Как продвинуть в ТОП карточку товара на Вайлдберриз в 2023: пошаговая инструкция с примерами
Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет?
Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?
Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было?
Ответ прост: оптимизация карточки товара.
Заголовок, описание, фото — все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.
1.Рейтинг товара и наличие положительных отзывов
Качество товара — это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.
2. Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца
Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.
3. Конверсия в покупку и CTR
Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше — тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.
4. Цена товара, участие в акциях и размер скидки
Конкурентная цена — залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.
5. Грамотное описание и правильная категория товара
Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.
6. Удаленность ближайшего склада от покупателя
Логистика — это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.
Видимость вашего товара для покупателя — это совокупность многих факторов. Но ее можно увеличить, используя в том числе бесплатные способы продвижения. Ниже мы рассмотрим самые эффективные.Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.
Зачем продвигать карточки товаров?
Для экономии времени и сил покупатели пользуются поиском и фильтрами, чтобы найти нужный товар. Но иногда при четком поисковом запросе покупатель получает не то, что искал. Это происходит из-за того, что продавцы формируют неправильное описание товара и название. Не надо так!
-
Товары из категории «NEW» дадут вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз сам поднимает их наверх совершенно бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!
Привлечение трафика со стороны. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, проекты, социальные сети,
е-mail-рассылки, анонсы скидок и многое другое.
Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара — вот, с чем нужно работать.Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.
Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачи (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории «NEW» — их не нужно брать в расчет.Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОПна примере рюкзаков.
Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.Вы можетевоспользоваться сервисом аналитики Topstore.pro , который сделает это за считанные секунды.
Простой и понятный интерфейс сервиса позволяет быстро и легко анализировать карточки конкурентов. Почему это важно? Если у вас заполнено больше полей, чем у конкурентов, то ваш рейтинг будет выше и Вайлдберриз поднимет вашу карточку наверх в списке.
Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.
Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров.Добавлять SEO-слова мы будем в:
- Название
Высокочастотные ключевые слова в заголовке позволят вам показываться выше. Обратите внимание, что в названии карточки нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и слова, не относящиеся к товару. В названии можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.
- Описание
Используйте все допустимые 1000 символов, чтобы создать такой текст, который будет не только содержать ключевые слова, но и закрывать потенциальные возражения клиентов, описывать выгоды товара,его свойства.
- Характеристики
Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполните их.
- Обратная связь
В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова,они помогут привлечь дополнительный трафик.
Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально «примерить» его. В этом помогают фото и видео в карточке.Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.Покупатель 100% предпочтет товарс яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продуктна белом фоне.Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят.Оптимально будет приложитьот 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.Для некоторых товаров просто необходимоиспользовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.
Топ-8 простых лайфхаков, чтобы увеличивать прибыль магазина на Вайлдберриз
Не все знают, но при работе на Вайлдберриз можно и нужно пользоваться различными методами и хитростями, которые уже опробованы опытными продавцами. Это позволит увеличить прибыль, привлечь клиентов и минимизировать потери при возникновении форс-мажорных обстоятельств. Делюсь некоторыми лайфхаками.
На маркетплейсе несложно зарабатывать, если пользоваться некоторыми приемами. Фото Polina Tankilevitch, используется по лицензии Creative Commons
1. Пользуйтесь сервисом Wordstat
Здесь найдете конкретные запросы, которые чаще набирают покупатели. То есть вам не придется придумывать название товара для карточки. Воспользуйтесь тем, что представлено в сервисе. Это не просто избавит от лишней работы, но и привлечет клиентов.
2. Делайте заметные фотографии
Фото, которое стоит на заставке карточки, играет большую роль в продажах. По факту это первое, на что обращает внимание клиент. И от того, зацепит оно или нет, зависит: захочет ли человек вообще узнать о товаре подробнее.
Приведу простое сравнение. На YouTube, если заставка к ролику неудачная, то и видео открывают меньше. С карточками на Вайлдберриз аналогично. Поэтому продумывайте «заставку» товара.
3. Не занимайтесь самовыкупами
Если история с покупкой собственного товара и последующим написанием положительного отзыва помогала пару лет назад, то теперь эта схема не работает. К тому же Вайлдберриз ужесточает политику с самовыкупами, за них можно получить серьезное наказание.
4. Составляйте информативное описание
Понятно, что хочется представить товар как можно интереснее. Но не надо создавать «портянку» в описании о том, какая ваша продукция хорошая. Это, как правило, раздражает.
Покупатели идут в описание за конкретными характеристиками. И если не находят их там, то закрывают карточку.
5. Увеличивайте цены при сбоях в поставках
Если товар на складе заканчивается, а ближайшая поставка ожидается только через 1-2 недели, то повысьте цену в 5–10 раз. Зачем это надо? Когда товара не остается, Вайлдберриз опускает карточку в самый низ. А значит, труд по ее продвижению не окупается.
Когда же вы повысите стоимость, то товар тоже упадет в поисковой выдаче, но не так сильно. Причем отмечу, что и клиентский поток упадет, но продажи все равно будут. Когда поставка придет, вернете прежнюю цену.
6. Пополняйте остатки перед праздниками
Запомните: необходимо пополнить остатки на складах Вайлдберриз минимум за месяц перед сезонными продажами и праздниками. При этом заказать товар у поставщика надо еще раньше. Например, перед Новым годом закупиться следует еще в сентябре-октябре, пока поставщики не повысили цены, а срок доставки не увеличился.
7. Применяйте внутреннюю рекламу
Да, у Вайлдберриз есть сервис внутренней рекламы. И она эффективнее остальных источников трафика.
8. Постоянно анализируйте продажи
Обращайте внимание, какие товарные позиции приносят больший доход, и делайте акцент на них. Также анализируйте статистику продаж, отзывы, сроки поставок и т.д., чтобы корректировать работу магазина.
