Как выбрать товар на wildberries

Как выбрать товар для продажи на Wildberries: как найти прибыльный товар, правила ценообразования, расчет юнит-экономики

Прежде чем выходить на «Вайлдберриз» с тем или иным торговым предложением, нужно понимать, способно ли оно принести желаемую прибыль. Именно для этого проводятся предварительные расчеты. Такой грамотный подход позволяет продавцу прогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не уходить в минус и вести прибыльный бизнес в качестве партнера платформы.

Наша сегодняшняя статья о том, как выбирать тот самый прибыльный товар и рассчитывать юнит-экономику. Также разберемся с ценообразованием и выясним, что нужно обязательно закладывать в стоимость продукции.

Как найти прибыльный товар для Wildberries

В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:

Высокая оборачиваемость.
Объемная выручка.
Низкий уровень конкуренции.

Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.

Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.

Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:

изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
обращать внимание на популярную рекламу;
просматривать хиты продаж на сайтах объявлений по типу «Авито»;
мониторить видео популярных западных блогеров на YouTube, которые рассказывают о новых гаджетах;
периодически заходить на сайты TrendHunter и Fancy;
отслеживать статистику в сервисах Advancets и Publer (мониторят рекламу в соцсетях и показывают, какой товар сейчас активно рекламируется);
обзавестись поддержкой партнера из Китая.

Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.

Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».

Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:

Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:

Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:

Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.

Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.

Правила ценообразования

Главный фактор, который позволит не уйти в минус на Wildberries – правильное ценообразование. Этот вопрос нужно изучить еще до момента окончательного утверждения ассортиментной линейки. Даже если вы выберете хороший перспективный товар, но не сможете поставить правильную цену, то на нем заработает только производитель и сам маркетплейс.

Стандартные таблицы с критериями ценообразования на «Вайлдберриз», которые есть в свободном доступе, не учитывают многих нюансов. Продажи и ценовая политика на маркетплейсе представляют собой довольно сложную динамическую систему. В ней есть скидки постоянного покупателя, промокоды, налоги, хранение, доставка.

Чтобы заработать свою прибыль, нужно брать во внимание три основных нюанса:

Цена, которую вы выставляете. Она может быть дешевле или дороже, чем у конкурентов. Но не должна быть ниже оптовой цены и выше, чем у вас же на других маркетплейсах или в интернет-магазине. Площадка отслеживает это.
Скидки и промо-акции. На «Вайлдберриз» часто устраивают скидки, акции, в которых нужно участвовать. Это обязательное условие для партнеров. Плюс ко всему, без них невозможно удерживать лидирующие позиции в рейтинге. Планируемые активности на текущий месяц или неделю можно увидеть в разделе «Цены и скидки». Их следует закладывать в цену изначально. Непосредственно перед акцией можно поднимать стоимость.
Продажи в динамике. Нужно ежедневно отслеживать, как идут продажи на маркетплейсе, видеть закономерности. Например, перед выходными спрос на определенные категории товаров повышается. Динамика должна всегда расти.

Еще один важный рычаг ценообразования – работа с поставщиком. Важно находить тех, кто может предложить выгодную закупочную цену и при этом имеет удобное месторасположение складов.

Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries:

себестоимость товара;
скидки и промокоды;
плату за хранение (при оборачиваемости более 60 дней);
доставку;
расходы на упаковку;
комиссию маркетплейса (зависит от конкретной товарной категории);
налоги.

Также следует ориентироваться на свои текущие цели. Скидку для постоянных покупателей учитывать не нужно, ее берет на себя маркетплейс.

Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

Чтобы было понятнее, рассчитаем юнит-экономику на примере.

Такие расчеты стоит выполнять для каждой товарной единицы, которая претендует занять место в вашем ассортименте. Они помогут понять, будет ли товар генерировать прибыль и позволит ли достичь поставленных целей.

Юнит-экономика для маркетплейсов рассчитывается по формуле:

Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу

Расходы – все то, что необходимо обязательно заложить в цену. Иначе можно не только не получить прибыль, но и уйти в убытки.

Итак, для примера возьмем школьную форму, которую собираемся продавать на «Вайлдберриз».

У нас есть такие исходные данные:

закупочная цена – 977 рублей;
желаемая цена на маркетплейсе – 3 400 рублей;
скидка (закладываем примерно 20%) – 680 рублей;
промокод (10%) – 272 рубля;
комиссия WB (для одежды 15%) – 367 рублей;
упаковка (5%) – 49 рублей;
доставка – 45 рублей;
хранение (3%) – 73 рубля;
налоги (7% с валовой прибыли) – 134 рубля.

Рассчитываем:

Прибыль = 3 400 — 977 — 680 — 272 — 367 — 49 — 45 — 73 — 134 = 803

Получается, что чистая прибыль с одной единицы составит порядка 803 рублей. Предположим, наша текущая цель сейчас – 100 000 рублей в месяц. Чтобы выйти на такую прибыль, достаточно продать 125 единиц школьной формы.

Много это или мало – нужно решать индивидуально. Для этого следует тщательно проанализировать конкурентов с аналогичным предложением. Если видите, что на интересующем или похожем товаре с примерно такой же ценой стоит плашка с пометкой «Продано больше 100», значит можно пробовать.

