Как начать продавать на вайлдберриз с нуля отзывы

У вас есть 100 тыс. руб. Как начать торговать на Wildberries с нуля. Непопулярное мнение

Давайте разберемся почему. Я расскажу о каждом этапе отдельно, с учетом всех тонкостей и особенностей площадки. Это поможет сформировать целостную и реальную картину мира.

Для начала вам нужно оформить свой статус. Рекомендую открывать ИП (никаких самозанятых).

Дальше, следующий этап. Вам нужно будет определиться с товаром. Что вы будете продавать, а самое главное, где и за сколько будете закупать. Не рекомендую с таким бюджетом лезть сразу в свое производство. Но и заниматься перепродажей барахла с Садовода тоже не стоит. Продумайте свой бренд, не обязательно сразу регистрировать СТМ, но в будущем это лучше всего сделать, так как избавит вас от многих проблем.

Бюджет у нас с вами мягко говоря очень скромный, поэтому товар мы будет искать в закупке тоже не оч дорогой. И важно вот что: богатой товарной матрицы у вас не будет. Максимум 1-2 артикула , нам важна глубина ( то есть количество товара). Глубина важна, потому что так уж устроен любой маркетплейс, что в приоритете у него поставщики с хорошими складскими остатками.

Вариант тестирования ниши, который распространяют в сети «гуру» маркетплейсов отсекайте с таким бюджетом сразу! Если вы купите условно 10 артикулов по 10 штук и загрузите это все на ВБ, чтобы понять какой из товаров продается лучше (чтобы в будущем закупить его побольше), то ничего вы не поймете, так как Вайлдберриз даже не будет вас показывать толком — ваши складские остатки слишком малы. Поэтому возвращаемся к первому тезису — глубина в приоритете.

Не рекомендую заходить в электронику, крупногабаритный товар, товары-тренды (не успеете), в сезонный товар, в категорию очень дешевых товаров, не торгуйте некачественным товаром и ширпотребом.

При выборе категории товара вам нужно будет учитывать еще и ассортимент конкурентов, их уровень цен (на Вб очень сильно демпингуют), может быть такое, что вы просто не пройдете по закупке, либо у вас будет слишком высокая розничная стоимость. Вы, безусловно, сможете торговать не уникальным товаром на ВБ с более дорогой розничной стоимостью, но вам придется как-то обосновать такую цену (обычно это делается с помощью качественного контента , а это тоже деньги из вашего бюджета).

Для подбора товара лучше использовать профессиональные сервисы аналитики, потому что учитывать придется много различный критериев. Или можно просто обратиться к менеджерам, которые занимаются подбором, но обязательно озвучивайте ваш реальный бюджет на закуп и продвижение.

Итак, допустим мы нашли товар. Закупили. Следующий этап — создание контента. Сюда относятся сами карточки, которые вы будете создавать внутри кабинета (если нужно будет — могу отдельно прописать особенности, но вообще это очень объемная тема). Их необходимо заполнить учитывая все алгоритмы индексации карточек на Вайлдберриз. Далее создаем визуальный контент — здесь не экономим. Забудьте об убогих фотографиях запичканных уродливой и бессмысленной инфографикой. Ваша задача продавать с помощью контента. Не копируем , а создаем на основании лучших что-то свое. Важный аспект на маркетплейсах — отстроиться от конкурентов. Ваша карточка должна привлечь внимание клиента, а дальше , когда покупатель провалился в карточку — он должен захотеть купить именно ваш товар. Поэтому внимательно анализируем конкурента и даем ТЗ нашим уважаемым фотографам и видеографам (если надо про контент тоже могу расписать). Запомните, плохой контент — плохие продажи.

Итак, вы залили карточки товара, залили фотографии и видеоконтент. Настал день Х — поставка.

Для того, чтобы отгрузить товар на вб, его нужно упаковать и промаркировать специальными этикетками. Для этого вам понадобятся упаковка, термопринтер и термонаклейка. Создать сами этикетки можно через бесплатные сервисы (например, Мой склад).

Упаковка товара должна быть надежной и максимально защищать ваш товар от любых внешних воздействий. Ну и иметь относительно презентабельный вид, зачастую покупатель может оставить негативный отзыв из-за непонравившейся ему упаковки (да-да, даже если ваш товар супер крутой).

Нужно будет закупить короба для поставки (берите стандартные 60 на 40 на 40). Как альтернативный вариант — вы можете отдать товар на фуллфилмент, то есть паковать, маркировать и даже отгружать ваш товар будет подрядчик из фуллфилмент-сервиса.

Товар упакован, промаркирован. отвозим его на склад. Если вы собираетесь работать из регионов, то вы можете торговать по FBS, то есть ваш товар хранится у вас на складе, и вы отгружаете его только по мере поступления заказов ( у этой формы есть свои недостатки: приоритет всегда у тех, кто торгует со склада Вайлдберриз (FBO), так как доставка товара у них будет быстрее, соответсвенно и продаваться они всегда будут лучше).

В первый раз лучше отгружать на основные склады с наименьшей стоимостью внутренней логистики (например, на Казань).

После того, как ваш товар отгружен, через некоторое время он появится на сайте. И вот здесь начинаются серьезные затраты на продвижение. На этом этапе обычно «валятся» новички с небольшими бюджетами, потому что никто не им не сказал, что придется продвигаться серыми методами, в частности, делать самовыкупы . То есть вы будете покупать свой товар сами. И выкупать придется его на такие же суммы, как продает ваш конкурент, который находится в топе выдачи . Так уж устроены алгоритмы Вайлдберриз: продажа сегодня важнее, чем продажа вчера. Если конкурент продает, допустим, 100 единиц в месяц на 300 000 рублей, вам придется делать выкупы ориентировочно на эту сумму за такой же промежуток времени.

Если бюджеты скромные, то вы просто делаете самовыкупы “лесенкой”, увеличивая постепенно их количество. Также не обязательно выбирать конкурента- “тяжеловеса”, который находится на первом месте, вы можете взять кого-то поменьше, но тоже с первой страницы выдачи. Еще одна цель самовыкупов (помимо продвижения товара в выдаче) — это отзывы. Вам нужно сформировать хороший рейтинг для вашего товара. Самовыкупы в этом помогут.

Помимо самовыкупов нужно использовать и внутреннюю рекламу. Чтобы кто не говорил, но она приносит свои плоды и работает. Это тоже затраты.

Помимо самовыкупов и внутренней рекламы нужно будет использовать сторонний трафик (таргет и контекстную рекламу), а еще отлично работает реклама у блогеров (кстати, она может частично заметить самовыкупы).

Хочу сразу предупредить: схема вложил 100 тыс- достал 200 тыс больше не работает. С вероятностью в 95% в первый месяц вы не достанете из Вайлдберриз ничего. Если вы собираетесь закупать товара на 100 тысяч, то примерно столько же вам понадобится на продвижение +-. А еще нужно учесть периодически платную приемку товара и растущие тарифы логистики.

В общем, прежде чем поверить очередным радужным обещаниям блогеров, изучите вопрос досконально. Это касается любой темы, не только маркетплейсов. Это не значит, что не нужно выходить на маркетплейсы, просто у вас должно быть реальное понимание как работает система. Это бизнес, со своими рисками. Маркетплейсы — это не способ легкого и быстрого заработка. Никаких волшебных таблеток нет!
Всем хороших продаж и будьте критичны к любой информации. Всем хороших продаж!

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 1,5—2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как пошагово запустить продажи на этом маркетплейсе.

Что можно продавать на Wildberries

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, чем нельзя торговать на площадке, чем перечислить все, что разрешено.

Запрещено продавать:

Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было торговать драгоценностями, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны скоропортящиеся продукты: фрукты, мясо, цветы.

Если у вас необычный продукт и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.

Банк для продавцов маркетплейсов: зарегистрируем бизнес и поможем с продажами

АО «Тинькофф Банк». Реклама

Как выбрать товар для входа

Успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора товара и правильного экономического расчета. Эксперты рекомендуют начинать с продажи продукта, который есть на маркетплейсе, — на него уже сформировался спрос.

Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи, почитать отзывы и оценить конкуренцию.

Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.

Дальше нужно сравнить себестоимость, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.

Например, себестоимость чехлов для Айфона в Китае — 50 ₽, с учетом всех расходов и наценки вам выгодно установить цену 400 ₽. Конкуренты продают такие же чехлы за 600 ₽. Получается, что вы можете конкурировать и зарабатывать.

Начинать можно с продажи изделий небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.

Чтобы оценить товар, можно воспользоваться сервисами аналитики, например MarketGuru. У него есть удобный плагин для браузера Google Chrome: наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.

Предприниматель собирается торговать одноцветными хлопковыми футболками для повседневной носки. Открывает предложения в своем ценовом диапазоне и видит, что за месяц конкуренты продают по 10—20 футболок. Фотографии и описания футболок хорошие, но их плохо покупают. Бизнесмен принимает решение начать с другой ниши или продукта.

MarketGuru показывает выручку, продажи и остатки

И наоборот: если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.

Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:

Кто может торговать на Wildberries

Продавец на Wildberries называется поставщиком или партнером, в статье будем использовать все три термина. Выйти на площадку сможет только официальный бизнес.

Продавцом может стать:

Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Какие нужны документы

Во время регистрации загружать документы через личный кабинет не нужно. Но бизнес должен быть готов быстро предоставить их по запросу маркетплейса, поэтому лучше заранее убедиться, что они у вас есть.

Ниже список документов, которые площадка может запросить в процессе работы.

Самозанятому и ИП:

Компании:

Еще понадобятся документы на товар — загружать их никуда не надо, но нужно быть готовым предъявить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот что потребуется:

Если вы выпускаете продукт под своим брендом, стоит зарегистрировать собственный товарный знак в Роспатенте, чтобы бизнес не клонировали конкуренты.

Предприниматель успешно продает футболки с принтами под брендом «Мое». Конкурент видит, что футболки хорошо продаются, бренд становится узнаваемым, и решает проверить его в Роспатенте. Видит, что торгового знака еще нет, оформляет заявку на себя и начинает торговать такими же футболками под брендом, как под своим. В результате предприниматель может потерять не только клиентов, но и бренд — теперь по закону он принадлежит конкуренту.

Если вы продаете как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.

Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.

Преимущества Wildberries

Легко начать работать. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.

Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки. Московские компании могут хранить запасы в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.

У маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому заказ быстро доставят покупателю.

