Продавец вайлдберриз ооо что это значит

Как узнать, кто продавец товара на Вайлдберриз (Wildberries)?

Как на Вайлдберриз найти продавца конкретного товара?

Как найти продавца на Wildberries, где посмотреть сведения о нем? Где найти другие его товары?

Где посмотреть продавца вещи на Wildberries?

На Вайлдберриз не так много информации о продавцах доступно покупателям. Тем не менее, можно узнать, какое юридическое лицо продает данный товар, а также можно посмотреть другие товары продавца.

В корзине можно узнать название ИП, предлагающего добавленный в нее товар.

Под изображением товара в корзине есть опция "Показать продавцов":

Если нажать, то откроется название юридического лица. В данном случае в качестве продавца выступает ООО Миолла:

Также можно увидеть название компании (или бренда) на странице товара, а также, кликнув на название, перейти на страницу, где представлены товары продавца (или товары данного бренда).

Перейдя на страницу бренда, можно добавить его в избранное.

Если нужно узнать больше сведений, то придется обращаться в службу поддержки. На Вайлдберриз нет подробного раздела для каждого продавца, как, например, на Алиэкспресс.

F.A.Q.: Часто задаваемые вопросы про WIldberries и ответы на них

Сегодня собрал для Вас в одном коротком F.A.Q. Вами самые популярный вопросы и мои ответы, чтобы наконец облегчить Вам и себе жизнь. Да, будете задавать эти вопросы в личку, буду отправлять сюда. Без обид ))

Благодарю, за ваш интерес к моему проекту. Да, он стартовал в ноябре 2019 года и сейчас в начале марта 2020 имеет более 200 постоянных читателей в сутки, то есть 200 человек изо дня в день заходит на wbcon.ru и что-то считают на калькуляторах, парсят, смотрят макеты этикеток, читают статьи… А есть еще человек 600 которые каждый день приходят через поиск или по ссылкам…

Просто тяжело отвечать на все эти однотипные вопросы. Поэтому… Начнем

Q. С какой суммы я заплачу налоги, если я на УСН?

A. Вы платите налог с продажи. Заранее невозможно предположить. Если грубо, то 6 % с того что перечисит вам Wildberries.

Q. Как сделать так чтобы покупатели заметили товар в поиске?

A. Запомните, что Вы должны обеспечить совпадение полей в карточке товара (в названии) с поисковым запросом, который будет вводить ПОКУПАТЕЛЬ. Покупатель зачастую ищет совсем не то, что вы считаете лучше подходит вашему товару в качестве названия. Как покупатель ищет товар вашей категории Вы можете узнать в ЛК Портала поставщиков Wildberries — https://suppliers.wildberries.ru/product-name-recommendation/

Другими словами, это значит что вы, когда заполняете спецификации, должны очень внимательно заполнять их как ПОКУПАТЕЛЬ, а не как ПРОИЗВОДИТЕЛЬ или ПРОДАВЕЦ.

Также помните, что те же джинсы должны быть в категории «Джинсы», а не в «Брюках», «Сарафан» в сарафанах, а не в «Платьях». Называйте товары своими именами, как в жизни. Как можно проще.

Вы просто путаете покупателей, и соответственно целевая аудитория, которая хочет найти вас по конкретному запросу не сможет просто вас найти.

Q. Оборачиваемость товара. Что это такое?

А. Оборачиваемость – показатель, который помогает определить пользуются ли остатки артикула на складе достаточной популярностью. WIldberries, как я считаю, достаточно наглядно всё это демонстрирует. Если оборачиваемость на артикул более 60 дней, то артикул так себе, потому что остатков хватит на 60 дней, а это достаточно большой период хранения. Также как и Wildberriesу, оборачиваемость товара поможет вам понять имеется ли у вас дефицит или профицит по остаткам.

Q. Как попасть в ТОП Wildberries?

А. Самый популярный вопрос. Отвечу просто. Попасть в любой ТОП можно. Да в любой.

Что такое ТОП? ТОП — это определенная очередность, согласно которым алгоритмы Wildberries выстраивают каждому посетителю виртуальную витрину, в категории, или в поисковом запросе.

На Wildberries 5 (пять) ТОПов и все они соответствуют фильтрам: популярности | рейтингу | цене | скидке | обновлению.

На какие ТОПы стоит обратить внимание (по мере убывания).

5. Скидка. Покупатели уже не верят скидке. Потому что все сначала ставят 10000 и делают скидку 99 процентов. Если Вы так делаете, Вас ничего не смущает? Не попахивает ли это попыткой обмануть покупателя?

