На какой склад вайлдберриз лучше поставлять товар

Обзор складов Wildberries: как выбрать оптимальный вариант

Пока мы ждем, когда Wildberries полностью отменит платную приемку на своих складах (а это явно временная мера, потому что на некоторых складах постепенно возвращается бесплатная приемка) предлагаю обсудить, а на какие же склады лучше делать поставки? Какая у каждого из них зона покрытия и какие из них лучше всего с точки зрения продаж? Так вы сможете понять, какой из складов подходит для продаж именно вам.

Теперь к теме складов.

Сразу скажу, что от того, на какой склад вы поставляете свои товары, зависит объем вашей прибыли. Потому что каждый склад Озона и Вайлдберриз работает на определенную географию страны. Конечно, если вы хотите продавать больше, тогда можно отгружать товар на те склады, где вы получите больше продаж. Но есть вариант еще лучше: нужно уметь правильно распределять свой товар на несколько складов, чтобы охватить как можно больше покупателей со всей страны.

Давайте разберемся по порядку, какие склады есть и на какие лучше поставлять свой товар именно вам.

Итак, какую информацию необходимо учитывать при выборе склада?

• Склады имеют разную зону охвата доставки.

• Если вашего товара не будет на складе, покрывающем тот или иной регион, то покупатель из этого региона его просто не увидит на сайте.

• Заказ доставляется покупателю с ближайшего склада, на котором хранится товар.

Теперь подробнее о зонах покрытия.

На Вайлдберриз есть несколько складов, и каждый из них имеет свою зону покрытия.

1. Казань. Этот склад охватывает центральный, северо-западный округ, приволжский, южный, сибирский и дальневосточный округ. Это один из лучших складов для поставки товара — и не только благодаря охватам. Казань — самый дешевый в использовании склад. Там обычно бесплатная приемка и бесплатное хранение. И оттуда более дешевая доставка до конечного покупателя.

2. Санкт-Петербург — здесь 2 склада. И охват у них почти такой же, как у складов в Казани, за исключением дальневосточного округа.

3. Москва (Коледино и Подольск). Эти склады охватывают центральную часть России, и здесь больше всего продаж. Это и понятно, ведь больше всего платежеспособных клиентов именно в Москве и Питере. Однако стоит иметь в виду, что логистика здесь будет намного дороже.

4. Краснодар. У него охват от центрального до сибирского округа. Плюс, здесь дешевле комиссия и доставка, в сравнении со складами в Питере и Москве. Краснодар сейчас так же работает, как и Казань. Охваты почти такие же, условия хорошие.

5. Екатеринбург охватывает весь уральский округ, включая дальневосточный.

6. Хабаровск — здесь склад охватывает уральский округ и Камчатку. Другие склады не поставляют товары на Камчатку. Так что если вы хотите поставлять товары туда, то обратите внимание на этот склад.

В комментариях я оставлю ссылку на файл, где вы сможете более подробно ознакомиться с зонами покрытия вышеперечисленных складов.

Какой же склад выбрать именно вам?

Если у вас не так много продаж или вы только начинаете, то заходите на склады Москвы. Да, там дороже логистика, зато и продажи пойдут легче.

Хотя я бы рекомендовал вам на старте заходить даже не на склады Москвы, а на склады Казани. Там очень выгодные условия и большие охваты.

Когда «процесс пошёл» и продажи растут, то стоит задуматься и о работе с другими складами. Региональные склады могут увеличить ваши продажи на 20-40%. Не стоит сбрасывать их со счетов.

Если вы хотите, чтобы продажи охватывали как можно больше покупателей, то делайте поставки на несколько складов. В общем, для начала рекомендую вам отгрузить примерно 50% товара на склад Казани, а оставшиеся можно разделить между Питером и Москвой. Ну а потом можно добавить склад Краснодара. Помните, что с московских складов продается 50% объема товара WIldberries.

