Сколько стоит размещение на вайлдберриз

Как продавать на Wildberries в 2021 году

Вайлдберриз — лидер онлайн-торговли в России. Сотрудничать с маркетплейсом могут и опытные предприниматели, и самозанятые. В статье рассмотрим, как стать поставщиком Вайлдберриз и заработать на этом.

Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 50% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы — и эта тенденция продолжает набирать обороты.

Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.

Лидером рынка в отечественном сегменте остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Ежегодно оборот магазина растет и в 2020 году увеличился более 90%, что в денежном эквиваленте составило около 437,2 млрд. рублей. При этом активно растет аудитория маркетплейса — с января по сентябрь 2020 года она выросла на 12 млн. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день аудитория Вайлдберриз составляет 34 млн. пользователей из России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.

Раньше на маркетплейс Вайлдберриз было сложно «зайти», но и конкуренция была значительно ниже; сейчас начать работу с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе 2020 года выросло с 25 до 57 тысяч.

Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.

В работе с маркетплейсом много нюансов и подводных камней, которые мы разберем в статье.

Кто может стать поставщиком

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно.

Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом — и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Для сотрудничества с Вайлдберриз поставщик должен выполнять следующие требования:

Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
Заполнить анкету контрагента и прайс
Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика — можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10–20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач — найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику — что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов?

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж — правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях — блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз — у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента — профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

Вы — производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
Вы — посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
Вы — создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50–70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы — тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
Затраты на покупку или производство товара
Возможные скидки
Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются — вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара — придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара — описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
Складские остатки по товарам/размерам
Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку — ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.

2. Порча и кража товара — одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар — и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Также случаются и кражи. Обычно воруют пояса от одежды, броши, часть вещей из комплектов. Иногда клиенты заменяют дорогой товар на похожий, но дешевый. Из-за этого поставщик не только терпит убытки, но также получает негативные отзывы и теряет процент выкупа.

3. Одно из ключевых требований Вайлдберриз — проведение скидок и участие в акциях. Зачастую поставщики вынуждены снижать стоимость товара себе в убыток.

4. Сложность заполнения спецификации и ЭДО. Многие поставщики тратят на оформление документов несколько дней, но это вопрос практики. С опытом подготовка документов занимает меньше времени.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую — это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции — и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим — и изменять стратегию продаж.
Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки — две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!

Сколько нужно денег для выхода на Вайлдберриз в 2023 году?

По данным исследовательского агентства «Data Insight» Вайлдберриз занимает лидирующую позицию в рейтинге российских маркетплейсов, оставляя позади Ozon и Яндекс. Маркет. Поэтому у поставщиков этой платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в онлайн продажах.

А что останавливает вас от выхода на Wildberries уже сейчас? Боитесь, что не потяните? Сольете бюджет при первой же отгрузке? Или элементарно не имеете представления о том, как торговать на Вайлдберриз с нуля, с чего начать и сколько денег нужно, чтобы зайти на маркетплейс.

В поисках ответа на этот вопрос вы, наверняка, посмотрели кучу видео о торговле на Вайлдберриз. В одних спикеры утверждают, что начать бизнес на маркетплейсе можно с 10 тыс руб, в других же, напротив, заявляют о сумме в миллион. В этой статье мы подробно разберем, сколько же на самом деле нужно денег на старте и какие расходы вас ждут на каждом этапе.

Ну, а чтобы не откладывать в долгий ящик и уже сейчас знать, как в будущем поднять продажи на Wildberries, подпишитесь на наш бесплатный Telegram-канал (вставить https://t. me/Astrakov_PRO). Здесь каждый день выходит самая крутая информация и отменная порция дельных советов.

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Некоторые начинающие селлеры думают, что торговлю на Wildberries можно начать не спеша: купить товар на 5-10 тыс, а там уже как пойдёт. Или же взять миллион и протестировать 10 товарных ниш в надежде, что 1-2 из них «выстрелят».

Спешу вас огорчить. Это так не работает. Прежде чем начать торговать на Wildberries, у вас должно быть четкое понимание того, сколько денег у вас есть, в какую категорию вы хотите попасть и какие расходы вас ожидают.

Давайте разберемся, сколько нужно денег на старт и какие затраты Вайлдберриз таит в себе на каждом этапе выхода на маркетплейс.

Для того, чтобы продавать товары на маркетплейсе, необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Какую лучше выбрать форму ведения бизнеса вы можете узнать из статьи «Как правильно выйти на Wildberries в 2023 году с нуля». А сейчас мы остановимся более подробно на стоимости регистрации ИП, самозанятого и ООО.

УКЭП – усиленная квалифицированная электронная подпись. Чтобы подписать документ с помощью УКЭП, нужен сертификат. Сертификат можно оформить бесплатно через приложение «Госключ» или платно в аккредитованных удостоверяющих центрах.

Первый этап успешно пройден, что дальше?