Подпишитесь на канал и оставляйте в комментариях вопросы о работе на маркетплейсах. Отвечу в следующих публикациях.
12 способов как поднять продажи на WildBerries
Конкуренция на WildBerries растет с каждым днем, при этом уровень игроков на площадке становится выше. Склады переполнены низкокачественным товаром и все чаще закрыты для поставок. Заказы и лояльность постоянных покупателей падает. Барахолка убивает WildBerries.
Только за последний год на маркетплейс вышло в 5 раз больше компаний, чем за предыдущие 16 лет. И каждый день около 100 новых компаний пополняют список партнеров WildBerries. Вывод один — будет только хуже!
Как поднять продажи на WildBerries? – этим вопросом задается едва ли не каждый партнер маркетплейса. Вы стараетесь, как можете: завозите все больше товаров, расширяете ассортимент, покупаете рекламу, но продажи не растут. Пути решения этой проблемы есть, однако, они не всегда очевидны…
В этой статье мы обзорно расскажем о 12 секретах, которые реально помогут вам поднять продажи на WildBerries. К сожалению, мы не можем рассмотреть их слишком подробно, — для этого нужно написать не одну книгу. Однако сегодняшняя статья расширит ваши горизонты и 100% запустит мозг в верном направлении.
Если вы хотите познакомиться с нижеописанными методиками на профессиональном уровне, хотите наполнить этот скелет мясом, мы рекомендуем пройти тренинг «Реальный WildBerries». После прослушивания 33 уроков тренинга многие партнеры WildBerries увеличивают свои продажи на маркетплейсе в 10—20 раз.
Кроме того, «Реальный WildBerries» — это «вечнозеленый» тренинг. Начать обучение можно буквально через 5 минут, пройдя очень простую регистрацию в «3 клика»:
Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.
Кстати, партнеры, прошедшие тренинг, охотно делятся опытом и развиваются в закрытом VIP-клубе. Рост продаж в 17 или 21 раз за год — норма для многих участников этого закрытого чата. Миллион на одной карточке товара — стандарт. Прибыль в 5—10 миллионов в месяц — это недостаточно хорошо, можно и лучше.
Заинтригованы? Тогда читайте статью до конца и присоединяйтесь к нашему сообществу!
Что влияет на продажи товара на WildBerries?
Главная цель бизнеса – это получение прибыли. Прибыль от товара определяется количеством его продаж, умноженных на маржу. Соответственно, чтобы получать от бизнеса на WildBerries большую прибыль, необходимо поднимать продажи товаров с высокой маржой.
О марже – разнице от полученного дохода и себестоимостью производимой продукции мы рассказывали в отдельной статье. Сейчас же давайте уделим внимание второй составляющей прибыли – количеству продаж товара. Что это за показатель и от каких факторов он зависит?
Количество продаж товара – это число визитов в карточку, умноженное на ее конверсию. В свою очередь, число визитов – это число показов карточки, умноженное на CTR главной фотографии. Наконец, число показов определяется количеством категорий, в которых представлен товар, их посещаемостью и, главное, местом товара в выдаче в этой категории.
Соответственно, чем больше число рубрик, в которых представлен товар, чем популярнее эти рубрики и чем выше товар в ТОПе на WildBerries, тем чаще товар продается. Обычно пользователи маркетплейса не просматривают товары ниже ТОП-30. Но эта первая тридцатка карточек получает такой объем трафика, который позволяет зарабатывать поставщикам миллион только на одном товаре.
Именно поэтому рост конкуренции на WildBerries не так важен. Научившись выводить товары в ТОП-5, ТОП-10 или, в крайнем случае, в ТОП-30, вы всегда будете выигрывать в конкурентной борьбе и хорошо зарабатывать на маркетплейсе. Если же вы этого не сделаете, то покупатели просто не увидят ваш товар, вы будете находиться в «песочнице», а продажи останутся крайне низкими.
Итак, чтобы получать прибыль на маркетплейсе, нужно увеличивать число продаж. А чтобы увеличить продажи товаров, нужно выводить их в ТОП на WildBerries. За счет чего это достигается?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Что влияет на выдачу/позицию вашего товара в поиске и разделах? Как быть в ТОПе на WildBerries?
WildBerries в различных публикациях прямо или косвенно заявляет, что на выдачу (позицию товара) влияют следующие факторы:
- качество аккаунта;
- CTR – количество «кликов» на главную фотографию по отношению к показам товара;
- конверсия карточки товара – отношение количества заказов к числу просмотров;
- число заказов;
- процент выкупа (возвратов);
- географическое расположение товара относительно покупателя;
- оборачиваемость товара;
- количество и качество отзывов и оценок.
Чтобы вывести товар в ТОП на WildBerries и, соответственно, поднять продажи, нужно комплексно работать над всеми вышеперечисленными показателями. Это сложная задача. Однако есть хорошая новость – работу, которую вам предстоит выполнить, можно структурировать.
Если вы напишите четкие и понятные бизнес-процессы и создадите систему контроля и обучения для своих менеджеров, то гарантированно будете хорошо зарабатывать на WildBerries. Со временем вы выйдите из оперативного управления и будете заниматься действительно важными и интересными задачами.
Вы сможете настроить эффективный, прозрачный, прогнозируемый и стабильно растущий бизнес на WildBerries, или даже совершить качественный прорыв.
Однако вам не удастся достигнуть результата без двух важных составляющих – оцифровки бизнеса и понимания технологии.
Поэтому пользуйтесь автоматизированными сервисами аналитики, такими как WBStat.PRO, получайте знания из высокоуровневых тренингов, одним из которых является «Реальный WildBerries», наконец, изучите модель 4 пазлов успеха на маркетплейсе. Кстати, последнюю можно получить бесплатно. Для этого просто подпишитесь на нашу рассылку.
