Сколько стоит реклама на вайлдберриз 2022 отзывы

Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как её настроить

Какой бы товар вы ни продавали на Wildberries, наверняка его уже предлагают сотни (а то и тысячи) продавцов и делают это давно. Продвинуть товары и опередить конкурентов позволяет реклама. В статье рассказываем, какие виды рекламы предлагает маркетплейс и как настроить эффективную рекламу для вашего товара.

Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе

Wildberries входит в топ-5 российских маркетплейсов наравне с Ozon, Яндекс.Маркетом, Aliexpress Россия и СберМегаМаркетом. По данным самого маркетплейса, на площадке зарегистрировано 800 000 брендов и представлено 44 млн товаров. Ежедневно сайт посещает 20 млн, а пользователи оформляют 4,5 млн заказов.

Приведенная статистика впечатляет. Однако вместе с растущими объемами продаж на маркетплейсе растет и количество продавцов. Поэтому успешно продают на Wildberries те ритейлеры, которые грамотно выбрали нишу и умеют продвигать свою товар на платформе.

Инструкцию по выбору ниши для торговли на Wildberries читайте здесь.

Реклама на площадке — один из способов выделить свой товар среди сотни аналогичных.

Три причины запуска внутренней рекламы на Wildberries:

• Быстрый эффект. Попасть на первую страницу поисковой выдачи новому продавцу без запуска рекламы крайне сложно. Алгоритм работает так, что учитывается рейтинг товара. Для высокого рейтинга нужно иметь продажи, отзывы, оценки. Также на рейтинг влияет оборачиваемость товара.SEO-продвижение карточки товара — длительный процесс, а запуск рекламы позволяет привлечь целевую аудиторию прямо сейчас.
• Повышение продаж. Продавец платит за показ товара на поиске или в карточке товара конкурента и попадает на первые позиции выдачи в рекламном блоке. Выгодные позиции в поиске, разделах сайта или рекламном блоке обеспечивают большой охват целевой аудитории. В результате растут клики и продажи.
• Гарантированное место размещения. Позиция карточки товара или рекламного баннера напрямую зависит от назначенной рекламодателем ставки. Во время настройки система указывает рекомендованные ставки, которые обеспечат продавцу желаемую позицию в выдаче, в рекламном блоке, в разделе «Акции» или в каталоге товаров.

Внутренняя реклама Wildberries: виды и особенности

Реклама в поиске Вайлдберриз

Какие задачи выполняет поисковая реклама на Wildberries:

• Помогает быстрее попасть в топ выдачи по ключевым запросам.
• Показывает, насколько ваша главная фотография товара интересна целевой аудитории. Если реклама занимает топовые позиции, а кликов мало, это говорит о том, что нужно доработать визуал.
• Помогает оценить конверсионность карточки товара. Если кликов много, а заказов мало, надо дорабатывать наполнение карточки и пересматривать маркетинг — цену, условия доставки, упаковку и т. д.

Пример рекламы в поисковой выдаче Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

• назначенной ставки рекламодателя. Входные ставки для покупки места указаны в настройках рекламы и зависят от ниши. Чем выше ставка, тем выше позиция. В примере ниже первое место стоит от 100 руб., второе место — от 95 руб.

• продолжительности показа рекламы. Чем дольше показывается реклама, тем дороже обходится продавцу. В дополнительных настройках можно задать конкретные часы показа.

Кроме ставок на место показа карточки влияют следующие факторы:

• Срок доставки заказа. Приоритет отдается тем продавцам, которые предлагают быструю доставку. Если магазин не может предложить доставку быстрее, чем за 25–27 часов, ему сложно будет конкурировать с другими продавцами.
• Категория, в которой рекламируется товар. Алгоритм Wildberries сам определяет ключевые фразы для показа рекламы. В процессе показов накапливается статистика. Можно отминусовать нерелевантные фразы или выбрать из ключей, по которым были показы, фиксированные фразы. Это ключевые фразы в точном вхождении, только по которым и будет показана реклама.
• Суточный лимит показов. Если продавец установил короткий интервал показа карточки товара по сравнению с конкурентом, то этому конкуренту будет отдан приоритет при показе рекламы.

Важно понимать, что не всегда поисковая реклама приносит ожидаемые результаты. В высококонкурентных нишах бюджет может быстро скликиваться. При этом продавец может не получить продаж. Поэтому рекомендуем запускать рекламу на поиске в том случае, если ставки у вас минимальные и на нее уходит не так много средств.

Достичь высоких позиций в поиске Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Новый модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» обеспечит рост позиций в выдаче маркетплейса за 30-40 дней. Если результатов не будет, вернем деньги за первый месяц работ. Попробуйте и увеличьте продажи быстрее конкурентов.

Реклама в карточке товара Вайлдберриз

Реклама показывается в карточке аналогичного товара. Размещается под характеристиками в разделе «Рекламный блок» вместе с карточками конкурентов. Если пользователя привлечет фотография, цена или рейтинг вашего товара, есть вероятность, что он совершит покупку.

Пример рекламы в карточке товара на Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

Преимущества формата — реклама рассчитана на аудиторию, которая уже сформировала потребность в товаре и изучает его характеристики. Это позволяет привлечь более теплую аудиторию.