На сайте wbcon.ru есть онлайн-калькулятор, в котором рассчитывается прибыль с единицы товара на «Вайлдберриз»:

В нем учитываются все необходимые показатели:

комиссия маркетплейса согласно выбранной модели работы (FBO или FBS);
плата за доставку и хранение (платная приемка была отменена с мая 2021);
расходы на обработку заказа (для FBS);
розничная цена, % согласованной скидки и промокод;
себестоимость единицы;
ставка налога.

ТОП популярных ниш на «Вайлдберриз»

Некоторые ниши на WB приносят прибыль с вероятностью 80-90%. Судя по статистике, самыми популярными категориями на маркетплейсе являются:

настенные часы;
женская обувь (нужно разбираться с маркировкой и следить за тем, чтобы самые ходовые размеры всегда были в наличии); , рюкзаки, аксессуары;
коврики, светильники, постельные принадлежности;
кухонная утварь;
приспособления для уборки дома;
различная сезонная продукция (мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и прочее); ; и одежда.

Но все равно конечная выручка будет зависеть от множества факторов. Полагаться только на одни рейтинги и ТОПы не стоит. В любом случае для каждой категории и единицы требуются отдельный анализ и расчеты.

Кроме того, на продажи влияет и ряд других нюансов. Например, качество самого продукта, упаковка, маркетинг, оформление товарных карточек на маркетплейсе, работа с отзывами, комментариями и вопросами. Увеличить количество просмотров и заявок часто помогают красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные емкие описания, видеоинструкции.

Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение продуктам, которые не требуют обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы для обустройства интерьера. Подходящие категории можно подобрать с помощью сервиса Moneyplace.

Отследить самые продаваемые товары легко и на сайте маркетплейса.

Что нужно сделать:

зарегистрироваться или войти в личный кабинет селлера;
выбрать интересующую категорию и подкатегорию в меню;
отметить пункт «по популярности» в системе сортировки;
посмотреть, какие позиции находятся в верхней части списка;
обратить внимание на оценки, проставленные реальными клиентами (количество звезд под изображением продукции).

Также можно выбрать фильтр «по рейтингу» и изучить самые обсуждаемые на данный момент товары из определенной категории. Если воспользоваться сервисом Huntersales или похожим, при наведении на каждую карточку будет отображаться следующая информация:

продавец;
оборот и количество проданного товара за последние 30 дней;
новые комментарии.

Чтобы оценить конкуренцию, стоит обратить внимание на количество карточек в категории.

Заключение

Прежде чем закупать товар для продажи на «Вайлдберриз», нужно точно понять, стоит ли игра свеч и не будет ли он лежать на складах маркетплейса мертвым грузом. Для этого необходимо выработать для себя определенную модель анализа, которая позволит прогнозировать прибыльность конкретных позиций и объемы вероятных продаж. Таким образом, можно будет выводить на маркетплейс не все подряд, а только то, что способно принести реальную прибыль.

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

При выборе товара для продажи важно учитывать себестоимость, правила маркетплейса, затраты на логистику и ситуацию в нише. Расскажем, как подобрать перспективную подкатегорию и востребованный товар на примере категории «Бакалея».

Содержание

Выбираем подкатегорию

Выберем несколько ниш с высокой выручкой и проанализируем их.

Открываем Анабар → сервис «Конкурентный анализ» → раздел «Аналитика». Для анализа отмечаем все подкатегории «Бакалеи». Во вкладке «ниша» появится таблица с суммарной выручкой подкатегорий в месяц и количеством товаров в продаже.

Выбираем ниши с самой высокой выручкой в категории. В «Бакалее» это «Орехи», «Всё для выпечки», «Масла, соусы» и «Карамель жидкая, сиропы, топпинги».

Анабар, раздел «Ниша». Список подкатегорий «Бакалеи» отсортирован по количеству выручки в месяц

Теперь узнаем, сколько в среднем выручки в месяц приносит одна карточка этих подкатегорий.

Делим «Выручку по заказам» на «Количество товаров в продаже». У категории «Карамель жидкая, сиропы, топпинги» самый высокий показатель — 10 726 ₽ на карточку.

Для удобства значения округлены до целого. «Орехи» — 7 154 ₽ «Всё для выпечки» — 3 979 ₽, «Масла, соусы» — 5 437 ₽, «Карамель жидкая, сиропы, топпинги» — 10 726 ₽

«Количество товаров в продаже» — это количество карточек в подкатегории, с которыми нужно конкурировать. В «Карамели жидкой, сиропах и топпингах» карточек меньше всего. Продавая товары этой подкатегории, можно получить больше выручки при меньшем количестве карточек-конкурентов.

Анализируем «Динамику ниши». Если ниша выручки растёт — ниша развивается.

Красная линия — «Карамель, сиропы и топпинги». Видно, что выручка ниши увеличивается. 14 марта на «Вайлдберриз» был сбой, поэтому график резко упал вниз

Теперь нужно убедиться, что большинство товаров подкатегории покупают, и они не задерживаются на складе.

Смотрим «Товары без заказов» — метрику, которая показывает, сколько товаров в нише не заказывают. В эту группу попадают карточки, которые не отвечают запросам покупателей или находятся слишком низко в выдаче. Важно, чтобы метрика ниши была ниже, чем средний показатель всей категории. У нас это «Бакалея».

