Как разместить товар на wildberries

Как продавать на WildBerries 2023 году. Пошаговая инструкция как стать поставщиком Вайлдберриз

Если хочешь начать продавать товары на Вайлдберриз, то прочитай эту инструкцию и начинай зарабатывать в 2023 году!

На сегодняшний день Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов с ежемесячной посещаемостью более 250 миллионов человек!

Оборот маркетплейса за минувший год вырос на 93% и составил 844 млрд. рублей. Размещая свои товары на данной площадке, каждый продавец получает возможность увеличить свой доход и развить свой бизнес. Однако, всегда стоит помнить о том, что конкуренция высока и максимальную прибыль можно получить, поняв алгоритмы работы и следуя всем правилам маркетплейса.

В рамках этой статьи вы найдете подробную информацию о том, как начать продавать на Вайлдберриз, а также полезные советы по выбору ниши и решению сложных вопросов. Но нормальный бизнес на маркетплейсе практически не возможен без сервисов аналитики, которые показывают продажи конкретных товаров ваших потенциальных клиентов! Поэтому стартуй свой путь в выбора системы аналитики!

Ниже рекомендуемые сервисы и тарифы рекомендуемые для старта и нормального анализа ниш.

— 30 000 рублей в месяц — 16 860 рублей в месяц
— 13 900 рублей в месяц
— 11 990 рублей в месяц

Так же для продвижения товаров в ТОП по ключевым запросам, тебе понадобятся подрядчики по самовыкупам.

• WB Prod — 7 000 рублей за 100 выкупленных товаров — 25 000 рублей за 1 000 выкупов (не полный цикл)

Рекомендую почитать!

В 2023 году Wildberries будет отмечать 19 лет со дня своего основания. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета.

Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ. Оборот компании стремительно растет. Увеличивается и количество активных пользователей, а также продавцов, которые хотят заработать на продаже своих товаров.

По данным на апрель 2022 года, свои товары через Wildberries реализует более 610 тысяч предпринимателей из РФ. Маркетплейс также активно расширяет и географию своего присутствия, выходя на рынки стран СНГ.

Стать поставщиком Wildberries – это значит открыть для себя новые возможности и расширить каналы сбыта продукции. Ежедневно онлайн-гипермаркет посещает более 8 млн. человек из самых разных уголков мира. Выгода сотрудничества очевидна в любом случае!

Читая отзывы поставщиков о работе на Вайлдберриз, можно отметить тот факт, что маркетплейс очень бережно относится к вопросу своей репутации. Соответственно, для регистрации и начала работы устанавливаются достаточно жесткие условия. Предлагаем наглядно рассмотреть все достоинства и недостатки, которые отмечают продавцы на Wildberries.

Преимущества:

• Высокая посещаемость
• Удобный сайт и мобильное приложение
• Широкая сеть пунктов выдачи заказов
• Большой набор инструментов для e-commerceУдобная система для вывода средств
• Продуманная система взаимодействия

• Сложности с регистрацией продавцов
• Многоэтапная система верификации
• Наличие штрафов для поставщиков
• Периодические изменения в правилах
• Не самая низкая комиссия
  Отсутствие контроля за возвратными товарами

Также некоторые поставщики отмечают такую проблему как принуждение к участию в различных аукционных программах, согласно которым продавец должен реализовывать товары с определенной скидкой. Отказаться от участия можно, но в таком случае при продаже придется платить повышенную комиссию маркетплейсу.

Внимательно изучив все плюсы и минусы маркетплейса и твёрдо решив начать продавать на Вайлдберриз, первоочередно рекомендуется ознакомиться с правилами для поставщиков. В частности – со списком разрешенных и запрещенных для реализации товаров, режимом работы и иными аспектами.

Перечень наиболее важных условий выглядит следующим образом:

• Продавец самостоятельно формирует ассортимент товаров;
• Продавец реализует товары со своего склада или же осуществляет доставку до складов маркетплейса;
• Продавец самостоятельно занимается продвижением своих товаров;
• Продавец сам контролирует качество товаров, представленных к продаже.

Сотрудничество с Вайлдберриз доступно для индивидуальных предпринимателей, ООО, ПАО, а также для самозанятых граждан.

С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 тыс. рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 тыс. рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос.

«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», — заявили продавцам в Wildberries.

В пресс-службе Wildberries сообщили СМИ, что площадка «была вынуждена приостановить регистрацию новых продавцов в сентябре из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей. «В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», — заявили СМИ в компании.

На Вайлдберис представлены товары более, чем в 50 категориях. Самые популярные среди них – это:

• Одежда и обувь;
• Косметика и бытовая химия;
• Товары для дома;
• Электроника и бытовая техника;
• Продукты питания;
• Товары для детей.

С полным списком доступных категорий вы можете ознакомиться на самом маркетплейсе. Достаточно открыть каталог и ознакомиться с актуальными разделами.

На Wildberries категорически запрещен сбыт следующих товаров:

• Наркотические средства;
• Табачные изделия;
• Лекарственные средства (за исключением витаминов и БАД);
• Пиротехнические устройства;
• Оружие;
• Скоропортящиеся продукты;
• Музейные экспонаты;
• Животные и живые растения.

Список запрещенных товаров актуален на 2022 год. В зависимости от правил маркетплейса он может меняться. В любом случае в процессе регистрации вам предстоит еще раз ознакомиться с правилами Вайлдберриз и внимательно изучить, что нельзя продавать. Нарушение правил повлечет за собой штрафные санкции и самые неприятные меры – вплоть до удаления магазина.