Мы точно не знаем, как работает WildBerries, поэтому обязаны действовать «хитрее»
У нас есть замечательные статья и видеоурок, в которых мы разбираем WildBerries как систему или «черный ящик». Идея состоит в следующем: если действовать в интересах маркетплейса, т.е. совмещать вектора наших интересов, то WildBerries будет относиться к нам лучше, чем к другим игрокам, и сам будет двигать наши товары и наш аккаунт в ТОП.
Итак, чтобы поднять продажи, нужно действовать не только в своих интересах, но и в интересах WildBerries. Однако площадка не делает прямых заявлений, и партнерам остается только догадываться, чего от них хотят.
В этой статье мы расскажем 12 потрясающих и на 100% работающих методик, которые реально помогают поднять продажи. Хотя многие из них совсем не очевидны …
Секрет №1. Главный парадокс WildBerries
Поскольку площадка зарабатывает с комиссий, для нее крайне важен ассортимент поставщиков. Но главный парадокс WildBerries состоит в том, что на маркетплейсе приветствуется максимально узкая ассортиментная матрица.
К карточкам компаний, которые продают только флагманы, WildBerries привлекает максимальное количество посетителей и размещает их товары выше в выдаче. Сократите свой ассортимент до 5-10% от изначального. Оставьте в нем только флагманы — и вы повысите свои продажи и прибыль в разы.
Сложно поверить, но главный парадокс WildBerries работает! Это доказано сотнями успешных кейсов участников нашего закрытого клуба успешных партнеров WildBerries (как в него попасть — обязательно расскажем в конце статьи).
Ваши товары тем ближе к ТОПу, чем лучше характеристики (KPI показатели) всего аккаунта. Если же у аккаунта хорошие характеристики, то мы всегда в ТОПе, нам открыты для поставок ключевые склады и т.д.
Плюс узкой ассортиментной матрицы еще и в том, что она значительно снижает наши издержки и облегчает работу с маркетплейсом. Согласитесь, наладить бесперебойную и качественную работу с 20 товарами легче, чем с 500 позициями.
У площадки есть физическая возможность обеспечить вам максимальный охват: каждый день на маркетплейсе продается миллион товаров, а WildBerries посещает 4 миллиона людей. Поэтому рост аудитории полностью перекроет возможные потери от сокращения ассортимента.
Итак, первое и главное правило работы на WILDBERRIES: Продавать только лучшие товары. Так вы совместите векторы своих усилий и интересов площадки.
Запомните: «середнячки» не дают вам двигаться вверх, «неликвиды» тянут на «дно». От таких товаров нужно однозначно отказаться, пока они не уничтожили ваш бизнес на WildBerries.
Чтобы сузить ассортиментную матрицу, проанализируйте ее. Оцифруйте свой бизнес, сделайте это профессионально. Проведите мощный АВС-анализ. Работайте и поставляйте флагманы. Постепенно выводите из продаж «середнячки». С «неликвидами» расставайтесь немедленно. Вводите в ассортимент новинки по технологии запуска новинок и вывода их в ТОП. Сделайте эту процедуру регулярной, и вы построите ассортиментную матрицу, которая сможет увеличить ваши продажи до 10 раз!
Постоянно анализировать аналитические отчеты вручную достаточно сложно. Поэтому если вы хотите всерьез работать над совершенствованием ассортимента, лучше использовать автоматизированные сервисы. Одним из них является сервис аналитики WBStat.PRO, который вы можете протестировать совершенно бесплатно. В настоящий момент действует акция с trial-периодом.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Секрет №2. Улучшайте CTR главной фотографии карточки товара на WildBerries
Как бизнес-среда или «черный ящик», WildBerries заинтересован в увеличении своих показателей. Зачем маркетплейсу напрасно «сжигать» трафик и показывать карточки, по которым покупатели не «кликают»? Чтобы ваш товар увидели максимальное число покупателей, повышайте показатель CTR его главной фотографии.
У вас есть всего 0,2 секунды убедить клиента перейти в карточку. Чтобы не упустить покупателя, нужно действовать незамедлительно. Как создать «продающие» фотографии для WildBerries, мы рассказывали в отдельной статье.
Важно, чтобы снимки были выполнены профессионалами на профессиональном оборудовании. Фотографии нужно качественно обработать. Изображения должны выделяться на фоне конкурентов (быть яркими, контрастными, сочными), презентовать сильные стороны товаров. Посмотрев на главную фотографию, пользователь должен увидеть, как ваш продукт решает его проблемы, снимает потребности.
Создавать «продающие», цепляющие фотографии для WildBerries — целая наука. Мы подробно разбираем эту тему в 2 полноценных уроках тренинга «Реальный WildBerries».
Конечно, у профессиональных снимков больше шансов понравиться покупателям, но реальную «кликабельность» изображения покажет только тестирования и А/Б сплит-тесты. Как работают сплит-тесты? Аудитории с одинаковой вероятностью показываются фотографии, которые требуется сравнить. Замеряется число показов и кликов по каждой фотографии.
Таким образом высчитывается CTR изображения. Снимок, победивший в тесте, становится главной фотографией в карточке товара. Но при этом снимок продолжает участвовать в тестированиях. Так можно совершенствовать качество и KPI фото до бесконечности.
Но, к сожалению, на WildBerries сплит-тесты не проводятся. Чтобы измерить CTR, приходится самостоятельно создавать посадочные страницы. Это достаточно трудоемкий процесс. Однако недавно появился революционный сервис тестирования фотографий WBTest.PRO, который облегчает запуск сплит-тестов, делая большую часть работы за вас.
Секрет №3. Поднимайте конверсию карточки товара на WildBerries — из просмотров в заказы!
