Бот, который выкупает товары на WildBerries с большой скидкой
Среди поставщиков очень давно ходит байка о том, что на WildBerries существует бот, который выкупает товары поставщиков с большой скидкой. Чаще всего это происходит тогда, когда поставщик снижает цену, что бы выкупить свой товар или предоставить скидку друзья. Но что происходит в этот момент? Товар раскупаются моментально! Давайте в статье разберемся, как так происходит, что делая большие скидки на товары их тут же выкупают и существует ли такой бот, который следит за ценой на товары и если находит, тут же выкупает.
От куда пошла байка про бота?
Одни думаю, что выкупает бот, другие что выкупает и забирает товар сам WildBerries. Про бот заговорили еще давно и началось это с блогеров, которые делали скидку на товар, что бы выкупить его со склада маркетплейса т.к. такие товары лежат мертвым грузом и портят статистику всего бренда по оборачиваемости.
Есть у поставщиков функционал для забора товара со склада WildBerries и скидки делать для выкупа товара поставщики перестали. Как говориться, один увидел и рассказал всем, другой услышал и перефразировал и рассказал другому. Абсурдность темы пробило дно в тот момент, когда поставщики начали доказывать, что товары со скидкой выкупает сам WildBerries, что бы его реализовывать дальше. И мнение самой Бакальчук о том, что им лучше работать по системе маркеплейса и вы не выбирать товар, так как у них это плохо получается, игнорируются. Поставщики оперируют тем, что в договоре написано, что WB может выкупить товар по стоимости поставщика, да такое действительно есть, только зачем им выкупать ваши 5-20 шт., если компания рассматривает объемы от 1000 шт. товара.
Как быстро обновляется скидка на товар
Первое с чего стоит начать, что когда поставщики ставят скидку на товар в мобильном приложение WB Партнеры, то скидка активируется в тот момент, как только приходит уведомление о том, что скидка активирована (происходит это от 2‑х минут, до 10). Но что делают поставщики, заходят на свою карточку товара и ждут, когда же у них отобразится скидка, которую они поставили. Хотя проблема лишь в том, что страница с товаром занесена в кэш браузера и что бы обновить страницу и стоимость товара, нужно зайти с нового браузера, почистить кэш в браузере или через режим инкогнито.
В тот момент, когда поставщики ждут 20-30 минут, когда в их браузере обновится стоимость товара, в этот момент покупатели WildBerries уже видят товар с новой ценой, а сервисы и боты, в которых добавлена ссылка на отслеживание стоимости уже получают уведомления о снижении цены. Такой функционал для отслеживания стоимости товара есть и в боте @wb_like_bot
Почему нет бота, который выкупает товар с большой скидкой на WildBerries
На этот вопрос объясню с точки зрения программиста. Ранее в нашем арсенале был бесплатный бот для отслеживания скидок в популярных онлайн магазина (в том числе Ozon, WildBerries и другие). Бот был бесплатный и без каких либо ограничений по количеству отслеживаемых товаров, а участник в нем собралось чуть меньше 100 тыс и в пике было 70 тыс активных товаров на отслеживание. Так вот, обеспечить скорость проверки без блокировки от маркетплейса было невозможно. Почти все сайты от 100 запросов в секунду с одного IP расценивают это как DDos атаку и блокируют IP, что бы проверять 70 тыс. товаров каждые 5 минут, нам было необходимо иметь порядка 200-500 прокси и желательно мобильных (себестоимость одного моб. прокси обходится в районе 200-250р/мес). Сумма, которую мы инвестировали в проект каждый месяц была колоссальная, примерно 1000-2000 $ каждый месяц и только на прокси и оборудование.
Все эти подробности написаны не спроста, по мнению поставщиков верящих в байку про бот, то проверка должна быть космически быстрая – 5 минут. Только вот товаров на WildBerries не 70 тыс., а более 3-х миллионов активных товаров в продаже (а всего товаров на WB добавлено порядка 12 миллионов). Парсинг 300 000 товаров идет 2-5 часов с одного IP (на момент написания статьи), но если нам нужно проверять цены каждые 5-10 минут, то технически на это потребуется: 15-25 мощных машин и 5 тыс. прокси, стоимость такого мероприятия и запуска обойдется минимум в 5000 $, а продлиться не долго.