В большинстве банков можно оформить комплексный пакет на расчетно-кассовое обслуживание (РСО). Перед тем, как заключить сделку, желательно сравнить программы по РСО и открытию р/с.

К примеру, открытие может быть бесплатным, но тарифный план не самым дешевым. К предложениям с бесплатным обслуживанием в течение первых нескольких месяцев тоже стоит относиться внимательно. Тщательно оценивайте каждую цифру.

На что обратить внимание при выборе банка? В первую очередь, это высокий рейтинг, репутация, банк должен состоять в системе страхования вкладов и иметь действующую лицензию.

После того, как вы оформили ИП, САМОЗАНЯТОСТЬ или ООО и открыли расчетный счет, можете смело приступать к регистрации на Wildberries в качестве поставщика. Здесь стоит учесть, что с недавних пор Вайлдберриз повысило плату за регистрацию новых партнеров и теперь она составляет 30 тыс. руб.

Подключить личный кабинет на Wildberries можно за 15 мин, но и здесь вас могут поджидать свои подводные камни. Обязательно ознакомьтесь со статьей «Секреты личного кабинета поставщика», чтобы регистрация на площадке не стала для вас серьезной проблемой.

Реально подробно про выбор ниши и ошибки раз в неделю рассказывает на своих бесплатных вебинарах Астраков Дмитрий, советую записаться:

Что будет, если не анализировать нишу, – можно выбрать не тот товар. То есть товар, который не будет продаваться, не нужен рынку, очень дорогой или не маржинальный. Вы просто можете потерять кучу денег, времени и желание заниматься бизнесом на маркетплейсе. Вам уже не по себе? Тогда вам в помощь статья «Как не прогореть на этапе выбора ниши на Wildberries».

Ситуация на рынке меняется ежечасно! Конкуренция на Wildberries растет с каждым днем. Крупные игроки растаптывают новичков. Если вы не хотите оказаться у разбитого корыта после первой отгрузки, то вам надо заранее продумать, как минимизировать риски на этапе выбора товара.

После того, как вы определились с выбором товара, необходимо произвести его закупку. На данном этапе перед вами стоит задача найти такого производителя, чтобы при дальнейшей работе на Вайлдберриз можно было спокойно сделать дозаказ товара такого же качества, в том же объеме и в сжатые сроки.

Запомните, доставка груза для торговли на маркетплейсе не должна растягиваться на неопределенное время!

закупка товаров в России;

закупка товаров на оптовых рынках (таких, как ТК «Садовод» и др.);

закупка товаров из Китая;

закупка товаров в Узбекистане, Киргизии;открытие собственного производства.

открытие собственного производства.

Какое количество товара закупить? Для ответа на этот вопрос вам необходимо проанализировать количество продаж в день у ближайших конкурентов. На основе полученных данных уже можно определиться с количеством для первой закупки.

Не стоит сразу приобретать большую партию товара. Но вы должны также четко понимать, что после отгрузки первой партии товара на маркетплейс не за горами вторая. Ее рекомендуется отгружать примерно через 3 недели после первой в таком же объеме, либо + 50% от первой отгрузки.

В 2023 году площадка Wildberries не требует обязательной загрузки разрешительных документов на товар, но это совсем не означает, что у вас их могут не попросить в любой момент. Если поступил такой запрос, то вы обязаны предоставить документ в течение 3-х суток, иначе карточка товара будет заблокирована.

Как понять, что оформлять на товар: сертификат или декларацию? Достаточно обратиться к «Единому перечню продукции, подлежащей обязательной сертификации» или к «Единому перечню продукции, подлежащей декларированию соответствия». Если вашего товара нет в этих перечнях, тогда необходимо получить на него отказное письмо. Его можно запросить у производителя или оформить в аккредитованном сертификационном центре.

Чтобы получить подлинные документы, обязательно проверьте на сайте «Росаккредитации», есть ли у центра действующее свидетельство об аккредитации. У каждого разрешительного документа есть свой идентификационный номер, таким образом подлинность выданных документов также можно проверить на вышеупомянутом сайте.

Стоимость и сроки оформления разрешительной документации зависят от необходимости и объема испытаний. Чем больше и сложнее испытания, тем дороже вам обойдется документ. В среднем отказное письмо стоит от 2,5 до 5 тыс руб, сертификат соответствия от 60 до 120 тыс руб, декларация от 10 до 25 тыс руб.

За отсутствие разрешительной документации можно попасть на штраф от 20 до 300 тыс руб!

Нужно ли регистрировать товарный знак для того, чтобы работать на маркетплейсе?

Вайлдберриз не требует от поставщиков документов, подтверждающих право на бренд, но в случае, если маркетплейс увидит нарушение прав третьих лиц, он может заблокировать ваши карточки товаров. Далее вам придется платно вывозить товар со склада маркетплейса. Реализовывать такой товар уже нельзя.

А если правообладатель предъявит иск Wildberries? Вы будете обязаны покрыть все расходы маркетплейса в ходе судебного разбирательства. Штрафы, убытки, остатки, которые нельзя сбыть, могут в итоге привести к потере вашего бизнеса!

