Как развивать бизнес отзывы селлеров на вайлдберриз

Как начинающему успешно торговать на Wildberries: цифры и кейсы в разных нишах

Согласно исследованию облачного сервиса «МойСклад», Wildberries стал самым популярным маркетплейсом среди российских продавцов по итогам 2021 года. Общий оборот средств превысил 163 млрд. рублей, что стало рекордом за всю историю онлайн-ретейлера.

На площадке успешно работают тысячи продавцов, но тем, кто планирует запускать или расширять такой бизнес, интересны конкретные цифры потенциальной прибыли. О том, как успешно стартовать, чего можно достичь в начале ведения бизнеса на площадке и какие ошибки мешают работать на WB, рассказывают специалисты школы бизнеса на маркетплейсах Лео Шевченко.

Сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз с нуля

Многие выпускники школы Лео Шевченко выходят на чистую прибыль в 100-200 тысяч рублей уже в первый месяц продаж. Причем со временем заработок успешных селлеров на Вайлдберриз может увеличиться до 300-400 тысяч рублей в месяц (даже на новом товаре).

Основатель школы Лео Шевченко

Дело в том, что алгоритмы ранжирования WB работают таким образом, что у поставщиков с высоким рейтингом и объемом продаж больше шансов оказаться в топе выдачи, а значит, у них есть определенное преимущество перед конкурентами-новичками.

С одной стороны, это означает, что новым поставщикам не стоит стартовать на маркетплейсах в высококонкурентных нишах. С другой – что со временем продавец может кратно увеличивать свою прибыль, применяя те же правила, что и на старте бизнеса.

Распространенные ошибки, которые мешают хорошо зарабатывать на WB

Некоторые продавцы после неудачного опыта придерживаются мнения, что все привлекательные ниши на Вайлдберриз заняты, и выйти на хороший заработок не реально . Но на самом деле за каждым неприбыльным бизнесом на WB кроются ошибки самого продавца.

Рассмотрим самые распространенные из них:

• Выбор очень высококонкурентной или узкой ниши. В первом случае новому селлеру будет сложно продвинуться в топ, во втором – спрос будет недостаточным, чтобы генерировать хорошую прибыль.
• Некачественная продукция. Снижать себестоимость за счет качества товара или упаковки – неудачная стратегия для поставщика Wildberries, которая чревата большим количеством негативных отзывов, падением рейтинга и позиций в выдаче. Причем эти последствия не удастся исправить, например, заказными отзывами – лучше стараться получить честный заработок и выходить на Вайлдберриз только с качественными товарами.
• Отсутствие отбраковки. Даже если вы уверены в качестве реализуемой продукции, не стоит пренебрегать проверкой на брак. Ее можно провести самостоятельно или делегировать полномочия своим сотрудникам и выплачивать вознаграждение за каждую отбракованную единицу товара.
• Отсутствие резервных поставщиков. Нулевой остаток (out of stock) значительно понижает позицию карточки в выдаче, сводя на нет все усилия по ее продвижению. Один из способов избежать такой ситуации – заранее найти как можно больше поставщиков.
• Неправильное ценообразование. Распространенная причина маленькой или даже отрицательной прибыли – слишком низкая розничная цена. Часто селлеры не учитывают неочевидные издержки (например, связанные с процентом выкупа) или считают, что повышение цены отпугнет клиентов. Эти недочеты можно предотвратить за счет грамотной unit-экономики и сплит-тестов с ценообразованием. Поэтому крайне важно вести учет всех расходов/доходов по каждому товару – и этому тоже учат на курсах Лео Шевченко.

Успешный старт на маркетплейсе: советы эксперта

Чтобы выйти на хорошую прибыль даже без опыта ведения бизнеса на маркетплейсах, кураторы и спикеры школы Лео Шевченко дают следующие советы:

• Если вы запланировали поставку заранее, но она все равно задерживается, стоит значительно поднять цену, чтобы не допустить out of stock. Карточка понизится в выдаче, но гораздо меньше, чем при нулевом остатке.
• Отгружайте продукцию не только в центральные, но и в региональные склады. Это особенно актуально для сезонных товаров, например, спрос на зимнюю одежду в холодных регионах начнется раньше и продлится дольше.
• Чтобы минимизировать процент обезлички, внимательно изучите все требования площадки к продукции, упаковке и маркировке. Плюс ценный лайфхак от Лео Шевченко – клеить этикетку и на товар, и на упаковку. Тогда, если последняя повредится при возврате, работники склада все равно смогут идентифицировать продукцию.
• Перед праздниками планируйте поставки заранее – за месяц и больше. Во-первых, так вы успеете продвинуть карточку в топ к пиковому спросу. Во-вторых, это поможет избежать ограничений на складе, связанных с большим количеством поставок накануне праздников.

