Что такое маркетплейс на вайлдберриз

Заходим на маркетплейсы: Вайлдберриз для новичков

Как выйти на маркетплейсы? Актуальны ли продажи на маркетплейсах в 2022 году? Как выбрать площадку для работы? Что лучше всего продавать на маркетплейсах?

Или вопросы, которые я слышу буквально повсюду.

И все, в принципе, понятно: объемы рынка отечественных маркетплейсов растут с бешенои скоростью. Их популярность постепенно достигает пика. Теперь люди хотят там не только покупать, но и продавать.

Не так давно я и сам был в числе тех, кто только хочет начать работать, как поставщик Wildberries. И так же, как и читающие эту статью, задавался вопросами, которые начинались с бесконечного «А как. »

Но вот уже полгода, как я занимаюсь собственным онлайн-бизнесом на популярном маркетплейсе и, думаю, мне есть, что сказать. Сегодня поделюсь своими опытом с теми, кто только думает о старте на маркетплейсах.

О том, как я вообще попал в эту сферу, расскажу немного позже.

А пока даваите разберемся с базовыми понятиями.

Маркетплейс — это оптимизированная онлаин-платформа, которая напоминает собои огромныи гипермаркет или торговыи центр с самой разной продукцией, но только на сайте или в приложении. Такие онлайн-площадки в несколько раз упрощают коммуникацию между продавцом и покупателем, предоставляя последнему всю необходимую информацию заранее и давая неограниченное время на размышление перед покупкой.

В этом и заключается основная задача платформы — обеспечить успешное взаимодеиствие и стать связующим звеном между продавцом и покупателем.

В 2021 году количество заказов на Wildberries составило 830 млн. руб. В сравнении с 2019 рост был колоссальным — аж 78%

Как вам такие изменения? Согласитесь, достаточно масштабно?

Резко возросшая популярность таких онлайн-гипермаркетов, особенно в период пандемии, повлекла за собои и рост поставщиков, многие из которых вообще с нуля начали торговать на маркетплейсах.

Сеичас популярность онлайн-площадок для торговли продолжает неуклонно расти, привлекая все больше и больше поставщиков.

Однако первая сложность, с которои сталкиваются все новички на старте, это непосредственно сам выбор маркетплейса. Сегодня расскажу, почему Wildberries — лучшии маркетплейс для начала работы.

Wildberries — самыи большои маркетплейс в России, которыи с конца 2020 года занимает 13% всего рынка. По данным на апрель 2021 года, на платформе зарегистрировано 162 тыс продавцов из России, Белоруссии, Казахстана и Словакии, а число покупателеи составляет уже около 40 млн человек.

Только за сутки на Wildberries заходят 11 млн посетителеи, а среднее число заказов достигает 2 млн в день. Оборот маркетплейса уже превышает рекордную сумму в 163,6 млн рублеи.

=> И такои рекордный рост показателей среди маркетплейсов демонстрирует пока только Wildberries. Остальные площадки прилично отстают.

Изначально Wildberries создавался для продажи одежды и аксессуаров. Но сейчас на маркетплейсе можно найти абсолютно любые товары, которые пользуются не меньшим спросом.

Это позволяет площадке быстрее завоевывать россиискии рынок, лишая обычные интернет-магазины былой конкурентоспособности.

Ниже я привел 8 очевидных преимуществ площадки, которые сильно облегчат старт любому, кто только решился выходить на маркетплейсы. Проверено на собственном опыте.

1. Самыи большои маркетплейс: Wildberries имеет наибольшие масштабы среди своих конкурентов, постоянно развивается и дает возможность продавать не только по России, но и по всему СНГ. Для новичков это идеальная комбинация, которая позволяет быстро выити на хорошие результаты.
2. Простота в работе: для регистрации, как поставщика, и, непосредственно, самой торговли на Wildberries вам необязательны сертификаты и многочисленные декларации, как, например, на Ozon. Это во многом упрощает начало работы. Да и сама процедура регистрации достаточно простая и не отнимает много времени.
3. ЭДО или электронныи документооборот: то, без чего нельзя начать торговать на других площадках. Для каждого артикула нужно заполнить множество полей и указать количество, цену, страну, номер таможенной декларации единицы товара. И это прилично усложняет жизнь поставщика. Для Wildberries ЭДО не нужно. Да, раньше такое требование было, но маркетплейс полностью его отменил, что сильно удивило многих. Сеичас все делается в личном кабинете на портале.
4. Низкие комиссии: на Wildberries поменялись цены логистики — теперь они зависят от размера товара. В любом случае логистика остается фиксированной и достаточно «прозрачной» — вы все сможете рассчитать заранее.