Также продавец может заполнить весь рекламный блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому не во всех ситуациях такой способ продвижения будет эффективным. Подходит продавцам с большим бюджетом на продвижение.

Реклама в каталоге Вайлдберриз

Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога.

Цель рекламы — привлечь внимание теплой аудитории, которая по каталогу ищет именно ваш товар, к своему предложению.

Пример рекламы в каталоге Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

• назначенной ставки рекламодателя. В настройках показаны входные ставки для других мест. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

• количества часов показа рекламы. В дополнительных настройках можно указать временной интервал показа.

Реклама в разделе «Акции»

Баннеры со спецпредложениями для покупателей, которые размещаются в главном меню в разделе «Акции».

Задача такой рекламы — привлечь внимание покупателей к акционным товарам магазина.

Требования к рекламным баннерам:

• размер — 770х245 pcs;
• вес файла — до 300 кб;
• формат — jpg.

Примеры баннеров в разделе «Акции»

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• места размещения баннера на странице. Например, в настройках выбирается третье место для показа баннера.
• интервала, выбранного для показа рекламы. В настройках указывается временной отрезок показа баннера.

Этот формат не пользуется высоким спросом среди продавцов, поскольку большинство пользователей ищут товары через поиск.

Баннеры в разделах сайта

Баннерная реклама, которую пользователи видят в общих и отдельных разделах сайта маркетплейса.

Цель рекламы — привлечь к своему товару посетителей, которые целенаправленно ищут конкретный товар по каталогу.

Требования к рекламным баннерам:

• размер — 360х268 pcs;
• вес файла — до 300 кб;
• формат — jpg.

Примеры баннеров в разделе каталога «Игрушки»

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• места размещения баннера. Чем выше место показа, тем дороже.
• продолжительности показа. Указывается в днях. Чем большей будет продолжительность показа рекламы, тем выше будет рекламный бюджет.

Стоимость рекламы достаточно высока. В примере выше показ баннера на первом месте на протяжении 4 дней обойдется рекламодателю в 30 000 рублей.

Реклама в рекомендациях на главной странице

Рекламируемая карточка товара показывается на главной странице в блоке «Возможно, вам понравится».

Цель рекламы — привлечь посетителей к своему товару еще до того, как он начал что-то искать по каталогу или через поисковую строку.

Пример рекламы на главной странице Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• Установленной ставки. От размера ставки зависит ориентировочное место карточки в блоке. Минимальная ставка — 250 рублей. В настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Это позволяет рекламодателю установить ставку для нужной позиции.

• Интервала показов. В настройках можно задавать временные промежутки, в которые карточка товара будет показываться в блоке рекомендаций на главной странице.

При настройке бюджета можно установить дневной лимит.

Как настроить рекламу карточки товара на Wildberries

В рекламном кабинете Wildberries нет возможности выбрать стратегию назначения ставок, настроить таргетинг по интересам или ретаргетинг. Поэтому запуск рекламы не требует особых навыков. Подробнее о настройках рассказываем ниже.

Реклама на Wildberries запускается через площадку WB Партнеры.

Для настройки рекламы в кабинете в горизонтальном меню выберите «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион)»:

Дальнейшая настройка происходит в разделе «Мои кампании».

Для запуска указываем тип рекламной кампании. Доступны такие типы:

• Акции. Реклама акционных товаров продавца. Запуск рекламы требует большого бюджета.
• Разделы сайта. Настраиваются баннеры, которые показываются в разделах маркетплейса. Этот тип кампании также требует больших бюджетов.
• Карточка товара. Подходит продавцам с небольшими бюджетами. От ставки зависит место, на котором будет находиться карточка.
• Каталог. Рекламное предложение размещается в каталоге маркетплейса. Подходит для кампаний с небольшим бюджетом.
• Поиск. Реклама показывается в поисковой выдаче и занимает первые пять позиций на первой странице и вторые пять позиций на второй странице. Подходит для небольших бюджетов.

Все типы рекламных кампаний запускаются по одному шаблону. Покажем пошагово настройку рекламы карточки товара.

В созданной кампании перейдите во вкладку «Карточка товара». На первом этапе настройки называем кампанию и указываем способ загрузки: можно выбрать предметы или загрузить номенклатуры.

При клике на кнопку «Выбрать предметы» система предлагает выбрать группы предметов, которые уже загружены в магазин. Можно выбрать все предметы и там уже найти нужную карточку.

В систему добавится карточка для рекламы:

После выбора ассортимента и сохранения кампании, нужно указать ставку по СPM. Минимальная ставка — 50 рублей.

Последний этап настройки — задаем рекламный бюджет и пополняем баланс:

На этом настройка рекламной кампании окончена.

5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы

Запуск внутренней рекламы на Wildberries не гарантирует продаж. Продавец может потратить 20–30 тысяч рублей и получить одну–две продажи копеечного товара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут избежать такой ситуации.

1. Тестируйте ставки и экономьте бюджет. При настройке рекламы Вайлдберриз рекомендует ставки для выхода на первую, вторую, десятую позиции и так далее. Очень часто рекомендованная системой ставка завышена. Поэтому, если рекламодатель устанавливает такую ставку, он автоматически переплачивает. Чтобы понять, какая ставка является оптимальной, нужно провести тест: для этого изначально нужно установить ставку ниже рекомендованной и прокрутить рекламу день или два.