В категории «Бакалея» средний показатель — 29%, в «Карамели, сиропах и топпингах» меньше — 26%

Итак, ниша «Жидкая карамель, сиропы и топпинги» развивается — значит, можно рассчитывать на регулярных доход. Карточек-конкурентов немного, риск остаться без заказов тоже небольшой.

Теперь выберем, какой товар продавать в этой нише.

Выбираем товар

Сначала повторим те же шаги, что и в выборе подкатегории:

Находим товар с наибольшим количеством выручки.
Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка.

Больше всего выручки приходится на сиропы, одна карточка тоже приносит больше денег в сравнении с карточками в других нишах.

Выручку с одной карточки можно рассчитать, поделив «Выручку по заказом» на «Количество товаров в продаже»

Теперь посмотрим, насколько сложно зайти в нишу. Это будет непросто, если в ней много сильных конкурентов или есть монополист. У крупных продавцов уже раскрученные карточки, много выручки и ресурсов на рекламу, поэтому с ними трудно соперничать.

Смотрим конкурентов можно во вкладке «Бренды». Графики показывают, сколько заказов и выручки приходится на каждый бренд. У «Баринофф» самые большие доли.

Около 40% заказов и выручки приходится на бренд «Баринофф»

Бренд «Баринофф» — монополист рынка сиропов, обойти его будет сложно. Но это не значит, что продавать сиропы — неудачная затея. Иногда даже крупные продавцы не удовлетворяют весь спрос — это показывает «Упущенная выручка».

Упущенная выручка — это деньги, которые поставщик мог бы получить с продажи товара, если бы вовремя привёз его на нужный склад. Если у конкурента высокая упущенная выручка по товару, этим можно воспользоваться и начать продавать такой же продукт.

Смотреть метрику по всем позициям не нужно. Сразу исследуем топовые товары с наибольшим количеством выручки. Находим популярные позиции во вкладке «Хиты продаж» и ищем столбец с упущенной выручкой.

Первые места среди поставщиков сиропов занимают «Баринофф», «Хелси Лайфстайл» и «Тибриз». По нескольким позициям есть большая упущенная выручка.

У большинства позиций упущенная выручка — 0 рублей. Это значит, что продавец полностью удовлетворяет спрос. Но есть хиты продаж с высокой упущенной выручкой. У «Баринофф» это сиропы «Солёная карамель» и «Мохито». У «Тибриз» и «Хелси Стайл» это «Сиропы топинамбура» с натуральным сахарозаменителем или без сахара

Часть покупателей, которые хотят заказать сиропы «Солёная карамель», «Мохито» и «Топинамбур», не могут этого сделать, потому что товаров на рынке не хватает. Продавая эти сиропы, получить заказы будет легче.

Есть два варианта, как это сделать: закупить идентичный товар у того же производителя, что и конкуренты, или подобрать похожий.

Если продавать такой же товар, доверие покупателей не нужно завоевывать. Но когда товары не отличаются, покупателям всё равно, у кого заказывать. Можно отстроиться по цене, но это не всегда выгодно.

Иногда бренды-производители разрешают продавать свои товары на маркетплейсе только одному дистрибьютору. В этой ситуации поставлять идентичный товар не получится, поэтому нужно подобрать похожий по свойствам.

В обоих случаях нужно понять, какие характеристики покупатели выбирают чаще всего. Вот как это сделать.

Изучаем характеристики товаров с самым высоким спросом во вкладке «Свойства товара». У каждой ниши свои варианты, у сиропов это может быть вкус, объём бутылки и состав.

Вкладка «Свойства товара», характеристика — вкус. Списки отсортированы по убыванию упущенной выручки

Самые популярные вкусы: топинамбур, ассорти и солёная карамель. Процент товаров без заказов у этих вкусов равен или почти равен нулю — это значит, что почти все товары в нише раскупают. При этом упущенная выручка высокая.

Посмотрим, какие объёмы заказывают чаще всего.

Самые популярные объёмы: 1000, 250 и 750 миллилитров

Информация подгружается из карточек, которые заполняют продавцы, поэтому иногда попадаются одинаковые характеристики с разными названиями: например, «1000» и «1000 мл».

Вот какой состав предпочитают покупатели.

Чаще выбирают экологичный состав: вода, сироп топинамбура, натуральные красители и ароматизаторы

Получается, выгоднее всего продавать сиропы со вкусами топинамбура, солёной карамели и ассорти, с натуральным составом и в объёме 1 литр.

Если продавец хочет начать продажи в ближайшее время, нужно посмотреть, есть ли у ниши сезонность. Например, мороженое чаще покупают летом, а кофе — круглый год. Узнаем, есть ли сезонность у сиропов, это поможет скорректировать поставки.

Вкладка «Динамика ниши» показывает, что у сиропов было несколько скачков продаж, но яркой сезонности нет. Корректировать поставки в зависимости от времени года не придётся.

Динамика ниши сиропов с 31 мая 2021 года по 23 мая 2022 года

Количество заказов в среднем увеличивается. Значит, ниша растёт — можно в неё заходить.