Выплаты: Wildberries платит каждыи понедельник, поэтому кассовыи разрыв для поставщиков почти не ощутим, деньги быстро оборачиваются.Для сравнения: на Ozon выплаты поступают лишь два раза в месяц, что не так удобно, особенно для новичков.

Конечно, у Wildberries, как и других площадок, есть свои объективные минусы, это важно понимать. Но если вы только начинаете работать с маркетплейсами, то заходить стоит именно на Wildberries: плюсы работы с площадкой достаточно весомые и покрывают все недостатки, но самое главное — простота регистрации и процесса работы, что так важно на старте.

К тому же маркетплейс постоянно развивается и совершенствует свою платформу.

Как и обещал, рассказываю.

Я сам зашел на WB только осенью (как это было — можно почитать здесь), но вышел на первые 100.000₽ уже через 2 месяца.

Честно? Я вообще не ожидал таких результатов.

На практике оказалось все действительно иначе: проще, быстрее, доходнее. Сеичас уже работаю над тем, чтобы выити на стабильные 300.000₽ в месяц. И для меня такие цифры — фантастика.

Раньше даже не представлял, что так можно зарабатывать, хотя всю жизнь мечтал о своем бизнесе. Теперь он есть, мои собственный онлайн-бизнес. За все спасибо ребятам. Искренне рад, что начал с ними работать. Без них, думаю, такого быстрого результата бы не было.

Была ли эта статья вам полезной? Что вы думаете по поводу Wildberries и работы на маркетплейсах? Пиши в комментарии.

Как стать партнером Wildberries

Миллионы товаров, шесть стран присутствия, тысячи продавцов: это Wildberries – крупнейший российский маркетплейс. Сотрудничество с ним сулит золотые горы. Реклама говорит, что стать партнером площадки и торговать на ней сможет любой. Так ли это?

На сайте Wildberries указано , что на площадке онлайн-торговли зарегистрировано 800 тысяч брендов. Ежедневно сайт посещают 20 млн пользователей, которые делают 4,5 млн заказов. Ассортимент маркетплейса насчитывает 44 млн позиций.

Такие цифры – результат длительной работы компании, действующей в режиме 24/7.

К тому же маркетплейс предлагает собственные инструменты аналитики, чтобы следить за продажами и ценой.

Пункт выдачи заказов WildBerries: как открыть и остаться в плюсе

Что продавать на Wildberries

Перечислить все, что продают на «Вайлдберриз» – невозможно. Ассортимент такой, что найдутся запонки, платки, постельное белье, электроника, авиабилеты и многое другое.

Компания в 2004 году стартовала с продажи одежды и обуви. Даже сейчас на сайте указано, что Wildberries – площадка с одеждой, обувью и аксессуарами. Но ими ассортимент не ограничен.

Продавать нельзя только то, что находится под особым контролем государства:

• спиртное и табачная продукция;
• лекарственные препараты (биологически активные добавки – можно);
• скоропортящиеся товары;
• животные и растения;
• оружие, наркотики, антиквариат;
• пиротехника.

Не огорчайтесь, ведь список ограничений постепенно сокращается. Когда-то на маркетплейсе не было украшений, но теперь легко найти золотое кольцо или серьги.

Москвичам доступно бронирование алкоголя через маркетплейс. Но его в пункты выдачи заказов не доставят, нужно сходить за ним в обычный магазин.

Также в Москве и Санкт-Петербурге заказывают растения и продукты с ограниченным сроком хранения.