Самый важный ресурс WildBerries – это покупатели. Площадка очень бережно относится к лояльным посетителям и предлагает им только те товары, которыми они останутся довольны. Это означает, что большая часть аудитории видит карточки с хорошей конверсией в заказ. А вот карточки, которые просто «сжигают» трафик, маркетплейсу не интересны…
Работайте над тем, чтобы товар и его карточка максимально удовлетворял потребностям, болям, проблемам покупателей. Чем выше конверсия карточки, тем больше заказов. Чем больше заказов, тем быстрее вы добьетесь синергетического эффекта – увеличите продажи и поднимитесь в ТОП на WildBerries, что позволит увеличить продажи еще больше.
Для создания идеальных карточек товаров на WildBerries нужно решить не один десяток задач:
- написать «продающие» заголовки и тексты;
- использовать ключевые слова для SEO продвижения;
- применять правила, которые позволят продвигать карточку не в 2х (как по умолчанию), а в 10 или даже 20 рубриках сразу, и выходить товару высоко в результатах поиска на WildBerries;
- правильно заполнять спецификацию и описание товара;
- настраивать «Рекомендованные товары»;
- работать с отзывами и возражениями на WildBerries;
- создать качественный фото- и видеоконтент.
И это далеко не полный список.
Вам предстоит сложная кропотливая работа. Нужно знать определенную технологию, обладать знаниями. Но, как мы уже говорили, процесс поддается структурированию. Вы можете написать большой и сложный, но понятный и логичный бизнес-процесс, передать его свои менеджерам и быть уверенными, что ваши карточки товаров на WildBerries идеальны.
Для тех, кто уже осознал важность маркетинговой упаковки товара на WildBerries, мы записали 7 подробных уроков по работе с карточками. Полностью этот материал доступен участникам тренинга «Реальный WildBerries».
Секрет №4. Улучшайте выкуп на WildBerries
Как и вы, WildBerries заинтересован в том, чтобы поднимать свою прибыль. Но заказы – это еще не прибыль, а, возможно, даже наоборот. В случае невыкупа маркетплейс несет колоссальные убытки, как на недополученной прибыли, так и на «пустой» логистике.
Соответственно, площадке не нужны заказы, от которых люди отказываются и требуют возврата денег. И напротив, WildBerries будет всячески продвигать в TOP товар, который хорошо выкупается и удовлетворяет потребностям покупателей.
Как повысить процент выкупа?
- во-первых, старайтесь, чтобы ваши товары соответствовали ожиданиям клиентов. Следите за качеством продукции, продумайте упаковку;
- во-вторых, максимально оптимизируйте свои текущие товары и регулярно «чистите» ассортиментную матрицу. Важен не только выкуп конкретного товара, но и аккаунта целиком;
- есть масса способов поднять выкуп своих товаров, но формата статьи недостаточно, чтобы рассказать о них. Если вы хотите заняться поднятием выкупа, то обратитесь к тренингу «Реальный WildBerries».
Для формирования правильной ассортиментной матрицы необходимо анализировать отчеты по продажам, что является не самым простым занятием. Данные «разбросаны» по нескольким таблицам Excel , каждая из которых размером «километр на километр»…
Однако задачу можно упростить с помощью автоматизированных сервисов. Вы сможете оцифровать свой бизнес и понять, как все работает, воспользовавшись бесплатным периодом сервиса аналитики WBStat.PRO. Поверьте, оно того стоит!
Отсортируйте данные по параметру «Выкуп за год» и «Выкуп за месяц». Всего через пару секунд вы увидите ваши флагманы, а также те товары, которые показывают максимальную динамику прямо сейчас.
Мощный АВС-анализ позволит вам выстроить готовую стратегию работы на WildBerries. В числе прочего, вы поймете, что, сколько и на какие склады нужно поставлять. Но об этом в следующем «секрете».
Секрет №5. Работайте с логистикой и правильно отгружайте товары на склады WildBerries по всей стране
При оформлении заказа покупатель видит время доставки, и не всегда соглашается ждать неделю или две. Поэтому в первую очередь маркетплейс показывает клиенту товары, которые расположены максимально близко к нему. При этом позиции, которые находятся на удаленных складах, аудитории могут не показываться вовсе…
Чем быстрее будет доставлен товар, тем выше вероятность, что клиент его выкупит. Ваша задача – сократить время доставки, работая с логистикой и грамотно отгружая товары на склады. Куда и как отгружать товары?
Распределение товара по складам пропорционально спросу позволит добиться максимальной зоны покрытия. Однако «ключевые» склады маркетплейса, такие как Подольск и Коледино, и так «покрывают» всю страну. Поэтому партнеры часто игнорируют региональные склады и, сами не подозревая того, теряют половину прибыли…
Между тем, на региональных складах конкуренция значительно ниже, чем на «ключевых», поэтому товар может оказаться выше в выдаче WildBerries. В итоге запускается желаемый для вас синергетический эффект – ваши продажи растут, а карточка поднимается в ТОП.
Таким образом, если отгружать товары на слады правильно, то можно поднять в 1,7-2 раза прибыль на WildBerries. Как это сделать, мы обзорно рассказали в отдельной статье.
Однако всегда остается риск перегрузить или недогрузить склад. Первое приведет к росту оборачиваемости, что негативно скажется на всем вашем бизнесе. Второе же означает, что на складе не будет нужного товара, и ваша прибыль упадет, как и характеристики аккаунта в глазах WildBerries и позиции ваших флагманов в ТОПе. Кругом «засада».
Чтобы увеличить свою прибыль, а не уйти «в минус», нужно знать потребности каждого склада к каждому товару и грамотно выстраивать работу менеджеров. Необходимые для этого сведения вы можете получить всего за пару «кликов», воспользовавшись сервисом аналитики WBStat.PRO. Сервис буквально «заточен» формировать правильные отгрузки на нужные склады и способен сделать это за считанные секунды!
Если же вы не будете составлять подробный план поставок, то лишитесь не только БОЛЬШОЙ части прибыли, но и, практически на 100%, испортите свою оборачиваемость. Но об этом в следующем пункте.