Даже самый нагруженный (популярный) сайт получает порядка 100 запросов в секунду, а нам нужно 3 миллиона запросов отправить за 10 минут или 600 секунд (возьмем для примера), получаем 5000 запросов в секунду. Это очень много, с таким количеством запросов можно положить большую часть сайтов. На этом можно закрыть тему с ботом, который реализовать можно, конечно, но кому это продавать, что с ним делать и кто будет инвестировать деньги в проект, который долго, очевидно, не проживет. Возможно только локальное использование, например отслеживать цены по категории каждые 20 минут или по определенным брендам/товарам.
Сам WildBerries выкупает товары с большой скидкой
Мысль имеет место быть до того момента, пока не начинаешь понимать, что на WB огромное количество проблем, которые они не успевают решать. Покупать маленькое количество товаров с оборотом компании не имеет никакого смысла, подумайте сами: компания принимает товары поставщиков, часто поставщики ошибаются с маркировкой и такой товар остается на складе маркеплейса. Как мне рассказал бывший сотрудник склада, что такое бывает крайне часто (у меня тоже было, порядка 100 шт были промаркированы не правильно и ушли без возврата на склад маркетплейса).
Компания владеет инструментом для увеличения своей прибыли в моменте и точно не будет заниматься тем, что бы выкупать ваш товар со скидкой для дальнейшей реализации.
Кто выкупает товар с большой скидкой на WildBerries?
Теперь, когда мы разобрали два основных слуха про то, кто выкупает товар на маркетплейсе, давайте проведем живой эксперимент и разберемся, кто эти счастливчики.
Для эксперимента я выставил популярный товар (10к продаж, 150 отзывов, обычная цена 500р, минимальная цена со скидкой всегда не меньше 400р) на продажу со своего склада (FBS), что бы отследить, кто покупает и в какой город доставляется товар. Очевидно, что если выкупает бот, то выкупит на одно ПВЗ и в этот момент мы сможем узнать данные аккаунта (ФИО и номер телефона).
Ставим цену на товар 200р и ждем первые выкупы (напомню, товар последние два месяца стоил 500 р.). К слову, продлилось данный эксперимент 2 дня, а убыток был получен 10 000 р. и куча работы по отгрузки/упаковке, так как себестоимость товара 230. Первые заказы за 10 минут:
Как видно, 1 покупатель заказал 2 шт на одни адрес и двое вообще в разные города. Но 10 минут не показатель, добавляем товары в сборку и ждем час:
Пришло порядка 40 новых заказов и опять никаких совпадений. Максимум 2-3 шт заказывают на один адрес. Минуя итог, скажу, что за два дня не было какого-то наплыва, что бы за час заказали аномальное количество товара или на один адрес заказали много товара. Обычные продажи, а за два дня таких скидок получилось продать 350 шт, ранее за этот же срок продавалось 80-100 шт. Нет аномально большого выкупа и нет больших заказов на один адрес, но в чем я точно уверен, в большом количестве отзывов, которые поступят после получения заказа на ПВЗ: покупал за 200 р. (а это плохо).
Кто тогда совершает покупки?
Когда вы ставите аномально низкую цену, в этот момент покупатели начинают обращать внимание на вашу карточку товара из-за цены и кликать на нее, добавлять в корзину, покупать. В этот момент алгоритмы WildBerries начинают закидывать товар в рекомендации, так как карточка имеет повышенный спрос среди покупателей и набирает продажи. Все выкупы в момент ошибки со скидкой делают только покупатели сайта.
Многие компании и менеджеры WB, давно выстраивают стратегию низкой цены, что бы получить отзывы, продажи и статистику на карточки товаров своих клиентов. И вот как делают: добавляют товар на сайт с оптимальной ценой и ставят цену по себестоимости или даже работают себе в убыток, плюс запускают рекламу на карточку товара, что бы получить продажи и отзывы, дальше возвращают цену к рыночной, заняв уже приемлемые для себя позиции. Так же делают в случае, если товар долго отсутствовал в наличии: завозят на склад и ставят минимальную цену. Ранее продавали с низкой ценой 15-20% от завоза, сейчас % доходит до 30-40. Стратегия, на мой взгляд, ужасная и не справедливая по отношению к коллегам (ака конкурентам), но рабочая.
