Как настроить внутреннюю рекламу на Wildberries
Технически с платным продвижением товаров на маркетплейсе справится и новичок. Но правильно настроить кампанию — непросто.
Несмотря на кризис в стране, Wildberries процветает. В первом полугодии 2022 г. оборот продаж вырос на 94% год к году — до 628,7 млрд рублей. Это стало новым историческим максимумом. Это также значит, что рынок надо осваивать, и поскорее. Показываем на пальцах, как запустить внутреннюю рекламуна Wildberries.
Что у нас в рекламном кабинете?
Функционал рекламного кабинета ВБ несложный. Для запуска рекламы необходимо войти в личный кабинет поставщика и в разделе «Реклама» выбрать «Онлайн реклама (аукцион)».
Рекламный кабинет состоит из 6 вкладок. Здесь можно посмотреть список кампаний, статистику, спрогнозировать бюджет и пополнить баланс. Кабинет имеет новостной раздел, куда надо регулярно заглядывать. К примеру, в конце июня селлеров проинформировали о важном новшестве: с начала июля можно пополнять рекламный кабинет с помощью банковской карты на сумму не менее 500 рублей.
В разделе «Помощь» по часто задаваемым вопросам можно найти ответы на стандартные вопросы. Здесь же размещена краткая инструкция по работе с рекламным кабинетом.
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
6 видов рекламы и их настройка
1. Акции
Реклама в разделе акций – исключительно баннеры. Каждый ведет на страницу компании с товарами, размещение которых оплачено. Рекламироваться в разделе акций дорого — оплата взимается сразу за время и место. Например, час размещения стоит от 3000 рублей.
Wildberries запускает большое количество «плюшек» для покупателей, приуроченные как к федеральным праздникам (8 марта, 23 февраля), так и к распродажам года («Черная пятница» или перед Новым годом). Товары, которые участвуют в акциях, попадают на отдельную страницу. Продвижение по данному методу подходит лишь топовым продавцам. Для них это перспектива занять высокие позиции в рекламных блоках площадок и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.
Ольга Амирова, селлер на маркетплейсах: «Здесь можно размещаться в том случае, если ты уже четко понимаешь свои продажи, какой у тебя рекламный бюджет заложен, какие у тебя конверсии с этой рекламы, какой визуал и так далее. Тут очень много моментов, которые новички просто не знают, поэтому здесь размещаться стоит только опытным продавцам. Для новичков подходят классические маркетинговые акции, которые проводит маркетплейс регулярно».
2. Разделы сайта
Товары можно рекламировать в определенных категориях сайта: аксессуары, сад и дача, игрушки и т.п. Преимущество такого продвижения – попадание в конкретную целевую аудиторию, при условии что покупатель ищет товар по нужному разделу и карточка находится в правильной категории. Здесь также нужно платить за время и место размещения, а это недешево. К примеру, день рекламы может выйти от 8 000 рублей (кстати, у нас вы можете заказать продвижение на маркетплейсах — прим. отдела продаж TexTerra).
Учтите, что в этом разделе, как и в разделе «Акции» предусмотрены требования к баннерам по формату, расположению шрифтов и логотипа. Их можно посмотреть во вкладке «Мои кампании» при выборе «Создание кампании».
Евгений Передрий, руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами:
«Рекламный кабинет Wildberries – это очень сырой инструмент и достаточно примитивный, освоить его легко даже новичку. Важный совет: перед запуском рекламы в поиске важно тщательно проверить описание, заголовок и категорию товара, чтобы все соответствовало товару. В противном случае есть риск попадания в поисковую выдачу по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Например, вы продаете боксерские перчатки, а они показываются в категории перчаток для велосипедистов. В таком случае вы будете выдаваться по запросам с велотематикой, и просто сольет бюджет»
3. Карточка товара
Рекламный блок располагается под товаром конкурента в нижней части карточки. При таком варианте продвижения стоит предварительно упаковать фотографию товара так, чтобы зацепить внимание покупателя. Это может быть качественная картинка с профессиональной фотосессии или яркая инфографика. Целью должно быть отвлечение покупателя от карточки конкурента и его переход в рекламную карточку.