Рассмотрим, как это работает, на примере. Продавец запустил рекламу карточки товара с браслетами для девочек. Рекомендованные ставки такие: для попадания на первую — пятую позиции в рекламном блоке система рекомендует установить ставку в размере 1001 рубль. Далее ставки снижаются — для показа карточки на шестом месте система рекомендует установить ставку на уровне 338 рублей.

Рекламодатель решает установить CPM на уровне 51 рубля за 1000 показов.

Такая ставка должна обеспечить товарную позицию ниже 28 места:

В итоге карточка его товара попадает в рекламном блоке на 23 позицию, а не на 28.

Для попадания на 23 позицию в рекламном блоке система рекомендует установить CPM на уровне 151 рубля. По факту рекламодатель платит в три раза меньше — 51 рубль. То есть продавец уже сэкономил сто рублей на каждой тысяче показов.

23 позицию в рекламном блоке нельзя назвать очень выгодной. Поэтому, для повышения позиции карточки в рекламном блоке ставка была увеличена до 361 рубля. Ориентировочно карточка должна попасть на пятое место.

Результат — карточка попала на второе место. Рекомендованный системой размер ставки — 1001 рубль.

Вывод: экспериментируйте со ставками. Так можно получить высокие места по более низкой цене и сэкономить бюджет.

2. Диверсифицируйте рекламный бюджет. Не тратьте весь рекламный бюджет только на один рекламный инструмент — рекламу на поиске, рекламу в карточке товара, акции и т. д. Для получения большего охвата лучше распределите его пропорционально между несколькими способами продвижения. В процессе открутки рекламы вы соберете достаточно информации о том, сколько показов было по каждому виду рекламы, сколько средств списалось и какие результаты вы получили. Это поможет определить наиболее эффективный способ внутреннего продвижения и правильно распределить деньги.

Например, реклама в разделе акции получила за неделю 15 000 просмотров, но при этом CTR равен 1,56%. А реклама карточки товара принесла 9500 просмотров, при этом CTR равен 5,65%. Значит выгоднее направить больше средств на рекламу карточки товара, поскольку по ней продавец получает больше переходов и вероятность продажи возрастает.

3. Убедитесь в том, что ваша реклама показывается на мобильных устройствах. Не всегда реклама на Wildberries работает так, как хотелось бы. Бывают ситуации, когда реклама показывается на десктопе, а на мобильных устройствах нет. Как результат — отсеивается большая часть целевой аудитории.

Поэтому прежде чем запускать рекламу, убедитесь, что она показывается на всех устройствах. Для этого введите название вашего товара в поиске Вайлдберриз сначала на компьютере, а потом на смартфоне.

Например, продавец хочет прорекламировать карточку товара. Товар — женские джинсы. Для проверки работы рекламного блока нужно сначала найти карточку конкурента с аналогичным товаром, перейти в нее и посмотреть, показывается ли там рекламный блок.

В примере ниже видно, что в карточке товара конкурента на десктопе показывается рекламный блок:

После этого нужно зайти в карточку с аналогичным товаром с мобильного телефона и проверить, показывается ли такой рекламный блок на устройстве. В нашем случае он показывается:

Это означает, что можно смело настраивать рекламу и не бояться, что мобильные пользователи ее не увидят.

4. Анализируйте показатель кликабельности. Кликабельность по объявлению очень низкая, если показатель СTR меньше 2%. В этом случае надо обратить внимание на то, насколько привлекательно оформлена карточка, как выглядит товар на фотографии и как смотрится реклама на фоне конкурентов. Один из способов повысить кликабельность — поработать над фотографией и оформить карточку в специальном графическом редакторе. Инструкцию о том, как создать и оформить карточку товара, читайте здесь.

Если замена фотографии не повышает CTR, то можно сделать вывод, что товар неконкурентоспособен и его надо заменить. Продолжать показывать рекламу товара, который не замечает целевая аудитория, не имеет смысла.

5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики. Статистика маркетплейса предоставляет далеко не все данные, которые могут понадобиться для анализа продаж. Для получения более детальных данных лучше интегрировать магазин с сервисами аналитики.

Обязательное условие для интеграции — нужно получить ключ API. Подробное руководство о том, что такое API-ключ и как его получить, читайте здесь.

Интеграция с сервисами аналитики позволит узнать, из какого региона сделан заказ, полную информацию о заказе, продажах и возврате. Также это позволяет получить развернутую информацию о конкурентах, сделать выводы и улучшить продажи.

Внутренняя реклама на Wildberries. Виды рекламы и как правильно устанавливать ставку. Часть 1

Здравствуйте. Давайте знакомиться меня зовут Наталья Кириллова, я сертифицированный менеджер Вайлдбериз и уже больше 2 лет помогаю селлерам успешно продавать своим товары на Вайлдбериз.

У меня Вы всегда сможете получить бесплатную консультацию написав мне вконтакт или в телеграм

В этой статье я расскажу Вам про настройку внутренней рекламы на Вайлдбериз, поделюсь лайфхаками и личным опытом.

Внутренняя реклама на Вайлдбериз в 2023 году актуальна как никогда, самовыкупы официально запретили и за них блокируют, а благодаря закрытию в России одной известной социальной сети, мы потеряли эффективный таргет и блогеров. Поэтому настройка внутренней рекламы один из самых эффективных способов продвижения карточки товара.