4. Обновление. Не все новинки так интересны.

3. Рейтинг. Товар, который требует подтверждения качества, например средства от тараканов, выбирают по рейтингу. Потому что тут важен не тренд, а гарантия результата.

2. Цена. Чем дешевле тем лучше. Но не забываем про качество.

1. Популярность. Фильтр по умолчанию. С него редко куда уходят.

Теперь. Разберем алгоритм попадания в каждый из ТОПов.

Скидка, Обновление, Цена – тут я думаю объяснять никому не надо. Главное помните, что «Цена» на Wildberries решает.

Рейтинг – здесь тоже достаточно прямолинейная логика «звездочки» умноженные на количество «отзывов». Да, накруткой отзывов и звездочек многие занимаются, но так как «рейтинг» не очень популярный фильтр, в отличие от «Цены» и «Популярность», то заострять на этом внимание не стоит. Ну и модерацию отзывов и рейтинга никто не отменял.

Популярность – самый популярный фильтр. Используется по умолчанию. Ранжирование здесь практически полностью зависит от выкупов. Не заказов, а выкупов. Чтобы попасть в ТОП в одной нише надо иметь 200 выкупов в сутки, в другой и одного выкупа будет достаточно. Важно проанализировать нишу с помощью наших инструментов, таких как парсер и мониторинг.

И ГЛАВНОЕ. ЗАПИШИТЕ ВДОЛБИТЕ СЕБЕ НАКОНЕЦ. ГЕОЛОКАЦИЯ ПОКУПАТЕЛЯ ОСНОВНОЙ ФАКТОР РАНЖИРОВАНИЯ. А ГЕОЛОКАЦИЯ ПОКУПАТЕЛЯ СВЯЗАНА С ОСТАТКАМИ ПОСТАВЩИКА НА ТОМ ИЛИ ИНОМ СКЛАДЕ.

ДА, НАДО ИМЕТЬ ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ НА БОЛЬШИНСТВЕ СКЛАДОВ WILDBERRIES ИЛИ ХОТЯ БЫ НА ТЕХ, ГДЕ ВАС ЧАЩЕ ВСЕГО ПОКУПАЮТ. ПОДСКАЗКА. РЕКОМЕНДУЮ БЫТЬ В МСК, СПБ, ЕКБ и НСБ.

Подробнее по складам – Вы можете почитать ЗДЕСЬ

Q. Что такое процент выкупа? И о чем он говорит?

A. Процент выкупа говорит о том, с какой примерно попытки выкупается данный артикул. 100 делим на процент и получаем количество заказов.

Для одежды и всего того, что меряют хорошим показателем считается процент выкупа 30%+

Для простого товара 90%+ хороший показатель

Всё что меньше, это проблемы с упаковкой, доп.упаковкой, самим товаром или качеством. Или просто товар был заказан в 2 размерах + конкуренты.

Используйте эти параметры в моих калькуляторах для Wildberries.

Q. Куда отгружать товары? Только в Подольск?

А. Отгружать надо на максимальное количество складов, писал выше. Благо транзитные поставки на Wildberries бесплатные. Да, для первой поставки везите всё в Подольск, точнее на Московские склады, их с недавнего времени 3 (три), т.к. Москва обслуживает практически все регионы. А так почитайте СТАТЬЮ для понимания того, куда вам и сколько везти.

Q. Какой товар лучше всего продается на Wildberries?

А. Воспользуйтесь парсером или мониторингом и посмотрите. По мне, так поиск такого товара — пустая трата времени. Да, это один из самых дурацких вопросов, которые я постоянно слышу. Да, можно заморочиться, потратить время на парсинг Вайлдберриз, но зачем… Поймите, нет «золотого продукта». Отталкивайтесь от своего производства. Да, вы должны быть производителем. Не прослойкой, а именно производителем. Заказывайте производство того или иного товара под своим брендом. Wildberries не заинтересован в прослойках. Тем более прослойки берут себе процент и никогда не смогут дать цену как у конкурирующего бренда, если конкурент сам и производитель и поставщик. Схема «Купить-продать на WB» не работает. Если Вы — прослойка, то не обижайтесь, что Производитель скоро сам захочет поставлять на WIldberries и Вы его никак не остановите, а если что то Wildberries выпишет Вам штраф в размере 100000 рублей за каждый подобный случай.

