Сколько символов в заголовке вайлдберриз

Конструируем продающее название товара на Wildberries за 3 шага

У каждого товара Wildberries есть название. И эти 100 символов могут принести продажи.

В этой статье мы рассказываем, как и зачем нужно редактировать название и постоянно работать над ним, чтобы увеличивать количество заказов товара. Также мы даем простую инструкцию по тому, как сконструировать крутое и продающее название товара Wildberries.

Вы можете посмотреть это обучающее видео по названиям товаров Wildberries:

Что такое Wildberries SEO и почему это так важно?

Поисковая оптимизация Wildberries (SEO) — это процесс оптимизации карточек товаров, чтобы помочь им занять более высокое место в поиске товаров на Wildberries.ru и в приложении WB. Несколько простых шагов в составлении правильного названия могут улучшить карточки для поиска товаров, увеличить продажи и помочь покупателям найти и купить именно у вас.

Как продавец Wildberries, вы можете использовать SEO названия товара для:

• Привлечения больше трафика к товарам
• Повышения коэффициента конверсии в карточке товара
• Для мощного наращивания продаж

Как работает поиск Wildberries и 4 главных вывода для продавца

Давайте детально посмотрим на процесс поиска товара на Wildberries и сразу сделаем несколько важных выводов о названии товара.

1. SEO Алгоритм Wildberries ищет ваш товар по названию

Когда потенциальный покупатель ищет товар по ключевому слову на Wildberries, — то система просматривает названия, а также категории и характеристики товаров.

Почему название вашего товара так важно?

Wildberries использует комбинацию вашего названия и характеристик, чтобы определить, что представляет собой ваш товар. Слова и фразы, которые вы используете в своем названии, имеют решающее значение для того, чтобы алгоритм Wildberries поместил ваш товар впереди аналогичного.

80% покупателей на Wildberries ищут товары именно с помощью поиска и ключевых слов, а не с помощью поиска по категориям. Поиск по категории представляет собой фильтрацию по характеристикам без использования ключевых слов. Это никому не удобно — поиск по категориям на Wildberries очень слабый, сложный для покупателя. Почти все ищут с помощью ключевых слов, введенных в поисковую строку. А первое, на что ориентируется поисковая система Wildberries в поиске товаров для предложения покупателю — НАЗ-ВА-НИ-Е. Хорошее название товара Wildberries — это двигатель продаж.

Поисковый алгоритм подбирает товары, которые максимально соответствуют поисковому запросу потенциального покупателя.

Вывод первый: Вы создаете название товара именно для поискового алгоритма Wildberries. На данный момент название товара даже не показывается в общей поисковой выдаче, а только при открытии карточки товара (по клику), то есть при выборе из множества других покупатель видит только цену/скидку, категорию, и главное фото. Поэтому всегда держите в голове, что ваш нужно создать идеальное название товара не для покупателя, а именно для поисковой системы. Не нужно чтобы оно состояло из фраз, понятных читателю. Нужно, чтобы название состояло из продающих ключевых слов, понятных системе.

2. Как Алгоритм SEO Wildberries выбирает ваш товар для показа по ключевому слову в названии?

Тут надо остановиться и сказать, что система выбирает, какие товары показать по конкретному ключевому слову не просто так и не по алфавиту. На то, насколько далеко придется листать до вашего товара покупателю влияют такие показатели:

Как часто пользователи покупали именно ваш товар, после того, как нашли его в результатах выдачи по этому ключевому слову. То есть если у вас написано синий шерстяной свитер в названии, — и покупатели множество раз искали по этому слову на Wildberries — находили ваш товар среди сотен других и покупали именно его — значит именно этот товар максимально соответствует этому ключевому слову.

Вывод второй: Пишите название товара Wildberries максимально релевантно тому, что вы продаете. Насыщайте название товара именно ВАШИМИ ключевыми словами, которые помогут поисковой системе Wildberries показать ваш товар потенциальному покупателю. Толку от того, что ваш шерстяной свитер будет показан покупателю, который ищет хлопковый свитер — нет. Если покупатель кликает по товару, а он не соответствует тому ключевому слову, по которому он искал, — он выходит из карточки товара и не покупает. Это сообщает поисковому алгоритму, что ваш товар не соответствует этому ключевому слову. И станет показывать ваш товар по нему все дальше и дальше в поиске. А у вас в названии всего 7-10 ключевых слов. И если по каждому из них вас поиск будет двигать дальше — то продаж не будет. Выбирайте каждое ключевое слово с максимальной ответственностью

3. Покупатель заказывает товар.

После того как покупатель определился и заказал товар, найденный по ключевому слову, введенному в поиск — происходит чудо. Теперь этот товар максимально релевантен этому ключевому слову. Алгоритм Wildberries запоминает это событие и использует его для того, чтобы показать следующему покупателю, который ищет по тому же ключевому слову именно этот товар.

Вывод третий: Стремитесь к выкупам. Да, именно выкупы работают на ваше название, и название — на выкупы. Если ваш товар под этим ключевым словом будут выкупать чаще, чем у конкурентов — то поток продаж будет огромным, потому что поисковый алгоритм Wildberries создан для того, чтобы продавать на максимум. Поэтому товар, который чаще всего покупают после поиска по конкретному ключевому слову будет показываться впереди всех в поиске.

Вывод четвертый: Если продажи товара с определенными ключевыми словами в названии идут хорошо, ни за что на свете не меняйте ключевые слова (особенно первые 2-4 слова) в названии. Вы можете испортить систему, — и алгоритм перестанет выдавать ваш товар по этому ключевому слову.

Как сконструировать продающее название товара Wildberries? Три шага к идеальному названию.

Для начала вам нужно запомнить правила, по которым вы будете прописывать названия для своих товаров. Сколько слов будете использовать и как их оформлять.

