа предлагает несколько основных вариантов и типов поставки. Вайлдберриз предлагает:

• Воспользоваться складом платформы и оплачивать посуточное хранение товара на складе.
• Воспользоваться своим складом и настроить поставки товара с него. Можно пользоваться службой доставки от маркетплейса.
• Воспользоваться своим складом и осуществлять поставки при помощи сторонней транспортной компании.

Новичкам в продажах на маркетплейсе проще воспользоваться первым вариантом. Тогда больше не придётся заниматься бумажной работой и самостоятельно организовывать процесс доставки. всё сделает сам маркетплейс и поставщику останется только пополнять товар на складе и сделать за тем, чтоб он соответствовал требованиям покупателей, а также уплатить комиссю.

Всем остальным будет заниматься платформа, сама оформит, организует и доставит до крупного пункта выдачи.

Упаковка товара производится исходя из выбора способа доставки. Поэтому, если поставщик пользуется услугами маркетплейса, то упаковка должны быть по правилам платформы. Если выбор за транспортной компанией, то продукт упаковывают согласно их требованиям.

Если внимательно изучить рынок, делать рекламу одежды или другого товара, получить положительные отзывы, хотеть понять все требования и соблюдать их, то выйти на валберис и работать с нуля на этой площадке выгодно и без ошибок получится и у новичка. На сайте Эксперт по мркетплейсам вы можете получить информацию по работе с другими площадками.

Как начать продавать на Wildberries. Пошаговая инструкция

Привет, друзья! Сегодня у нас мега полезный выпуск, который поможет вам понять как начать продавать на Вайлдберриз.

Кемран Тагиров – основатель ютуб-канала Стартапы, специально для нашего и своего канала взял интервью у опытного предпринимателя Антона (тг @wildozons).

Антон поделился своим ценным опытом и дал практически пошаговое руководство по старту бизнеса на маркетплейсах.

Краткая выжимка из интервью:

Какой у тебя оборот продаж на маркетплейсах за 2021 год?

Оборот 60 млн рублей, чистая прибыль 18-20%.

Как начать продавать на Вайлдберриз?

90% успеха это правильный поиск и выбор товара.

• Оформляем ИП, ООО или самозанятость.
• Регистрируемся на сайте маркеплейса.
• Завозим товар и начинаем продавать.

Какой минимальный бюджет для запуска?

От 100 тысяч рублей.

Бюджет для продвижения?

30-50 тысяч рублей.

Можно ли начинать без сертификата и как его получить?

Можно, но не нужно. Получить его не сложно. Достаточно обратиться в организацию, которая их делает.

Если товар в закупке 500р, по какой цене его продавать?

Оптимально от 1000+ рублей.

С каких групп товаров лучше начинать, а каких избегать?

Избегать лучше одежду, продукты питания, электронику.

Лучше начинать с тех категорий товаров, в которых есть большой рынок и эти товары можно купить в свободном доступе на рынках России, либо заказать в Китае: детские товары, товары для дома, животных, спорттовары.

Нужно искать товар, который уже хорошо показал себя на дистанции у других продавцов на маркеплейсе.

Как лучше продавать, со своего склада или со склада маркетлейса?

Со своего склада выгоднее, но новичку лучше начинать со склада маркетплейса.

Какая комиссия Вайлдберриз и стоимость доставки?

Комиссия от 3% до 20%, в среднем 10-12%. Стоимость доставки сейчас 55 рублей.

Можно ли брать фото товаров с интернета или у конкурентов?

У конкурентов брать не стоит. Если брать с интернета, то переделывать. Лучше всего своими силами проводить фотосъемку товара.

Где брать ходовой товар для торговли на Вайлдберриз?

Самый выгодный вариант, это Китай. Вариант для опытных.

Начинающим лучше начинать с оптовых рынков, либо договариваться с российскими производителями. Отличный и простой вариант это поиск оптовых товарных групп в ВК и Телеграме.

Можно ли одновременно продавать разные группы товаров?

Как часто Вайлдберриз выплачивает деньги?

1 раз в неделю, в понедельник. На расчётный счет.

За какой промежуток времени можно попасть в топ Вайлдберриз?

От 1 недели, до месяца. В среднем 2-3 недели.

Как должна выглядеть идеальная карточка товара?

Правильный заголовок, красивые фото товара, правильное описание с ключевыми словами, видео.

Можно ли настраивать таргетированную рекламу на Вайлдбериз через Инстаграм и Фейсбук?

Методы продвижения карточки товара в топ?

Качественный товар, правильное оформление карточки, самовыкуп своих товаров на начальном этапе (1-2 недели), внешняя реклама (таргет, инстаграм, тик-ток, бологгеры).

Намного больше полезной информации в выпуске на канале Стартапы:

Как продавать и зарабатывать на WildBerries ⁠ ⁠

Решение зарабатывать в маркетплейсах одно из самых выгодных на текущее время, особенно сейчас в условиях пандемии, когда большинство людей познакомилось с онлайн заказами, и уже не смогут отвыкнуть от них. И этот тренд продлится еще очень долго! Поэтому сейчас лучшее время, чтобы начать осваивать Wildberries. Давайте разберемся, как продавать на WildBerries.

Начать зарабатывать на Wildberries, значит обеспечить себя на всю жизнь пассивным доходом, а также зарабатывать сотни тысяч, или может миллионы в месяц, навсегда забыв о бедности и пустом кармане. Но новичок задастся кучей вопросов, с чего и как начать? Что мне делать? В каком направлении двигаться и что продавать? На все эти и множество других вопросов, вы найдете ответы в этой подробной инструкции, как от самого начала пути дойти до первых миллионов.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТПЛЕЙС?

Проще говоря, это огромный рынок, на котором вы сможете найти любой товар по вашим критериям.На этой площадке продавцы могут продавать свои товары, заключив договор с администрацией и размещать их на выделенных им местах.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ WILDBERRIES.

БЕСПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Вы прекрасно понимаете, что очень трудно сейчас, да и нет смысла развивать бизнес в условиях пандемии. Если вы откроете магазин, вам придется вложиться еще в рекламу, а у вас наверняка не так много опыта, не только в ведении бизнеса, но и управлении. А учиться всему этому очень долго.

В случае с маркетплейсами, то эта головная боль пропадает. Вам не нужно этим заниматься. Wildberries сам всем этим занимается и у них работают лучшие маркетологи и пиарщики. Поэтому продавайте товары, а все остальное сделают специалисты.

БЫСТРАЯ ДОСТАВКА

Когда вы занимаетесь ведением своего магазина, вы сами осуществляете доставку до покупателя. А это означают значительные затраты и постоянная беготня до почты. А на почте может быть очередь, может быть не всегда рядом, могут быть какие-то проблемы в работе с ней, потеря посылки и многое другое.

В случае c Wildberries, пропадает в этом необходимость. Пока вы чем-то заняты, маркетплейс сам занимается доставкой товара, причем очень быстро, независимо от страны и города.

Нет переживаний, что вас могут взломать, заблокировать, что ваша активность влияет на охваты и количество клиентов. Все это больше не имеет смысла, так как этим занимается WildBerries.

Люди доверяют этому магазину и не сомневаются, покупая товары даже от новых продавцов. Они уверены, что если что, их не обманут и они получат товар.

Вы знаете сколько посещает Wildberries? Больше 7 млн посетителей в день! И он еще растет! И все они могут стать твоими покупателями и, самое главное, их не нужно созывать, они сами найдут тебя. Каждый день, пока у тебя есть товар, его будут находить и покупать.

Поддержка работает круглосуточно и если у вас появятся вопросы, то они всегда вам ответят, опять же, все специалисты заинтересованы в ваших продажах. На этой платформе ты не один.

ЧТО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ. АНАЛИЗ ТОВАРОВ И ЗАПРОСОВ.

Для начала работы, нам необходимо: ИП, самозанятость или ООО. Это нам нужно для того, чтобы мы могли бы трудоустроены и, соответственно, были отчисления в налоговую.

Но прежде, чем говорить об этом, сначала ответим на главные вопрос. Как работать с платформой WildBerries? Нужно определить, что и как продавать, изучить рынок, что принесет прибыль, а что нет.

ЧЕМ ТОРГОВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ?

Нетрудно догадаться, что продавать на WildBerries можно все что угодно. Но лучше выбирать то, что вам хотелось бы продавать или то к чему есть спрос.

Если у вас нет идей, то узнаете, что чаще всего ищут: WordStat

Конечно, в идеале пользоваться этим сервисом всегда, если хотите постоянные продажи. Он поможет вам понять, что продается сейчас хорошо, а что плохо.

Также рекомендую использовать два телеграм бота, которые помогают проанализировать

продавца и понять, какие продажи по его товарам.

Если к анализу ВордСтата подключить анализ конкурентов. То вы сможете ясно понять, насколько хороши заказы товара на данный момент.

