Где брать товар для продажи на вайлдберриз

Где и как закупать товар для маркетплейсов? Изучаем поиск поставщика для WildBerries

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

• Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
• Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
• Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет — возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
• Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
• Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой «Забор товара с Садовода», уточняйте у оператора»
• Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером «Достависта» или «ЯндексТакси»
• Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

Как стать поставщиком Wildberries

Wildberries — ведущий российский маркетплейс с огромным ассортиментом товаров, известный благодаря низким ценам, широкому ассортименту и удобной доставке. Ежедневная аудитория сайта — порядка 2 миллионов пользователей, а пункты выдачи товаров открыты во всех регионах России, а также в нескольких странах СНГ и в Польше. В 2020 году продажи Wildberries выросли еще сильнее из-за карантинных мер, когда офлайновые магазины были закрыты.

Wildberries — это в первую очередь интернет-магазин одежды и обуви, но ассортимент товаров на сайте гораздо шире: от автозапчастей, электроники и книг до игрушек, ювелирных украшений и парфюмерии. Расскажем, как начать продавать на Wildberries.

Начало сотрудничества: что необходимо знать о работе с Wildberries

Чтобы продавать товары на Wildberries, вам необходима одна из четырех форм собственности: ИП или ООО на основной или упрощенной системе налогообложения, ПАО, самозанятость с уплатой налогов. Чтобы начать сотрудничество, надо зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru.

С 20 мая 2020 года платформа изменила условия работы и теперь сотрудничает со всеми партнерами по договору оферты. Это сильно упростило работу с документами, и теперь все взаимодействия с партнерами происходят только через личный кабинет.

С мая 2020 года стать партнером Wildberries можно без документов, которые подтверждают качество товара. Но маркетплейс вправе запросить копии данных документов, и в случае отсутствия таковых — прекратит сотрудничество с вами. Также по правилам маркетплейса все виды продукции подлежат обязательной маркировке по закону от 31.12.2017 № 487-ФЗ.

Шаг 1. Регистрация

Чтобы начать сотрудничество, нужно зарегистрироваться на сайте partners.wb.ru. Тут все стандартно: указываем email, форму предпринимательской деятельности (тут варианты ИП, ООО и недавно появился возможность зарегистрироваться самозанятым), придумываем надежный пароль и вводим капчу.

Теперь составляем заявку. Вводим данные о компании и контактные данные. Нажимаем «Продолжить».

На следующем шаге необходимо указать название вашей компании, основные реквизиты, а также прикрепить селфи генерального директора с паспортом и отправить на проверку.

Далее вы получаете сообщение, что ваша заявка на сотрудничество одобрена, и в ближайший час вам приходит сообщение с доступами от личного кабинета на почту.

Проходим авторизацию на сайте, после чего вас попросят ввести номер телефона, к которому в дальнейшем привяжут личный кабинет.

Мы попадаем в личный кабинет, где необходимо добавить ваш товар и оформить отгрузку товара на склад Wildberries.

Шаг 2. Добавляем товар (спецификацию)

Для добавления товаров переходим в раздел «Товары → Спецификации» и выбираем пункт «Создать из шаблона». Во всплывающем окне указываем категорию нашего товара и нажимаем «ОК».

Появляется таблица, которую необходимо заполнить. Обязательными к заполнению считаются желтые поля, но лучше всего заполнить все поля, которые относятся к товару.

Пункты, которые обязательно нужно заполнить:

1. Предмет. Выбираем из предложенного списка.

2. Бренд. Также выбираем из списка. Если указанного бренда нет, то его необходимо добавить через информацию о производителе. Для этого переходим в раздел «Товар → Информация об изготовителе». Заполняем страну изготовителя, указываем юридическое лицо, название бренда и адрес завода. Всю необходимую информацию можно запросить у вашего поставщика. Если вы — производитель, то у вас должна быть зарегистрированная торговая марка. Если у вас ее нет, обратитесь в Роспатент и оформите необходимые документы.

3. Артикул цвета. Можно указать артикул товара.

4. Размер на бирке. Если это не одежда, то ставим 0.