Кстати, вопреки расхожему мнению, продавать алкоголь на WB можно. Однако клиентам для оформления заказа потребуется указать свои паспортные данные, чтобы подтвердить совершеннолетие. Доставка оформляется исключительно самовывозом – клиент забирает заказ в одном из магазинов-партнеров.

Самое первое, что нужно сделать – пройти процедуру регистрации в качестве поставщика на маркетплейсе. Для этого зайдите на главную страницу гипермаркета и выберете в самом низу соответствующий раздел.

После этого вам необходимо создать свой профиль на Wildberries. Для этого нужно указать актуальный номер телефона, а после – ввести проверочный код.

Следующий шаг — заполнение информации и выбор условий сотрудничества. После этого вам необходимо указать организационно-правовую форму вашего предприятия, выбрать категории товаров и оставить контактные данные.

После того, как вы оставите свои данные, маркетплейс предложит вам изучить оферту. Настоятельно рекомендуем внимательно вчитываться в положения, так как они могут меняться. Принятие договора означает согласие со всеми правилами Wildberries.

Заполнение анкеты и загрузка документации – следующий шаг. В принципе, здесь все интуитивно понятно.

Уделите внимание пункту «Презентация компании». В нем вам необходимо будет заполнить информацию о своей деятельности и сформировать УТП. Чем проще и понятнее оно звучит, тем лучше!

Для того, чтобы начать работать с Wildberries, лучше заблаговременно ознакомиться со списком документации и подготовить сканы и копии всех бумаг:

• Документы, подтверждающие вашу личность;
• Бумаги, подтверждающие право на реализацию товаров;
• Сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.

Дополнительно, в зависимости от формы работы, нужно приложить регистрационное свидетельство ИП, справку о постановке на учет в качестве самозанятого, ИНН/ОГРН.

Еще один важный момент, который нельзя обойти вниманием – необходимо подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Об этом тоже лучше позаботиться заблаговременно.

Заполнение карточки товара на Wildberries – аспект, к которому нужно подойти с максимальной ответственностью и серьезностью. Доступ к этому разделу портала будет открыт после прохождения процедуры регистрации.

Карточка – это лицо товара. Именно из нее покупатель узнает всю необходимую информацию и принимает решение о покупке. В этом разделе продавцу необходимо заполнить следующую информацию:

• Характеристики товара;
• Габариты;
• Размерный ряд (для одежды и обуви);
• Фотографии;
• Текстовое описание.

Важно: карточки должны быть максимально информативными и наглядными. Ниже – пример качественно заполненной карточки и объективно неудачный пример.

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз – вопрос достаточно распространённый. Маркетплейс предлагает для лиц, оформивших самозанятость особые условия. В частности – возможность реализации товаров собственного производства.

Процедура регистрации самозанятых на Wildberries аналогично вышеуказанной схеме. Только к пакету документов необходимо будет приложить свидетельство о постановке на учет.

Прежде чем перейти к регистрации, очень важно изучить требования маркетплейса к тому как продавать самозанятому на Wildberries:

• Запрещена перепродажа товаров;
• Годовой доход от продажи не может превышать отметку в 2,4 млн. рублей.

Что касается вопроса перепродажи, то самозанятые на Вайлдберриз могут продавать одежду, обувь или аксессуары, созданные самостоятельно. А вот перепродавать готовые изделия, закупленные у других брендов и поставщиков – нет.

Маркетплейс работает по двум основным моделям:

• FBO – продажа осуществляется со складов маркетплейса;
• FBS – продажа со склада продавца.

Каждая из схем имеет свои преимущества и недостатки. Например, продажа товаров со склада Wildberries позволяет здорово экономить на аренде своих собственных помещений, а также несколько абстрагироваться от процесса доставки. Достаточно просто доставить товар на склады Вайлдберриз, а всю остальную работу маркетплейс возьмет на себя. К минусам FBO можно отнести тот факт, что сотрудники склада и служб доставки уделяют не самое пристальное внимание качеству самого товаров. Ваш товар может быть доставлен клиенту не в самом лучшем виде, а вы, соответственно, получите негативный отзыв.

Что касается схемы FBS, то данная схема подразумевает то, что товар хранится на складе продавца и отправляется на маркетплейс только в случае получения реального заказа. С этой схемой вы можете проводить тест разных ниш и не закупать большие партии товаров. Однако, минусы у этой схемы тоже есть – штрафные санкции за срыв сроков доставки, необходимость в личном складском помещении.

Рекомендуется отгружать продукцию не только в центральные, но и в региональные склады. Особенно это актуально для сезонных товаров.

Одним из важных условий сотрудничества в Вайлдберриз для поставщиков является возможность быстро доставить свои товары на склад маркетплейса. Ниже – таблица с адресами.

За реализацию товаров маркетплейс берет определенный процент. Этот аспект нужно обязательно учитывать при ценообразовании.

