На какие товары не нужны сертификаты для вайлдберриз

Товары, не требующие сертификации при продаже на Wildberries

Один из крупнейших маркетплейсов не только в РФ, но и в мире Wildberries работает в соответствии с законодательством стран присутствия. В частности, в России услуги, оказываемые в интернет-магазине, регламентируются несколькими законами. Например, связанных с защитой прав потребителей, дистанционной торговлей, сертификацией реализуемых товаров и пр. Сегодня в государстве действует более 40 регламентов технического характера. На их основе выдаются декларации соответствия или сертификаты на реализуемую продукцию. От продавцов их могут потребовать предъявить в любой момент покупатели или администрация маркетплейса. В то же время, как и для любого другого магазина или точки продаж, существует список товаров, не подлежащих сертификации для Wildberries.

Не сертифицируемый товар: основные преимущества и что взамен?

Продавцы, которые продают товары, не требующие сертификации на Вайлдберриз, оказываются в более выгодном положении, так как:

• экономят значительные средства, т.к. стоимость сертификата соответствия может составлять более 100 тысяч рублей, а срок его действия достаточно ограничен (от 1 года до 5 лет);
• не тратят время на его получение (не требуется хождение по инстанциям, испытательным лабораториям и пр.);
• товар, на который не надо получать сертификат, очень часто имеет более длительный срок годности, а значит, им торговать удобнее и выгоднее.

Несмотря на то, что ряд товаров не подлежит обязательной сертификации в России, для того чтобы ими торговать и не нарушать законодательство, необходимо иметь отказное письмо. Оно подтверждает, что декларирование или сертификация не требуются. То есть, реализуемый товар не попадает под действие нормативных актов, действующих на территории государства. Надо учитывать, что отказное письмо тоже выдается не бесплатно. Конечно, его стоимость не сопоставима с тем, сколько стоит сертификация товара для Вайлдберриз или любого другого магазина, однако потратиться все равно придется. Причем получать отказное письмо необходимо на каждый вид продаваемой продукции. Чаще всего, его стоимость не превышает 5 000 рублей (обычно – дешевле).

Товар, который можно продавать без оформления сертификатов

Список товаров, которые не требуют сертификации, ежегодно корректируется. Обычно, изменения не очень существенные, однако собираясь выставлять товар на Вайлдберриз, рекомендуется уточнить этот момент, чтобы не нарушать законы страны. Среди товаров, для которых отказное письмо является на сегодня единственным необходимым документом, присутствуют следующие виды продукции:

• ювелирные украшения и бижутерия;
• сувениры, зеркала, зонты;
• различные изделия для украшения интерьера (вазочки, статуэтки и пр.);
• фурнитура для дверей и окон;
• сантехнические изделия;
• некоторое садовое оборудование (шланги, ручной инструмент и т.п.);
• рамки для фото;
• елочные игрушки;
• гвозди, шурупы и пр.

На самом деле, список очень внушительный,

поэтому предпринимателям, собирающимся начать сотрудничать с маркетплейсом, имеет смысл с ним ознакомиться самостоятельно. Это позволит сэкономить и не оформлять сертификат на товар для Вайлдберриз.

ВАЖНО.

Продавцы, реализующие одежду (особенно детскую), игрушки, косметику и парфюмерию, должны в обязательном порядке получать сертификаты на продаваемую продукцию. Этот товар проверяется очень тщательно, так как от его качества зависит здоровье граждан. Пытаться получить поддельный сертификат или продавать без него не следует, т. к. в этом случае на предпринимателя будет наложен штраф, а товар конфискован.

Список товаров не требующих обязательной сертификации для продажи через Wildberries

Один из крупнейших маркетплейсов страны Wildberries помогает вести предпринимательскую деятельность отечественным гражданам и тем, кто живет в странах СНГ. На электронной площадке предприниматели могут принимать заказы на товары и осуществлять их продажу.

Одно из обязательных условий продажи товаров на площадке – это получение сертификата на товары для Wildberries. Вся продукция, которая поступает в обращение через сервис, должна иметь одни из следующих документов:

• отказное письмо;
• декларация соответствия;
• сертификат соответствия;
• СГР.

Ниже мы приведем перечень продукции, для которой не требуется обязательная сертификация на Wb и можно оформить только отказное письмо.

