Apple Search Ads: создаём и настраиваем
Мы уже рассказали, как продвигать свой продукт с помощью ключевых слов на Android, теперь настало время iOS. Читайте об Apple Search Ads (ASA) в нашей статье.
Apple Search Ads (ASA) — один из инструментов раскрутки приложений. Фактически, это платформа, которая поднимает продукты в поиске App Store с помощью ключевых слов. Доступ к верхним позициям в результатах поиска в App Store платный, выигрывается на аукционе. Однако эти вложения стоят того.
Ведь 65% установок приложений приходит из поиска магазина, а CPI с Apple Search Ads получается практически вполовину (на 40%) меньше, чем платформах от конкурентов. По крайней мере, так говорят представители Apple. Большинство разработчиков с ними согласно.
Сейчас продвижение приложений с помощью Search Ads доступно в США, Канаде, Великобритании, Швейцарии, Новой Зеландии, Австралии, Мексике, Южной Корее. А также в некоторых странах Европы (полный список).
Что иронично, Search Ads не предоставляет свои услуги для продвижения приложений в РФ.
Что касается денег, ценообразование в Apple Search Ads основано на стратегии цены за нажатие (CPT). Иными словами, владелец приложения платит каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Стоимость этого клика разыгрывается на аукционе. Однако об этом позже.
Ключевые слова
В случае Apple Search Ads недостаточно одного правильного подбора ключевых слов. Важно также правильно объединить их в кампании и группы на основе семантики или значения, которое вкладывают в поисковой запрос пользователи. Вариантов много.
Впрочем, прежде чем приступать к подбору ключевых слов и уж тем более аукциону, следует зарегистрироваться в Apple Search Ads (логично).
1. Создаём учётную запись Apple Search Ads
После регистрации в Apple Search Ads, необходимо остановиться и хорошо подумать. Важно построить правильную структуру аккаунта. Да, это важно, т. к. чем более вдумчиво и аккуратно вы подойдёте к вопросу, тем выше шанс, что вся запущенная реклама окажется релевантна.
Чем осмысленнее будет структура вашего аккаунта, тем более гибко вы сможете управлять им. Также это снизит вероятность сбоев, которые могут обойтись компании дорого (во всех смыслах этого слова). Поэтому необходимо потратить время и силы для создания, настройки и мониторинга учётной записи в первое время. Они окупятся.
Для того, чтобы составить аккаунт правильно, разделите его на единицы так, чтобы оценивать и оптимизировать их производительность по отдельности было возможно. Работать предстоит с ними.
Для этого необходимо собрать и подготовить данные по целям кампании, странам и регионам. релевантности объявления, бюджете, сегментации аудитории и прошлым результатам кампании, если она уже проводилась.
Всё остальное в учётке можно не изменять.
2. Составляем семантическое ядро и группируем ключевики по целям кампании
В случае Apple Search Ads лучше использовать планировщик ключевиков от Google, т. к. работа с русскоязычной аудиторией вам… не предстоит. Сбор семантики осуществляется отдельно по каждому из необходимых регионов. Выбирать ключевики больше трёх слов не стоит.
Что касается целей кампании, при составлении семантического ядра нужно учитывать ключевики с защитой бренда, нападением на бренд, географией, а также обнаружением.
Защита бренда
В первую очередь необходимо создать кампанию. которая будет включать ключевые слова на тему вашего приложения: его наименование, имя бренда, название компании, имена разработчиков и т. д. Это поможет привлечь людей, которые точно знают, что (или кого) ищут в App Store.
Нападение на бренд
Стратегия противоположна предыдущей и направлена на «угон» трафика у конкурентов. Это может быть полезно, если другие компании не используют ключевики с названиями своей отрасти или бренда. Вы можете использовать даже название компании конкурента.
Пользователь, который ищет не столько бренд, сколько решение своей проблемы, кликнет на ваш баннер, который появится прямо перед ненастроенной рекламой конкурента. Даже если он искал последнего (а почти ⅔ запросов в App Store брендированные).
В этом случае необходимо подбирать ключевики, которые будут отличаться от фирменных (стандартных) Apple Search Ads по нужной теме. Отличие может строиться на описании функций, услуг, возможностей или проблем, которые может решить приложения, для определённой группы пользователей. Чаще всего это географическая маркировка.
Обнаружение
Ключевые слова для этой цели должны быть не только популярными, но и высокочастотными, конкурентоспособными, а также имеющими высокий рейтинг релевантности. Для того, чтобы отобрать и использовать их, используют типы широко соответствия. Кампании с использованием таких ключевиков отлично подходят для покрытия трафика по ключевым словам с низким объёмом поиска (LSV)
Кстати о типах соответствия.
Когда семантическое ядро сформировано, необходимо выбрать одно из двух:
Broad Match – широкое соответствие;
Exact Match – точное соответствие.
Разница между ними в том, что первое позволит максимально рассредоточиться по возможной целевой аудитории, второе — наоборот, сконцентрируется на наиболее точно подобранной, однако небольшой группе запросов. Подробнее о различиях между типами, а также тонкостях работы с ними можете прочитать документации Google.