• Одежда, аксессуары, обувь — 12%
• Белье, головные уборы — 10-12%
• Бижутерия, ювелирные украшения — 9-12%
• Игрушки и товары для детей — 10%
• Товары для красоты и здоровья — 9%
• Товары для дома — 9%
• Спортивные товары- 10-12%
• Товары для праздника- 10%
• Электроника и бытовая техника- 9-10%
• Канцелярские товары — 9%
• Товары для животных- 10%
• Автомобильные товары — 10%
• Книжная продукция и диски — 9-10%
• Оргтехника — 10%
• Хозяйственные товары — 9-10%
• Цифровой контент — 9-10%
• Строительные инструменты и материалы — 12%
• Товары для рукоделия — 10-12%
• Посуда и инвентарь — 10%
• Товары для спорта и спортивная одежда — 10-12%
• Сантехника и садовая техника — 12%
• Продукты и детское питание — 9-10%
• Музыкальные инструменты — 10-12%
• Ноутбуки и компьютеры — 5%

Как продавать на Вайлдберриз товары из Китая – один из самых популярных вопросов у поставщиков, которые только начинают работу. Закупка товаров в Китае обойдется в несколько раз дешевле, чем у производителей из РФ. Вы можете продавать товары из зарубежных стран под своим брендом, но для этого нужно получить статус ООО и растаможить товары.

Наиболее популярная площадка для закупок – это AliExpress. Пошаговый алгоритм действий выглядит так:

• Открыть ИП, ООО или ПАО;
• Зарегистрировать торговую марку;
• Получить у производителя официальное разрешение на реализацию продукции;
• Подключиться к системе электронного документооборота;
• Официально растаможить товары;
• Проверить возможность доставки товаров на склады Wildberries.

Самый сложный шаг – декларирование и прохождение товаров через таможню. С поставщиком необходимо заключить контракт на импорт, а также составить детальное описание товара, техническую документацию и фото на него, подготовить коммерческое соглашение. В самом начале своей работы лучше обратиться за помощью специалистов или пройти обучающие курсы, в рамках которых будет детально рассмотрен вопрос того, как продавать товары из Китая на Wildberries.

Маркетплейс предусматривает возможность реализации товаров ручной работы – бижутерии, аксессуаров, одежды. Процедура регистрации будет выглядеть стандартным образом. Также важно подключить к системе электронного документооборота и зарегистрировать права на бренд.

В условиях высокой конкуренции, очень важно уделить внимание не только карточкам товаров, но и упаковке. Покупатели высоко ценят моменты, когда товар приходит к ним в презентабельном виде. Очень часто вещи из категории хенд-мейд приобретаются в качестве подарка, поэтому данный момент лучше продумать заблаговременно и учитывать упаковку в расчётах индивидуального бизнес-плана.

Как с нуля начать продавать на Вайлдберриз? Первоочередно нужно проанализировать рынок и понять, какие товары будут пользоваться спросом.

ТОП-10 наиболее популярных и перспективных ниш на Wildberries:

• Смартфоны, телефоны и аксессуары к ним;
• Косметические средства и товары для красоты;
• Детские вещи и игрушки;
• Товары для кухни – посуда и аксессуары;
• Электроника и бытовая техника;
• Одежда и обувь;
• Продукты питания;
• Гигиенические средства для детей и взрослых;
• Канцелярские товары;
• Товары для дома и декор.

Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдать за положением дел у конкурентов. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики (список лучших будет представлен ниже).

Анализ конкурентов необходим для того, чтобы точно понимать, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише лидеры и известные бренды, сколько стоит их товары.

Также при выборе ниши нужно учитывать потенциальную прибыль и доступность поставок. Сейчас, например, могут возникнуть определенные трудности с доставкой товаров из европейских стран.

Прибыль от продаж на Wildberries зависит от большого количества факторов, поэтому однозначный ответ на вопрос о заработке дать достаточно проблематично. К перечню наиболее значимых факторов можно отнести следующее:

• Общий объем продаж;
• Выбранная вами ниша;
• Комиссия Вайлдберриз;
• Расходы на логистику и упаковку;
• Объем производства.

По опыту многих продавцов, при грамотном подходе на Вайлдберриз можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч в месяц. Конечно, если вы реализуете большой объем товаров и у вас налажена логистика, то зарабатывать можно в разы больше.

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили действительно высокий и стабильный доход, лучше всего пройти курсы по работе с маркетплейсами. В рамках обучения вы не только узнаете, как продавать на Wildberries, но и продвигать свои товары, оптимизировать поставки, просчитывать рентабельность и окупаемость.

Продажи на Вайлдберриз действительно могут приносить высокий и стабильный доход. Однако очень часто продавцы сталкиваются с определенными трудностями. Маркетплейс устанавливает достаточно жесткие правила, касающиеся работы и может наказывать продавцов за нежелание выполнять определенные требования.

Наиболее распространённые сложности:

• Блокировка товаров и личного кабинета продавца;
• Штрафы для продавцов;
• Низкое качество технической поддержки;
• Строгие требования к заполнению документации;
• Отказ в приемке товаров на складах;
• Порча товаров клиентами.

Личный кабинет Wildberries могут заблокировать не только за нарушение очевидных правил, но и за отказ продавца участвовать в различных акциях. Нередки ситуации, когда кабинет блокируют из-за банального технического сбоя. Восстановление доступа – процедура затруднительная и долгая. Качество техподдержки Вайлдберриз на самом деле оставляет желать лучшего. Впрочем, возможно маркетплейс позаботится об этом аспекте в ближайшей перспективе.

Штрафы можно получить буквально за все: срыв сроков поставки, отсутствие идентификатора на товаре, несоответствие описания и фото товару.

Что касается отказа в приеме товаров, то это тоже достаточно распространённое явление. Нужно очень внимательно заполнять документацию и сопутствующие документы на товары, следить за маркировкой и идентификационными знаками.