Мощная реклама и большая аудитория. Не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт ежедневно заходят больше 11,5 млн человек.

Аналитика. В личном кабинете есть много подробных отчетов. Например, можно посмотреть, какие изделия приносят наибольшую прибыль, а какие часто возвращают.

Аналитические отчеты в личном кабинете маркетплейса

На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.

Недостатки Wildberries

Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать магазинам условия сотрудничества. Перед тем как стать продавцом, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.

Вот на что чаще всего жалуются партнеры.

Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.

Распространенные причины штрафов:

Например, если магазин не успевает вовремя сделать поставку на склад площадки, он должен заплатить 20% от стоимости товара.

Пункт оферты со штрафом за просрочку поставки

В личном кабинете или документах не установлен конкретный перечень штрафов за нарушение условий, поэтому нужно следить за изменениями в оферте, правилах и за новостями маркетплейса о нововведениях.

Возвраты и невыкупы. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся заказы в течение 21 дня. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге магазин не только теряет продукцию, но и платит за ее утилизацию.

Клиент может заказать три размера одних кроссовок, чтобы выбрать подходящий. В лучшем случае он купит одну пару, а две поедут обратно на склад. Продавец платит за каждое путешествие кроссовок по 33 ₽.

Недобросовестный клиент может купить костюм, сходить в нем на свадьбу, а потом вернуть, как будто ему не подошел цвет или фасон.

Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, его считают невыкупленным и отправляют на ближайший склад маркетплейса. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.

Продавца обязывают делать скидки. По условиям договора партнер обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет, иначе товар временно становится недоступным для покупателей.

Пункт оферты, который позволяет маркетплейсу самостоятельно назначать скидки

Магазинам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.

Некачественная обратная связь. Взаимодействие между магазином и Wildberries происходит через личный кабинет магазина, мобильное приложение «WB Партнеры» и официальный чат в Telegram.

Продавцы жалуются на частые сбои в личном кабинете: например, слетают параметры при заполнении карточки или пропадает доступ к оформлению поставки. Мобильное приложение иногда выдает сообщение «Ошибка на сервере, попробуйте позже».

Менеджеры поддержки медленно отвечают на вопросы, пропускают обращения и часто не решают проблемы. Продавцам приходится по несколько раз писать в чат об одной и той же проблеме.

Сообщения в официальном Telegram-чате маркетплейса

Будьте готовы, что из-за технических проблем продажи могут прерваться на какой-то срок. Учитывайте этот риск, если планируете сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.

Как зарегистрироваться на Wildberries

Чтобы запустить продажи на маркетплейсе Wildberries, нужно пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.

Вот что нужно сделать, чтобы выйти на маркетплейс

Войти на сайт WB Partners. Чтобы получить доступ к системе нужно указать номер телефона и получить проверочный код. Если на этот номер зарегистрирован личный кабинет покупателя на Wilberries, код придет туда.

Первый шаг регистрации на платформе для селлеров — указать номер телефона и получить проверочный код. Он придет в личный кабинет покупателя, который привязан к этому номеру

После того, как ввели проверочный код, откроется форма регистрации на Wildberries в качестве продавца. Нужно выбрать страну, в которой планируете продавать. В списке Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.

Если выбрать из списка стран Россию, система попросит ввести ИНН. Если другую страну — форму организации бизнеса. После этого нужно заполнить данные о бизнесе — в зависимости от страны список полей для заполнения отличается. После того, как заполните все поля, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Чтобы зарегистрировать личный кабинет продавца, нужно выбрать страну, а потом вписать данные о бизнесе

Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос. На февраль 2023 года взнос — 30 000 ₽ и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.

Для активации личного кабинета продавца на Wildberries нужно оплатить регистрационный взнос — 30 000 ₽

После того, как деньги поступят на счет Wildberries, личный кабинет продавца активируют. Обычно это занимает до пяти дней.

Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.

Партнер должен принять оферту с помощью чекбокса и кнопки внизу раздела

В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать поставку, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.

Затем нужно прокрутить документ до конца вниз, поставить галочку в оранжевый чекбокс и нажать кнопку «Подтвердить».

Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».

В нем нужно указать:

На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять бизнесу выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.

В подразделе «Данные продавца» нужно указать основную информацию и реквизиты компании

Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».

Для сбора аналитики нужно сгенерировать ключи API

Чем раньше магазин подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если не собираетесь сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.

Как продавать и зарабатывать на WildBerries ⁠ ⁠

Решение зарабатывать в маркетплейсах одно из самых выгодных на текущее время, особенно сейчас в условиях пандемии, когда большинство людей познакомилось с онлайн заказами, и уже не смогут отвыкнуть от них. И этот тренд продлится еще очень долго! Поэтому сейчас лучшее время, чтобы начать осваивать Wildberries. Давайте разберемся, как продавать на WildBerries.

Начать зарабатывать на Wildberries, значит обеспечить себя на всю жизнь пассивным доходом, а также зарабатывать сотни тысяч, или может миллионы в месяц, навсегда забыв о бедности и пустом кармане. Но новичок задастся кучей вопросов, с чего и как начать? Что мне делать? В каком направлении двигаться и что продавать? На все эти и множество других вопросов, вы найдете ответы в этой подробной инструкции, как от самого начала пути дойти до первых миллионов.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТПЛЕЙС?

Проще говоря, это огромный рынок, на котором вы сможете найти любой товар по вашим критериям.На этой площадке продавцы могут продавать свои товары, заключив договор с администрацией и размещать их на выделенных им местах.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ WILDBERRIES.

БЕСПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Вы прекрасно понимаете, что очень трудно сейчас, да и нет смысла развивать бизнес в условиях пандемии. Если вы откроете магазин, вам придется вложиться еще в рекламу, а у вас наверняка не так много опыта, не только в ведении бизнеса, но и управлении. А учиться всему этому очень долго.

В случае с маркетплейсами, то эта головная боль пропадает. Вам не нужно этим заниматься. Wildberries сам всем этим занимается и у них работают лучшие маркетологи и пиарщики. Поэтому продавайте товары, а все остальное сделают специалисты.

БЫСТРАЯ ДОСТАВКА

Когда вы занимаетесь ведением своего магазина, вы сами осуществляете доставку до покупателя. А это означают значительные затраты и постоянная беготня до почты. А на почте может быть очередь, может быть не всегда рядом, могут быть какие-то проблемы в работе с ней, потеря посылки и многое другое.

В случае c Wildberries, пропадает в этом необходимость. Пока вы чем-то заняты, маркетплейс сам занимается доставкой товара, причем очень быстро, независимо от страны и города.

Нет переживаний, что вас могут взломать, заблокировать, что ваша активность влияет на охваты и количество клиентов. Все это больше не имеет смысла, так как этим занимается WildBerries.

Люди доверяют этому магазину и не сомневаются, покупая товары даже от новых продавцов. Они уверены, что если что, их не обманут и они получат товар.

Вы знаете сколько посещает Wildberries? Больше 7 млн посетителей в день! И он еще растет! И все они могут стать твоими покупателями и, самое главное, их не нужно созывать, они сами найдут тебя. Каждый день, пока у тебя есть товар, его будут находить и покупать.

Поддержка работает круглосуточно и если у вас появятся вопросы, то они всегда вам ответят, опять же, все специалисты заинтересованы в ваших продажах. На этой платформе ты не один.

ЧТО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ. АНАЛИЗ ТОВАРОВ И ЗАПРОСОВ.

Для начала работы, нам необходимо: ИП, самозанятость или ООО. Это нам нужно для того, чтобы мы могли бы трудоустроены и, соответственно, были отчисления в налоговую.

Но прежде, чем говорить об этом, сначала ответим на главные вопрос. Как работать с платформой WildBerries? Нужно определить, что и как продавать, изучить рынок, что принесет прибыль, а что нет.

ЧЕМ ТОРГОВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ?

Нетрудно догадаться, что продавать на WildBerries можно все что угодно. Но лучше выбирать то, что вам хотелось бы продавать или то к чему есть спрос.

Если у вас нет идей, то узнаете, что чаще всего ищут: WordStat

Конечно, в идеале пользоваться этим сервисом всегда, если хотите постоянные продажи. Он поможет вам понять, что продается сейчас хорошо, а что плохо.

Также рекомендую использовать два телеграм бота, которые помогают проанализировать

продавца и понять, какие продажи по его товарам.

Если к анализу ВордСтата подключить анализ конкурентов. То вы сможете ясно понять, насколько хороши заказы товара на данный момент.

В основном, есть три категории товаров, которые чаще всего покупают:

ПРОДАЖА БЫТОВЫХ ТОВАРОВ

Ложки, кружки, мыло, щетки, средства для мытья и тп. Все что используется каждый день и нужно всем. Конкуренция высокая, но зато огромный спрос. Заказов будет полно, несмотря на количество конкурентов, но если вы, как продавец, попадете в топ, то вас завалят заказами.

ПРОДАЖА СЕЗОННЫХ ТОВАРОВ

Каждому сезону что-то свое. Зимой елки и гирлянды, летом купальники и принадлежности для бассейна. На таких товарах, можно заработать довольно много только в определенные сезоны. Само собой, никто не купит у вас елку посреди лета, и никому не нужен бассейн зимой.

Но нужно понимать, что все зависит от сезона. Вовремя начать продавать товар на WildBerries, и вовремя вывести его с продаже.

ПРОДАЖА ТРЕНДОВЫХ ТОВАРОВ.

Помните тренды на спиннеры, Pop it, лизуны? На них бешенный спрос, но нужно успеть залететь под этот тренд и вовремя прекратить продажи. Не важно, будешь ты первым, главное успеть. Зарабатывает на таких товарах каждый.

Это один из лучших и быстрых способов много и быстро заработать.

Внимание. Нужно вовремя остановится, чтобы не потерять деньги!

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА. КАК ЗАКУПАТЬ ТОВАР.

После того, как мы разобрались с товаром, мы выбрали, то что хотим продавать, проанализировали запросы, мы готовы перейти к закупке товара. Но прежде чем мы начнем его купать, нужно кое что запомнить.

Комиссия сайта с одной продажи — 15 %. Доставка 30 рублей.

Когда вы будете закупать товары, обязательно ориентируйтесь на эти цифры. Вы должны знать выгоду. Если вы желаете продавать что то очень дешевое, то нужно закупаться сразу большими партиями и по низкой цене.