3. Структурирование аккаунта: релевантность рекламы и ставки
Важно учитывать уровень релевантности рекламы. В App Store измерить его можно с помощью TTR (tap-through rate), вам эта метрика может быть уже известна как CTR. Чем больше реклама соответствует поисковому запросу пользователей, тем больше они с ней взаимодействуют.
Нужно отслеживать два вида релевантности.
Техническую значимость, которая отображает, насколько тесно ключевик связан с рекламой. Apple Search Ads определяет этот показатель на основе категории приложения и метаданных (названия, подзаголовка, ключевых слов за пределами вашего аккаунта в App Store).
Фактическую релевантность, или то, как ключевик связан с рекламным баннером (набор объявлений), который видит пользователь при вводе запроса, по смыслу. Для повышения этого показателя необходимо найти лучшую комбинацию ключевиков, наборов объявлений и целевой группы для поискового запроса с максимально возможным CTR. Вся работа осуществляется на уровне группы объявлений.
Apple Search Ads использует в своей работе аукционы. Для того, чтобы вы могли сделать ставку, ключевое слово должно подходить под параметры «релевантного». В обратном случае ваш баннер просто не будет отображаться для ключевика вне зависимости от того, какую ставку вы сделаете.
Стоимость ключевика будет зависеть от вашей ставки и бюджета кампании. Оба этих параметра контролируются сразу на трёх уровнях аккаунта Apple Search Ads: кампании (управление бюджетом), группе объявлений (управление таргетингом CPA и целями), а также ключевым словам (управление ставками CTP).
Как делать ставки, чтобы не проиграть
Первое, что важно помнить: необходимо всегда адаптироваться к целевым показателям. Причём к каждому ключевому слову — отдельно. Это стандартный метод оптимизации, но, тем не менее, он работает.
Более сложный способ заключается в сочетании цели CPA на уровне группы объявлений и высокой ставкой CPT на уровне ключевого слова. Если всё сделать правильно, Apple Search Ads выберет вас как аккаунт, который имеет большие шансы конвертировать с целевой ценой за конверсию.
Ещё один лайфхак — классификация ключевиков по эффективности. Дело в том, что если вы поместите разные по этому показателю ключевики в одну группу, то и статистика по ним будет смешанная. Алгоритм Apple Search Ads не будет разбираться, почему так вышло. Он будет оценивать подборку комплексно. Не надо так.
4. Управление бюджетом: лучшие практики Apple Search Ads
Управление бюджетом — один из ключевых показателей учётной записи в Apple Search Ads. Он напрямую влияет на то, насколько успешно вы будете продвигать собственное приложение в магазине.
Рекомендуется начать с простой стратегии, а именно — распределения финансов в зависимости от эффективности ключевиков. Сначала бюджет назначается наиболее эффективным словам, а затем распределяется по оставшимся. Так, основная сумма работает и «отбивает» себя, в то время как польза от другой долговременная и, скорее, пассивная (и то если повезёт).
Создайте тематические группы объявлений и переместите их на уровень компании, чтобы эффективно управлять бюджетом (один бюджет платформа позволяет выделять лишь на одну кампанию). Это удобно и в управлении (внутри темы) и для отслеживания расходов.
В идеале необходимо использовать цели CPA. Такой подход позволит сделать управление бюджетом максимально гибким и снизить риск «переоптимизировать» свой аккаунт (что даст обратный эффект).
5. Структурирование аккаунта Apple Search Ads: страны и регионы
При настройке аккаунта нужно учитывать особенности того региона, где планируется продвигать приложение. Каждая страна требует отдельной кампании, даже если она находится по-соседству с предыдущей.
Больше того, популярность одного и того же ключевого запроса разная в разных странах. Даже если они относятся к одной языковой группе или, вообще, говорят на одном языке (например, англоязычные США, Великобритания и Австралия — это 3 разных кампании у нормального человека).
Желательно учитывать также культурные, социальные особенности различных стран, вплоть до локализации метаданных для конкретных регионов. Это повышает релевантность рекламы и шанс того, что пользователь обратит на неё внимание. Как итог, конверсия растёт, а CPT (за просмотр/клик платите вы) падает. Одни плюсы.
Вот ещё несколько важных мелочей:
- часовой пояс — лучше всего выставлять один часовой пояс и на площадке, и внутри системы трекинга, чтобы показатели установок и событий не путались, а данные всегда были корректными и актуальными;
- параметры аудитории — запуск кампании лучше всего дробить на несколько этапов. Первый — выставление параметров аудитории. Например, возраст и регионы, которые показали наиболее высокий CR на основе органических данных клиента. Это не всегда будет работать именно так. Иногда требуется провести несколько тестов (оптимально 2–3), чтобы понять, какая комбинация будет работать лучше: строгое возрастное ограничение или его отсутствие, таргетинг на определённые зоны или расширенная геолокация и т. д.;
- платформа предлагает отличный автоматический инструмент Search Match. Он настраивает таргетинг на нужную аудиторию самостоятельно. В основе выбора алгоритма лежат релевантности ключевых запросов, которые содержатся в системе.
Больше того, в Apple Search Ads и App Store лучше не игнорировать подобные инструменты, т. к. настройка вручную (по крайней мере, параметров) здесь зачастую проигрывает машинной.