Продукция, которой можно торговать на Wildberries без сертификата или декларации

• коврики для салона авто и багажника;
• сувениры;
• украшения на елку;
• бижутерия и ювелирные изделия;
• сантехника;
• канцелярские товары;
• фурнитура для мебели;
• зонтики;
• зеркала;
• рамки для фотографий;
• фурнитура для душа;
• сантехническая группа и т.д

Не существует единого списка продукции, не подлежащей сертификации на Вайлдберриз, в связи с тем, что каждый год в Постановлении No982 наблюдаются изменения — некоторые категории товаров исключаются. Соответственно, каждый товар надо проверять, требуется ли сегодня для него обязательная сертификация или нет. Если нет, то на такой товар потребуется отказное письмо.

Есть два способа точно узнать, нужна сертификация на маркетплейсе или нет:

1. Изучить Постановление No982, а также список актуальных тех.регламентов ТС.
2. Бесплатно проконсультироваться в аккредитованном центре «Апсерт».

Очень важно! Если на конкретный товар не нужен обязательный сертификат соответствия для Вайлдберриз, то это не означает, что не требуются другие документы.

Любой покупатель может сделать запрос документального подтверждения, что купленная им продукция не является объектом подтверждения соответствия ни в одной из существующих систем, например, ГОСТ Р, ТР ТС и других. При этом маркетплейс дает продавцу 1 день, чтобы предоставить необходимые документы.

Этапы получения отказного письма для продажи товаров в Wildberries

Отказное письмо для Wb представляет собой документальное подтверждение, что представленный товар не является объектом подтверждения соответствия ни в одной из действующих на территории РФ систем обязательной сертификации.

Отказное письмо оформляется для продукции, не входящей в перечень, для которого требуется обязательное получение сертификата или декларации, и она не попадает под действие тех.регламентов ТС.

Товары для продаж на Wildberries в 2022 году

Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одной из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать «здесь и сейчас». Вряд ли любые — даже самые толковые — статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления.

Как найти такой товар?

• использовать платные и общедоступные сервисы аналитики маркетплейсов и статистику популярных запросов (Яндекс.Вордстат, Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com);
• изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
• рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде «Авито» и «Юла»;
• рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа «Алиэкспресс» и «Яндекс.Маркет»;
• следить за блогерами — обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделять внимание иностранным блогерам);
• уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики можно использовать ресурсы типа Publer и Advancets;
• отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter;
• если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах (например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com).

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Кто аудитория Wildberries

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже. Желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал ее болям и желаниям.

Как правильно оформить карточку товара на Wildberries. Чек-лист

Около 65-70% аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины, причем наиболее частыми покупательницами становятся женщины от 25 до 35 лет. В основном аудитория маркетплейса — это жители России (около 91% пользователей), на втором месте идет Беларусь (более 3%), далее — Украина и Казахстан (по 2%) и Армения (0,2%).

Из этого следует, что, скорее всего, товары женских категорий продаваться на Wildberries будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров на Wildberries относятся к категориям «Женщинам», «Дом», «Детям». Хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Wildberries, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребности. Скорее всего, это женщина, которая уже завела семью и детей, а на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Wildberries. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака. Есть список товаров, подлежащих обязательной сертификации в России, а также список товаров, для которых нужна декларация о соответствии.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

• Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 руб. При этом он выдается максимум на 5 лет.
• Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
• Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое долгое время хранения. Значит, и потери на складе минимизируются.

Рассчитать юнит-экономику при выходе на Wildberries

Но даже если товар не требует сертификации, для торговли на маркетплейсе нужно получить отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве промышленности и торговли, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит 3500 руб. и нужен для подтверждения, что новичку можно продавать определенную продукцию на Wildberries без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Оно продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому его не нужно ежегодно обновлять.

Торговать товарами без соответствующих документов не стоит. Несмотря на то что сам Wildberries их не запрашивает, сертификаты может попросить покупатель. За непредставление документов площадка наложит весомый штраф, а товар заблокирует.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему «Честный знак». С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности, на Wildberries из этого списка реализуются:

• одежда;
• обувь;
• постельное белье и полотенца;
• парфюмерия.

Наносить коды DataMatrix на упаковку должен производитель. Однако если кодов не окажется на упаковке во время приемки маркетплейсом, Wildberries просто не примет товар, так как не сможет его продавать. Поэтому предприниматель перед поставкой товара на маркетплейс должен проверить коды на упаковке и нанести их самостоятельно, если их там нет.