При поиске поставщиков пользуемся всеми известными Google и Yandex. В интернете можно найти тысячи поставщиков и даже больше, и все они будут рады сотрудничать.

Пример групп с поставщиками:

Договорится обо всем с ними можно по телефону или в виде переписки. Лишних действий и траты времени нет. Выбираете, договариваетесь, ждете свой товар.

Выбираем товар который нам нравиться

Анализируем его с помощью телеграмм каналов и WordStat

Ищем поставщика, узнаем наличие и цену

Начинаем продавать на WildBerries

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ЗАКАЗЫВАТЬ В КИТАЕ?

Потому что проще. Поставщики здесь, вы можете спокойно с ними разговаривать, не уча другой язык. Не нужно ждать, заказали и получили свою партию. Если вы будете заказывать из Китая, то товар будет идти минимум месяц. Тем более вы, наверно, не будете в самом начале закупаться на огромную стоимость, и будете действовать методом пробы, набираясь опыта.

Для начала пользуемся нашими поставщиками, как наберете обороты, можете сотрудничать с китайскими.

СКОЛЬКО ИНВЕСТИРОВАТЬ В ПЕРВУЮ ПАРТИЮ?

На первую партию хватит штук 30, максимум 50. Закупаем, тестируем. Если хорошо покупают, можем закупать в больших количествах. Однако, это если вы планируете продавать дешевые товары. Если возьмем технику, то можно взять 5-10 штук. Ориентируйтесь на стоимость вашего товара и спрос на него.

А ЕСЛИ ТОВАР НЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ?

Вы предприниматель, поэтому готовьтесь к риску. Если не прогадаете с товаром, то ничего страшного, деньги вы всегда сможете заработать, это возобновляемый ресурс, на то и берется небольшая партия. Главное продолжать, искать и анализировать.

Пока ты не найдешь нужный товар, ищи, ищи, и еще раз ищи. Поиски будут не долгими.

СЕРТИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ. ОБЯЗАТЕЛЬНА ЛИ И КАК ЕЕ СДЕЛАТЬ?

Это такой документ, который подтверждает, что товар безопасен и не несет вреда.Она должна быть у каждого товара. Но как получить его? На самом деле все просто и труда много не составит.

Начнет с того, что она нужна далеко не всегда. Взять его вы можете у поставщика, но понадобится ли он вам, так как Wildberries требует его очень редко. Вы можете грузить товары и без него. Ну какой вред несут носки?

Требовать могут только за технику, которая может нанести вред, за продукты питания и детские товары.

Если у поставщика нет сертификата, то придется заниматься этим самому. Как это сделать?

Отказное письмо — ваш товар не требует сертификации. Стоит до 5.000 рублей.

Сертификат соответствия — подтверждает безопасность товара. стоит до 25.000 тысяч.

Декларация соответствия — ваш товар соответствует требования технических регламентов, стандартизации. Стоит до 80.000 рублей.

Если сертификата нет, то ничего страшного, и не нужно бежать тратить деньги на него. На первых порах в нем нет необходимости. Продаем товар, зарабатываем деньги, и если вы, действительно, решили приобрести его, можете потратиться.

Для этого вам нужно обращаться в центр по сертификации и узнать, что подойдет для вашего товара, если сертификат не нужен, берем отказное письмо.

Если ты только начал продавать, может не думать об этом, решишь это со временем

КАК ОФОРМИТЬ ИП, ООО И САМОЗАНЯТОСТЬ. НУЖНО ЛИ ИП?

Многие пугаются, когда дело доходит до оформления ИП. Ведь стоит только подумать о возни с налогами, сразу все задумываются, а стоит ли. Но все намного проще, ведь куда не взгляни каждый третий открывает свой бизнес, да и если бы было, действительно, все так страшно, то никто бы не смог открыть бизнес и зарабатывать на этом.

Занимаясь торговлей на Wildberries, вы занимаетесь бизнесом, поэтому стоит пройти этап оформления ИП. От этого не убежать, даже если вы будете продавать без него, то рано или поздно вашу деятельность заметят и потребуют платить налоги.

Проще всего будет оформить самозанятость, но везде есть свои ограничения. Вы не имеете возможности, работать с сотрудниками и ваш доход за год не должен превышать 2.500.000 рублей. А также ты должен сам создавать продукт. Например, заниматься рукоделием, вязать, варить, шить и тд.

Вам может показаться это огромной цифрой, но как только вы начнете, то поймете, то способы зарабатывать в несколько раз больше этой суммы в месяц. В скором времени вам потребуется перейти на ИП.

Если тебе не подходит самозанятость, то сразу выбирай ИП или ООО.

Рекомендую оформить ИП. Самый оптимальный вариант. Доход 200.000.000 рублей в год и 150 сотрудников. Этого вам точно хватит на первые несколько лет точно. Если ты решил построить бизнес с огромными масштабами, то открывай ООО.

КАК ОФОРМИТЬ ИП?

Онлайн! Все это можно сделать прямо в интернете. Вы можете оформить его через налоговую или любой банк, и более того, они все сделают за вас и отправят все документы. Это полностью бесплатно и за услуги платить не надо. Как только все будет оформлено, вам пришлют документы.

Выбирайте банк с умом! У всех разная комиссия на снятие наличных.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТО БЫ ОФОРМИТЬ ИП.

Выбираешь банк и говоришь, что хочешь оформить ИП УСН 6%. Даешь им нужные документы, они скажут какие и указываешь свою деятельность(ОКВЭД).

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Основой деятельности будет “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет”

Также выбираем дополнительные, да побольше: продажа мыла, игрушек, техники, носков и тд. Мы это сделаем для того, чтобы лишний раз не бегать в налоговую, как только мы решим сменить товар.

Теперь, когда мы все сделали, ждем письмо, что наше ИП оформлено.

КАК СТАТЬ ПРОДАВЦОМ НА WILDBERRIES. РЕГИСТРАЦИЯ.

Заходим на официальный сайт маркетплейса Wildberries и в конце странице нажимаем на «Продавать на Wildberries» и в новой вкладке на “Стать продавцом”

Теперь нам нужно ввести свой мобильный номер. Водим его и подтверждаем.

Ты прошел регистрацию, но это еще не конец. Нам нужно заполнить аккаунт. Указываем все свои данные, которые от нас требуются.

Если ты делал все как было в инструкции, то у тебя ИП без НДС. Вы просто платите 6 % со своего дохода. Выбираем его и двигаемся дальше.

Если у тебя организация, то пиши ее наименование. Если ты ИП, то пиши ИП ФИО. Это обязательно! Так ты будешь подписан во всех документах.

Пишем свое ИНН организации, оно полностью совпадает с вашим ИНН, если вы ИП.

В случае с ООО, то вам выдадут ИНН вашей организации. Его и вбивайте.

Теперь загружаем нашу фотографию с паспортом. Все должно быть видно. Постарайтесь, чтобы ваше лицо и данные паспорта не были замылены. Иначе модерация может отклонить вашу заявку.

Ждем, пока Wildberries обрабатывает вашу заявку, на это может потребоваться время.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТОВАРА НА WILDBERRIES.

Как только вы прошли проверку, модерация закончена, переходим к созданию карточек товара. Выбираем «Товары» и вкладку «Спецификация». Тут нажимаем «Добавить таблицей»

Тут следует выбрать категорию, к которой относится товар. Здесь опять же стоит проанализировать, посмотреть, есть ли популярные бренды, висят ли в топе, обычные продавцы, какие у них продажи. Если все нормально, значит и у вас есть шанс пробиться на страницу лучших.

Нужно заполнить карточки товара в таблице. Тут все понятно, смотрим на товар и описываем его в таблице. При нажатии на нее, там уже даются варианты.

ПРОЦЕССЫ СПЕЦИФИКАЦИИ ТОВАРА.

Артикул поставщика называете, как вам удобно. Желательно, кратко и понятно. Дело в том, что когда у вас будет огромное количество товаров, вы можете запутаться в поставщиках, и как раз это послужит вам своего рода подсказкой. Например, можете забить любую цифру и записать у себя, что это такой-то поставщик.

Артикул цвета объяснять нет смысла, все понятно. Ячейку Штрихкод пока не трогаем.

В страну производства вписываем Китай. Не имеет значения, что вы закупались у нас. Большинство вещей из Китая. Но если вы уверен, что вещь произведена в России, то пишем ее.

Ключевые слова одна из самых важный ячеек. В зависимости от того какие ключевые слова вы впишите, клиенты будут удачно находить ваш товар.

Опять же пользуйтесь WordStat, чтобы узнать, по каким запросам люди чаще всего пробивают ваш товар. Например: мощный пк, крутой компьютер, детское мыло, хорошее мыло, надежные часы, красивые часы и тд. Также. если ваш товар имеет какой то отношение к праздникам, то тоже стоит прописать дни. Например: к новогодним открыткам, можно прописать 31 декабря и 1 января, к носкам 23 февраля.

Популярность запросов может всегда меняться, так что не забывайте иногда проверять их, и если возросли другие запросы, возьмите их. Ключевые слова можно всегда изменить.

Сильно над описание заморачиваться не нужно, его мало кто читает. Но заполнить его нужно, и ключевые слова лучше вставить и в него.

Касаемо цены. Если ты довольно дешево купил товар. Допустим за 100 рублей, то ставь 250 или 300. Постоянные акции, от которых ты не сможешь скрыться, могут увести тебя в минус. Лучше заранее хорошо завысить цену, чтобы быть готовым.

Номер ТН ВЭД ищем в интернете и вставляем его без пробелов в ячейку.

КАК ПРИДУМАТЬ БРЕНД. ГДЕ ЕГО ВЗЯТЬ?

В самом начале вашего пути, не стоит даже переживать об этом, а вот когда вы наберете огромные обороты, стоит задуматься, что бы его не украли у вас. Чтобы подобрать название, воспользуйтесь опять таки WordStat, сделайте его на основе популярных запросов. А еще посмотрите, как это сделали продавцы, которые висят в топе.

В ячейке комплектация, вбиваем все что будет в упаковке. Это сама упаковка, продукт, какие дополнительные вещи, что идут в комплекте. Прописывайте все что есть, но не добавляйте того, чего нет. Если клиент заметит это, то он может кинуть жалобу.

В ячейке “материал изделия” просто копируем то что написано на упаковке. Если у вас ее нет, ищем похожий товар и копируем. Не забудьте про срок годности!