Можете ли вы лишиться собственного товарного знака? Легко! Есть такое понятие, как «приоритет товарного знака по заявке». Упустите – все то, что было наработано непосильным трудом, просто пойдет коту под хвост. Более шустрые конкуренты начнут снимать сливки с плодов вашего успеха. Все еще сомневаетесь в серьезности ситуации, тогда ознакомьтесь с полным списком проблем которые вас ждут, если не зарегистрировать бренд или товарный знак на Wildberries.

Перед тем, как мы делаем первую отгрузку, мы должны обязательно подать заявку на регистрацию своего собственного товарного знака. До подачи заявки рекомендуется сделать платную сверку. Она показывает товарные знаки, которые находятся в процессе регистрации. Платная сверка осуществляется при помощи услуг патентного поверенного. Также поверенный может взять на себя полностью процесс регистрации товарного знака.

Платная сверка позволит избежать отказ при регистрации товарного знака и сохранить бюджет.

После того, как вы прошли платную сверку и подали заявку, 95% того, что за вашей компанией зафиксируют этот товарный знак. Поэтому уже можно осуществлять отгрузку под вашим товарным знаком. Платная сверка занимает 7-14 дней. Заявка на регистрацию – 1-5 дней. Стоимость платной сверки от 5 до 20 тыс руб.

Документы на регистрацию товарного знака можно подать лично в офисе «Роспатента», онлайн через сайт «ФИПС» или «Госуслуги», а также по почте.

Обычная регистрация товарного знака занимает 7-19 месяцев, минимальные затраты — 3,3 тыс руб (если заявка охватывает не более 5 классов МКТУ). Каждая правка или ошибка + 2,8 тыс руб, обжалование отказа в регистрации + 13500 руб. Ознакомиться с полным списком пошлин можно на сайте «Роспатента». Ускоренная регистрация занимает 2,5 месяца, пошлина за ускорение — более 90 тыс руб.

Если подаете документы в электронном виде, то вам предоставляется скидка 30% на оплату госпошлин.

Сейчас очень много зарегистрированных товарных знаков, велик шанс отказа при самостоятельной регистрации. Лучше сразу прибегнуть к услугам патентного поверенного, который осуществит сверку и грамотно подаст заявку на регистрацию, чем оплатить кучу пошлин и в итоге получить отказ.

Фото обложки карточки – самое главное во всем бизнесе. Если вы хотите выйти в ТОП, то постарайтесь сделать так, чтобы на фоне конкурентов ваши фото были самые яркие, качественные и заметные. Для начала проанализируйте карточки тех, кто находится на самой вершине поискового запроса. Подчеркните для себя, чем цепляют фото, какие ракурсы самые удачные, какой подобран фон, как падает свет.

Сложно? На самом деле нет, посетите бесплатный вебинар, чтобы осуществить мощный старт на WILDBERRIES:

После анализа, имея уже четкое представление о том, какими должны быть ваши фото, лучше прибегнуть к помощи профессионалов, обладающих качественным оборудованием. Да, такая работа будет стоит дороже, но и результат не заставит себя долго ждать. Кстати, видео не менее важный элемент, который позволяет покупателю «потрогать» на расстоянии ваш товар и оценить все его достоинства.

Итак, у нас готовы крутые фото, отлично, мы уже подбираемся к ТОПу. Но чтобы выскочить на самую вершину, наша карточка должна иметь качественную инфографику. Здесь главное не перегрузить информацией и не затмить ею товар на самом фото. Все должно быть гармонично.

Заключительным этапом в оформлении карточки товара является ее SEO продвижение. Простыми словами, нам надо, чтобы наша карточка попала в топ поиска по ключевым запросам. Это повысит посещаемость карточки и будет способствовать продажам. К чему мы в конечном итоге и стремимся.

Фото, видео, инфографика и СЕО сделаны, но есть еще один нюанс. Карточку необходимо правильно оформить, иначе она не пройдет модерацию. Обязательно почитайте об ошибках новичков на этом этапе и изучите образец правильного заполнения карточки для Wildberries.

На этом этапе я советую стразу зайти в справочный отдел сайта Вайлдберриз и ознакомиться с требованиями, которые маркетплейс предъявляет к подготовке и маркировке товаров. Запомните, один неверный шаг и вашу поставку могут развернуть обратно, что неизбежно приведет к материальным и временным затратам.

Расходы на упаковку зависят от категории вашего товара. Обычно продавцы используют в качестве упаковки запаеваемые ПНД пакеты, картонные коробки, бабл-пленку, зип-пакеты, пенопласт, скотч.

Не пренебрегайте качеством упаковки, ведь это напрямую влияет на хранение и транспортировку товара. Строгое выполнение всех рекомендаций позволит доставить ваш товар до клиента ПВЗ в надлежащем состоянии.