Реклама даст трафик, но на плохо подготовленной карточке посетители Вайлдбериз покупать не будут, а Вы будете думать, что реклама не работает, поэтому подготовка карточки товара к запуску рекламы обязательный пункт, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать.

Перед запуском рекламы проверьте карточку по следующим пунктам:

1. Проверяем визуал. Фото должны быть хорошего качества. Для большинства товаров очень помогает продавать инфографика. На первом фото обязательно должно быть название товара, на второй и последующих объяснены преимущества товара, способы использования. Также очень полезно показать положительные эмоции человека, во время применения Вашего товара. Например у Вас игрушка. покажите счастливого ребенка за игрой. Овощерезка, покажите хозяйку, которая нарезала оливье за 5 минут сэкономила кучу времени на кухне и.т.п. Если предусмотрен подарок за покупку, громко красным цветов заявляем об этом на первом фото. При этом обращайте внимание, чтобы «плашки» маркетплейса не закрыли Ваш подарок.
2. Видео. В карточку товар очень желательно вставлять видео обзор. Также не забываем на первой фотографии поставить значок смотрите видео или есть видео.
3. Цена. Стоимость должна быть конкурентоспособной. Для этого анализируем среднюю стоимость своего товара на площадке и устанавливаем цену на этом уровне или даже ниже. Конечно не забываем про юнит экономику, важно не уйти в минус.
4. СЕО-оптимизация. Обязательно делаем хорошо оптимизированное описание и тщательно прорабатываем характеристики.
5. Отзывы и рейтинг карточки. На карточке обязательно должны быть хотя бы 3-5 отзывов. Пустая карточка не вызывает у покупателей доверия, покупок на ней не будет. Как сделать первые отзывы и не попасть под блокировку я расскажу в одной из следующих статей.

Если не уверены, что можете самостоятельно качественно проверить карточку перед запуском рекламы. закажите аудит, его делаю практически все менеджеры по маркетплейсам.

На ВБ несколько видов внутренней рекламы, но предпринимателям стоит использовать только три из них, я составила свой личный рейтинг и расскажу Вам про виды рекламы и их эффективность.

На третье место по эффективности я поставила рекламу в каталоге. Запуская эту рекламу Вы поднимаете свой товар на первые места в основной категории в разделе каталог товаров.

По статистике Вайлдбериз через каталог ищут товары только 10-15% процентов зашедших на площадку, остальные покупатели ищут товар через поисковые запросы.

Поэтому это не самый эффективный способ рекламы, но при помощи него тоже можно продавать. Он легок в настройке, в нем меньше конкуренции и ниже рекламные ставки.

Поэтому если есть бюджет на рекламу в категории товара, то можно протестировать этот вид рекламы, а вот если бюджет позволяет выбрать только один вид рекламы, то советую обратить внимание на следующие виды рекламных кампаний.

При этом виде рекламы мы заимствуем трафик у наших конкурентов. Покупатель заходит в карточку товара конкурента, внизу видит блок с промотоварами, в идеале обращает внимание на Вашу карточку товара переходит на нее и совершает покупку.

Это вид рекламы очень прост в запуске, в кабинете продавца заходим в раздел Реклама — выбираем рекламу на карточке — устанавливаем ставку и все компания запустилась.

Но здесь есть свои нюансы:

1. При помощи рекламы на карточке товара очень удобно проводить тестирование изображения, можно раз в два-три дня менять главную картинку и при помощи этого способа нащупать «то самое продающее фото». Иногда смена фото может существенно увеличить продажи, но к сожалению наоборот тоже бывает. Поэтому важно проанализировать свои фотографии и выявить какие работают и реклама на поиске помогает сделать это очень эффективно.
2. При рекламе на карточках я бы не советовала вставать на первые два места, на них много случайных кликов, например покупатель пытается развернуть отзывы, а вместо этого нажимает на рекламный блок. Мои рекомендации третье либо четвертое место, на них можно рекламироваться не менее эффективно и к тому же дешевле. И товары на этим позициях хорошо видно и с мобильного и с ПК.

Аукцион здесь разогрет больше, реклама дороже, но считается более эффективной, чем в каталоге. Вот пример рекламных ставок и количества занятых мест в разделочных досках.

Для меня это абсолютный лидер ведь подавляющее большинство покупателей ищут товары именно через ключевые запросы.

Сейчас реклама на поиске отлично работает и на ПК и на мобильных телефонах. При запуске это рекламной компании мы по сути покупаем первые места в поисковой выдаче по целевым запросам к нашим товарам.

Вот представьте себе сколько действий надо сделать, чтобы вывести товар в топ по органике, а здесь мы просто покупаем его и все.

Очень важно перед запуском рекламы на поиске сделать качественную СЕО оптимизацию, проработать по seo название, описание и характеристики, ключевые запросы будут подтягиваться в кампанию именно из текста. Плюс покупки через поиск по ключевым словам будут продвигать карточку по органике.

В этой рекламной компании как правило самый разогретый аукцион и самые большие рекламные ставки за 1000 просмотров:. Смотрим ставки по разделочным доскам:

Также рекламная компания на поиске самый сложный в ведении вид внутренней рекламы на Вайлдбериз.