Кейсы учеников школы Лео Шевченко: товары, стратегии, рентабельность

Рассмотрим, сколько зарабатывают на Вайлдберриз продавцы , которые начали бизнес на маркетплейсе под руководством экспертных кураторов.

1. Товар: женские шарфы.

Вложения: 250 тысяч рублей.

Мероприятия: тщательная проверка на брак (самостоятельная и с помощью наемных рабочих), продвижение (платная реклама на WB, соцсети).

Результат : 200 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца, рентабельность 33%.

2. Товар: наборы орехов и сладостей.

Вложения: 200 тысяч рублей.

Особенности: бизнес из офлайна, первая попытка выхода на маркетплейс была неудачной – в течение полугода удалось выйти на месячный оборот всего в 100 тысяч рублей.

Мероприятия: продвижение в соцсетях и блогах, замена некачественной упаковки, визитки с контактами продавца, которые помогли вовремя выявить брак, сделать компенсацию клиентам и убрать 3 отрицательных отзыва.

Результат: 176 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца, рекордное количество заказов в день на сумму 100 тысяч рублей.

3. Товар: носки с новогодним принтом.

Вложения: 182 тысяч рублей.

Мероприятия: сплит-тесты с ценообразованием, экономия на сертификации (сертификат был куплен совместно с несколькими другими продавцами, реализующими такой же товар).

Результат: 130 тысяч рублей чистой прибыли за 1,5 месяца.

4. Товар: школьные рюкзаки.

Вложения: 100 тысяч рублей.

Мероприятия: когда у поставщиков закончился товар с нужным рисунком, сэкономили на повторной фотосессии с помощью услуг дизайнера.

Результат: 200 тысяч рублей чистой прибыли за месяц.

Кроме того, все участники курса применили на практике базовые рекомендации, а именно:

• правильный подбор ниши на основе аналитики;
• продающее текстовое и визуальное наполнение карточки товара;
• SEO-оптимизация;
• стимуляция органических продаж с помощью самовыкупов.

В итоге начинающим селлерам удалось заработать на Wildberries достойную прибыль в совершенно разных нишах – и практически все стартовали с нуля. Это доказывает, что бизнес на маркетплейсах обречен на успех, если действовать не вслепую, а опираясь на конкретные знания, аналитику и поддержку опытных наставников!

Как зарабатывать деньги на Wildberries – 15 способов

На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты.

Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.

Реклама: 2VtzqvSTRwm

Как заработать на Wildberries – 15 способов

Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.

1. Открыть магазин

Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос.

Витрина магазина на маркетплейсе

Плюсы работы на WB:

• Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
• Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
• Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.

Минусы работы на WB:

• Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
• Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.

2. Продавать собственные товары

Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.

При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.

Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый

3. Стать менеджером маркетплейса

Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.

Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.

Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы

4. Настраивать рекламу

Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.

Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.

Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи

Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.

Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе

5. Заполнять карточки

Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.

Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики.

Примеры расценок на заполнение карточек

6. Создавать инфографику

Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.

Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.

Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.

Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам

7. Зарабатывать на отзывах

Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.

При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать.

Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам

8. Открыть пункт выдачи заказов

Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.

Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint

Плюсы бизнеса на ПВЗ:

• Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
• Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.

Минусы бизнеса на ПВЗ:

• Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.

9. Обучать селлеров

Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.

Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.

Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера

10. Перевозить грузы

Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.

Скачать приложение можно в App Store и Google Play

11. Продавать чужие товары за процент

Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.

Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.

12. Продвигать селлеров в соцсетях

Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.

Пример нативного поста с подборкой товаров

13. Заниматься аналитикой

Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.

Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.

Как стать аналитиком:

• поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
• пройти специализированный онлайн-курс.

14. Работать маркетологом

Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.

Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.

Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса

15. Инвестировать в селлеров

Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.

Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.

Заключение

Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.

Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.