Список несертифицируемого товара для торговли на Wildberries в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Сейчас сертификат не требуется:

• на украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• на канцтовары и бумагу;
• на книги и настольные игры (за исключением детских);
• на спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• на сумки и чемоданы (но не все);
• на ювелирные украшения.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Есть категории, которые стабильно популярны на Wildberries. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары.

Способ повысить продаваемость своего товара

Самое важное на маркетплейсе — это продвижение карточки товара. Уделите достаточно времени и внимания ее заполнению и оформлению: закажите качественные фото и видео в студии, сделайте полезные и грамотные описания, тщательно заполните все поля в характеристиках. Отвечайте на каждый отзыв под товаром, старайтесь решить возникшие у клиентов проблемы. Продвигайте карточку органически, вставляя в описания ключевые слова, и с помощью внутренней рекламы Wildberries.

Как фотографировать товары для продажи на маркетплейсах

Анализируйте статистику продаж по отчетам и стройте гипотезы на основе этих данных. Например, если видите, что какой-то товар лучше заходит в конкретном регионе, есть смысл отправлять его на склад именно в этот регион, поскольку маркетплейс показывает покупателям те товары, которые ближе к нему и доставляются быстрее.

Старайтесь повышать процент выкупа. Очень важно первое впечатление, которое оставляет ваш товар у покупателя, тем самым повышая вероятность выкупа с первого раза. Придумайте красивую упаковку под вашу целевую аудиторию, вкладывайте в упаковку различные бонусы, скидки, визитки, приятные подарки.

Верификация товаров на Wildberries – появился новый сервис

После проверки товара его карточка будет отмечена специальным знаком.

Чтобы у потребителей было больше доверия к товарам на маркетплейсе, в Wildberries запустил еще одну верификацию. Проходить ее рекомендуется социально значимым товарам. Это, например, продукты питания, товары для детей, одежда и даже косметика.

Для верификации предпринимателям, торгующим через Wildberries, надо внести в карточки товара информацию о наличии и сроке действия сертификата или декларации о соответствии на этот товар.

Для одних товаров нужны сертификаты, а для других – декларации. Это устанавливается законами РФ и, в частности, Постановлением от 1 декабря 2009 года N 982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии». В нем вы можете узнать, каким товарам какой документ положен.

Если вашего товара там нет, то, следовательно, и сертификат с декларацией на него не нужны. Но чтобы покупатели доверяли вам больше, чем конкурентам, никто не запрещает пройти добровольную сертификацию. Стоимость сертификации индивидуальна, но в среднем составляет 10-20 тысяч рублей за товар.

То есть если вы торгуете товарами не собственного производства, которые входят в «Единый перечень продукции…» и обязаны иметь сертификат или декларацию, то проблем нет – берете документы производителя (сертификаты и декларации можно найти здесь) и добавляете информацию из них в карточки товаров.

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Если сертификация товару, который вы сами не производите, не нужна, то можно проверить наличие у него добровольного сертификата. С этим сложнее, так как единой базы нет. Дело в том, что пройти добровольную сертификацию можно в любой из более чем 2,6 тысяч систем добровольной сертификации. И каждая из них ведет собственную базу проверенных товаров. Проще уточнить у производителя наличие сертификата, и, если он есть, добавить информацию в карточку товара.

И третий вариант – товары вы производите сами, но сертификата у вас нет. И тут у вас либо конфликт с законом (см. выше Перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации), либо нет проблем, потому что сертификат не нужен. А о добровольной сертификации вы еще подумаете, и если надумаете – пройдете.

Открываем пункт выдачи Вайлдберриз: цена, условия, штрафы

Собственно в этом и заключается новый способ верификации на Wildberries – добавление данных о сертификатах или декларациях в карточки товаров. По сути – минутное дело: в подавляющем большинстве случаев проходить ертификацию продавцам маркетплейса не придется. Подлинность же сертификатов будут проверять по базам работники Wildberries – в этом и заключается новый сервис.

Получат ли при этом карточки с особым знаком наличия действующих сертификата или декларации какой-то приоритет в выдаче – не сообщается. Поэтому для увеличения продаж первоочередным остается продвижение на Wildberries.