В основном, есть три категории товаров, которые чаще всего покупают:

ПРОДАЖА БЫТОВЫХ ТОВАРОВ

Ложки, кружки, мыло, щетки, средства для мытья и тп. Все что используется каждый день и нужно всем. Конкуренция высокая, но зато огромный спрос. Заказов будет полно, несмотря на количество конкурентов, но если вы, как продавец, попадете в топ, то вас завалят заказами.

ПРОДАЖА СЕЗОННЫХ ТОВАРОВ

Каждому сезону что-то свое. Зимой елки и гирлянды, летом купальники и принадлежности для бассейна. На таких товарах, можно заработать довольно много только в определенные сезоны. Само собой, никто не купит у вас елку посреди лета, и никому не нужен бассейн зимой.

Но нужно понимать, что все зависит от сезона. Вовремя начать продавать товар на WildBerries, и вовремя вывести его с продаже.

ПРОДАЖА ТРЕНДОВЫХ ТОВАРОВ.

Помните тренды на спиннеры, Pop it, лизуны? На них бешенный спрос, но нужно успеть залететь под этот тренд и вовремя прекратить продажи. Не важно, будешь ты первым, главное успеть. Зарабатывает на таких товарах каждый.

Это один из лучших и быстрых способов много и быстро заработать.

Внимание. Нужно вовремя остановится, чтобы не потерять деньги!

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА. КАК ЗАКУПАТЬ ТОВАР.

После того, как мы разобрались с товаром, мы выбрали, то что хотим продавать, проанализировали запросы, мы готовы перейти к закупке товара. Но прежде чем мы начнем его купать, нужно кое что запомнить.

Комиссия сайта с одной продажи — 15 %. Доставка 30 рублей.

Когда вы будете закупать товары, обязательно ориентируйтесь на эти цифры. Вы должны знать выгоду. Если вы желаете продавать что то очень дешевое, то нужно закупаться сразу большими партиями и по низкой цене.

При поиске поставщиков пользуемся всеми известными Google и Yandex. В интернете можно найти тысячи поставщиков и даже больше, и все они будут рады сотрудничать.

Пример групп с поставщиками:

Договорится обо всем с ними можно по телефону или в виде переписки. Лишних действий и траты времени нет. Выбираете, договариваетесь, ждете свой товар.

Выбираем товар который нам нравиться

Анализируем его с помощью телеграмм каналов и WordStat

Ищем поставщика, узнаем наличие и цену

Начинаем продавать на WildBerries

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ЗАКАЗЫВАТЬ В КИТАЕ?

Потому что проще. Поставщики здесь, вы можете спокойно с ними разговаривать, не уча другой язык. Не нужно ждать, заказали и получили свою партию. Если вы будете заказывать из Китая, то товар будет идти минимум месяц. Тем более вы, наверно, не будете в самом начале закупаться на огромную стоимость, и будете действовать методом пробы, набираясь опыта.

Для начала пользуемся нашими поставщиками, как наберете обороты, можете сотрудничать с китайскими.

СКОЛЬКО ИНВЕСТИРОВАТЬ В ПЕРВУЮ ПАРТИЮ?

На первую партию хватит штук 30, максимум 50. Закупаем, тестируем. Если хорошо покупают, можем закупать в больших количествах. Однако, это если вы планируете продавать дешевые товары. Если возьмем технику, то можно взять 5-10 штук. Ориентируйтесь на стоимость вашего товара и спрос на него.

А ЕСЛИ ТОВАР НЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ?

Вы предприниматель, поэтому готовьтесь к риску. Если не прогадаете с товаром, то ничего страшного, деньги вы всегда сможете заработать, это возобновляемый ресурс, на то и берется небольшая партия. Главное продолжать, искать и анализировать.

Пока ты не найдешь нужный товар, ищи, ищи, и еще раз ищи. Поиски будут не долгими.

СЕРТИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ. ОБЯЗАТЕЛЬНА ЛИ И КАК ЕЕ СДЕЛАТЬ?

Это такой документ, который подтверждает, что товар безопасен и не несет вреда.Она должна быть у каждого товара. Но как получить его? На самом деле все просто и труда много не составит.

Начнет с того, что она нужна далеко не всегда. Взять его вы можете у поставщика, но понадобится ли он вам, так как Wildberries требует его очень редко. Вы можете грузить товары и без него. Ну какой вред несут носки?

Требовать могут только за технику, которая может нанести вред, за продукты питания и детские товары.

Если у поставщика нет сертификата, то придется заниматься этим самому. Как это сделать?

Отказное письмо — ваш товар не требует сертификации. Стоит до 5.000 рублей.

Сертификат соответствия — подтверждает безопасность товара. стоит до 25.000 тысяч.

Декларация соответствия — ваш товар соответствует требования технических регламентов, стандартизации. Стоит до 80.000 рублей.

Если сертификата нет, то ничего страшного, и не нужно бежать тратить деньги на него. На первых порах в нем нет необходимости. Продаем товар, зарабатываем деньги, и если вы, действительно, решили приобрести его, можете потратиться.

Для этого вам нужно обращаться в центр по сертификации и узнать, что подойдет для вашего товара, если сертификат не нужен, берем отказное письмо.

Если ты только начал продавать, может не думать об этом, решишь это со временем

КАК ОФОРМИТЬ ИП, ООО И САМОЗАНЯТОСТЬ. НУЖНО ЛИ ИП?

Многие пугаются, когда дело доходит до оформления ИП. Ведь стоит только подумать о возни с налогами, сразу все задумываются, а стоит ли. Но все намного проще, ведь куда не взгляни каждый третий открывает свой бизнес, да и если бы было, действительно, все так страшно, то никто бы не смог открыть бизнес и зарабатывать на этом.

Занимаясь торговлей на Wildberries, вы занимаетесь бизнесом, поэтому стоит пройти этап оформления ИП. От этого не убежать, даже если вы будете продавать без него, то рано или поздно вашу деятельность заметят и потребуют платить налоги.

Проще всего будет оформить самозанятость, но везде есть свои ограничения. Вы не имеете возможности, работать с сотрудниками и ваш доход за год не должен превышать 2.500.000 рублей. А также ты должен сам создавать продукт. Например, заниматься рукоделием, вязать, варить, шить и тд.

Вам может показаться это огромной цифрой, но как только вы начнете, то поймете, то способы зарабатывать в несколько раз больше этой суммы в месяц. В скором времени вам потребуется перейти на ИП.

Если тебе не подходит самозанятость, то сразу выбирай ИП или ООО.

Рекомендую оформить ИП. Самый оптимальный вариант. Доход 200.000.000 рублей в год и 150 сотрудников. Этого вам точно хватит на первые несколько лет точно. Если ты решил построить бизнес с огромными масштабами, то открывай ООО.

КАК ОФОРМИТЬ ИП?

Онлайн! Все это можно сделать прямо в интернете. Вы можете оформить его через налоговую или любой банк, и более того, они все сделают за вас и отправят все документы. Это полностью бесплатно и за услуги платить не надо. Как только все будет оформлено, вам пришлют документы.

Выбирайте банк с умом! У всех разная комиссия на снятие наличных.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТО БЫ ОФОРМИТЬ ИП.

Выбираешь банк и говоришь, что хочешь оформить ИП УСН 6%. Даешь им нужные документы, они скажут какие и указываешь свою деятельность(ОКВЭД).

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Основой деятельности будет “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет”

Также выбираем дополнительные, да побольше: продажа мыла, игрушек, техники, носков и тд. Мы это сделаем для того, чтобы лишний раз не бегать в налоговую, как только мы решим сменить товар.

Теперь, когда мы все сделали, ждем письмо, что наше ИП оформлено.

КАК СТАТЬ ПРОДАВЦОМ НА WILDBERRIES. РЕГИСТРАЦИЯ.

Заходим на официальный сайт маркетплейса Wildberries и в конце странице нажимаем на «Продавать на Wildberries» и в новой вкладке на “Стать продавцом”

Теперь нам нужно ввести свой мобильный номер. Водим его и подтверждаем.

Ты прошел регистрацию, но это еще не конец. Нам нужно заполнить аккаунт. Указываем все свои данные, которые от нас требуются.

Если ты делал все как было в инструкции, то у тебя ИП без НДС. Вы просто платите 6 % со своего дохода. Выбираем его и двигаемся дальше.

Если у тебя организация, то пиши ее наименование. Если ты ИП, то пиши ИП ФИО. Это обязательно! Так ты будешь подписан во всех документах.

Пишем свое ИНН организации, оно полностью совпадает с вашим ИНН, если вы ИП.

В случае с ООО, то вам выдадут ИНН вашей организации. Его и вбивайте.