14 марта на «Вайлдберриз» был сбой. Отличить его от обычного скачка легко: если метрика резко упала и увеличилась больше, чем в 10 раз, это был сбой.

Итак, в категории «Жидкая карамель, топпинги и сиропы» выгоднее всего продавать сиропы. На рынке есть лидеры: «Баринофф», Хелфи Лайфстайл» и «Тибриз». Некоторые сиропы очень популярны у покупателей, и даже крупные поставщики не покрывают весь спрос. Можно продавать сиропы со вкусом топинамбура и натуральным составом в объёме 1 литр — такие характеристики покупатели выбирают чаще всего.

Коротко

Выбираем перспективную нишу и товар с помощью аналитики.

Находим подкатегории с высокой выручкой.
Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка каждой подкатегории. И сколько товаров продаётся в нише. Выбираем ту, где карточка приносит больше денег при меньшем количестве карточек-конкурентов.
Смотрим, развивается ли эта ниша. Если её суммарная выручка растёт — да.
Для выбора товара повторяем первые два пункта, как делали с подкатегориями.
Изучаем конкурентов. Если уже есть крупные продавцы, смотрим упущенную выручку по конкретным товарам в «Хитах продаж».
Находим свойства товаров с самым большим спросом. Это поможет получить больше заказов и отстроиться от конкурентов.

Анабар поможет глубоко проанализировать нишу и выбрать прибыльный товар для маркетплейса

Как выбрать товар на Вайлдберриз: что продавать новичку — поиск ниши и категории

Есть товары, которые быстро попадают ТОП в конкретной категории на Wildberries, но на них нет спроса. Важно учесть, почему в этой нише низкая конкуренция и какие объемы продаж показывают конкуренты.
Если вы собираетесь торговать электроникой и бытовой техникой, не рекомендуется брать товары, которые хотя бы на 5 процентов дороже, чем у конкурентов. В этой категории покупатели эластичны к цене.
Если цикл поставки 2 месяца, выходить с таким товаром нельзя. На вашем складе должен быть месячный запас, и вы в течение 2 недель должны понять, где его взять, если остатки подходят к концу.
По товару должно быть просто сделать контент. Если товар сложной формы и непонятно как его описать, не пытайтесь его продавать.

Правила выбора топового товара для продажи на Вайлдберриз

На него есть хороший спрос, его часто заказывают. Лучше искать продукцию с уже сформированным спросом, но которая еще не находится на пике популярности;
Товар негабаритный, его доставка не требует больших вложений. В начале торговли на маркетплейсе не стоит выбирать хрупкие и крупные предметы.
Товар качественный, на который будут оставлять положительные отзывы. На старте работы с МП следует предлагать покупателям только те товары, в качестве которых вы уверены. На старте можно вложиться в продвижение (сделать хорошие фото и описания) и получить много продаж. Однако если покупателей он не устроит по каким-то параметрам, плохие отзывы понизят рейтинг продавца и все усилия будут напрасными.

Как Вайлдберриз продвигает товары

CTR карточки – процент покупателей, оформивших заказ, от числа тех, кто просмотрел товар.
Процент возвратов и отказов.
Показатель оборачиваемости товара – если продукция залеживается на складе, маркетплейс будет реже показывать ее покупателям в ленте поиска.
Срок доставки – если он соответствует ожиданиям покупателей, позиция будет продвигаться вверх. Если товар находится на складе, далеком от ЦА магазина, отдельные SKY будут терять позиции в своих категориях.
Количество отзывов с высоким рейтингом.
Отсутствие штрафов за накрутку отзывов. А они исчисляются не десятками, а сотнями тыс. рублей.
Отсутствие заказов на нулевые остатки и своевременная отгрузка товаров на склад.

Выбор товаров для повышения рейтинга продавца на Вайлдберриз

Частота покупки товаров в сравнении с конкурентами.
Процент возвратов. Чтобы его снизить, нужно проанализировать отзывы покупателей.
Стабильность спроса на товар. Нужно определить пики продаж.
Своевременное пополнение склада. Наш сервис помогает понять, на какие даты лучше планировать поставки для каждой позиции.
Конкурентоспособность цен. Их нужно сравнить с расценками конкурентов и понять, чьи позиции аналогичных товаров выше в поисковой выдаче маркетплейса.

Как убрать ненужные товары из ассортимента

емкость ниши – оценка объема выручки и количества продаж
анализ позиций по емкости ниши;
продажи за последние месяц;
разрыв в цене у конкурентов – если он большой, товар выбирать не стоит.

Что учесть в самом начале торговли

Если магазин в топе Wildberries, то к новым СКУ применяется облегченный алгоритм продвижения. Это означает, что лучше с самого начала выбирать простые в продвижении товары, чтобы при пополнении ассортимента новыми позициями они быстро занимали ТОП.
Учитывать емкость ниши, искать закономерности, понимать потенциал товаров, видеть годовую статистику изменений. Эти изменения
Нужно понимать, когда выводить товар из оборота при завершении сезона продаж.