Секрет №6. Следите за оборачиваемостью на WildBerries
Маркетплейс отдает предпочтение ходовым высоко-маржинальным товарам с хорошим выкупом. Однако если из-за неправильно выстроенной логистики упадет оборачиваемость товаров – священный «грааль» WildBerries, то вы станете не так интересны площадке…
Оборачиваемость – это расчетное время в днях, за которое полностью продаются все ваши товары со склада. Если это время меньше 30 дней, то маркетплейс будет чаще показывать ваши товары клиентам.
Если же оборачиваемость товара больше 60 дней, то WildBerries начнет присылать невыгодные предложения с большими, зачастую даже очень, скидками. Вам придется согласиться на них, иначе ваши товары просто снимут с продажи и ограничат поставки на центральные склады.
Как улучшить оборачиваемость?
Во-первых, продавать товары с высоким спросом и высоким процентом выкупа. Мы уже говорили, что «середнячки» и «неликвиды» приносят больше убытков, чем прибыли, мешают «расти» флагманам, разрушают репутацию вашего аккаунта и убивают ваш бизнес на маркетплейсе.
Во-вторых, старайтесь распределять товары пропорционально спросу на них по разным складам WildBerries. Выявить свои флагманы и грамотно распределить их по складам совсем не сложно, если вы регулярно оцифровываете свой бизнес с помощью специальных инструментов, например, сервиса аналитики WBStat.PRO.
Секрет с оборачиваемостью не очевиден, поскольку напрямую этот показатель не влияет на позиции товара в выдаче. Однако если у вас хорошая оборачиваемость, вам никогда не закроют поставки, ваши товары будут в ТОПе, а менеджеры WildBerries могут даже звонить и предлагать вам поставить на площадку новые партии.
С хорошей оборачиваемостью вам всегда будут открыты любые склады, вы сможете вовремя завозить новинки, вас не будут вынуждать соглашаться на скидки и акции, по результату которых вы будете уходить «в минус» и т.д.
Чтобы улучшить оборачиваемость нужно знать, как поднимать продажи на WildBerries. Один из способов — это, конечно же, привлечение трафика. Как платного, так и совершенно бесплатного. Например, при помощи следующего «секрета».
Секрет №7. Настройте SEO оптимизацию текстов, заголовков и ключевых слов в карточках товаров WildBerries
WildBerries – довольно мощная площадка, поэтому любые действия с SEO, как правило, положительно сказываются на продажах. Маркетплейс часто отражается в поисковых запросах, и в ваших силах сделать так, что ваш товар покупатель увидит в числе первых в выдаче.
Настроив SEO, вы будете получать трафик из поисковых систем абсолютно бесплатно. При удачно подобранных ключевых словах у товара есть неплохой шанс попасть на первые места в поисковой выдаче в органическом поиске на Яндекс и Google. Продажи вырастут, товар начнет подниматься в ТОП на WildBerries и принесет еще больше прибыли.
Закажите SEO оптимизацию для Wildberries
Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.
Конечно, SEO оптимизация – это достаточно сложный процесс. Если вы хотите изучить SEO на более глубоком уровне, рекомендуем вам тренинг «Реальный WildBerries», где данный вопрос рассматривается с профессиональной точки зрения и этому уделено целых 2 полноценных урока с домашними заданиями, и подробными скринкастами.
Секрет №8. Разместите товар в нужных категориях и займите ТОП в результатах поиска на WildBerries
Объем трафика, проходящий через карточку на WildBerries, напрямую зависит от категорий, в которых она представлена. Чем больше категорий, чем выше их посещаемость, чем ближе вы к ТОПу, тем больше трафика пойдет на вашу карточку.
К тому же, если категории выбраны неправильно, то у товара будет невысокий процент выкупа и низкие продажи. Из-за этого товар опустится вниз в выдаче, что негативно скажется на KPI показателях всего вашего бизнеса на маркетплейсе.
Выбирая категории, нужно учитывать их соответствие товару. В противном случае, вы просто не сможете найти своих клиентов и будете получать негатив от покупателей, которые ошиблись с выбором.
Учитывайте посещаемость категории – выбирайте те, которые привлекают больше трафика. Если в категории еще и относительно небольшая конкуренция, то вам будет проще вывести товар в ТОП на WildBerries.
Изначально товар размещается в двух категориях. Если вы хотите получить больше трафика на карточку, нужно постараться поместить ее в большее число рубрик. Для этого необходимо овладеть секретной технологией. Что это за технология и как она работает, подробно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».
Если вы сделаете все правильно, то ваш товар может оказаться не в 2 (по умолчанию) а в 5 или 10, или даже 20 категориях! Вы привлечете на карточку гораздо больше трафика и значительно увеличите продажи.
Секрет №9. Настройте рекомендованные товары на WildBerries
Наверняка вы видели снизу в карточке список «Рекомендованных товаров», в котором по умолчанию может находиться то, что рекомендует WildBerries. А это отнюдь не только одни лишь ваши товары. Хватит отдавать свой честный трафик конкурентам!
Настройка «Рекомендованных товаров» не влияет на продажи напрямую. Однако если в «Рекомендованных» будет находиться только ваша продукция, это уменьшит отток трафика на аккаунты конкурентов.
Замыкая трафик внутри аккаунта, вы поднимаете его характеристики. Если аккаунт становится лучше, то ваши товары позиционируются выше в поисковой выдаче на WildBerries, поскольку по формуле ранжирования учитывается не только «вес» товара, но и «вес» аккаунта.
Поэтому даже если клиенту не понравился товар, постарайтесь обратить его внимание на другой ваш продукт. Чтобы «замкнуть» трафик внутри своего бренда, настраивайте «Рекомендованные товары». Как это сделать – со скринкастами и инструкциями подробно рассказывается в тренинге «Реальный WildBerries».