Заходим в раздел реклама, выбираем вид рекламной компании на поиске ставим ставку, ждем пару часов в компанию начинаются подтягиваться ключевые слова.

К сожалению мы не можем сами занести в рекламную компанию поисковые запросы, но надеюсь Вайлдбериз введет эту функцию.

Обязательно выгружаем отчет по аналитике, и чистим лишние «мусорные нецелевые» ключевые запросы, обычно их попадет очень много и они могут неэффективно тратить наш бюджет, поэтому регулярная чистка мусора очень важна. Также необходимо заходить в компанию несколько раз в день, проверять и удалять лишние ключевые запросы и запросы с низким CTR.

Недавно Wildberries ввел возможность показывать рекламу на поиске по фиксированным фразам, для этого заходим на отчет по ключевым фразам в нашей рекламе и выбираем те целевые запросы, по которым мы хотим показывать в поиске наш товар. Целевые ключевики переносим в столбец «фиксированные фразы» и товар будет показываться только по выбранным ключевым запросам. При таком виде рекламы не забываем смотреть на CTR рекламной компании и удалять фиксированные запросы с «плохой» статистикой». А вот мусорных и нецелевых запросов не будет.

В рекламе на поиске по фиксированным фразам можно запускать рекламу из принципа: одна рекламная кампания = одна фиксированная фраза. Такая структура поможет существенно сократить расходы, но управлять ей лучше при помощи биддера.

Когда Вы запускаете рекламную компанию на WB маркетплейс предлагает Вам рекламную ставку за различные места, но она в большинстве случаев завышена и не соответствует действительности, фактически эффективно рекламироваться можно за меньшие деньги.

Реальную рекламную ставку можно либо подобрать вручную, но это не совсем удобно, плюс нам надо будет следить за рекламными ставками в процессе ведения рекламной компании.

Поэтому советую смотреть рекламную ставку через специализированные сервисы. Ее можно посмотреть почти во всех сервисах аналитики, в ботах в телеграм, а также на рекламных бидерах.

Я смотрю реальную рекламную ставку через МП Статс:

Когда я сверху показывала Вам примеры рекламной ставки на разделочные доски, это была именно выгрузка из МП Статс.

Также в большинстве сервисов аналитики есть биддеры для управления рекламой.

После запуска рекламной компании надо уметь оценивать ее результаты, вовремя остановить или масштабировать, также правильно закладывать расходы на рекламу в свою юнит экономику при расчете стоимости товара.

Какие показатели надо смотреть, какие особенности, точнее просчеты в аналитике по рекламной компании есть в отчетах WB, как не потерять позиции в рекламной выдаче я подробно расскажу в следующей свой статье .

Покупка платной рекламы у WildBerries

Уважаемые коллеги, здравствуйте. Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс «Реальный WildBerries». В прошлых уроках и модулях мы научились создавать свою идеальную ассортиментную матрицу, доводить до совершенства карточки наших товаров, оптимизировали карточки для SEO и постарались сделать так, чтобы они попали в максимальное число возможных рубрик. Мы научились работать с логистикой, обеспечивать равномерный запас наших товаров по стране, складам WildBerries, достигли существенных результатов в продаже. Надеюсь, что мы это сделали.

Виды платной рекламы на WildBerries

Настало время подумать, как развиваться и двигаться дальше. Здесь ответ один: пора покупать платную рекламу. Что ж, если речь зашла о покупке платной рекламы, то первым местом, где стоит начать ее покупать, является сам WildBerries. Здесь максимальное число нашей лояльной целевой аудитории (ЦА), которая с высокой долей вероятности согласится сделать заказ, потому что она уже привыкла заказывать товары на этом ресурсе. Поэтому если мы хотим запустить рекламу, чтобы делать продажи через WildBerries, начать стоит с самого вопроса, какие возможности нам дает эта площадка. Об этом более подробно можно почитать в разделе «Реклама» на портале поставщиков.

Рекламу можно разбить на три большие группы:

• Реклама внутри каких-то разделов, в том числе, на главной странице сайта. Она имеет колоссально большой охват и стоит недешево.
• Реклама через email-рассылку WildBerries. Здесь также огромный охват и, соответственно, высокая стоимость.
• Реклама внутри карточек товаров. Она стоит намного дешевле. Если вы боитесь слить бюджет, то начинать стоит именно с нее.

Конкретного совета, какой инструмент рекламы на этой площадке лучше, как увеличить продажи на WildBerries, не существует. Все инструменты работают сравнительно одинаково, поскольку реклама – это биржа. Рекламодатель – WildBerries – прекрасно знает, сколько может принести реклама, какой эффект она способна дать.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Цены на рекламу устанавливаются таким образом, чтобы вложение даже одного рубля делало любое из направлений одинаково эффективным. Поэтому наша задача – не выбирать, какую рекламу купить у WildBerries, а сделать все так, чтобы эта реклама эффективно сработала.

Плюсы и минусы покупки рекламы на WildBerries

К плюсам покупки рекламы на WildBerries можно отнести то, что товар будет рекламироваться среди конкретной целевой аудитории, наиболее лояльной к ресурсу. Еще один плюс называется «Все в одном флаконе», то есть в одном и том же месте вы продаете товары и покупаете рекламу. Нет необходимости закидывать деньги на рекламные нужды, WildBerries их может списать с вас автоматически.