5. Баркод. Генерируется в разделе «Загрузки → Генерация баркодов». Тут указываем необходимое количество баркодов и получаем файл со списком. Один баркод — на один товар.

6. Наименование. Указываем подробно: название товара, цвет, размер, состав. Например, «Маркер Sketchmarker для скетчинга двухсторонний на спиртовой основе».

7. Розничная цена. Указываем цену, которая будет стоять на сайте.

8. Страна-производитель.

9. Комплектация. Выбираем из списка.

10. ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Ищем подходящий код в справочнике ТН ВЭД ЕАЭС (или смотрим в сертификате) и указываем наиболее подходящий.

Также заполняем прочие поля (в том числе — описание), но они уже не являются обязательными.

После заполнения всех полей нажимаем кнопку «Отправить». Если вы указали все верно, то появится такое окно.

После этого необходимо проверить, добавлен ли товар. Для этого нажимаем кнопку «Открыть».

Если все заполнено верно, то у вас отобразится пункт «Создан товар». Если вы допустили ошибку при заполнении, то покажется «Ошибка в спецификации» — в этом случае необходимо перейти в товар, исправить указанные ошибки и повторно отправить товар на проверку.

Шаг 3. Загрузка фотографии

После того как вы создали спецификацию без ошибок, можно добавить фотографию к товару. Для этого нужно перейти в раздел «Загрузки → Загрузка фото/360/видео». Там мы увидим созданный нами товар.

Нажимаем на него, добавляем фотографию и кликаем на кнопку «Предварительная проверка». Если ошибок нет, то нажимаем «Сохранить». Если появились ошибки, то исправляем их и повторяем всю процедуру заново.

Если вы все сделали правильно, то фото уйдет на модерацию и будет «В работе». Если по итогу модерации будут ошибки, то фото перейдет в пункт «На доработке» — это значит вам нужно исправить указанные ошибки. Если все хорошо, то фото добавится на сайт и перейдет в раздел «На сайте».

Шаг 4. Создание заказа

Переходим в раздел «Поставки → Заказы». Там скачиваем шаблон заказа и заполняем его.

В скачанном файле указываем баркод товара и количество отгружаемого товара. Полученный файл загружаем в личный кабинет.

Далее выбираем ближайший к нам склад Wildberries. Товары для продажи нужно привозить на фирменный склад компании Wildberries. Ближайшие к Москве склады находятся в городах — Домодедово, Подольске и Пушкино, к Санкт-Петербургу — в Новосаратовке недалеко от Всеволожска. Юг европейской части России обслуживает склад в Краснодаре, Поволжье — в Казани. За Уралом находятся два склада в Новосибирске и Екатеринбурге, на Дальнем Востоке — в Ярославле и Хабаровске.

После загрузки заказа, если у файла не будет ошибок, вам предложат способ отгрузки товара. Выбираем подходящий вам и нажимаем «Создать заказ».

В поле «Все заказы» вы можете увидеть, что товар разрешен к поставке.

Шаг 5. Планирование поставки

Переходим в раздел «Управление поставками → Управление поставками». И планируем поставку на определенный день. Для этого нужно нажать «Запланировать поставку», во всплывающем окне выбрать заказ и назначить дату поставки.

Шаг 6. Привязка штрихкодов

После того, как запланировали заказ, переходим в раздел «Все поставки» и нажимаем на только что созданную поставку. В появившемся окне выбираем «Генерация штрихкодов короба» и создаем необходимое количество штрихкодов. Созданные штрихкоды необходимо распечатать и наклеить на короба или паллеты, которые вы привезете на склад Wildberries в рамках этой поставки. Один штрихкод клеится на один короб или паллету.

Далее необходимо привязать штрихкод к товару. Для этого переходим в пункт «Привязка штрихкодов», скачиваем шаблон, заполняем его, где «ШК единицы товара» — это баркод, «ШК короба» — это сгенерированный код в предыдущем пункте. Загружаем файл обратно на сайт. Нажимаем «Сохранить».