Теперь загружаем нашу фотографию с паспортом. Все должно быть видно. Постарайтесь, чтобы ваше лицо и данные паспорта не были замылены. Иначе модерация может отклонить вашу заявку.

Ждем, пока Wildberries обрабатывает вашу заявку, на это может потребоваться время.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТОВАРА НА WILDBERRIES.

Как только вы прошли проверку, модерация закончена, переходим к созданию карточек товара. Выбираем «Товары» и вкладку «Спецификация». Тут нажимаем «Добавить таблицей»

Тут следует выбрать категорию, к которой относится товар. Здесь опять же стоит проанализировать, посмотреть, есть ли популярные бренды, висят ли в топе, обычные продавцы, какие у них продажи. Если все нормально, значит и у вас есть шанс пробиться на страницу лучших.

Нужно заполнить карточки товара в таблице. Тут все понятно, смотрим на товар и описываем его в таблице. При нажатии на нее, там уже даются варианты.

ПРОЦЕССЫ СПЕЦИФИКАЦИИ ТОВАРА.

Артикул поставщика называете, как вам удобно. Желательно, кратко и понятно. Дело в том, что когда у вас будет огромное количество товаров, вы можете запутаться в поставщиках, и как раз это послужит вам своего рода подсказкой. Например, можете забить любую цифру и записать у себя, что это такой-то поставщик.

Артикул цвета объяснять нет смысла, все понятно. Ячейку Штрихкод пока не трогаем.

В страну производства вписываем Китай. Не имеет значения, что вы закупались у нас. Большинство вещей из Китая. Но если вы уверен, что вещь произведена в России, то пишем ее.

Ключевые слова одна из самых важный ячеек. В зависимости от того какие ключевые слова вы впишите, клиенты будут удачно находить ваш товар.

Опять же пользуйтесь WordStat, чтобы узнать, по каким запросам люди чаще всего пробивают ваш товар. Например: мощный пк, крутой компьютер, детское мыло, хорошее мыло, надежные часы, красивые часы и тд. Также. если ваш товар имеет какой то отношение к праздникам, то тоже стоит прописать дни. Например: к новогодним открыткам, можно прописать 31 декабря и 1 января, к носкам 23 февраля.

Популярность запросов может всегда меняться, так что не забывайте иногда проверять их, и если возросли другие запросы, возьмите их. Ключевые слова можно всегда изменить.

Сильно над описание заморачиваться не нужно, его мало кто читает. Но заполнить его нужно, и ключевые слова лучше вставить и в него.

Касаемо цены. Если ты довольно дешево купил товар. Допустим за 100 рублей, то ставь 250 или 300. Постоянные акции, от которых ты не сможешь скрыться, могут увести тебя в минус. Лучше заранее хорошо завысить цену, чтобы быть готовым.

Номер ТН ВЭД ищем в интернете и вставляем его без пробелов в ячейку.

КАК ПРИДУМАТЬ БРЕНД. ГДЕ ЕГО ВЗЯТЬ?

В самом начале вашего пути, не стоит даже переживать об этом, а вот когда вы наберете огромные обороты, стоит задуматься, что бы его не украли у вас. Чтобы подобрать название, воспользуйтесь опять таки WordStat, сделайте его на основе популярных запросов. А еще посмотрите, как это сделали продавцы, которые висят в топе.

В ячейке комплектация, вбиваем все что будет в упаковке. Это сама упаковка, продукт, какие дополнительные вещи, что идут в комплекте. Прописывайте все что есть, но не добавляйте того, чего нет. Если клиент заметит это, то он может кинуть жалобу.

В ячейке “материал изделия” просто копируем то что написано на упаковке. Если у вас ее нет, ищем похожий товар и копируем. Не забудьте про срок годности!

Вернемся к штрихкоду. Так как у нас его нет, нам придется его сгенерировать. Возможно, он у вас есть на упаковке, но он уже используется, вам нужен только ваш.

Смотрим в раздел ”товары” и “бардкоды”. Но если вы нажмете на него, то у вас закроется таблица. Поэтому чтобы ее не потерять, откройте раздел “Бардкоды” в новой вкладке.

Указывает количество штрихкодов. Если у вас один товар, то ставите 1. Генерируйте и скачивайте, открываете и копируете номер в таблице в ячейку Штрихкод.

Вы создали карточку товара. Если есть ошибки, то вы всегда можете внести изменения.

МАРКИРОВКА И УПАКОВКА ТОВАРОВ.

Важный момент, который поможет тебе в будущем. Сделай таблицу, в которой указано, к какому товару относится такой-то штрихкод. Это поможет вам не запутаться.

Возможно, вы спросите, какой это штрихкод, если это набор цифр. И вопрос правильный. Дело в том, что мы создавали бардкод, это как раз и есть этот номер, но теперь нам нужно превратить его в штрихкод (рисунок). Для этого воспользуемся поисковой системой. Пишем “превратить брадкод в штрихкод” и подобное. Заходим на любой сайт, вставляем наш бардкод. Преобразуем и качаем то что получилось.

Штрикод готов, но он должен быть изображен на каждой упаковке. Тут все просто, печатаем его на клейкой бумаге и клеим на упаковки.

Клейкую бумагу можно найти в магазинах, ищите сразу по 21 штуке, это обойдется вам дешевле.

Заказываем или покупаем ее, печатаем на принтере ( желательно по центру). Можете добавить еще адрес и ИП ФИО. Но это не обязательно, главное штрихкод, как все готово, проверяете

штрихкод. Проверить его можно в том же Яндексе, там есть сканер.

КАК УПАКОВАТЬ ТОВАР?

Никаких требований нет, смотрите по товару, если хрупкий, то стоит задуматься об коробке и обернуть его во что то мягкое. Главное, что бы доехало целым и вы не потеряли деньги. Так что упаковывать можете, как хотите.

ОТПРАВКА ТОВАРОВ НА WILDBERRIES.

Берем наш бардкод. Идем в “Товары и “ Заказы”. Создаем таблицу и загружаем туда наш бардкод, так же делаем ячейку с количеством товара. Вставляем наш бардкод в соответствующую ячейку и количество имеющегося товара. Нажимаем кнопку “Обзор” и загружаем файл.

Выбираем склад, куда отдадим наш товары. Берем ближайшим к вам или в который вам будет удобно.

Теперь планируем дату поставки. Переходим в раздел “ Управление поставками” . Здесь мы планируем дату.

После выбора даты, ты указываешь количество коробок, которые поступят. Тебе выдадут штрихкод, которые нужно будет нанести на коробы. Проделываешь такую же процедуры с клейкой бумагой. Это не одни и те же штрихкоды!

Теперь нужно привязать штрихкод. Создаем такую подобную таблицу, только со своими данными, и загружаем.

Осталось только доставить наш товар на склад. Просто так вас туда не пустят, поэтому нужно сделать пропуск. Тут все просто, указываем данные водителя и количество коробок.

Доставить товар вы можете сами или попросить курьерскую службу. Если доставляет курьер, то указываем его данные.

Готово, мы его составили, теперь заказываем. Там все тоже самое, включая номер водителя.

Сохраняем и отсылаем водителю. Это будет его пропуском на склад.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ.

Как и как часто WB присылает деньги?

Каждую неделю, один раз. Деньги поступают на счет ИП, а с него выводите себе.

Сколько нужно денег, чтобы начать 02 продавать на Wildberries?

Не имеет значения. На первое время в идеале 2-3 тысяч, еще лучше 5 тысяч рублей. Это будет уже хороший стартап, но вы можете начать и с куда меньшей суммой.

Могу ли я продавать товар на WildBerries, который уже продаётся?

Вы можете, но сделайте отличительные черты вашего товара, цена, фотографии, комплект.

Что делать, есть мой товар не покупают?

Можете продать товар по скидке, или по той же стоимости, по которой купили. Потом смените товар на другой. Скорее всего вы не так тщательно проанализировали рынок.

В моем городе нет склада WildBerries. Что делать?

Тоже самое, нанимаете курьера и отправляете его со всеми своими товарами по адресу, на нужный вам склад.

Теперь ты готов продавать на WildBerries и зарабатывать. Внимательно следуй инструкции, что бы сделать все правильно.

Если вы еще боитесь, то ничего страшного. Вы рискуете, но не забывайте, то у вас обязательно получится, здесь зарабатывать практически каждый. Вложения малы, действия от вас не значительны. Анализируйте и пробуйте. У вас обязательно получиться!

Юридический лайфхак: ищем настоящие традиционные товары с помощью одного интересного госреестра⁠ ⁠

На майские праздники поехал в Тулу. Само собой, уехать из Тулы без тульского пряника нельзя. Но где взять самый настоящий тульский пряник?

Понятное дело, что пряники в Туле продают на каждом углу. Но вы наверняка видели в разных городах изделия народного промысла с скромной пометкой «made in China». Уверен, с пряниками та же история: есть настоящие, а есть подделки. Стать обманутым туристом не хочется.