Основные правила оформления названий товаров WB:

• Длина. Длина названия товара — не более 100 символов.
• Разделители. Слова в названии разделяйте запятыми при необходимости. Многие используют слэши “/” но последним правила Вайлдберриз это запрещено и может вызвать даже бан товара. Продавцы используют этот символ для разделения слов в названии товара на свой страх и риск. Мы советуем просто использовать запятые.
• Ключевые слова. Передняя часть вашего заголовка — лучшее место для размещения ключевых слов для вашего товара. Wildberries SEO полагается на ваш заголовок, чтобы определить, по каким ключевым фразам ваш товар должен ранжироваться.
• Повторы слов. По последним правилам WB 2022 года все повторяющиеся слова в наименовании будут удалены.

Пример плохого названия с точки зрения повторений: “Платье женское, Платье хлопковое, платье повседневное, платье миди”

Пример хорошего названия с точки зрения повторений: “Платье женское миди хлопковое, повседневное миди-платье, платье-рубашка из 100% хлопка”

• Суть. Если вы застряли на том, какое слово использовать в вашем названии – подумайте и объясните обычным повседневным языком, что представляет собой ваш товар. Не используйте странные сложные, а только повседневные слова, которыми пользуются люди в обычной жизни.
• Частота. Не стоит злоупотреблять изменением названия. Рекомендуем один раз составить с помощью нашего конструктора продуманное название, изменить его в товаре и следить, как будут изменяться продажи товара в течение 1-2 недель. После каждого изменения названия происходит сложный процесс индексации товара поисковиком Вайлдберриз по ключевому слову. После завершения индексации (2-4 дня) ваш товар будет показываться по ключевым словам, которые вы использовали в названии. Вы должны подождать этого, подождать продаж, и оценить продажи именно с этим ключевым словом в названии. Если вы будете менять название слишком часто — оценить изменение в продажах будет невозможно.

ШАГ 1

Выберите формулу названия товара

Не стоит писать названия товара необдуманно — используйте сильные и популярные формулы составления названий. Они помогут вам всегда указать в названии то, что обычно ищут покупатели о товарах.

Вот классические формулы составления названий, где каждый параметр — это ключевое слово о товаре

1. Категория – Назначение – Модель, либо отдельные нюансы – Изменяемые параметры (размер, объём, цвет и т.д.)

Пример: (Категория) Платье вечернее (Назначение) для выпускного, на свадьбу – (Модель) В пол, длинное, шлейфом, кружевное (изменяемые параметры) Красное, Бордовое

1. Модель — тип — название — 2-3 Свойства

(Модель) Разделочная доска большая стеклянная (тип) для мяса, рыбы, овощей (название) Plemdex (свойства) для керамических ножей, универсальная кухонная дощечка

1. Название — модель/тип — для кого / для чего — свойства

(Название) Bernik (тип) наушники беспроводные bluetooth (для чего) для Android, Iphone (свойства) с шумоподавлением, титановый кейс, белые

1. Категория товара — бренд (линейка) — модель (нюансы) — свойства/параметры.

(Категория товара) Скраб для лица (бренд) Rosemany (модель) увлажняющий для сухой кожи (свойства) мелкого помола, мелкозернистый скрабирующий гель.

Шаг 2

Соберите ключевые слова для названия товара

Откуда брать ключевые слова для названия товара на Wildberries? Есть три шага сбора самых продающих слов для названия вашего товара. Используйте из все. Для того чтобы собрать продающие ключевые слова профессионально, создайте отдельную табличку в Excel или Google Sheets для вашего конкретного товара. И вносите туда все слова собранные из этих открытых источников:

1.Соберите ключевые слова из авто-предложения поиска Wildberries

Конечно, вы можете воспользоваться поиском на Wildberries, чтобы найти предложения, что использовать в вашем названии.

Имейте в виду, что предложения от Wildberries – это только то, что искали в последнее время, и не обязательно то, что ищут чаще всего.

Но это все равно очень ценные слова и формулировки, которыми пользуются именно покупатели Wildberries.

• Откройте сайт Wildberries с другого устройства или браузера, нежели обычно
• Не входите в свой аккаунт
• Начните вводить свое главное ключевое слово товара и ждите, чтобы под строкой поиска появилось авто-предложение по поиску WB
• Выделите эти слова и с помощью горячих клавиш Cmd+С или Ctrl+С скопируйте их (иначе не получится скопировать слова, так как они просто исчезнут, стоит вам кликнуть мышкой)
• Вставьте в табличку ключевых слов товара — один клик по пустой ячейке и горячие клавиши Shift+Cmd(Ctrl)+V

Повторите этот же алгоритм несколько раз вводя разные ключевые слова для вашего товара.

1. Платье
2. Женское платье
3. Летнее платье
4. Красное платье и пр.

С каждым новым словом вы сможете скопировать боле важных ключевых слов для вашего товара.

2. Возьмите ключевые слова топовых конкурентов

Если вы знаете, что кто-то продает очень хорошо — возьмите от них самое лучшее.

• Напишите ваше главное ключевое слово товара в сам поиск Wildberries.
• Откройте поиск Wildberries и напишите ключевое слово, по которому ищут ваш товар
• Из поисковой выдачи выберите 10-15 товаров, которые стоят на первой, второй и третьей странице, и которые ближе всех к вашему товару по всем характеристикам
• Скопируйте все названия этих товаров на лист вашей таблички

3. Возьмите ключевые слова из Yandex Wordstat

Осталось совсем немного – и список ключевых слов для вашего товара будет в руках. Добавьте общие ключевые слова из поисковика Яндекс.

• Зайдите в Wordstat и впишите в поиск главное ключевое слово, а после него все минус-слова (это те слова, которые вам точно не понадобятся)

Например: Гирлянда елочная -купить -скидка — распродажа -Москва -мск -магазин -каталог -фото — видео — интерьер -Спб и т.д

• Запустите поиск Wordstat.

• Скопируйте себе список слов, который вам предложит система. Ориентируйтесь на популярность ключевых слов. Если всего поисков по вашему слову 1000 в месяц, то можете копировать ключевые слова и до 50 запросов. Если 100.000 — то до 500.
• Вставьте все в общую табличку.