Секрет №10. Реклама и внешний трафик на WildBerries
Итак, вы правильно настроили карточки товаров, проработали три первых конверсии, но все равно чувствуете, что продажи «упираются в потолок»… В таком случае увеличить продажи возможно, привлекая дополнительный трафик к карточкам товара на WildBerries:
- сделайте рассылку своей клиентской безе;
- воспользуйтесь инструментами платной рекламы на маркетплейсе;
- закажите рекламный ролик у блогера с большой аудиторией или предложите ему новый товар «на пробу» взамен на видео отзыв в социальных сетях;
- переведите на WildBerries покупателей с других каналов продаж, например, корпоративного сайта или социальных сетей. В одной из статей мы рассказывали, как сделать связку WildBerries с Инстаграм;
- настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google и таргетированную рекламу в социальных сетях.
Переведите весь свой внутренний и внешний трафик на площадку и получите двойной синергетический эффект: продажи вырастут, а карточки устремятся в ТОП. Кроме того, расходы на логистику на WildBerries не очень большие, поэтому гораздо выгоднее работать с маркетплейсом, чем содержать собственный склад, кладовщиков, курьеров и т.д.
В первое время реклама может не окупаться. Однако не спешите отказываться от нее. За счет искусственного привлечения трафика ваш товар «взлетит» в ТОПе на WildBerries максимально быстро.
В то же время вы можете легко потратить рекламный бюджет «в пустую». На 100 шансов «слива» бюджета у вас есть 1 шанс запустить рекламу правильно. Одна из причин — перелив вашего трафика конкурентам. Чтобы не допустить этого, рекламу стоит покупать на страницы посредники, где нет предложений конкурентов. К тому же на этих страницах Вы сможете замерять CTR ваших фотографий и проводить a/b сплит-тесты, чтобы выяснить какие ваши фотографии работают лучше, а какие хуже.
Зачастую сделать такие страницы посредники довольно дорого и сложно. Однако недавно появился революционный сервис тестирования фотографий WBTest.PRO , который как раз и позволяет создавать подобные страницы защищенные от перелива трафика конкурентам. А так же проводить a/b сплит-тестирования и улучшать CTR ваших главных фотографий.
Чтобы деньги не ушли напрасно, перед запуском рекламы нужно проработать все пункты, о которых мы говорили выше – сформировать «узкую» ассортиментную матрицу, увеличить CTR и конверсию карточек, поднять число заказов, процент выкупа, оборачиваемость и т.д.
Справиться с этой работой вам помогут знания и помощники. И то, и другое обеспечит прохождение тренинга «Реальный WildBerries», в котором дается реально действующая технология с гарантиями результата, бизнес-процессами, рекомендациями по созданию систем обучения и контроля сотрудников и т.д.
Секрет №11. Генерируйте хорошие отзывы и высокие оценки на WildBerries
Как мы говорили ранее, для маркетплейса очень важно, чтобы клиент оставался доволен. Один из лучших показателей лояльности — рост CRR. Этот показатель показывает, сколько клиентов совершили повторную покупку за определенный период времени. Увеличение частоты покупок — одна из прямых задач маркетплейса, а значит, и ваша.
Чтобы люди возвращались снова и снова, WildBerries заботится о своей репутации. Соответственно, если вы будете улучшать репутацию маркетплейса, то он будет позиционировать вас высоко. Если же карточки ваших товаров собирают только негатив, подрывая доверие клиентов, то вы никогда не сможете выйти в ТОП.
Положительные отзывы можно получить разными способами, но заказывать и покупать отзывы не стоит (почему — мы рассказывали в статье «Можно ли покупать и заказывать отзывы на WildBerries»). Будьте очень осторожны: вы можете столкнуться с серьезными проблемами или даже лишится бизнеса на WildBerries, если будете заказывать, покупать и подделывать отзывы.
Гораздо разумнее стимулировать отзывы от реальных клиентов. Для этого постарайтесь удивить покупателей. О том, как настроить «конвейер белых, пушистых и честных отзывов», мы обзорно рассказывали в статье «5 способов получить много «белых» отзывов на WildBerries».
Если же вы хотите подойти к работе с обратной связью «по-взрослому», то рекомендуем вам тренинг «Реальный WildBerries». Освоив технологию, представленную в тренинге, вы будете получать сотни положительных отзывов и высоких оценок на карточки не только системно, но и бесплатно!
Секрет №12. Делайте регулярный АВС- анализ и постоянно улучшайте аккаунт
Наконец, системный рост ваших продаж на WildBerries зависит от регулярного совершенствования вашего аккаунта в целом. Чтобы характеристики аккаунта улучшались, необходимо ввести на регулярной основе проведение АВС-анализа вашей ассортиментной матрицы, которую следует изучать по нескольким критериям:
- количеству продаж в месяц и за весь период;
- проценту выкупа и возвратов;
- дефициту на товар по мнению WildBerries;
- листу ожидания — количеству добавлений товара пользователями в wish list;
- остаткам конкретного товара на конкретных складах;
- отзывам и средним оценкам покупателей на WildBerries;
- CTR главного фото;
- конверсии карточки в заказ;
- прибыли с продажи (марже) — сколько денег вы зарабатываете с одной продажи;
- логистическим затратам — как дорого вам обходится хранение и доставка товара;
- затратам на складское хранение;
- и т.д.
Основываясь на полученных данных, сформируйте «узкую» ассортиментную матрицу, состоящую только из флагманов и хитов продаж, — товаров, лидирующих по числу заказов и проценту выкупа и приносящих больше всего прибыли.
Вручную проводить АВС-анализ сложно, тем более что для получения результата необходимо делать его регулярно. Вы существенно упростите задачу, если воспользуетесь автоматизированным сервисом.
Например, сервис аналитики WBStat.PRO проводит мощный АВС-анализ по 8 критериям: продажи и выкуп за короткий и длинный период, лист ожидания, дефицит, остаток по складам и маржинальность. После обработки данные делятся на 7 категорий, каждая из которых имеет свой цвет.