Шаг 7. Привязка транспортной накладной к поставке

Теперь все необходимо привязать к транспортной накладной. Возвращаемся в поставку. Спускаемся к пункту информация о машине и водителе. Заполняем данные о водителе и печатаем штрихкод поставки.

Шаг 8. Отправляем товар на склад Wildberries

Теперь вам осталось:

приклеить баркоды на товар;

приклеить к коробам этикетки штрихкодов коробов;

распечатать и передать водителю штрихкоды транспортной накладной;

дополнительно приклеить штрихкоды транспортной накладной на каждый короб.

Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в процедуре регистрации на Wildberries. А теперь — самое время создать интернет-магазин и начать продавать товары на широкую аудиторию!

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Где брать товар для продажи на вайлдберриз

Закупаем товар для выхода на вайлдберриз.

После анализа ниши, самостоятельно или при помощи Маяк или Mpstats, приходит время принятия окончательного решения.

Чем же ты собрался торговать на wildberries? Не важно, выбран один товар или несколько, их в любом случае надо где-то закупить.

Вот и возникает главный вопрос — где купить товар для торговли на вайлдберриз?

Ответов будет несколько, все действенные и и проверенные.

Сам процесс покупки первой партии товара для вайлдберриз — отталкивает большинство новичков, кажется самым проблемным и непредсказуемым этапом в торговле на wildberries, хотя лично я не вижу принципиальных отличий между покупками товара себе или для продажи на маркетплейсах. Да, разные объемы, да, разные затраты. Но суть системы продаж-то неизменна? И вряд ли поменяется.

Тут нет никаких тайн и откровений, просто ты выступишь в роли покупателя, чтобы потом выступить и в роли продавца. Короче, комплексовать и боятся будешь потом, если останется желание. А пока — делаем покупочки.

Есть определенные шаги, которые следует пройти, чтобы обезопасить себя и получить качественный товар для торговли на вайлдберриз. Найти такого поставщика, чтобы при дальнейшей торговле на wildberries можно было спокойно сделать дозаказа и получить товар в том же качестве и требуемом объеме. И быстро. Доставка груза для wildberries не должна растягиваться на месяца.

Для начала, посмотрим какие варианты я собираюсь тебе предложить.

1. Поиск действующего производства в России для закупки товара на вайлдберриз.

Начнем с самого простого и перспективного варианта, который на деле оказывается чуть ли не мифическим.

Казалось бы, что может быть проще найти производителя внутри собственной страны, заключить договор и реализовывать товар на вайлдберриз?

Производитель получает заказы в приличных количествах, селлер — производителя под боком, покупатель — отечественный продукт.

И найти производителя с товарами, пригодными для торговли на wildberries в теории очень просто.

Наши знакомые, друзья, родственники — трудятся в разных сферах. Кто-нибудь из них наверняка связан с производством.

Или хотя бы с торговлей продукцией от российского завода.

Помогут найти контакты ответственных за реализацию и дело вроде как в шляпе.

Для торговли на вайлдберриз отечественные товары — прекрасная находка. При востребованном товаре в выбранной категории, производство под боком несет в себе многократное уменьшение цен на логистику. Да еще и есть возможность следить за процессом, держать руку на пульсе и вовремя пополнять остатки. А там, с увеличением объема запрашиваемого товара, пойдут дополнительные скидки и индивидуальные условия работы.

В реальности дела не так хороши, конкретно российское производство днем с огнем не сыщешь, а если найдешь, то товар будет мало подходящим для маркетплейсов. Хотя, некоторые товарищи сделали целые состояния на торговле бинтами, марлей и тд, реализуемыми через вайлдберриз в частности.

Ради интереса, стоит поспрашивать ближайшее окружение. Поковыряться в онлайн-справочниках производителей России.

Но если достойных вариантов при первом приближении найдено не будет — да и хрен с ним. Пойдем дальше по списку.

2. Открытие собственного производства с реализацией товара на wildberries.

Этот вариант посложнее.

Для людей с амбициями и небольшим сундучком с сокровищами под кроватью.

Великая Россия без личных вложений не построится.