Я надеюсь, что теперь, когда вам будут “втирать” за бота или то, что выкупает сам WildBerries, вы не будет участвовать в дискуссии, а просто скинете ссылку на эту статью. Несмотря на то, что поставщики это люди старше 20 лет, то и среди них есть те, кто верить во всемирный заговор, вышки 5G, спорить и доказывать что-либо им бесполезно!
Смотреть всем поставщикам WILDBERRIES! Бот выкупил весь товар со скидкой 95%! Ошибки на WILDBERRIES
Сегодня будет такая достаточно интересная и смешная для меня Тема потому что благодаря этому я получила опыт и потерю в деньгах на Wildberries. И поэтому и хочу с вами поделиться. Существует очень много различных чатов Wildberries по маркетплейсам.
Поначалу конечно же было интересно у них участвовать, но потом очень многие часто превратились в нечто ужасное и просто я перестала что-то читать, потому что полезно было найти сложно. Но периодически мне пишут мои подписчики в Инстаграм ученики моих курсов какую-то информацию, например, что ходит слух что появился какой-то бот в Wildberries который выкупает позицию с огромными скидками это порядка 95 — 99%.
Поставщики вообще зачем такие устанавливают скидки? Для того чтобы допустим, чтобы выкупить свой неликвидный товар, потому что забирать товар со склада Wildberries достаточно долгое ожидание. И кто-то, например, у кого высокая оборачиваемость, соответственно, платят за хранение.
Например, иногда проще выкопать свой товар чтобы он не залеживался и не лежал мёртвым грузом, и поставщики ставят скидку допустим 95% для того чтобы купить самому и буквально за одну секунду товара заканчивается. То есть заранее там люди кладут в корзину привязывают там карту и хотят выкупить и когда скидка устанавливается уже с товара нет
При этом количество может быть там даже не 1- 2 штуки когда, может быть, реально другой человек который фильтрует по скидке, успевает купить. Но нет о большем больше количества экземпляров шла речь, но я в такие, когда мифы никуда не верю, пока не убежусь в этом сама. Поэтому я говорила, что бота не существует. Как-то раз даже случилось так что у нас был пересорт и одно платье шло под другим артикулом, и я для того чтобы исправить, ну в общем, выкупили там некоторое количество этих платьев.
Я поставила скидку от 90, по-моему, процентов и без проблем купила платье за 300 руб. Вот и соответственно, никто не будет не выкупил я сказала — что нет этого бот на самом деле не существует.
Вот и вчера буквально произошла такая ситуация что у нас иногда периодически в нашем бизнесе есть такая специфика, что заканчивается тот или иной цвет. Если речь не идет ни белом, ни чёрном, более сложном цвете, тон в тон очень сложно попасть. А у поставщика заканчивается материал ты начинаешь искать какой-то другой, более-менее похожий, но не всегда находишь.
И тогда нужно поменять фотографии и соответственно если костюм допустим верх и низ, то если останется низ, то его тоже нужно куда-то деть. И вот мы попали в такую ситуацию нужно было выкупить 14 штанов 42 размера, потому что у нас уже был другой цвет, другие фотографии.
И соответственно, я поручила это моему супругу и, но сказала слишком большую скидку не ставь, потому что возможно там есть какой-то бот который выкупит или другие люди выкупят. Он на свой страх и риск поставила скидку 95% и 14 штанов вы купили за одну секунду после того как скидка установилась.
Так что всё-таки бот существуют это не миф, я не знаю, как это работает, самом деле это делает, и кто-то выкупить. Но факт остаётся фактом и даже мои выпускники курсов по созданию бренда одежды тоже об этом рассказывали, что 10 платьев со скидкой 95% успел кто-то выкупить. Соответственно мы продали штаны эти в минус, но тем не менее я получила бесценный опыт с которым с вами делюсь.
Так что если вдруг у вас возникнет необходимость по-разным, каким-либо причинам, выкупить свой товар на вайлдберриз, не устанавливайте скидку 95%, лучше сделать поменьше хотя бы по себестоимости для того чтобы не продать минус.
Товар на Wildberries не продается! Что делать с неликвидом на маркетплейсе?
Маркетплейс — это бизнес-агрегаторы, а не просто площадки для торговли. И очень важно изначально строить стратегию, которая приведет ваш бизнес к финансовому результату и возможности масштабироваться.