Заработок на Вайлдберриз — это развод? Реальные отзывы пользователей

Мы собрали реальные отзывы про заработок на Вайлдберриз. Что это – мошенничество, развод, обман или уникальная возможность ничем не ограниченной прибыли? Подробнее обо всём этом в статье.

⚡️ Телеграм-канал Afftimes — подпишись, чтобы не пропустить новые статьи!

�� Вступай в наш телеграм-чат и общайся с экспертами рынка.

Заработок на Wildberries — это обман и развод?

Wildberries – крупнейший в СНГ маркетплейс, оборот которого растёт с каждым годом. Это посредник между продавцами и покупателями, обеспечивающий важные процессы онлайн-торговли — такие, как хранение товара, его упаковка и доставка конечному потребителю.

Конечно, заработок на маркетплейсах — не обман или развод. Если всё правильно организуете, то будете получать хорошие деньги (конкретная сумма зависит от собственного финансового оборота). Другими словами, как и в содержании розничного магазина, тут нужен бизнес-план, в котором будут учтены все расходы и доходы. Разница лишь в том, что здесь не надо оплачивать аренду, нанимать персонал и оплачивать коммунальные услуги.

Почему заработок на маркетплейсе нередко считают мошенничеством

Маркетплейс позволяет зарабатывать не только в роли поставщика. Есть также куча других возможностей получать деньги удалённо. Ниже рассмотрим, насколько это реально.

Заполнение карточек — развод?

Желающие могут заполнять карточки товаров за оплату. По сути вы делаете чужую работу и получаете за это вознаграждение. Заполнение карточек, особенно если товаров много – длительная и рутинная часть работы на маркетплейсе, поэтому большинство поставщиков доверяют эту работу фрилансерам.

Например, такие вакансии выложены на Kwork, оплата от 500 руб. Конкретная сумма зависит от технического задания:

• SEO-оптимизация карточки товара – 1500-2000 руб.;
• Дизайн, инфографика – 500 руб.;
• Продвижение карточек в органическом поиске и не только – 3000 руб.;
• Создание 10 карточек товара под ключ – 1000 руб.

Так что никакого развода – вакансии в большом количестве встречаются на фриланс-биржах. За качественно выполненную работу вам платят реальные деньги.

Другое дело – обучение процессу. В интернете развелось много мошенников, предлагающих купить курсы. Вот как раз здесь и кроется развод. Вы покупаете мастер-класс, который практически не даёт пользы. Поэтому будьте осторожны, не ведитесь на замануху. А научиться заполнять карточки можно и бесплатно. Например, вот одна из статей на эту тему.

Заработок на пунктах выдачи — развод?

Самая подходящая вакансия для новичков. В обязанности входит приём и распределение товаров, их выдача курьерам или клиентам, ведение базы во внутренней системе. WB гарантирует высокий уровень дохода, оформление по договору и перспективу дальнейшего карьерного роста.

Основные требования, которые предъявляются к работнику:

• Внимательность – если совершить ошибку, то неустойку придётся платить из собственного кармана;
• Адекватность – нужно уметь работать с клиентами;
• Стрессоустойчивость – способность «разруливать» конфликтные ситуации;
• Владение ПК – надо будет вести движение заказов в онлайн-формате, оформлять приём и выдачу товара и прочее.

Что касается суммы заработной платы, то она зависит от конкретной должности.

Теперь про развод. После того, как WB ввел новый порядок выплат, многие работники складов и ПВЗ остались недовольны. Перечисление вознаграждения теперь осуществляется на баланс личного кабинета, в результате чего компания не уплачивает НДФЛ и страховые взносы, а работники лишаются официального статуса, касающегося статьи дохода. Некоторые даже обратились в прокуратуру из-за неразберихи с выплатами, так как вывести деньги из личного кабинета удавалось с горем пополам – только клиентам Сбера и Тинькофф. Кроме того, маркетплейс увеличил время работы ПВЗ, а твёрдую часть оклада в 15 000 руб. отменил. Естественно, WB всё отрицает, уверяя, что компания полностью прозрачна и открыта, а сложности с выплатами – ситуация временная и решаемая. Подробнее о том, чем это все закончилось.

Работа менеджером — развод?

Менеджер WB – специалист, организующий и курирующий весь процесс продаж товаров через маркетплейс. В его задачи входит работа с активными карточками товаров, анализ продукции, мониторинг конкурентов, ответы на вопросы клиентов, прогноз поставок и многое другое.