Здесь также важен показ в первых 4 блоках, потому что есть вероятность, что покупатель не доскроллит ленту и не станет смотреть остальной ассортимент. В данном варианте оплата взимается за 1 000 показов (CPM), и цена зависит от места в рекламном блоке. Важно отметить: там, где есть оплата за показы, действует принцип аукциона. Кто выставляет большую сумму, тот и ранжируется на более высоких позициях поискового запроса. Поэтому цена может быть выше, чем за тысячу показов.
4. Каталог
Товары рекламируются в подразделах. Например, открываем раздел «Женщинам» и переходим к «Юбки». Здесь важно правильно указывать категорию товара при создании карточки, чтобы реклама была эффективной. Оплата взимается за 1000 показов (CPM), также присутствует принцип аукциона. Соответственно, цена зависит от места размещения.
5. Поиск
В этом виде рекламы товары рекламируются по ключевым словам. Например, если набрать в поисковом запросе «сумка мужская», то отобразятся товары с плашкой «Реклама» как раз те, что продвигаются по данному типу. Здесь также действует принцип аукциона: кто выставляет большую цену, тот и оказывается на первых позициях.
6. Рекомендация
Самый дорогой тип рекламы, который показывается на главной странице. В основном ее покупают только известные бренды, так как стоимость может достигать сотен тысяч рублей в сутки.
Настройка РК на примере рекламы в поиске
Для создания рекламы необходимо перейти в раздел «Создать кампанию» и выбрать вкладку «Поиск». Здесь необходимо дать название новой кампании и выбрать способ загрузки предметов: через Excel-таблицу или ручным выбором. После этого нужно будет убедиться в правильности выбора товаров и нажать «Сохранить кампанию». Другие типы рекламы находятся в этом же разделе — вам просто нужно будет выбрать интересующую вкладку.
alt=»Реклама на ВБ» width=»730″ height=»398″ /> 
Затем для запуска кампании необходимо задать бюджет (предварительно пополнив рекламный кабинет во вкладке «Финансы»), и указать ставку для каждой группы предметов. Для фиксации ежедневного списания средств важно установить дневной лимит.
Обратите внимание, ставки зависят от аукциона предыдущих продавцов. Установив соответствующую ставку, можно попасть с 1 по 20-ю позицию на сайте. На занимаемой позиции будет отображаться один товар. Рекламируемые товары ранжируются каждую минуту. Фактическая позиция рекламируемого товара зависит от множества факторов ранжирования, в том числе от сроков доставки покупателю.
Перед запуском кампании нужно сохранить ранее введенные данные, нажав на кнопку «Сохранить кампанию». Затем нажать на кнопку «Запустить», чтобы разместить рекламу и начать торги. Проверьте, заработала ли кампания. Это можно узнать во вкладке «Мои кампании», при переходе в раздел «Список кампаний» должен стоять статус «Активна».
alt=»Реклама на ВБ» width=»730″ height=»176″ />
Работайте над карточками и следите за новостями
Розалия Ахмерова, руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия» Akhmerova Promotion:
«Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу маркетплейса и перепрыгнуть конкурентов, важно отлично поработать над карточкой товара. Сделать качественный фото- и видео контент, описание, проработать репутацию товара в виде отзывов и вопросов. И только после этого запускать рекламу.
Также важно помнить, что предлагаемая ставка внутри системы не всегда соответствует действительности. Если Wildberries предлагает ставку не ниже 2 тысяч, это не значит, что конкуренты рекламируются только по этому ценовому диапазону, можно опускаться ниже. Всегда стоит ограничивать дневной лимит.