Вернемся к штрихкоду. Так как у нас его нет, нам придется его сгенерировать. Возможно, он у вас есть на упаковке, но он уже используется, вам нужен только ваш.

Смотрим в раздел ”товары” и “бардкоды”. Но если вы нажмете на него, то у вас закроется таблица. Поэтому чтобы ее не потерять, откройте раздел “Бардкоды” в новой вкладке.

Указывает количество штрихкодов. Если у вас один товар, то ставите 1. Генерируйте и скачивайте, открываете и копируете номер в таблице в ячейку Штрихкод.

Вы создали карточку товара. Если есть ошибки, то вы всегда можете внести изменения.

МАРКИРОВКА И УПАКОВКА ТОВАРОВ.

Важный момент, который поможет тебе в будущем. Сделай таблицу, в которой указано, к какому товару относится такой-то штрихкод. Это поможет вам не запутаться.

Возможно, вы спросите, какой это штрихкод, если это набор цифр. И вопрос правильный. Дело в том, что мы создавали бардкод, это как раз и есть этот номер, но теперь нам нужно превратить его в штрихкод (рисунок). Для этого воспользуемся поисковой системой. Пишем “превратить брадкод в штрихкод” и подобное. Заходим на любой сайт, вставляем наш бардкод. Преобразуем и качаем то что получилось.

Штрикод готов, но он должен быть изображен на каждой упаковке. Тут все просто, печатаем его на клейкой бумаге и клеим на упаковки.

Клейкую бумагу можно найти в магазинах, ищите сразу по 21 штуке, это обойдется вам дешевле.

Заказываем или покупаем ее, печатаем на принтере ( желательно по центру). Можете добавить еще адрес и ИП ФИО. Но это не обязательно, главное штрихкод, как все готово, проверяете

штрихкод. Проверить его можно в том же Яндексе, там есть сканер.

КАК УПАКОВАТЬ ТОВАР?

Никаких требований нет, смотрите по товару, если хрупкий, то стоит задуматься об коробке и обернуть его во что то мягкое. Главное, что бы доехало целым и вы не потеряли деньги. Так что упаковывать можете, как хотите.

ОТПРАВКА ТОВАРОВ НА WILDBERRIES.

Берем наш бардкод. Идем в “Товары и “ Заказы”. Создаем таблицу и загружаем туда наш бардкод, так же делаем ячейку с количеством товара. Вставляем наш бардкод в соответствующую ячейку и количество имеющегося товара. Нажимаем кнопку “Обзор” и загружаем файл.

Выбираем склад, куда отдадим наш товары. Берем ближайшим к вам или в который вам будет удобно.

Теперь планируем дату поставки. Переходим в раздел “ Управление поставками” . Здесь мы планируем дату.

После выбора даты, ты указываешь количество коробок, которые поступят. Тебе выдадут штрихкод, которые нужно будет нанести на коробы. Проделываешь такую же процедуры с клейкой бумагой. Это не одни и те же штрихкоды!

Теперь нужно привязать штрихкод. Создаем такую подобную таблицу, только со своими данными, и загружаем.

Осталось только доставить наш товар на склад. Просто так вас туда не пустят, поэтому нужно сделать пропуск. Тут все просто, указываем данные водителя и количество коробок.

Доставить товар вы можете сами или попросить курьерскую службу. Если доставляет курьер, то указываем его данные.

Готово, мы его составили, теперь заказываем. Там все тоже самое, включая номер водителя.

Сохраняем и отсылаем водителю. Это будет его пропуском на склад.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ.

Как и как часто WB присылает деньги?

Каждую неделю, один раз. Деньги поступают на счет ИП, а с него выводите себе.

Сколько нужно денег, чтобы начать 02 продавать на Wildberries?

Не имеет значения. На первое время в идеале 2-3 тысяч, еще лучше 5 тысяч рублей. Это будет уже хороший стартап, но вы можете начать и с куда меньшей суммой.

Могу ли я продавать товар на WildBerries, который уже продаётся?

Вы можете, но сделайте отличительные черты вашего товара, цена, фотографии, комплект.

Что делать, есть мой товар не покупают?

Можете продать товар по скидке, или по той же стоимости, по которой купили. Потом смените товар на другой. Скорее всего вы не так тщательно проанализировали рынок.

В моем городе нет склада WildBerries. Что делать?

Тоже самое, нанимаете курьера и отправляете его со всеми своими товарами по адресу, на нужный вам склад.

Теперь ты готов продавать на WildBerries и зарабатывать. Внимательно следуй инструкции, что бы сделать все правильно.

Если вы еще боитесь, то ничего страшного. Вы рискуете, но не забывайте, то у вас обязательно получится, здесь зарабатывать практически каждый. Вложения малы, действия от вас не значительны. Анализируйте и пробуйте. У вас обязательно получиться!

Юридический лайфхак: ищем настоящие традиционные товары с помощью одного интересного госреестра⁠ ⁠

На майские праздники поехал в Тулу. Само собой, уехать из Тулы без тульского пряника нельзя. Но где взять самый настоящий тульский пряник?

Понятное дело, что пряники в Туле продают на каждом углу. Но вы наверняка видели в разных городах изделия народного промысла с скромной пометкой «made in China». Уверен, с пряниками та же история: есть настоящие, а есть подделки. Стать обманутым туристом не хочется.

А я юрист по интеллектуальным правам. Патенты, товарные знаки и все такое — это моя работа. Давайте расскажу, как в любом регионе найти проверенные настоящие местные товары через бесплатный госреестр.

Что привезти из поездки и где это взять, чтобы тебя не обманули? Разберетесь за три минуты, а использовать этот способ будете потом в каждой поездке.

Итак, вот четыре упаковки пряников. Из них действительно настоящий — только один. Догадаетесь, какой?

Парадоксально, но факт: в тульских магазинах непросто найти продукт, на этикетке которого будет написано «Тульский пряник». Есть «печатный пряник», есть «пряник с начинкой» или даже «Тульский гостинец». Но вот найти надпись именно «Тульский пряник» можно далеко не на каждой этикетке. Почему так?

Дело в том, что обозначение «Тульский пряник» — это зарегистрированное Роспатентом наименование места происхождения товара (НМПТ). Это такой особый вид маркировки, что-то вроде товарных знаков (торговых марок).

Просто так взять и начать использовать НМПТ на своих товарах нельзя. Это грозит взысканием компенсации до 5 000 000 рублей или в двукратной стоимости всей партии товара — ст. 1537 ГК РФ.

Получить право использовать НМПТ можно через Роспатент. Но там мало подать заявление и заплатить госпошлину. Нужно еще пройти проверку самого производства — ст. 1522.1 ГК РФ.

Специальная комиссия выезжает на производство и проверяет, как делают товар — тот же пряник. Вот что смотрят:

где производят товар — правда производство в той же Туле, или этот «Адыгейский сыр» не имеет никакого отношения к Адыгее

из каких ингредиентов делают — правда ли это местный натурпродукт

как работает производство — используют ли ту самую традиционную рецептуру или нет

какие свойства в итоге получаются у продукта — он «тот самый» или нет

Если комиссия подтвердит, что продукт настоящий, то компания получит право использовать НМПТ на этикетке. Если производство не пройдет проверку, то компания не сможет писать на этикетке «Тульский пряник». Вот и придется выдумывать всякие «Тульское угощение» и так далее.

Меня не интересует «пряникоподобный продукт, идентичный натуральному», хочу найти тот самый. Как это сделать?

Открываем на сайте Роспатента список всех НМПТ с разбивкой по регионам. Из этого списка вы узнаете, какие вообще НМПТ есть в регионе. Тут же, кстати, получаем классный ответ на вопрос «А что такого вообще можно привезти из поездки».

Находим в списке Тульскую область и видим НМПТ №32 «Тульский пряник»:

Дальше открываем раздел «Открытые реестры» и кликаем на реестр НМПТ:

Затем выбираем нужный нам диапазон, в который попадает НМПТ №32:

Пролистываем страницу до позиции №32, и видим два столбца: слева ссылка на сам НМПТ, а справа — перечень тех, кому предоставлено это право.

Открываем сам НМПТ №32 — тут можно прочитать, что именно считается настоящим тульским пряником. Именно на эти свойства проверяют продукцию.

Например, если начинка пряника будет не из тульских фруктов-ягод, то право на НМПТ не дадут. Пряник то может и вкусный, но уже получается не настоящий тульский.

По номерам с слэшами (32/1, 32/2 и т.д.) открываются записи с конкретными правообладателями. Это те компании, которые прошли проверку и получили право.

Название конкретной компании затер, чтобы не получилась реклама. Там правообладателей 15 штук, можно выбрать любого.

Дальше логика такая: гуглим название компании-правообладателя и ищем адрес его магазина. Туда-то за пряником и поедем.

Я так нашел адрес магазина при производстве. Не туристической лавки, где туристам впаривают неликвид втридорога, а именно магазин при фабрике. Он, конечно, был на окраине города, но оно того стоило.

Есть еще вариант попроще — зайти в любой магазин и поискать те товары, на которых написано про НМПТ. Переберете десяток пряников, из них найдете буквально пару «Тульский пряник» с указанием на НМПТ.

Этот способ поможет вам не только найти настоящий тульский пряник в Туле, но и вообще найти настоящие товары локальных брендов в любом регионе. Адыгейский сыр, алтайский мёд, рязанский леденец, оренбургский пуховый платок — да всё что угодно, НМПТ у нас в стране около 300 штук, свои традиционные товары есть почти в каждом регионе.

Хороших вам поездок!

Если история про НМПТ показалась вам полезной — поставьте «вверх», буду писать еще о всяких таких полезных штуках с моей работы.

Еще у меня есть небольшой телеграм-канал «Клуб правообладателей», там мои рабочие заметки для авторов и предпринимателей. Там про товарные знаки, патенты и авторские права — как грамотно пользоваться всем этим добром на практике. Рекламы нет, канал маленький, зато уютный — заходите, если интересно.

А вот мои прошлые пикабу-разборы по интеллектуальным правам в тему:

Сколько стоит разработать и выпустить в продажу детскую парту в Санкт-Петербурге? Описываю весь процесс с фактами и цифрами. Часть 1⁠ ⁠

Я охрен удивился этой цифре, когда посчитали расходы. Сюда входят несколько месяцев работы проектировщика, тестирование, допилы, работа производства, фанеры и т.д. И это только явные расходы.

Расчеты в конце статьи.
Сначала расскажу о процессе создания от идеи до конечного продукта.