Развод, как и в случае с работой на пункте выдачи, только в обучающих курсах. Цена такого курса приличная – 90 000 рублей. При этом не факт, что вас действительно научат чему-то дельному.

Заработок без своего товара — развод?

Вайлдбериз также позволяет желающим зарабатывать без своего товара. В этом случае нужно продвигать чужую продукцию, рекламировать её. Для этого придётся договариваться напрямую с поставщиками и получать комиссионные от них. К сожалению, в этом случае тоже есть риски попасть на мошенника, тем более что сам WB эту процедуру не контролирует. Подробнее о том, как заработать на арбитраже трафика.

Инвестиции — развод?

Не всегда. Если найти честного бизнесмена, то можно инвестировать в его проект и заработать до 21-22% годовых. Например, вот здесь серийный предприниматель с сетью из 12 торговых розничных точек привлекает средства в оборот своего действующего бизнеса на WB. Есть контакты для связи – телефон, почта. Звоните и договаривайтесь, постарайтесь оформить всё на бумаге, имеющей юридическую силу. Конечно, риски есть – потеряете свои деньги в том случае, если дела у бизнесмена пойдут неважно. Однако, как он пишет, его годовой оборот составляет более 50 млн рублей.

Продажа аккаунта — обман?

Если у вас есть действующий аккаунт на WB, то вы можете продать его примерно за 15 000 рублей или сдать в аренду. Однако в этом случае будьте готовы к тому, что от вашего имени нечестные продавцы будут обманывать клиентов и акк могут заблокировать. Да и зачем продавать, если можно арбитражить и получать хороший доход. Здесь читайте про топ партнёрок 2023 года, дающих возможность заработать на офферах.

Реальные и честные отзывы о заработке на Вайлдберриз

Мы собрали несколько честных отзывов о заработке на WB.

1. «Знакомая работала на WB, — пишет Кристина Горюнова с ВК. — Всего несколько часов в день, как вариант подработки. Выходило около 20к рублей в месяц. Рассказывала, что загружала картинки, вела карточки товаров и заполняла какие-то таблицы».
2. «Работала одно время менеджером на ВБ, — рассказывает Жанна Родман. — В мои задачи входило искать поставщиков, договариваться о ценах и поставках, контролировать процесс оплаты и отгрузку. Иногда выходило до 50 000 рублей в месяц, но чаще меньше».
3. «Устроился на парковку палетов, — пишет Николай из Электростали. — Сначала всё было хорошо – зарабатывал по 5-6 тыс. рублей в день. Потом начали штрафовать за товар, забракованный сборщиком и другие моменты. Так, один раз отработал тяжеленный 30-метровый палет, но за него дали всего 80 руб. А потом выяснилось, что товар из этого палета сломан, и мне выписали штраф на 500 руб. На данный момент с Вайлдбериз творится чёрт знает что. Никому не советую лезть в этот бизнес!».

Сколько можно заработать на маркетплейсе в реальности

Все вокруг твердят, что на WB можно заработать миллион всего за один месяц. Но так ли это легко, как пишут? Рассмотрим кейсы, выложенные реальными людьми.

95к рублей уже в первый месяц торговли на WB

Николай Шапкин 3 года работал с Amazon, потом перешёл на Wildberries. Вот что он пишет: «Нашёл партнёра, который уже имел какой-то опыт. Он накидал пару советов и взял всю операционную работу на себя. Моей же задачей был вопрос с товаром. В результате закупили первую партию на 30 000 рублей и выложили на маркетплейс. Сами не ожидали такого – продаваться начало мгновенно, и за 9 дней всё было реализовано. Потом в спешке дополнили новую партию. В итоге только за первый месяц заработали более 95к. Общая прибыль за всё время работы – порядка 2 000 000 рублей».

Что именно помогло выйти в плюс:

• Опыт партнёра – он знал практически всю кухню на Вайлдберриз, что и как делать для снижения рисков продуть вложения;
• Тестирование – в обязательном порядке тестили нишу и рынок, не вкладывали всю сумму в одну номенклатуру;
• Выбор уникальной стратегии – запланировали, что не будем тратить на отзывы, рекламу и выкуп (использовали только Авито);
• Чёткий расчёт – заранее посчитали грязную и чистую прибыль;
• Российские товары – продавали исключительно товары из РФ, не привязанные к валюте (закупались в основном на Садоводе);
• Развитие ассортимента – регулярно работали с матрицей товара, не останавливались на достигнутом (уже через год после старта в ассортименте было около 200 разных наименований товаров);
• Женская аудитория – на WB преобладает женская платежеспособная аудитория.