Советую следить за новостями. Например, с июля 2022 года маркетплейс Wildberries начал обновление алгоритмов. И большинство продавцов столкнулись с резким падением продаж. Карточки товаров перестали ранжироваться по актуальным ключевым запросам и «вылетели» из категорий. Специалисты нашего агентства обнаружили, что внутренняя реклама заработала лучше. Раньше она была малоэффективной и в основном ее использовали для тестирования привлекательности инфографики, подсчитывая клики. Однако по мере обновления алгоритмов реклама неожиданно стала давать результаты в виде заказов. Поэтому мы стали применять ее для сохранения количества продаж и поддержания карточки в топе».
После того, как реклама запущена, наблюдайте за динамикой заказов — они появятся не сразу, а, скорее всего, через пару дней. Алгоритмам платформы нужно время, чтобы настроить показы на нужную аудиторию.
Достаточно данных для статистики наберется только после 7-9 дней прокрутки рекламы. Тут важную роль играет отложенный спрос, ведь многие не покупают товары сразу, а добавляют их в «Избранное» или кладут в корзину без оплаты. Поэтому желательно не делать поспешных выводов и не отключать РК, даже если заказов и продаж по статистике нет. Ежедневно отслеживайте заказы и добавления в корзину, а после недельного теста принимайте решение об эффективности рекламной кампании.
Как правильно настроить рекламу товаров на Wildberries? Подробный гайд для селлеров ВБ. Ч1: “Две цели селлеров на WB"
Привет, я пишу статьи про SEO продвижение на Вайлдбериз, тонких настройках рекламных кампаний, подсчете экономики продаж и автоматизации процессов в работе селлеров. Я работал директором по онлайн коммерции в интернет-магазинах более 12 лет и сейчас осваиваю новое для себя направление. Наблюдениями и инструкциями делюсь в этих статьях.
Делать деньги без рекламы может только монетный двор
Поэтому для селлеров Вайлдберриз доступно целых шесть типов аукционных рекламных кампаний:
Реклама в разделе “Акции”
Самый популярный тип рекламной кампании на Вайлдберриз — “реклама на поиске”. Покупатели Wildberries чаще приобретают товары вбивая поисковые запросы в строку поиска, а не серфят по каталогу. Реклама на поиске при правильной настройке лучше других видов рекламы конвертируется в продажи, так как позволяют получать переходы на карточку товара по точным, или правильнее «низкочастотным», запросам. Поэтому в первую очередь я опишу как работать с этим видом рекламы.
Рекламируемые товары в листинге каталога подсвечиваются соответствующим маркером “Реклама” (см скрин). Расположение блоков может отличаться в категориях. Например, в категории подушек рекламные места расположены на 1,2,10 и 14 месте. В категории игрушек антистресс на 1,2, 16 и 18 местах.
Плата за рекламное размещение на Wildberries строится по модели CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за 1000 показов. Ставка формируется аукционным методом. Аукционный тип кампании означает то, что стоимость размещения рекламы определяется торгами участников: кто платит больше, тот расположен выше на странице. Аукционные типы кампаний очень популярны и применяются почти на всех рекламных площадках — например, в контекстной рекламе Яндекса.
А теперь перейдем к тем самым двум целям:
CTR — отношение количества кликов к числу его показов. Измеряется показатель в процентах. Чем выше значение CTR, тем больше продаж вы получите при одинаковом рекламном бюджете.
Разберем пример.
Предположим, что ставка за 1000 показов на третьем месте по запросу “хаги ваги” составляет 400 рублей. Если CTR вашего объявления будет 10%, то за 400 рублей вы получите 100 переходов на страницу товара, а при CTR 5% всего 50 переходов. Соответственно, вы получите вдвое меньше продаж при одинаковом вложении в рекламу.
Хороший показатель CTR = 10%. Если CTR <5% у вас проблемы и нужно пересмотреть рекламную кампанию прежде чем продолжить вливать бюджет.