Теперь дело за малым — отфильтровать и выделить главное с помощью автоматических функций любых таблиц:

• Выделите все собранные слова и удалите дубликаты
• Уберите пробелы
• Найдите и удалите все знаки препинания и символы

Конечно, нужно будет пройти по списку вручную, чтобы убрать нерелевантные слова – слова, которые точно не описывают ваш товар.

То, что осталось, это и есть те ключевые слова, которые вы будете использовать в названии, описании товара Wildberries. Именно с помощью этих слов и фраз ваши покупатели ищут ваш товар. Так наполните карточку товара ими — и дайте продажам расти!

Шаг 3

Измените название товара на WB

Для того чтобы легко изменить название любого товара на Wildberries, используйте бесплатный переименовайзер Sellego.com.

1) Зарегистрируйтесь с помощью e-mail на Sellego.com

2) Вставьте API своего магазина. Для этого скопируйте его в Личном кабинете WB:

• В верхнем правом углу нажмите “Наcтройки”
• Выберите “Доступ к новому API”
• Введите любое имя токену
• Нажмите “Сгенерировать токен”
• Скопируйте токен

4) Вставьте токен в поле ввода API в Sellego.com

5) Откроются карточки товаров

3) Отредактируйте название любого товара

4) Нажмите “Сохранить” напротив каждого измененного названия

Готово! Исправленное название товара обновится на витрине Wildberries.

ВНИМАНИЕ: Срок изменения названия на WB зависит от сервера маркетплейса. Это занимает от 5 минут до суток. Проверяйте обновленное название с другого устройства или браузера.

Почему 10000 продавцов и менеджеров WB выбирают редактирование названия товара с помощью Sellego?

Редактировать название товара в Sellego — почти единственная возможность

На сайте Wildberries нет возможности изменить название в карточке товаров. С компьютера на данный момент смена названия невозможна для 80% товаров.

Есть такая функция в приложении WB — но она работает не всех и почему-то не меняет название в итоге в 30% случаев.

Переименовывать товары удобно на одной странице

Если вы продавец с большим количеством товаров в ассортименте, то использовать даже нормально работающее приложение или сайт WB для смены множества названий товаров — неудобно. Нужно заходить в каждый товар отдельно и отдельно кликать по названию и с телефона его менять. Это очень долго, если у вас подготовленная таблица с ключевыми словами, например. А если у вас 100+ товаров требующих работы над ключевыми словами? Почти невозможно не совершить ошибок и все верно сохранить. Для этого и работает наш сервис sellego.com.

Только в переименовайзере Sellego можно изменить название ЛЮБОГО товара WB

Кроме того, WB ограничивает создание наименований для 90% категорий товаров — и генерирует короткие нерелевантные названия. Без создания продуманных названий товаров SEO оптимизация Wildberries невозможна.

Из-за автоматически сгенерированных названий покупатели не находят ваши товары и продажи магазина падают. В сервисе sellego.com вы можете изменить название любого товара — вне в зависимости от его категории.

Sellego не одобрен и не сертифицирован Wildberries. Все логотипы и товарные знаки Wildberries TM, отображаемые в этом приложении, являются собственностью Wildberries. Поставщик услуг: 428034, Чувашская Республика, г. Чебоксары, ул. Филиппа Лукина, д. 6, пом. 92

Заголовок на Wildberries снова имеет приоритет и 60 символов. Как это использовать при SEO-продвижении?

Привет, на связи Seoremica. Удалось обнаружить, как заголовок влияет на позиции товара на маркетплейсе Wildberries. Составил краткую инструкцию для селлеров, которую можно применить для любой ниши. Расскажу, зачем увеличили заголовки с 40 до 60 символов.

После замены заголовка удавалось запустить быстрый рост по ключевым словам. Кейс удалось повторить многократно за неделю тестирования. Поделюсь с вами самым свежим кейсом, когда заголовок за сутки позволил вырасти с 2000+ до 97 позиции по частотному запросу:

Данная карточка пришла к нам на аудит с проблемным ранжированием. Ключи не поднимались до нужных значений не смотря на применение всех доступных инструментов продвижения.

• Был изменен заголовок;
• Внесены корректировки в SEO текст, относительно обновленного заголовка.

Само по себе наличие ключевых слов в заголовке не дает вам приоритетного ранжирования в отрыве от статистики.

Сегодня Wildberries оценивает по заголовку релевантность вашего товара в сформированной выдаче. На основе релевантности, формируется внутренний рейтинг карточки, который напрямую влияет на позиции.

Так в анализируемой карточке заголовок был следующий:

Рубашка классическая хлопковая

По факту это рубашка оверсайз. После анализа инфографики, было сделано предположение, что CTR и CR карточки по запросу классическая рубашка может оказаться низким.

Статистика, полученная после рекламной кампании на поиске, информацию подтвердила.

Заголовок был заменен на следующий:

Рубашка оверсайз хлопковая офисная

В этом случае, каждый из запросов имел высокий CTR (статистика рекламы), а значит был наиболее релевантным товару с точки зрения алгоритма Wildberries.

Говоря каждый запрос, подразумеваю ключи, на которые отвечает заголовок. В нашем примере это: рубашка оверсайз, рубашка хлопковая, рубашка офисная и их производные.

На графике видно (даже при незначительных просмотрах), что запрос оверсайз и хлопок наиболее релевантны товару. На основе оценки визуала карточки и полученных метрик, было сформировано итоговое наименование.

При выборе опирались на статистику, характеристики товара и частотность запросов, и как следствие, на коммерческий потенциал каждого ключа.

Результат получили сразу. Скрин выше.

Я считаю, что Wildberries образует из заголовков несколько основных ключей-маркеров.

Качественной карточка будет считаться, если по образовавшимся из заголовка ключам (или близкой семантической группе), будет лучшая статистика, относительно оставшихся ключей в теле страницы.

И напротив, отсутствие статистики у ключей, образованных из заголовка, приводит к общему понижению позиций. Такие карточки считаются нерелевантными.