На самом деле, тебе не нужно много денег для открытия собственного дела. Никто не говорит про завод с современными станками, достаточно арендовать небольшое помещение где-нибудь на задворках города, отыскать подержанные станки на авито, обучить персонал и вперед. Главное — провести тщательный анализ по конкретным товарам, сейчас хорошо продаются товары, которые выпали из продаж после начала войны и введения санкций. Для торговли на wildberries всегда хорошо идет любая химия, средства очистки всего от всего, разные там наполнители для кошечек, короче что-то такое, для чего не нужно городить целые производственные линии, а достаточно соединить пару компонентов, перемешать и разлить в индивидуальную тару.

Тут тоже пригодятся люди из ближнего круга общения, может у тебя там под боком технолог, который давно завяз на своем производстве. Переманить такого дело пары минут.

Не надо грезить великими свершениями, производите простейшие вещи, делай бабки тупо на объеме. Не надо объяснять, что даже небольшая маржа в длительной перспективе приведет к отличной прибыли? Если дело свое, то и заминок не будет.

Сами сделали, сами отвезли на склад, сами продали через вайлдберриз. Когда необходимо, можно и демпингнуть, и самовыкупов не жалеть. Денежка придет.

Однако, вариант этот все же для труженников, так как контролировать придется и процесс производства, и логистику, и продажи.

Но, какой же кайф продавать свое!

3. Закупка товаров для wildberries на оптовом рынке.

Этот вариант закупки товара для перепродажи на wildberries выбирают 99,9% всех новичков на маркетплейсах.

Если в твоем городе есть оптовый рынок, а он скорее всего есть, если город чуть больше, чем ничего. То можно смело направить туда свои стопы и посмотреть воочию, чем нынче торгуют господа перекупы. Потрогать товар, пощупать, покрутить в руках.

Лучше не говори, что товар необходим для торговли на вайлдберриз, скажи, что есть небольшой розничный магазин мелочей или что-нибудь в этом духе. Есть шанс выклянчить скидку побольше, так как розница умирает и все это понимают.

Приехали, повыбирали, поторговались, можно купить пару единиц товара для фотосъемки.

Слушать перекупа — дело не благодарное, у него нет правдивых ответов, но ради галочки стоит спросить про наличие товара, возможность дозаказа и сроки обновления остатков.

Если рынка в городе нет. Или тупо не хочется посвятить день блужданиям среди толпы — закупайтесь онлайн.

Про «Садовод» есть большое количество сайтов в интернете, там есть и поставщики по категориям, можно посмотреть фото товара, цены, ссылки обычно приводят на группу поставщика «В контакте». Там найдешь контакты для связи и ассортимент товара, который можно купить для торговли на вайлдберриз, обновления происходят каждый день.

Я живу в Петербурге и первые партии товара закупал в Москве у китайцев.

С кем-то договорился, кому-то заплатил и что-то пришло, а потом я это что-то продал на вайлдберриз. В грубой прикидке процесс выглядел именно так, на самом же деле проходит закупка быстро и безболезненно.

Хочется убедиться в качестве, закупи образцы поштучно. Убедись в качестве, а потом уже хлопни оптовую партию для перепродажи на wildberries.

Если строить бизнес не выходя из дома, то надо идти до конца.

В основе своей продавцы на том же «Садоводе» — это кавказцы или китайцы. Отличия не только в культуре общения, знании языка, но и в более важных для торговли на wildberries моментах.

У представителей южных республик, конечно, никакого своего товара нет. Они все поголовно — перекупы.

Чтобы не говорили о прямых поставках, брате, свате в Китае и так далее. Плюс лишь в том, что они говоря и пишут по-русски лучше, чем азиаты. Манера общения своеобразная и подходит далеко не всем.

Так же у горцев обычно нет документов на товар, бумажки им безразличны, так что выцепить сертификат соответствия будет большой удачей.

Если товар очевидно производят в Китае, то и закупать его следует у китайцев напрямую. Перебирай профили поставщиков «в контакте», сравнивай цены, всегда есть шанс наткнуться на очевидную цепочку передачи товара от одного к другому, с повышением цены.