Apple Search Ads — инструмент для продвижения мобильных приложений в App Store
Apple Search Ads (ASA) — это инструмент для продвижения мобильных приложений в App Store по ключевым словам (запросам пользователей).
Инсталлы в ASA чаще всего будут обходиться дороже, трафика там существенно меньше, чем в Facebook Ads и Google Ads. Но, у ASA есть другие преимущества. Давайте определим какие именно:
- В первую очередь — это источник ценных данных: возможность получить данные по конверсии поисковых запросов для App Store optimization (ASO) и, тем самым, оптимизировать описание приложения, а также органическую выдачу в App Store.
- Возможность расширения семантического ядра для ASO с помощью BroadMatch или SearchMatch. Apple поможет найти поисковые запросы, которые потом можно использовать в ASO для бесплатной выдачи.
- Получение качественных и целевых инсталлов: установки в ASA хоть и дороже, но более релевантны. ASA работает по принципу поисковых кампаний в Google или других поисковиках, то есть со сформированным спросом. В соответствии с запросом пользователя будет отображаться реклама приложения. Средний коэффициент конверсий — 50%. LTV пользователя из ASA будет дольше.
- Возможность забрать трафик конкурентов: можно таргетироваться на ключевые слова связанные с брендами конкурентов.
- Защита своего бренда: всегда показываться на первой позиции по собственным брендовым запросам, чтобы клиенты не уходили к конкурентам.
Особенности в работе с Apple Search Ads
- Основной таргетинг — ключевые слова. Также можно таргетироваться на устройства (iPhone, iPad), ГЕО (только страны), социально-демографические характеристики, время и аудитории приложения.
- Чтобы получить доступ к кабинету необходимо иметь Apple ID.
- Креативы формируются на основе информации из приложения.
- Для запуска Apple Search Ads необходимо иметь доступ к App Store Connect, чтобы привязать приложение к кабинету Apple Search.
- Оплата происходит за CPT (средняя цена за нажатие на объявление), можно также оптимизировать и задавать CPA (средняя цена за установку приложения).
- Единственный вариант оплаты, который доступен в кабинете — платежная карта. Мы можем предложить оплачивать размещения с помощью банковских платежей в национальной валюте.
Бенчмарки по ASA в разрезе разных регионов и категорий можно посмотреть по ссылке.
Узнать больше про Apple Search можно по ссылке.
В зависимости от ваших задач мы готовим прогнозы, выдаем доступ в рекламный кабинет, консультируем, помогаем с настройкой или берем на себя полную ответственность за продвижение мобильного приложения с помощью Apple Search.
A guide to Apple Search Ads: Everything you need to know
One of the most popular ways people discover new apps is through app stores. App discovery in app stores happens mainly in two ways. The first one is organic: here, app stores suggest “relevant” apps to users based on the data they have on them or by using the keywords users search for. App Store optimization helps with the latter, by the way. And the second kind of app store app discovery happens via paid advertising: here, you pay app stores to feature your app’s ads so users see them when they land in them or do searches for apps.
Both Google and Apple run paid ad programs inside their app stores for delivering ads. Apple Search Ads is Apple’s official ads program for the Apple App Store. Apple Search Ads allows you to advertise your app to the 600+ million people that visit Apple’s app store weekly.
In today’s article, we’ll see:
- How the Apple Search Ads program works
- What Apple Search Ads Basic is
- What the Apple Search Ads Advanced solution is (and how its logistics, like ad placements, ad groups, keywords, campaigns, and bidding work)
- How the Apple Search Ads Basic program differs from the Apple Search Ads Advanced program
We’ll also look at the “gaps” that Apple Search Ads has in its reporting and how an in-app payments infrastructure solution like Adapty plugs in all the missing data.
Let’s start with an overview of Apple Search Ads.
What is Apple Search Ads and how it works
Apple Search Ads is Apple’s Search Ads program that lets you run ads for your iOS app and helps match “customers with your app at the right moments.” Apple Search Ads offers two solutions for running paid app promotions:
- Apple Search Ads Basic
- Apple Search Ads Advanced
Let’s now dive into each in detail, starting with Apple Search Ads Basic.
Apple Search Ads Basic
Apple Search Ads Basic lets you show your app’s ads when users look for your target keywords. See the following screenshot for reference. You’ve got the App Store placing an advertisement above its organic listings when a user performs a search: (This is the only ad placement the Apple Search Ads Basic program supports.)
Apple Search Ads Basic uses a cost-per-install pricing model where you only pay Apple a fee when someone installs your app.
With the basic program, you can promote up to 50 apps from your account. If you have more apps than that, you’d need to upgrade to the advanced version. (More on this later.)
To run an app promotion via Apple Search Ads Basic, you must be the app developer. You can’t have another party (like an agency) run your advertisements for you.
Promoting an app with Apple Search Basic only takes three steps:
Step #1: Choosing the countries and regions you want to target
Apple lets you promote your app in all the countries and areas where it’s available or only in the specific ones you’re looking to target.
Step #2: Adding a monthly budget
After selecting the regions and countries whose users should see your app’s ads, you need to define your monthly budget.