Окупил вложения и заработал 176 000 руб. за 1,5 месяца

Кейс ученика школы Лео Шевченко. Он начал торговать наборами орехов и сладостей. Вложил 200 тыс. рублей. Через 1,5 месяца полностью окупил расходы и вышел на чистую прибыль в 176 000 руб. Использовал продвижение в соцсетях и блогах, создавал качественные упаковки, визитки с контактами продавцов (это помогало вовремя выявлять брак), делал компенсацию клиентам.

Увеличил оборот в 3,5 раза и избавился от 95% ненужных артикулов

Автор этого кейса 3 года подряд поставлял женскую и мужскую одежду. Товар закупал у разных производителей, размещал небольшими партиями. В хороший плюс выходить никак не удавалось – из 1500 артикулов только 100 пользовались спросом. Пришлось обратиться к профи, который провёл АБС-анализ и сформировал правильную ценовую политику. Также были оптимизированы карточки товара. Всё это привело к росту оборота в 3,5 раза, а окупаемость снизилась до 50 дней.

Выводы

Таким образом, заработать на WB вполне реально, это не развод. Надо только правильно организовать процесс, а помощь опытного селлера однозначно не помешает.

Да, конечно. Однако нужно уметь выбрать уникальный и востребованный товар.

Заполнение карточек товаров, заработок на пунктах выдачи (водитель, оператор, сортировщик), работа менеджером.

Инвестировать крупную сумму, закупить востребованный товар и начать торговать, зарабатывая на разнице в цене.

Уже в первый месяц можно заработать от 100 000 рублей или больше.

Они показали, что торговля на маркетплейсе с вложениями требует большого опыта. Впрочем, заработать можно и без товара.

Конкретная сумма зависит от оборота – чем больше вложишь, тем выше вероятность больше заработать.

Это удалённая работа – вы заполняете карточки товаров какого-нибудь поставщика, с которым договариваетесь. Такие вакансии встречаются на биржах фриланса – Kwork, FL.ru и других.

Сегодня есть большой спрос на готовые акканты в WB. Как правило, их берут, чтобы делать арбитраж трафика на свой товар. Вы можете продать их или отдать в аренду желающим торговать на маркетплейсе. Особенно ценятся акки с оформленным ИП или самозанятостью.

Как продавать на Вайлдберриз в 2023. Гайд для новичков

Маркетплейс Вайлдберриз чаще других выбирают для начала продаж. Подкупает то, что его любят покупатели, легко зайти в качестве поставщика и есть шансы быстро раскрутить магазин. Если вы тоже об этом задумались, читайте нашу статью. Рассказываем, кто и что может продавать, как зарегистрироваться на Вайлдберриз, какие схемы работы бывают и какие минусы площадки учесть.

1. Что можно продавать на Wildberries
2. Плюсы работы с маркетплейсом Вайлдберриз
3. Минусы работы с маркетплейсом Вайлдберриз
4. Кто может стать продавцом на Вайлдберриз
5. Какие документы нужны для продажи Вайлдберриз
6. ОКВЭД для торговли на Вайлдберриз
7. Как продавать на Вайлдберриз без ИП
8. Схемы и условия работы с Вайлдберриз
9. Какой товар продавать на Вайлдберриз
10. Как зарегистрироваться на Вайлдберриз: пошаговая инструкция
11. Как сервис SelSup помогает преуспеть в продажах на Вайлдберриз

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries marketplace появился в 2004 году как интернет-магазин одежды и обуви. С тех пор многое изменилось и сейчас на онлайн витрине представлены самые разные товары: от бытовой техники до продуктов питания. К продаже на Вайлдберриз разрешено всё, что не запрещает закон.

По закону через интернет нельзя продавать:

• оружие,
• пиротехнику,
• растения,
• животных,
• лекарства,
• табак,
• антикварные изделия.

Всё остальное продавать можно. Покупатели идут на Вайлдберриз за:

• одеждой,
• обувью,
• товарами для дома,
• косметикой,
• аксессуарами,
• продуктами,
• игрушками,
• электроникой,
• товарами для спорта,
• товарами из категории 18+,
• книгами мебелью,
• канцелярией,
• БАДами и другими товарами для здоровья,
• ювелирными изделиями,
• бытовой техникой,
• товарами для животных,
• товарами для ремонта,
• товарами для сада и дачи,
• цифровыми товарами,
• билетами на самолёты, поезда и автобусы..