И придти к верхушке лиц по перепродаже товаров.

Нашли то, что очевидно подходит для торговли на вайлдберриз, считаешь товар достойным — пиши продавану, налаживай контакт.

Для начала, именно пиши, а не звони. Иногда продавцы практически не знают русского языка и переговоры происходят по принципу испорченного телефона, следует приготовиться заранее к таким приключениям. Я писал небольшой текст, строго по делу, с вопросами по пунктами.

Какая цена за столько-то? Сколько есть в наличие сейчас? Будет ли потом? Есть ли документы? И так далее.

О торговле с китайцами можно и на пальцах договориться, конечно. Только не исключено, что ты покажешь рюкзак, а китаец привезет партию реактивных ранцев личной разработки. Так что общайся, но переспрашивай по сто раз, если не до конца понятно.

С той стороны, сделаю все, чтобы тебе было удобно потратить свои деньги как можно скорее. Все справляются, и ты справишься.

Когда с подготовкой покончено, остается заставить себя совершить финальный акт пьесы, а именно — перевод денег незнакомому человеку. Начинающие продавцы сразу включают Шерлока Холмса и начинают придумывать новые этапы проверки поставщика для wildberries, чтобы убедить себя не отдавать честно заработанные. Иногда внутреннего советчика следует закрыть ненадолго в комнате и спокойно завершить начатое. Да, это некий выход из зоны комфорта, не нравится — производи товар сам. Проблем никаких нет.

После первой закупки товара для вайлдберриз, благополучного получение посылки — страх рассеивается, как это бывает и со всеми другими страхами, не связанными с маркетплейсами.

Китайцы быстро соберут товар, запакуют и пришлют фотографии перед отправкой. А дальше пошлют груз по выбранному маршруту любым способом, хоть на карете с экипажем, им без разницы.

Есть лишь одна деталь, которая мешает механизму двигаться быстро и непринужденно. Расходы на покупку товара для wildberries через оптовые рынки, никак не подтвердить в качестве расходов для налогообложения. Там государства в государстве, идет отмыв огромного потока денег, поэтому чеков и накладных никто предоставлять не будет.

Придется либо смириться и использовать УСН по доходу, либо закупать товар для продажи на wildberries в том же Китае напрямую, и получать все необходимые документы, пользуясь услугами агента.

При первом выходе с товаром на вайлдберриз, лучше не забивать себе голову лишней инфой и довольствоваться теми документами, которые предоставляют, то есть никакими)

На качество продаж отсутствие чеков никак не влияет, так что спокойно продаем, что купили.

Китайцы запросто поделятся фотографиями и видеороликами о товаре, если они у них есть. Так же пришлют сертификаты соответствия, так как груз обычно ввозят большими контейнерными партиями через какое-нибудь ООО. Через него же получают сертификаты на ввозимые бренды, а потом уже распределяют груз по оптовым продавцам.

Вообще, любые документы на товар можно купить, но я об этом не говорил. На «Садоводе» объявления о подобных продажах, которых нет, можно встретить повсеместно.

Для начала, роемся в выдаче Яндекса по запросу «Товары оптом Садовод».

Где-то есть поиск по категориям, где-то нет.

Цель — перейти в группу «Вконтакте» поставщика.

В группах обычно выкладывают обновления ассортимента, есть контактные данные для заказа. Какие-то отзывы, но на них внимание обращать не стоит.

Заказать поштучные образцы с доставкой не возбраняется.

Лучше сразу искать поставщика-китайца.

Следующий шаг — преодолеваем языковой барьер и узнаем точные оптовые цены, расцветки и модели конкретного товара.

Спрашиваем про документы на товар, короче делаем все, чтобы купить товар лучше и дешевле.

Окучиваем таким образом 3-5 поставщиков, чтобы собрать предварительную информацию.

После анализа поставщиков, прикидочной оценки стоимости партии товара, пришло время определяться и делать заказ. Еще раз уточни, можно ли получить скидку на твое количество товара, договорись про доставку, узнай про фото и видео товара, сертификат соответствия. Если все в норме — проси номер карты и оплачивай. Страшно?