Ошибки при выборе стартового товара

Хочу попробовать
Попытка выйти на площадку с 10 товарами, но низкой глубиной ассортимента – это провал. Нужно проанализировать качество товаров конкурентов, найти более продаваемые и понять, что клиенты берут вместе с этой позицией.
Неучет мелочей
Если не уточнить требования к упаковке, товар регулярно будут возвращать при приеме на складе маркетплейса. На первых отгрузках стоит воспользоваться услугами специальной компании подрядчика. Затраты на упаковку нужно закладывать в стоимость товаров. Особенно это касается малогабаритных дешевых товаров.
Нужно подробно проверить, насколько товар будет крепко упакован. Грузчики на маркетплейсах неосторожны и будут его бросать, неаккуратно размещать на полках. К примеру, в процессе транспортировки мебель может поцарапаться.
Слишком большая размерная матрица
С таким товаром не стоит заходить на Wildberries, если это не ваша фишка.
Моно- и микс-короба
Не следует делать отгрузку из разнородных товаров в одном коробе. В упаковке должны быть, к примеру, шапки одного размера и одного цвета. Иначе всю поставку завернут. В этом случае нужно использовать микс-короб.
Слишком много товаров в первой отгрузке
Важно не попасть на платное хранение. Сделать слишком глубокую отгрузку не получится, поскольку у маркетплейсов есть свои лимиты. Нужно постепенно повышать объемы поставок. Сначала сделать небольшую отгрузку, затем больше и еще больше.
Учитывайте, требует ли товар примерки – это важный критерий выбора для покупателей. От этого фактора зависит ассортиментная матрица, конверсия в продажу, логистика и расходная часть.

Как выбрать категорию для товара на Вайлдберриз новичку

Ассортимент магазина нужно регулярно пополнят востребованными новинками и популярными товарами-новинками. Их легко найти в личном кабинете нашего сервиса.
Выбирая товарную категорию на Вайлдберриз, учитывайте возможные риски и трудности онлайн-продаж. К примеру, женскую обувь и одежду продавать сложнее, поскольку такие вещи требуют примерки. Их регулярно будут возвращать, что потребует дополнительных вложений в логистику. Кроме того, в процессе перевозки будут появляется повреждения упаковки и, возможно, самого товара. Это дополнительные убытки и потеря времени.
Подготовка товаров в категории «Одежда и обувь» потребует серьезных вложений в фотосессии. При этом конкуренция в нише постоянно растет. Новичкам проще работать с менее затратными товарами, которые не требуют постоянного внимания со стороны селлера. Для новичков мы нашли самые востребованные категории, подходящие для старта на Wildberries.

Товары невидимого спроса

К этой категории можно отнести любую недорогую, но востребованную продукцию. В таких нишах нет раскрученных брендов. Это товары для дома – средства для уборки, аксессуары для кухни и ванной, химия для посудомоечных и стиральных машин, постельное белье.
Предметы «невидимого» спроса покупают спонтанно, что может давать резкие скачки продаж даже на старте торговли на маркетплейсе. Доход можно увеличить, если выбрать товар с привлекательным дизайном, отвечающим вкусам целевой аудитории.

Товары-новинки

С помощью аналитических сервисов можно отслеживать новые товары, показывающие хорошую динамику спроса на Вайлдберриз. Однако работа с новинками связана с высоким риском – заинтересованность покупателей может не совпадать с ожиданиями селлера. Кроме того, появление первых отрицательных отзывов негативно скажется на рейтинге магазина. Однако, если поймать восходящий тренд, можно получить большую прибыль и направить ее на продвижение потенциальных флагманов.
Чтобы успешно продавать новинки на ВБ, нужно привлечь внимание клиентов эстетичным дизайном товара повысить их лояльность высоким качеством продукции.

Товары для домашнего уюта

К ним относятся постельные принадлежности, настенные и потолочные светильники, ковры, органайзеры, свечи, контейнеры. Они не требуют обязательной сертификации и отличаются низкой закупочной ценой. Такие товары не нуждаются в особых условиях хранения и зачастую отличаются небольшими габаритами.

Кухонная утварь

Эта категория одна из самых популярных на WB. В нее входят предметы, необходимые при приготовлении еды. Новичку на Вайлдберриз стоит присмотреться к кухонной утвари из-за низкого процента возвратов и высокой выкупаемости (она стремится к 100%). Кроме того, у селлера нет проблем с оформлением карточек.

Сезонные товары

При выборе сезонных товаров важно рассчитать время выхода на рынок и продумать этап завершения продаж. Подробнее о сезонных товарах мы написали в этом материале.

Выбор товаров для продажи на Wildberries: как селлерам из Беларуси определить свою нишу и что лучше продавать

Wildberries — самая крупная международная торговая площадка. Выход на нее позволяет без серьезных финансовых вливаний получить обширную целевую аудиторию. Что немаловажно для начинающих предпринимателей, осваивающих сферу eCommerce в Беларуси.

Популярный маркетплейс ежедневно посещают порядка 7 миллионов пользователей. Доверие покупателей к платформе стабильно возрастает. В результате все больше продавцов стремятся разместить на ней свои предложения. Но чтобы успешно продавать на Wildberries, важно правильно подобрать товар. О том, как это сделать, поговорим в сегодняшней статье.

По каким параметрам выбирают товары для Wildberries

Определение ниши и непосредственно продукта для реализации — первостепенная задача каждого предпринимателя, выходящего на маркетплейс. Однако выбрать товар, который действительно будет востребован, довольно непросто.