It’s possible to edit your monthly budget. So if you see good returns and would like to increase your monthly ad budget, you can easily do so. However, if you decrease your monthly budget, your reduced funding will only work from the next calendar month. Apple uses this time to adjust your app promotion for your account’s newer lower budget, so it has the least impact on your performance.
With Apple Search Ads Basic, you can have a maximum monthly budget of USD 10,000 for each app you want to promote via the platform. If you’re looking to invest even more in advertising, you’d need Apple Search Advanced, where there’s no capping on the monthly budget. (We’ll get into the advanced version’s details shortly.)
Step #3: Setting a maximum cost-per-install (CPI)
The max CPI is the maximum amount that you’d spend to get an app install. Apple lets you set your own CPI but also suggests what a good CPI would be for your app. Since such ad programs use bidding to decide which ads to show to users, using their suggested CPIs significantly improves the chance that your ad(s) will be displayed for relevant app store searches.
When you start your Apple Search Ads promotions, you may find Apple suggesting a different CPI from the one it recommended when setting up your ads. Apple offers such updated suggestions based on several factors, including how your users respond to your ads and those of your competitors. Your ad will likely get a good number of impressions as long as you use a CPI that Apple suggests or something higher than that.
That’s all that’s there to creating promotions with Apple Search Ads Basic.
As you may have realized, Apple doesn’t ask you for your target keywords, ad groups, or campaigns with Apple Search Ads Basic. That’s because you don’t get these advertising tools with the basic solution. You need to use the Apple Search Ads Advanced solution to unlock these advanced features and more.
Also, as you may have noted, you don’t have to create any ad creatives for your campaigns with Apple Search Ads. Apple automatically makes them from your app listing and your custom product pages. So it’s essential to have an optimized search listing. Also, create quality custom product pages. You can have up to 35 custom product pages for your apps that use different preview videos, screenshots, and promotional texts. With Apple Search Ads Basic, your ads are automatically created for you. When you use Apple Search Ads Advanced, you get to customize your ad creatives using your custom product pages.
Now let’s take a closer look at Apple Search Ads Advanced.
Apple Search Ads Advanced
Apple Search Ads Advanced lets you run ads and promote your app(s) through the entire app store. Apple Search Ads Advanced uses a cost-per-tap (CPT) pricing model, so you only pay a fee when a user engages with your app – taps! Apple earlier used the cost-per-thousand-impressions (CPM) model with this program (where advertisers were charged a fee for every thousand ad impressions served), but it moved to the CPT model in June this year to offer advertisers better value for their money.
With Apple Search Ads Advanced, you can promote any number of apps in your account. Also, with Apple Search Ads Advanced, you’re no longer capped at the USD 10,000/app monthly budget limitation.
The main difference between Apple Search Ads Advanced and Apple Search Ads Basic is that Apple Search Ads Advanced gives you granular control over your promotions. So setting up ad campaigns with Apple Search Ads Advanced is unlike the three-step Apple Search Ads Basic campaign setup. Here’s how it roughly works with Apple Search Ads Advanced.
Choosing ad placements
As the first step to setting up an Apple Search Ads Advanced campaign, you’ll have to choose where your ads will run. With Apple Search Ads Advanced, you can run your ads 1) on the App Store’s “Today” tab, 2) on the search tab, 3) within search results, and 4) on the different product pages. Let’s go over these ad placements in detail before we head to the next step:
The App Store Today tab
When users click the app store icon on their iPhones, they land on the App Store’s “Today ” tab, naturally, making the Today tab the most visited App Store area. With Apple Search Ads Advanced, you can feature your app’s ads on this Today tab:
On the Search tab
More than 70% of App Store visitors use search to discover apps. Apple Search Ads Advanced program lets you show your app’s ad to users right on the App Store’s search tab. Because many users hit the search section, you can capture interested users with this ad placement. See the app ad running in the “Suggested” section:
In App Store search results
Apple shares that 65% of app downloads happen directly after an app store search. With Apple Search Ads Advanced, you can choose keywords that will trigger your ads and show them on top of the App Store’s organic results when users search for them. (As noted earlier, this is the only ad placement that Apple Search Ads Basic ships with.)
Across other apps’ product pages
Depending on your choice of ads to set up, Apple Search Ads Advanced will give you several settings to launch and optimize your campaigns. But here’s how the overall process works from this point.
Choosing the countries or regions you want to promote your app in
So, once you’ve selected your ad placements, you need to choose the different countries/regions you want to show your ads in. Apple Search Ads Advanced lets you group your target locations for easier campaign management. For instance, at this point, you could club all Asian countries in one group if it makes sense.
Completing campaign settings
Next, you need to name your campaign, set a daily budget, and schedule your campaign.
Apple points out that even when you put a daily budget for your campaign, it can get exceeded on “days with opportunities to get more downloads.” And in general, your monthly budget = Your daily budget * 30.4 days.
Apple Search Ads Advanced’s campaign scheduling feature comes in handy when you want to set up campaigns that start in the future. You can choose both a start and end date for your campaigns.