CTR рассчитывается для каждой поисковой фразы. Чем точнее поисковая фраза описывает ваш товар (низкочастотные запроcы), тем выше ее значение CTR.
- Добавьте целевые запросы и уберите (минусуйте) нецелевые.
Запросы по которым показывается объявление берутся из контента карточки методом пересечения фраз в названии, тексте и характеристиках. Минусовать, то есть запрещать показы объявления по определенным фразам можно в настройках рекламной кампании и через специальные сервисы.
- Установите привлекательную цену товара
Цена — не единственный, но главный фактор принятие решения о покупке. Вы должны быть “в рынке”. Проведите анализ цен на аналогичные товары конкурентов, которые стоят рядом с вашей карточкой в выдаче по поисковым запросам.
- Экспериментируйте с ценностью предложения
Поднимите ценность вашего предложения — добавьте гарантийные обязательства, подарок или другие преимущества вашего предложения перед конкурентами
- Сделайте завлекающий макет главного изображения
Задача первой картинки — привлечь и удержать внимание покупателя.
Ловите несколько проверенных советов для первой картинки, которые помогут поднять CTR:
- Фотография товара не менее 60% от общей площади изображения
- Разместите три ключевых оффера (“съемный чехол подушки на молнии”, “25 оттенков цвета в наборе”, “оригинальный хаги-ваги 55 см” и тд)
- Закройте потребность покупателя, устраните его боль (“просыпайтесь без боли в шеи”)
- Укажите отличия от конкурентных аналогичных товаров
Внимание: советы не универсальны, нужно отталкиваться от категории. Например, в премиум одежде инфографика на главной картинке удешевляет восприятие товара и этим ухудшает его конверсию.
Тестируйте разные креативы в течение дня и сравнивайте с таким же предыдущим периодом (неделя к неделе, день ко дню). Учитывайте праздники и сезонность при тестах!
CPM устанавливается на основе ставок конкурентов. Если вы хотите занять второе место на странице в рекламе, то вам достаточно установить CPM равный ставке за третье место + 1 рубль (при соблюдении прочих условий которые описаны ниже).
Но проблема в том, что эти ставки меняются каждую минуту и конкурент может поставить ставку на 1 рубль больше вас в тот же момент и ваша карточка переместится на 3 рекламное место (которое уже может быть 10-м местом в общей выдачи страницы) и вы, оплачивая всего на 1 рубль меньше за 1000 показов, будете получать в несколько раз меньше продаж.
Другим примером может послужить следующая ситуация. Вы хотите размещаться на первом месте и устанавливаете ставку 501 рубль, так как конкурент на втором месте показывается по ставке 500 рублей. При этом, у конкурента на третьем ставка 300 рублей. Если конкурент на втором месте отключится (например, его суточный бюджет закончился), то вы можете снизить ставку на размещение до 301 рубля вместо 501, так как второе место займет ваш конкурент со ставкой за третье место в 300 рублей. При таком снижении CPM вы будете экономить 40% бюджета на рекламу на каждые 1000 показов.
Как контролировать ставки? Не сидеть же весь день изменяя значения и обновляя страницу? Ставить ставку с запасом — значит, увеличивать CPC, что может негативно сказаться на цене товара или вашей чистой прибыли.
Для решения данного вопроса были разработаны “рекламные биддеры” или “бид-менеджеры”. Это сервисы, которые каждую минуту проверяют ставки конкурентов по вашим запросам и устанавливают такое значение CPM, чтобы вы доплачивали не более 1 рубля к ставке конкурента для удержания заданной в стратегии позиции в выдаче по поисковому запросу.