Общий рейтинг карточки (внутренний, скрытый) влияет на всю семантику.

Внутренний рейтинг карточки Wildberries не имеет ничего общего с одноименной оценкой от Mpstats.

Принимая во внимание написанное ранее, становится логичным увеличение заголовка в некоторых нишах с 40 до 60 символов, что было замечено вчера ночью. У селлеров появилась возможность качественно оптимизировать товарные карточки и улучшить свои позиции. Понятный критерий для определения рейтинга товаров все ближе.

• Размещать в заголовок ключи с наилучшей статистикой, полученной после рекламной кампании;
• Размещать ключи, которые по вашему мнению, лучше других характеризуют товар и могут вызывать интерес у пользователей (если статистики нет).

Amazon, например, предлагает простую самопроверку. Составьте список ключевых запросов и за 3 секунды попробуйте определить, отвечает ли ваше главное фото запросу из списка.

Например, это фото отвечает на запрос купальник для бассейна лучше других, и можно ожидать высокий CTR:

Бывает, что запрос совершенно не соотносится с фото. В этом случае, наличие ключа в заголовке, с предположительно низким CTR, приведет к падению позиций.

Так невозможно быстро определить, релевантен ли товар запросу сумка через плечо:

Предполагаю, что данный запрос имеет низкий CTR, и наличие его в заголовке негативно влияет на продвижение. Мы не видим ремня на фото. В этом случае необходимо переработать фотоконтент под ключевой запрос.

В нашем Telegram чате по Wildberries мы проводим тест по добавлению в заголовок цвета товара. Результаты интересные и скоро сможем ими поделиться. Присоединяйтесь! Более 2700 селлеров и аналитиков уже с нами.

Это все, чем хотел поделиться с вами сегодня. Актуальные наблюдения, которые могут помочь вам в работе.

Теперь веду телеграм-чат по Wildberries:

Там же можно задавать вопросы.

Получить профессиональную консультацию по продвижению на маркетплейсе можно написав мне в Telegram: https://t.me/seoremica .

Отзывы о консультациях здесь:

Заказать SEO-текст или план выкупов можно в нашем чате. Все контакты будут доступны при вступлении в чат.

Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.

Спасибо за исследование, попробуем это как-то использовать

Комментарий удален модератором

Какой классный парень, первый коммент и сразу под статьёй сеошника Павла :’D И подписаться не забыл! Умница какой! Или таки совместный чЯтик?

Думаю, это нормально, что из 2700 человек, кто-то решил сегодня зарегистрироваться на новой для себя площадке, потому что я рассказал, что у меня блог здесь есть.

Что вы хотите доказать? Что статья плохая? Так приведите аргументы, будет интересная дискуссия хотя бы.

Вы уже час пытаетесь сообщить миру, что у меня есть аудитория. Я это знаю. Боюсь, и мир знает. Вы можете даже пожаловаться на каждый комментарий, если время позволяет. Их даже могут удалить, если вы будете настойчивым. Это безусловно несправедливо, но нужно ведь и запросы пользователей, вроде вас, удовлетворять.

Только вот фундаментально ничего не поменяется. У меня есть блог, контент и читатели, которые хотят поддержать полезный материал. Просто потому что я его опубликовал. Он ценен. Я не прошу за этого ничего, просто делюсь информацией и энергией. Комментариями мне говорят спасибо. Запрещать теперь писать всем? Не собираюсь )

Буду делать то, что мне нравится, и с большим удовольствием продолжу читать ваши комментарии. Благодарю за активность под материалом.

@Павел Seoremica Михайлов, есть мнение, что вы лжёте. Но, к сожалению, для некоторых seo-специалистов, — которые подобным кидают тень на всё сообщество, — это нормально :'(

И в ТГ у вас очень мутные комменты, которые, как под копирку под вашими статьями, очень похожи на заготовочку: сами пишу вопрос с фэйка, сам на него отвечаю с основы.

И да, за настойчивость комментарии не удаляют, а вот за ботоводство вполне себе.

Вы можете сколько угодно тешить ваше ЧСВ и рассказывать себе в зеркало, какой вы полезный и что у вас есть аудитория :’D

Но даже беглый анализ активности под вашими статьями на ЦП показывает, что всё она чуть меньше, чем полностью состоит из ботов и разговором самим с собой.

Не накручивайте и даже не пытайтесь подкручивать поведенческие, и будет вам счастье, похвала и уважение. В конце концов, это не я придумал, это правила такие — https://vc.ru/rules

Желаю вам действительно интересных материалов, которые смогли бы заинтересовать исключительно живую публику ��

Как заполнять карточки товаров на Вайлдберриз – оформление и доработка

Правильно оформив описание, фото и характеристики продукции в своем магазине, селлер повышает шансы привлечь больше покупателей. А еще в статье вы найдете полезные уточнения про психологию покупателей на WB, которые обязательно помогут вам в оформлении магазина.

О том, как создать карточку товара на Вайлдберриз, мы написали подробную инструкцию в этой статье.

Каким должен быть контент

От того, как заполнены карточки товара, будут зависеть продажи. Нужно уделить внимание всем видам контента. Под контентом подразумевается все, что связано с представлением товара потенциальным покупателям:

• технические характеристики;
• текстовое описание;
• фото и видео;
• отзывы;
• вопросы о товаре;
• обзоры;
• информация о бренде.

Контента должно быть достаточно для того, чтобы на основании этой информации можно было совершить однозначную и эффективную покупку товара.

Почему важно правильно заполнять карточки товаров на Вайлдберриз

Важно с первого раза правильно заполнить все поля в карточке товара на WB, поскольку система внутреннего ранжирования учитывает множество факторов. К ним относятся размеры и цвета, дополнительные характеристики. Алгоритм работает таким образом, чтобы пользователь получил максимально релевантную информацию о продукте. На позиции карточек влияют следующие факторы:

• соответствие данных в описании запросам пользователей;
• количество отзывов и их объем, а также соотношение положительных/отрицательных оценок;
• сумма выручки по заказам;
• процент невыкупленных товаров и количество возвратов;
• наличие товара на складе;
• цены и динамика продаж.