А я юрист по интеллектуальным правам. Патенты, товарные знаки и все такое — это моя работа. Давайте расскажу, как в любом регионе найти проверенные настоящие местные товары через бесплатный госреестр.

Что привезти из поездки и где это взять, чтобы тебя не обманули? Разберетесь за три минуты, а использовать этот способ будете потом в каждой поездке.

Итак, вот четыре упаковки пряников. Из них действительно настоящий — только один. Догадаетесь, какой?

Парадоксально, но факт: в тульских магазинах непросто найти продукт, на этикетке которого будет написано «Тульский пряник». Есть «печатный пряник», есть «пряник с начинкой» или даже «Тульский гостинец». Но вот найти надпись именно «Тульский пряник» можно далеко не на каждой этикетке. Почему так?

Дело в том, что обозначение «Тульский пряник» — это зарегистрированное Роспатентом наименование места происхождения товара (НМПТ). Это такой особый вид маркировки, что-то вроде товарных знаков (торговых марок).

Просто так взять и начать использовать НМПТ на своих товарах нельзя. Это грозит взысканием компенсации до 5 000 000 рублей или в двукратной стоимости всей партии товара — ст. 1537 ГК РФ.

Получить право использовать НМПТ можно через Роспатент. Но там мало подать заявление и заплатить госпошлину. Нужно еще пройти проверку самого производства — ст. 1522.1 ГК РФ.

Специальная комиссия выезжает на производство и проверяет, как делают товар — тот же пряник. Вот что смотрят:

где производят товар — правда производство в той же Туле, или этот «Адыгейский сыр» не имеет никакого отношения к Адыгее

из каких ингредиентов делают — правда ли это местный натурпродукт

как работает производство — используют ли ту самую традиционную рецептуру или нет

какие свойства в итоге получаются у продукта — он «тот самый» или нет

Если комиссия подтвердит, что продукт настоящий, то компания получит право использовать НМПТ на этикетке. Если производство не пройдет проверку, то компания не сможет писать на этикетке «Тульский пряник». Вот и придется выдумывать всякие «Тульское угощение» и так далее.

Меня не интересует «пряникоподобный продукт, идентичный натуральному», хочу найти тот самый. Как это сделать?

Открываем на сайте Роспатента список всех НМПТ с разбивкой по регионам. Из этого списка вы узнаете, какие вообще НМПТ есть в регионе. Тут же, кстати, получаем классный ответ на вопрос «А что такого вообще можно привезти из поездки».

Находим в списке Тульскую область и видим НМПТ №32 «Тульский пряник»:

Дальше открываем раздел «Открытые реестры» и кликаем на реестр НМПТ:

Затем выбираем нужный нам диапазон, в который попадает НМПТ №32:

Пролистываем страницу до позиции №32, и видим два столбца: слева ссылка на сам НМПТ, а справа — перечень тех, кому предоставлено это право.

Открываем сам НМПТ №32 — тут можно прочитать, что именно считается настоящим тульским пряником. Именно на эти свойства проверяют продукцию.

Например, если начинка пряника будет не из тульских фруктов-ягод, то право на НМПТ не дадут. Пряник то может и вкусный, но уже получается не настоящий тульский.

По номерам с слэшами (32/1, 32/2 и т.д.) открываются записи с конкретными правообладателями. Это те компании, которые прошли проверку и получили право.

Название конкретной компании затер, чтобы не получилась реклама. Там правообладателей 15 штук, можно выбрать любого.

Дальше логика такая: гуглим название компании-правообладателя и ищем адрес его магазина. Туда-то за пряником и поедем.

Я так нашел адрес магазина при производстве. Не туристической лавки, где туристам впаривают неликвид втридорога, а именно магазин при фабрике. Он, конечно, был на окраине города, но оно того стоило.

Есть еще вариант попроще — зайти в любой магазин и поискать те товары, на которых написано про НМПТ. Переберете десяток пряников, из них найдете буквально пару «Тульский пряник» с указанием на НМПТ.

Этот способ поможет вам не только найти настоящий тульский пряник в Туле, но и вообще найти настоящие товары локальных брендов в любом регионе. Адыгейский сыр, алтайский мёд, рязанский леденец, оренбургский пуховый платок — да всё что угодно, НМПТ у нас в стране около 300 штук, свои традиционные товары есть почти в каждом регионе.

Хороших вам поездок!

Если история про НМПТ показалась вам полезной — поставьте «вверх», буду писать еще о всяких таких полезных штуках с моей работы.

Еще у меня есть небольшой телеграм-канал «Клуб правообладателей», там мои рабочие заметки для авторов и предпринимателей. Там про товарные знаки, патенты и авторские права — как грамотно пользоваться всем этим добром на практике. Рекламы нет, канал маленький, зато уютный — заходите, если интересно.

А вот мои прошлые пикабу-разборы по интеллектуальным правам в тему:

Сколько стоит разработать и выпустить в продажу детскую парту в Санкт-Петербурге? Описываю весь процесс с фактами и цифрами. Часть 1⁠ ⁠

Я охрен удивился этой цифре, когда посчитали расходы. Сюда входят несколько месяцев работы проектировщика, тестирование, допилы, работа производства, фанеры и т.д. И это только явные расходы.

Расчеты в конце статьи.
Сначала расскажу о процессе создания от идеи до конечного продукта.

В конце 2016 года начал производство конторок для работы стоя. У узкой аудитории они до сих пор пользуются спросом, но сейчас производство заточено на мебели широкого спроса — растущие стулья, стулья для кормления, нейротренажеры, мольберты.

Основная проблема в том, что мы не могли закрыть потребность людей в стандартном рабочем месте для школьника.
У нас есть детская растущая парта, но она маленькая и не слишком устойчивая.
Также есть парта конторка Хронос, опять же не совсем парта для широкой аудитории в классическом понимании. Посвятил ей статью)

Летом 2022 коллеги пришли с идеей разработки классической растущей парты.
Во-первых, мы войдем в нишу школьных парт.
Во-вторых, захватим бОльшую аудиторию.

С чего начали разработку

Итак, цель — создать максимально удобную и доступную по цене парту трансформер для детей всех возрастов и занять нишу растущих парт.
Дальше составляем стандартный план для выпуска нового продукта на рынок:
определяем целевую аудиторию
находим конкурентов
проводим конкурентный анализ
и т.д.

Анализ конкурентов

Конкурентов тьма.
Если зайти на любой маркетплейс, обнаружите сотни китайских пластиковых парт по цене от 10 тысяч.
Выбрали лучшие модели из пластика и дерева, выписали все преимущества, просмотрели раздел отзывов и вопросов.

Отдельно выписали недостатки, которые отмечают покупатели в отзывах. Их мы должны избегать. Также как и должны собрать все преимущества.

У нашей парты точно не должно быть таких отзывов)
Изначально запланировали сделать ее максимально устойчивой.

Здесь пишут о слишком маленькой рабочей поверхности. Учли это при разработке.

Изначально ориентировались на немецкую модель. Нужен был похожий функционал, но доступная для нашей российской аудитории цена.

Что учитываем при разработке

Унифицируем детали
У нас есть пул универсальных деталей, которые используем в разных продуктах. Например, есть 2 столешницы разных размеров. Их используем для комплектации пяти существующих моделей парт и конторок.
Для новой парты также взяли большую столешницу и стандартные полки. Также использовали основание от конторки и переделали его для большей устойчивости.
За основу механизма регулировки столешницы взяли настольный мольберт.

Минимизируем издержки
Первое — упаковка.
Есть несколько стандартных коробок, в которые упаковываем всю продукцию. Вместо разработки новой, подгоняем детали под существующую.
Второе — раскладка на фанере.
Чем больше деталей в раскладке, тем ниже себестоимость. Здесь не всегда получается выиграть в деньгах, но стараемся учитывать размер деталей.

Учитываем ГОСТы
Не придумываем велосипед, ориентируемся на выверенный стандарт)
По возможности покрываем все ростовые группы одной моделью. Иногда жертвуем теми, которые покрывает другая продукция.
Нет смысла делать парты для двухметровых детей))

Тестирование

До недавнего времени после разработки сразу запускали модель в продажу.
Тестировали сами проектировщики.
На собственном горьком опыте бесконечных доработок выяснили, что тестировать мебель нужно ДО запуска, на обычных людях. Потому что доработки — это дорого. Нужно изменить инструкции, всех обучить, но при этом оставить старые образцы для гарантийного обслуживания.
Нужно изначально делать хорошо.

Это один из тестовых образцов.

Выбирали тестировщиков в нашей группе Вконтакте. Преследовали 2 цели.
1— сбор обратной связи для доработки модели
2 — повышение интереса к парте и увеличение активности в группе.