Я протестировал несколько бид-менеджеров — это Оркестра, Маркетпапа, МП менеджер, а также плагин для браузера TamperMonkey. Не хочу описывать публично что не понравилось в первых двух сервисах, так как команды развивают продукты и возможно, вскоре мне захочется поработать с ними, но МП менеджер оказался наиболее удобным для автоматического добавления минус-слов. Например, можно ставить стратегии на исключение запросов при низком CTR, высоком CPC и других параметров включая комбинации и группы. Как настраивать минус-слова я расскажу в одной из следующих статей.
В этой статье я описал важную базовую информацию, которая вам поможет разобраться в правильном запуске рекламе на Wildberries.
Но есть несколько важных моментов, которые не лежат на поверхности и их важно учитывать:
-
в рекламе на Wildberries. на показ объявлений.
- Реальные ставки по CPM — где взять и почему на кабинете они завышены вдвое?
В следующих статьях мы разберемся в них подробно. Подписывайтесь на меня и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить новые статьи по SEO и рекламе на Wildberries! Пишите ваши вопросы в комментариях и подписывайтесь на канал в Телеграмм:
Таргетированная реклама на Wildberries
Трафик с Facebook Instagram на Wildberries | Как настроить таргетированную рекламу на Wildberries
Всем привет, это видео посвящается таргетированной рекламе на ваши карточки товара Wildberries, как обойти блокировки серых ниш и не только.
Как настроить рекламу в инстаграм на карточку валберис?
В этом видео я покажу как настроить рекламную компанию в Instagram на карточку товара в валберис. Чтобы настроить рекламу в инстаграм необходимо иметь бизнес менеджер в фейсбуке, если нужно записать подробное видео, как его сделать, плюсаните в комментариях. Цель рекламной кампании будет нагнать трафик на наше объявление, для этого в настройках нужно подобрать заинтересованную аудиторию, поставить бюджет и сделать креативы.
Как создать бизнес аккаунт фейсбук? Как сделать рекламный кабинет facebook?
В этом видео я покажу как создать бизнес страницу фейсбук для размещения рекламы в самом фейсбуке, либо в инстаграме. Для того чтобы это сделать Вам необходимо иметь аккаунт в социальной сети фейсбука, заполненный аккаунт, с подписчиками и лайками. Высока вероятность если создадите новый аккаунт фейсбука и начнете настраивать рекламу то Вас заблокируют.
По итогу Facebook все равно заблокирует, так что сильно не расстраивайтесь.
Правильная настройка внутренней рекламы на Вайлдберриз
Даже прибыльный товар с хорошо проработанной карточкой может быстро достичь своей максимальной отметки. Самый эффективный способ пробить «денежный потолок» – привлечь дополнительный трафик внутри самой площадки.
Давайте разберемся, как работает реклама товара на Вайлдберриз: что нужно сделать для запуска кампании и как занять высокие позиции в выдаче если у вас ограниченный бюджет.
Реклама в поиске
Внутри площадки существует несколько видов рекламы, и продвижение в поиске – основной источник трафика. Покупатель сам ищет продавца, вводя ключевые фразы в поисковую строку. Вот почему конкуренция здесь самая большая. Однако, используя рекламу по запросу, вы можете как охватить максимум покупателей, так и нацелиться на конкретную аудиторию по узкому запросу.
Цена зависит от места в выдаче. Достаточно предложить всего на 1₽ больше, чтобы встать выше соперника. Но не спешите устанавливать те ставки, что предлагает маркетплейс. Реальная цена за 1000 показов может быть меньше, а проверить это можно в сервисе Moneyplace.
Реклама в карточке товара
Второй популярный тип рекламы – прямо внутри товара. Когда посетитель просматривает интересную ему карточку, алгоритмы платформы показывают ему блок похожих товаров. И если ваша карточка сможет перебить исходную, вы можете получить продажу. Рекламные ставки здесь могут быть ниже, чем при рекламе в поиске – но всё зависит от карточки. Чтобы настроить кампанию выберите тип продвижения «Карточка товара» в рекламном кабинете. Сэкономить бюджет поможет проверка актуальных ставок через Moneyplace.