Тогда займись чем-то другим

После оплаты твой товар пакуют, а затем отправляют по выбранному для доставки адресу.

Отправить могут любой транспортной компанией, любым посредником или просто автобусом садовода до конкретного места.

Короче, доехать-доедет. Можно не переживать.

4. Оптовые закупки в странах ближнего зарубежья.

Переходим к варианту закупок товара для продаж на wildberries в странах ближнего зарубежья.

Тема абсолютно рабочая, но касается больше мира одежды, так как в Киргизии или Узбекистане сосредоточено огромное количество швейных фабрик, которые готовы выполнить любой заказ по адекватной цене и с теми объемами, которые необходимы заказчику.

Мужская одежда, женская одежда, одежда для детей и новорожденных. Шторы, постельное белье, в общем все, что можно сшить из ткани. Одежду можно закупать на заказ и в Турции, но логистика оттуда стоит дороже, так как ближним зарубежьем ее не назовешь.

Так что в моем тексте про Турцию больше не будет ни слова, я просто решил, что целесообразнее заменить ее той же Киргизией.

Широкий выбор тканей, фурнитуры для пошива, достаточные промышленные мощности — все это привело к росту паломнических туров по производствам Киргизии. Съездить в Бишкек, чтобы прогуляться по фабрикам с целью поиска надежного поставщика — не такая уж и плохая идея, если планы в голове грандиозные.

Стоит сразу озадачить себя созданием личного бренда, заказать у дизайнера логотип, да и вообще продумать концепцию будущей линии одежды. На заказ вышьют хоть чехол для земного шара, лишь бы платили.

Короче, для фанатов шмоток — идеальный вариант. Тем более, что на wildberries одежда — самая жирная ниша, там одна карточка товаров с какой-нибудь кофточкой может генерировать в месяц несколько миллионов рублей выручки.

Для меня же, к примеру, ниша слишком запарная, так как надо вводить все необходимые размеры, иметь различные расцветки одного товара, получается, что внутри одной карточки торгуешь уже двадцатью. Плюс низкий процент выкупов, происки конкурентов, отзывы не по делу — в общем, явно не моя стихия.

Девушкам, женщинам — отличная отдушина. Заработок на любимом деле.

Единственное, что могу сказать наверняка — не выдумывает сами, чем стоит торговать. Гениальные идеи по товару, не основанные на статистике — практически стопроцентный слив бабла. Если ты считаешь, что можешь заказать на пошив универсальный спортивный костюм, фасон которого приснился во сне — попробуй, конечно. Правда, дело может обернуться так, что носить их потом тебе и всем твоим друзьям и родственникам до конца дней.

Выбирайте из того, что уже хорошо продается, можно шить и для конкурента, если тот не справляется. Связаться с ним и предложить свои услуги. Либо отшивать один из товаров в топе, но с усовершенствованиями.

Читайте отзывы у конкурентов, их продукция явно кому-то жмет, кому-то не хватает еще одного кармана или другой расцветки. Модернизируйте то, что уже популярно. Добавьте небольшой подарок или закажите индивидуальную упаковку, делайте все, чтобы товар был точно такой же, как у других, но чуточку лучше. Задача интересная и простая. Любая мелочь выделит среди конкурентов, а вытеснить их из топа всегда можно самовыкупами. Не забывайте о том, что при наличии средств на продвижение — можно вытеснить любой товар из любой категории, вопрос лишь в цене, как как придется переплюнуть соседей по выручке.

Об этом мы поговорим в соответствующих уроках.

А пока вернемся к Киргизии. Шьют товар для продажи на wildberries хорошо, качественно. Доставка много времени не занимает.

В Китае, конечно, можно найти и дешевле, но доставка выйдет дороже и затянется на более долгое время.

Можно заказать пошив партии под свой бренд, со своими бирками, логотипом и упаковкой, можно продавать ноунэйм товары.

Когда я думал о том, где брать товар для продажи на вайлдберриз, я тоже интересовался одеждой.