Согласно положениям Wildberries, клиенты могут вернуть товар, если он им не подошел. В процессе примерки и использования, товары могут пострадать, испачкаться и потерять свой вид. Сотрудники пунктов выдачи заказов не уделяют должное внимание проверке. От этого, к слову, страдают не только продавцы, но и репутация самого маркетплейса.

В работе с Wildberries очень важно использовать сервисы аналитики. С их помощью вы сможете отслеживать не только свои позиции, но и узнавать, как обстоят дела у конкурентов, анализировать разные ниши. Они будут полезны не только новичкам, но и продавцам с большим опытом.

Mpstats (РЕКОМЕНДУЮ!)– Потенциал ниши и товара, тренды и сезонность, анализ подкатегорий и ценовая сегментации, анализ конкурентов, упущенная выручка, история изменений и запросов карточки, рейтинг брендов и поставщиков, мониторинг позиций

Stat4market (РЕКОМЕНДУЮ!) – Анализ позиций по любым товарам, расходы на доставку по конкретному товару, процент выкупа по товару, анализ конкурентов, данные о примерном числе заказов в день, остатки на складах.

LikeStats (РЕКОМЕНДУЮ!) – Сведения по любому товару за любую нужную дату, анализ конкурентов, остатки на региональных и основных складах, анализ позиций по любым товарам, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров, расходы на доставку по конкретному товару

Marketguru (РЕКОМЕНДУЮ!) – Процент выкупа по товару, анализ конкурентов, мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров.

Moneyplace – Модуль формирования рейтинга товаров, рекомендации по улучшению видимости, сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, аналитика поисковых запросов, отчет прибыльности, система учета скидок

Eggheads Solutions – Финансовый анализ продаж, анализ категорий и позиций, анализ конкурентов, умное управление поставками

Pi-data – Анализ конкурентов, анализ позиций по любым товарам, отчеты по количеству товаров на складе, расходы на доставку по товару, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров

Seller Whisla – Сплит-тестирование, анализ продаж и заказов, анализа конкурентов, оценки динамики продаж, план и стратегия допоставок, анализ выкупаемости

Mayak – Анализ конкурентов, поиск товаров-бестселлеров, ежедневные отчеты о продажах, сплит-тестирование, советы по улучшению видимости

Huntersales – Анализ конкурентов, рекомендации по улучшению видимости, расходы на доставку, данные о примерном числе заказов в день, возможность анализировать позиции по любым товарам

Практически все сервисы имеют бесплатный пробный период – от 1 дня до месяца. Вы можете попробовать работу с ними в тестовом режиме, который позволит максимально раскрыть их функционал и оценить удобство.

Сотрудничество с Wildberries действительно способно приносить стабильный высокий доход. Однако, очень важно подойти к вопросу начала продаж максимально ответственно – изучить все правила, политику и ответственность для продавцов.

Как научиться продавать на Вайлдберриз – один из самых распространённых вопросов у новичков. Лучше всего пройти обучение по работе с маркетплейсом на тематические курсах, представленных в статье. Понимание принципов работы и знание правил онлайн-гипермаркета позволит избежать распространённых ошибок!

Как продавать на Ozon, Wildberries и «Беру». Инструкция для бизнеса

Материал составлен из фрагментов выступлений представителей компаний на конференции «Самое время», которую проводили Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области, Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства и министерство инвестиций и развития Свердловской области.

Wildberries

Компания Wildberries была основана в 2004 году. В 2019 году российский Forbes назвал основателя компании Татьяну Бакальчук предпринимателем-визионером, построившим бизнес с нуля и изменившим жизнь России и мира.

Аудитория: 6 млн посетителей сайта и приложения в день, общий охват — 27 млн покупателей.

Продажи: 750 000 заказов в день.

География: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения.

Партнерство с ИП: да. Из 30 тыс. поставщиков 18 тысяч — индивидуальные предприниматели.

Партнерство с самозанятым: да.

Особенности: возможна продажа цифровых товаров: онлайн-тренировок, образовательных курсов, страховок, электронных книг. Документы можно загружать напрямую, электронный документооборот необязателен. Регистрировать бренд не обязательно.

Регистрация на площадке: бесплатная.

Чтобы разместить свой товар на Wildberries, нужно зарегистрироваться. Заходите на сайт и заполняете первое окно: страна, форма юридического лица, почта, пароль. Затем второе окно на портале регистрации: указываете категорию товара, оставляете контакты, читаете и ставите галочку в договоре оферты, загружаете фотографию с развернутым у лица паспортом. После этого на почту приходит логин и пароль к порталу поставщиков, откуда все управляется.

Стоимость: комиссия Wildberries 10–15% в зависимости от категории товара. Например, при продаже детского питания или книг комиссия 10%, косметики — 12%, одежды — 15%. За цифровые товары — комиссия 10%. Доставка платная. За единицу товара 33 рубля в одну сторону (в случае возврата платить продавцу).

Управление: Загружаете документы на товар, заполняете таблицу загрузки (артикул товара, количество, стоимость), Создаете для каждого товара карточку (указываете размер, вес, страну производителя, бренд, фото и видео). Выбираете дату отгрузки (вести на склад Wildberries товары нужно самостоятельно), указываете объем поставки.

Расчет: ежемесячный или еженедельный.

Ограничения: Есть ограничения по размерам, вес не больше пяти килограмм, сумма сторон не более 90 см.

Российский маркетплейс был основан в 1998 году. В 2019 году Ozon.ru занял пятую позицию в рейтинге журнала Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета-2019». Стоимость компании оценивается в 694 млн долларов.