В конце 2016 года начал производство конторок для работы стоя. У узкой аудитории они до сих пор пользуются спросом, но сейчас производство заточено на мебели широкого спроса — растущие стулья, стулья для кормления, нейротренажеры, мольберты.

Основная проблема в том, что мы не могли закрыть потребность людей в стандартном рабочем месте для школьника.
У нас есть детская растущая парта, но она маленькая и не слишком устойчивая.
Также есть парта конторка Хронос, опять же не совсем парта для широкой аудитории в классическом понимании. Посвятил ей статью)

Летом 2022 коллеги пришли с идеей разработки классической растущей парты.
Во-первых, мы войдем в нишу школьных парт.
Во-вторых, захватим бОльшую аудиторию.

С чего начали разработку

Итак, цель — создать максимально удобную и доступную по цене парту трансформер для детей всех возрастов и занять нишу растущих парт.
Дальше составляем стандартный план для выпуска нового продукта на рынок:
определяем целевую аудиторию
находим конкурентов
проводим конкурентный анализ
и т.д.

Анализ конкурентов

Конкурентов тьма.
Если зайти на любой маркетплейс, обнаружите сотни китайских пластиковых парт по цене от 10 тысяч.
Выбрали лучшие модели из пластика и дерева, выписали все преимущества, просмотрели раздел отзывов и вопросов.

Отдельно выписали недостатки, которые отмечают покупатели в отзывах. Их мы должны избегать. Также как и должны собрать все преимущества.

У нашей парты точно не должно быть таких отзывов)
Изначально запланировали сделать ее максимально устойчивой.

Здесь пишут о слишком маленькой рабочей поверхности. Учли это при разработке.

Изначально ориентировались на немецкую модель. Нужен был похожий функционал, но доступная для нашей российской аудитории цена.

Что учитываем при разработке

Унифицируем детали
У нас есть пул универсальных деталей, которые используем в разных продуктах. Например, есть 2 столешницы разных размеров. Их используем для комплектации пяти существующих моделей парт и конторок.
Для новой парты также взяли большую столешницу и стандартные полки. Также использовали основание от конторки и переделали его для большей устойчивости.
За основу механизма регулировки столешницы взяли настольный мольберт.

Минимизируем издержки
Первое — упаковка.
Есть несколько стандартных коробок, в которые упаковываем всю продукцию. Вместо разработки новой, подгоняем детали под существующую.
Второе — раскладка на фанере.
Чем больше деталей в раскладке, тем ниже себестоимость. Здесь не всегда получается выиграть в деньгах, но стараемся учитывать размер деталей.

Учитываем ГОСТы
Не придумываем велосипед, ориентируемся на выверенный стандарт)
По возможности покрываем все ростовые группы одной моделью. Иногда жертвуем теми, которые покрывает другая продукция.
Нет смысла делать парты для двухметровых детей))

Тестирование

До недавнего времени после разработки сразу запускали модель в продажу.
Тестировали сами проектировщики.
На собственном горьком опыте бесконечных доработок выяснили, что тестировать мебель нужно ДО запуска, на обычных людях. Потому что доработки — это дорого. Нужно изменить инструкции, всех обучить, но при этом оставить старые образцы для гарантийного обслуживания.
Нужно изначально делать хорошо.

Это один из тестовых образцов.

Выбирали тестировщиков в нашей группе Вконтакте. Преследовали 2 цели.
1— сбор обратной связи для доработки модели
2 — повышение интереса к парте и увеличение активности в группе.

Как видно на скрине, активность была неплохой)
Использовали только пост и рассылку Вконтакте, без рекламы.

Выявили много преимуществ, еще больше недостатков — технических и функциональных.

Во второй части статьи распишу подробно о проблемах и решениях (их получилось очень много, на целый материал)
В целом, сделали 9 изменений в первоначальную конструкцию.

Стоимость разработки и запуска

Подошли к самому интересному)
Сколько реально стоит разработать и выпустить продукт на российских рынок.

Отдельно посчитали стоимость разработки до финального результата. И отдельно подготовку к запуску до старта продаж.

Разработка

Зарплата проектировщика: анализ конкурентов, разработка концепции, создание эскизов и макетов, сборка и тестирование, распил, доработки, создание инструкций, взаимодействия с другими отделами)
На это ушло около 240 часов
Стоимость 81600 руб

Себестоимость производства образцов
Вот таблица себестоимости парты на производстве.
УЕС — это наша условная единица, составляет 160 руб. Столбцы: без шлифовки, без покрытия, с покрытием маслом. То есть парта без покрытия стоит примерно 900 руб, с покрытием 1280 руб. Всего?

Как вы поняли, в таблице ТОЛЬКО расходы на производство. Здесь не учтена фурнитура, упаковка, печатные материалы, зарплата других специалистов.
А теперь таблица с со всеми этими расходами, включая ФОТ.

Это расчет себестоимости для массового производства — 2783 руб без покрытие и 3577 с покрытием. Получилось чуть больше. Эти цифры можно умножить на 1,5, поскольку считаем единичные образцы.
У нас было 3 тестовых образца и 6 для тестировщиков.
Общая себестоимость 37570 руб

Стоимость отдела маркетинга и контента: помощь в тестировании, посты в соцсетях, составление планов по запуску, сбор контента (интервью, видео обзоры, фото разработки),
Для расчета взял среднюю зп сотрудников, которые выполняли эти задачи.
Получилось примерно 300 руб/час
Общий объем работ около 21 часа
Стоимость 6300 руб

Общая стоимость: 125470 руб

Предпродажная подготовка

Производство образцов для съемки
1 парта без покрытия и 5 с покрытием для фото и видео съемки
Стоимость 31000 руб

Съемка контента: зарплата контент мейкера, оплата моделям
Весь контент производился в целом 90 часов. Это создание концепции, фото и видео, обработка, макеты для сайта и маркетплейсов, монтаж видео и т.д.
Стоимость около 40000 руб

Запуск в продажу: составление маркетингового плана, заполнение карточек на маркетплейсах (ОЗОН, Валйдберриз, Яндекс.маркет), наполнение сайта, соцсетей, написание анонсов и статей
Если учитывать совместное время всех специалистов, получается 125 часов.
Стоимость 37500 руб

Производство парт
Чтобы запуститься, поставил в план в наличии иметь 100 парт в двух комплектациях.
Стоимость 304500 руб

Общая стоимость: 413000 руб

Не взял в расчет стоимость моего времени и времени сооснователя компании)
Также как и стоимость аренды, коммунальных услуг и т.д. во время разработки.
В среднем в месяц вот так.

Отсюда цифра.
На разработку и запуск парты в продажу ушло минимум 538470 руб

Если вы или наоборот у вас спросят, откуда вы берете такие цены на свои изделия, скиньте эту статью)

По итогу парта выглядит так.

Сейчас выпускаем парту на маркетплейсах с большой скидкой. Делаем это, чтобы быстро поднять рейтинг и получить отзывы. У нас большая аудитория Вконтакте, по ней выпускаем анонсы.

Скоро выпущу вторую часть, где опишу все проблемы при разработке и как мы их решили.

Что за прикол с закупкой?⁠ ⁠

Господа бизнесмены, нужна ваша помощь и мнение. Прошу не кидаться сильно тапками.

Итак, мой инет-магазин по продаже отделочных материалов находится в РБ и существует в формате чтуп (работаю на упрощенке, без НДС).

Пару дней назад на почту, привязанную к сайту этого магазина, приходит письмо о том, что некая оооочень крупная российская организация (уровень никак не меньше Газпрома- назовем эту организацию пока так), которая в том числе ведёт некие объекты и в Беларуси (и это на самом деле так) желает осуществить закупку довольно большого количества скажем ламината.

Внизу вполне официальная подпись: наименование конторы, должность, ФИО и контактные номера и почты. К слову, е-мейл вполне похож на корпоративный. Хотя хз.

Причем условия закупки более чем сладкие. Большой объем, закупка за собственные средства и для собственных нужд. Полная предоплата. Поставка товара в приемлемые сроки.

Но! Полный карт-бланш в плане ТТХ самого товара. Из требований только общие характеристики, светлый цвет и цена «выше средней». И все.

Прям чудеса!) Звоню по контактному номеру: молодой человек (по голосу максимум лет 30) сообщает, что все верно: и предоплата, и на цену не станут ориентироваться- прям предлагай не хочу! Мягко говоря, закрались сомнения: где и как хотят нае. ть. Но пока-то все красиво и придраться не к чему.

Спрашиваю а можно ли сузить критерии поиска. Ибо под эти ТТХ можно сотни наименований предложить. Пытаюсь зацепиться хоть за какой-то показатель товара, от которого можно оттолкнуться и сузить круг предложений. И только когда я начала задавать наводящие вопросы на счёт цвета-дизайна-толщины чел смог что-то не совсем внятно добавить к прежним требованиям. Ну ок.

Меня и раньше терзали смутные сомнения, а тут вообще впала в раздумья. Позвонила знакомых из смежных организаций. В том числе и прямых поставщиков такого товара (а не перекупов, как я). Уж их-то сайты и контакты в инете должны быть лучше видны в поиске, чем мой инет-магазин, который хорошо если на третьей странице Гугла отсвечивает. Троих обзвонила: никто не получал такого письма на свою почту. Упс! А чем же мой сайт так привлек к себе внимание такой огромной конторы?)

Начинаю созваниваться с друзьями и вместе обсуждать в чем тут может быть кидалово или шутка юмора. Кроме как варианта «закуперу Газпрома поручили купить для беларуского офиса партию ламината, поставщик давно уже есть и покупать будут у него, но начальство требует КП со стороны для сравнения цен» мы не придумали.

А тем временем самый главный закупер Газпрома не поленился и сам мне набрал на мобильный поинтересоваться а скоро ли будет готово КП. Пытаюсь соскочить и говорю, что наверное не получиться со мной сработать: Газпрому не интересно будет закупаться у тех, кто без НДС работает. А нет, отвечает, вполне норм: мы работаем и с ИП, и с теми, кто без НДС. Тут я чуть кофа на себя не пролила от неожиданности) Ну ок, говорю, директор пока в отпуске, не могу сделать вам КП с подписями и на бланке. Если срочно и устроит просто табличка с цифрами в ворде- сча скину на почту. Как ни странно, его устроила такая форма КП.

Итого: может кто знает в чем прикол такой «закупки»?