Конечно, продавать лекарства через Wildberries вам не разрешат, но вполне вероятно, что торговать петардами и фейерверками в будущем станет возможно.

С чем зайти на маркетплейс

Мы уже упомянули, что ассортимент включает миллионы позиций. Чтобы успешно стартовать, нужно не промахнуться с нишей и товаром.

Опытные селлеры считают, что лучше начинать с того, что уже есть на площадке.

Николай решил открыть магазин на Wildberries. На форумах он прочитал, что начинать проще всего с бижутерии: браслетов, цепочек, колечек.

Предприниматель в поисковой строке ввел текст «браслеты» и начал изучать результаты выдачи. Николай прошел три страницы и обнаружил, что у всех товаров более 100 отзывов и несколько тысяч продаж.

Это яркое свидетельство популярности браслетов. Но для предпринимателя это неутешительный итог – рынок перегрет, и с такими оппонентами сложно конкурировать.

Предприниматель не отчаялся и продолжил поиск. Теперь он решил проверить сегмент со смесителями. Там достаточно отзывов, но менее 100. К тому же у конкурентов смазанные и тусклые изображения в карточках товаров.

Николай решил, что будет развиваться в этой сфере, а его преимуществом станут яркие изображения.

Затем начинающий селлер оценил цену и себестоимость. Назначая стоимость, следуйте формуле: маржинальность – 100% и более, но итоговая цена ниже, чем у конкурентов.

Соперники Николая продают смесители за 3500 рублей. Предприниматель нашел организацию, готовую поставлять краны за 950 рублей за штуку при оптовой закупке. При накрутке в 100% цена составит 1900 рублей.

В таких условиях можно успешно конкурировать и даже оставить задел на акции и скидки.

Имейте в виду, что начинать лучше с продажи малогабаритной и не хрупкой продукции. Ее проще упаковывать, и такие заказы реже возвращают. Но чтобы получить прибыль быстро, придется покупать большие партии товара.

Вам может не хватить собственных накоплений. Лучший вариант решения этой проблемы – получить кредит на льготных условиях . Такой заем можно оформить, например, в Совкомбанке.

Хотите оформить кредитование по льготной ставке для своего бизнеса? Совкомбанк предоставляет большой выбор льготных программ: от самых востребованных до узконаправленных. Посмотрите, что больше подходит вашему бизнесу, и оставьте заявку для получения займа.

Перед стартом торговли воспользуйтесь сервисами и плагинами, анализирующими самые прибыльные и наименее конкурентные ниши. Программы покажут, сколько раз товар продали за один месяц.

Если сделок мало, лучше не начинать торговлю в этом сегменте, а поискать что-то другое. Иначе продажи не окупят затраты на закупку, логистику и хранение продукта.

Что нужно для торговли на Wildberries

Работать на площадке могут только партнеры. Чтобы им стать, бизнес должен быть официальным. Продавцу нужно соответствовать одному из пунктов:

• иметь статус индивидуального предпринимателя;
• иметь открытое юридическое лицо;
• быть самозанятым.

Маркетплейс сотрудничает с ИП и компаниями как на общей, так и упрощенной системах налогообложения. Самозанятые должны вести официальную деятельность и платить налог на профессиональный доход.

АУСН: все о новом налоговом режиме для бизнеса

Надо ли говорить, что торговать можно не только тем, что сделала ваша компания, но и тем, что купила, например, в Китае. Но самозанятые так вести бизнес не могут. Им разрешено продавать вещи, сделанные ими лично.

Регистрация партнеров проходит на сайте WB Partners . Там нужно указать номер телефона, привязанного к аккаунту, с которого вы сами совершаете покупки. На него придет сообщение с кодом для входа в личный кабинет.

После выберите страну, из которой регистрируется партнер. Оферта разработана для Армении, Беларуси, Грузии, Казахстана, Киргизии и России.

За партнерку придется заплатить взнос за регистрацию в размере 30 тысяч рублей. В дальнейшем эту сумму партнерам не вернут. Денежную «заслонку» ввели, чтобы ограничить мошеннические регистрации и мотивировать селлеров к продажам.