Какая ещё есть внутренняя реклама на вайлдберриз
Акции – отличный способ для новичков. Скидку придётся организовать из собственных денег, зато масштабную рекламу акций площадка берет на себя. Ваш товар появится в акционном разделе и получит специальную плашку, которая выделит его на фоне других.
Реклама в разделах сайта – маркетплейс показывает ваш баннер в рекламных блоках. Особенных требований к баннеру нет, но все же стоит сделать акцент на качественной картинке товара – именно она будет привлекать посетителей. Узнать о продвижении в разделах сайта можно на вкладке «Создание кампаний» – «Разделы сайта».
Рекомендации – подходящие покупателю товары в определенных категориях. Чтобы настроить кампанию по этому принципу, создайте ее на вкладке «Рекомендации на главной» в «Мои кампании».
Как правильно настроить рекламу в поиске Вайлдберриз
Прежде, чем запускать продвижение, подготовьте карточку товара. Оптимизируйте её по ключевым словам, загрузите качественные фото со всех ракурсов, добавьте инфографику, если это не запрещено правилами маркетплейса. Не забудьте учесть дополнительные характеристики, которые также влияют на попадание в рекламу:
- Категория товара. Если вы продаете сыворотку с прописанной категорией «для роста волос», она не покажется в категории «уход за волосами».
- Срок доставки. Он должен быть не больше, чем у конкурентов.
Эти критерии актуальны для рекламы через поиск. Проверить карточку можно, опять же, в сервисе Moneyplace. Просто введите запрос, по которому хотите рекламироваться, а затем – артикул товара. Система подскажет, проходите вы по этим критериям или нет.
Сама настройка рекламы в поиске Вайлдберриз достаточно простая. Сначала перейдите во вкладку «Онлайн-реклама» и примите оферту. Это необходимо для запуска кампании. Затем выберите рекламу на поиске и загрузите товары, которые хотите продвигать. Не забудьте всё сохранить. Кампания создана!
Переходим к настройке. Через «Мои кампании» перейдите в активную кампанию на поиске и поочередно зайдите в каждую рекламируемую карточку. Здесь вам нужно задать бюджет на весь период рекламирования через пополнение в кабинете. На этом мы рекомендуем закончить настройку и перейти в Moneyplace для экономии бюджета.
Как снизить стоимость рекламы на вайлдберриз
Частые вопросы, которыми задаются селлеры: «как сделать рекламу на Вайлдберриз дешевле» или «как не переплачивать за рекламу». Такой способ есть.
Для продвижения нужно указать ставку за 1000 показов. Маркетплейс предложит вам блок «Ставки занятые другими партнёрами». Но цена рекламы на Вайлдберриз часто завышена: на 5, 10, а иногда и на 300%. Проверьте оплату за показы в Moneyplace и установите её, не обращая внимания на «ставка ниже границы аукциона». Готово, вы восхитительны!
Есть нюанс: ставки регулярно меняются. Можно наблюдать за динамикой вручную или подключить умное управление рекламой – и тогда система будет корректировать ставки автоматически в рамках бюджета.
При рекламе в поиске Wildberries через поиск нужно выбрать ключевые слова. Мы рекомендуем брать ключи с высокой и средней частотностью, чтобы ваш товар увидело как можно больше людей.
Чтобы оценить, насколько рентабельно продвигаться на поиске, сделайте недельный тест и отслеживайте заказы. Продажи должны покрывать все расходы и оставлять вас в плюсе.
Используйте рекламу эффективно вместе с Moneyplace
При большой конкуренции без запуска рекламы на Wildberries не обойтись. Однако вы можете сократить расходы на продвижение карточек с помощью сервиса аналитики Moneyplace. Проверяйте реальную стоимость показов в чеккере и используйте умное управление рекламой для того, чтобы удерживать карточку на нужной позиции.