Новый митинг в офисе Wildberries в Москве. Продавцы пришли в БЦ "Демидов"⁠ ⁠

«Они уверяют, что маркетплейс списал с них огромные деньги за рекламу» — сообщил телеграмм канал SHOT

Ранее в WB заявили, что около 300 продавцов воспользовались услугами «серого продвижения» — через специально написанный Telegram-бот перенастраивались алгоритмы рекламы на маркетплейсе, которые обычно покупались у «Ягодок». А тут — все было бесплатно. Итого ущерб — больше полумиллиарда.

Ответ на пост «Халява приди! Прошу судить меня по всей строгости»⁠ ⁠

Всем привет! Не так давно прочитал пост, на который пишу ответ.

Для ЛЛ: Алексей пробует силы в новой для себя нише бизнеса по производству тушенки и предложил читателям с пикабу принять участие в дегустации его продукции.

Решил написать Алексею и попал в число 30 «халявщиков»-дегустаторов. Через пару недель получил бандероль с пакетом тушёнки. И вот выполняю условие розыгрыша и совершенно объективно пишу отзыв о продукции.

Пакет 500-граммовый. Никаких наклеек нет, что там и из чего пришлось познавать самостоятельно)) (знал конечно, что там тушёнка из свинины, но наклейка с информацией бы не помешала).

Удобство тушенки в пакете оценил, с лёгкостью вскрыв его руками. Интересно хранится ли тушёнка в таком пакете 3 года как в консервной банке?

Тушенку вывалил в тарелку.

Видим несколько крупных кусков мяса.

Признаюсь, приступал к дегустации с небольшой долей скепсиса. Ибо для меня существовала только тушёнка нашего местного улан-удэнского мясокомбината, земляки и иркутяне с читинцами должны меня поддержать)). Вся остальная, курганская, лианозовская, и т.д., уж простите за резкость, г. о.

Но тушёнка Алексея оказалась не хуже нашей. Мяса много, и это именно мясо. Мясо вкусное, с удовольствием съели. Семья тоже оценила с положительной стороны.

Если в продаже появится тушёнка от Алексея, то буду покупать. Правда не знаю розничную цену и под каким брендом её встречу в будущем (снова отсылка к отсутствию информации на пакете).

Ну и, конечно, рекомендую пикабутчанам эту тушенку.

Всем добра, мира и приятного аппетита!!

Сказ о том как я соль продавать начал ч.3. Про озон⁠ ⁠

Итак, продолжаю делится наблюдениями о работе с площадкой Озон (с Яндекс.Маркета покупок не было, так что там я вообще хз как че работает, расскажу потом как будет опыт). А вот с озона я получил около 40 заказов за все время (включая всех знакомых кто узнал, пару ребят которых попросил, немного заказов очевидно с Пикабу пришедших). Но в целом экономика работы с Озоном стала понятная еще до постов на Пикабу.

Там работает принцип «старший в хате». Старший в хате — это Озон. Вписывайся в любые его распродажи, влезай во все скидки, башляй деньги за продвижение в поиске и трафареты — и ты на первой полосе категории. У тебя будут охваты, с тебя буду брать деньги за переходы на страницу товара. Но ты в топе.

Это несколько отличается от принципов рекламодательных площадок (яндекс директ\гугл адвордс\ вк таргет\ и тп) — где тот у кого больше ставка тот и выше. Тут ставку назначаете не вы. Ну как не вы, можете и вы — только тогда надо или опыт иметь дикий (к чему я стремлюсь, ведь изначально я на озон влез не ради продажи, а ради понимания площадки чтоб по работе это использовать потом).

Ах да, я ж не представился. Я работаю маркетологом\пиарщиком\сммщиком — короче все сразу в одной региональной конторе.

Короче чтоб на озоне все было хорошо — лучше сразу ставить ценник на 2 порядка выше чем вы его хотели продавать. Вы будете продавать его даже немножко ниже чем хотели бы, но зато Озон подумает что вы нормальные ребята и вас надо двигать в топы.

Как только я начал тестовый продукт — я нарочито не запаривался. Сфоткал как есть на свой айфон 5се первого поколения на своем столике на балконе и вывалил в озон. И о чудо, как только я нажал кнопки которые мне предложил озон (как начинающему продавцу) — мои всратые фотки были на первых рядах вместе с проф.съемкой\инфографикой\видео и прочим на карточках конкурентов.

Помогло ли это продажам? вообще нет.
Помогло ли это понять как работает ранжирование озона? мне кажется да.

Вот два примера товара:

более-менее нормальное фото, отзывов нет, продвижение включено, покупки были.

фото на отшибись, продвижение включено, покупки были, отзыв один (от моего товарища)

Шо имеем на выходе? продажи товара с всратой фотке на столе — идут, продажи первой — нет.
Вывод? вывод что отзыв (даже один) — играет роль в конечной покупке.

Но, мы наверное ошибились. Надо проверить. Делаем новый товар, вообще другой по описанию и этикетке. Добавляем видео, стараемся сделать все красиво. Получаем контент-рейтинг аж 76.5% из 100 от озона. Ну точно красотища.

Запускаем в продвижение. Ожидаем роста продаж.
И шо? Правильно.
И нишо.

Выводы делать не имею морального права, но для себя я понял следующее — для теста продукта вам не нужно сразу делать все на чистовую, заказывать фотосессии товаров и все такое прочее. Можно сделать фотку на столе, попросить друга купить товар и оставить отзыв, подключить все что рекомендует озон. И наблюдать, делать выводы, считать затраты и доходы и принимать решения уже касаемо вашего бизнеса и продукта.
А все советы и курсы «как правильно продавать на озон» — это херня. По одной простой причине — там продается НЕ ВАШ КОНКРЕТНЫЙ ПРОДУКТ. А для вашего продукта все будет иначе чем в истории и примерах спикеров.

А протестить тему — это реально почти бесплатно. Чем слушать других — лучше б сами свой (шо вы там продаёте, допустим посуду) — сфоткали б чашку на озон выложили, и глядели бы как оно там работает кто приходит сколько смотрят. Вот если вы продаёте на озоне посуду — вам мои посты тоже ведь ничего полезного не дадут. Так, чисто чтиво про «а как у других».

На этом заканчиваю. В будущем посте расскажу про экономику солей для ванн, но если еще что-то интересует — спрашивайте я поделюсь)

зы: это все еще в эту лигу можно публиковать или уже нет?

Проверка фабрики⁠ ⁠

Уже второе знакомство с фабрикой по производству машин для проверки микроэлектроники и работы с ней. Только это второй их завод в другом городе.

Если вы производите: процессоры, чипы, микросхемы и т.д,, то вам нужно дружить с такими фабриками)

Вот тз, делайте сайт⁠ ⁠

Пришёл клиент, достаточно крупный завод. Руководитель отдела маркетинга:

— мы написали тз, вот делайте.

— а вы с рекламой или seo планируете в будущем работь?

— тогда тз надо доработать. Структура кривая, заголовков нет, информации мало, заказать нельзя только звонить и многое другое. Давайте улучшим, а то ни трафика н-р заявок не будет.

— не учите меня как вести маркетинг, я вас сам научу! Счет давайте выставляйте нам срочно надо!

— выставили счёт, менеджер за месяц с разработчиками сделали проект, сдали.

Прошло 6 месяцев.

— здрасьте, вы нам сайт делали. Требуем переделать! Реклама не даёт заявок, посещаемости нет. Делали 3 аудита и всё говорят что сайт кривой /косой.

— ну да, мы же уговаривали вас сразу сделать нормально

— плохо уговаривали! Воспользовались моей неосведомленностью и обманули! Исправляйте, у нас есть неделя чтобы переделать.

— хорошо, счёт также на безнал?

— какой счёт? Это ваша ошибка, переделывайте.

-мв работаем с благотворительными проектами, но завод не является некоммерческой организацией. До свидания!

Клиент потом трижды звонил, истерил и писал гневные официальные письма. Затем позвонил бухгалтер попросил отозвать подпись ЭЦП от акта выполненных работ чтобы они могли претензию подать 0_о

Через неделю наступила стадия смирения, счёт был оплачен и работы сделаны платно.

Про профессионализм и достаточное⁠ ⁠

Люди, погружающиеся в какую-то новую для себя сферу, обычно, после нескольких неудачных попыток, приходят к мысли, что надо найти профессионала в этой сфере и научиться у него идеально это делать.

Скажем, покупают автомобиль, находят консультанта, который рассказывает им, что добропорядочный ответственный водитель перед каждой поездкой проверяет давление в шинах, целостность всех ламп по кругу, наличие и давление в огнетушителе, крепление груза, наличие документов, уровень масла, омывающей и охлаждающей жидкостей, срок годности лекарств в аптечке, а также меняет фильтры, масло и тормозные колодки по своим графикам, следит за расходом топлива на 100 км, нагаром на свечах, регулярно заезжает на яму для проверки подвески, развала/схождения, подтеков масла из сальников и делает еще кучу других вещей, чтобы автомобиль был конфеткой. Потому что иначе будет не по-феншую. И ты понимаешь, что чтобы пользоваться авто для поездки на работу, в гараж нужно идти прямо с вечера, потому что вдруг у тебя компрессия в 3-м цилиндре упала на 2%, надо все починить обязательно срочно. А при любом стуке делать капиталку, не меньше, потому что вдруг это поршень, и будут задиры, и масло, и конец всему. И это мы еще не дошли до вопроса закупки запчастей по лучшим ценам, там вообще утонуть можно в балансе цены, сроков и условий доставки. Ты же не лошара переплачивать, надо брать лучшее.

Или, скажем, пришел ты к стоматологу. А он так качает головой, и говорит, что зубы надо правильно чистить минимум 4 минуты каждый раз 2 раза в день специальными движениями, и обязательно после еды, а потом еще минуту зубной нитью каждый раз новым участком для каждого межзубья, и не с абразивом, и потом 1 минуту ирригатором с давление не выше значения, потом ополаскиватель без спирта, и после этого кофе не пить и не курить, и раз в 3 месяца на осмотр, раз в полгода на чистку. И сладкое не есть, и орехи не грызть, и холодное с горячим не мешать, а если поставил имплант то раз в полгода на проверку затяжки болта надо сходить и снимок сделать. И так каждый врач вообще, и думаешь вот разбогатею и займусь здоровьем как надо, за бабки же все решаемо.