География: Россия. Можно продаваться только в своем регионе.

Аудитория: 3,5 млн посетителей в день.

Партнерство с ИП: да. Сорок процентов продавцов — предприниматели.

Партнерство с самозанятыми: нет, необходимо юридическое лицо.

Продажи: 200 000 доставок в день.

Регистрация: бесплатная.

Логистические модели:

• Использование склада Ozon. Зарегистрировались, загрузили документы юрлица, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товаров с описанием, фотографиями и видео, заполнили заявку на поставку, упаковали, распечатали документы, привезли товар на склад Озон. Размещение на складе платное (первый месяц бесплатно, и еще бесплатно, если оборачиваемость высокая)
• Собственный склад. Зарегистрировались, поставили галочку в договоре оферты, загрузили карточки товара, указали количество. Кто-то сделал заказ на сайте. За 24 часа вы должны успеть собрать заказ, собрать документы, распечатать этикетку и привезти в пункт приема Озон. Оттуда заказ напрямую отправляется покупателю. Все крупногабаритное продается только с собственного склада. Чтобы этикетки продавца не изнашивались, их необходимо печатать на термопринтере (его стоимость 4–8 тысяч рублей).

Стоимость: комиссия и стоимость доставки высчитываются по сложной формуле и зависят от категории товара, себестоимости, выкупаемости, количества и времени поставки. Например, в категории одежда комиссия 15%, игрушки — 12%, украшения 15%.

Расчет: дважды в месяц.

Особенности: выгоднее продавать товары стоимостью от 300 рублей. Если дешевле, то лучше комплектом. Необходимы сертификаты качества и разрешение на продажу брендовых товаров. Необходим электронный документооборот.

Маркетплейс, созданный Сбербанком и «Яндексом». Официально запустился в конце 2018 года. По состоянию на конец 2019 года товарооборот «Беру «превысил 4 миллиарда рублей в месяц.

Аудитория: около миллиона пользователей в день.

Продажи: 29 тысяч заказов в день.

География: Россия.

Партнерство с ИП: да, необходимо юридическое лицо.

Партнерство с самозанятым: нет.

Регистрация на площадке: бесплатная.

Модели работы:

• Витрина и склад «Беру»: Сервис берет на себя хранение товаров, упаковку заказов и передачу в доставку. Продавцу необходимо привезти товары на склады в Московской или Ростовской области. Вы регистрируетесь, загружаете каталог товаров, устанавливаете цены. Привозите товар, платите комиссию за размещение на витрине. На складе товар сортируют, упаковывают, доставляют покупателю. Стоимость: Комиссия за оформленный заказ — от 3% цены товара в зависимости от категории. Кроме того, продавец оплачивает 1% от цены товара за прием и перечисление денег. Плюс оплата услуг склада. Стоимость зависит от цены, веса и габаритов товара.
• Витрина и доставка «Беру»: вы храните товары на собственном складе. Заказ, поступивший на «Беру», вы подтверждаете, собираете, упаковываете и привозите в сортировочный центр. В таком формате могут работать производители и фирменные магазины. Остальным — если только у продавца больше 300 товарных позиций. Для работы по этой модели у вас должен быть склад в Москве или Московской области. Стоимость: Комиссия от 3%, плюс 1% за прием денег. Плюс оплата услуг по обработке в сортировочном центре — 15 рублей за каждый заказ. Если отгружаете со своего склада — 25 рублей за заказ, но не меньше 1000 за одну отгрузку.

Расчет: Если покупатель оплатил товар сразу, деньги поступят на счет продавца на следующий день. Если покупатель выбрал оплату при получении, деньги поступят на счет после того, как служба доставки передаст статус «Доставлено».

Особенности: Расплатиться можно баллами «Спасибо» от Сбербанка. На маркетплейсе не продается одежда и обувь для взрослых, а также скоропортящиеся продукты.

Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция

Как лучше? Продавать на Wildberries физическому лицу можно, но далеко не все предприниматели понимают, как это делать правильно. У кого-то возникают проблемы на стадии регистрации, кто-то путается в схемах доставки товаров.

Что делать? Чтобы упростить процесс, необходимо действовать поэтапно: сначала зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, прочесть условия сотрудничества с площадкой, пройти регистрацию на Wildberries, заполнить карточки товаров и доставить позиции на склады компании.

Кто может продавать на Wildberries

К своим поставщикам товаров Wildberries предъявляет определённые требования, которые надо соблюдать.

Продавцом на маркетплейсе может быть:

• Самозанятый. Физические лица при этом должны платить налог на профессиональный доход.
• Индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
• Общество с ограниченной ответственностью — тоже на ОСН или УСН.

В случае, когда продавец является производителем товара, он обязан предоставить документацию, необходимую для работы на платформе (сертификаты качества, декларации, лицензии на использование бренда и т. п.). Со всем списком можно ознакомиться в оферте Wildberries в своём личном кабинете партнёра. Для авторизации надо ввести свой контактный номер телефона.

Самозанятые могут торговать на маркетплейсе только продукцией собственного производства.

Стоит отметить, что с 2020 года Wildberries начал упрощать партнёрские условия. Например, весь документооборот сейчас доступен онлайн через личный кабинет.

Индивидуальному предпринимателю понадобится предоставить полный список документов, подтверждающих статус его бизнеса (свидетельство о регистрации и постановке на учет, разрешение на использование бренда и т. д.).