Изобилие категорий и огромное количество товарных позиций сбивают с толку начинающих бизнесменов. Чтобы окончательно не растеряться и не допустить ошибку при подборе ассортимента, важно знать, на какие параметры необходимо ориентироваться при выборе продукта:

1. Потенциальная рыночная емкость. Это размер рынка с учетом потребительского спроса на конкретный товар или услугу. Другими словами — число пользователей, которые желают приобрести определенный продукт в ближайшее время. Проанализировать данный критерий можно путем использования сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Ads.

Определяя нишу, сразу исключайте слишком обширные или наоборот — узкоспециализированные направления. В противном случае неизбежно столкнетесь с повышенной конкуренцией или невостребованностью продукта. В результате просто потеряете вложенные средства без отдачи.

2. Уровень конкуренции. Данный критерий необходимо изучить в первую очередь. Если компаний-конкурентов практически нет, значит направление и сам продукт не пользуются популярностью у потребителей.

В обратной ситуации, когда конкуренция чрезмерно завышена, могут возникнуть серьезные проблемы с вхождением. Особенно для начинающих предпринимателей. Поэтому, определяя нишу, важно придерживаться «золотой середины», где нет огромного количества конкурентов, но при этом существует стабильно растущий спрос.

3. Изменение спроса на товары и товарные группы. Данный параметр позволяет оценить заинтересованность пользователей в приобретении того или иного продукта по ключевым запросам. По нему вы можете определить, какой товар востребован постоянно, зависит от сезонности или только набирает популярность. Провести анализ изменений поможет удобный сервис Google Trends.

Сервис Google Trends, позволяющий узнать, чем интересуются пользователи

4. Наценка. Представляет собой разницу между рыночной стоимостью и ценой закупки. Дает возможность ориентировочно определить размер прибыли в перспективе. После вычета логистических затрат, рекламных расходов и налоговых выплат. Соответственно в интересах каждого предпринимателя выбирать для реализации продукт с достаточной наценкой. Чтобы перекрыть все статьи затрат и остаться в плюсе.

5. Размеры товара. С крупногабаритными товарными позициями лучше не связываться. Особенно на начальном этапе развития бизнес-проекта. Хранение и доставка таких вещей обойдется недешево, вплоть до 30-40% от стоимости.

Ориентируйтесь на позиции, требующие как можно меньше места на складских помещениях и в транспорте.

6. Особенности хранения. Выбирая продукт, обращайте внимание на срок годности, допустимый уровень температуры и влажности при хранении. Требовательные в этом отношении товары — не лучшее решение для начала развития бизнеса.

7. Количество поставщиков. Если выбранный продукт окажется востребованным, перебои в поставках или проблемы с качеством поставляемого товара серьезно навредят вашему бизнес-проекту. Поэтому к выбору поставщиков необходимо подходить максимально основательно. Тщательно изучайте доступные предложения, чтобы остановиться на сотрудничестве с исключительно надежными партнерами.

Методы подбора товаров для реализации на Wildberries

В поиске востребованных товаров можно задействовать саму поисковую систему Wildberries. Этот способ даст возможность собрать необходимые данные о наличии продукта, проанализировать товарные карточки и определить количество компаний-конкурентов, осуществляющих деятельность в аналогичном направлении.

Выбор продукта с помощью поисковой строки маркетплейса

Пропишите в поисковой строке товарное наименование, допустим, «кофеварка». Алгоритмы маркетплейса проведут анализ содержимого каталога и предложат позиции, имеющиеся в наличии. Отсортировав их по соответствующим параметрам, вы получите перечень востребованных продуктов.

Выбор товаров через поиск Wildberries

С помощью поисковой системы маркетплейса можно определить:

Насколько популярен тот или иной продукт. Система выдаст вам товарные карточки на самые востребованные покупателями позиции. Именно к ним необходимо присмотреться в первую очередь.
Рейтинговую позицию товара. Маркетплейс покажет продукты с максимальным числом положительных отзывов. А также представит рейтинг предлагаемых изделий, который формируется на базе оценок, проставленных клиентами площадки. Чем выше значение, тем больше вероятность, что товар продолжат активно покупать.
Оптимальную стоимость. Система также сортирует реализуемые товарные позиции по цене. Если установите ее ниже, чем у конкурентов, ваше предложение окажется выше в выдаче. Что позволит заинтересовать потенциальных покупателей.
Активные скидочные программы. Скидки неизменно привлекают основную массу клиентов на маркетплейсе. Поэтому для наращивания уровня продаж, иногда целесообразно предлагать пользователям товары по сниженной стоимости в рамках акций и скидочных программ.
Положение новинок. На Wildberries всегда демонстрируются новые товары. В соответствующей вкладке можно увидеть недавно добавленные товарные позиции и оценить, насколько они востребованы потребителями.

Обратите внимание — на каждой товарной карточке проставляется отметка «Купили столько-то раз». Что позволяет определить число продаж конкретного продукта в целом. По отзывам удастся сориентироваться, когда конкретно его стали продавать.

Ну а через отношение общего объема к продолжительности реализации уже можно выяснить, какое количество товара покупается ежемесячно. Так вы сможете оценить его востребованность.