И потом считаешь — спать нужно по графику, витамины конечно, микроэлементы, для мозга, для сердца, для желудка, для суставов, витаминчика Д, омегу куда ж без нее, спорт 3 раза в неделю по часу, растяжечку надо, медитацию, массажик, не напрягаться и вообще стресс ограничить, готовить по диете самому потому что где ты щас еду купишь разноообразную без жира соли сахара ГМО холестерина и нектарина, фруктов побольше но поменьше, овощи там, все на пару, воды 2 литра в день, поссать 6 раз, покакать 1, все по графику, еще надо на рынок заехать свежее взять, потом ну йога конечно, раз в год большой чекап, раз в год маленький и по мелочи там раз в квартал сдать чисто мониторинг, ну косметолог куда без него, сон надо еще организовать, подушка ортопедическая чтобы удобно спать, финансовая чтобы спокойно, одеяло специальное, матрас на заказ под жопу раз, проветривание, шум убрать, шторы, маску для глаз, беруши, от храпа конечно тоже прибор, влажность поднять, пыльность опустить, браслет для мониторинга, за 2 часа никакого света, не нагреться не остудиться и не нервничать. И так посчитал вроде все огонь и проживешь до 100 лет (но это неточно) только на жизнь у тебя остается 40 минут в день, между пилатесом в 12 и психоаналитиком в 13.45 по вторникам в нечетные среды. И по итогу ты понимаешь что ты даже дышишь неправильно, не говоря уже о биохимии крови, суставах или диагностике рака на ранних стадиях. А чтобы на чекап приехать авто надо, а это — смотри выше.

Ну а если ты ребенка завел то все, тебе песец, потому что ты там должен 18 лет по графику выполнять такую кучу всего, что проще сразу умереть. И Монтесори за тобой следит. И раннее развитие. И формирование личности. И сразу ребенка после родов на анализы отправить. Вернее не 18 лет геморроя, а 20, потому что за 2 года до рождения надо уже сдавать генотесты на наследственные заболевания, строить карту заболеваний родственников для ранней профилактики и проверять уровень фолиевой кислоты и гормонов стресса, радиацию в квартире и уровень СО при закрытых форточках, чтобы, если не так как надо, поставить бризер, которые, конечно же, тоже надо выбирать с умом с учетом уровня фенола в пластике корпуса и шума в режиме для сна. И дырку в стене должны сверлить с пылесосом на фрезе.

Про такие банальные сферы, как отношения, секс, хобби, спорт, бизнес, инвестиции и ремонт в квартире даже говорить не стоит, это вообще легко. Лет за 20 управитесь. С каждой сферой.

В итоге, если слушать узких профи, жить ты не сможешь вообще никак. Потому что ну как ты можешь спокойно спать, зная, что у тебя, возможно, недиагностированная грыжа межпозвонкового диска, кошке не дали набегаться достаточно для ее возраста, не пройдено весеннее подготовительное к сезону ТО подшипников каретки велосипеда и не обновлена версия ПО в принтере. Позор, да и только.

Профессионал расскажет как сделать идеально. Настоящий профессионал расскажет как сделать минимально достаточно, чтобы не парить себе мозг и жить жизнь, а не быть профессионалом.

Как выйти на WildBerries в 2023 году с нуля?

В 2022 году большинство поставщиков WildBerries увеличили свои продаж в несколько раз.

А Вы до сих пор думаете, нужен ли вам и Вашему бизнесу выход на WildBerries в 2023 году? Сложно ли выйти с нуля?

WildBerries – крупнейший маркетплейс в России, который забирает все большую часть национального рынка интернет-торговли.

Статистика по данным компании

• в 2018 году оборот Wildberries вырос на 72 % до 118,7 млрд руб.
• в 2019 году оборот вырос на 88 % до 223,5 млрд руб.
• В 2020 году оборот вырос на 96 % до 437,2 млрд руб.
• В 2021 году оборот вырос на 93 % до 844 млрд руб.
• В 2022 году оборот вырос на 98% до 1,669 трлн руб.

По данным Forbes, по биржевой стоимости на 2 февраля 2022 года Wildberries занимала 2 место среди 30 самых дорогих компаний Рунета. Стоимость компании оценивалась в 7,635 млрд $.

Итоги 2022 года для Вайлдберриз

• Число заказов выросло на 88% и составило 1,5 млрд.
• Продажи в штуках увеличились на 81%, до 1,9 млрд товаров (из них 96% — социально значимые и товары первой необходимости).
• Продажи в деньгах составили 1,4 трлн ₽.
• В 2022 г. объем инвестиций в строительство логистических центров составил 28,306 млрд ₽.
• Совокупная площадь всех логистических объектов превысила 2.7 млн кв.м.

Кто не выйдет на маркетплейсы — тот выйдет из бизнеса!

Аудитория площадки растет день ото дня, а вместе с ней увеличивается число бизнесменов, желающих отхватить свой «кусок пирога» на WildBerries.

Для бизнеса сотрудничество с маркетплейсом открывает большие возможности, а самым успешным партнерам приносит миллионы прибыли!

Результаты различных маркетинговых исследований показывают, что тенденция на рост продаж сохранится и в 2023 году. Ждем удвоения продаж и в 2023 году

Вы ещё сомневается выходить со своим бизнесом на WildBerries? Уверены, что показатели оборота развеяли Ваши сомнения. Вместе с тем, это «хлебное место» таит в себе множество подводных камней для новичков. Стоит ли выходить на торговую площадку WildBerries в 2023 году и как это сделать правильно?

Чтобы правильно выйти с нуля на WildBerries изучите следующие вопросы

• почему стоит выйти на маркетплейс,
• какие документы необходимы для выхода,
• перспективные ниши,
• кто может выйти на вайлдберриз,
• как выйти на вайлдберриз,
• какие ошибки нельзя допустить в бизнесе,
• тренды 2023 года.

Чтобы Вы не искали эту информацию и тем более не попали на некачественный контент, собрали все эти вопросы в статье.

Стоит ли выходить на Вайлдберриз?

WildBerries — это площадка, где представлены товары от разных продавцов.

Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с маркетплейсов, потому что они решают сразу несколько задач бизнеса.

Миллионный трафик. У WildBerries уже есть своя готовая сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Вопрос с привлечением покупателей, настройкой рекламы или развитием SEO будет решить гораздо проще.

Решение технических вопросов. Вайлдберриз может взять на себя операционную работу или предложить Вам готовые инструменты для выхода на площадке.

Несколько вариантов доставки. Вам не нужно разбираться со всеми аспектами логистики, площадка может взять на себя доставку товаров до покупателя, Ваша задача — вовремя передавать товар площадке.

Вы также можете хранить и отправлять заказы своими силами.

Меры поддержки для продавцов. Маркетплейс понимающе относиться к новичкам, поэтому для начинающего поставщика при выходе даётся преимущество – буст на 14 дней (ваша карточка будет ранжироваться выше в поисковых запросах).

Дополнительный канал продаж. С выходом на WildBerries Вы можете выйти на новый уровень продаж и развития своего бизнеса, сделав дополнительный канал для своего интернет-магазин.

Инструменты для продвижения. Продавать свои товары на WildBerries гораздо проще. Маркетплейс предлагает разные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи (акции, внутренняя реклама и другие).

Ошибаться в начале пути – это нормально. Но выйти на вайлдберриз без какого-либо обучения очень опрометчиво и даже глупо, так как продавцов на маркетплейсе уже больше 1.000.000 человек.

Лучше сразу вложиться в свои знания, чтобы в начале пути всё узнать и стать профессионалом, чем постоянно совершать одни и те же ошибки и терять деньги, не понимая почему нет продаж.

Но покупать дорогостоящие курсы по WILDBERRIES «наобум» — неразумно, советуем принять участие в бесплатном вебинаре, который поможет узнать все секреты и сразу взлететь на вайлдберриз.

Секрет, как продавать на вайлдберриз в 2023 году?

В 2023 году WildBerries ужесточил «правила игры» по отношению к партнёрам, чтобы «отсеять» слабых конкурентов.

Маркетплейс продолжает показывать феноменальный рост партнёров на протяжении многих лет. Только вдумайтесь: за 15 лет работы маркетплейса на площадку вышли более 1.000.000 партнеров.

Wildberries является лидером в электронной коммерции — темпы годового роста притока активов и капитала у Вайлдберриз 24-30% в год.

Рост конкуренции побудил партнёров искать новые подходы к рынку. Раньше продавать свои товары на WildBerries было намного проще. Можно было разместить свои товары на маркетплейсе, и он рано или поздно продал бы их, то теперь все изменилось.

Стало жизненно необходимым обладать знаниями и «соблюдать правила игры», поскольку вывод товара в ТОП WildBerries стал очень сложным и комплексным занятием. Без владения технологией попасть на верхние строчки маркетплейса становится невозможно. Вы просто не сможете продать свой товар и понесёте убытки.

Знания и четкость бизнес-процессов сейчас выступают основными инструментами конкурентной борьбы на маркетплейсе. Такие тренинги и курсы, как «В ТОП на WildBerries», о которых раньше знали лишь «избранные», теперь становятся чуть ли ни обязательными для каждого партнера площадки. Для новичков они еще актуальнее, так как без знаний провал на WildBerries практически обеспечен. Если Вы хотите продавать свои товары и получать максимальную прибыль, не пренебрегайте этому совету.

Что продавать на WildBerries?

Современный пользователь хочет работать и получать все необходимые товары/услуги рядом со своим домом. Это обуславливает рост локальных точек выдачи заказов WildBerries.

Товар становится максимально доступным, что, в свою очередь, побуждает покупателя присматриваться к новым категориям продуктов на маркетплейсе. Это есть и основным ответом на вопрос — что продавать на WildBerries .

Из интересных тенденций уходящего года стоит отметить изменение востребованности категорий товаров, размещенных на WildBerries.

Процент доли дохода с продажи профильных товаров, таких как одежда и обувь, идёт на спад. Самые продаваемые товары:

• электроника (прирост 500%),
• еда (150%),
• товары для спорта и детей (100%).

Наибольшие объемы продаж в 2022 году были в категориях:

• fashion (одежда, обувь, аксессуары),
• FMCG (продукты, товары для новорожденных, хозяйственные средства и т.д.),
• товары для благоустройства дома и дачи,
• детские товары,
• бытовая техника и электроника.

Самые высокие темпы роста продаж были в категориях в 2022 году:

• сантехника (+321%),
• оборудование для умного дома и безопасности (+231%),
• товары для садоводства (+224%), фото- и видеотехника (+188%),
• садовая техника (+185%).