Из минусов можно выделить то, что реклама на WildBerries стоит довольно дорого, а ее эффективность не сильно высока. Прекрасно зная цену своих рекламных носителей, ресурс старается их продавать максимально дорого с расчетом на то, чтобы рекламу продолжали покупать, но чтобы большой, очень длинной рекламы не было. Поэтому цены по законам биржи установлены именно такие, чтобы продать ровно все рекламные носители и при этом не продешевить.

Самые распространенные ошибки при покупке рекламы на WildBerries

С какими проблемами можно столкнуться и какие ошибки совершить при покупке платной рекламы на WildBerries? Первая и самая большая ошибка может быть том, что вы с самого начала выберете слишком большие бюджеты, то есть купите довольно дорогую рекламу. Если вы что-то сделаете не так, то случится слив бюджета, который нанесет вашей компании существенный ущерб.

Следующая проблема – это отсутствие глубины склада. Нужно четко понимать, сколько товара необходимо продать. Стоит учесть, что весь товар не выкупят. Например, если по результатам некоей рекламной кампании нужно продать тысячу кофточек, а выкуп составляет всего 33%, то вам нужно завести минимум 3000 кофточек. Подумайте о глубине склада, чтобы не случилось так, что реклама сработала хорошо, а товар закончился в самый неподходящий момент.

Также очень важен выбор правильной целевой аудитории. Нужно рекламироваться именно там, где есть ваша ЦА. Не стоит думать, что весь сайт WildBerries наполнен одинаковой ЦА. Нет. В определенных разделах и на определенных страницах сайта WildBerries она есть, а в других ее нет. Поэтому не ошибитесь с выбором вашей ЦА.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Также вы вряд ли вернете вложенные в рекламу инвестиции, если торгуете плохим товаром. Плохой товар будут плохо заказывать, плохо выкупать. С плохого товара вы вряд ли сможете нормально заработать, поэтому перед тем как запускать рекламу, подумайте очень хорошо над тем товаром, который будете рекламировать. Это на 100% должен быть ваш флагман, по которому должна быть хорошая маржинальность, то есть вы должны хорошо заработать от продаж этого флагмана.

И, наконец, очень популярной ошибкой является выбор некачественного носителя. Перед тем как запускать рекламу, особенно на большие бюджеты, необходимо протестировать баннеры, рекламные послания, тексты. Все это должно быть отточено, как наконечник копья. Если вы планируете потратить кучу денег на покупку рекламы и ждете какого-то чуда, поверьте, этого чуда точно не случится, если вы не протестируете рекламные носители, которые будете размещать.

О важности тестирования рекламных носителей

Уделите большое внимание рекламной кампании, протестируйте рекламные носители с помощью сплит-тестов, протестируйте их на собственном сайте, используйте прочие инструменты. Баннеры и фотографии, которые будут использоваться, тексты, которые будут готовиться для рассылок и коммерческих предложений – все это должно быть максимально проверено и оттестировано. Это все должно давать результат в сетях и в клике, потому что без кликов реклама бесполезна.

На первом этапе ваша задача – привлечь максимальный трафик. Показы вам WildBerries обеспечит, но как быть с трафиком? Протестируйте свои носители, по ним должен быть максимальный CTR.

Вот такие нехитрые WildBerries секреты для поставщиков, желающих эффективно продавать свой товар.

Как запустить рекламную кампанию на WildBerries

Перед тем как повысить продажи в WildBerries, их нужно начать, то есть оповестить целевую аудиторию о наличии товара. Делается это с помощью пятиступенчатой рекламной кампании.

Шаг 1. Выделите своих флагманов – товары, по которым будете запускать рекламную кампанию. В обычных продажах по ним должны быть максимальные заказы, максимальный выкуп, хорошая маржинальность. Уделите внимание тому, какой товар вы будете рекламировать. От этого зависит практически все.

Шаг 2. Отгрузите эти товары с максимально возможным запасом на все склады suppliers wildberries ru равномерно, пропорционально спросу по стране. Если товар будет равномерно распределен по всем складам, то шансы на то, что этот товар будет заказан, значительно возрастут. Люди вряд ли согласятся ждать заказ неделю или две. Они захотят, чтобы интересующий их товар был доставлен сегодня, максимум – завтра. Поэтому постарайтесь обеспечить максимальную глубину склада, но в рамках разумного. Перегружать склады тоже не стоит. Постарайтесь, чтобы товар был как можно ближе к вашей ЦА. Но поскольку ваша ЦА – это вся страна, то распределите товары равномерно по складам, в соответствии со спросом.

Шаг 3. Подготовьте и протестируйте свои баннеры. Используйте для этого различные инструменты, сплит-тесты, закупите тестовую рекламу. Сделайте все что угодно, но вы обязаны протестировать свои баннеры перед тем как использовать их в большой и дорогой рекламной кампании.

Шаг 4. Выберите нужный формат и запустите рекламную кампанию.

Шаг 5. Оцените эффект от рекламы WildBerries, статистику продаж за период. Проверьте, сколько вы заработали денег, эффективной ли оказалась эта реклама, вернулись ли вам инвестиции, чему равен коэффициент их возврата. Если есть положительные результаты, подумайте, как можно улучшить, масштабировать эту рекламную кампанию в следующий раз. Анализ рекламной кампании – очень важная вещь. Вы четко должны понимать, что не сливаете бюджет, что реклама себя окупает.