Выбирая для поставки тот или иной склад, внимательно обдумывайте своё решение. Ведь неправильно выбранный склад — это прибыль “псу под хвост”. Кроме того, внимательно следите за новостями маркетплейса и учитывайте изменения в различных сборах и комиссиях. Не поленитесь заново рассчитать прибыльность товара, чтобы определиться, подходит ли вам тот или иной вариант работы с маркетплейсом, а может стоит рассмотреть альтернативы, есть ли возможность поднять цену и т.д. Сейчас, например, пока приемка на многих складах платная, некоторым продавцам выгоднее и удобнее торговать по FBS.

Как проверить, доступен ли товар для заказа в том или ином регионе?

• Зайдите на сайт Wildberries.

• Укажите интересующий населенный пункт.

• Введите артикул нужного товара и посмотрите, можно ли добавить его в корзину.

Также имейте в виду, что не стоит отгружать слишком много товара на один склад, особенно если у вас пока небольшие обороты. Если товар будет не слишком быстро продаваться, то вы заплатите много денег за хранение оставшейся большей части товара.

НА КАКОЙ СКЛАД ВАЙЛДБЕРРИЗ ЛУЧШЕ ПОСТАВЛЯТЬ ТОВАР В 2023 году

Правильный выбор склада — залог успешной работы на Wildberries. Доставка заказа покупателю осуществляется с ближайшего сортировочного пункта. Чтобы продавать свои товары с большим охватом трафика, нужно верно распределить запасы между складами.

ЗОНЫ ПОКРЫТИЯ ДОСТАВКИ

Основные сортировочные пункты Wildberries расположены в Москве и Московской области, через них проходит примерно половина всех продаж.

• Коледино (Подольск-2 деревня Коледино ул. Троицкая 20);
• Электросталь (склад находится на территории поселка Случайный);
• Пушкино (ул. Пушкинское поле 10 стр. 2);
• Домодедово (ул. Логистическая стр. 9 А, корпус 3);
• Крекшино (Тупиковый проезд 1);
• Подольск (ул. Поливановская 9).

Отправка товаров возможна в любой город России, но аналитики не рекомендуют злоупотреблять этой схемой. В отдаленные области посылки доставляются слишком долго, что может привести к потере клиента и противоречит политике Wildberries.

Разумным решением будет рассмотреть и другие регионы:

• Санкт-Петербург (д. Новосаратовка участок 1);
• Екатеринбург (ул. Испытателей 14 Г);
• Казань (технополис «Новая Тура»);
• Краснодар (Тихорецкая 40 стр. 1);
• Хабаровск (ул. Краснореченская 118 Т;
• Новосибирск (ул. Петухова 71).

В начале работы на площадке достаточно отправить половину продукции на основной склад в г. Коледино Московской области. Вторую половину распределить между двумя-тремя регионами.

После старта продаж следует провести анализ и распределить поставки в те города, где обнаружен самый высокий спрос.

КАКОЙ СКЛАД ВЫБРАТЬ?

Склад в Казани находится на втором месте по популярности после московских. Размещенные на нем товары также видны в поиске на всей территории России.

Продажа ювелирных и других дорогостоящих изделий возможна только со складов в Казани и Коледино. Ознакомиться со всеми нюансами и ограничениями можно в разделе «Инструкции» в личном кабинете поставщика.

Можно воспользоваться телеграм-ботом или другими сторонними сервисами, чтобы провести аналитику своих конкурентов и посмотреть, с каких складов они осуществляют большую часть продаж.

Специфика товаров тоже учитывается при выборе склада — будет разумно отправить оборудование для снегоходов в Екатеринбург и Новосибирск, а снаряжение для серфинга в Краснодар или Поволжье.

ДОСТУПНОСТЬ ТОВАРОВ В РЕГИОНАХ

Отсутствие товара на региональном складе приводит к тому, что покупатель из этой зоны доставки не видит его в наличии. Даже при целенаправленном поиске нужной позиции программа не позволит добавить ее в корзину.