Прошел полный цикл запросов об этой нише в бизнесе. Изначально, мне показалось, что создание швейного производства — отличная бизнес идея. Ведь я смогу отшивать как налево, для каких-нибудь других продавцов на wildberries, так и для собственной линии одежды, которую непременно создам.

Я произвел некоторые подсчеты и понял, что фонд оплаты труда, аренда, расходные материалы, швейные машины — не те расходы, которые я хочу понести прямо сейчас. Хотя, говоря откровенно, швейное производство — не затратное дело.

Если сравнивать с другим бизнесом в производственной сфере.

Решил я тогда шить чужими руками, начал поиски швейки в маленьких городах, где и зарплата у людей поменьше, да и с заказами глухо. Посчитал — все равно не нравится. Далее пошел поиск швейных производств в соседних странах, подошла Киргизия.

Я нашел несколько достойных поставщиков, может быть все и закрутилось, но один знакомый заказал первый контейнер шмоток из Китая, я узнал ценник и захотел так же. Там смутили сроки поставки, да и охладел я к нише, по причинам озвученным выше.

По мне так чем меньше у товара разновидностей, моделей, различных цветов — тем лучше. Если внутри карточки один товар, а не двадцать, то и проблем с ней в двадцать раз меньше.

Как выбрать товар для продажи на Wildberries: как найти прибыльный товар, правила ценообразования, расчет юнит-экономики

Прежде чем выходить на «Вайлдберриз» с тем или иным торговым предложением, нужно понимать, способно ли оно принести желаемую прибыль. Именно для этого проводятся предварительные расчеты. Такой грамотный подход позволяет продавцу прогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не уходить в минус и вести прибыльный бизнес в качестве партнера платформы.

Наша сегодняшняя статья о том, как выбирать тот самый прибыльный товар и рассчитывать юнит-экономику. Также разберемся с ценообразованием и выясним, что нужно обязательно закладывать в стоимость продукции.

Как найти прибыльный товар для Wildberries

В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:

1. Высокая оборачиваемость.
2. Объемная выручка.
3. Низкий уровень конкуренции.

Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.

Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.

Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:

• изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
• обращать внимание на популярную рекламу;
• просматривать хиты продаж на сайтах объявлений по типу «Авито»;
• мониторить видео популярных западных блогеров на YouTube, которые рассказывают о новых гаджетах;
• периодически заходить на сайты TrendHunter и Fancy;
• отслеживать статистику в сервисах Advancets и Publer (мониторят рекламу в соцсетях и показывают, какой товар сейчас активно рекламируется);
• обзавестись поддержкой партнера из Китая.

Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.

Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».

Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:

Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:

Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:

Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.

Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.

Правила ценообразования

Главный фактор, который позволит не уйти в минус на Wildberries – правильное ценообразование. Этот вопрос нужно изучить еще до момента окончательного утверждения ассортиментной линейки. Даже если вы выберете хороший перспективный товар, но не сможете поставить правильную цену, то на нем заработает только производитель и сам маркетплейс.

Стандартные таблицы с критериями ценообразования на «Вайлдберриз», которые есть в свободном доступе, не учитывают многих нюансов. Продажи и ценовая политика на маркетплейсе представляют собой довольно сложную динамическую систему. В ней есть скидки постоянного покупателя, промокоды, налоги, хранение, доставка.

Чтобы заработать свою прибыль, нужно брать во внимание три основных нюанса:

1. Цена, которую вы выставляете. Она может быть дешевле или дороже, чем у конкурентов. Но не должна быть ниже оптовой цены и выше, чем у вас же на других маркетплейсах или в интернет-магазине. Площадка отслеживает это.
2. Скидки и промо-акции. На «Вайлдберриз» часто устраивают скидки, акции, в которых нужно участвовать. Это обязательное условие для партнеров. Плюс ко всему, без них невозможно удерживать лидирующие позиции в рейтинге. Планируемые активности на текущий месяц или неделю можно увидеть в разделе «Цены и скидки». Их следует закладывать в цену изначально. Непосредственно перед акцией можно поднимать стоимость.
3. Продажи в динамике. Нужно ежедневно отслеживать, как идут продажи на маркетплейсе, видеть закономерности. Например, перед выходными спрос на определенные категории товаров повышается. Динамика должна всегда расти.