Совет будущим wildberries ru поставщикам: начинайте с небольших бюджетов. Если случится досадный слив бюджета, ваша компания не понесет существенных издержек. У вас будет второй шанс, чтобы повторить рекламную кампанию, что-то в ней «докрутить», исправить. Если вы закупите рекламу сразу на миллионы и случится досадный слив, ваш бизнес сильно пострадает. Поэтому оттестируйте все, проверьте, запустите один, два, три, пять раз, нащупайте почву у себя под ногами и уже тогда увеличивайте в разы или даже в десятки раз ваши бюджеты.

Выводы

Какие выводы можно сделать? Если наша ассортиментная матрица хороша, если карточки товаров оптимизированы по всем правилам, то самое время попробовать платную рекламу на WildBerries. Именно платная реклама способна в разы, даже в десятки раз поднять наши продажи.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

В качестве домашнего задания сегодня будет следующее: придумайте свою первую платную рекламную кампанию на WildBerries. Выберите свой самый лучший флагман, обеспечьте по нему нужную глубину склада, продумайте рекламный носитель, придумайте, где вы будете его размещать и запуститесь с минимально возможным бюджетом.

После проведения рекламной кампании обязательно замерьте ее эффективность, проверьте WildBerries статистику продаж. Это нужно делать как минимум в течение недели, потому что всплеск продаж затихает не сразу, он имеет затухающую экспоненту.

На этом сегодняшний урок я считаю завершенным. Желаю вам удачи.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как настроить рекламу на Wildberries

Мой выбор!

25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!

Конкуренция в сфере торговли огромна. Это относится как к офлайн, так и к онлайн продажам. Даже если взять отдельную торговую экосистему в качестве рынка, каждый продавец платформы использует все возможные инструменты для привлечения внимания покупателя к своему продукту. Очень важно понимать специфику проведения рекламных кампаний на Wildberries, чтобы действительно привлекать новых клиентов, а не просто выкачивать деньги без особой выгоды.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES

Для того чтобы вывести продукт на вершину рынка, нужна команда профессионалов. Этот случай не терпит многозадачности. Нам нужны аналитики, SEO-специалисты, копирайтеры, специалисты по рекламе и аутсорсингу.

SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРА

Этот метод позволяет увеличить продажи за счет того, что покупателям будет проще находить позиции, предлагаемые поставщиком, в строке поиска. Важно правильно подобрать описание карточек с ключевыми вопросами и проанализировать карточки конкурентов.

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА WILDBERRIES

Знак будет более узнаваемым, если вы будете работать с внешним трафиком. Для этого необходимо разработать план запуска рекламных кампаний, правильно вести социальные сети, анализировать результаты уже проведенных рекламных кампаний и отслеживать движение внешнего трафика от конкурентов.

РЕКЛАМА НА WILDBERRIES

У Wildberries также есть некоторые рекламные возможности, которые позволяют увеличить количество показов и продаж. Для некоторых они кажутся неэффективными, в то время как другие позволяют им пробиться на вершину за пару недель работы.

Преимущества рекламы на Wildberries заключаются в том, что товары будут продвигаться у определенной целевой аудитории, которая ищет покупки. Кроме того, платформа позволяет одновременно продавать товары и покупать рекламу.

Недостатком является то, что реклама стоит недешево, а ее эффективность не всегда высока.

РЕКЛАМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ WILDBERRIES

На Wildberries есть платная и условно бесплатная реклама. Условно бесплатными инструменты называются потому, что для их реализации могут потребоваться платные услуги различных специалистов.

Баннерная реклама

Можно разместить в нескольких местах: в каталоге, на главной странице, в блоке с акциями, выпадающем меню и на других страницах. Цель инструмента — повысить лояльность аудитории, напомнить о бренде, рассказать о новых продуктах. По большей части такая реклама носит образный характер и подходит для известных крупных брендов с уже сформированной аудиторией.

Промо-страницы и shop in shop («магазин в магазине»)

Направлена на привлечение внешнего трафика. Подходит для продавцов с большим ассортиментом (более 100 наименований).

Реклама в карточках конкурентов

Отображается в блоке «С этим товаром покупали», который расположен в нижней части карточки. На эффективность инструмента влияет качество фотографий в рекламируемых карточках. Они должны привлекать внимание, подчеркивать товар на фоне конкурентов.

Реклама товаров в каталоге

Товар рекламируется в общем каталоге определенного раздела. Этот инструмент доступен для продавцов, у которых в категории не менее 8 товаров. В каталог можно добавить 1-50 товаров. Оплата производится по аукционному принципу. Стоимость за клик зависит от уровня спроса.

Продвижение через социальные сети Wildberries

В социальных сетях публикуются соответствующие посты, проводятся конкурсы.

Email-рассылка для покупателей с предложениями дня

Один из самых дешевых и наиболее часто используемых форматов рекламы.

Реклама через специальные проекты

Используется модными брендами после тестирования других рекламных инструментов.