На Вайлдберриз продают даже алкоголь и энергетики. Но есть пара нюансов: покупателя сначала просят подтвердить возраст, а при получении в ПВЗ понадобится паспорт.

В Москве в рамках экспресс-доставки можно торговать фруктами, зеленью, мясом и живыми цветами. Такие товары продавцы доставляют своими силами.

Если у вас нестандартная продукция и непонятно, подходит ли он для продажи на Вайлдберриз 2023, задайте вопрос в службу поддержки по адресу sales@wildberries.ru.

Плюсы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Продавать товары на маркетплейсе выгодно. Площадка даёт селлерам массу преимуществ.

Большая аудитория. За 9 месяцев 2022 года оборот Вайлдберриз превысил 1 трлн рублей. Количество заказов достигло 954,7 млн.

Маркетплейс активно привлекает покупателей, регулярно проводит акции, работает над витриной. Ежедневно в интернет-магазин заходят миллионы посетителей. Среди такого количества должна найтись ваша аудитория.

Развитая сеть доставки. У Вайлдберриз 13 складов в разных регионах России, более 100 000 пунктов выдачи и представительства в других странах: Белоруссии, Киргизии, Казахстане, Словакии, Армении, Польше. Это позволяет бизнесу без особых усилий масштабироваться и выходить на новые рынки.

За 9 месяцев 2022 года маркетплейс вложил в строительство новых складских комплексов и ПВЗ 20,8 млрд рублей. Только в 3 квартале ввели в эксплуатацию 200 000 кв. метров новых складских площадей.

Удобная система фулфилмента. Продавцы могут сдавать товары на близлежащий склад, а продаваться он будет по всей стране.

Лояльная аудитория. У маркетплейса уже есть свои клиенты, которая доверяют Вайлдберриз и охотно покупают у его партнёров.

Продвижение товаров. Продавцам не нужно заботиться о рекламе. Маркетплейс сам продумывает акции и привлекает клиентов. Если захочется повысить конверсию, можно использовать платную рекламу.

Встроенная аналитика. Wildberries даёт селлерам набор инструментов для управления продажами. В личном кабинете поставщика есть отчёты по продажам, возвратам, остаткам, оборачиваемости товаров и карточкам.

Лёгкий старт. Чтобы стать партнёром Вайлдберриз, нужно заплатить вступительный взнос, заполнить анкету и принять оферту. После получения доступа к ЛК, можно сразу создавать карточки товаров. Они моментально окажутся на витрине.

На первый взгляд комиссии Вайлдберриз кажутся выше Озон. Но с учётом тарифов на логистику и прочих расходов, торговать на Вайлдберриз зачастую выходит выгоднее.

Минусы работы с маркетплейсом Вайлдберриз

Вайлдберриз предоставляет большие возможности для продавцов, но есть и минусы, которые нужно учитывать на старте продаж.

Строгие требования. Чтобы без потерь и штрафов торговать на маркетплейсе, поставщикам Вайлдберриз нужно чётко следовать требованиям. Понести лишние расходы можно, если не так упаковать товар, просрочить отгрузку, прикрепить неверное фото или допустить ошибку в описании.

Маркетплейс часто меняет правила работы, пересматривает комиссии. Продавцам нужно всегда следить за новостями и обновлениями. Для этого пригодится официальный канал для продавцов и блог SelSup. Мы ещё и лайфхаками делимся.

Скудная аналитика. В личном кабинете Вайлдберриз Селлер есть раздел с аналитикой. Там много разных отчётов, которые помогают оценить свои продажи. Но для полноценной работы этого недостаточно. Отчёты маркетплейса не учитывают дополнительные расходы продавца, бывают с ошибками, все в разных форматах. Поэтому без дополнительного сервиса не обойтись.

Ошибки в личном кабинете. Частые обновления приводят к сбоям в работе личного кабинета Wildberries Seller. Почти заполнили карточку товаров — всё слетело. Нужно оформить поставку на склад — раздел не открывается. С вопросами продавцы бегут в службу поддержки, но и там свои нюансы.