При работе с Вайлдберриз вы неизбежно столкнетесь с двумя видами маркировки. Первый вид нужен для того, чтобы упростить работу продавцов и маркетплейсов. Второй — обязательная маркировка “Честный знак”, которая требуется законом на определенные категории товаров. Несоблюдение закона грозит штрафом от 10 до 300 тыс руб. Более подробную информацию вы найдете в статье «Маркировка «Честный знак», что это? Как ее получить и продолжить торговать на Wildberries».

Что будет, если допустить ошибки при печати этикетки со штрихкодом и прочей информацией? На Вайлдберриз могут не принять вашу поставку или товар может попасть в обезличку, тогда груз поедет назад. А это новые расходы, сопоставимые с ценой товара.

Печатать штрихкоды необходимо на термо или термотрансферном принтере, используя самоклеящиеся этикетки конкретного размера. Термоэтикетки могут потерять внешний вид через 2-3 месяца, если к тому моменту товар не будет продан, то вам его вернут. Этикетки, напечатанные термотрансферным принтером служат от 6 месяцев до 2-х лет.

При выборе принтера необходимо обращать внимание на принцип его работы, технические характеристики: скорость, объемы, разрешение и т.д., удобство механизма заправки ленты, наличие отрезчика, отделителя, держателя рулонов и другие важные показатели.

Да, процесс подготовки товара к отгрузке действительно сложный. Но не стоит оттягивать выход на Вайлдберриз, боясь не разобраться во всех нюансах упаковки, маркировки и отгрузки. Решение есть и о нем мы поговорим чуть позже в этой статье. А пока рекомендую почитать как упаковывать товар для Wildberries.

Мы уже разобрались, что для выхода на Вайлдберриз ваш товар должен быть качественным и конкурентоспособным, иметь продающую карточку и грамотное SEO. Но для того, чтобы карточка попала в ТОП, надо ускорить процесс, и в этом помогут реклама и самовыкупы. Этой статье расходов мы уделим особое внимание.

Пока не начали разговор про рекламу, еще раз настоятельно рекомендую – запишитесь на бесплатный вебинар:

На маркетплейсе существуют 2 системы размещения рекламы: FIX и АУКЦИОН.

Система FIX — оплата показов рекламы за конкретное количество часов или дней. К такой рекламе относятся:

баннеры на главной странице сайта;

баннеры в категориях;

баннеры в «Акциях».

Также вы можете оплатить участие в следующей рекламе:

посты в социальных сетях, принадлежащих Wildberries.

Система АУКЦИОН — оплата за количество показов, торги происходят в реальном времени. К такой рекламе относятся:

реклама в карточке товара конкурента;

реклама в поисковой выдаче;

реклама в каталоге.

Недавно появилась возможность создания своего магазина на Wildberries, иначе говоря, магазина в магазине или shop in shop, где можно объединить все бренды селлера на одной странице. Сколько стоит такой магазин на Вайлдберриз? Один большой баннер в шапке магазина размещается бесплатно. Дополнительные баннеры и подборки товаров входят в состав платных пакетов размещения.

Еще вы можете добавить брендированную страницу, ее еще называют брендзоной. Стоимость зависит от количества страниц, подборок, баннеров.

Вайлдберриз размещает рекламу на TВ: 10-ти секундный ролик на федеральных каналах, который подготавливает сам ВБ. Помимо вас, в ролике участвуют разные категории товаров. Период показа – 2 недели, в него входит также баннерная поддержка на главной странице сайта, в разделе Акции и выделение блока в e-mail рассылке на второй неделе кампании.

Внешняя реклама помогает охватить аудиторию за пределами маркетплейса. Что к ней относится:

контекстная реклама – в виде баннеров на экране или первых ссылок при введении запросов в поисковую строку сервисов Яндекс.Директ и Google Реклама (Google Ads). Стоимость зависит от количества переходов по ссылке, время размещения, регион показа и другие параметры;
таргетинговая реклама – реклама в социальных сетях, например, ВКонтакте, объявление в ленте или графический элемент с текстом. В личном кабинете можно выбрать форматы рекламы. Этот тип продвижения нравится многим селлерам из-за доступности и низкой цены;

реклама у блогеров – к мнению этих людей прислушивается большинство пользователей социальных сетей. Не обязательно искать крутого блогера с огромным количеством подписчиков, наоборот, лучше с 3 — 5 тыс, но живой целевой аудитории. Часто такие блогеры готовы делать рекламу за символическую стоимость или в обмен на ваш товар;

Это достаточно спорный и опасный инструмент, но его корректное использование способно обеспечить эффективное продвижение в ТОП вашей карточки товара. Конечно, при условии, что ваш товар действительно качественный и имеет продающую карточку.

Относиться к самовыкупам надо с большой осторожностью и ответственностью. Даже крутые поставщики могут потерять многомиллионный бизнес, если Wildberries заподозрит их в обмане системы. Что такое самовыкуп? Абсолютное зло, которое работает?

Какую в итоге рекламу выбрать и сколько на нее потратить? Однозначного ответа на данный вопрос не существует! Пробуйте разные виды, тестируйте, обращайте внимание на праздники и выходные.