Нюансы описания товаров в категории Одежда

Если есть товар с проблемным размерным рядом, должна быть четкая линейка. Покупателю нужно понимать, как и что замерять, чтобы принять однозначное решение купить продукцию. Если у клиента появятся сомнения (подойдет ли ему товар), он может заказать несколько позиций с расчетом на то, что 2 вещи из 3-х он вернет после примерки.

Если есть какие-то нюансы с цветами, однозначно это прописать и структурировать сам текст описания. Бывает, вещи, закупленные у поставщика, имеют несоответствующую размерную сетку. К примеру, S-ки маломерят или l-ки большемерят. Надо четко прописать в тексте размеры, соответствующие фактическим параметрам товара.

Объем описаний

Желательно чтобы контента было чуть больше, чем у ваших конкурентов. Если в чужом описании 2 фотографии, у вас должно быть 3. Если заполнено 3 поля, то у вас 4. Этот принцип заполнения карточки на Валдберриз критически важен, поскольку люди будут переключаться на другие товары в поиске нужной информации.

Интересный нюанс. Он касается в меньшей степени Вайлдберриз, и в гораздо большей — Озона. Нужно, чтобы было максимальное количество заполненных полей (качественно заполненных). Допустим, покупатели-мужчины очень любят выбирать товары по фильтрам. Они тщательно просматривают характеристики и добавляют в корзину те позиции, которые описаны более детально.

Если вы продаете смартфон, но не заполнили фильтр, что у него есть NFC, то с вашего товара будет уходить большая часть клиентов. Если на одежде есть отражающие детали, это должно быть четко понятно из фотографии. Такие уточнения нужно вставлять ближе к началу описания, чтобы покупатель быстро мог понять, подходит ли ему эта вещь.

Отношение покупателей к брендам на маркетплейсах сильно отличается от представления бренда в интернете. Описание должно быть максимально практичным и коротким.

Карточки товаров для поставщиков с небольшими объемами продаж

Нужно проанализировать глубину ассортимента, прежде чем решать создавать контент и заполнять все поля описания. Если у вас есть постоянный поставщик, и вы регулярно делаете отгрузки его товаров на маркетплейсы, то к нему надо делать идеальную карточку.

Если товара осталось несколько мешков, их желательно быстрее продать. К примеру, для заполнения карточки может потребоваться всего 500−1000 рублей. Такие затраты могут полностью перекрыть всю прибыль, которую можно получить с продажи этих остатков. Нужно очень четко соотносить количество продаж с прибылью.

Название товара на Вайлдберриз

Название товара — оно должно соответствовать ожиданиям клиента. Это правило касается практически всех маркетплейсов. Название должно описывать именно те параметры товара, которые важны для покупателя.

К примеру, вы продаете крем для рук. SEO-оценка делается очень просто. Вы идете в сервис Яндекс. Вордстат и вводите нужную фразу. Люди могут искать состав по словам крем для сухой кожи, увлажняющий или питательный крем. Чтобы получить максимальное количество посещений товара, посмотрите частотность ключевых слов.

• «крем для рук от сухости и трещин» ищут 547 раз в месяц;
• «крем-воск» забивают в поисковик 129 раз в месяц;
• «крем-масло» вводят в Яндексе 61 раз в чистом виде.

Технические характеристики

Рассмотрим описание характеристик товара на примере заполнения карточки для увлажнителей. Помимо основных параметров (тип устройства, площадь помещения, управление и питание), стоит указать уровень шума, принцип работы, цвет, размер. Дизайн прибора может стать решающим фактором выбора, поэтому на фотографиях увлажнители и подобная бытовая техника должна быть представлена с разных ракурсов.

Если выкладываете товар впервые, и все характеристики ваших товаров заполнены правильно, вы с большей вероятностью будете выше конкурентов в выдаче.

Если какие-то атрибуты продукции не упомянуты производителем, дополняйте описание своими. Охватите как можно больше характеристик товара, которыми он действительно обладает.

Как оформлять фотографии

Фотографий должно быть столько, чтобы клиенту хватило их для решения о покупке. К примеру, для увлажнителей нужно делать картинки в интерьере, чтобы понять — какого размера прибор и где его можно разместить.

Важный момент относительно картинок. Чтобы повысить конверсию, фото нужно дополнять инфографикой, описывающей особенности товара и его функционал. Позы моделей или ракурсы можно подсматривать у конкурентов, находящихся в топе выдачи.

Про видео

В нише «Мебель» видео имеет очень серьезный эффект. Покупатель понимает, чего ожидать от раскладывания дивана или шкафа, как тот или иной предмет выглядит в реальном интерьере.

Что касается одежды, то видео не даст серьезных преимуществ. Если товар находится в топе, и уже хорошо продается, то запись модели в движении может дать небольшой прирост покупок, однако если товар вторичный/проходной, создавать дополнительный контент не имеет смысла.

Блок с рекомендуемыми товарами

С этим товаром рекомендуют. Это важный блок, который помогает потенциальным клиентам. Покупатели могут найти нужные им дополнительные вещи, которые бы сочетались с уже просматриваемым товаром.

По сути, продавцы не полностью показывают свой собственный ассортимент. Если добавить блок «С этим товаром рекомендуют», трафик будет концентрироваться в магазине, а не распределяться по конкурентам. В итоге можно получать дополнительно 5−10% от выручки, если у вас хорошая комплектность товаров.

Отзывы — важная составляющая описания на Вайлдберриз

Отзывы имеют очень высокий вес. Это тоже часть контента, которую нужно генерировать самостоятельно, по крайней мере в начале раскрутки магазина. Важно чтобы эти отзывы говорили про технические важные характеристики товара и не приписывали ему несуществующих качеств.