Setting up ad groups
Ad groups are simply units that hold similar keywords. For example, if you run a recipe app, you’ll club all your “keto recipe” keywords under the “keto” ad group. And so on. Alternatively, you can set up ad groups based on your users’ demographics or other data like device specifications.
Setting up ad groups with Apple Search Ads Advanced takes three steps.
First, you need to name your ad group(s).
Next, you need to set a cost-per-tap bid for your ad group. The CPT bid you apply to an ad group automatically applies to all the keywords that belong to that ad group. You can, however, set CPT bids at the keyword level too. To help you make more informed CPT bids, Apple suggests a max CPT bid for your ad group based on what Apple knows “about your app and what advertisers with similar apps are willing to pay.”
Finally, if you choose to go with Apple Search Ads Advanced’s cost-per-acquisition (CPA) model (which is available for ad placements within search results), you’ll have to set a CPA goal at the ad group level. The CPA bid is what you’re willing to pay for a conversion. In most cases, your CPA goal will be higher than your max CPT bid.
Setting the “Search Match” option
When you bid to show ads in the App Store’s search results, you can choose from three match types: Broad, Exact, and Search.
Broad matches are keywords that broadly match your target keywords. For example, you’ll show your ad even to a user who searches for “weight loss,” even when your target keyword is “intermittent fasting for weight loss.”
In contrast, exact matches mean showing ads only when users type in the exact same keyword that you’re bidding for. So if your target keyword is “intermittent fasting app,” with the exact match, your ad will only show up when someone searches for your exact keyphrase.
Now comes Search Match. Search Match is a handy feature in Apple Search Ads. With Search Match, Apple automatically matches your ad “to search terms without you having to figure out all keyword possibilities and actively bid on them.” Here, Apple decides on its own when it wants to show your ad. It uses data it has from your listing and similar apps and your industry to make such decisions.
If you enable Search Match for an ad group, Apple can find (or “mine”) some winning keywords for you that you may want to later add to your campaigns and actively bid for.
Note that, by default, Apple uses broad matches for matching keywords with ads.
Adding keywords to ad groups
Next, it’s time to add your keywords.
Apple helps you with keyword research and gives you a list of keyword recommendations that you should consider bidding for. Apple also lets you add your own keywords to this list. Also, for any keywords you add, Apple will suggest even more related keywords.
Apple recommends using a mix of general and specific keywords. For example, if you offer a weight loss app based on intermittent fasting, you might bid on the keyword “weight loss” to reach more users and on the term “intermittent fasting” to reach a more narrowly targeted audience. The general terms show your app to more people (naturally boosting app awareness but using more of your budget), while the specific ones (that naturally reach fewer people) can generate better ROI because of the quality of leads.
You can edit your keyword list at any point and pause non-performing keywords.
You should bid for branded keywords too.
Apple recommends creating different ad groups for all these categories of keywords. You can also set up a “discovery” ad group with the Search Match option enabled. Apple will fill this group with keywords when you launch your campaign.
Adjusting settings for product page ad placements
If you’re going with the product page ads, you can choose the app categories that will feature your ad. You can have your ads show up on product pages:
- Across all app categories
- In similar app categories
- Only in your app category
Choosing ad targeting settings
With Apple Search Ads Advanced, you can also segment your audience and target users based on their other demographic information or any other information that Apple has on them, like their phone model. You can choose to show your ads only to users with a certain iPhone model, for instance. However, note that the narrower segments you create, the fewer impressions your ads will see.
Scheduling ad groups
If you’d like to start your campaign with only a few ad groups and then launch more ad groups eventually, it’s possible with Apple’s ad group scheduling feature.
Scheduling ads
If your data shows that you generate high-quality leads only on weekdays, you can choose to not run your ads on weekends. Apple’s ad scheduling option makes this possible.
Previewing, creating, and customizing ads
Depending on the ad placements you choose, the last step lets you preview your ads, customize/personalize your ad variations (available only for specific ad placements), and create new ad variations.
At this point, you should be ready to hit the “Create Campaign” button and launch or schedule your campaign.
Let’s now see how the Apple Search Ads Basic program varies from the Apple Search Ads Advanced program.
Subscribe to Adapty newsletter
Get fresh paywall ideas, subscription insights, and mobile app news every month!
Apple Search Ads Basic vs. Apple Search Ads Advanced
So what’s the difference between Apple Search Ads Basic and Apple Search Ads Advanced?
If you want a fully managed ad solution, go with Apple Search Ads Basic. With this hands-off ad solution, Apple will try to get you the best returns for your money. You essentially give Apple a monthly budget to do your ads.
Apple Search Ads Basic is an excellent way to get started with the App Store’s ad channel and test its potential.
In contrast, if you need granular control over your budget, set your keywords, use more specific targeting rules, and deliver ads across all the key touchpoints in a user’s conversion journey, go with Apple Search Ads Advanced.
Here’s a table summarizing the key differences between Apple Search Ads Basic and Apple Search Ads Advanced:
Apple Search Ads reporting
With both its basic and advanced solutions, Apple Search Ads only brings you basic reporting on your investment.