Как видно на скрине, активность была неплохой)
Использовали только пост и рассылку Вконтакте, без рекламы.

Выявили много преимуществ, еще больше недостатков — технических и функциональных.

Во второй части статьи распишу подробно о проблемах и решениях (их получилось очень много, на целый материал)
В целом, сделали 9 изменений в первоначальную конструкцию.

Стоимость разработки и запуска

Подошли к самому интересному)
Сколько реально стоит разработать и выпустить продукт на российских рынок.

Отдельно посчитали стоимость разработки до финального результата. И отдельно подготовку к запуску до старта продаж.

Разработка

Зарплата проектировщика: анализ конкурентов, разработка концепции, создание эскизов и макетов, сборка и тестирование, распил, доработки, создание инструкций, взаимодействия с другими отделами)
На это ушло около 240 часов
Стоимость 81600 руб

Себестоимость производства образцов
Вот таблица себестоимости парты на производстве.
УЕС — это наша условная единица, составляет 160 руб. Столбцы: без шлифовки, без покрытия, с покрытием маслом. То есть парта без покрытия стоит примерно 900 руб, с покрытием 1280 руб. Всего?

Как вы поняли, в таблице ТОЛЬКО расходы на производство. Здесь не учтена фурнитура, упаковка, печатные материалы, зарплата других специалистов.
А теперь таблица с со всеми этими расходами, включая ФОТ.

Это расчет себестоимости для массового производства — 2783 руб без покрытие и 3577 с покрытием. Получилось чуть больше. Эти цифры можно умножить на 1,5, поскольку считаем единичные образцы.
У нас было 3 тестовых образца и 6 для тестировщиков.
Общая себестоимость 37570 руб

Стоимость отдела маркетинга и контента: помощь в тестировании, посты в соцсетях, составление планов по запуску, сбор контента (интервью, видео обзоры, фото разработки),
Для расчета взял среднюю зп сотрудников, которые выполняли эти задачи.
Получилось примерно 300 руб/час
Общий объем работ около 21 часа
Стоимость 6300 руб

Общая стоимость: 125470 руб

Предпродажная подготовка

Производство образцов для съемки
1 парта без покрытия и 5 с покрытием для фото и видео съемки
Стоимость 31000 руб

Съемка контента: зарплата контент мейкера, оплата моделям
Весь контент производился в целом 90 часов. Это создание концепции, фото и видео, обработка, макеты для сайта и маркетплейсов, монтаж видео и т.д.
Стоимость около 40000 руб

Запуск в продажу: составление маркетингового плана, заполнение карточек на маркетплейсах (ОЗОН, Валйдберриз, Яндекс.маркет), наполнение сайта, соцсетей, написание анонсов и статей
Если учитывать совместное время всех специалистов, получается 125 часов.
Стоимость 37500 руб

Производство парт
Чтобы запуститься, поставил в план в наличии иметь 100 парт в двух комплектациях.
Стоимость 304500 руб

Общая стоимость: 413000 руб

Не взял в расчет стоимость моего времени и времени сооснователя компании)
Также как и стоимость аренды, коммунальных услуг и т.д. во время разработки.
В среднем в месяц вот так.

Отсюда цифра.
На разработку и запуск парты в продажу ушло минимум 538470 руб

Если вы или наоборот у вас спросят, откуда вы берете такие цены на свои изделия, скиньте эту статью)

По итогу парта выглядит так.

Сейчас выпускаем парту на маркетплейсах с большой скидкой. Делаем это, чтобы быстро поднять рейтинг и получить отзывы. У нас большая аудитория Вконтакте, по ней выпускаем анонсы.

Скоро выпущу вторую часть, где опишу все проблемы при разработке и как мы их решили.

Что за прикол с закупкой?⁠ ⁠

Господа бизнесмены, нужна ваша помощь и мнение. Прошу не кидаться сильно тапками.

Итак, мой инет-магазин по продаже отделочных материалов находится в РБ и существует в формате чтуп (работаю на упрощенке, без НДС).

Пару дней назад на почту, привязанную к сайту этого магазина, приходит письмо о том, что некая оооочень крупная российская организация (уровень никак не меньше Газпрома- назовем эту организацию пока так), которая в том числе ведёт некие объекты и в Беларуси (и это на самом деле так) желает осуществить закупку довольно большого количества скажем ламината.

Внизу вполне официальная подпись: наименование конторы, должность, ФИО и контактные номера и почты. К слову, е-мейл вполне похож на корпоративный. Хотя хз.

Причем условия закупки более чем сладкие. Большой объем, закупка за собственные средства и для собственных нужд. Полная предоплата. Поставка товара в приемлемые сроки.

Но! Полный карт-бланш в плане ТТХ самого товара. Из требований только общие характеристики, светлый цвет и цена «выше средней». И все.

Прям чудеса!) Звоню по контактному номеру: молодой человек (по голосу максимум лет 30) сообщает, что все верно: и предоплата, и на цену не станут ориентироваться- прям предлагай не хочу! Мягко говоря, закрались сомнения: где и как хотят нае. ть. Но пока-то все красиво и придраться не к чему.

Спрашиваю а можно ли сузить критерии поиска. Ибо под эти ТТХ можно сотни наименований предложить. Пытаюсь зацепиться хоть за какой-то показатель товара, от которого можно оттолкнуться и сузить круг предложений. И только когда я начала задавать наводящие вопросы на счёт цвета-дизайна-толщины чел смог что-то не совсем внятно добавить к прежним требованиям. Ну ок.

Меня и раньше терзали смутные сомнения, а тут вообще впала в раздумья. Позвонила знакомых из смежных организаций. В том числе и прямых поставщиков такого товара (а не перекупов, как я). Уж их-то сайты и контакты в инете должны быть лучше видны в поиске, чем мой инет-магазин, который хорошо если на третьей странице Гугла отсвечивает. Троих обзвонила: никто не получал такого письма на свою почту. Упс! А чем же мой сайт так привлек к себе внимание такой огромной конторы?)

Начинаю созваниваться с друзьями и вместе обсуждать в чем тут может быть кидалово или шутка юмора. Кроме как варианта «закуперу Газпрома поручили купить для беларуского офиса партию ламината, поставщик давно уже есть и покупать будут у него, но начальство требует КП со стороны для сравнения цен» мы не придумали.

А тем временем самый главный закупер Газпрома не поленился и сам мне набрал на мобильный поинтересоваться а скоро ли будет готово КП. Пытаюсь соскочить и говорю, что наверное не получиться со мной сработать: Газпрому не интересно будет закупаться у тех, кто без НДС работает. А нет, отвечает, вполне норм: мы работаем и с ИП, и с теми, кто без НДС. Тут я чуть кофа на себя не пролила от неожиданности) Ну ок, говорю, директор пока в отпуске, не могу сделать вам КП с подписями и на бланке. Если срочно и устроит просто табличка с цифрами в ворде- сча скину на почту. Как ни странно, его устроила такая форма КП.

Итого: может кто знает в чем прикол такой «закупки»?

Новый митинг в офисе Wildberries в Москве. Продавцы пришли в БЦ "Демидов"⁠ ⁠

«Они уверяют, что маркетплейс списал с них огромные деньги за рекламу» — сообщил телеграмм канал SHOT

Ранее в WB заявили, что около 300 продавцов воспользовались услугами «серого продвижения» — через специально написанный Telegram-бот перенастраивались алгоритмы рекламы на маркетплейсе, которые обычно покупались у «Ягодок». А тут — все было бесплатно. Итого ущерб — больше полумиллиарда.

Ответ на пост «Халява приди! Прошу судить меня по всей строгости»⁠ ⁠

Всем привет! Не так давно прочитал пост, на который пишу ответ.

Для ЛЛ: Алексей пробует силы в новой для себя нише бизнеса по производству тушенки и предложил читателям с пикабу принять участие в дегустации его продукции.

Решил написать Алексею и попал в число 30 «халявщиков»-дегустаторов. Через пару недель получил бандероль с пакетом тушёнки. И вот выполняю условие розыгрыша и совершенно объективно пишу отзыв о продукции.

Пакет 500-граммовый. Никаких наклеек нет, что там и из чего пришлось познавать самостоятельно)) (знал конечно, что там тушёнка из свинины, но наклейка с информацией бы не помешала).

Удобство тушенки в пакете оценил, с лёгкостью вскрыв его руками. Интересно хранится ли тушёнка в таком пакете 3 года как в консервной банке?

Тушенку вывалил в тарелку.

Видим несколько крупных кусков мяса.

Признаюсь, приступал к дегустации с небольшой долей скепсиса. Ибо для меня существовала только тушёнка нашего местного улан-удэнского мясокомбината, земляки и иркутяне с читинцами должны меня поддержать)). Вся остальная, курганская, лианозовская, и т.д., уж простите за резкость, г. о.