Чтобы поднять продажи на WildBerries, мы рекомендуем работать с товарами, обозначенными фиолетовым цветом. Они принесут вам максимальную прибыль, если будут представлены на складах в соответствии с тем спросом, который показывает сервис.
В это время вы будете работать над улучшением товаров из голубой зоны, – у них также большой потенциал. А вот остальные товары – это те самые «середнячки» и «неликвиды», от которых мы советовали избавиться, разбирая главный парадокс на WildBerries…
Воспользуйтесь бесплатной версией сервиса аналитики WBStat.PRO и узнайте свои флагманы и аутсайдеры прямо сейчас!
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Выводы: как все-таки поднять продажи на WildBerries?
WildBerries выгодно показывать своим посетителям хорошие, востребованные товары с качественными фотографиями, которые хорошо заказываются и выкупаются. А также товары, после покупки которых клиенты остаются довольны и возвращаются на маркетплейс за новыми покупками.
Поэтому для поднятия продаж работайте с визуальным контентом, пишите «продающие» заголовки и описания к карточкам, анализируйте заказы, и старайтесь, чтобы отзывы и оценки на ваши товары были на высоте. Развивайте KPI показатели как отдельных товаров, так и всего аккаунта в целом.
На первый взгляд, все это сложно. Однако если организовать работу правильно и регулярно оцифровывать свой аккаунт, привлекая на помощь специальные инструменты, вы сможете поднять свои продажи на маркетплейсе в десятки раз!
Конечно, чтобы организовать процесс эффективно, прописать бизнес-процессы, настроить работу отдела, организовать систему контроля, обучения, найма сотрудников, вам понадобятся глубокие знания о работе площадки.
Получить их вы можете, пройдя несколько профессиональных тренингов, самым эффективным из которых является «Реальный WildBerries». Убедится в этом вы можете прямо сейчас. Заполните форму ниже и узнайте, как получить тренинг уже через 5 минут, а так же получите на свой E-mail знаменитую « 4 пазла успеха на WildBerries» совершенно бесплатно!
Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.
Второй шаг, который поможет вам добиться многократного роста продаж, — это работа с аналитикой. Обрабатывая данные вручную, вы рискуете допустить множество ошибок. Поэтому пользуйтесь специальными инструментами, которые в десятки раз дешевле и эффективнее человеческого труда. Например, сервисом аналитики WBStat.PRO.
У тех, кто начнет внедрять систему из этих двух компонентов (знаний и технологий + средств оцифровки бизнеса и аналитики), качественный скачок вперед возможен практически сразу. Спустя некоторое время вывод карточек товара в ТОП станет обычной рутиной, а миллионная прибыль от одного товара на WildBerries перестанет удивлять…
На самом деле, создание на маркетплейсе высокоэффективного, стабильно растущего и прогнозируемого бизнеса только в ваших руках. Будьте трудолюбивы, стремитесь получать новые знания, используйте инструменты оцифровки, выстраивайте успешную стратегию бизнеса и добивайтесь максимальных продаж!
Желаем Вам удачи на маркетплейс WildBerries!
Пора прощаться…
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как продвигать товары на Wildberries: ТОП-10 эффективных и актуальных стратегий [Гайд]
В этой статье мы поговорим про продвижение на Вайлдберриз. Рассмотрим 10 эффективных способов и стратегий раскрутки товаров, которые работают в 2023 году.
В подборке — платные и бесплатные способы продвижения. Они подойдут для опытных и начинающих продавцов (селлеров).
Ответим на частые вопросы новичков.
Что влияет на место товаров в ТОПе выдачи: основные факторы
Первым делом посмотрим, что влияет на положение товаров в ТОПе выдачи Вайлдберриз. Рассмотрим основные факторы.
Что влияет на положение товара в ТОПе:
| Отзывы | Чем больше положительных отзывов у товара, тем выше он в поисковой выдаче. Отзывы формируют рейтинг товара — а это один из главных показателей для алгоритма платформы. |
| Процент выкупа | Важно, чтобы у товара был высокий процент выкупа (чтобы покупатели не возвращали товар обратно на склад). |
| Количество продаж | Еще один важный параметр — число продаж. Чем больше продаж, тем выше он ранжируется в поиске (попадает в категорию популярных). |
| Оформление | Очень важно сделать качественное название и описание (с ключевыми запросами и так далее). Также необходимо загрузить качественную фотографию, чтобы увеличить кликабельность. |
| Конверсия | Алгоритм анализирует соотношение заказов к числу просмотров. Чем выше этот показатель, тем выше он ранжируется в поиске. |
| Скидки | Чем больше первоначальная скидка, тем лучше товар продвигается в поиске. |
Продвижение на Вайлдберриз: ТОП-10 эффективных стратегий выхода в ТОП
Перейдем к практической части статьи — посмотрим, как продвигать товары на Wildberries. Изучим 10 эффективных стратегий выхода в ТОП (и увеличения продаж).
Оформление карточки товара
Первое, что нужно сделать для продвижения на Вайлдберриз — оформить карточку товара. От этого зависит будущий успех вашего магазина: грамотно оформленная товарная карточка увеличит конверсию и продажи.
Пример карточки товара на Wildberries
Этот процесс можно разделить на несколько этапов, ведь карточка — это не только красивая фотография, но и другие важные параметры.
Этапы оформления:
- Название. Укажите название товара, модель, марку, бренд. Отразите какие-либо важные характеристики: материал, форма, цвет. Можно добавить предназначение товара: например, «Rebock. Спортивный костюм для бега».
- Описание. В этом разделе укажите полную информацию о продукте: преимущества, характеристики. Не нужно «лить воду» — расскажите обо всех преимуществах и особенностях товара. Это поможет закрыть возражения потенциальных покупателей.