Боитесь запутаться? Сходите на бесплатный вебинар:

Для САМОЗАНЯТОГО порядок исчисления налога достаточно прост: с его доходов взимается НПД 6% (налог на профессиональный доход), так как он работает с диджитал платформой Вайлдберриз, являющейся юридическим лицом.

Все финансовые операции можно отследить в приложении «Мой налог»: доходы, НПД, электронные чеки. Самозанятому не надо рассчитывать самостоятельно налог и сдавать отчетность, вести бухгалтерскую отчетность. Если доход самозанятого превысит 2,4 млн руб в год, придется сменить статус на ИП или ООО.

Самозанятый освобождается от уплаты страховых взносов. Но у него есть возможность добровольно переводить взносы на пенсионное обеспечение, чтобы шел пенсионный стаж. Потребуется зарегистрироваться на сайте «Социальный фонд России» в лице плательщика взносов и делать отчисления.

Для работы ИП и ООО с маркетплейсом подходят следующие формы налогообложения:

УСН (упрощенная система налогообложения)

УСН 6% – налог с суммы дохода (суммы, которую заплатили покупатели);

УСН 15% – налог с суммы дохода минус расходы.

Годовой доход не более 188,55 млн руб. За себя и работников нужно платить страховые взносы. Надо вести налоговую отчетность и раз в год сдавать декларацию. Бухгалтерская отчетность не требуется.

АУСН (автоматизированная упрощенная система налогообложения)

АУСН 8% – налог с суммы дохода;

АУСН 20% – налог с суммы дохода минус расходы.

Годовой доход не более 60 млн руб. Ограниченный налоговый режим (действует только в Москве, Московской области, Калужской области и Республике Татарстан). Отчетность практически отменяется. Налоговый орган самостоятельно рассчитывает налоги. Страховые взносы нужно платить только за работников на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Бухгалтерская отчетность требуется только с ООО.

ОСНО (общая система налогообложения)

Таблица 2 – Налоги ИП и ООО при ОСНО

За себя и работников нужно платить страховые взносы. Надо вести налоговую отчетность и сдавать декларации. Требуется бухгалтерская отчетность.

Зачем рассчитывать unit-экономику? Для того, чтобы провести основные расчеты по оценке прибыли и расходов, а также для формирования цены.

Формула расчета прибыли с единицы товара:

ПРИБЫЛЬ С 1-ого ТОВАРА = ВЫРУЧКА С 1-ого ТОВАРА − ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ РАСХОДЫ НА 1-ин ТОВАР

Формула расчета итоговой прибыли:

ИТОГОВАЯ ПРИБЫЛЬ = КОЛИЧЕСТВО ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ Х СТОИМОСТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ

При подсчете РАСХОДОВ необходимо учитывать постоянные и переменные затраты, т.е. все затраты, начиная с производства товара и заканчивая моментом получения прибыли.

себестоимость товара – стоимость закупки товара для реализации, зависит от страны-производителя;

процент брака на производстве – в идеале этот показатель не должен превышать 5%, но точную цифру расходов вы сможете узнать, осуществив первую закупку;

подарок к заказу — не обязательная статья расходов, но позволяет получить дополнительные отзывы;

оформление карточки товара – расходы на качественные фото, видео, инфографику и СЕО-описание;

логистика товара до склада поставщика – расходы на доставку товара от места приобретения до вашего склада или склада, с которым вы сотрудничаете (фулфилмента);

содержание склада – аренда помещения для организации склада, зарплата сотрудникам склада (при работе по FBS);

упаковка и маркировка товара – стоимость самой упаковки, принтера для печати маркировки и самоклеящихся этикеток + стоимость обязательной маркировки “Честный знак” в зависимости от вашего товара;

разрешительные документы – расходы на оформление сертификата, декларации соответствия или отказного письма на товар;

товарный знак — расходы на регистрацию собственного бренда;

логистика товара до склада Wildberries – расходы на транспорт или бензин при доставке своими силами;

комиссия Wildberries за приемку товаров – существует не всегда, а в те моменты, когда товар, поступивший в сортировочный центр, автоматически распределяется среди ближайших складов и складов, которые не загружены;

услуги фулфилмента – расходы на услуги сторонней организации, которая возьмет на себя хранение, упаковку, маркировку и отгрузку вашего товара на склад ВБ;

комиссия Wildberries за просрочку доставки – повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки: чем позже доставка товара с момента оформления, тем выше комиссия (при работе по FBS и DBS);

комиссия Wildberries за неверное вложение, отсутствие отгрузки товара или отмену клиентом товара по истечении срока ожидания – фиксированная 35%;

комиссия Wildberries за продажу товара – зависит от категории товара, розничной цены, объема продаж, участия в акциях. Цифра постоянно меняется, в среднем составляет от 12 до 25%, более точную информацию по тарифам можно узнать в личном кабинете поставщика;