Как зарегистрироваться на Wildberries партнеру

Регистрироваться на «Вайлдберриз» нужно с выбора формы организации, заполнения граф «ФИО» и Когда эти графы заполнены, изучите Оферту . В документе на 22 страницах изложены условия сотрудничества с компанией. Если вас в них что-то не устраивает, то лучше отказаться от партнерства с маркетплейсом.

Полноценная регистрация начнется, когда вы согласитесь с условиями Оферты Wildberries. Нужно указать:

• ИНН;
• ОГРН/ОГРНИП;
• ИП или юрлицо;
• официальный адрес;
• реквизиты банковского счета.

Подчеркнем, это список обязательных данных. Еще есть документы, которые компания вправе потребовать в любой момент.

Данные нужно внимательно проверить, ведь маркетплейс будет переводить на счет деньги за покупки в вашем магазине. Но внимательно нужно отнестись не только к этим сведениям, но и к банку, в котором вы открываете счет.

Есть прекрасная возможность открыть расчетный счет в Совкомбанке с выгодными предложениями для предпринимателей! Подайте заявку, чтобы узнать индивидуальные условия, которые банк подберет для вас.

Самозанятый и индивидуальный предприниматель должны иметь под рукой сканы паспорта и свидетельства о постановке на учет в налоговой.

Для фирмы список документов больше:

• скан паспорта гендиректора;
• свидетельство о регистрации компании;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• копия устава организации;
• копия решения и приказа о назначении руководителя;
• копия приказа о назначении на должность главного бухгалтера;
• скан договора об аренде склада.

Те, кто продает свои товары, должны быть готовы к отправке в Wildberries:

• документа, подтверждающего качество продукции;
• отказного письма (если изделие не подлежит обязательной сертификации);
• лицензии, подтверждающей право на товарный знак.

Компаниям, торгующим своей продукцией, лучше зарегистрировать ее в Роспатенте. Так вы обезопасите ее от клонирования, а себя – от потери денег, и сохраните бизнес.

Хочу уникальное: как зарегистрировать товарный знак

Опытные маркетологи и партнеры Wildberries рекомендуют при регистрации получить доступ к API – уникальному цифровому идентификатору для поставщиков Wildberries, с помощью которого данные о заказах с сервера компании попадают в сервисы статистики. С ним вести учет и анализировать продажи проще.

Плюсы и минусы от партнерства с Wildberries

Изначально кажется, что в партнерстве с маркетплейсом одни плюсы: постоянные клиенты, минимум мороки с доставкой и прочее. Но посмотрим на это внимательнее.

Стать партнером Wildberries

Плюсы

Минусы

Легко начать сотрудничество – простая форма регистрации

Множество причин для штрафов

Развитая форма доставки

Возврат заказов и оставление их в пунктах выдачи. Из-за частых возвратов качество вещи снижается, она теряет первоначальный вид

Широкие маркетинговые возможности, с которыми можно не тратиться на рекламу

Обязательные скидки за свой счет. Иначе продукцию ждет блокировка и покупатели ее не увидят

Развитые аналитические инструменты, не нужно тратить деньги на оплату сторонних сервисов

Коммуникация со службой поддержки: медлительность, игнорирование проблем

Пошаговая инструкция заполнения карточек товаров WB

Для продаж партнеры создают карточки – единственный способ торговли. От их качества зависит количество сделок.

Для создания новой нужно войти в личный кабинет WB Partners, нажать по ссылке «Карточки товаров», а затем кликнуть по ссылке «Добавить товар».

Наполнять содержанием магазин на Wildberries можно двумя путями:

• добавить все таблицей Excel;
• добавить каждое отдельно.

Первый способ подходит, если у магазина много товарных позиций, а у предпринимателя большой опыт ведения бизнеса на маркетплейсах.

В остальных ситуациях нужно начинать со второго: вы набьете руку и доведете все до автоматизма.

При загрузке продукции выбранную категорию нельзя сменить. Учитывайте это, заполняя карточку.

Елена производит халаты, пеньюары, нижнее белье и футболки. Добавляя футболку на сайт, она выбирает, в какой раздел ее добавить: «для девочек», «для женщин» или «одежда».