With Apple Search Ads Basic, you get some very fundamental reporting. It simply gives you your average cost-per-install (CPI), the max cost-per-install that you’ve set, the number of installs you’ve seen, and your monthly budget (along with how much of it is spent till date). By default, Apple shows this data for the last 30-day period, but you can set other periods.
While the advanced version unlocks more data – like the number of taps and impressions – it also only sticks to the top funnel metrics.
Both don’t explain how the installs tie to revenue in the long term. They also leave many of your growth questions unanswered.
For example, if you want to find out how the Apple Search Ads channel compares to your other channels, there’s no way Apple Search Ads reporting can help you.
For such reporting, you need to use an in-app purchase solution like Adapty that can track data from all the channels you work with and give you accurate attribution data. Below, you can see Adapty reporting attribution data for about 29 acquisition channels an app uses, including Apple Search Ads. This data snapshot shows you data for the last three months. But Adapty can retrieve data for any timeline you wish to analyze:
At once, you can see how your Apple Search Ads channel compares with your other acquisition channels.
Adapty’s Cohorts feature also comes in handy for such channel-wise reporting. Notice how Adapty gives you data on the real, long-term revenue metrics for the users you earned via the Apple Search Ads channel, including metrics like ARPPU: (This is data that the Apple Search Ads platform isn’t designed to deliver by default.)
Depending on the channel you choose, you can also slice and dice your attribution data based on the campaign, ad group, ad set, and keyword level(s).
Adapty also lets you segment your paid iOS leads from the Apple Search Ads channel and show them a paywall personalized for the ad creative they saw (among other possible personalizations). You can also run paywall tests specifically for this segment:
Wrapping it up…
With Apple Search Ads, you can advertise your app right inside the app store, where users are literally one click – or tap – away! Additionally, Apple Search Ads helps you optimize your app’s discoverability by suggesting competitive CPTs. You can also easily see how many installs you’re generating for your ad spend (along with the average cost per install).
That said, being a paid channel, one of its natural downsides is that it’s only alive as long as money flows into it.
Also, it takes skill to manage and optimize campaigns (and the overall account) so that the same investment keeps generating better returns for you over time. Hiring an agency can help with this, but this, too, generally incurs high costs.
Another challenge for this channel is attribution. As the advertiser, you don’t just want to know which keyword gives you a lower cost per install or the most installs. You’d also like to learn how these metrics tie to your revenue metrics. So when you use a paid channel like Apple Search Ads, ensure that you also use a solution like Adapty to understand how the top funnel metrics tie to your app’s economy.
About Adapty: Adapty offers you a complete in-app purchase infrastructure to sell one-off products and subscriptions within your iOS and Android apps. With Adapty, you can also test different paywall types and personalize them to make more sales. Adapty comes with some of the best-in-class built-in analytics that answers all your app growth questions, including how well channels like the Apple Search Ads actually work for you. Attribution-wise, Adapty can report on several dozen channels. Try Adapty now.
Subscribe to Adapty newsletter
Get fresh paywall ideas, subscription insights, and mobile app news every month!
Пять причин попробовать Apple Search Ads для продвижения своего iOS-приложения
В апреле этого года в списке стран для рекламодателей Apple Search Ads наконец-то стала доступна Россия. Это значит, что у разработчиков появилась возможность рекламировать приложения российским пользователям прямо внутри App Store. А у пользователей из России, в свою очередь, в магазине приложений появилась реклама — теперь первую строку выдачи при поиске занимают рекламируемые приложения с соответствующей пометкой.
Нас читает большое количество разработчиков, поэтому мы решили на страницах KOD.RU рассказать подробнее об Apple Search Ads и, возможно, открыть кому-то путь к большему количеству пользователей. В этом материале вас ждут не только пять причин его попробовать, но и комментарии разработчиков, которые активно работают с этим каналом привлечения. Так что будет интересно, поехали!
Первая строка — это прямой доступ к целевой и качественной аудитории, а также защита от конкурентов
Очевидно, что при поиске приложения в App Store наибольшее внимание пользователей привлекает первая строка. И Apple Search Ads как раз предлагает на этом месте оказаться.
По данным Apple, 70% пользователей находят нужные им приложения именно через встроенный в App Store поиск. Соответственно, реклама в поиске — это один из самых эффективных каналов в плане конверсии, так как пользователь ищет, как правило, уже с намерением скачать то или иное приложение.
Анна Кольцова, директор по маркетингу мобильных продуктов ABBYY, в беседе с KOD.RU назвала это преимущество в числе главных при работе с Apple Search Ads:
Вместе с тем Анна отмечает, что Apple Search Ads дает качественный трафик:
Андрей Молчанов, руководитель компании-разработчика приложения «Мо: Медитация и Сон», в беседе с KOD.RU рассказал об еще одном важном преимуществе первой строки в Apple Search Ads, которое касается новичков:
Наконец, нахождение на первой строчке в поисковой выдаче внутри App Store позволяет минимизировать возможный отток пользователей к конкурентам. Search-Ads-консультант и сооснователь компании Angle Connect Михаил Шубин отмечает, что согласно исследованию ASOdesk, от 45% до 95% поисковых запросов в App Store по всем субкатегориям приложений (кроме «Casino» и «Radio and TV») — брендовые.