Определение подходящего товара через поиск по категориям

Данный метод предполагает подбор актуальных товарных позиций с помощью поиска по категориям. Определите группу, которая вам подходит и выполните переход на нужный раздел. Допустим — «электроника». Затем укажите требуемый подраздел, в рамках которого планируете организовать продажи.

Теперь внимательно изучите предлагаемый ассортимент внутри подкатегории. Выполните сортировку товарных позиций по популярности, обратите внимание на наиболее востребованные.

Ваша задача подобрать хорошо продаваемый товар по невысокой закупочной стоимости. Чтобы в перспективе у вас была возможность реализовать его с учетом наценки в 2-3 раза дороже.

Дополнительно выясните, насколько активно продается продукт и в каком количестве. Если за 30 дней его купили 50-60 раз, значит он стабильно востребован.

Выбор товаров для реализации через поиск по категориям

Изучение спроса посредством специальных сервисов

Нередко сложности с выбором продукта возникают при наличии нескольких схожих позиций, пользующихся спросом и имеющих примерно равное количество положительных отзывов. В такой ситуации стоит обратиться за помощью к специальным программам аналитики. Например:

Mpstats

Этот сервис позволяет анализировать потребительский спрос. После прохождения регистрации пользователь получает доступ к персональному кабинету, через который можно изучать запросы потенциальных клиентов по конкретному продукту.

Mpstats выдает полную информацию по всем компаниям-конкурентам на маркетплейсе и предоставляет предпринимателю целый ряд возможностей:

Сбор аналитики по работе конкурентов.
Мониторинг товарных позиций: сервис определяет, что конкретно востребовано, а что практически не пользуется спросом.
Максимально эффективную функцию поиска по Wildberries.
Сбор и систематизацию данных по реализуемым товарным категориям.

Mpstats — удобный сервис для анализа потребительского спроса

Huntersales

Еще один специализированный сервис для оценки востребованности товаров. Он позволяет оценить коммерческие операции компаний-конкурентов, выявить самый продаваемый продукт, получить отчетные данные по доходам конкурентов. Дополнительно Huntersales выполняет анализ и тестирует поставщиков.

С целью экономии можно задействовать бесплатную версию Hunter Sales Bot, доступ к которому открывается через Telegram-мессенджер. Просто активируйте чат-бот и осуществите отправку сообщения с добавлением ссылки на нужный продукт.

В ответ система предоставит вам все основные сведения: месячный оборот, количество товара, имеющееся на складах, позиции в рейтинге. Этой информации будет достаточно для проведения сравнения и выбора подходящего варианта.

Huntersales — инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries

Распространенные ошибки в выборе товара для продажи на Wildberries

Выше мы рассмотрели актуальные способы подбора товарных позиций для реализации на маркетплейсе. Теперь следует выяснить, какие ошибки чаще всего допускают предприниматели при формировании ассортимента:

1. Подбирают продукт на основании видеоматериалов по типу «Лучший товар 2022»

Но поступать подобным образом категорически нельзя. Потому что именно такой подход используют тысячи продавцов, которым попадается на глаза это видео. В результате горе-предприниматели массово закупаются одинаковыми товарами. Вот только спрос на них из-за этого не возрастает.

Видеообзоры такого рода следует воспринимать исключительно, как возможность ознакомиться с новинками или дополнить свой ассортимент парой-тройкой подходящих товарных позиций.

2. Заимствуют чужие идеи в надежде достичь аналогичного успеха

Еще одна серьезная и весьма опрометчивая ошибка. Если у кого-то хорошо идет определенный товар, это не означает, что вам удастся достичь такого же результата.

Прежде чем сделать такой вывод, необходимо в точности представлять финансовые возможности успешного предпринимателя, особенности запуска его бизнес-проекта, обладать информацией о его опыте, условиях ведения бизнес-деятельности и многое другое.

Поверьте, просто воровать чужие идеи — не вариант. Необходимо исследовать, анализировать, сравнивать, смотреть, слушать. Другими словами — работать над собственным бизнес-проектом. Только тогда вы сможете добиться по-настоящему отличных результатов по продажам на Wildberries.

3. Выбирают для себя исключительно знакомую нишу

Допустим, девушка работает маникюршей в салоне красоты и планирует параллельно заняться реализацией товаров на маркетплейсе. Хорошо разбираясь в специфике своей работы, она решает продавать только товары для маникюра.

В некотором смысле это действительно верный подход. Однако выбирая столь узкое направление, начинающий предприниматель серьезно себя ограничивает. Добиться желаемых успехов на поприще eCommerce при таком раскладе не удастся. Потому что ориентироваться нужно на продукт, который хорошо продается.

4. Выходят на маркетплейс исключительно с товарами местного производства

Да, в плане стоимости доставки и подбора поставщиков это действительно разумное решение. Но только при условии востребованности выбранного продукта.

Не забывайте, если какое-то изделие изготавливается в вашем регионе, совершенно не обязательно, что оно окажется востребованным на электронной торговой площадке. К ассортименту на Wildberries предъявляются собственные требования.

5. Пытаются перейти на маркетплейс с товарами, стабильно продаваемыми в обычном магазине

Здесь следует еще раз обратить внимание на то, что на электронной торговой площадке хорошо продаются далеко не все товары. Крупногабаритные, хрупкие, скоропортящиеся товарные позиции только добавляют хлопот предпринимателю. Хранить и доставлять их весьма затратно. При этом реализуются они чаще всего не так хорошо, по сравнению с оффлайн-магазинами.