Трудная ситуация – все категории подходят. Чтобы определить точно, Елена откладывает заполнение карточки и переходит в «Комиссию, логистику и хранение».

В этом разделе есть свой поиск, куда нужно вписать «Футболка». Там указано, сколько получит маркетплейс с доставки и хранения.

Если разницы нет, то лучше выбрать наиболее общий вариант «Одежда». Так выше вероятность, что карточку увидит наибольшее число покупателей.

От цен услуг по доставке и хранению зависит число просмотров товара. Поэтому не всегда следует ориентироваться на наименьшую стоимость.

Когда категория выбрана, нужно приступать к описанию. Предстоит заполнить:

• название бренда;
• страну изготовления;
• артикул;
• комплектацию;
• «пол товара»;
• состав.

При сохранении может возникнуть неприятная ситуация, если на сайте есть бренд, который в карточке выбрали вы: проверьте через поиск на маркетплейсе. Вы можете не заметить это и сохранить. В таком случае товары окажутся у конкурента.

Заполняя артикул, введите данные изготовителя, если занимаетесь перепродажей, или свои, если производитель вы или ваша компания.

После заполнения этих сведений вы переходите к выбору цвета. Тут все просто, вручную вписываем цвет изделия. Из-за цветового несоответствия заказ могут вернуть, а что еще хуже – оставить негативный отзыв с низкой оценкой.

Привлечь внимание потребителей можно плашкой под названием товара. На странице выбора цвета есть графа «Коллекции» выберите «Новая коллекция» или подходящий сезон. Он зависит от квартала, в котором вы загружаете данные на сайт. Эту информацию можно менять ежеквартально.

Также нужно заполнить артикул цвета. Он включает артикул изделия и цвет, например, «Футболка-осень-2022-белый».

Затем предстоит указать размерный ряд товаров и создать штрихкоды. Размеры указывают по отечественным и международным стандартам, то есть цифрами и буквой.

Указывайте только имеющиеся на складе размеры. Надпись «нет в наличии» негативно влияет на рейтинг магазина.

Затем сгенерируйте штрихкоды. Обязательно сохраните их. Они нужны для отправки товаров.

Добавьте фото изделия или запишите видео с ним. Требования к изображениям вы увидите на странице с загрузкой. Фотографии плохо отобразятся, если загрузите файлы, не соответствующие характеристикам.

На втором этапе партнер назначает цену. Ее нужно установить на таком уровне, чтобы при скидках и акциях вы не оставались в минусе.

Затем заполните описание карточки. Это тот текст, который объясняет, как пользоваться товаром и в чем его преимущество. Описание можно сделать самостоятельно или дать задание для копирайтеров на специальных биржах в интернете.

На сайтах есть рейтинги исполнителей, с которыми проще выбрать ответственного «писателя».

Условия хранения товаров на Wildberries

Ассортимент партнера появится на сайте не в тот момент, когда вы закончите заполнение карточки. Сначала выбираем тип поставки:

• отдать все на откуп маркетплейса;
• договориться с компанией, что будете доставлять покупки самостоятельно.

Со второй моделью поставки у вас останется поле для маневров по доставке заказов.

Фулфилмент

Доставка при заказе с маркетплейсов называется фулфилментом. У Wildberries их три вида:

• FBW – партнер привозит товар на склад маркетплейса, а всем остальным занимается Wildberries;
• FBS – продавец хранит товар у себя на складе и привозит в тот пункт выдачи, по адресу которого поступил заказ;
• DBS – партнер доставляет заказ лично покупателю.

Начинающие селлеры предпочитают первый вариант, ведь он освобождает от лишних дел. От продавца в таком случае требуется оплачивать нахождение груза на складе и его доставку. Не забывайте и про своевременное пополнение товарного запаса.

Чтобы торговать по этой схеме, в личном кабинете перейдите в пункт «Продажа со склада WB» и загрузите оттуда файл для заявки на поставку.

В него запишите штрихкоды, которые были сгенерированы при заполнении карточки товара. После заполнения загрузите файл в тот же раздел.

На этом отправка не оканчивается. Вам предстоит выбрать упаковку, в которой будет находиться изделие, а после перейти в «План поставок и обезличка». Затем выберите дату, когда доставите груз на склад.

Когда заявка готова, останется нанести на товар маркировку.

Партнер маркетплейса наклеивает на предмет код товара, на коробку – штрихкод короба. А еще он распечатывает код поставки. Его не нужно приклеивать к коробке или изделию. Он понадобится, чтобы попасть на склад.

Этот код создают через раздел «Информация о машине и водителе». Туда записывают фамилию и имя водителя, а также марку автомобиля и его номер.

Товар должен оказаться на складе в тот день, который вы запланировали для отгрузки.

Итоги

Растущие год от года цифры оборота компании говорят, что выход на маркетплейс Wildberries обеспечит партнера постоянными сделками. Но на деле все обстоит сложнее, за постоянный поток клиентов нужно платить комиссию, делать взносы за доставку и оплачивать штрафы.

Их могут взыскать, если селлер отступает от условий Оферты «партнерки». В частности, санкция наступит, если описание в карточке товаров отличается от изображения. Уделите особое внимание этому инструменту продаж.

Кроме того, партнера обязывают участвовать в акциях, делать скидки. Установите стоимость на таком уровне, чтобы при необходимости ее можно было снизить, то есть значительно выше цены продажи.

Действующий с октября 2022 года «регистрационный взнос» может отпугнуть потенциальных партнеров, но является мотивом, чтобы «отбить» затраты.

Еще до того, как стать партнером Wildberries, решите, как будете доставлять заказы. От этого зависит не только доход, но и рейтинг магазина: за задержки рейтинг будет снижаться. Ознакомьтесь с инструкцией, как заполнять карточки товаров, в которой пошагово указано каждое действие.

Если соблюдать все требования компании, то сможете увеличить клиентскую базу без лишних трат на маркетинг.

Как работают маркетплейсы WildBerries, Озон, Lamoda, Beru, Amazon и другие.

Во время кризиса бизнесу приходится выживать и оперативно искать новые каналы продаж. К примеру, в 2020 году таким кризисом стала пандемия COVID-19, которая буквально вынудила многих перейти на альтернативные каналы продаж – онлайн-продажи и доставку.

Почти каждый оффлайн-продавец задался вопросом: как не потерять своих клиентов, не уйти в минус и не обанкротиться. Надежный способ не закрыться в кризис – продавать через маркетплейсы. Но какая площадка подойдет именно Вам – давайте разберемся в этой статье.

Что такое маркетплейс простыми словами?

Это онлайн-витрина, где выставлены товары от разных продавцов. Маркетплейс лишь посредник, который осуществляет связь между покупателем и поставщиком. Он может предоставлять только место для размещения товаров на сайте или же брать на себя все «под ключ» – общение с покупателями, оплату, доставку, возвраты и т.д.

Давайте разберем, какие крупные игроки есть на этом рынке. С кем выгодно работать. Какие у каждого из них есть особенности. И какой маркетплейс подойдет именно вам и вашему бизнесу лучше всего.

Ozon – старейший универсальный интернет-магазин

Ozon стал одним из первых онлайн-ритейлеров в России, начав свою работу в далеком 1998 году.

Из плюсов работы с Ozon можно выделить:

• отсутствие абонентской платы – комиссия взимается за выполненные заказы;
• возможность создать персонализированную страницу и рекламные блоки для товаров;
• подробный отчет по оплате;
• удобство личного кабинета.

Но никто не идеален, поэтому нашлись и минусы:

• довольно высокая нефиксированная комиссия;
• если вы решили продавать товары со склада маркетплейса, привезти их туда придется самостоятельно.

Lamoda – входит в состав Global Fashion Group

В 2020 году Lamoda вышла на рекордные результаты по обороту и выручке.

Рост составил 32,3%, чистый оборот – 57,1 млрд рублей, доход площадки составил 2,4 млрд рублей. Основные точки роста – активное увеличение клиентов и развитие партнёрских отношений с брендами в разных точках мира.

О том, где выгоднее продавать – на WildBerries или на Lamoda мы порассуждали в отдельной статье.

• Ламода продвигается не только на российском рынке. Она заслужила хорошую репутацию в Казахстане, Украине, Белоруссии.
• С Ламодой сотрудничает более 3 000 брендов (среди них Oysho, Nike, Mango, Tommy Hilfiger, Adidas, Lacoste и другие бренды).
• Lamoda часто проводит маркетинговые акции, которые временно увеличивают продажи благодаря выгодным условиям для клиентов.
• Быстрая доставка. Если клиент из Москвы оформил заказ до 13:00, он получит свою посылку в тот же день. Покупатели из других городов смогут примерить одежду и обувь на следующий день.

Минусов работы с площадкой тоже хватает:

• С каждой сделки берется высокий процент комиссионных сборов. Если честно, один из самых высоких среди российских маркетплейсов. Lamoda вполне может списать до 70% от суммы сделки. Все зависит от категории товара и ряда других факторов;
• Повышенные требования к партнерам и высокие требования к оформлению карточек товаров;
• Длительная процедура заключения соглашения. Иногда это может занимать от 1 до 6 месяце. Заявки часто отклоняются службой модерации и их приходится править;
• Особые требования к упаковке продукции. Это должно быть сделано в соответствии с внутренними стандартами Ламоды, дополнительные требования к этикеткам. Они должны содержать коды маркировки и другую информацию, предусмотренную законодательством Российской Федерации.

Amazon – крупнейшая компания в мире на рынках платформ электронной коммерции

Amazon – американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США – без малого 50 процентов;
• количество ежемесячных посещений площадки – 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру – 300 миллионов;
• годовой оборот – 136 миллиардов долларов США.

Плюсы бизнеса на Amazon:

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

• бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса;
• собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с «Почтой России», транспортными компаниями и международными курьерскими службами – у Амазона есть свой сервис;
• возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
• есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы.

Но есть и недостатки:

• ваш английский должен быть на высоком уровне, чтобы общаться с клиентами, понимать все нюансы работы;
• серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг – например, справку об открытии валютного счета в банке и др.;
• требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России промолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию – «та еще морока»;
• высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Beru.ru

Название	Посетителей в месяц	Оборот 2020 г.	Основные категории товаров	Виды сотрудничества	Комиссия
Beru.ru	12 100 000	24 млрд руб	Электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных	«Витрина + фулфилмент», «Витрина + доставка»	5-13%

Маркетплейс «Беру» для поставщиков как торговая площадка имеет следующие плюсы:

• Постоянно растущая популярность среди покупателей.
• Весомые «родители» маркетплейса – «Яндекс» и «Сбербанк». Первый отвечает за технологии, а второй – за денежные вливания. Сейчас Beru является частью «Яндекс.Маркета».

Но есть нюанс. Работая с этой торговой площадкой, сам продавец остается в тени. Покупатель запомнит, что он приобрел товар именно на сайте «Беру», а чей это товар был скорее всего не останется у него в памяти.

В сентябре 2020 года «Яндекс.Маркет» объявил о ребрендинге «Беру». 1 октября маркетплейс был перемещен в раздел «Покупки» на «Яндекс.Маркете» и перестал существовать как бренд. При этом «Беру Бонусы» сохранили свой функционал, но получили другое название – «Маркет Бонусы».

WildBerries – самый динамичный и мощный маркетплейс России и постсоветского пространства!

По данным аналитического агентства Data Insight у Wildberries самые высокие показатели по обороту и количеству заказов. Ближайший конкурент Ozon отстаёт по объему продаж более чем в 2 раза, а по количеству заказов – более чем в 4 раза.

Российский рынок e-commerce в 2020 году достиг 2,7 трлн рублей. Половина всех заказов приходится на маркетплейсы. Суммарно количество заказов на таких площадках выросло на 78%.

По последним данным, у Wildberries 40 млн покупателей и 575 млн заказов. Каждый день менеджеры торговой площадки обрабатывают 1,5 млн заказов. На сайте более 80 тысяч брендов и 140 млн товаров на складе.

Однако откусить кусок этого лакомого «пирога» не так-то просто. Конкуренция во всех рубриках просто запредельная. А заказы собирают лишь те игроки, чьи товары в ТОП-е. Только вдумайтесь, если в рубрике 5000 конкурирующий товаров, то первые 30-50 товаров собирают 80% продаж, а остальные 4950 товаров – лишь 20% продаж.

В тренинге «Реальный WildBerries» мы расскажем, как уверенно зацепиться за ТОП, что для этого нужно, как стать частью этих огромных цифр.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Как вы уже могли понять по статистике, WildBerries – одна из лучших торговых площадок, которая имеет массу преимуществ. Вот одни из них:

• Быстрая доставка. Более 80% заказов приезжают к покупателям на следующий день.В некоторых случаях посылку доставляют в день заказа.
• Постоянным клиентам Wildberries даёт до 90% скидки на товары, поэтому новые покупатели возвращаются за повторными заказами. Только в России у маркетплейса 15 тысяч пунктов выдачи и постаматов. При необходимости можно заказать курьерскую доставку.
• У Вайлдберриз есть своя фото и видеостудия, в которой можно заказать создание медиаконтента для своих товаров.

Однако качество ее фотографий очень посредственное. Мы рекомендуем делать фото самостоятельно. А поскольку WildBerries – это «борьба фотографий» – то нужно их еще и тестировать.

В рамках маркетплейса такой опции нет, но тем и лучше — Вы сможете обогнать конкурентов. Новый сервис WBTest.PRO поможет протестировать ваши фотографии, оценить CTR фото и выбрать лучшие. У вас будут все шансы победить в борьбе фотографий и подняться в ТОП.

• Вайлдберриз активно продвигает партнёрские товары в социальных сетях и внутри сайта, поэтому продавцам не надо прикладывать дополнительные маркетинговые усилия.
• Самостоятельное общение продавца с аудиторией. Тот же Ozon не даёт такой возможности и в редких случаях реагируют на жалобы и вопросы самостоятельно. К примеру, если информация в карточке неправильная, партнёр Wildberries может публично извиниться в комментариях к отзывам и исправить ошибку.

Минусов работы намного меньше, главный недостаток Wildberries для продавцов – неограниченная власть маркетплейса во время акций. Они могут самостоятельно менять цены и проставлять скидки.

Так же к минусам можно отнести не совсем клиентоориентированную и очень загруженную техподдержку.

Еще один минус – отсутствие внутренних инструментов аналитики, которые являются ключом к успеху на маркетплейсе. Поэтому приходится прибегать к внешним сервисам, чтобы реально понять, как обстоят ваши дела и какую стратегию для своего бизнеса выбрать.

Что такое маркетплейс на "Вайлдберриз", как зайти/выйти?

Marketplace в переводе с английского означает — торговая площадь, рынок, место для продажи. Значит, маркетплейс — это место для продавцов ИП (впрочем и самозанятые смогут открыть свой магазинчик, если, конечно, смогут оплатить налог и существовать на этой площадке, понимая, что здесь они самые незащищённые по ряду причин ), которые хотят работать на этой торговой площадке. Для каждой группы товаров на Вайлдберриз существует определённая ставка, которую нужно будет заплатить этой платформе, плюс дополнительно они оплачивают доставку, возврат, хранение на площадке маркетплейса.

Чтобы зайти и зарегистрироваться на маркетплейс заходите на сайт Вайлдберриз, спускаетесь в самый низ странички и ищите раздел "Партнёрам ", кликаете, попадаете в раздел по регистрации партнёров, кликаете -"Стать продавцом ". В появившемся окошке указываем номер телефона на который придёт код, который надо будет указать (номер телефона, который был указан при регистрации будет считаться главным, так как все последующие телефонные номера добавленные после считаются второстепенными и будут иметь более суженные права ). После введения кода вы попадаете в личный кабинет и заполняете все нужные пункты.

После регистрации необходимо обновить кабинет и попасть в расширенный личный кабинет поставщика, где можно будет увидеть весь функционал доступный для вас.