Когда человек смотрит отзыв, он должен видеть ключевые особенности продукции, которые важны для него лично. Можно проанализировать конкурентов и сделать акцент на таких же отзывах.

Доработка контента после заполнения карточки на Вайлдберриз

Проверять, какой эффект может дать доработка карточки на Вайлдберриз, можно по результатам тестирования. К показателям можно отнести среднесуточные продажи, выручку и чистую прибыль. Срок проверки гипотезы составляет 2−4 недели. Столько времени нужно, чтобы исключить непредсказуемые факторы повышения или снижения продаж.

После доработки и тестирования гипотезы нужно указать для каждого товара процент увеличения выручки. Также стоит рассчитать срок окупаемости контента.
Если вы доработали контент к товару, который не продавался до этого момента, вы можете не заметить эффекта. Если позиция уже показывает хорошие результаты, возможен заметный рост продаж.

Как создать лучшую карточку товара в своей нише

Чтобы максимально эффективно заполнять карточки товаров на Вайлдберриз, следует выбрать 5 лучших SKU конкурентов. Затем создать таблицу Excel, в которой будут суммированы все характеристики этих позиций. Если вы укажете для своего товара все эти параметры, по итогу ваша карточка получится более полной, чем у любого из конкурентов.

При доработке контента вы с этой таблицей уже увидите реальные проблемы, которым нужно уделить внимание в этом конкретном товаре.

Важно! Обращайте внимание на вопросы, которые задают под аналогичными товарами ваших конкурентов. В рамках этого блока можно продавать, говорить про другие свои артикулы, добавлять аргументы. Ключевые вещи нужно дублировать в вопросах. Нужно четко проработать ответы, чтобы люди сразу могли понять, чего им ожидать.

Психология оформления карточек товара

Женщины руководствуются при покупке множеством факторов, они подходят к выбору более комплексно. Им хочется посмотреть отзывы, представить себя в той или иной одежде в разных ситуациях, узнать про текстуру или плотность ткани.
Мужчинам важны конкретные характеристики. Они обращают внимание на полезность предмета и практическую выгоду от покупки. Поэтому чем больше конкретных характеристик указано в карточке (в описании и инфографике), тем проще покупатель примет решение заказать именно этот товар.

Учитывайте декомпозицию кадра при подготовке фотографий. Подсмотрите у конкурентов по нужным запросам (к примеру, женская куртка), сколько фото сделано с моделью, а сколько — без. По статистике, женская одежда в 90% случаев представлена с моделями. Мужские вещи у 60% товаров сфотографированы без модели, либо модели обезличены — без лица, руки в карманах. Все зависит от ниши. Допустим, у мужских курток в 11 раз больше фото без модели, чем у женских.

Название производителя

• Не указывать в поле название ИП/ООО.
• Если бренд отсутствует, нужно выбрать соответствующее значение «Нет бренда».
• Проверить, чтобы название не начиналось с цифр или специальных символов вроде «№ 1».
• Не ставить восклицательные знаки в строке с названием бренда.

Название продукта

Заголовок с названием самого продукта должен включать не более 60 символов. Такое ограничение объясняется тем, что это просто короткое название товара, а не его описание. Если превысить установленный лимит символов, система сама сократит название.

Сейчас вручную можно прописывать названия для всех товаров вне зависимости от категории.

В названии товара недопустимо использовать слэши, специальные символы, слова-повторы и синонимы. Наименование не должно содержать характеристики товара. Эту информацию нужно вынести в описание.

Пример неподходящего названия для товара:
Детская рубашка / школьная рубашка / форма / повседневная рубашка

Пример правильного наименования:
« Молекулярное масло для тела кожи и ногтей умное для педикюра «

От того, насколько правильно назван товар, зависит его продвижение по определенным запросам в ленте маркетплейса. К примеру, вы ищете сумку по запросу «дорожная сумка женская на плечо». В результате маркетплейс сортирует товары по ключевым фразам «дорожная сумка», «женская сумка», «сумка на плечо».

Текст описания товара

Описание карточки товара необходимо делать максимально информативным и точным. Это необходимо для того, чтобы покупатель сразу мог оценить, подходит ему товар или нет. Это наиболее важный критерий, на который стоит ориентироваться при заполнении карточки товара на Вайлдберриз.

Обновление — 5000 символов на описание товара

Важно! Максимально допустимая длина описания позиции на WB для старых аккаунтов (до 02.06.22) составляет 1000 символов. В июне портал обновил интерфейс раздела «Карточка товара», который теперь называется «Карточка товара NEW». Зарегистрированные в июне поставщики видят обновленный ЛК. Основное нововведение заключается в том, что в описании теперь можно добавлять 5000 символов. Кроме того, под каждой позицией с разным цветом можно прописывать раздельные характеристики.

Для новых аккаунтов Вайлдберриз (для которых регистрация профиля произошла позднее 02.06.22) доступна возможность дублировать карточки с OZON и WB. Учитывая нововведения, преимущество получат селлеры, которые хорошо подошли к SEO-оптимизации магазина и аналитике товара.

Что нельзя указывать в описании

• Прямые SEO-запросы или теги. В тексте достаточно употребить те слова, которые максимально полно описывают продукцию. Если внедрять в текст без изменений фразы из Яндекс. Вордстат, товар может выпасть из своей категории и ранжироваться по брендовым запросам. К примеру, человек будет искать беговые кроссовки Nike, а в выдаче ему будут высвечиваться слипоны. Такое случается, если в описании и характеристиках указывать максимально возможное количество ключей. Сейчас Вайлдберриз пессимизирует такие карточки.
• Домены. К ним относятся любые адреса сайтов.
• Любые свойства или функции, не соответствующие товару.

Важно указывать только те особенности товара, которые помогают покупателю определиться с покупкой. Если какая-то часть описания может ввести в заблуждение, такой товар будет пессимизирован, а продавцу назначат штраф. Системные нарушения могут привести к бану аккаунта на Wildberries.

Фотографии карточек на Вайлдберриз

Для карточки товара на WB допускается загружать обычные фотографии. Основное требование — можно использовать фото с минимальным разрешением 450×450 px.