Разрешенные для продажи товары на Wildberries

В начале своей деятельности Wildberries специализировался на онлайн-продаже брендовой одежды и обуви. Сейчас это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов.

Здесь можно купить:

• одежду и обувь;
• продукцию для дома, сада и дачи;
• косметические средства;
• аксессуары;
• электронику и бытовую технику;
• игрушки;
• эротические товары;
• еду и напитки;

• Как в 2023 вывести товар в ТОП Wildberries за 1 день
• Кто получит бан на Wildberries WB в ближайшие 2 недели
• Самовыкупы — ДА или НЕТ?

Сооснователь компании Маркет Гуру

• зоотовары;
• спортивный инвентарь и сопутствующие аксессуары;
• товары для автовладельцев;
• бумажную продукцию и канцелярию;
• ювелирные изделия;
• товары для строительства и ремонта;
• мебель;
• медицинские изделия, БАДы, ветеринарные препараты;
• цифровую продукцию;
• авиабилеты.

Ограничения есть только на торговлю табачными изделиями, скоропортящимися продуктами, антиквариатом, растениями и животными, пиротехникой, оружием, а также товарами, запрещёнными законом.

Есть нюансы при продаже алкоголя. Обязательное условие — клиент должен подтвердить, что он совершеннолетний. Кроме того, товар этой категории на самом маркетплейсе не продаётся. Доставка алкоголя также не доступна. Покупатель может только забронировать нужную позицию, а затем самостоятельно забрать в офлайн-магазине.

Если ваш бизнес связан с необычной продукцией, которой нет ни в разрешённых, ни в запрещённых товарах, понадобится связаться с администрацией Wildberries. Они ответят, допустимо ли поставлять этот товар на маркетплейс.

Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц

Основная схема работы Wildberries — Fulfillment by Operator (FBO). Суть этой модели в том, что продавец только доставляет товар на склад маркетплейса. На Wildberries ложится хранение, приём и обработка заявок, укомплектование и доставка к покупателю, получение оплаты и выдача чеков.

В конце 2020 года была добавлена еще одна модель продаж — Fulfillment by Seller (FBS). Продавать на Wildberries физические лица теперь могут, беря на себя основную работу. Они хранят продукцию на своих складах, сами упаковывают и доставляют в распределительные пункты. Доставку осуществляет уже маркетплейс.

Модель удобна тем, кто продаёт небольшие партии или специфические товары. При работе по такой схеме важно соблюдать условия площадки:

• Товар необходимо доставить в течение 4 суток после поступления заказа. Скорость доставки влияет на сумму комиссии, а также на внутренний рейтинг продавца. После нескольких нарушений рейтинг может понизиться, а в дальнейшем это и вовсе приведёт к блокировке аккаунта.
• Количество сортировочных центров пока невелико, поэтому иногда поставщику бывает невыгодным отгрузка товаров через них.
• Wildberries требует регулярно обновлять количество остатков товара. Все сведения можно загружать в систему специально подготовленными файлами в формате Excel.
• Если покупателю не подходит товар, то возврат принимается на склад маркетплейса.

Wildberries позволяет своим поставщикам выбирать любую из схем продаж или их комбинацию.

Что касается торговых стратегий, то их всего три:

• Продавцы, которые занимаются реализацией собственного товара, должны предоставить запрашиваемые торговой площадкой документы (сертификаты качества, декларации и т. д.). Актуальный перечень указан в личном кабинете после выбора категории продукции.
• От бизнесменов, продающих чужие товары, потребуется предъявить лицензию на использование бренда.
• Можно создать собственный товарный знак и самостоятельно продавать товары на Wildberries, но производство передать сторонней компании. Такая стратегия подойдёт только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Самозанятые могут выбрать только первую стратегию.

Как продавать на Wildberries самозанятым

Проект по самозанятости изначально был введён в Москве, Московской области и еще нескольких регионах. Сейчас же самозанятым можно стать на всей территории страны. К самозанятым относятся граждане, платящие налог на профессиональный доход, не имеющие работодателей и наёмных работников. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если доход станет выше, придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут заниматься следующими видами деятельности, облагаемыми налогом на профессиональный доход:

• продажей товаров своего производства;
• фото- и видеосъёмкой, выполненными на заказ;
• косметическими услугами на дому;
• удалённой работой через электронные платформы;
• ведением бухгалтерских документов;
• оказанием юридических консультаций;
• проведением мероприятий и торжеств;
• строительными работами;
• перевозками грузов и людей.

Самозанятые, работающие на Wildberries, не могут сделать сертификацию и зарегистрировать собственный бренд. Им запрещена, за редкими исключениями, перепродажа товаров.

В зависимости от типа продукции, маркетплейс возьмёт комиссию от 10 до 15 %.

Продавать свой товар на Wildberries физическое лицо без ИП сможет только после регистрации самозанятого. Удобнее это осуществить через мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация отнимет у вас несколько минут. Для этого понадобится:

1. Скачать, установить и открыть приложение «Мой налог» (доступно для Андроид и iOS). Зарегистрироваться здесь, используя данные паспорта или Личный кабинет налогоплательщика.
2. После завершения регистрации вам будет присвоен статус плательщика налога на профессиональный доход (НДП) — то есть самозанятого.
3. Затем нужно скачать, установить и запустить приложение «WB Партнёры» (также доступно для Андроид и iOS). Зарегистрироваться, выбрав пункт «Стать самозанятым».
4. После ввода вашего ИНН регистрация завершится.