Многие начинающие предприниматели поступают следующим образом. Из-за непонимания, как выбрать товары, которые будут востребованы, принесут прибыль, они смотрят на то, как классно продается у конкурентов товар и выходит с этим же товаром.
Как правило, из-за неопытности, они решают подстраховаться. Думают, что нужно распределить риски и выбирают прекрасный способ закупить сразу по 10-15 товаров, которые хорошо продаются у конкурентов. И надеются, что хоть что-то выстрелит.
Покупай дешевле — продавай подороже
Более того, многие начинающие селлеры думают, что самая прибыльная схема — это завозить товары из Китая. Покупай дешевле — продавай подороже тут, накручивай втридорога. Ну и конечно, многие стараются выйти с трендами, чтобы поймать волну и заработать побольше. Казалось бы, какая выгодная схема. Найти среди конкурентов трендовый товар, который хорошо расходится, найди его в Китае по минимальной цене и поймай волну, чтобы заработать Х5. Но что выходит на самом деле?
Выкидывать несколько карточек товаров, которые принесли прибыль конкурентам — это история, про проигрыш. Через несколько недель вы окажетесь примерно в такой ситуации. Вы выводите карточки и понимаете, что продаж нет. Потому что вы попали в красный океан, в рыночную среду, где идет сумасшедшая конкурентная война, а у вас, чтобы сражаться нет и половины ресурсов ваших конкурентов. Как итог, продаж у вас не будет!
Но товар, занимающий склады, будет вам приносить затраты на хранение. Более того, карточки товаров, которые не продаются, будут плавно съезжать вниз и с каждым днем, уменьшая возможность покупки. Но самое обидное, что даже если какой-то из этих товаров (из тех 10-15) выстрелит и его раскупят, а пока новая партия будет к вам ехать, ваша карточка товара также опуститься вниз. Потому что Wildberries не продвигает карточки товаров, которых нет в наличии. И когда товар приедет, ваша карточка улетит вниз и так же не будет приносить вам продаж.
Как итог, спустя месяц у вас на руках — новый товар, который не продается, старый товар, который лежит на складах и прибавляет убытки. Карточки, которые очень сложно реанимировать и снова поднять наверх и финансовые обязательства перед поставщиками, сотрудниками. Увы, именно такую стратегию используют многие селлеры.
Неликвиды складские что делать?
А что же делать в случае, если вы попались в эту ловушку и у вас неликвид? Есть несколько вариантов.
Самовыкупы на Wildberries: что это и зачем они нужны
Самовыкупы — наверное, самый спорный метод продвижения карточки товара на Wildberries. При этом большинство селлеров активно пользуются этой технологией, так как видят положительные результаты. О том, как правильно делать самовыкупы и не получить бан от площадки — читайте в нашей статье.
Что такое самовыкуп? Это когда продавец сам выкупает свои товары на Вайлдберриз. На первый взгляд — абсурд, но именно так можно раскачать карточку, чтобы начать получать реальные заказы. По сути это имитация продаж, искусственная накрутка показателей: выручки, отзывов, оборачиваемости, поведенческих факторов.
Зачем нужны самовыкупы?
Количество продаж на Вайлдберриз зависит от места, которое занимает товар в результатах выдачи в ответ на поисковый запрос или в разделе каталога. Если карточка находится на первых страницах — её видят больше пользователей, чаще кликают по ней, добавляют в корзину. Наоборот, если товар находится на 50 странице, на 801 месте — до него просто никто не доберется.
Как же попасть в топ выдачи? Алгоритмы сайта оценивают карточки по нескольким критериям и расставляет их в определенном порядке. На первые места попадают те товары, которые хорошо покупаются — много, часто, с положительными отзывами и низким процентом возвратов. Селлеры давно поняли принципы ранжирования, и нашли способы манипулировать ими.
А что делать, если товар новый? Купить самому и оставить отзыв. А в чём тогда профит? Ведь продавец тратит деньги собственно на саму покупку, часть выручки уходит на комиссии ВБ. Но, при грамотном ценообразовании остается хорошая маржа, которая покрывает подобные расходы. После покупки этот же товар можно продать повторно, но уже реальному покупателю за реальные деньги. Механизм действия прост — после автовыкупа повышается выручка, появляются положительные отзывы, что является сигналом для алгоритмов Вайлдберриз. Они начинают поднимать карточку выше, что приносит органические продажи.
К самовыкупам прибегают даже те селлеры, чьи товары уже неплохо продаются, но достигли некого потолка. Например, стабильно находятся в ТОП 100, но никак не могут выйти в ТОП 10.
Как Вайлдберриз относится к самовыкупам?
Официально — негативно, это считается нечестным как по отношению к покупателям, так и к конкурентам. Условно, селлеры манипулирует покупательскими интересами и алгоритмами площадки. Пользователи WB при выборе часто ориентируются на отзывы, а в случае с автовыкупами они фиктивные. То же самое касается конкурентной борьбы. У продавца А классный качественный товар, пользуется спросом. Но приходит продавец В, делают накрутку позиций с помощью самовыкупов, и занимает место продавца А.
Будем честными — в принципе, маркетплейсу всё равно, с какой продажи получать свою комиссию: с реальной или фиктивной. Некоторые предприниматели выкупают сотни позиций на несколько миллионов — отказываться от такой прибыли площадке невыгодно. Поэтому Вайлдберриз смотрит сквозь пальцы на подобные нарушения. Не случайно, в последнее появилось столько сервисов, ботов для самовыкупов. Целые компании специализируются на подобных услугах: организовывают выкупы по заданию продавца.
Но это пока. Wildberries регулярно меняет правила работы: «прикрыть лавочку» могут в любой момент. Уже сейчас площадка наказывает селлеров за слишком уж явные автовыкупы. В лучшем случае могут пессимизировать позиции карточки, в худшем — заблокировать карточку или личный кабинет продавца. Поэтому все, кто взял на вооружение подобную практику, «ходят по краю».
Как делать самовыкупы, чтобы «никто не догадался»
Самое важное — выкуп должен выглядеть максимально естественным. Если ввести артикул в строку поиска, заказать сразу 100 единиц на один ПВЗ, оплатив одной картой, то бана не избежать.
Если уж решились на самовыкупы, делайте это предельно осторожно, придерживаясь определенный стратегии.
Переход по ключевому запросу
Как покупатель ищет товар на сайте? Уж точно не по артикулу! Чаще всего, вводит запрос в строку поиска, просматривает несколько предложений, дополняет запрос уточняющими словами, еще раз смотрит выдачу. Выбрав карточку, листает картинки, разворачивает характеристики, читает мнение других пользователей, и только потом добавляет в корзину.
Поэтому важно определить тот самый запрос, по которому якобы “покупатель” попадает в карточку. Для самовыкупов важен баланс частотности и релевантности. Запрос может содержать еще несколько слов: «пальто женское зимнее на меху» выглядит уже более естественно.
Но тут мы сталкиваемся с другой проблемой. Если карточка отражается по выбранному запросу где-то на 1100 позиции, реальному покупателю просто надоело бы листать выдачу, чтобы найти её. Поэтому запрос для самовыкупа должен быть таким, чтобы карточка появлялась в разумных пределах поисковой выдачи.
Прежде чем выкупать, проведите SEO оптимизацию: проработайте название, текст, характеристики. Так ваш товар начнет ранжироваться по выбранным ключевикам. Для оптимизации можно воспользоваться блоком SEO сервиса аналитики LikeStats.
Сервис аналитики позволит определить поисковые фразы, по которым лучше делать выкупы.
Сколько нужно делать самовыкупов?
Во-первых, это зависит от бюджета, который готов потратить продавец. Во-вторых, от цели — места в выдаче, к которому стремится.
Алгоритмы Wildberries ранжируют карточки, опираясь на KPI за предыдущие 14 дней. Соответственно, нужно знать, сколько продаж(а точнее выручки) сделали ваши конкуренты, и сделать столько же или чуть больше в течение двух недель. Но как узнать это количество? Не ждать же две недели, чтобы проверить, как изменилась плашка «Купили более … раз». В сервисе аналитики LikeStats есть удобный калькулятор для расчета самовыкупов.
Пример расчета количества самовыкупов в сервисе LikeStats.
Считаем бюджет
Например, вы определили, что конкурент делает 200 продаж за 14 дней, и решили сделать 212 самовыкупов, чтобы подвинуть его. Умножайте это число на цену вашего товара, прибавьте все сопутствующие расходы — логистику, комиссии, налоги. На время самовыкупов не стоит делать цены ниже, чем у конкурентов, на которых вы ориентировались. Просто сравните, какая карточка будет «привлекательнее» для маркетплейса: 200 продаж по 500 рублей или 212 продаж по 450 рублей?
Составляем график выкупов
Настоящие продажи никогда не идут строго по 5 штук в день, согласны? Выкупать можно по нарастающей: 1 день — 2 штуки, 2 день — 5 штук, 3 день — 6, 4 день — 6 (для правдоподобия), 5 день — 8. Так вы имитируете растущий спрос. Вариант подходит для начинающих продавцов с новыми карточками.
Нисходящий график (падение спроса) или синусоидальный (плавающий спрос) подойдут больше раскрученным карточкам, где продажи уже идут. Так можно поддержать необходимый объем выручки, чтобы показатели KPI оставались на должном уровне.
Секреты самовыкупов
Чтобы выкупы выглядели для Вайлдберриз как настоящие продажи, придерживайтесь нескольких правил:
- Заказы должны идти с разных аккаунтов и устройств: со смартфона через приложение, с ПК или ноутбука через сайт.
- Доставку нужно заказывать в разные ПВЗ.
- Оплату производить с разных карт.
- Отзывы писать нужно, но не в день выкупа и не на каждую покупку: в среднем, на 3-5 продаж один отзыв.
Отслеживайте органические (настоящие) продажи. Долю автовыкупов можно постепенно сокращать, как только пойдет органика.
Отзывы
Не стоит петь дифирамбы или писать высокохудожественные тексты. Проще, по существу, желательно с подробностями о покупке. Комментарии должны различаться по объему, стилистике, содержанию, могут содержать ошибки, опечатки, разговорную речь.
Даже самое качественное изделие не может нравиться абсолютно всем. Разбавляйте оценки: на 10-15 пятерок и четверок должна приходится хотя бы одна двойка или тройка.
Не забывайте о блоке с вопросами. Попросите знакомых написать несколько вопросов об особенностях товара с разных аккаунтов и развернуто ответьте на них. Принцип такой же: все должно выглядеть максимально естественно.
Притворитесь покупателем
Чтобы не получить блокировку магазина на Вайлдберриз за самовыкупы, нужно действовать по графику, писать «живые» отзывы, а ещё имитировать поведение пользователя на сайте.
Прежде чем оформить покупку, реальный покупатель проходит определенный путь:
- Попадает на Вайлдберриз через различные точки входа: мобильное приложение, закладка браузера, переходит из поиска.
- Вводит в поисковой строке запрос (не копирует, а набирает на клавиатуре).
- Часто пользуется фильтрами, чтобы уточнить параметры товара, который ищет.
- Изучает несколько вариантов, просматривает фото, читает комментарии.
- Иногда заходит в блоки с рекламой и рекомендациями, задает вопросы.
- Добавляет часть просмотренного в корзину.
- Заходит в корзину, еще раз просматривает выбранное, убирает ненужное.
- Только теперь оформляет заказ.
- Через несколько дней после получения оставляет отзыв.
Все эти хитрости помогают обойти «всевидящее око» WB. Но что делать, если нужно выкупить сотни позиций? Где найти столько знакомых с разными аккаунтами? Проблему можно решить с помощью специальных сервисов самовыкупов. Да, помимо бюджета на автовыкупы придется оплатить отдельно ставку за каждый выполненный заказ. Подрядчик может не только выкупить товар, но и организовать его отправку обратно продавцу. Некоторые компании оказывают услуги фулфилмента: могут переупаковать, промаркировать товар для новой поставки, отвезти на склад маркетплейса.
Выводы
Самовыкупы остаются одним из действенных способов продвижения на Вайлдберриз. С их помощью можно раскрутить новый товар или подвинуть конкурентов в ТОП выдачи. Несмотря на то, что метод считается не совсем легальным, им активно пользуются начинающие продавцы и крупные селлеры. Здесь важно соблюдать меру и организовывать выкупы, соблюдая определённые правила, чтобы не получить блокировку.
Отметим, что существуют другие, разрешенные способы продвижения: внутренняя и внешняя реклама, SEO оптимизация карточек товаров, участие в акциях, работа с отзывами, совершенствование маркетинговой упаковки. Если использовать их в комплексе, то вполне реально обойтись без самовыкупов.