При загрузке снимков, формат которых отличается от стандартного (900*1200 пикселей) изображение на сайте будет растянутым. При этом загруженные фото должны в точности показывать товар таким, какой он есть на самом деле — той же фактуры, цвета и комплектации.

Если для товара нет изображения, его не получится разместить на маркетплейсе.

Какую стоимость выставить для карточки товара на Вайлдберриз

Маркетплейс использует динамическое ценообразование. Стоимость одного товара может меняться в разное время в зависимости от акций, скидок и времени хранения товара. При ценообразовании нужно учитывать закупочную стоимость товара, налогообложение, акции, скидки и промокоды.

Подробнее о том, как сформировать цену на Wildberries, узнайте из материала «Ценообразование на Вайлдберриз » .

Сервис развития маркетплейсов «Маяк» поможет найти перспективную нишу. Для получения более подробной информации, переходите по ссылке .

Как правильно заполнить карточку товара на Вайлдберриз — советы эксперта

Несмотря на введение платной регистрации, количество желающих продавать на вайлдберриз растет в арифметической прогрессии. Чтобы оставаться заметным в условиях растущей конкуренции, недостаточно одного участия в распродажах и рекламных кампаниях — необходимо выделять свой ассортимент в поисковой выдаче и каталоге с помощью контента.

Качественный контент — это главный фактор успеха при торговле на маркетплейсах. Карточка товара — первое, с чем сталкивается покупатель, когда находит вас, и единственная возможность оценить продукт перед покупкой. Поэтому чем лучше оформлена SKU, тем выше вероятность того, что покупатель заинтересуется вашим предложением и приобретет его.

Какие требования к карточкам товара на вайлдберриз, как прокачать SKU с помощью описания и характеристик, как заполнять карточки на маркетплейсах — разбираем в этой статье.

Общие правила оформления

Грамотно заполненное SKU решает сразу ряд задач, а именно:

индексируется в поиске;

карточка привлекает внимание пользователя;

отвечает на все вопросы и закрывает возражения;

побуждает к целевому действию — покупке.

Для того, чтобы решить перечисленные задачи и не оставить у пользователя ни малейшего сомнения в приобретении именно в вашем магазине, необходимо соблюсти все правила заполнения карточки товара на wildberries, например, фото должно иметь разрешение не менее 450х450 пикселей, описание не должно превышать 5000 символов, а розничная цена — быть целым числом без копеек, не менее 50 рублей и не более 499999 рублей.

Не менее важно при создании карточки заполнить все элементы: название, характеристики, описание, фото. При некорректном заполнении ваша карточка будет обработана и приведена к надлежащему виду автоматически – но, скорее всего, получится совсем не то, что вы или ваши клиенты хотели бы видеть. Чтобы избежать ошибок и отклонений модераторами, разберемся, как настроить карточку товара на вайлдберриз по порядку.

Добавление карточки товара

Перед тем, как перейти к заполнению карточки, ее требуется создать. Для этого перейдите в раздел «Товары» — «Карточка товара».

Вы можете загрузить весь список товаров файлом excel или единично. Принцип работы и заполнения отличается лишь в формате предоставления данных.

Следующий шаг — добавление фото продукции. На данном этапе его можно пропустить, т.к. в дальнейшем будет возможность загрузить фотографии при заполнении блоков. Важно не забыть это сделать, ведь карточки без изображений не будут показываться пользователям.

Следующий важный пункт — выбор категории. Можно выбрать только одно значение и только из предлагаемого списка. Рекомендуем указывать основную «родительскую » категорию, к которой относятся ваши позиции. В случае её отсутствия — вы можете обратиться в техническую поддержку с запросом о добавлении новой категории.

Далее разберемся, как правильно заполнить карточку товара на вайлдберриз.

Название товара

Название — первое на что стоит обратить внимание при заполнении SKU. Оно должно быть кратким, но максимально информативным. Рекомендуем составлять его по схеме:

тип — что это за товар, 1-2 слова;

название бренда — при наличии; обратите внимание, что на wb бренд автоматически добавляется в начало названия, следовательно дублировать не нужно

ключевые характеристики — то, что отличает продукт от других этой же модели: цвет, вес, размер.

Не пытайтесь добавить в название абсолютно все преимущества, тем более вайлдберриз ограничил количество символов до 40, оставьте только действительно важные параметры, которые выделяют вас среди других похожих.

Например, коляска-трансформер с реверсивным блоком — тип и важная характеристика.

Помимо этого, в названии можно использовать высокочастотные поисковые запросы. Причем лучше всего работают прямые вхождения, например, если самый высокочастотный запрос — «коляска трансформер», то начать следует именно с этих двух слов. Однако, если вы вставите дополнительные фразы между ними или заспамите многократными повторами, например, коляска детская/коляска детская трансформер/коляска прогулочная — это будет работать хуже и сильно перегрузит карточку. Для индексации основное слово достаточно использовать один раз.

Описание всех характеристик

Набор и количество характеристик зависит от указанной категории. Тем не менее, важно по максимуму заполнить все доступные поля, особенно отмеченные значком «огонь». Пометка информирует о том, что покупатели в указанной категории часто пользуются таким фильтром.

Основные и дополнительные блоки следует заполнять внимательно, чтобы избежать повторов значений. Иначе SKU может не пройти модерацию.

Более того, характеристики хорошо индексируются в поиске. Поэтому вы можете добавить туда среднечастотные и низкочастотные запросы.

А еще благодаря правильному заполнению блоков у вас есть шанс попасть в несколько категорий сразу, например, «детский стол» может показываться как:

товары для малыша/мебель,

мебель/столы и стулья.

Таким образом, расширится количество запросов, по которым вас смогут найти, а также ваш ассортимент увидят покупатели, которые пользуются поиском по каталогу. А если правильно заполнить поля «повод» и «назначение подарка», вы попадете в ту самую категорию «подарки на новый год», куда так рвутся все селлеры.