Какие категории товаров востребованы на Wildberries

Планируя выход на маркетплейс, необходимо в первую очередь рассмотреть наиболее популярные ниши и товарные позиции. Несмотря на довольно высокую конкуренцию (но не зашкаливающую), спрос по ним всегда остается стабильным.

Товары повседневного спроса

В данный раздел входят многочисленные предметы, которые мы используем повседневно.

Популярные товарные позиции из категории «Дом»

Стоят они не слишком дорого, приобретаются с завидной регулярностью. Продавая бытовую утварь, можно за короткий срок выйти на стабильный и вполне достойный доход.

Кроме того, именно в этой категории по статистике покупатели чаще всего совершают спонтанные приобретения.

Актуальные новинки

В отношении новых товаров нужно действовать максимально осмотрительно. Новинки, безусловно, привлекают внимание потенциальных покупателей, но в перспективе могут оказаться совершенно невостребованными.

Поэтому, прежде чем закупить партию нового, еще не зарекомендовавшего себя товара, обязательно исследуйте динамику спроса, используйте доступные сервисы аналитики. Если удастся поймать перспективный тренд, своевременно заметить возрастающий интерес к недавно появившемуся продукту, можно получить неплохую прибыль.

Выраженным преимуществом работы с новыми товарными позициями на Wildberries является незначительная конкуренция. Что позволяет быстро занять нишу и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Постельное белье, коврики и светильники

Современный человек ценит комфорт. Поэтому вещи, делающие дом уютным и красивым, всегда пользуются стабильным спросом. Такие изделия не подлежат обязательной сертификации, отличаются сравнительно невысокой закупочной стоимостью и не доставляют проблем в работе с ними даже начинающему предпринимателю.

Различные коврики, постельные принадлежности, светильники, как правило, не требуют особых условий хранения. Компактные размеры не препятствуют оперативной перевозке.

Изделия из данной подкатегории постоянно выходят в ТОП продаж. Их реализация через маркетплейс — верное решение на стартовом этапе ведения бизнес-деятельности в сфере eCommerce. Главное — подобрать надежных поставщиков, которые будут своевременно доставлять качественную продукцию.

Оригинальные комнатные коврики всегда хорошо продаются

Кухонные принадлежности

Еще одна востребованная позиция из раздела «Дом». Она включает в себя многочисленные кухонные аксессуары, предметы, необходимые для приготовления пищи, губки, фильтры, ложки, крышки, банки, поглотители запахов и многое другое. Перечислить полный ассортимент попросту невозможно.

Такие товары всегда остаются востребованными, их практически никогда не возвращают покупатели (что способствует существенному сокращению расходов). Ведь клиенту и продавцу не приходится разбираться с несоответствием размеров, оттенков, моделей изделий. Как нередко происходит при реализации одежды или обуви через маркетплейс.

Товары из данной подкатегории востребованы постоянно. Невысокая стоимость делает их особо популярными

Средства для стирки и уборки

Как и приготовление пищи, стирка и уборка являются постоянной работой для любой домохозяйки. Поэтому товарные позиции из данного подраздела никогда не теряют своей актуальности на Wildberries.

Различные моющие, дезинфицирующие и чистящие средства отлично продаются. Спрос на них не снижается, независимо от сезона. Как начинающему, так и опытному предпринимателю стоит взять на вооружение эту подкатегорию при выходе на маркетплейс. Учитывая невысокую стоимость и востребованность, в успехе бизнес-проекта можно не сомневаться.

На Wildberries всегда представлен широкий ассортимент средств для стирки и уборки

Сезонные товарные позиции

Товарами, актуальными в определенный сезон, обычно дополняют ассортиментный ряд с продуктами повседневного спроса. Потому что пик их продаж приходится на строго обозначенное время года. Соответственно в магазине только такие товарные позиции нецелесообразно. Если не подбирать для каждого сезона собственный ассортимент.

Так например, купальники для женщин лучше всего продаются весной и в первом летнем месяце. Затем ажиотаж на изделия для пляжного отдыха заметно снижается.

А товары для занятий зимними видами спорта, например, лыжи, коньки, ватрушки вполне предсказуемо пользуются спросом в холодное время года. Прежде чем выходить на торговую площадку с сезонной продукцией, тщательно изучите, насколько она востребована и когда лучше всего продается.

Женские купальники на Wildberries востребованы в весенне-летний период

Резюмируем

Работа на Wildberries — отличная возможность реализовать собственный бизнес-проект в Беларуси с минимальными затратами. Начинающему бизнесмену здесь удастся обойтись без обязательных расходов на создание интернет-магазина и продвижение веб-ресурса. К тому же первую прибыль не придется ждать долго, зарабатывать на маркетплейсе можно с первых дней запуска.

Но чтобы бизнес на маркетплейсе оказался действительно выгодным, необходимо правильно подобрать товары для реализации. Ведь даже самый обыденный продукт, который вы выберете с учетом уровня спроса, конкуренции, условий хранения и транспортировки, может стать стабильным источником дохода при минимальных вложениях.