комиссия за хранение на складе Wildberries – постоянно меняется, зависит от сезонности, склада маркетплейса, оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. Более точную информацию по тарифам можно узнать в личном кабинете поставщика. За крупногабаритный товар назначается дополнительная комиссия;

комиссия Wildberries за доставку до конечного покупателя – зависит от габаритов предмета, учитываются габариты упаковки, взятые из товарной карточки. При отсутствии данных считают среднюю стоимость;

комиссия за обратную логистику (отказ покупателя) – зависит от процента выкупа в нише, составляет минимум 33 руб. за единицу;

утилизация бракованного или испорченного товара – взимается плата, если истек срок годности или нарушена упаковка, т.е. товар уже невозможно продавать;

комиссия за участие в акциях Wildberries – участие носит добровольно-принудительный характер. Надо следить за акциями, чтобы вам не насчитали дополнительную комиссию. Нет смысла участвовать в акции, чтобы уйти в минус. Лучше поднять стоимость продукта;

штрафы Wildberries – назначаются при несоблюдении правил оферты, которая постоянно обновляется;

порча и кражи – совершаются как конечными клиентами, так и на площадке маркетплейса, эту статью расходов необходимо учесть;

налоговые отчисления с получаемой прибыли – НПД 6% для самозанятого, УСН 6%, УСН 15%, АУСН 8%, АУСН 20%, ОСНО для ИП и ООО + страховые взносы.

На первый взгляд, unit-экономика кажется чем-то очень сложным для понимания, но это не так. Если разобраться, здесь все просто и логично.

Каждый день на маркетплейс заходят новые поставщики, осознавая, что здесь большие перспективы для развития и масштабирования в онлайн продажах. Но лишь единицы из них добиваются высоких результатов. Остальные просто попадают в зубодробильную машину крупных конкурентов, теряя еще не вставший на ноги бизнес, а вместе с ним и мечту о новой безоблачной жизни.

Почему так происходит? Можно подумать, что одним все, а другим – ничего? И есть ли смысл вообще выходить на Вайлдберриз? Смысл есть всегда. Те самые крупные конкуренты, которых боятся все новички, не всегда были такими крутыми. Им понадобились годы, чтобы набить шишки, слить немалый бюджет и методом проб и ошибок занять свое достойное место в рядах тех, кто создает многомиллионный оборот на Вайлдберриз каждый месяц.

И сейчас я вам дам самый главный совет, который в корне изменит дальнейшую судьбу вашего бизнеса на маркетплейсе.

Начните свой бизнес на площадке с ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СЕБЯ: в свое обучение. Пройдите курсы, интенсивы, тренинги, вебинары по работе на Wildberries.

Необязательно сразу бежать и покупать самое дорогое обучение. Дороже, не значит лучше. Но и на дешевом вам, вряд ли, дадут глубокие познания.

Если сомневаетесь, какого спикера выбрать, пройдите бесплатный вебинар. Так у вас будет шанс познакомиться с автором, его подачей материала и уровнем профессионализма. Обучайтесь у профессионалов! Например, у Астракова Дмитрия, специалиста с многолетним стажем, который на бесплатном вебинаре поделится с вами секретами успешного продвижения на Вайлдберриз.

В статье мы подробно разобрали все статьи расходов, с которыми вы столкнетесь при выходе на самый перспективный маркетплейс в России. Но это совсем не означает, что вы должны уже сейчас заложить в свой стартовый капитал всё и сразу.

Какие-то затраты можно немного отложить, пока вы не убедитесь, что ваш товар действительно нужен рынку. Речь идет о разрешительных документах.

Есть отличный способ сэкономить на закупке товара. Например, можно договориться с производителем о реализации его товаров через Вайлдберриз с оплатой после продажи. Это называется дропшиппинг.

Но вы должны понимать, что Wildberries – это очень серьезный и рискованный бизнес, где выйти на миллионную прибыль так же реально, как и потерять все и остаться у разбитого корыта с огромными долгами и штрафами.

Рано или поздно вы столкнетесь со всеми видами расходов. Элементарно: ваш товар “зашел”, и вы очень быстро продали первую партию. Деньги от продаж на счет еще не поступили. Тянуть со следующей поставкой нельзя, ваша карточка просто исчезнет из выдачи. И восстановить ее будет крайне тяжело или даже невозможно. Т.е. помимо стартового капитала на закупку, нужны ресурсы для восполнения оборотных средств.

Итак, закладывать на старт 20 тыс руб так же бессмысленно, как и вливать миллион, не имея представления о том, как грамотно его распределить.

Да, вы можете попробовать начать с 70-100 тыс руб, но очень скоро вам потребуется такая же сумма, форс-мажоры никто не отменял. Комфортно будет зайти на Вайлдберриз с 300-500 тыс руб, включая в эту сумму плату за обучение и различные подготовительные моменты.

И напоследок приглашаем вас подписаться на наш Telegram-канал (вставить https://t.me/Astrakov_PRO), здесь можно получить всю актуальную информацию о продвижении в ТОП, узнать про ошибки начинающих поставщиков и просто погрузиться в среду ваших коллег, уже зарабатывающих на Вайлдберриз.