Добавление фото и видео

Размер карточки товара на вайлдберриз соответствует требованиям к фотографиям — соотношение сторон 3:4, не превышающее восемь тысяч пикселей по одной из сторон. Лучше всего подойдет 900 на 1200 пикселей, формат png или jpg.

Фото товара — один из самых важных элементов в создании карточки, т.к. у пользователя нет возможности посмотреть изделие перед приобретением вживую. Покупка совершается глазами, поэтому необходимо показать продукт со всех сторон. В одном SKU должно быть не менее 3 фотографий с разных ракурсов, но при этом не более 30.

Если к продукции идут какие-нибудь дополнения, например, с коляской — чехол-дождевик, то стоит показать всё, что входит в комплектацию. А если она состоит из самостоятельных продуктов, например, набор игрушек, то на главном фото должен быть хорошо виден набор полностью, на дополнительных — товары по отдельности. Помимо этого, если в ассортименте есть позиции с красивой упаковкой, рекомендуем отдельно это показать, т.к. это закроет вопрос покупателей, которые хотят приобрести что-то в качестве подарка. В зависимости от категории стоит добавить фотографии использования товара, в интерьере, на модели и показать делали.

Акцент на деталях, основных преимуществах лучше всего сделает инфографика. Первое фото должно зацепить пользователя, поэтому разместите на нем 3-4 УТП вашего продукта, старайтесь не переборщить — лучше загрузить карусель, которая будет последовательно раскрывать все важные характеристики и закрывать основные вопросы покупателя. Дополнительные фотографии с инфографикой уже более подробно раскроют преимущества, а также информацию, как и для чего применяется. В среднем, добавление инфографики увеличивает конверсию в покупку на 40%, так что не стоит пренебрегать этим инструментом.

Помимо фотографий, хорошо работает добавление видео, на котором показывается и продукт со всех сторон, и способы его применения. Видеоформат пользуется популярностью в категории одежды, а также на сложных товарах. Загрузить видео возможно, выбрав файл на локальном устройстве, либо по прямой ссылке, т.к. по правилам интернет-площадки вы не можете добавить видео из облачных сервисов (Google.Диск) или видеохостингов (Youtube, RUTUBE). Максимальный размер видеофайла — 50 мб, формат MP4, MOV.

Описание

Описание продукции — последнее по заполнению, но не по значимости. Текст должен быть кратким, но максимально емким и информативным. Описание должно продавать ваш продукт, для этого недостаточно рассказать об особенностях и характеристиках — необходимо указать, как определенные преимущества решают вопрос покупателя. Также важно раскрыть предназначение товара: как, где и для чего используется, из чего сделан, его свойства. Например, «коляска с большими колесами будет более проходимой, за счет чего с ней будет удобно гулять не только в городе, но и по проселочной дороге» или «складная коляска – удобно хранить в небольшой квартире и проще путешествовать».

Обратите внимание, что бессмысленно использовать формулировки в превосходной степени такие, как «самый лучший», «самый модный» и так далее. Подобные фразы не несут смысловой нагрузки и не дают читающему никакой полезной информации о товаре.

Описание в карточке должно рассказывать о конкретном товаре, на страничку которого перешел покупатель. Обезличенный текст, описывающий любой товар в этой категории, не подойдёт. Исключение – повторение блока у объединенных позиций, которые отличаются только одной характеристикой, не сильно влияющей на свойства, например, цвет продукта.

Естественно, текст должен быть грамотным, без ошибок, удобно читаемым и разделенным на абзацы. Максимальный объем ограничен 5000 символами. По правилам маркетплейса не допускаются отсылки на сторонние источники, а также указание доменов .ru, .net, .com, .io и т.д.

Что касается сео — текст индексируется в поиске площадки, поэтому стоит добавить среднечастотные и низкочастотные слова, главное, чтобы они были органично вписаны, не увлекайтесь спамом.

Артикул, баркод и цена

Артикул — номер определенной позиции, по которому вы идентифицируете продукт при сборке, сортировке или инвентаризации в вашей системе. Артикул должен быть уникальным в рамках ассортимента.

Баркод — идентификатор, обозначающий цвет и размеры продукции. Его можно сгенерировать при создании SKU.

Оба номера, которые вы присвоили карточке, нельзя изменить или удалить. Поэтому при заполнении полей будьте максимально внимательны.

К установке розничной цены следует подойти грамотно, учитывая множество нюансов. В первую очередь стоит обратить внимание на факторы, которые зависят от выбранной товарной категории: комиссия платформы, стоимость логистики и хранения по FBW — fulfillment by wildberries, где вы платите фиксированную сумму исходя из количества позиций, габаритов, локации склада и т.д. Узнать эту информацию можно в личном кабинете после регистрации.

Во вторую очередь цена будет зависеть от заложенных затрат на продвижение и промо, на вайлдберриз стоит рассчитывать на скидку не менее 15% для участия в акциях, а также от желаемой маржи. Рекомендуем пожертвовать последним на старте, чтобы оставаться в рынке по сравнению с конкурентами. Маркетплейс привлекает покупателей ценой и распродажами, следовательно при выборе между двумя одинаковыми товарными позициями решение о покупке будет принято в пользу более дешевого.

Заключение

Благодаря качественно заполненной карточке вы можете получить первые продажи даже без подключения рекламных инструментов. Особенно если постоянно работать над контентом, например, менять дизайн инфографики под определенный сезон или промо-акцию. Больше узнать о тонкостях оформления инфографики и посмотреть примеры, можно в нашей прошлой статье .

Помните, что оформление карточки товара wildberries — не разовый процесс, площадка периодически меняет требования и алгоритмы работы поиска, добавляет новые правила к заполнению характеристик или других блоков, например, количество символов в описании и названии. За нарушение требований wb может начислить штрафные баллы или заблокировать карточку. Чтобы не терять товарные позиции, рекомендуем следить за новостями в официальных сообществах маркетплейса и уведомлениями в личном кабинете.