Если предпочитаете работать на компьютере, действуйте следующим образом:

1. Зайдите на страницу suppliers-portal.wildberries.ru.
2. Зарегистрируйтесь, указав номер своего телефона.
3. Создайте на портале личный кабинет, введя необходимые реквизиты самозанятого.

Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям

Индивидуальный предприниматель должен иметь следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации ИП;
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
• Отсканированную копию паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента;
• Разрешение правообладателей на использование брендов;
• Прайс-лист с ценами на продукцию.

Для регистрации потребуется:

1. Перейти на официальный сайт wildberries.ru.
2. Промотать страницу в самый низ и нажать на ссылку «Продавайте на Wildberries» в разделе «Партнёрам».
3. Зарегистрироваться, введя номер телефона и пройдя привязку по смс.
4. Создать личный кабинет на портале.

При создании личного кабинета первым делом понадобится заполнить коммерческое предложение. Обычно сюда относится организационно-правовая форма предприятия (выбирайте «Индивидуальный предприниматель — УСН»), категория бренда, наименование товара, данные контактного лица.

Затем вам будет предложена анкета контрагента (здесь понадобится ввести ИНН). Имейте в виду, что маркетплейс сравнивает данные с налоговой службой. Необходимо указывать настоящие данные.

Далее выберите оператора электронного документооборота. Если нет электронной подписи, здесь же в процессе регистрации вам предложат её оформить, заключив договор с оператором.

После ввода данных отправьте заявку. Её должны рассмотреть в течение 3 суток. Если всё сделано правильно, вам пришлют договор. Если же обнаружатся ошибки, заявку вернут для доработки, указав на причины возврата. Устраните все неточности и снова отправьте её.

Для регистрации индивидуального предпринимателя на маркетплейсе можно воспользоваться мобильным приложением «WB Партнёры».

Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries

Маркетплейс позиционирует себя как универсальный гипермаркет. Несмотря на это, покупатели предпочитают приобретать на Wildberries одежду и обувь, спорттовары, электронику, зоотовары, продукцию для дома и ювелирные изделия. Поэтому советуем продавать здесь товары из перечисленных категорий — они пользуются наибольшим спросом.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Закупки, упаковка, склады, доставка, создание спроса и внимания на свой продукт — это всё трудности на пути к заработку в товарном бизнесе. Расскажем, как Wildberries позволяет упростить эти процессы и избежать лишних трат

Кто может продавать на Wildberries

Wildberries — крупнейший интернет-магазин в Рунете с почти миллионным количеством ежедневных заказов из десяти стран мира. Сотрудничество с ним — это доступный выход к аудитории.

С грамотной подготовкой площадка станет правильным выбором для начинающих или продвинутых продавцов. Ими могут стать все заинтересованные ИП, ООО и самозанятые. При этом любой предприниматель подтверждает официальную регистрацию документами.

• Самозанятые могут продавать только изделия личного производства. Остальные имеют право быть как производителями, так и посредниками.

Что можно продавать на Wildberries

Wildberries — не магазин одежды и обуви. Несмотря на весомую долю продаж в этой категории, клиенты, а это 27 млн человек, регулярно покупают и другие вещи: от предметов первой необходимости до электронных девайсов. Поэтому маркетплейс является удачным местом для продавцов с любыми ценами и каталогами.

Основные доступные категории:

• Одежда для женщин, мужчин и детей
• Аксессуары
• Товары для дома
• Игрушки
• Мебель
• Продукты
• Бытовая техника
• Зоотовары
• Спорт
• Книги
• Автотовары
• Здоровье
• Авиабилеты

• На бесплатном вебинаре Контур.Школы «Маркетплейсы: что нужно знать, чтобы быстро получить прибыль» разобрали, как правильно сделанная аналитика поможет успешно запустить продажи на Wildberries .

На сайте «WB Партнеры» в разделе «Аналитика» есть таблица с отчетом по товарам всех категорий. Здесь указывается дефицит или избыток товара, а также оборачиваемость предметов. Этот отчет может быть полезен для анализа и выбора ассортимента перед входом в онлайн-гипермаркет.

Есть запреты и ограничения по перечням предметов к продаже. Под запретом прежде всего продукция вне законодательства РФ, например наркотические вещества или оружие.

Список недоступных для продажи на портале товаров:

• пиротехника и легковоспламеняющиеся предметы;
• животные и живые корма;
• сигареты, электронные устройства с никотином;
• лекарственные препараты, исключая БАДы и витамины;
• ритуальные товары;
• ветеринарные средства;
• товары с возможной пропагандой наркотиков, алкоголя или табачных изделий.

Товары с ограничениями:

• Алкоголь не доступен к поставке: его можно только забронировать из офлайн-магазинов зарегистрированных торговых марок.
• Живые растения и скоропортящиеся продукты доступны для доставки в пределах Москвы и Санкт-Петербурга.
• Из интернет-магазина активно убираются все реплики — подделки оригинальных вещей торговой марки. Есть большой шанс блокировки копий.
• При повторяющихся нарушениях правил и продаже запрещенных продуктов личный кабинет поставщика пожизненно блокируется. Более того, можно получить штраф и от самой площадки, и от контролирующих органов.