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Калькулятор
цены на Wildberries

FBO. Товары хранятся на складе маркетплейса. Изначально вы отвозите свои товары на склад Wildberries, и он сам доставляет их по мере поступления заказов.

FBS. Товары хранятся на вашем складе. Как только вам поступает заказ, вы должны будете отвезти необходимый товар на склад маркетплейса, и он доставит его покупателю.

DBS. Вы сами будете отвозить товары покупателю, минуя посреднические услуги маркетплейса.

Сколько вы заработаете, если выведете товары на Wildberries?

При помощи калькулятора Wildberries можно рассчитать затраты и прибыль с продаж на маркетплейсе и сформировать ценообразование. Расчеты можно производить, даже если у вас пока нет товара, и вы просто хотите понять, с чего выгоднее всего начать.

Если вы гарантированно хотите узнать, какие товары сейчас наиболее востребованы, вы можете заказать у нас услугу
«Подбор товаров».

Выберите необходимую категорию, впишите себестоимость, количество и желаемую цену на выходе.

Укажите тип хранения товаров: FBO, FBS или DBS. Это поможет рассчитать цены доставки и хранения на Wildberries.

Важными параметрами также являются габариты (от этого часто зависит % комиссии Wildberries, который учитывается) и система налогообложения вашей компании.

Нажав кнопку «Посчитать», вы увидите подробный список затрат (включая стоимость логистики, комиссию за хранение и т.д.), и конечную прибыль.

Пользоваться калькулятором очень просто:

Выберите необходимую категорию, впишите себестоимость, количество и желаемую цену на выходе.

Укажите тип хранения товаров: FBO, FBS или DBS. Это поможет рассчитать цены доставки и хранения на Wildberries.

С калькулятором вы уже на стадии закупки выстроите точную стратегию будущих продаж вашего магазина

Как продавать на Wildberries и сколько придётся за это заплатить

Wildberries — международная интернет-площадка, которая продаёт одежду, обувь, электронику, товары для дома. С маркетплейсом сотрудничают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии.

Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight, а оборот площадки за 2020 год — 440 млрд рублей.

Как выйти на площадку Wildberries

1. Зарегистрироваться на сайте для продавцов

Система попросит ввести информацию о себе:

тип организации
имя
форму налогообложения
скан-копию паспорта
ИНН
ОГРН

2. Загрузить документы

Для ИП — копия паспорта, свидетельство ОГРНИП и свидетельство о госрегистрации ИП. Для юрлиц — устав компании, ИНН, ОГРН и лист записи ЕГРЮЛ. Для самозанятых — справку о постановке на учёт и копию паспорта.

Если продавец — производитель товаров, нужно подтвердить право на продажу товара. Например, предоставить паспорт на продукцию или сертификат. Если продавец не является производителем товаров, нужен торговый знак.

С мая 2020 года маркетплейс не требует в обязательном порядке от продавцов эти документы перед началом работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить. Если бумаг не будет, площадка заблокирует продавца, пока он не пришлёт документы.

3. Отправить заявку на проверку

4. Создать карточки товаров и загрузить фотографии

К каждому товару добавляется цена и заполняется спецификация: размер, цвет, длина рукава, состав и так далее.

Что касается качества фотографий, то к ним площадка относится очень серьёзно. Например, фон для товаров должен быть нейтральным и не отвлекать внимание, у моделей на фотографиях нельзя «обрезать» лицо, а поза должна быть естественной.

Вот пример удачной фотографии для размещения на маркетплейсе.

Фотография хорошего качества. Фон нейтральный и не отвлекает внимание, поза у модели естественная

На фотографии слишком аляпистый фон. Вещь на модели тяжело разглядеть, поза неестественная

Сфотографировать товары можно самому, а можно предварительно заказать услугу фотостудии в личном кабинете. Цена одной фотографии — 500 рублей.

Каждую карточку модераторы проверяют на соответствие требованиям. Если что-то не так — сообщают продавцу и возвращают на доработку.

5. Загрузить цены на товары

6. Создать заказ

Схемы работы на Wildberries: какую выбрать

Продажа с собственного склада

Продавец получает оповещение о новом заказе в личном кабинете Wildberries, упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсом.

Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries или в пункты самовывоза. Есть несколько вариантов, куда можно отвезти товары:

1. Склады. У площадки их несколько. Они находятся в Московской области, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске, Екатеринбурге, Казани и работают круглосуточно.

2. Пункты приёма поставок. Находятся в разных городах России и тоже работают круглосуточно. В пунктах приёма сотрудники принимают товары и перенаправляют их на ближайшие склады.

3. Пункты выдачи заказов. Здесь не примут крупногабаритные и дорогостоящие товары. У пунктов выдачи есть минус — с них товары до складов идут дольше на несколько дней.

4. Распределительные центры. Из них товары сразу отправляются покупателям.