Утеря товара. Бывают случаи, когда на складе маркетплейса товар пропадает без следа. Это скорее редкость, но стоит об этом знать.

Высокие требования к карточкам товаров. Вайлдберриз стремится, чтобы витрина была привлекательной для покупателей. Поэтому требует от продавцов максимально полно заполнять карточки и прикреплять снимки высокого качества.

Медленная служба поддержки. Из-за большого количества пользователей платформа не справляется со шквалом обращений. Ответов приходится ждать долго. На это время работа магазина может остановиться. Учитывайте это.

Интерес со стороны мошенников. Вайлдберриз популярен не только среди продавцов. Злоумышленники ищут способ заработать за счёт других. Они обманом получают доступ к личному кабинету и потом требуют деньги или распродают товары по минимальной цене.

Посмотрите короткое видео, как легко управлять доступами в SelSup:

Кто может стать продавцом на Вайлдберриз

Строить бизнес на маркетплейсе могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые. Система налогообложения значения не имеет. Чаще ИП применяют УСН.

ИП и юрлицам на Вайлдберриз можно реализовывать продукцию собственного производства и перепродавать чужую. Для посредников понадобится разрешение на торговлю товарным знаком.

Самозанятые тоже могут торговать на онлайн площадке, но только тем, что изготовили своими руками. Перепродавать чужую продукцию запрещается.

Какие документы нужны для продажи Вайлдберриз

Самый простой набор документов для продажи на Вайлдберриз нужен для самозанятого:

• копия паспорта,
• свидетельство о регистрации в качестве самозанятого.

Для ИП и юрлиц необходимы:

• уставные документы,
• документы для продажи товаров чужого бренда. Это могут быть договоры, соглашения с правообладателем, лицензии.
• документы на товарный знак, если продаёте товары под собственным брендом.
• декларации соответствия на товар, сертификаты — тоже нужны для продажи на Вайлдберриз. Если товар не нужно сертифицировать, то понадобится отказное письмо.

Для продажи на Вайлдберриз документы не обязательно загружать сразу, но маркетплейс в любой момент может запросить их. Поэтому лучше подготовить заранее.

Если вы привозите товары из-за рубежа, Вайлдберриз может попросить показать таможенную декларацию.

Если продаёте товары под своим брендом, безопаснее сразу оформить товарный знак. В противном случае, когда продажи пойдут, кто-то может присвоить вашу марку себе. Так потеряете и клиентов, и деньги.

Использовать систему электронного документооборота на Вайлдберриз необязательно. Но она нужна, если занимаетесь продажей товаров, подлежащих маркировке Честный знак.

Ещё один случай, когда ЭДО обязательно — продажа товаров за границу с вычетом НДС. В других случаях ЭДО дело добровольное. Закрывающие документы поступают напрямую в личный кабинет. Правда, без ЭДО бывают задержки.

ОКВЭД для торговли на Вайлдберриз

Все продавцы на маркетплейсах, кроме самозанятых, должны выбирать ОКВЭД. Он нужен для налоговой, чтобы понимать, чем занимается ваша фирма.

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. ИП и юрлица выбирают его в момент регистрации. Для работы на Вайлдберриз подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Если у вас интернет-магазин, этот ОКВЭД тоже подойдёт. 47.91 будет вашим основным ОКВЭД, но к нему можно выбрать дополнительные, чтобы было понятно, чем именно вы торгуете: 47.71 — одеждой, 47.61 — книгами, 47.72 — обувью. Дополнительные коды могут понадобится, если вы храните товары на складе, оказываете услуги по упаковке или доставке товаров.

Полный классификатор можно найти здесь.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Когда не хочется оформлять статус индивидуального предпринимателя, можно торговать на Вайлдберриз как самозанятый. Для этого нужен только паспорт и справка о постановке на учёт. Она выдаётся через приложение «Мой налог».

Важное условие для самозанятых — сумма дохода за год не должна быть больше 2,4 млн рублей. Сотрудников нанимать нельзя. Иначе придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут продавать на маркетплейсе товары, сделанные собственными руками. Но получить сертификат на продукцию у них не получится. Закон разрешает сертифицировать товары только ИП или юрлицам. Поэтому самозанятые не могут продавать:

• игрушки,
• товары для детей,
• косметику,
• продукты,
• электронику.

На какие товары нужны сертификаты, можно проверить в законе и в технических регламентах.