Условно-бесплатный инструмент — обзоры на товары. Они размещаются рядом с блоками обратной связи и вопросами на маркетплейсе под названием WB.Motivator и WB Kids. В этом материале можно использовать насыщенный контент, рассказать о товаре в выгодном свете более подробно, чем в основной части карточки. Такие обзоры готовятся компаниями самостоятельно, с помощью сторонних специалистов или редакции Wildberries. Этот инструмент особенно актуален для новых продуктов, которые только что поступили в продажу. Второй бесплатный инструмент — оптимизация карточек товаров.

РЕКЛАМА НА WILDBERRIES ПО КЛЮЧЕВОМУ СЛОВУ

Чтобы запустить рекламу, нужно зайти на портал для продавцов, нажать кнопку «Реклама и продвижение» в левом меню, далее выбрать онлайн-реклама. После открытия рекламного окна необходимо запустить объявление по ключевым словам. Нажмите на оранжевую кнопку «Создать компанию» — она расположена в правом верхнем углу, и на открывшейся странице нажимаем «Поиск».

Следующий шаг — ввести название компании и нажать кнопку «Выбрать товары». Теперь нужно выбрать категорию, в которой находится товар для рекламы, и нажать кнопку «Продолжить». После этого Wildberries отобразит все настройки выбранной рекламной компании и предложит сохранить компанию. Если все ввели правильно, нужно проверить и нажать кнопку «Сохранить компанию». Компания будет иметь статус «В ожидании старта».

После создания компании реклама не отображается с использованием ключевых слов. Для начала нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать цену за 1000 показов. Реклама на Wildberries покупается по принципу аукциона, и если есть много конкурентов, которые уже запустили рекламу по вашим ключевым словам, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость в 1000 просмотров (достаточно указать +1р, чтобы обойти конкурента). Можно указать интервал отображения, чтобы продукт отображался только с 12.00 до 19.00. Чтобы отслеживать результаты рекламной кампании, можно просмотреть «Статистику кампании».

SEO НА WILDBERRIES

Основная сложность SEO-продвижения продукта на Wildberries заключается в ограничениях самой платформы. Даже настройка карточки и параметров SEO для Wildberries ограничена. Редактировать название продукта, из которого создается Title — важнейший тег в SEO — можно только в приложении в разделе «Наименование». Нигде нет настройки параметров SEO. Основные моменты в продвижении названия и описания создаются автоматически.

Можно редактировать только заголовок и текст. Что важно в данном случае:

1. Соберите список ключевых слов (ищите их в «Яндекс.Wordstat»).
2. Поместите наиболее распространенное слово в название, другие фразы — включите в описание товара.
3. Длина текста должна определяться на основе других карточек товаров в результатах поиска Яндекса. Посмотрите на первые 10 страниц этого запроса — напишите то же самое.
4. Заполните все дополнительные поля в характеристиках, чтобы привлечь низкочастотные запросы.

Преимущества такого продвижения: человек уже точно знает, чего он хочет, у него наиболее сформированная потребность.

ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ НА WILDBERRIES

Ключевые правила оптимизации карточек базируются на следующих принципах:

1. Название продукта с вхождением ключей.
2. Не забудьте, как можно полнее заполнить характеристики товара.
3. Укажите размер товара для каждой карточки — этот параметр напрямую влияет на рейтинг товара на выходе.
4. В описании продукта допускается 1000 символов, но в дополнение к самому описанию продукта вам необходимо добавить SEO-ключи для лучшей оценки Wildberries. Можно использовать тот же подход для оптимизации описания продукта, что и для оптимизации названия карточки товара.
5. В описании необходимо отрабатывать возражения клиентов или плохие отзывы.
6. Описание товара должно не только рассказывать о товаре, но и продавать, описывать основные преимущества и выгоды для клиента.
7. Добавьте видеоконтент для каждой карточки товара.
8. Используйте запоминающиеся изображения, добавляйте качественные фотографии, инфографику под выгодным углом к каждой карточке.
9. Лучше, если на одной карточке товара будет размещено несколько фотографий.
10. Добавьте панорамные фотографии 360.
11. Преимущества указывайте непосредственно на картинке в карточке товара.
12. Отвечайте на отзывы. При ответе необходимо составить предложение так, чтобы в отзывы попадали части ключей или полные SEO-ключи.
13. Убедитесь, что ваши товары отображаются в рекомендациях.

АНАЛИТИКА WILDBERRIES

Существуют сервисы аналитики, которые позволяют работать с рекламой, просматривать товары, информацию о конкурентах и брендах и находить выгодные ниши. Автоматизируйте наполнение интернет-магазина и его продвижение на сайте. Ниже представлены лучшие сервисы аналитики, которые выбраны с помощью отзывов и оценок реальных пользователей.

Stat4market — это сервис для анализа конкурентов и позиций товаров на Wildberries. Он обещает увеличение продаж за счет прозрачного анализа, правильного планирования поставок, анализа конкурентов, повышения позиций своей продукции на сайте и других инструментов.

Moneyplace — сервис одновременного анализа для Wildberries, Ozon и AliExpress. Сервис способен оптимизировать продажи, искать новые ниши и отслеживать весь объем продаж — как собственных, так и конкурентных.

Mpstats — отображает статистику продаж и состояния склада в графической и табличной форме. Анализ продуктов детальный, графики насыщенные, все разное по цветам.

Marketguru — сервис, который поможет легко найти прибыльный сайт и проанализировать товары и продажи конкурентов. Существует удобная система рекомендаций.