Продажа со склада Wildberries

Что делает продавец

Основные задачи продавца — это готовить ассортимент, отправлять товары на склады Wildberries и вовремя пополнять запасы.
Если поставщик торгует со своего склада, то на его плечи ещё ложится упаковка и доставка до покупателя или до пунктов Wildberries.

Также продавец сам общается с покупателями и отвечает на их отзывы. Поэтому, например, за брак или недостоверную информацию в карточке товара отвечать будет продавец.

Что берёт на себя маркетплейс

Wildberries занимается маркировкой товара, хранением и доставкой продукции до покупателя:

1. Проверяет, насколько товары соответствуют описанию в карточке продавца. Если что-то не так, то заказ не отправляют. Например, товар неправильно упакован, не совпадают артикулы на этикетке и на упаковке, продавец положил не ту вещь.

2. Маркирует отправления. Если ошибок нет, сотрудники склада наклеивают на упаковки штрих-коды. Только после проверки и маркировки товары выгружаются на сайт маркетплейса.

3. Доставляет товары до покупателя и оформляет возвраты, если клиенту что-то не подошло. Продавец в личном кабинете может отслеживать, сколько товаров отправили, сколько выкупили, а сколько — вернули.

4. Хранит товары на складе и следит за их количеством. Если какая-то позиция заканчивается, поставщику сообщают об этом.

5. Привлекает клиентов через акции и скидки. Продавцу не нужно вкладываться в рекламу и продвижение товаров.

«Мы вышли на Wildberries, чтобы реализовать стоковые товары. Например, прошлогодние коллекции или те вещи, которые мы не хотели бы продавать в нашем интернет-магазине. В какой-то момент мы добавили на площадку основные коллекции и новинки, и заметили, что продажи через сайт сильно упали. Оказалось, что клиенты покупали на Вайлдберриз, потому что здесь дешевле.

Маркетплейс нацелен на продажу вещей со скидкой и заставляет снижать цены. Если ты не участвуешь в акции, площадка не показывает твои товары и искусственно занижает продажи. Тем самым вынуждая продавца сделать скидку»

Ирина Устина

Какие товары можно продавать на Wildberries

Маркетплейс продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

одежда и обувь
товары для дома
электроника
детские товары
продукты питания
косметика

алкоголь и табак
животных и живые растения
оружие
пиротехнику
лекарства

Маркетплейс также берёт комиссию за другие услуги. Например, 33 рубля стоит стоимость доставки одной вещи, если покупатель её выкупил, 66 рублей — если вернул.

Продавец платит и за хранение товара на складе — от 5 копеек до 5 рублей за одну единицу товара в день. Стоимость зависит от категории товара. Например, хранение крупной бытовой техники стоит 5 рублей, спортивных товаров — 30 копеек, продуктов — 4 копейки. Полный список продавец может увидеть в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии».

Сколько может заработать поставщик на продаже товаров на Wildberries

Можно продавать дорогие товары, но потерять большую часть прибыли на возвратах — как в первом примере. Поэтому задача продавца — следить за качеством продукции и внимательно заполнять карточки товаров, чтобы в них была только достоверная информация.

Также для сотрудничества с площадкой выгоднее быть самому производителем. Тогда продавец сам сможет регулировать стоимость товара и не зависеть от посредника.

Как автоматизировать работу с маркетплейсом Wildberries в RetailCRM

В RetailCRM можно подключить интеграцию с Wildberries. Готовый модуль позволит продавцу:

связывать товары по артикулу и штрихкоду
выгружать цены и остатки в Wildberries из RetailCRM
получать новые заказы из Wildberries
настраивать системные и пользовательские поля
согласовывать и отменять заказы с помощью статуса
печатать наклейки из заказа в системе

Запомнить

1. Wildberries — крупнейшая интернет-площадка, которая сотрудничает с продавцами из разных стран. Продавать на маркетплейсе могут юридические лица, ИП и самозанятые.

2. Чтобы начать сотрудничество с площадкой нужно зарегистрироваться, загрузить документы, подключить электронный документооборот и прайс-лист на товары.

3. Для производителей товаров требуется предоставить паспорт, сертификат или другие документы на продукцию. Для дистрибьюторов — торговый знак.

4. При сотрудничестве с маркетплейсом продавец сам упаковывает товары, отвозит их на склад маркетплейса и вовремя пополняет запасы. На площадку ложится проверка продукции, маркировка, хранение и доставка товара до покупателя.

5. На каждую категорию товара площадка устанавливает определённый размер комиссий: от 5 до 15%. Дополнительно продавец платит за доставку, возврат и хранение продукции на складе маркетплейса. Доставка стоит 33 рубля, возврат — 66 рублей. Чем больше возвратов товара делает покупатель, тем больше поставщик платит.

5. Чтобы автоматизировать работу с маркетплейсом, продавец может подключить готовый модуль интеграции с Wildberries в RetailCRM. Он позволит выгружать цены на товары и остатки, получать новые заказы с площадки, связывать товары по артикулу и штрихкоду.