Поставщик может самостоятельно проверить доступность своих предложений для регионов:

• Открыть сайт «WB.ru»;
• В верхней части страницы выбрать интересующий населенный пункт;
• Через поиск найти карточку товара;
• Проверить, можно ли добавить покупку в корзину.

Если все получилось — значит, товар доступен в выбранной зоне доставки.

Приблизительное соотношение загруженности основных сортировочных пунктов:

Категория	Название товара	Склад (ЦФО) г. Москва и Подмосковье	Склад (ПФО) г. Казань	Склад (СЗФО) г. Санкт-Петербург	Склад (ЮФО) г. Краснодар	Склад (УФО) г. Екатеринбург
Товары для здоровья	Маски защитные	50%	20%	15%	10%	10%
Товары для малышей	Подгузники	50%-55%	10%-15%	10%	10%	10%
Женская одежда	Свитшоты	50%	25%	15%	10%	10%
Автотовары	Запчасти	45%-50%	20%	15%	10%	10%
Зоотовары	Корм и лакомства	50%	15%	20%	10%	10%

Таблица складов

Для остальных региональных складов характерна загрузка 1-6% от общего объема продаж. Более точную информацию по конкретной позиции, поставщику или складу можно получить на сайте Wildberries при помощи инструмента «Коэффициент ГЕО» в разделе «Аналитика».

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Загрузку склада у конкурентов позволяют оценить специализированные сервисы аналитики. Данные – это новый виток в бизнесе. Именно Data позволяет в условиях современных реалий построить прибыльный бизнес.

Помните, что выдача Wildberries в регионах различна и зависит от того, где какой склад загружен. Оценивайте поступающие данные по регионам и своевременно загружайте продукцию.

Кроме того, наличие товара на региональном терминале дает преимущество по выкупам.

Зона покрытия у складов маркетплейса Вайлдберриз — куда отгружать товар

В 2022 году маркетплейс Wildberries несколько раз менял свои бизнес процессы внутри интернет-магазина для покупателей, и взаимодействия с продавцами. В настоящий момент карта зоны покрытия складов Вайлдберриз неактуальна и больше не работает, она была доступна в личном кабинете поставщиков на сайте WB партнеры. С начала года портал для поставщиков переехал на другой домен и сервер, и в середине года был запущен новый упрощенный интерфейс личного кабинета — от куда убрали кучу бесполезных модулей.

Из-за обновлений зона покрытия продавцам уже не нужна, но распределять товары по разным складам стало более обязательным для роста продаж.

Зона покрытия складов Вайлдберриз

Зона покрытия у всех складов одинаковая, то есть товары с любого склада могут быть заказаны и доставлены по всей России и странам СНГ. Сейчас по сути не важно на каком складе хранятся ваши товары, на Хоругвино или Краснодаре, на Коледино и Воронеже, или хоть на каждом складе. Товар продается и доставляется с любого склада — в любой регион. Но зачем тогда так много складов?

• WB удешевляет свои затраты на логистику, доставляя заказы до покупателей с местных складов;
• По всем складам разные тарифы на логистику и хранение, продавцам намного выгодней размещать товары на региональных складах;
• Оперативная доставка до покупателя. И вб экономит, и вы быстрей получаете деньги за выкупленный товар;
• Продавцы с маленьким оборотом и все новенькие, не могут делать поставки на московские центральные склады и просто так захламлять их – везите на ближайший к себе склад, или склад где льготные выгодные условия;

Конечно если у вас товары находятся на разных складах, доставка до покупателя будет осуществляться с ближайшего склада где храниться товар.

Продажи по регионам

В личном кабинете продавцам доступна аналитика про продажам, которая доказывает что не имеет значение на каком конкретно складе храниться ваш товар. Я размещаю товары только на Краснодаре и Казани, и в отчете продажи по регионам, я вижу что мой товар покупают со всех регионов почти одинаково. Ну конечно центр — Москва чуть больше. Но при этом, на этих двух складах процент комиссии с продажи меньше на 2-5%, стоимость доставки до покупателя в 2-4 раза дешевле чем на других складах, приемка и хранение почти всегда бесплатные, кроме периодов высокого сезона.