Но тушёнка Алексея оказалась не хуже нашей. Мяса много, и это именно мясо. Мясо вкусное, с удовольствием съели. Семья тоже оценила с положительной стороны.

Если в продаже появится тушёнка от Алексея, то буду покупать. Правда не знаю розничную цену и под каким брендом её встречу в будущем (снова отсылка к отсутствию информации на пакете).

Ну и, конечно, рекомендую пикабутчанам эту тушенку.

Всем добра, мира и приятного аппетита!!

Сказ о том как я соль продавать начал ч.3. Про озон⁠ ⁠

Итак, продолжаю делится наблюдениями о работе с площадкой Озон (с Яндекс.Маркета покупок не было, так что там я вообще хз как че работает, расскажу потом как будет опыт). А вот с озона я получил около 40 заказов за все время (включая всех знакомых кто узнал, пару ребят которых попросил, немного заказов очевидно с Пикабу пришедших). Но в целом экономика работы с Озоном стала понятная еще до постов на Пикабу.

Там работает принцип «старший в хате». Старший в хате — это Озон. Вписывайся в любые его распродажи, влезай во все скидки, башляй деньги за продвижение в поиске и трафареты — и ты на первой полосе категории. У тебя будут охваты, с тебя буду брать деньги за переходы на страницу товара. Но ты в топе.

Это несколько отличается от принципов рекламодательных площадок (яндекс директ\гугл адвордс\ вк таргет\ и тп) — где тот у кого больше ставка тот и выше. Тут ставку назначаете не вы. Ну как не вы, можете и вы — только тогда надо или опыт иметь дикий (к чему я стремлюсь, ведь изначально я на озон влез не ради продажи, а ради понимания площадки чтоб по работе это использовать потом).

Ах да, я ж не представился. Я работаю маркетологом\пиарщиком\сммщиком — короче все сразу в одной региональной конторе.

Короче чтоб на озоне все было хорошо — лучше сразу ставить ценник на 2 порядка выше чем вы его хотели продавать. Вы будете продавать его даже немножко ниже чем хотели бы, но зато Озон подумает что вы нормальные ребята и вас надо двигать в топы.

Как только я начал тестовый продукт — я нарочито не запаривался. Сфоткал как есть на свой айфон 5се первого поколения на своем столике на балконе и вывалил в озон. И о чудо, как только я нажал кнопки которые мне предложил озон (как начинающему продавцу) — мои всратые фотки были на первых рядах вместе с проф.съемкой\инфографикой\видео и прочим на карточках конкурентов.

Помогло ли это продажам? вообще нет.
Помогло ли это понять как работает ранжирование озона? мне кажется да.

Вот два примера товара:

более-менее нормальное фото, отзывов нет, продвижение включено, покупки были.

фото на отшибись, продвижение включено, покупки были, отзыв один (от моего товарища)

Шо имеем на выходе? продажи товара с всратой фотке на столе — идут, продажи первой — нет.
Вывод? вывод что отзыв (даже один) — играет роль в конечной покупке.

Но, мы наверное ошибились. Надо проверить. Делаем новый товар, вообще другой по описанию и этикетке. Добавляем видео, стараемся сделать все красиво. Получаем контент-рейтинг аж 76.5% из 100 от озона. Ну точно красотища.

Запускаем в продвижение. Ожидаем роста продаж.
И шо? Правильно.
И нишо.

Выводы делать не имею морального права, но для себя я понял следующее — для теста продукта вам не нужно сразу делать все на чистовую, заказывать фотосессии товаров и все такое прочее. Можно сделать фотку на столе, попросить друга купить товар и оставить отзыв, подключить все что рекомендует озон. И наблюдать, делать выводы, считать затраты и доходы и принимать решения уже касаемо вашего бизнеса и продукта.
А все советы и курсы «как правильно продавать на озон» — это херня. По одной простой причине — там продается НЕ ВАШ КОНКРЕТНЫЙ ПРОДУКТ. А для вашего продукта все будет иначе чем в истории и примерах спикеров.

А протестить тему — это реально почти бесплатно. Чем слушать других — лучше б сами свой (шо вы там продаёте, допустим посуду) — сфоткали б чашку на озон выложили, и глядели бы как оно там работает кто приходит сколько смотрят. Вот если вы продаёте на озоне посуду — вам мои посты тоже ведь ничего полезного не дадут. Так, чисто чтиво про «а как у других».

На этом заканчиваю. В будущем посте расскажу про экономику солей для ванн, но если еще что-то интересует — спрашивайте я поделюсь)

зы: это все еще в эту лигу можно публиковать или уже нет?

Проверка фабрики⁠ ⁠

Уже второе знакомство с фабрикой по производству машин для проверки микроэлектроники и работы с ней. Только это второй их завод в другом городе.

Если вы производите: процессоры, чипы, микросхемы и т.д,, то вам нужно дружить с такими фабриками)

Вот тз, делайте сайт⁠ ⁠

Пришёл клиент, достаточно крупный завод. Руководитель отдела маркетинга:

— мы написали тз, вот делайте.

— а вы с рекламой или seo планируете в будущем работь?

— тогда тз надо доработать. Структура кривая, заголовков нет, информации мало, заказать нельзя только звонить и многое другое. Давайте улучшим, а то ни трафика н-р заявок не будет.

— не учите меня как вести маркетинг, я вас сам научу! Счет давайте выставляйте нам срочно надо!

— выставили счёт, менеджер за месяц с разработчиками сделали проект, сдали.

Прошло 6 месяцев.

— здрасьте, вы нам сайт делали. Требуем переделать! Реклама не даёт заявок, посещаемости нет. Делали 3 аудита и всё говорят что сайт кривой /косой.

— ну да, мы же уговаривали вас сразу сделать нормально

— плохо уговаривали! Воспользовались моей неосведомленностью и обманули! Исправляйте, у нас есть неделя чтобы переделать.

— хорошо, счёт также на безнал?

— какой счёт? Это ваша ошибка, переделывайте.

-мв работаем с благотворительными проектами, но завод не является некоммерческой организацией. До свидания!

Клиент потом трижды звонил, истерил и писал гневные официальные письма. Затем позвонил бухгалтер попросил отозвать подпись ЭЦП от акта выполненных работ чтобы они могли претензию подать 0_о

Через неделю наступила стадия смирения, счёт был оплачен и работы сделаны платно.

Про профессионализм и достаточное⁠ ⁠

Люди, погружающиеся в какую-то новую для себя сферу, обычно, после нескольких неудачных попыток, приходят к мысли, что надо найти профессионала в этой сфере и научиться у него идеально это делать.

Скажем, покупают автомобиль, находят консультанта, который рассказывает им, что добропорядочный ответственный водитель перед каждой поездкой проверяет давление в шинах, целостность всех ламп по кругу, наличие и давление в огнетушителе, крепление груза, наличие документов, уровень масла, омывающей и охлаждающей жидкостей, срок годности лекарств в аптечке, а также меняет фильтры, масло и тормозные колодки по своим графикам, следит за расходом топлива на 100 км, нагаром на свечах, регулярно заезжает на яму для проверки подвески, развала/схождения, подтеков масла из сальников и делает еще кучу других вещей, чтобы автомобиль был конфеткой. Потому что иначе будет не по-феншую. И ты понимаешь, что чтобы пользоваться авто для поездки на работу, в гараж нужно идти прямо с вечера, потому что вдруг у тебя компрессия в 3-м цилиндре упала на 2%, надо все починить обязательно срочно. А при любом стуке делать капиталку, не меньше, потому что вдруг это поршень, и будут задиры, и масло, и конец всему. И это мы еще не дошли до вопроса закупки запчастей по лучшим ценам, там вообще утонуть можно в балансе цены, сроков и условий доставки. Ты же не лошара переплачивать, надо брать лучшее.

Или, скажем, пришел ты к стоматологу. А он так качает головой, и говорит, что зубы надо правильно чистить минимум 4 минуты каждый раз 2 раза в день специальными движениями, и обязательно после еды, а потом еще минуту зубной нитью каждый раз новым участком для каждого межзубья, и не с абразивом, и потом 1 минуту ирригатором с давление не выше значения, потом ополаскиватель без спирта, и после этого кофе не пить и не курить, и раз в 3 месяца на осмотр, раз в полгода на чистку. И сладкое не есть, и орехи не грызть, и холодное с горячим не мешать, а если поставил имплант то раз в полгода на проверку затяжки болта надо сходить и снимок сделать. И так каждый врач вообще, и думаешь вот разбогатею и займусь здоровьем как надо, за бабки же все решаемо.

И потом считаешь — спать нужно по графику, витамины конечно, микроэлементы, для мозга, для сердца, для желудка, для суставов, витаминчика Д, омегу куда ж без нее, спорт 3 раза в неделю по часу, растяжечку надо, медитацию, массажик, не напрягаться и вообще стресс ограничить, готовить по диете самому потому что где ты щас еду купишь разноообразную без жира соли сахара ГМО холестерина и нектарина, фруктов побольше но поменьше, овощи там, все на пару, воды 2 литра в день, поссать 6 раз, покакать 1, все по графику, еще надо на рынок заехать свежее взять, потом ну йога конечно, раз в год большой чекап, раз в год маленький и по мелочи там раз в квартал сдать чисто мониторинг, ну косметолог куда без него, сон надо еще организовать, подушка ортопедическая чтобы удобно спать, финансовая чтобы спокойно, одеяло специальное, матрас на заказ под жопу раз, проветривание, шум убрать, шторы, маску для глаз, беруши, от храпа конечно тоже прибор, влажность поднять, пыльность опустить, браслет для мониторинга, за 2 часа никакого света, не нагреться не остудиться и не нервничать. И так посчитал вроде все огонь и проживешь до 100 лет (но это неточно) только на жизнь у тебя остается 40 минут в день, между пилатесом в 12 и психоаналитиком в 13.45 по вторникам в нечетные среды. И по итогу ты понимаешь что ты даже дышишь неправильно, не говоря уже о биохимии крови, суставах или диагностике рака на ранних стадиях. А чтобы на чекап приехать авто надо, а это — смотри выше.

Ну а если ты ребенка завел то все, тебе песец, потому что ты там должен 18 лет по графику выполнять такую кучу всего, что проще сразу умереть. И Монтесори за тобой следит. И раннее развитие. И формирование личности. И сразу ребенка после родов на анализы отправить. Вернее не 18 лет геморроя, а 20, потому что за 2 года до рождения надо уже сдавать генотесты на наследственные заболевания, строить карту заболеваний родственников для ранней профилактики и проверять уровень фолиевой кислоты и гормонов стресса, радиацию в квартире и уровень СО при закрытых форточках, чтобы, если не так как надо, поставить бризер, которые, конечно же, тоже надо выбирать с умом с учетом уровня фенола в пластике корпуса и шума в режиме для сна. И дырку в стене должны сверлить с пылесосом на фрезе.

Про такие банальные сферы, как отношения, секс, хобби, спорт, бизнес, инвестиции и ремонт в квартире даже говорить не стоит, это вообще легко. Лет за 20 управитесь. С каждой сферой.

В итоге, если слушать узких профи, жить ты не сможешь вообще никак. Потому что ну как ты можешь спокойно спать, зная, что у тебя, возможно, недиагностированная грыжа межпозвонкового диска, кошке не дали набегаться достаточно для ее возраста, не пройдено весеннее подготовительное к сезону ТО подшипников каретки велосипеда и не обновлена версия ПО в принтере. Позор, да и только.

Профессионал расскажет как сделать идеально. Настоящий профессионал расскажет как сделать минимально достаточно, чтобы не парить себе мозг и жить жизнь, а не быть профессионалом.

Как продавать на Вайлдберриз в 2023. Гайд для новичков

Маркетплейс Вайлдберриз чаще других выбирают для начала продаж. Подкупает то, что его любят покупатели, легко зайти в качестве поставщика и есть шансы быстро раскрутить магазин. Если вы тоже об этом задумались, читайте нашу статью. Рассказываем, кто и что может продавать, как зарегистрироваться на Вайлдберриз, какие схемы работы бывают и какие минусы площадки учесть.

1. Что можно продавать на Wildberries
2. Плюсы работы с маркетплейсом Вайлдберриз
3. Минусы работы с маркетплейсом Вайлдберриз
4. Кто может стать продавцом на Вайлдберриз
5. Какие документы нужны для продажи Вайлдберриз
6. ОКВЭД для торговли на Вайлдберриз
7. Как продавать на Вайлдберриз без ИП
8. Схемы и условия работы с Вайлдберриз
9. Какой товар продавать на Вайлдберриз
10. Как зарегистрироваться на Вайлдберриз: пошаговая инструкция
11. Как сервис SelSup помогает преуспеть в продажах на Вайлдберриз

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries marketplace появился в 2004 году как интернет-магазин одежды и обуви. С тех пор многое изменилось и сейчас на онлайн витрине представлены самые разные товары: от бытовой техники до продуктов питания. К продаже на Вайлдберриз разрешено всё, что не запрещает закон.

По закону через интернет нельзя продавать:

• оружие,
• пиротехнику,
• растения,
• животных,
• лекарства,
• табак,
• антикварные изделия.

Всё остальное продавать можно. Покупатели идут на Вайлдберриз за:

• одеждой,
• обувью,
• товарами для дома,
• косметикой,
• аксессуарами,
• продуктами,
• игрушками,
• электроникой,
• товарами для спорта,
• товарами из категории 18+,
• книгами мебелью,
• канцелярией,
• БАДами и другими товарами для здоровья,
• ювелирными изделиями,
• бытовой техникой,
• товарами для животных,
• товарами для ремонта,
• товарами для сада и дачи,
• цифровыми товарами,
• билетами на самолёты, поезда и автобусы..

На Вайлдберриз продают даже алкоголь и энергетики. Но есть пара нюансов: покупателя сначала просят подтвердить возраст, а при получении в ПВЗ понадобится паспорт.

В Москве в рамках экспресс-доставки можно торговать фруктами, зеленью, мясом и живыми цветами. Такие товары продавцы доставляют своими силами.

Если у вас нестандартная продукция и непонятно, подходит ли он для продажи на Вайлдберриз 2023, задайте вопрос в службу поддержки по адресу sales@wildberries.ru.

Плюсы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Продавать товары на маркетплейсе выгодно. Площадка даёт селлерам массу преимуществ.

Большая аудитория. За 9 месяцев 2022 года оборот Вайлдберриз превысил 1 трлн рублей. Количество заказов достигло 954,7 млн.

Маркетплейс активно привлекает покупателей, регулярно проводит акции, работает над витриной. Ежедневно в интернет-магазин заходят миллионы посетителей. Среди такого количества должна найтись ваша аудитория.

Развитая сеть доставки. У Вайлдберриз 13 складов в разных регионах России, более 100 000 пунктов выдачи и представительства в других странах: Белоруссии, Киргизии, Казахстане, Словакии, Армении, Польше. Это позволяет бизнесу без особых усилий масштабироваться и выходить на новые рынки.

За 9 месяцев 2022 года маркетплейс вложил в строительство новых складских комплексов и ПВЗ 20,8 млрд рублей. Только в 3 квартале ввели в эксплуатацию 200 000 кв. метров новых складских площадей.

Удобная система фулфилмента. Продавцы могут сдавать товары на близлежащий склад, а продаваться он будет по всей стране.

Лояльная аудитория. У маркетплейса уже есть свои клиенты, которая доверяют Вайлдберриз и охотно покупают у его партнёров.

Продвижение товаров. Продавцам не нужно заботиться о рекламе. Маркетплейс сам продумывает акции и привлекает клиентов. Если захочется повысить конверсию, можно использовать платную рекламу.

Встроенная аналитика. Wildberries даёт селлерам набор инструментов для управления продажами. В личном кабинете поставщика есть отчёты по продажам, возвратам, остаткам, оборачиваемости товаров и карточкам.

Лёгкий старт. Чтобы стать партнёром Вайлдберриз, нужно заплатить вступительный взнос, заполнить анкету и принять оферту. После получения доступа к ЛК, можно сразу создавать карточки товаров. Они моментально окажутся на витрине.

На первый взгляд комиссии Вайлдберриз кажутся выше Озон. Но с учётом тарифов на логистику и прочих расходов, торговать на Вайлдберриз зачастую выходит выгоднее.

Минусы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Вайлдберриз предоставляет большие возможности для продавцов, но есть и минусы, которые нужно учитывать на старте продаж.

Строгие требования. Чтобы без потерь и штрафов торговать на маркетплейсе, поставщикам Вайлдберриз нужно чётко следовать требованиям. Понести лишние расходы можно, если не так упаковать товар, просрочить отгрузку, прикрепить неверное фото или допустить ошибку в описании.

Маркетплейс часто меняет правила работы, пересматривает комиссии. Продавцам нужно всегда следить за новостями и обновлениями. Для этого пригодится официальный канал для продавцов и блог SelSup. Мы ещё и лайфхаками делимся.

Скудная аналитика. В личном кабинете Вайлдберриз Селлер есть раздел с аналитикой. Там много разных отчётов, которые помогают оценить свои продажи. Но для полноценной работы этого недостаточно. Отчёты маркетплейса не учитывают дополнительные расходы продавца, бывают с ошибками, все в разных форматах. Поэтому без дополнительного сервиса не обойтись.