При этом, Apple Search Ads в ряде случаев позволяет рекламироваться по брендовым «ключам» конкурентов, а конкуренты, в свою очередь, могут показываться по вашим брендовым запросам. Поэтому, чтобы минимизировать влияние конкурентов и отток пользователей к ним, Михаил рекомендует занимать рекламное объявление своим приложением несмотря на то, что это может привести к частичной каннибализации органического поискового трафика.
Примеры рекламы по конкурентам
Впрочем, вопрос каннибализации — это извечная причина споров между маркетологами. Например, Анна Кольцова рекомендует ее избегать:
Так как мы в KOD.RU далеко не маркетологи, то ни на чью сторону в этом споре стать не можем. Тем более, у каждого из разработчиков свое понимание того, что им важнее в тот или иной момент, а также разные цели в рекламных кампаниях — кто-то не прочь потратить часть бюджета на защиту от конкурентов, а кому-то приоритетнее сэкономить на тех ключевых запросах, по которым приложение и так находится в топе. Главное, иметь в виду, что такая возможность благодаря Apple Search Ads имеется, а уж использовать ее или нет, каждый решит сам для себя.
Низкая стоимость привлечения, высокая конверсия и большой трафик
Разработчики, работающие с Apple Search Ads, часто сходятся во мнении, что стоимость привлечения пользователя через Apple Search Ads заметно ниже, чем с использованием других рекламных каналов. При этом конверсия из кликов в установку находится на высоком уровне.
По словам Анны Кольцовой, в случае с приложениями ABBYY Business Card Reader, FineScanner AI и TextGrabber стоимость установки приложения на 70% ниже, чем в других рекламных каналах.
Владимир Солосин, руководитель группы продвижения на международном рынке сервиса Yandex.Taxi, также рассказал KOD.RU о положительном опыте работы с Apple Search Ads:
Матвей Кондаков, руководитель компании-разработчика приложения Tappsk, в беседе с KOD.RU рассказал, что для его проекта Apple Search Ads занимает второе место по эффективности после Facebook/Instagram, но все равно имеет одно преимущество:
В наших каналах привлечения Search Ads занимает второе место между Facebook/Instagram (1-e) и органическим трафиком (3-е).
У Facebook и Apple Search Ads одинаковая стоимость привлечения, у первого выше конверсия в покупку, но он имеет свойство периодически выгорать. У Apple Search Ads такого нет, каждый день мы получаем приблизительно одинаковое количество «инсталлов».
В тоже время относительно «органики» конверсии выше, так как мы имеем возможность смотреть когорты по каждому отдельному ключевику.
Михаил Шубин отмечает, что стоимость привлечения пользователя коренным образом зависит от текущей конъюнктуры по конкретной поисковой фразе, стране, приложению, профилю аудитории. В беседе с KOD.RU он добавил, что среди его клиентов были и те, кому в других каналах удавалось привлекать пользователей дешевле, чем через Apple Search Ads. Но если смотреть на этот вопрос глобально, то для большинства разработчиков платформа Apple показывает высокую эффективность.
Михаил не публикует конкретных данных по приложениям, с которыми сам работает, зато приводит любопытную сводную статистику из отчета SearchAdsHQ по средней стоимости установок по разным странам и категориям. Благодаря этим данным вы можете примерно понять, каких сумм за клик или инсталл можно ожидать:
Что касается суммарного объема трафика, то Apple Search Ads удается конкурировать на этом поле с Facebook Ads и Google Ads, несмотря на то, что указанные платформы позволяют «ловить» пользователей в гораздо более широком спектре сценариев.
Данные Appsflyer Performance Index
Эффективность Apple Search Ads с точки зрения ROI подтверждают данные Singular ROI Index, аналитики которого называют платформу Apple обязательной для маркетологов наряду с площадками от Google и Facebook. По итогам 2019 года, Apple Search Ads занял первую строчку для неигровых приложений и четвертое место для игр:
Данные Singular ROI Index за 2019 год
Сама Apple на официальной страничке Apple Search Ads заявляет о среднем показателе конверсии из клика в инсталл около 50%, однако стоить иметь в виду характер поискового запроса. В случае с конкретными и брендовыми запросами он может быть выше, а в случае с общими — несколько ниже. Однако очевидно, Apple Search Ads — это эффективный, а потому и очень популярный на Западе инструмент, теперь снова ставший доступным и в российском App Store.
Расширенный инструментарий для аналитики
Помимо главной возможности привлекать новых пользователей, Apple Search Ads также предлагает ряд полезных аналитических данных и инструментов, которые вне платформы получить или слишком трудно, или в принципе невозможно.
Платформа Apple Search Ads умеет как сама предлагать удачные поисковые «ключи», так и показывать реальные запросы пользователей, по которым они кликают на ваше приложение, причем оценка популярности доступна по каждой фразе.
Александр Ильинский, руководитель компании-разработчика приложения «Simple: Трекер Голодания» рассказал нам о том, что разобраться с Apple Search Ads в целом не сложно:
Кроме того, Александр упомянул о другой важной фишке платформы:
В целом набор метрик внутри Apple Search Ads включает в себя аналитику не только по каждому «ключу», но и по сегментам аудитории, странам, текущей геопозиции, времени показа объявления и так далее.