Но есть нюанс, Вайлдберриз убрал ранжирование в поиске по соотношению хранения товара — к населенному пункту покупателя. А при этом дал возможность покупателю делать сортировку по сроку доставки. Если у вас действительно выгодная цена и качественный товар с 4,9 рейтингом и только хорошими отзывами, люди будут покупать ваш товар, и просто доставку например буду ждать не 1 день, а 2-3 дня, в принципе срок доставки не так сильно влияет, на то, что человек хочет купить хороший товар с высоким рейтингом.

Какой склад выбрать

В личном кабинете, в разделе Аналитика / Комиссия, логистика и хранение – вы можете ознакомиться с тарифами на продажу и услуги по всем складам. И выбрать для себя ближайший склад, куда можете привезти товар сами, или быстро и дешево доставить транспортной компанией.
Или выбрать склады с самыми выгонными и минимальными тарифами и комиссиями. Ваш товар будут заказывать со всех регионов одинаково, не важно куда вы привезет товар. Вопрос, на сколько вам будет выгодно размещать товары на том или ином складе.

Комиссия с продажи по всем складам сейчас одинаковая, разница в тарифах на логистику и стоимость доп услуг по складам.

Склады с самой дешевой логистикой

На эти складах, самые низкие тарифы и стоимость доставки до покупателя:

• Хабаровск (50 рублей)
• Казань (42 рубля)
• Санкт-Петербург Шушары (25 рублей)
• Краснодар (22 рубля )
• Невинномысск (15 рублей)

Склады с низкой стоимостью хранения

Да, теперь все платят за размещение товара на складе, за каждую единицу товара в сутки. Начисление по услуге списывается раз в неделю и отражается в недельных отчетах. Дешевая стоимость хранение у складов:

• Краснодар (0.03 копейки)
• Санкт-Петербург Шушары (0.03 копейки)
• Электросталь (0.07 копейки)
• По остальным складам стоимость хранение 10-36 копеек, за 1 единицу товара в сутки.

Склады с недорогой приемкой

Базовая цена теперь распространяется для всех: на всех складах, на все услуги, для всех продавцов, для всех товаров поступающих на склады. В скобках указана цена, за приемку одной штуки, то есть за 1 единицу товара. Если вы привозите например 200 штук, то умножайте эту цифру на 200. Низкая стоимость приемки на складах:

• Краснодар (21 рубль)
• Санкт-Петербург Уткина Заводь (10 рублей)
• Коледино (10 рублей)
• Подольск (10 рублей)
• По остальным складам 33-43 рубля

Пример планирование поставки

Хотим привезти партию на Вайлдберриз в размере 1000 единиц товара. На какой склад делать поставку лучше всего?

При отгрузке товара на Краснодар, наши расходы:

• приемка — 21 тысяч
• хранение за 1 месяц — 900 рублей в месяц
• если продадим все 1000 штук, то на логистику потратим — 22 тысячи

А если привезем например на Екатеринбург

• приемка — 43 тысяч
• хранение за 1 месяц — 10800
• а если продадим все, логистика — 67500

Что выгодней? Потратить почти 120 тысяч рублей, за склад в Екатеринбурге? Или за ту же реализацию на Краснодаре 40 тысяч? Вот и разница в 3 раза. Есть вопросы куда отгружать товары, особенно в период высокого сезона? – Вопрос нет!

А на Москву если бывает снижение стоимости услуг, то с оборотами меньше 1 млн рублей в месяц, вы не сможете записаться на поставку. Хотя на Мск всегда самые завышенные тарифы.

На какой склад WB лучше поставлять товар?

Чтобы действительно зарабатывать на Wildberries, надо следить за несколькими составляющими.

И одна из них — это распределение по складам.

Чтобы объемы продаж были большими, важно правильно распределить свой товар по складам. Причина простая – доставка товара покупателю осуществляется с ближайшего к нему склада. Поэтому, чтобы охватить больше покупателей, нужно задействовать больше складов. Но каких именно?

Какие есть склады?

Склады можно разделить на основные, они же центральные, и региональные.

Основные склады расположены в Московской области (это Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск). На них приходится чуть ли не половина всех продаж Wildberries.

К региональным складам относятся: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск.

Они дают меньший объем продаж, но отгрузка на них дает другие плюсы. Какие – рассмотрим дальше.

Что это у нас тут?
Возможность познакомиться
с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем
топовом тарифе

Разница между складами

Раньше разница между ними была весомой, и по всей территории России твой товар показывался только если был отгружен на центральный склад.

В случаях отгрузки на региональные склады товар показывался только в регионе отгрузки. Сейчас данного ограничения нет, и твой товар показывается в любом случае по всей стране.

Как в таком случае выбрать склад Вайлдберриз? В чем разница? Разница в позиции в поиске, которую твой товар будет занимать в каждом отдельном регионе.

Для чего же нужна отгрузка в регионы? Один из критериев выдачи в поиске Вайлдберриз – это сроки доставки до покупателя. Таким образом, если покупатель из Екатеринбурга, WB покажет ему сначала товары, которые находятся на складе в Екатеринбурге, и только потом товары, которые есть в Коледино. Дальше уже те, которые есть на других региональных складах.

Поэтому отгрузка в регионы нужна для того, чтобы занять высокие позиции в поиске в определенном регионе.

Обычно стратегия отгрузки в разные регионы используется уже на товаре, который точно продается. Если товар не продается со склада в Коледино, то грузить регионы опасно — есть риск получить «замороженные» остатки на разных складах.

Если твой товар уже продается, то имеет смысл отгрузить его в регионы, это даст дополнительный буст к твоим продажам, ведь твой товар будет выше показываться в регионах.

Какой склад Вайлдберриз выбрать новичку

Спойлер: в самом начале лучше вести на центральный склад, а именно – Коледино.

В случае с отгрузкой на Коледино ты получишь максимальный рост своей карточки товара в выдаче и ранжирование по всей стране. Другие центральные склады не дают такого эффекта.

Но есть один минус – на Коледино самые высокие тарифы на логистику. Поэтому не забывай про юнит-экономику и просчитай все расходы заранее. Чтобы не было такого, что «торговали – веселились, посчитали – плакали».

Если же при просчете понимаешь, что работать с Коледино дороже, то лучше рассмотреть варианты Подольск, Санкт-Петербург, Краснодар. Они ближе к центру и дают хорошие позиции товара.

Инструмент для анализа складов

Если торгуешь и уже упираешься «в потолок» продаж, при этом не отгружаешь в регионы, настало время это исправлять. И один из первых вопросов, который у тебя может возникнуть – на какие склады поставлять товар?

Можно, конечно, отгрузить на все, но будет ли это эффективно? Спорный вопрос.

У MPSTATS есть отличный инструмент для анализа географии заказов твоего товара. Он так и называется – «География заказов» и находится во внутренней аналитике товара.

Выглядит он максимально просто и интуитивно понятно:

Ты видишь карту регионов со складами Вайлдберриз. Чем темнее участок карты, тем больше заказов приходится на данный регион.

На примере выше товар расположен на складах в Коледино и Санкт-Петербурге и довольно хорошо оттуда продается. При этом наибольшая часть продаж приходится на Новосибирск. Следовательно, отправив часть товара на склад в Новосибирске, можно получить существенный рост по продажам за счет того, что товар в поисковой выдаче в Новосибирске станет выше. А если он уже и так пользуется спросом и имеет уровень продаж, то о «замороженных остатках» можно не переживать.

Поэтому если ты еще не решил, на какие склады отгрузить свои товары, не торопись и проанализируй, в каких регионах они продаются. Как говорится, семь раз подумай – один раз отгрузи.

А для получения пробного доступа к аналитике MPSTATS переходи по ссылке. Сможешь посмотреть и прикинуть, куда можно еще отгружаться.