Ошибки в личном кабинете. Частые обновления приводят к сбоям в работе личного кабинета Wildberries Seller. Почти заполнили карточку товаров — всё слетело. Нужно оформить поставку на склад — раздел не открывается. С вопросами продавцы бегут в службу поддержки, но и там свои нюансы.

Утеря товара. Бывают случаи, когда на складе маркетплейса товар пропадает без следа. Это скорее редкость, но стоит об этом знать.

Высокие требования к карточкам товаров. Вайлдберриз стремится, чтобы витрина была привлекательной для покупателей. Поэтому требует от продавцов максимально полно заполнять карточки и прикреплять снимки высокого качества.

Медленная служба поддержки. Из-за большого количества пользователей платформа не справляется со шквалом обращений. Ответов приходится ждать долго. На это время работа магазина может остановиться. Учитывайте это.

Интерес со стороны мошенников. Вайлдберриз популярен не только среди продавцов. Злоумышленники ищут способ заработать за счёт других. Они обманом получают доступ к личному кабинету и потом требуют деньги или распродают товары по минимальной цене.

Посмотрите короткое видео, как легко управлять доступами в SelSup:

Кто может стать продавцом на Вайлдберриз

Строить бизнес на маркетплейсе могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые. Система налогообложения значения не имеет. Чаще ИП применяют УСН.

ИП и юрлицам на Вайлдберриз можно реализовывать продукцию собственного производства и перепродавать чужую. Для посредников понадобится разрешение на торговлю товарным знаком.

Самозанятые тоже могут торговать на онлайн площадке, но только тем, что изготовили своими руками. Перепродавать чужую продукцию запрещается.

Какие документы нужны для продажи Вайлдберриз

Самый простой набор документов для продажи на Вайлдберриз нужен для самозанятого:

• копия паспорта,
• свидетельство о регистрации в качестве самозанятого.

Для ИП и юрлиц необходимы:

• уставные документы,
• документы для продажи товаров чужого бренда. Это могут быть договоры, соглашения с правообладателем, лицензии.
• документы на товарный знак, если продаёте товары под собственным брендом.
• декларации соответствия на товар, сертификаты — тоже нужны для продажи на Вайлдберриз. Если товар не нужно сертифицировать, то понадобится отказное письмо.

Для продажи на Вайлдберриз документы не обязательно загружать сразу, но маркетплейс в любой момент может запросить их. Поэтому лучше подготовить заранее.

Если вы привозите товары из-за рубежа, Вайлдберриз может попросить показать таможенную декларацию.

Если продаёте товары под своим брендом, безопаснее сразу оформить товарный знак. В противном случае, когда продажи пойдут, кто-то может присвоить вашу марку себе. Так потеряете и клиентов, и деньги.

Использовать систему электронного документооборота на Вайлдберриз необязательно. Но она нужна, если занимаетесь продажей товаров, подлежащих маркировке Честный знак.

Ещё один случай, когда ЭДО обязательно — продажа товаров за границу с вычетом НДС. В других случаях ЭДО дело добровольное. Закрывающие документы поступают напрямую в личный кабинет. Правда, без ЭДО бывают задержки.

ОКВЭД для торговли на Вайлдберриз

Все продавцы на маркетплейсах, кроме самозанятых, должны выбирать ОКВЭД. Он нужен для налоговой, чтобы понимать, чем занимается ваша фирма.

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. ИП и юрлица выбирают его в момент регистрации. Для работы на Вайлдберриз подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Если у вас интернет-магазин, этот ОКВЭД тоже подойдёт. 47.91 будет вашим основным ОКВЭД, но к нему можно выбрать дополнительные, чтобы было понятно, чем именно вы торгуете: 47.71 — одеждой, 47.61 — книгами, 47.72 — обувью. Дополнительные коды могут понадобится, если вы храните товары на складе, оказываете услуги по упаковке или доставке товаров.

Полный классификатор можно найти здесь.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Когда не хочется оформлять статус индивидуального предпринимателя, можно торговать на Вайлдберриз как самозанятый. Для этого нужен только паспорт и справка о постановке на учёт. Она выдаётся через приложение «Мой налог».

Важное условие для самозанятых — сумма дохода за год не должна быть больше 2,4 млн рублей. Сотрудников нанимать нельзя. Иначе придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе товары, сделанные собственными руками. Но получить сертификат на продукцию у них не получится. Закон разрешает сертифицировать товары только ИП или юрлицам. Поэтому самозанятые не могут продавать:

• игрушки,
• товары для детей,
• косметику,
• продукты,
• электронику.

На какие товары нужны сертификаты, можно проверить в законе и в технических регламентах.

Если товара нет ни в одном списке, то нужно оформить отказное письмо. В этом поможет специальный аккредитованный орган по сертификации.

К изделиям ручной работы относится не только то, что сделано самостоятельно от начала до конца. Усовершенствования тоже считаются hand made. Можно купить готовые белые футболки и расписать их акриловыми красками. Или закупить глиняные заготовки и сделать из них вазы.

Самозанятые могут продавать курсы в разделе «Цифровые товары», технологические карты, аудио записи. На Вайлдберриз легко монетизировать своё хобби.

Перепродавать чужие товары самозанятым нельзя. За это можно лишиться статуса и получить штраф. Чтобы продолжить бизнес, придётся оформлять ИП.

Схемы и условия работы с Вайлдберриз

Вайлдберриз выполняет роль агента между поставщиком и покупателем. Он предоставляет возможность пользоваться своей витриной, услугами по продвижению, складами, транспортом, принимает деньги от покупателей. За всё это продавец платит комиссии.

Комиссий несколько: за продажу товара, за логистику и хранение, за дополнительные услуги. По итогам периода маркетплейс вычитает из прибыли продавца эти расходы, а остаток переводит на счёт.

Базовые условия перечислены в оферте. Ознакомиться с ней можно на Вайлдберриз Партнёры без регистрации.

На маркетплейсе можно продавать товары под собственной торговой маркой. Для этого нужно её зарегистрировать. А можно покупать продукцию за границей. Тогда регистрировать бренд не нужно. Если он не зарегистрирован в России или попадает под параллельный импорт, то брать разрешение у владельца тоже не нужно.

Онлайн площадка сотрудничает с поставщиками по двум схемам: FBO и FBS.

Схема FBO расшифровывается как fulfillment by operator и означает, что реализацию товара берёт на себя маркетплейс. Поставщику нужно лишь привезти товары на склад Вайлдберриз, а дальше когда поступит заказ от покупателя, маркетплейс сам упакует товар и доставит в ПВЗ или в руки покупателю.

По схеме FBS продавец заранее не сдаёт товары на склад Вайлдберриз, а хранит у себя, пока не поступит заказ. Потом сам собирает и передаёт маркетплейсу для доставки. В этом случае нужно тщательно следить за остатками товара, чтобы не пришлось отменять заказы из-за его отсутствия. Отмена по инициативе продавца стоит 35% от стоимости товара.

Какую бы схему не использовали поставщики Вайлдберриз, вести свой магазин нужно самостоятельно:

, , ,
• регистрировать маркированные товары в Честном знаке и получать КИЗы, .

Какой товар продавать на Вайлдберриз

Успех магазина зависит от правильно выбранного товара и цены. Чтобы не рисковать при продажах на Вайлдберриз с нуля, для начала лучше закупить небольшую партию и попробовать продать со своего склада или прямо из дома. Подойдёт что-то небольшое, чтобы не мучиться с упаковкой и логистикой: украшения, одежда, товары для дома, аксессуары.

Основные критерии прибыльного товара:

• высокая оборачиваемость — чтобы товар не залёживался,
• высокая маржа,
• низкая конкуренция,
• высокое качество товара — чтобы не мучиться с возвратами.

Начинающим продавцам первую прибыль могут принести такие категории товара, как:

• новинки — товары, которых ещё почти нет на Вайлдберриз. Вспомните бум поп-итов, спиннеров и Хагги Вагги.
• товары для дома — они не требуют примерки, а значит, меньше риск возврата. Например, контейнеры, товары для уборки, аксессуары для дома.
• декор для дома — если он качественный и в красивой упаковке, покупатели будут брать на подарки и себе.
• посуда и товары для кухни — покупают так же часто, как и декор. Сюда относятся столовые приборы, наборы для кухни, формы для запекания.
• косметика 3 в 1 — многофункциональные средства любят покупатели, потому что одно заменяет сразу несколько. Покупателям выгодно, продавцам прибыльно.
• сезонные товары — во время ажиотажа перед Новым годов, 8 марта или 1 сентября с полок сметают все товары. Главное — заранее сделать поставку на склад маркетплейса. Свободные места заканчиваются быстро.

На сайте Вайлдберриз Партнёры есть вкладка «Аналитика» . Там можно посмотреть, что сейчас пользуется спросом на маркетплейсе. Зайти можно без регистрации. Просто по коду.