Каковы условия сотрудничества с Wildberries

Стать партнером Wildberries просто. Нужно выполнить четыре условия:

1. Иметь подтвержденный статус по одной из организационно-правовых форм: ООО, ИП или самозанятость.
2. Быть готовым подтвердить наличие прав на продажу товаров: предоставить паспорта, сертификаты и свидетельства.
3. Подключиться к системе электронного документооборота (ЭДО) и получить электронную подпись. Wildberries помогает заключить договор с оператором ЭДО. Для этого надо оставить заявку в личном кабинете поставщика.
4. Поставщик должен иметь возможность отгрузить товары на один из складов Wildberries. Склады находятся в Подольске, Коледине, Домодедове, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Хабаровске, Новосибирске и Краснодаре.

Выполнить поставку можно не только напрямую, но и через ближайшие пункты приема поставок Wildberries.

Какие документы нужны для продажи на Wildberries

При самой регистрации загрузка документов необязательна, но площадка в любой момент может потребовать их на проверку. При игнорировании запроса личный кабинет поставщика блокируется до выполнения требования.

Список документов ООО для сотрудничества:

• свидетельство о государственной регистрации,
• выписка из ЕГРЮЛ,
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе,
• приказ о назначении генерального директора,
• приказ о назначении главного бухгалтера,
• копия паспорта генерального директора,
• устав компании,
• договор аренды склада.

Основные бумаги для ИП и самозанятых — это скан паспорта и свидетельство о постановке лица на учет в налоговом органе.

Ответы на любые возможные вопросы, включая оформление документов, есть на сайте «WB Партнеры» в разделе «Инструкции». Найти нужную информацию можно через поисковик или через меню «Темы». В разделе «Информация: поддержка» можно написать обращение и задать вопрос.

Список документов на товар зависит от продукта:

1. Если это товар из заграницы, могут попросить приложить таможенную декларацию.
2. Определенные разделы гипермаркета работают только с товарами, имеющими маркировку: игрушки, парфюмерия, продукты и пр. В скором времени маркировку сделают обязательной для всех категорий.
3. При продаже изделий не своего производства нужны документы о согласии на перепродажу от правообладателей. Это лицензии, соглашения, договоры.
4. Для товаров своего промысла необходим сертификат качества или отказное письмо.

• Хорошей идеей будет регистрация товарного знака в Роспатенте. Неважно, продаете ли вы ли handmade-вещи или товары Китая, товарный знак исключает риск копирования продукции конкурентами. Плюс ваш магазин будет выделяться на фоне остальных.

Стоит заранее познакомиться со своим будущим товаром и требованиями к нему.

В конце статьи вы найдете инструкцию, как стать поставщиком Wildberries. Она поможет сделать первые шаги и сориентироваться в порядке действий.

В конце статьи есть шпаргалка

Плюсы и минусы Wildberries

Маркетплейс удобен предпринимателям, потому что упрощает обременительные и затратные процессы.

Плюсы работы с платформой

• Высокий трафик. Ежедневно сайт посещают миллионы потенциальных покупателей. Такой размах практически невозможен для малого и среднего бизнеса. Поставщикам не приходится тратить огромные суммы на рекламу и раскрутку — через поисковик к лиент находит то, что ему нужно. Продавцу следует позаботиться о качестве и привлекательности товара.
• Автоматическое продвижение. Площадка самостоятельно продвигает позиции и привлекает клиентов. Помимо целенаправленного поиска покупатель ищет желаемое в списках рекомендаций и в подобранной специально для него товарной ленте. За дополнительную плату маркетплейсу продавец может «поднять» товар в ленте покупателя.
• Организованная логистика. Упрощение многих процессов, включая перевозку, хранение и упаковку.
• Удобный кабинет. Инструмент, который помогает в эффективном ведении бизнеса. Здесь можно не только управлять процессами дела, но и собирать подробную статистику.
• Регулярные выплаты. Сюда же добавляется максимальная комиссия всего в 15%.
• Доверие аудитории. При качественной работе сотрудничество с гипермаркетом привлечет к личному бизнесу лояльную аудиторию.

В работе с площадкой есть и обратная сторона. Некоторые пользователи жалуются на задержку выплат или периодические глюки платформы, но главные недостатки Wildberries другие.

Минусы сотрудничества

• Высокая конкуренция. На площадке много продавцов, поэтому приходится добиваться внимания аудитории.
• Высокие требования к оформлению. Wildberries серьезно относится к качеству фотографий. Есть свод правил по оформлению карточки товара.
• Недобросовестные клиенты. Известно о множестве случаев проявления нечестного поведения покупателей. Например, возврат костюма после праздника под предлогом неподошедшего размера.
• Обязательное участие в акциях. Маркетплейс часто проводит акции, а безучастным поставщикам искусственно занижает просмотры, из-за чего им все же приходится снижать цены.
• Система правил и штрафов. Нужно следить за добросовестностью процессов.

В личном кабинете продавца есть раздел «Новости», откуда можно оперативно узнавать о правках в соглашениях, новых правилах и прочих изменениях.

• Еще одна статья про маркетплейсы: «Как стать продавцом на Ozon в России: пошаговая инструкция».

Составляем план действий по выходу на маркетплейс

• как определить перспективную категорию и выбрать товар для реализации;
• на что обращать внимание при выборе поставщиков и подрядчиков;
• какие документы собрать до старта продаж;
• как оформить карточки товара;
• с помощью каких инструментов продвигать свой товар.

Лекторы курса — действующие поставщики на маркетплейсах. Они делятся полезными таблицами, контактами и шаблонами договоров. Присоединяйтесь к числу слушателей и зарабатывайте на Wildberries и Ozon.