- Фотографии. Важный и продающий элемент карточки — это фотографии. Ведь именно на изображения покупатели обращают внимание в первую очередь. Загрузите 5-10 качественных фото своего товара, сделанных в разных ракурсах.
- Характеристики. Обязательно заполните раздел с характеристиками товара. Часто люди игнорируют описание, а сразу изучают этот раздел — особенно если речь идет про электронику и бытовую технику.
- Комплектация. Не забудьте заполнить этот раздел (если он актуален для вашего товара). Укажите все, что входит в набор — или состав — вашего продукта, чтобы у клиентов не возникало дополнительных вопросов.
Внешняя аналитика
Используйте инструменты внешней аналитики — они решают разные задачи: от вывода карточек товара в ТОП до полноценного анализа конкурентов. Также специальные онлайн-сервисы помогут автоматизировать работу магазина на Wildberries.
Мы крайне рекомендуем сервис Stat4Market — комплексный инструмент аналитики маркетплейсов.
- Вывести в ТОП карточки товара на Вайлдберриз.
- Подобрать товары для магазина, которые действительно покупают на маркетплейсах.
- Узнать за 2 минуты объем продаж ваших конкурентов.
- Отслеживать ключевые показатели в режиме реального времени.
- Делать ABC-анализ.
- Узнать рентабельность и ROI для каждого товара.
- Сделать SEO-оптимизацию карточек.
Попробовать возможности сервиса можно бесплатно — есть тестовый период.
SEO-оптимизация
Логическое продолжение первой стратегии продвижения. SEO-оптимизация — это оптимизация карточек товара под ключевые запросы, по которым покупатели ищут продукт в поиске Wildberries.
Например, средство от морщин они ищут по ключевому запросу «крем от морщин». Поэтому этот «ключи» нужно добавить в название и описание товара, чтобы он был выше в поисковой выдаче.
Еще очень важно, чтобы ключевые запросы были в отзывах и вопросах на ответы покупателей. Это также увеличит шанс того, что ваш продукт попадет в ТОП по высококонкурентным запросам.
Но помните, что для того, чтобы маркетплейс ранжировал ваш товар на первой странице, вам нужна не только SEO-оптимизация, но и сравнимый объем продаж с товарами, которые расположены в ТОПе.
Баннерная реклама
Это один из инструментов внутренней рекламы — он доступен всем селлерам на WB. Вы можете разместить рекламные баннеры для своих товаров: в каталоге, на главной, в блоке с акциями, выпадающем меню и на прочих страницах.
Пример баннеров на WB
Этот инструмент поможет:
- Повысить лояльность аудитории.
- Рассказать покупателям о новинках.
- Напомнить потенциальным покупателям о бренде.
- Увеличить продажи.
Реклама в карточках конкурентов
Еще один маркетинговый инструмент — реклама в карточках конкурентов. Вы можете настроить такую рекламу в личном кабинете продавца — она отображается в блоке «С этим товаром покупают» (в нижней части карточки).
Чтобы повысить конверсию рекламы, нужно сделать продающую и качественную фотографию, которая будет привлекать и цеплять внимание потенциальных покупателей.
Настройте рекомендации
Важный этап продвижения — настройка рекомендаций. Это товары, которые отображаются в блоке «С товаром рекомендуют».
Этот инструмент больше предназначен для повышения продаж — так называемый upsell. Подгружайте в блок с рекомендациями другие свои товары — можно даже из смежных категорий.
Так можно увеличить средний чек: например, человек купил кроссовки → увидел в блоке рекомендаций спортивный костюм → открыл карточку → купил спортивный костюм.
Настроить блок с рекомендациями можно в личном кабинете продавца.
Работайте с отзывами
Мотивируйте клиентов оставлять отзывы о товарах. Чем больше отзывов, тем выше товарная карточка в поисковой выдаче.
Так выглядит блок с отзывами на ВБ
Также отзывы:
- Увеличивают продажи. Покупатели отдают предпочтение товарам, где много положительных отзывов.
- Оказывают положительное влияние на SEO. Люди, так или иначе, сами пишут ключевые слова в отзывах (пишут название товара, бренда и так далее).
- Повышают лояльность аудитории. Если у товара много отзывов, то это сигнал для покупателей, что он качественный.
Email- и push-рассылки
Продолжаем список рекламных инструментов. На WB можно заказать услугу рекламной рассылки — в личном кабинете селлера.
Это email- и push-рассылки. Например, можно сделать рекламную рассылку на почту (или пуш-уведомления на телефон) о скидах на ваши товары.
Продвижение товара в соцсетях Wildberries
Еще один инструмент продвижения, который Wildberries предлагает своим партнерам — продвижение через соцсети. У WB есть страницы в популярных социальных сетях.
Они могут опубликовать посты о ваших товарах, акциях, конкурсах и так далее.
Внешние источники трафика
Используйте внешние источники для продвижения и привлечения трафика:
- Таргетированная реклама в социальных сетях. Например, во ВКонтакте или Одноклассниках.
- Контекстная реклама. Например, Яндекс.Директ.
- Реклама в Дзен.
- Реклама товаров у блогеров и лидеров мнений. В Telegram, YouTube, ВК.
- Создайте свой YouTube-канал и снимайте обзоры на товары.
Мини-FAQ: ответы на частые вопросы
В завершении статьи — ответы на частые вопросы по теме продвижения на Вайлдберриз.
Это запрещенный метод продвижения. Платформа Wildberries официально запретила самовыкупы — за это можно получить штраф в размере 30% от суммы выкупленных таким образом товаров.
Поэтому не используйте этот способ раскрутки.
Если вы начинающий селлер, то мы рекомендуем начать вывод товаров в ТОП с этих способов:
→ Оформите карточку.
→ Сделайте базовую SEO-оптимизацию.
→ Используйте инструменты для внешней аналитики.
→ Работайте с отзывами.