Михаил Шубин считает, что благодаря этому Apple Search Ads можно использовать не столько отдельно от ASO, а сколько с ним в синергии:
Apple Search Ads Basic — автопилот в продвижении от Apple
Apple Search Ads предоставляет два варианта работы с платформой: Advanced и Basic. Первый вариант предлагает детальную настройку рекламных кампаний и рассчитан на тех разработчиков, которые уже разбираются в нюансах продвижения или имеют в штате маркетолога. Однако вместе с тем существуют и второй вариант, для которого не нужно быть экспертом и ориентироваться в маркетинговых терминах и нюансах.
Apple Search Ads Basic позволяет лишь заполнить базовую информацию о приложении, странах, в которых планируется его продвигать, и указать свой месячный бюджет. Платформа сама создаст объявление и начнет показывать его релевантной аудитории, при этом оплата будет осуществляться только за факт установки приложения (в случае с Advanced оплачиваются клики, но есть опциональная возможность ограничить стоимость «инсталла», указав необязательный параметр CPA Goal).
Apple заявляет, что для отслеживания показателей эффективности на панели быстрого просмотра потребуется лишь несколько минут в месяц, а приостановить продвижение или скорректировать бюджет можно в любой момент. Единственное ограничение Basic — это бюджет не более $10 000 за приложение в месяц.
Таким образом, Apple Search Ads Basic подойдет небольшим разработчикам, которые пока не имеют маркетолога и кому не хватает времени, чтобы разобраться в нюансах платформы.
В беседе с KOD.RU Михаил Шубин подтвердил, что это действительно неплохой, вполне рабочий и минималистичный инструмент, настройка и последующее ведение которого не отнимает много времени. Да, с одной стороны, он не предлагает такого количества данных, метрик и параметров как Advanced, однако тем, кто как раз хочет затратить минимум ресурсов на продвижение, именно это и нужно. С этого вполне можно начать использование Apple Search Ads, однако впоследствии Михаил все же рекомендует разобраться и с Advanced-версией платформы — из-за потенциально большей эффективности и расширенных возможностей аналитики.
Широкий набор стратегий использования платформы
В каких случаях может быть полезен Apple Search Ads? Михаил Шубин составил список из 11 стратегий использования платформы:
Discovery. Цель — найти новые, ранее неизвестные поисковые фразы, релевантные приложению.
Probing (Test). Тестируем конверсии по каждой ключевой фразе на не слишком высоких ставках и небольших бюджетах. Цель — определить LTV и ROI по конкретной фразе в конкретной стране для конкретного профиля аудитории.
User Acquisition (Scale). На этом этапе, уже зная как «перформит» ключевая фраза, можем повышать ставки и расширять бюджеты. Цель – максимальный объём при соблюдении заданных KPI, например, по окупаемости.
Brand Defense. Цель — максимально защитить собственные поисковые запросы от показов других приложений.
Trending Keywords. Эта стратегия предполагает, что мы используем ключевые фразы, которые сейчас стали популярны, чтобы привлечь по ним хороший объём целевого трафика.
Creative Sets: Targeted Messaging. Используем наборы скриншотов (Creative Sets), специально заточенные под определённые поисковые фразы. Это работает, когда у продукта есть несколько сценариев использования. C помощью Creative Sets можно сформировать набор скриншотов под конкретный сценарий с характерными для него поисковыми фразами. Он должен показать более высокую конверсию.
Creative Sets: Screenshots Testing. Сравнительное тестирование наборов скриншотов.
Reengament & Cross-promo. Возврат пользователей в приложение и кросс-продвижение. Такие возможности есть благодаря специальной настройке групп объявлений — реклама на тех пользователей, которые ранее скачивали это приложение или другие приложения разработчика.
Organic Rankings Influence. Цель – поднять приложение в органической поисковой выдаче. Не стоит рассчитывать на быстрый прямой эффект по конкретной поисковой фразе. Здесь работает долгосрочный эффект: Привлечение значительного количества целевых пользователей из Apple Search Ads может положительно повлиять на средние показатели конверсии и вовлечённости пользователей. В итоге это может привести к росту приложения в органической выдаче по основным поисковым фразам как более зрелого продукта с большой лояльной аудиторией.
Pre-orders. Apple Search Ads позволяет запускать рекламу на приложения, которые ещё не опубликованы, а находятся на стадии предзаказа. Это позволяет разработчикам снять ключевые метрики по поисковому трафику, определить релевантные фразы и точки возможного роста ещё до запуска приложения в продажу.
В своей публикации на vc.ru Михаил оставил 11-ю стратегию в качестве загадки, но ее так никто и не угадал, поэтому мы попросили его поделиться отгадкой с нами:
По его словам, это довольно распространенная стратегия, которую с некоторыми ограничениями, но все же позволяет реализовывать Apple Search Ads.
Заключение
Надеюсь, мне удалось провести краткий экскурс в то, что такое Apple Search Ads и чем он может быть полезен разработчикам.
Напоследок приведу советы Анны Кольцовой для тех, кто начинает работу в Apple Search Ads: