Как продавать косметику на вайлдберриз корейскую

Как продавать на Wildberries

Мой выбор!

Курс рекомендую – это лучшая программа по продажам на маркетплейсах. Подробные материалы, тренажеры и поддержка наставника, а еще готовая стратегия – плюсы очевидны. По ссылке можете забронировать обучение со скидкой от меня.

Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов на сегодняшний день с посещаемостью около 180 миллионов в месяц. Размещение магазина на этой площадке позволяет предпринимателям успешно реализовывать самые разные товары: от одежды до мебели и бытовой техники.

Разумеется, у маркетплейса есть свои правила и требования по отношению к продавцам. В рамках этой статьи я подробно расскажу вам о том, как начать продавать на Wildberries и почему стоит отдавать предпочтение именно этой площадке.

WILDBERRINES: ПЛЮСЫ И МИНУСЫ МАРКЕТПЛЕЙСА

ИНФОРМАЦИЯ О ПЛОЩАДКЕ

Интернет-магазин Wildberries основан в 2004 году. Уже в 2017 году маркетплейс занял попал в ТОП-5 журнала Forbes в категории самых дорогих проектов Рунета. Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ.

Данный маркетплейс действительно очень удобен для покупателей. Кроме пунктов выдачи клиенты могут воспользоваться сервисом курьерской доставки товаров до двери. Товары можно заказывать через мобильное приложение, которое также очень удобно для пользователей. Ну и, конечно, большим плюсом является возможность выбора варианта оплаты – Apple Pay, Sber Pay, банковская карта Visa, Master Card, МИР.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ WILDBERRIES ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

Достоинства

Недостатки

Очень высокая посещаемость

Обширная сеть пунктов выдачи товаров

Жесткий порог для входа на площадку

Набор инструментов для e-commerce

Многоэтапная система верификации

Удобный сайт и мобильное приложение

Штрафные санкции для продавцов

Удобная система вывода денежных средств

Задержки выплат для новичков – до 20 дней

Wildberries действительно ставит достаточно жесткие условия для входа. В принципе, это понятно. Маркетплейс действительно дорожит своей репутацией и не готов сотрудничать со всеми подряд. Ввиду этого для того, чтобы начать продавать здесь, поставщикам приходится проходить длительную пятиступенчатую процедуру регистрации, которая может затянуться на пару недель.

ПОСЕЩАЕМОСТЬ САЙТА

Год от года посещаемость Wildberries только увеличивается. Это напрямую связано с тем, что магазин активно развивается, открывает новые пункты выдачи в разных городах. Сегодня Wildberries работает не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане, Польше, Германии, Словакии, Армении и в Киргизии.

По данным на август 2021 года, картина посещаемости сайта выглядит следующим образом:

• Среднее количество посетителей сайта за месяц – 188 150 000 человек;
• Среднее количество посетителей в день – 5 690 000 человек;
• Средняя продолжительность времени, проведенного на сайте – 11 минут.

КАКИЕ ТОВАРЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ НА WILDBERRINES?

Wildberries – маркетплейс, благодаря которому можно приобрести самые разные товары: от продуктов до техники и авиабилетов.

Категории магазина представлены следующими нишами:

• Одежда, обувь и аксессуары;
• Бытовая техника и электроника;
• Товары для красоты и здоровья;
• Книги и канцелярские принадлежности;
• Игрушки и товары для школьников;
• Товары для животных;
• Товары для дома и для ремонта;
• Автомобильные товары;
• Продукты и напитки;
• Товары из категории 18+;
• Ювелирные изделия и бижутерия;
• Спортивные товары и тренажеры.

Также с помощью Wildberries сейчас можно купить авиабилеты. Это можно сделать через официальный сайт маркетплейса или скачав мобильное приложение WB Travel.

Ниже – ТОП 10 самых популярных категорий магазина, объем продаж в которых наиболее высок.

ТОП-10 САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ НИШ НА WILDBERRIES

Смартфоны

Одна из самых популярных и прибыльных для поставщиков ниш. Рост продаж в этом сегменте отмечен в конце 2020 года. По данным на начало 2021, количество покупателей смартфонов и телефонов выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Лидеры продаж – смартфоны Xiaomi и Samsung в ценовом диапазоне от 15 до 30 тысяч рублей. Чуть меньшей популярностью пользуется Apple и Honor.

Кстати, очень популярны дополнительные товары для телефонов – чехлы, зарядные устройства, наушники и прочие аксессуары.

Косметика и товары для красоты

В лидерах данного сегмента – корейская косметика и аксессуары для ухода за кожей и волосами. По данным на 2021 год, в месяц более миллиона пользователей приобретают товары из этой категории. Также спросом пользуются бюджетные марки разных уходовых средств. Покупатели, в первую очередь, ориентируются на отзывы людей, купивших товар ранее, поэтому рейтинг в данной нише играет весомую роль.

Игрушки и детские вещи

Товары для детей всегда пользуются большой популярностью. На Wildberries, согласно данным статистики, увеличился спрос на умные игрушки, которые превращают образовательный процесс в увлекательную игру для ребенка. Также в этой нише по-прежнему популярны интерактивные игрушки – домашние питомцы, роботы, кукольные домики.

На Вайлдберрис доля продаж игрушек, детской одежды, подгузников и детского питания составляет примерно 15% от всего оборота.

Товары для кухни

Еще одна категория, которая не теряет своей актуальности, невзирая на экономическую ситуацию. Как показывает статистика, наиболее часто люди покупают столовый приборы, кастрюли и сковороды, а также комплекты посуды, которые идеально подходят для подарка.

Одежда и обувь

Wildberries – один из самых крупных fashion-ритейлеров в России. По данным статистике, доля продаж маркетплейса, приходящихся на одежду и обувь, составляет 58-60%. Широкий ассортимент и возможность примерки товаров перед выкупом – все это, безусловно, очень привлекает покупателей.

Электротовары и бытовая техника

По данным аналитиков, доля продаж в этой нише ежегодно увеличивается на 15%. Самые популярные категории – это техника для кухни и дома, а также техника для офиса и компьютерных игр.

Продукты питания

На Wildberries можно купить разные продукты из категории нескоропортящихся: различные крупы, консервы, снеки. По количеству проданных продуктов питания Wildberries занимает 8 место в рейтинге продовольственных онлайн-ритейлеров, обгоняя другие крупные маркетплейсы.

Средства гигиены

Еще одна ниша, популярность которой только растет, невзирая на экономику. По данным статистики, большая часть покупателей отдает предпочтение масштабным закупкам. То есть покупает гигиенические товары не штучно, а партиями от 10 и более штук.

Дом и декор

Предметы и изделия, создающие уют в доме – это еще одна из топовых ниш на Wildberries. Зеркала, светильники, коврики, вазы, горшки для цветов – все это покупатели могут приобрести в режиме «одного окна», выбирая при этом нужные размеры и цветовую палитру. Отсутствие необходимости часами ходить по офлайн-магазинам, выбирая шторы или любой другой декора подходящего цвета – важный плюс, ввиду которого популярность этой категории товаров только растет!

Канцелярские принадлежности

Достаточно большой процент покупателей Wildberries – люди семейные. Канцелярские принадлежности нужны детям в любом возрасте. Однако, как показывает статистика, самый большой процент продаж приходится на конце августа-начало сентября.

ЗАПРЕЩЕННЫЕ К ПРОДАЖЕ ТОВАРЫ

На Вайлдберриз можно продавать большое количество товаров, однако есть отдельные категории, которые строго запрещены к реализации:

• Алкоголь и наркотические средства;
• Пиротехнические устройства;
• Оружие;
• Скоропортящиеся продукты;
• Музейные экспонаты;
• Животные и живые растения.

Список может пополняться. В момент регистрации на Wildberries, каждый поставщик получает подробную инструкцию и подписывает согласие с правилами маркетплейса. При выявлении нарушений могут быть применены штрафные санкции, вплоть до удаления магазина с платформы.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С WILDBERRINES

Вы решили начать продавать товары на Wildberries. Первоочередно рекомендую ознакомиться с условиями маркетплейса по отношению к поставщикам и товарам. Ниже – ответы на самые популярные вопросы, касающиеся старта работы!

КТО МОЖЕТ РАБОТАТЬ С ВАЙЛДБЕРРИЗ?

Маркетплейс Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

• ООО на ОСН и УСН;
• Индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ПАО;
• Самозанятые граждане, уплачивающие налоги на свою профессиональную деятельность.

Простое физическое лицо не может стать поставщиком. Обязательно нужно соответствовать любому статусу из описанных выше. Самый простой способ для большинства – оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство.

КАКИЕ ПОНАДОБЯТСЯ ДОКУМЕНТЫ?

Помимо документов, подтверждающих личность и бумаг, подтверждающих ваши полномочия на реализацию товаров, дополнительно понадобится собрать следующий пакет:

• Подтверждение правообладателей на продажу товаров – договора, лицензии, соглашения. Это актуально для тех ситуаций, когда вы собираетесь заниматься перепродажей товаров. Например, из Китая.
• Если вы – производитель, то вам также придется подтвердить при регистрации свои права на реализацию товаров. Кроме того, потребуется сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.
• Обязательное условие – подключение к системе электронного документооборота (ЭДО). Плюс – наличие электронной подписи.

Кроме того, обязательно нужно, чтобы у поставщика была возможность доставлять свои товары на склады Вайлберриз. Они находятся в Санкт-Петербурге, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге, Новосибирске.

КАК РАБОТАТЬ САМОЗАНЯТЫМ?

Для самозанятых Wildberries предлагает особые условия сотрудничества. Самое важное среди них – это продажа товаров собственного производства. То есть самозанятой продавец может продавать сумки или одежду, сделанную своими руками, но не может ту, которая куплена где-то еще.

Также годовой доход для самозанятых не должен превышать отметку в 2,4 млн. рублей.

При соблюдении этих условий, самозанятые могут осуществлять реализацию товаров на Wildberries. Кстати, очень важно учитывать то, что комиссию маркетплейса нельзя вычесть из дохода!

КОМИССИЯ ВАЙЛБЕРРИЗ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ 2021?

Комиссия, которую взимает Wildberries за свои услуги, напрямую связана с типом реализуемого товара. Формула расчёта выглядит следующим образом:

Комиссия = Розничная цена * (Коэффициент вознаграждения + Коэффициент дополнительного вознаграждения)

То есть итоговая сумма, которую вычтет маркетплейс, будет напрямую зависеть от стоимости товара и объема продаж.

Категория товаров

Процент комиссии

Косметика, спортивное питание, автомобильные товары, медицинская техника, оргтехника, электроника, строительные инструменты.

Ювелирные изделия, продукты питания, детское питание, канцелярские принадлежности, товары для красоты и здоровья.

Товары для праздников, игрушки, посуда, спортивные товары и тренажеры, товары для животных.

Одежда, обувь, музыкальные инструменты, товары 18+, садовая техника.

Кроме комиссии, также нужно учитывать логистику. Раньше маркетплейс брал 30 рублей за доставку одной единицы товара, независимо от его категории. Сейчас же сумма варьируется от 30 до 90 рублей.

АДРЕСА СКЛАДОВ WILDBERRIES В РОССИИ

Еще раз отмечу, что у поставщика в обязательном порядке должна быть возможность привезти свой товар на склад маркетплейса.

Город

Адрес склада

д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1

ул. Логистическая, строение 9

ул. Петухова, д.71

ул. Краснореченская, д.118, лит Т

ул. Испытателей, дом 14Г

ул. Почтовое отделение №27, 4

Технополис «Новая Тура»

Каждый склад маркетплейса предлагает свою зону покрытия по доставке. Если вдруг адрес покупателя не будет входит в эту зону, то он не сможет увидеть ваш товар. Именно поэтому те, кто настроен продавать на Вайлберрис и зарабатывать на этом стремятся сделать все возможное для того, чтобы поставить свои товары на все склады!

СЛОЖНОСТИ В РАБОТЕ С WILDBERRIES

Несмотря на то, что продажи на Wildberries действительно могут принести вам высокий доход, в работе с маркетплейсами не все так радужно. Рассказываю об основных недостатках и трудностях, с которыми вам, возможно, придется столкнуться в рамках работы.

Блокировка кабинета и товаров

Необоснованная блокировка – явление достаточно частое. Тут даже не идет речь о нарушении правил сервиса – с этим все понятно. Маркетплейс может заблокировать поставщика по следующим причинам:

• Неверная стоимость товаров;
• Отказ от участия в акциях;
• Размещение фейковых отзывов.

Иногда причиной блокировки аккаунта может стать даже банальный технический сбой. При этом поставщику придется активно доказывать маркетплейсу то, что его вины нет. Процедура выхода из-под бана достаточно длительная и трудоемкая.

Правила склада

О складах Вайлдберрис ходят легенды. Строгие требования к заполнению документации иногда создают таких ситуации, что товар просто-напросто не принимают. Достаточно часто товар может пропасть и найти его потом – это целая история.

Что еще нужно учитывать – это идентификация. Например, если сотрудники склада по какой-либо причины не смогут идентифицировать ваш товар, то нужно будет произвести дополнительную оплату в размере 100 рублей за единицу товара.

Порча товаров клиентами

Все, кто работает на Wildberries давно хотя бы раз сталкивались с недобросовестными покупателями, которые могут повредить вещь в рамках примерки или осмотра. Соответственно для поставщика – это минус прибыль и определенные заботы.

Также бывают ситуации, когда покупатели умышленно подменяют дорогой товар на более дешевый. Доказать, в какой момент произошла замена и кто, собственно, виноват, практически нереально.

Негативное настроение клиентов

В последнее время увеличилось количество негативных пользователей маркетплейса. Это отчетливо видно по отзывам, оставленным в сети. Одна из последних причин и поводов для негатива – введение комиссии за оплату любыми способами, кроме карт МИР и Sber Pay.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО ОТКРЫТИЮ МАГАЗИНА НА WILDBERRINES

Предварительная регистрация

Заходим на Wildberries, пролистываем главную страницу вниз и выбираем пункт «продавайте на Wildberries», а затем «стать продавцом».

После этого, вам необходимо будет ввести номер своего телефона и дождаться уведомления с проверочным кодом. После того, как код будет получен, вы попадаете в личный кабинет, где и начнется составление заявки на открытие собственного магазина.

Выбор формы юридического лица

Здесь все достаточно просто. Нужно указать что-то одно: ИП, самозанятость или что-то другое. В этом же пункте нужно будет выбрать и тип товаров, которые вы собираетесь продавать на маркетплейсе.

Договор с Wildberries

Следующий шаг – ознакомление с договором и выбор электронной системы документооборота. Мой совет: читайте договор внимательно и, если есть возможность, консультируйтесь с опытным юристом. Внести правки в договор не получится, однако, максимально внимательное изучение всех пунктов, избавит вас от неприятных моментов в дальнейшем.

Заполнение анкеты и предоставление документов

Анкета Wildberries содержит достаточно большое количество пунктов, касающихся юридических аспектов. Заблаговременно соберите все документы и сделайте их сканы. Полный перечень зависит от того, как вы будете продавать товары – как юридическое лицо, ИП или самозанятой.

Заполнение информации о компании

В этом пункте вы должны будете заполнить информацию о роде деятельности компании, а также предоставить УТП. Мой совет: чем оно проще и понятнее, тем лучше!

Заполнение карточки товара

Это, пожалуй, один из самых трудоемких и важных этапов. Карточка – то, на что покупатели обращают внимание в самую первую очередь, поэтому она должна быть информативной и привлекательной.

Какие пункты нужно заполнить:

• Фотографии;
• Описание;
• Цветовая палитра;
• Размерный и модельный ряд.

Для того, чтобы сделать максимально качественный фотографии ваших товаров, лучше всего обратиться к профессиональным фотографам.

Если у вас очень много товаров, то для заполнения карточек может потребоваться очень много времени. Кроме того, сам маркетплейс будет дополнительно проверять ваши карточки и, если что-то будет нарушать требования сервиса, то они вернутся к вам на доработку.

Отправка товаров на склад

После того, как Wildberries одобрит ваши карточки, нужно договориться со складами о поставке товаров. Напомню, что склады маркетплейса находятся в Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге, Новосибирске и Санкт-Петербурге. У вас должна быть возможность регулярно отправлять туда товары.

После того, как груз будет принят на складе и проверен специалистами, его продажи будут открыты.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ НА WILDBERRIES?

Однозначный ответ на этот вопрос дать достаточно сложно. Все зависит от ряда следующих факторов:

• Выбранная вами ниша;
• Объем реализуемых товаров;
• Ранжирование и позиционирование;
• Объем продаж.

Однако, если верить статистическим данным, то в месяц можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч рублей чистыми. Разумеется, если вы реализуете большое количество товаров и у вас налажена логистика, то эта сумма может быть в разы выше.

Для того, чтобы получить максимум прибыли при минимальных вложениях, я настоятельно рекомендую пройти обучающие курсы по Wildberries. В рамках обучения вы получите все необходимые знания и узнаете, как работать профессионально, избегая штрафных санкций и прочих проблем с маркетплейсом.

• Получить лицензию на продажу или зарегистрировать свою ТМ;
• Подключить систему электронных подписей (рукомендую Synerdocs);
• Доставить товар ближайший склад Wildberries.

КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Достаточно часто в своей практике поставщики сталкиваются с тем, что продажи не так высоки, как того хотелось бы. Для того, чтобы прокачать свои навыки работы с маркетплейсами и увеличить прибыль в разы, я рекомендую пройти обучение на курсах Wildberries.

Ниже – подборка лучших обучающих программ, создатели которых ручаются за результат!

Eduson Academy — Перейти на сайт

Информация о курсе

Считаю, что этот курс будет интересен предпринимателям – он дает хорошую базу для старта, а в конце можно разработать стратегию продвижения, оценив ее эффективность с наставником. Кроме того, интересна и сама система обучения: можно отработать все навыки на тренажерах, что здорово экономит бюджет – вы “не потратитесь” на тестирование гипотез.

В преподавательском составе сотрудники самих маркетплейсов, поэтому вы получите информацию по продажам, логистике и unit-экономике из первых уст. Еще один приятный бонус: вы сможете применить свои навыки не только на Wildberries, но и на всех крупных площадках – Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Чему вы научитесь:

• Создавать стратегию выхода на маркетплейс и развития товарной категории;
• Работать с крупнейшими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress;
• Выбирать для размещения площадку, которая лучше всего подходит вашему бизнесу;
• Работать с доставкой и оптимизировать расходы за счет грамотных логистических цепочек;
• Считать экономику: прогнозировать прибыль и расходы;
• Создавать и тестировать контент для продвижения товаров.

Преимущества:

• Подходит для старта с нуля;
• Можно разобрать кейсы вашего бизнеса на личной консультации с экспертом курса;
• Удобный формат обучения, в котором уроки разделены на короткие фрагменты;
• Бессрочный доступ к материалам курса и обновлениям;
• Личный чат с куратором и обратная связь на 365 дней;
• Преподаватели из самых крупных компаний-маркетплейсов;
• Диплом о прохождении курса;
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.

Недостатки:

• Ограниченный срок действия скидки на оплату.

Менеджер по работе с маркетплейсами — Перейти на сайт

Информация о курсе

В программе курса уделено большое внимание практической части — очень много заданий и есть обратная связь. Важный момент – преподавать будут 11 специалистов, большая часть из которых работает в самих компаниях-маркетплейсах. Обучение полностью онлайн, поэтому вы можете проходить его без отрыва от своих дел. Курс рассчитан как на владельцев бизнеса, так и на маркетологов или начинающих специалистов: вы узнаете, как с нуля начать продажи, организовать доставку и сэкономить за счет грамотной логистики, определить ценовую политику и продвигать товар.

Чему вы научитесь:

• Создавать стратегию выхода на маркетплейс и развития товарной категории;
• Работать с крупнейшими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress;
• Выбирать для размещения площадку, которая лучше всего подходит вашему бизнесу;
• Работать с доставкой и оптимизировать расходы за счет грамотных логистических цепочек;
• Считать экономику: прогнозировать прибыль и расходы;
• Создавать и тестировать контент для продвижения товаров.

Преимущества:

• Подходит для старта с нуля;
• Готовая стратегия продаж на маркетплейсах в конце — дипломный проект;
• Бессрочный доступ к материалам курса и обновлениям;
• Личный чат с куратором и обратная связь на 365 дней;
• Преподаватели из самых крупных компаний-маркетплейсов;
• Диплом о прохождении курса;
• Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев.

Недостатки:

• Ограниченный срок действия скидки на оплату;
• Иногда – задержка с проверкой заданий.

Мой рейтинг – 5

• Цена – 5
• Программа – 5
• Преподаватели – 5
• Ценность сертификата – 5
• Трудоустройство – 5

КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ПРОДАЖАМ НА WILDBERRIES

Информация об авторе

Владимир Пинчук – полуфиналист конкурса Лидеры России 2020, участник закрытого клуба Just Business Club и предприниматель с огромным опытом работы. Свой карьерный путь он начал в 2012 году с открытия сети автомоек в Москве. Бизнес успешно просуществовал до 2017 года, после чего Владимир тестировал большое количество других ниш: от энергетики до event-агентства.

В конце 2020 года Владимир начал заниматься поставками товаров на Wildberries. Первый опыт – продажа новогодних товаров. В ноябре была сделана закупка товаров на 1,5 миллиона, выручка от продаж – 4 миллиона. Чистая прибыль – 1,2 миллиона. С января 2021 года Владимир вместе с партнером занимаются активным развитием своего магазина на маркетплейсе.

В рамках курса продаж на Wildberries Владимир, его партнеры по бизнесу и приглашенные спикеры поделятся с вами самой подробной информацией о том, как начать продавать и инструментами, с помощью которых можно получить максимальную прибыль!

Что входит в программу обучения

Курс стартует в сентябре. Сейчас авторы активно дополняют и совершенствую программу, но уже известны основные модули.

• Создание юридического лица. В этом блоке спикеры расскажут о том, какую форму лучше выбрать (ИП, самозанятость и др.), а также о том, какой лучше выбрать банк и как выводить заработанные средства.
• Анализ товаров и конкурентов. В этом модуле будут делать освещены сервисы аналитики. Также авторы расскажут о том, какую нишу лучше выбрать.
• Поиск товаров и поставщиков. Как выбрать товар? Где его лучше закупать? Как проверить качество? Обо все об этом будет рассказано в третьем блоку программы курса.
• Создание карточки товаров и работа с аккаунтом. Здесь авторы дадут четкую пошаговую инструкцию, касающуюся созданию карточки товара и поделятся полезными советами, позволяющими повысить ранжирование.
• Поставка товаров и вопросы логистики.
• Сертификация товаров.
• Ранжирование и продвижение товаров. Этот блок абсолютно уникален! Авторы поделятся секретными приемами, которые позволяет вывести карточки в ТОП!
• Работа с контентом.
• Система построения команды. Как искать сотрудников, на что обратить внимание, какой уровень зарплат нужно устанавливать.
• Блок по работе с финансами. Авторы расскажут, как считать прибыль, просчитывать и прогнозировать доход на будущее, работать с таблицами и разными инструментами.
• Инвестиции. Где найти инвесторов и откуда брать средства для запуска магазина.

Также известно, что в числе приглашенных спикеров будут специалисты по работе с другими маркетплейсами, по закупкам товаров из Китая и другие авторы.

Программа этого курса на самом деле уникальна. Его создатели ставят перед собой цель не просто поделиться опытом, а именно научить вас виртуозному владению всеми необходимыми инструментами!

Преимущества

• Нацеленность на результат;
• Уникальная авторская программа;
• Разбор реальных кейсов;
• Детальный разбор инструментов аналитики;
• Блоки по привлечению инвестиций и подбору персонала;
• Автор – предприниматель с реальным опытом продаж;
• Сильный педагогический состав;
• Обратная связь от педагогов.

Недостатки

• Недостатков у этого курса нет.

ОНЛАЙН АКАДЕМИЯ TRENDFORD – Перейти на сайт

Информация о курсе

Онлайн академия winners.bz предлагает пройти обучение на курсе «Как создать автоматизированный бизнес на маркетплейсах с нуля». Его авторы – это Умид Дарвешов и Павел Литвак. Для того, чтобы начать обучение, вам нужно оставить заявку на сайте школы, выбрать формат курса и оплатить доступ. Продолжительность обучения – 2 месяца.

Что входит в программу обучения

• Выбор товарной ниши
• Сертификация
• Работа с поставщиками
• Логистика
• Экономика товара
• Открытие своей компании
• Первая отгрузка на маркетплейс
• Работа личного кабинета маркетплейса
• Маркетинговые инструменты
• Масштабирование

Стоимость

На выбор представлено 4 тарифных плана. Стоимость – от 39970 до 1000000 рублей.

Преимущества

• Программа курса хорошо подходит тем, кто только планирует выходить на Wildberries;
• Педагоги – эксперты с большим опытом работ;
• Несколько тарифных планов на выбор;
• Доступ к закрытому чату;
• Поддержка от кураторов;
• Возможность выбора формата обучения.

Недостатки

• Нет информации о возможности рассрочки платежей.

ИНТЕНСИВ ОТ MARKETGURU – Перейти на сайт

Информация о курсе

Как с нуля выйти на 5+ млн рублей в месяц продавая товары на Wildberries и Ozon? Об этом вы узнаете в рамках трехдневного онлайн-интенсива MarketGuru. Курс отлично подходит всем тем, кто уже продает свои товары на Wildberries, а также тем, кто только планирует выйти на маркетплейс.

Что входит в программу обучения

• Обзор самых прибыльных ниш в 2021 году;
• Быстрый вывод карточки товара в ТОП;
• Правила оформления карточки товара для привлечения внимания;
• Самые распространенные ошибки и способы их избежать;
• Особенности работы с рекламой.

Стоимость

Стоимость зависит от выбранного тарифа. В целом, курс очень демократичный: от 1490 до 4990 рублей.

Преимущества

• Доступная цена обучения;
• Актуальная программа для 2021 года;
• Консультации с аналитиком;
• Возможность присоединиться к клубу MarketGuru.

Недостатки

• Отсутствие персонального наставника.

MARKETGURU: M-COMMERCE – Перейти на сайт

Информация о курсе

В состав данного курса от MarkerGuru входит 185 онлайн-уроков по самым разным темам. Программа будет актуальна для тех, кто планирует продавать на Wildberries и других маркетплейсах. Еженедельно проходят сессии с ментором, в рамках которых студенты могут получить ответы на все интересующие вопросы.

Что входит в программу обучения:

• Условия работы с маркетплейсами;
• Поиск прибыльных товаров;
• Анализ конкурентной среды;
• Юридические и налоговые аспекты;
• Правила закупки товаров;
• Основы реализации;
• Работа с рекламой.

Стоимость:

На выбор учеников представлено три тарифных плана. Стоимость — от 52700 до 300 тысяч рублей. Доступна рассрочка.

Преимущества

• Программа адаптирована для продавцов разного уровня: от новичков до тех, кто давно работает с маркетплейсами;
• Регулярное обновление материала в соответствии с актуальными требованиями;
• Есть практические задания;
• Помощь кураторов на всех этапах.

Недостатки

• Высокая стоимость обучения. Однако, нужно помнить про возможность рассрочки.

СЕРВИСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ В РАБОТЕ

Важная составляющая продаж на маркетплейсах – это аналитика, которая позволяет отслеживать позиции товаров и следить за тем, как обстоят дела у конкурентов.

STAT4MARKET.COM – Перейти на сайт

Stat4market – это сервис аналитики для Wildberries и Ozon. С его помощью вы сможете проводить анализ своих позиций и мониторить прямых конкурентов. Кроме того, сервис оказывает услуги по оформлению и продвижению карточек товара.

Функционал

• Возможность снимать и анализировать позиции по любым товарам;
• Расходы на доставку по конкретному товару;
• Сведения по любому товару за любую дату;
• Процент выкупа по товару;
• Количество товаров на определенном складе;
• Анализ конкурентов;
• Примерное число заказов в день;
• Остатки на региональных и основных складах;
• Ежедневное обновление по позициям товаров.

Плюсы

• Комплексная аналитика в одном сервисе;
• Широкий инструментарий для вашего бизнеса на маркетплейсе;
• Собственная команда специалистов.

Минусы

• Редко – задержка ответов от техподдержки.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ STAT4MARKET.COM ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MPSTATS.IO – Перейти на сайт

Mpstats –система, показывающая объемы заказов товаров на Wildberries и Ozon. Все данные представлены в виде понятных сводных таблиц. Анализ не займет много времени, а набор вспомогательных инструментов сделает его еще проще.

Функционал

• Аналитика конкурентов;
• Есть поиск по Wildberiies;
• Аналитика категорий.

Плюсы

• Данные о продажах за год;
• Подробная аналитика товара;
• Удобная яркая графика;
• Глубокий анализ товаров.

Минусы

• Нужно привыкнуть к интерфейсу.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MPSTATS.IO ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MARKETGURU.IO – Перейти на сайт

Легко находите сверхприбыльные товары. Шпионьте за конкурентами. Управляйте тысячами товаров за счет автоматизации. Получайте рекомендации, на какой товар дать акцию, от какого избавиться, какой закупить.

Функционал

• Контроль поставок и их планирование;
• Анализ финансов, прибыли, расходов;
• Контроль позиции товаров;
• Анализ любого конкурента и товар на WB;
• Анализ категории;
• Отслеживание динамики по дням;
• Отслеживание различной аналитики и многое другое.

Плюсы

• Интуитивно понятный интерфейс;
• Широкий функционал сервиса.

Минусы

• Очевидных недостатков у сервиса нет.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MARKETGURU.IO ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

MONEYPLACE – Перейти на сайт

С помощью сервиса Moneyplace, вы сможете находить наиболее прибыльные ниши и товары на таких маркетплейсах как Wildberries, Ozon и Aliexpress.

Функционал

• Сведения по любому товару за любую дату;
• Процент выкупа по товару;
• Количество товаров на определенном складе;
• Расходы на доставку по определенному товару;
• Анализ конкурентов;
• Примерное число заказов в день;
• Остаток товаров на региональных и основных складах;
• Ежедневное обновление по позициям товаров;
• Возможность снимать и анализировать позиции по любым товарам;
• Рекомендации, как улучшить видимость товаров.

Плюсы

• Удобная инфографика;
• Можно смотреть данные как в графиках, так и в таблицах;
• Возможность анализировать продавцов с выручкой по дням, остаткам и средним чеком.

Минусы

• Техподдержка может задерживать ответы.

ПОДРОБНЕЕ О СЕРВИСЕ MONEYPLACE ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ ТУТ

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Продажа товаров на маркетплейсах действительно способна вывести ваш доход на новый уровень. Самое главное – это ответственно подойди к вопросу начала продаж на и детально изучить все правила сервиса.

Если до этого вы раньше никогда не сталкивались с продажами на Wildberries, то я рекомендую начать с обучения на курсах. Это позволит избежать ошибок, которые допускают все новички и начать продавать сразу же после регистрации на маркетплейсе!

Как продавать на Wildberries? Пошаговый план работы

Каждый второй рассказывает о том, как легко и просто настроить работу с Wildberries, все говорят, что это легкий способ заработка, но как дело доходит до реализации, сразу множество вопросов. А как начать работать? Как настроить все процессы? Как работать в системе эффективно? В этой статье разберем каждый шаг.

Для того чтобы стать партнером Wildberries и начать работу в системе, нужно не только закупить товар, но и правильно оформить свой статус.

Можно оформиться в качестве самозанятого, ИП или ООО. Самое простое и без каких либо ограничений – это ИП на упрощенной системе налогообложения 6%.

Самозанятым тоже можно продавать, но по закону они не имеют права перепродавать что-либо, они могут продавать только то, что сделали своими руками, сами произвели.

Сейчас, естественно, это никак не проверяют, по крайней мере, нет известных случаев проверки на этот счет, и я не встречал прецедентов, чтобы проверяли людей. В то же время, мне известно много случаев, когда люди покупают товар на рынке, том же Садоводе, например, для перепродажи при оформлении самозанятыми.

Однако никому не известно, когда наступит тот день, когда послабления прекратятся, и начнутся штрафы за несоблюдение законодательства. Поэтому рекомендую регистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения 6%, это не дорого и ничего в этом сложного и ужасного нет

Это достаточно сложный вопрос, но, если коротко, нужно иметь российское юридическое лицо. На практике это может сделать любой иностранец, если у него есть вид на жительство. Для этого, насколько мне известно, нужно жить в России не менее 3 месяцев.

Есть и серые схемы, когда регистрируется договор с фирмой, которая на стороннего человека оформляет юридическое лицо и сдается в аренду. Однако это достаточно дорого.

По опыту, предприниматели из Казахстана и Беларуси, например, могут торговать только со своих складов, это не совсем удобно. Поэтому если вы предприниматель из другой страны, то работать можно, но придется, что называется, попотеть.

1. Можно закупать готовый товар и перепродавать его.

Производятся оптовые закупки из России или Китая, далее выкидывается товар на площадку в качестве собственного бренда. При этом бренд этого регистрировать не обязательно.

2. Можно производить свой товар и продавать на площадке.

Можно развивать через Wildberries собственную торговую марку, оформить ее лучше не сразу, а только после запуска продаж.

3. Дропшипинг на WB пока недоступен, но им уже можно заниматься на OZON.

Это один из самых частых вопросов, можно сказать, основной. Сразу хочу сказать, для того чтобы действительно правильно на него ответить, нужно очень много практического опыта. Чем дольше вы будете работать над этой темой, чем больше будете вникать, тем легче этот вопрос будет для вас.

На Wildberries в каждой карточке товара мы видим, сколько раз продался товар на платформе. Это не супер точная цифра, но все же то, с чем можно работать.

Скажем, например, в карточке товара мы видим, что 200 единиц было продано, мы смотрим когда был первый отзыв. Например, сегодня 10 апреля, а первый отзыв был 10 февраля, значит, за 2 месяца этот товар продался 200 раз. То есть у данного предпринимателя этот товар в среднем продается 100 раз за месяц.

Далее смотрим на конкуренцию в нише, проверяем количество отзывов. Если при 200 продаж у продавца всего 10 отзывов, значит, в эту нишу достаточно легко войти.

Таким образом, в среднем при 10 отзывах у вас уже будут продажи. В 90% случаев вам этой информации будет достаточно для того, чтобы определиться с продуктом и начать торговлю.

Эта та минимальная стратегия, с которой можно начинать. После этого уже можно подключать программы аналитики, например, mpstats, которые дают вам больше информации и больше возможностей быстро анализировать большие объемы информации.

Но мы понимаем, что на старте бюджет бывает ограничен, а если у вас нет опыта, то вам достаточно той стратегии, о которой я рассказал.

Закупайте пробную маленькую партию (достаточно вложить до 5000 рублей) и вперед.

Начинать я рекомендую с товаров которые, себестоимостью менее 500 рублей и в цене продажи до 1500 рублей. Все, что больше полутора тысяч рублей, для российского покупателя расценивается как подарок на праздники, соответственно, у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.

Поэтому я не советую, по крайней мере, начинать с более дорогих товаров, однако и по слишком низким ценам работать тяжело. Если у вас товар в закупке будет слишком дешевый, например меньше 100 рублей, то вы сразу попадете в ловушку большой конкуренции. Потому что все новички стараются выйти именно с таким товаром, потратить 1500 рублей, закупив какую-никакую партию, и заработать первые деньги.

При этом новички постоянно выходят с низкокачественным товаром, очень дешевым, а потому демпинг в этой среде процветает.

Как результат, вам также придется демпинговать – а это не лучшая стратегия.

Кейс Wildberries: увеличили число продаж в 5 раз продавцу корейской косметики

К нам обратился предприниматель, реализующий корейскую косметику на Вайлдбериз. Своего магазина у продавца не было, все товары отпускались под разными брендами. Мы помогли Заказчику собрать ключевые запросы, зарегистрироваться на новых маркетплейсах и проработать позиционирование товара. Все эти работы позволили нам увеличить число продаж более чем в 5 раз – с 3-5 в день до 25 в день. Как у нас это получилось? Читайте далее.

Каких результатов достигли

На старте работ продажи клиента составляли от 3 до 5 позиций в день. Проделанные нами работы позволили увеличить число заказов до 25 в день. Всего за пару месяцев мы увеличили выручку клиента на 533%, позволив зарабатывать много и стабильно.

Кто наш клиент

Клиент – предприниматель Моисеева, продающая корейскую косметику на маркетплейсе Вайлдбериз. В ассортименте есть сыворотки, гели, товары для ухода и гигиены, товары для красоты и прочее. Работает Заказчик с разными брендами корейского производства.

Какие проблемы были у клиента

На старте работ клиент получал 3-5 продаж в день максимум. Результаты и прибыль не устраивали, из-за маленькой прибыли Заказчик был на границе выхода в ноль. Для стабильных продаж требовался вывод товарных позиций (SKU) в ТОП по ключевым запросам.

Дополнительно мы запланировали регистрацию товара на новых маркетплейсах – Сбермаркет и Алиэксперсс. Так мы могли сравнить показатели и распределить трафик нужным образом.