Если товара нет ни в одном списке, то нужно оформить отказное письмо. В этом поможет специальный аккредитованный орган по сертификации.

К изделиям ручной работы относится не только то, что сделано самостоятельно от начала до конца. Усовершенствования тоже считаются hand made. Можно купить готовые белые футболки и расписать их акриловыми красками. Или закупить глиняные заготовки и сделать из них вазы.

Самозанятые могут продавать курсы в разделе «Цифровые товары», технологические карты, аудио записи. На Вайлдберриз легко монетизировать своё хобби.

Перепродавать чужие товары самозанятым нельзя. За это можно лишиться статуса и получить штраф. Чтобы продолжить бизнес, придётся оформлять ИП.

Схемы и условия работы с Вайлдберриз

Вайлдберриз выполняет роль агента между поставщиком и покупателем. Он предоставляет возможность пользоваться своей витриной, услугами по продвижению, складами, транспортом, принимает деньги от покупателей. За всё это продавец платит комиссии.

Комиссий несколько: за продажу товара, за логистику и хранение, за дополнительные услуги. По итогам периода маркетплейс вычитает из прибыли продавца эти расходы, а остаток переводит на счёт.

Базовые условия перечислены в оферте. Ознакомиться с ней можно на Вайлдберриз Партнёры без регистрации.

На маркетплейсе можно продавать товары под собственной торговой маркой. Для этого нужно её зарегистрировать. А можно покупать продукцию за границей. Тогда регистрировать бренд не нужно. Если он не зарегистрирован в России или попадает под параллельный импорт, то брать разрешение у владельца тоже не нужно.

Онлайн площадка сотрудничает с поставщиками по двум схемам: FBO и FBS.

Схема FBO расшифровывается как fulfillment by operator и означает, что реализацию товара берёт на себя маркетплейс. Поставщику нужно лишь привезти товары на склад Вайлдберриз, а дальше когда поступит заказ от покупателя, маркетплейс сам упакует товар и доставит в ПВЗ или в руки покупателю.

По схеме FBS продавец заранее не сдаёт товары на склад Вайлдберриз, а хранит у себя, пока не поступит заказ. Потом сам собирает и передаёт маркетплейсу для доставки. В этом случае нужно тщательно следить за остатками товара, чтобы не пришлось отменять заказы из-за его отсутствия. Отмена по инициативе продавца стоит 35% от стоимости товара.

Какую бы схему не использовали поставщики Вайлдберриз, вести свой магазин нужно самостоятельно:

, , ,
• регистрировать маркированные товары в Честном знаке и получать КИЗы, .

Какой товар продавать на Вайлдберриз

Успех магазина зависит от правильно выбранного товара и цены. Чтобы не рисковать при продажах на Вайлдберриз с нуля, для начала лучше закупить небольшую партию и попробовать продать со своего склада или прямо из дома. Подойдёт что-то небольшое, чтобы не мучиться с упаковкой и логистикой: украшения, одежда, товары для дома, аксессуары.

Основные критерии прибыльного товара:

• высокая оборачиваемость — чтобы товар не залёживался,
• высокая маржа,
• низкая конкуренция,
• высокое качество товара — чтобы не мучиться с возвратами.

Начинающим продавцам первую прибыль могут принести такие категории товара, как:

• новинки — товары, которых ещё почти нет на Вайлдберриз. Вспомните бум поп-итов, спиннеров и Хагги Вагги.
• товары для дома — они не требуют примерки, а значит, меньше риск возврата. Например, контейнеры, товары для уборки, аксессуары для дома.
• декор для дома — если он качественный и в красивой упаковке, покупатели будут брать на подарки и себе.
• посуда и товары для кухни — покупают так же часто, как и декор. Сюда относятся столовые приборы, наборы для кухни, формы для запекания.
• косметика 3 в 1 — многофункциональные средства любят покупатели, потому что одно заменяет сразу несколько. Покупателям выгодно, продавцам прибыльно.
• сезонные товары — во время ажиотажа перед Новым годов, 8 марта или 1 сентября с полок сметают все товары. Главное — заранее сделать поставку на склад маркетплейса. Свободные места заканчиваются быстро.

На сайте Вайлдберриз Партнёры есть вкладка «Аналитика» . Там можно посмотреть, что сейчас пользуется спросом на маркетплейсе. Зайти можно без регистрации. Просто по коду.