Новичку лучше начать продавать с этих категорий. Но это далеко не все перспективные и самые продаваемые ниши для выхода.

Подводные камни или как сотрудничать с WildBerries?

Сейчас на WildBerries выигрывает тот бизнес, руководитель которого не жалуется на трудности, а находит решение, позволяющее обернуть сложившуюся ситуацию в свою сторону.

Те партнеры, которые не хотят перестраиваться, не обладают званиями и пониманием «как все устроено», будут жестоко разочарованы работой на WildBerries.

Уже есть масса случаев, когда бизнесмены загружали товары на маркетплейс и не только не получали прибыль, но и несли колоссальные убытки:

• если у партнера нет продаж, то WildBerries вводит платное хранение на его товары;
• из-за низкой оборачиваемости товара для партнера закрываются склады для поставки новых актуальных коллекций и товаров;
• чтобы «избавиться» от залежавшегося товара, WildBerries вынуждает партнера снижать скидки ниже себестоимости продукта, угрожая снять его с продаж;
• попытка партнера вернуть товар приводит к одностороннему перманентному разрыву партнерского договора.

Это не «страшилки», а реальная практика маркетплейса WildBerries!

Будьте осторожны и выходите на WildBerries, только если понимаете, как работать на маркетплейсе, и имеете четкий пошаговый план вывода своей марки в ТОП.

Также при выходе на WildBerries, что заработать, просто догадок о том, что «товар классный» недостаточно. Нужен глубокий анализ и точные данные о том, сколько этого товар на площадке, как продаётся, какой на него спрос.

Еще до выхода на площадку мы рекомендуем прослушать высокоуровневые тренинги, которые объясняют, как работать на маркетплейсе и как на них зарабатывать (а не просто выложить товар и ждать) – такие как «В ТОП на WildBerries».

Кризисные ситуации требуют перестройки не только от новых, но и от нынешних партнеров, и не все с этим справятся.

Своеобразным плюсом для новичков платформы является возможность сразу приспособиться к новым реалиям работы на WildBerries, в то время как партнеры, имеющие стаж на площадке, привыкли «ничего не делать».

Чтобы выжить на WildBerries, новичкам с первых дней нужно зарабатывать репутацию на маркетплейсе и кропотливо работать!

Что нужно, чтобы зайти на WildBerries?

Wildberries имеет уже состоявшуюся отличную репутацию, поэтому к своим поставщикам предъявляет высокие требования. Многие новички задаются одним и тем же вопросом – как зайти на маркетплейс с нуля, что нужно предъявить, какие требования у площадки для начинающих поставщиков.

В 2023 году WildBerries поворачивается лицом к добросовестным поставщикам, имеющим необходимую документацию на свой товар.

Да, теперь площадка не требует обязательной загрузки в личный кабинет сертификатов или деклараций соответствия товара и регистрации торговой марки. То есть фактически, чтобы начать работать на маркетплейсе уже в 2023 году, не нужна никакая разрешительная документация.

Но это не означает, что бумаг не должно быть! WildBerries оставляет за собой право запросить документы у партнера в любое время сотрудничества. Это касается даже тех товаров, которые уже проданы на площадке.

Стать партнёром площадки могут:

• ИП
• ООО
• ПАО
• самозанятые

Требования ко всем поставщикам вайлдберриз:

• Чтобы зайти на вайлдберриз со своим товаром, вам необходимо предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
• Также необходимо будет зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
• Если вы решили зайти на вайлдберриз со своим товаром, нужно будет предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
• При выходе с нуля Вы должны организовать поставку товаров на ближайший склад торговой площадки (примеры складов: Подольск, Коледино, Электросталь, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск или Хабаровск).

Ниже разберём пошаговую инструкцию — как самостоятельно зайти на вайлдберриз с нуля.

Необходимые документы для выхода на вайлдберриз

Перед тем, как начать продавать, каждый начинающий поставщик задаётся вопросом – какие документы нужны для продажи товара на вайлдберриз.

При выходе на площадку самым важным является сертифицирующий документ, подтверждающий качество товара.

Сертификат соответствия с кодом

Этим документом Вы сможете подтвердить, что Ваш товар соответствует нормам ГОСТа и полностью готов к использованию.

На заметку: сертификат соответствия могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности

Декларация соответствия

Главное отличие от сертификата в том, что её нужно заполнять самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит в несколько этапов:

• Вы уносите изделие на проверку в лабораторию,
• Ждёте результаты проверки,
• Вносите результаты в декларацию.

После данных действий документ обладает юридической силой.

Отказное письмо

Документ нужен в том случае, если Вы продаёте изделия, которые производятся без каких-либо стандартов.

К таким относят:

• бижутерия,
• сувениры,
• иногда обувь.

На заметку: если Вы являетесь лишь посредником и не изготавливаете продукцию самостоятельно, то можете просто запросить все необходимые документы у продавца.

Что делать, когда Вы разобрались со всеми техническими аспектами? Нужно стараться попасть в ТОП, ведь у первых 30 позиций – 50% продаж, у остальных 29 970 позиций – остальные 50%. То есть у товаров в ТОПе оборот в среднем 5-6 млн. по одному товару. На бесплатном вебинаре Вы сможете узнать, как сделать такой оборот.

Как выйти на вайлдберриз ИП?

При выходе на площадку как индивидуальный предприниматель, необходимы следующие документы:

• копия паспорта;
• свидетельство о регистрации и постановки на налоговый учёт;
• коды статистики;
• анкета и прайс-лист.

Другие документы могут понадобиться в индивидуальном порядке.

Обязательные документы для организаций и юрлиц

Если Вы зарегистрированы в качестве юридического лица, список документов, которые необходимы для Вас, будет более обширным:

• устав;
• свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• документы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
• копия паспорта руководителя;
• копия договора аренды на офис;
• анкета и прайс-лист.

Как выйти на вайлдберриз самозанятым?

Как уже было сказано ранее, Вы можете продавать на Wildberries, оформив статус самозанятого. Безусловно, это проще и не так муторно.

Но везде есть недостатки, например:

• Выйдя на вайлдберриз в качестве самозанятого, Вы не сможете перепродавать товары.
• Самозанятые не могут оформить сертификат соответствия с кодом, декларация соответствия, отказное письмо.

Пошаговая инструкция: как выйти на Вайлдберриз?

Итак, Вы приняли решение выйти на WildBerries! С чего начать?

Зарегистрироваться в качестве партнёра WildBerries так же просто, как создать новую электронную почту! Процедура займет 5 – 10 минут. В личном кабинете вы сможете познакомиться с договором для партнеров, а также с внутренним устройством площадки.

На следующем этапе WildBerries потребует предоставить некоторые документы. Собрать их по плечу каждому бизнесмену. Если необходимые бумаги уже есть на руках, вам остается только загрузить их в личный кабинет!

После проверки документов WildBerries начинайте формировать первую доставку.

Давайте подробно разберём каждый шаг выхода на площадку.

Регистрация своего бизнеса

Как уже сказали выше, для сотрудничества с WildBerries Вам нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым.

Совет: если Вы ещё не проходили стадию «регистрация своего бизнеса», рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная и простая форма для старта на маркетплейсах: меньше налогов и отчётности, не нужно вести сложную бухгалтерию.

Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе?

Если Вы выходите на маркетплейс, нужно будет указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:

47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные коды будут зависеть от того, как Вы планируете работать. Например, будете только торговать или ещё возьмёте на себя доставку товаров.

Выход на WildBerries

У WildBerries есть отдельная страница для продавцов — при выходе с нуля на площадку Вам нужно только зарегистрироваться и заполнить анкету.

Инструкция заполнения очень проста — в анкете нужно указать личные данные, форму организации, ИНН, после чего нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Сейчас регистрация на вайлдберриз платная — 30 000 рублей. Также в начале пути будут и другие затраты.

Маркетплейс не заключает индивидуальные договоры с продавцами, он предлагает присоединиться к оферте. Перед принятием оферты, внимательно прочитайте и самостоятельно изучите документ на сайте.

После того, как Вы отправите заявку, площадка проверит корректность документов и информацию в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней.

Кроме этого, нужно знать все тонкости работы на маркетплейсе, чтобы удержаться на плаву. Поддержание товара в верхних строчках ТОПа требует постоянной методичной работы. Необходимо пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне.

Выход на площадку: загрузка товара и оформление карточек

У WildBerries есть свои технические требования к оформлению товаров.

Также важно уделить внимание контенту для карточек.

Как видите всего три шага, и Вы уже вышли на новый уровень с возможностью увеличить свою прибыль!

Как новичку начать зарабатывать на Вайлдберриз серьёзные деньги?

Чтобы заработать на вайлдберриз, нужно дождаться, когда WildBerries проверит отправленные документы, после чего можно отправлять товар.

В первую очередь, рекомендуем направить небольшую партию на склады, расположенные рядом с Москвой. Далее сделать такие же небольшие поставки на региональные склады.

Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы начали зарабатывать как можно раньше, чтобы вы начали продажу вашей продукции, поэтому приём товара осуществляется максимально быстро. В течение 3 дней в личном кабинете вы получите документ, в котором будут перечислены принятые на склады WildBerries позиции.

Советы по выходу

Если Вы всё ещё думаете, выходить или нет — обязательно выходите.

Но как разобраться в тонкостях работы WildBerries? Выход только один — сделать это самостоятельно

К сожалению, информации очень много, но найти качественную и полезную очень сложно. Практика показывает огромное количество ситуаций, когда начинающие предприниматели, которые имели все шансы попасть в ТОП и начать зарабатывать, лишь несли убытки и уходили с площадки.

Как не попасть в их число при выходе на маркетплейс с нуля? Нужна стратегия. Подберите для себя высокоуровневые тренинги, на которых не «объясняют, как нажать кнопку и заполнить форму», а рассказывают, как устроена площадка и по каким законам она работает. Один из таких тренингов — «В ТОП на WildBerries»

Выходить на WildBerries и разбираться в работе маркетплейса нужно только своими силами. Освоить и понять все самостоятельно очень сложно, но это – единственный верный путь.

Проявив упорство, трудолюбие и тягу к знаниям вы сможете добиться блестящих финансовых результатов площадке! Попробуйте бесплатный вебинар, после чего уже выбирайте надёжные и проверенные тренинги и курсы.