Этапы работы

Для оптимизации продаж нам предстояло выполнить следующие этапы:

•Сделать выгрузку товаров на новые маркетплейсы. В качестве дополнительных мы выбрали Сбермаркет и Алиэкспресс.

•Проработать товарные предложения – заменить некоторые фотографии, проверить и дополнить характеристики, написать продающие уникальные описания к товарам.

•Выполнить аналитику продаж. Отследить показатели выкупаемости и оборачиваемости.

•Поработать с отзывами. Нам предстояло улучшить конверсию в том числе через завоевание доверия покупателей.

По ходу исследования мы поняли, что у клиента большая конкуренция идентичных товаров. В нише корейской косметики не так просто чем-то выделиться и выйти на лидирующие места по продажам. Поэтому мы решили начать работу с проработки всего ассортимента Заказчика. Следовало выявить лидеров продаж, чтобы сделать упор на развитие именно этих товаров. Так мы планировали получить больше целевых продаж при меньших затратах на продвижение.

Для продвижения самых популярных товаров мы проработали карточку каждой SKU: заполнили раздел с фото, описанием, характеристиками и отзывами. В каждый блок поместили брендовые ключевые запросы. Это позволило нам поднять карточки товаров на первые страницы без использования платной рекламы.

Ключи в описании товара

Чтобы грамотно собрать ключи, мы проанализировали конкурентов Заказчика и отследили, по каким ключам и на каких местах они находятся.

Отзывы в карточке товара

За несколько лет работы с маркетплейсами мы поняли, что на успешность размещения в Вайлдбериз влияет гораздо больше факторов, чем простая реклама. Прежде, чем начинать какую-либо рекламную активность, нужно поработать с описанием карточек, визуальным оформлением, выкупаемостью, логистикой и многим другим. Ошибочно думать, что достаточно залить товары на WB, а маркетплейс все сделает за вас.

Для получения дополнительного трафика мы разметили товары Заказчика на Сбермаркете и АлиЭкспресс. Уже сейчас можно говорить о заметном приросте трафика по основным товарным позициям.

Результаты

Выведение карточек на первые страницы по ключевым запросам. Рост продаж более чем в 5 раз.

На старте работ продажи клиента составляли от 3 до 5 позиций в день. Проделанные нами работы позволили увеличить число заказов до 25 в день. Всего за пару месяцев мы увеличили выручку клиента на 533%, позволив зарабатывать много и стабильно.

Корейская косметика

Корейская косметика — новый продукт на рынке красоты, популярность которого растет с каждым днем! Маркетплейсы — подходящая площадка для продаж этой категории, хоть конкуренция и высокая, пробиться на рынок возможно. Давайте рассмотрим, что для этого нужно делать.

На старте продаж важно громко заявить о себе, чтобы получить положительные отзывы. Это важная составляющая маркетинга косметики. Девушки охотно верят другим девушкам, считая, что если средство подошло многим, то подойдет и им. На каждый товар для успешных продаж должно быть написано не менее 2-х отзывов! Особое внимание уделите карточке товара — фото продуктов должно быть высокого качества, а описание детальным и подробным. Обновляйте ассортимент, создавайте выгодные наборы, участвуйте в акциях — эти нехитрые приемы позволят найти своих преданных покупателей и выгодно продавать корейскую косметику.

В стоимость товаров необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, которую будет брать торговая площадка. Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если продукция не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов.

Почему выгодно продавать косметику на маркетплейсах?

• Большой срок годности товара (от 1 года)
• Продажи не зависят от сезона
• Уходовая косметика предполагает комплексную покупку (сразу несколько средств)
• Сэмплы или пробники, которые вы будете добавлять в каждый заказ — простой способ получить лояльных покупателей
• Для увеличения чека продукты можно собрать в бьюти-боксы или подарочные наборы.

На сайте представлено более 17 000 товаров категории "корейская косметика". Ozon взимает комиссию 15% + 75 рублей за отправку в каждую сторону в случаях отправки со своего склада. Если вес и габариты превышают стандартные значения, то стоимость – 400 рублей. При использовании склада МП дополнительно взимается стоимость размещения. Эта сумма различается в зависимости от тарифов размещения, количества календарных дней в отчетном периоде и объема.

Wildberries

В категории "корейская косметика" на Wildberries — 18 061 товар. МП занимает лидирующую позицию по количеству продукции. Соответственно, конкуренция на WB, выше чем на Ozon. Магазинам без отзывов и рейтинга сложнее конкурировать с крупными конкурентами. Комиссия составляет 10% + 33 рубля за доставку в каждую сторону + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Яндекс.Маркет

Наименьший ассортимент представлен на Яндекс.Маркет – всего 288 товаров. Ниша на этой площадке, можно сказать, свободна. При размещении на своем складе комиссия составит 9%, но не менее 75 рублей + агентское вознаграждение 1%. В Москве и МО работает курьер, услуги которого стоят 1 500 рублей. За размещение на складе Яндекс.Маркет комиссия составит 20%, но не менее 20 рублей. Продавцам придётся заплатить 10% за обработку заказа, 125 рублей за единицу и 0,8 рублей в день за хранение единицы товара с 62 дня.

Корейская косметика идеально походит для продажи онлайн. Если у вас есть свой магазин с большим ассортиментом и интересной продукцией, вы имеете все шансы начать прибыльный бизнес на маркетплейсах!