Q. Как влияет глубина товара на показатели на Wildberries?

А. Что такое «глубина товара»? В случае с одеждой, как я это называю, это наличие всей размерной линейки. Отсутствие того или иного размера негативно сказывается на представленности модели, т.к. люди желавшие найти размер L, например, не закажут ваш артикул, они не будут рисковать и заказывать на размер больше или меньше, они просто закажут другой артикул и скорей всего не вашего бренд. Запомните: меньше глубина, следовательно, меньше заказов, следовательно меньше выкупов и меньше отзывов, следовательно вы ниже в рейтингах и ТОПах.

Q. Где взять артикулы и баркоды?

А. Артикулы вы должны придумать сами. Это те же артикулы, что назначены при производстве. Для Wildberries они могут отличаться. Почитать об этом Вы можете в Уроке по заведению заказа.

Баркод – этот тот же штрихкод. Вы используете тот что выпустили сами или генерируете в разделе «Загрузка» — «Генерация баркодов»

Как стать продавцом товаров на Вайлдберриз: условия сотрудничества с маркетплейсом

Быстрый рост Wildberries помогает маленьким компаниям показать свой товар в России и за рубежом. Инструменты рекламы и логистики увеличивают продажи, развивая малый и средний бизнес. В статье описываю как стать продавцом на Вайлдберриз и что для этого потребуется.

Основные условия для работы на Вайлдберриз

Взаимодействие с сервисом в статусе партнера возможно, если соблюдать несколько условий:

Продавец — зарегистрированный пользователь на портале partners.wb.ru. С мая 20 года сотрудничество с продавцами происходит на основании оферты. Это уменьшило документооборот, перевело операции с партнерами в личный кабинет.

Сервис может запросить у партнера документы о качестве товара, а при их отсутствии расторгнуть договор о сотрудничестве в одностороннем порядке.

Маркетплейсом установлены правила маркировки. Процедура обязательна на основе закона №487-ФЗ от 31 декабря 2017 года.

Партнером может стать как лицо из России, так и другой страны, в которой есть представительство, структурные единицы маркетплейса, необходимые для работы.

Кто может стать поставщиком в Wildberries

Все крупные компании под пристальным вниманием государственных органов. За объемами и легальностью продаж и доходов следит налоговая служба.

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно состоять на государственном учете как:

• индивидуальный предприниматель или ООО;
• ПАО;
• плательщик НПД — самозанятый.

Регистрация ИП и ОКВЭД для ВБ

Стать продавцом на Вайлдберриз и Озон можно после регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Подойдет УСН и ОСНО, малый бизнес чаще всего применяет «упрощенку» из-за меньшего налогового бремени.

При заполнении заявления на регистрацию ИП указывает код вида экономической деятельности. Для маркетплейса это 47.91 — Торговля в розницу посредством пересылки почтой или через Интернет.

В отличие от самозанятых, ИП платит взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование даже при отсутствии прибыли. Если продажи на ВБ буду небольшими, выгоднее платить НПД.

Самозанятость: список товаров, которые можно реализовывать

Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз самозанятому необходимо помнить, что данная категория налогоплательщиков может продавать товары собственного производства . Перепродажа для плательщиков НПД под запретом и влечет за собой штраф со стороны налоговой службы.

Поэтому, любой товар из разрешенных к продаже категорий, произведенный самозанятым, может быть реализован в маркетплейсе. Он не должен копировать известные бренды внешне и по составу.

Анализ популярных товарных позиций

Понимание актуальности товарных позиций и популярность нишевого продукта на рынке — вот, что нужно чтобы стать продавцом на Вайлдберриз.

Перед регистрацией на площадке желательно провести анализ того, что пользуется максимальным спросом у покупателя.

Есть два пути исследований рынка:

1. Платные сервисы . Здесь за определенный бюджет с помощью инструментов портала можно изучить сезонность, график спроса и отзывы на определенную группу товаров.
2. Если бюджет на запуск ограничен , можно провести аналитику своими силами.

Еще один факт, требующий оценки — маржинальность. Для этого оценивается себестоимость единицы товара совместно с ценой продажи (с учетом комиссии ВБ) и аналогичными ценами конкурирующих магазинов. Вайлдберриз берет комиссию с продавцов, поэтому к расчету стоимости товарной позиции нужно подходить с учетом данных расходов. При марже от 90-100% есть смысл войти партнером в среду маркетплейса в данной нише.

Для старта можно представить покупателям малогабаритные товары. Это снижает расходы на складирование, перевозку. Позиции в едином размере уменьшают возврат с пометкой: товар не подошел.

Инструкция для нового партнера Вайлдберриз

Когда порядок взаимодействия с маркетплейсом понятен, можно перейти к основной части. Рассмотрим пошаговые инструкции как стать продавцом на Wildberries, включающие основные организационные этапы перед запуском онлайн магазина.

Регистрация ИП, самозанятости

Чтобы стать самозанятым, потребуется:

1. Учетная запись Госуслуг.
2. ИНН.
3. Мобильное приложение Мой Налог, но можно авторизовываться на одноименном сайте.

Регистрация занимает не более 20 минут.

Для постановки на учет в качестве ИП необходимо:

1. ИНН.
2. Паспортные данные.
3. Код ОКВЭД.
4. Заявление о регистрации ИП и выборе системы налогообложения (подается одновременно).

Заполненные документы направляются в отдел ФНС региона, уполномоченный по регистрации индивидуальных предпринимателей. Можно отправить документы электронно — при наличии квалифицированной электронной подписи, через Почту, ближайший МФЦ. Срок рассмотрения — 2 недели.

Электронный документооборот: ЭЦП, отчетность

Для работы в качестве самозанятого ЭЦП не нужна. Налог уплачивается на основе данных, которые пользователь вносил в приложении Мой Налог в предыдущем месяце. Декларации не требуют.

В случае работы в статусе ИП с 2021 года обязательно наличие квалифицированной электронной подписи. Она позволяет направлять обращения в ФНС из дома или рабочего кабинета без посещения инспекции. Оформить ЭЦП можно в удостоверяющем центре — может быть расположен при местной налоговой инспекции. Также ЭЦП можно сделать и в ряде банков.

1. В ежегодной декларации о доходах с учетом выбранного налогового режима.
2. При уплате НДС — отдельная декларация по этому налогу.
3. При наличии сотрудников — об уплате социальных взносов за них.
4. В службу статистики — по требованию. Росстат может прислать запрос, форму отчета.

Пакет документов для ВБ

Условия сотрудничества с сервисом как продавца на Вайлдберриз требуют пакет документов, удостоверяющих личность, карту предприятия для юридических лиц а также:

• договор с производителем на отгрузку (для самозанятых не нужен);
• чеки об оплате товара производителю;
• сертификаты, декларации соответствия — предоставляются по требованию;
• таможенные декларации с уплаченными пошлинами, маркировка на товарах при закупке за рубежом;
• документы о регистрации собственного бренда.

Последний пункт важен для охраны собственного интеллектуального труда.

При регистрации компании потребуются устав, копии удостоверения личности гендиректора, приказы о назначении бухгалтеров и акты аренды складов или производственных помещений.

Регистрация на Вайлдберриз: что нужно для доступа в личный кабинет

Далее требуется пройти регистрацию и заполнить данные пользователя (организации) в личном кабинете партнера маркетплейса.

Подробная инструкция как стать продавцом на Вайлдберриз:

• авторизуемся на сайте WBPartners через телефонный номер;
• в появившейся форме вносим форму учета, страну, юридическое положение, ФИО, ИНН. Подтверждаем регистрацию — произойдет переадресация в личный кабинет.
• принятие оферты подразумевает согласие с правилами площадки — внимательно читаем все условия работы с ВБ.

На следующем этапе заполняется профиль партнера:

• все сведения о товаре;
• ИНН, ОГРН, при самозанятости — сканы удостоверения личности и ИНН;
• режим налогообложения;
• адрес (фактический и юридически), телефон и электронный ящик;
• для юридических лиц — расчетный счет, самозанятым — данные по обычному счету.

Формирования карточки товара

Чем качественнее заполняется карточка товара, тем выше шанс завоевать нишу. Важно фото видео описание товара и сео оптимизированный текст.

Порядок работы с карточкой следующий:

• выбор товара и отметка категории;
• указание полного спектра данных о позиции;
• загрузка контента — только качественные фото и видео;
• указание цены с учетом всех расходов, налогов, иных платежей.

Схемы работы

Организация доставки, упаковки, хранения товара продавца может быть делегирована маркетплейсу.

Пошаговая инструкция как стать поставщиком на Вайлдберриз включает 3 схемы работы:

1. FBW by Вайлдберриз. Подойдет партнерам, не имеющим собственный склад. Изделия доставляются на территорию маркетплейса, дальнейшая работа с ним производится силами персонала ВБ. Сроки доставки максимально низкие. Комиссия Вайлдберриз для продавцов по такой схеме более высокая.
2. FBS by Продавец. При наличии своего склада продавец хранит товар там. После покупки позиции на площадке упаковка и доставка до ПВЗ маркетплейса производится силами партнера. Схема удобна тем продавцам, которые имеют налаженную логистику, систему контроля остатков, лично контролируют упаковку товара. Комиссия Вайлдберриз при работе со склада продавца ниже, чем в первом случае.
3. Delivery by Seller. Доставка товара от продавца к покупателю напрямую. ВБ выступает в роли рекламной площадки. Подключиться к схеме можно в Москве и Петербурге. Условия: товар имеет малый срок хранения, слишком ценный или большой.

Для максимальной выгоды нужно просчитать, какую схему оптимально применить для бизнеса с ВБ.

Нюансы логистики с ВБ

Доставка и хранение товаров со склада маркетплейса до ПВЗ по первой схеме сотрудничества платные. Это учитывается в цене товара. Ряд категорий товаров при отказе от получения тоже возвращаются на склад платно. В этом случае оплата взимается либо с покупателя, либо с продавца — условия можно отследить в личном кабинете партнера ВБ.

Попробовав первую схему сотрудничества поставщикувсегда можно забрать товар с Вайлдберриз и изменить условия взаимодействия на другой формат. К тому же, выбор первой схемы требует предварительно подготовки, частичной упаковки товара. Это гарантирует сохранность изделия при прохождении доставки и всех сортировочных пунктов компании.

Онлайн кассы при работе на Вайлдберриз: необходимость

Плюсы и минусы маркетплейса для поставщиков

Вайлдберриз берет на себя огромную работу по рекламе и логистике товара своих партнеров.

Сотрудничество с маркетплейсом избавит бизнес от:

• содержания складов и персонала. Точки хранения маркетплейса расположились в 13 регионах.
• проблем с доставкой. В штате ВБ тысячи курьеров, более 100 000 ПВЗ, постаматов и развитая сеть автомобильного транспорта между складами.
• вопросов с продвижением бренда. Раскрученная площадка с ежедневным посещением около 8 млн пользователей на сайте и в приложении.
• сбора и анализа данных по продажам. В личном кабинете можно создать отчеты для оценки спроса.

К недостаткам при работе с ВБ можно отнести:

• блокировка партнера за нарушение правил маркетплейса. Требуется соблюдение всех условий договора о сотрудничестве.
• порча товаров покупателем в процессе осмотра или примерки — иногда встречается и от этого сложно защититься.

Небольшое количество минусов в работе с Вайлдберриз делает площадку перспективным способом для расширения сбыты товара. Малый бизнес за небольшую плату получает хорошую рекламу и дополнительный рычаг для развития и роста.

Как стать продавцом на Wildberries и начать продавать: самое полное руководство

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов РФ и прямой конкурент Ozon. Площадка работает не только в России, но и в некоторых странах СНГ. А также в Словакии, Германии, Израиле и Польше. Маркетплейс дает широкие возможности продавцам товаров и выход на многомиллионную аудиторию. Правда есть свои нюансы.

Обо всем поговорим в статье — как стать продавцом на Wildberries, кто может быть продавцом, какие возможности дает площадка, и что важно знать еще до начала продаж.

Реклама: 2VtzqvSTRwm

Как стать продавцом на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Обо всем по порядку:

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца в 2022 году

Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно иметь один из трех статусов:

• ООО; ; (официально зарегистрированный в налоговой);

Важно: самозанятым нельзя перепродавать на Вайлдбериз чужие товары, например, купленные в Китае. Можно продавать только товары собственного производства.

Если иностранец хочет продавать на Вайлдбериз, у него должно быть оформлено российское юридическое лицо (а это возможно при наличии вида на жительство в РФ).

Просто физическое лицо не может ничего продавать на маркетплейсе.

Совет: если вы только запускаете бизнес, и еще не уверены, что он пойдет — начинайте с покупки небольшой партии товаров и выставляйте малое количество позиций.

Шаг 1. Чтобы подать заявку и стать продавцом на Wildberries нужно зайти на сайт маркетплейса в раздел «Партнерам» — «Продавайте на Wildberries» (в футере сайта) и нажать на кнопку «Стать продавцом». Второй вариант — сразу перейти на страницу seller.wildberries.ru и пройти регистрацию.

Сначала регистрируемся при помощи номера телефона (придет код подтверждения). После этого вы получите доступ в личный кабинет продавца.

Шаг 2. Заполнение заявки. В процессе регистрации продавец указывает о себе информацию: имя (или название компании), юридический статус, ИНН, форму налогообложения, ОГРН, ОКПО, КПП, данные паспорта. Принимает оферту, указывает номер расчетного счета в банке (если не самозанятый, им не обязательно открывать расчетный счет).

Шаг 3. Верификация продавца. Чтобы начать продавать, нужно пройти верификацию в несколько этапов. Потребуется загрузить документы и дождаться проверки. Количество документов и длительность проверки зависит от вашего статуса. А также от товаров. Например, если вы — производитель, то дополнительно понадобятся документы на товар (сертификат качества, паспорт на продукт — зависит от типа товара). Если это перепродажа чужих товаров, нужен торговый знак, товарные накладные, сертификат качества от поставщика.

На проверку может уйти несколько дней (в среднем, до двух недель).

В дальнейшем у вас могут попросить дополнительные документы, связанные с компанией или товаром, поэтому позаботьтесь заранее, чтобы они были в наличии. И чтобы с этими документами все было в порядке. Также, если какие-то документы не попросили показать сразу, это не значит, что не попросят позже. Если маркетплейс запросит документы и не получит их, аккаунт продавца может быть временно или полностью заблокирован.

После всех проверок заявку либо одобрят, либо отклонят. При одобрении на почту высылают ссылку на вход в личный кабинет. Можно начинать выставлять товары.

Шаг 4. Добавление товаров, оформление карточек.

В личном кабинете находится раздел «Товары» — «Спецификация», в котором создаются карточки. Нужно заполнить название, описание, характеристики, цену и добавить фотографии. Также нужно указать место отгрузки (ваш склад или склад Wildberries).

Готовая карточка на Вайлдбериз выглядит так:

Ниже идет рекламный блок, похожие товары, блок «С этим товаром покупали», раздел с отзывами и вопросами покупателей.

*Подробнее об оформлении карточек читайте в разделе ниже.

Шаг 5. Оформление штрихкодов. Все товары перед отправкой покупателю должны быть промаркированы штрихкодами Вайлдберриз. Сгенерировать их можно в личном кабинете, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Если товары отправляются со склада Вайлдберриз, сотрудники берут на себя проверку, переупаковку и маркировку товаров.

Шаг 6. Отгрузка товаров. При работе с Вайлдберрис можно выбрать одну из трёх схем:

• FBW — Fulfillment by Wildberries: вы отправляете товар в помещения Wildberries для дальнейшей транспортировки. Это склады маркетплейса, пункты приема доставок, пункты выдачи заказов и распределительные центры.
• FBS — Fulfillment by Seller: вы сами привозите товар в пункт выдачи Вайлдберрис под каждый заказ. Как доставлять, решаете сами — можете своими силами, можете сотрудничать со службами доставки или нанять курьеров. В таком случае площадка используется для генерации продаж, но логистика и способ хранения лежит полностью на вас.
• DBS — Delivery by Seller: вы доставляете товар сразу покупателю.

Шаг 7. Получение заявок о заказах и выплаты.

Продавцы могут следить за динамикой продаж в личном кабинете и получать уведомления о новых заказах. Это можно делать не только в веб-версии ЛК, но и через приложение для продавцов.

С каждой продажи продавец платит комиссию. Комиссия различается, в зависимости от категории товара и варьируется от 5 до 18%. Также, на размер комиссии может влиять выбранная модель продаж (FBO, FBS, DBS).

Актуальный размер комиссии можно узнать в личном кабинете (в разделе «Логистика и комиссии») и в договоре.

Продавцы получают выплаты за отправленные и принятые покупателями заказы один раз в неделю. С учетом расходов на доставку, хранение и комиссию с продаж.

Как добавить товар и начать продавать

Разбираемся пошагово. Обычно эти занимается менеджер, но вы также должны разбираться в этом процессе.

Шаг 1. Заходим в личный кабинет Вайлдберриз, раздел «Товары» — «Спецификация».

Шаг 2. В разделе с карточками нажимаем «Добавить товар». Все созданные карточки будут отображаться списком в данном разделе.

Шаг 3. Выбираем категорию товара. В карточке это называется «Выберите предмет».

Важно: в Вайлдберриз нельзя создать новую категорию, только выбрать из списка, предложенного системой.

Шаг 4. Заполняем все поля в карточке. Поля с красной звездочкой обязательны к заполнению — без их указания карточку не примут.

Важно: поля будут отличаться в зависимости от типа товара. Например, для одежды понадобится дополнительно указать состав ткани. Если вы продаете один и тот же товар, но разного цвета, то нужно заполнить поля «Цвет» и «Дополнительные цвета» (не более 50 вариантов). Если заполняете карточку для велосипеда, нужно будет указать материал рамы, седла, диаметр колес. У детской коляски будут свои характеристики. Количество обязательных полей тоже отличается у разных товаров. Например, для одежды обязательно нужно указывать код по ТНВЭД, а есть категории без этого кода.

Шаг 5. Заполняем комплектацию

С виду похоже на ключевые слова, но это не те ключевики, которые нужны для ранжирования, для них есть отдельное поле. Здесь можно указать до 10 словосочетаний.

Шаг 6. Добавление штрихкода

Рядом с полем «Артикул» есть поле «Штрихкод». Поле с размером будет в карточке, если товар предполагает наличие разных размеров. Артикул и штрихкод обязательны к заполнению. Если штрихкода нет, Вайлдберриз предложит сгенерировать свой там же в карточке.

По поводу названия товара — в Вайлдберриз не нужно придумывать отдельное название. Оно формируется из названия бренда, категории и словосочетаний из комплектации, которые указывали при заполнении карточки. Это плюс для продавцов, особенно начинающих.

Шаг 7. Добавление фотографии (видео, 3D обзора)

После заполнения характеристик добавляем фото, видео или 3D обзор. Именно они по большей части продают на Вайлдбериз, поэтому отнеситесь серьезно к созданию материалов.

Минимальное количество фото — 1, максимально — 30. Оптимальное количество — 3-5. Этого достаточно, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон.

*Технические характеристики файлов (размер, вес) найдете при заполнении карточки в соответствующих полях.

Важно: фотографии товаров должны быть высокого качества (желательно студийная съемка). Лучше с однотонным фоном, без отвлекающих ярких цветов и элементов. Модель должна стоять в естественной позе. Фото не обрезаем.

Карточки товаров с некачественными фото отклоняют. Да вы и сами должны понимать, что красивые фотографии помогают продавать, а некрасивые и некачественные отталкивают.

Под качеством фото нужно понимать не только качество картинки (четкая, не смазанная), но и ракурс, освещение, привлекательность модели на фото, постобработку. Фотография должна вызывать желание купить товар и давать максимальное представление о том, как этот товар выглядит. Только не нужно усердствовать с обработкой, чтобы не оказалось, что товар в реальности сильно отличается от фото (например, цветом).

Пример удачных фото для Вайлдберриз:

P.S. Если у вас нет подходящего фотографа, можно заказать услугу фотосъемки у Вайлдберриз. Услуга платная.

Шаг 8. Указываем цену на товар

После добавления визуала, настраиваем цены. Если продаем одну позицию, указываем цену в поле «Розница» и жмем на кнопку «Установить цену».

Если у одного товара несколько вариантов (например, отличие в размерах и цвете), то для каждой будет поле с ценой.

Важно: цена на товар не должна быть выше, чем в других магазинах. Потому что Вайлдберриз позиционирует себя как маркетплейс с низкими ценами и бесплатной доставкой. Если цена будет выше, товар могут заблокировать. То есть, классический вариант «купить подешевле — продать подороже» тут не сработает. Учитывая, что нужно будет заплатить комиссию Вайлдберриз, заплатить за доставку и хранение на складе (если используете их склад), рассчитывайте цену так, чтобы в итоге оказаться в плюсе.

В плане цен на Вайлдберриз выгоднее продавать производителям товарам, так как они более свободны в вопросах ценообразования в отличие от дилеров.

Шаг 9. Настройка основных характеристик

Этот этап можно пропустить. Несмотря на название «Основные характеристики», их можно больше отнести к дополнительным. Они дают больше информации о товаре. Например, можно указать параметры модели на фото, назначение товара, особенности использования, возрастную группу. Здесь уже можно добавлять свои поля, а не использовать только предложенные системой.

Шаг 10. Заполнение ключевиков

Они используются при внутреннем ранжировании. Указываем максимум 3 ключевых слова или словосочетания до 50 символов каждый.

Как ранжируются товары в Вайлдберриз

Важно понимать, что Вайлдберриз зарабатывает с каждой продажи. Поэтому маркетплейсу выгоднее ранжировать карточки, по которым прогнозируется больше продаж. Даже если не знать точных алгоритмов маркетплейса, можно догадаться, какие у ВБ приоритеты.

Что может влиять на продвижение карточки внутри маркетплейса:

Теги. Это те ключевики, что указывали на последнем этапе заполнения карточки. Также могут влиять словосочетания, указанные при заполнении раздела «Комплектация», поэтому старайтесь писать запросы, по которым товар будут искать пользователи.

Категории. Чем точнее указана категория, тем больше вероятности, что товар будет показан ЦА. То есть, если вы продаете детские футболки и выбираете категорию просто «Футболки», карточка может оказаться ниже в списке, чем в уточненной категории «Футболки для малышей».

Соотношение количества показов и переходов. Вайлдберриз выгоднее показывать карточки, на которые пользователи чаще переходят и в итоге совершают покупку. Если карточка висит, показов много и переходов и продаж мало, держать такую карточку на высоких позициях невыгодно.

*На количество переходов может влиять качество фотографии и цена. Если фото непривлекательное, а цена завышена — вероятность перехода снижается.

Процент выкупа. В дополнение к предыдущему пункту. Даже если у вас много переходов по карточке, но низкий процент выкупа, карточка будет ранжироваться хуже. На % выкупа влияет фото, цена, качественное описание, точность характеристик.

Рейтинг товара. Вероятность, что товар с высоким рейтингом купят выше, чем у товара с низким.

Количество и характер отзывов. Важно вовремя отслеживать отзывы и закрывать негатив. Если много негативных отзывов, товар могут не выкупать, и такая карточка будет понижаться в выдаче.

Участие в акциях. В Вайлдберриз нет обязательного условия участвовать в акциях, но некоторые продавцы отмечают, что карточки с акциями показывают чаще, чем без них. Также отмечается зависимость от размера скидки — чем она больше, тем лучше ранжируется товар. Опять-таки, устанавливайте цену на таком уровне, чтобы даже с учетом скидки это было выгодно.

Взаимодействие с новым товаром. То, что должно влиять на ранжирование новых товаров, у которых еще нет продаж:

По логике Вайлдбериз должен какое-то время показывать новые товары на видимых страницах поиска, иначе они будут на последних страницах и их просто не найдут. А в ТОПе будут одни и те же продавцы и товары. Значит реакция пользователей маркетплейса на новинки должна влиять на дальнейшее их ранжирование. А именно: переходят ли пользователи на карточки, открывают ли другие карточки бренда, на сколько времени задерживаются на одной карточке, сохраняют ли в избранное, делают ли покупки. То есть, все то же, что и с обычными карточками, которые уже ранжируются, но тут важны именно первые взаимодействия.

Плюсы и минусы сотрудничества с Вайлдберриз

Резюмируем — какие выгоды можно получить от сотрудничества с площадкой, а что может отпугнуть потенциальных продавцов:

Плюсы Вайлдберриз:

• выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
• можно не иметь своего интернет-магазина (соответственно, не нести расходы на его поддержку и продвижение);
• сотрудничают с самозанятыми;
• если работать с площадкой по системе FBW, то хранением товара, доставкой и оформлением возвратов занимается Вайлдберриз. А также маркировкой товаров, упаковкой и проверкой на соответствие перед отправлением. Такой подход снижает количество возвратов по причине плохой упаковки или доставке неправильного товара;
• контроль за наличием товара на складе со стороны Вайлдберриз;
• постоянное активное привлечение покупателей на площадку со стороны Вайлдберриз;
• множество способов оплаты для покупателей;
• большая сеть пунктов выдачи заказов с примерочными;
• быстрая бесплатная доставка;
• возможность для покупателей оплатить товар по факту, то есть, без предоплаты;
• регулярные выплаты для продавцов.

Минусы Вайлдберриз:

• высокий порог входа — одобряют далеко не всех. Впрочем, для покупателей это скорее плюс, а площадка просто дорожит репутацией;
• высокая комиссия с продаж;
• ограничение верхнего порога цен — опять-таки, это плюс для покупателей, но не для продавцов;
• Вайлдберриз часто проводит акции, и тогда цена еще ниже (но зато можно заработать на объемах);
• нужно дважды оплачивать доставку, если покупатель вернул товар;

*Некоторые продавцы жалуются, что после выхода на Вайлдберриз упали продажи на их основных интернет-магазинах. Причина — на Вайлдберриз цена ниже и покупатели ушли туда. Тем не менее, если продавец не прекращает сотрудничество с площадкой, значит, ему это все-таки выгодно.

Заключение

Перед началом сотрудничества с Вайлдберриз нужно взвесить все плюсы и минусы. А также понимать, что могут быть нюансы, не описанные в данной статье. Площадка действительно дает продажи, но вы должны понимать, что не стоит полагаться только на Вайлдберриз. Многое зависит от вас — качество товара, оформление карточек, грамотная работа с отзывами, рейтинг, участие в акциях — все это влияет на желание посетителей маркетплейса покупать товары именно у вас, а не у конкурентов.