Еще один важный рычаг ценообразования – работа с поставщиком. Важно находить тех, кто может предложить выгодную закупочную цену и при этом имеет удобное месторасположение складов.

Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries:

• себестоимость товара;
• скидки и промокоды;
• плату за хранение (при оборачиваемости более 60 дней);
• доставку;
• расходы на упаковку;
• комиссию маркетплейса (зависит от конкретной товарной категории);
• налоги.

Также следует ориентироваться на свои текущие цели. Скидку для постоянных покупателей учитывать не нужно, ее берет на себя маркетплейс.

Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

Чтобы было понятнее, рассчитаем юнит-экономику на примере.

Такие расчеты стоит выполнять для каждой товарной единицы, которая претендует занять место в вашем ассортименте. Они помогут понять, будет ли товар генерировать прибыль и позволит ли достичь поставленных целей.

Юнит-экономика для маркетплейсов рассчитывается по формуле:

Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу

Расходы – все то, что необходимо обязательно заложить в цену. Иначе можно не только не получить прибыль, но и уйти в убытки.

Итак, для примера возьмем школьную форму, которую собираемся продавать на «Вайлдберриз».

У нас есть такие исходные данные:

• закупочная цена – 977 рублей;
• желаемая цена на маркетплейсе – 3 400 рублей;
• скидка (закладываем примерно 20%) – 680 рублей;
• промокод (10%) – 272 рубля;
• комиссия WB (для одежды 15%) – 367 рублей;
• упаковка (5%) – 49 рублей;
• доставка – 45 рублей;
• хранение (3%) – 73 рубля;
• налоги (7% с валовой прибыли) – 134 рубля.

Рассчитываем:

Прибыль = 3 400 — 977 — 680 — 272 — 367 — 49 — 45 — 73 — 134 = 803

Получается, что чистая прибыль с одной единицы составит порядка 803 рублей. Предположим, наша текущая цель сейчас – 100 000 рублей в месяц. Чтобы выйти на такую прибыль, достаточно продать 125 единиц школьной формы.

Много это или мало – нужно решать индивидуально. Для этого следует тщательно проанализировать конкурентов с аналогичным предложением. Если видите, что на интересующем или похожем товаре с примерно такой же ценой стоит плашка с пометкой «Продано больше 100», значит можно пробовать.

На сайте wbcon.ru есть онлайн-калькулятор, в котором рассчитывается прибыль с единицы товара на «Вайлдберриз»:

В нем учитываются все необходимые показатели:

• комиссия маркетплейса согласно выбранной модели работы (FBO или FBS);
• плата за доставку и хранение (платная приемка была отменена с мая 2021);
• расходы на обработку заказа (для FBS);
• розничная цена, % согласованной скидки и промокод;
• себестоимость единицы;
• ставка налога.

ТОП популярных ниш на «Вайлдберриз»

Некоторые ниши на WB приносят прибыль с вероятностью 80-90%. Судя по статистике, самыми популярными категориями на маркетплейсе являются:

• настенные часы;
• женская обувь (нужно разбираться с маркировкой и следить за тем, чтобы самые ходовые размеры всегда были в наличии); , рюкзаки, аксессуары;
• коврики, светильники, постельные принадлежности;
• кухонная утварь;
• приспособления для уборки дома;
• различная сезонная продукция (мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и прочее); ; и одежда.

Но все равно конечная выручка будет зависеть от множества факторов. Полагаться только на одни рейтинги и ТОПы не стоит. В любом случае для каждой категории и единицы требуются отдельный анализ и расчеты.

Кроме того, на продажи влияет и ряд других нюансов. Например, качество самого продукта, упаковка, маркетинг, оформление товарных карточек на маркетплейсе, работа с отзывами, комментариями и вопросами. Увеличить количество просмотров и заявок часто помогают красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные емкие описания, видеоинструкции.

Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение продуктам, которые не требуют обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы для обустройства интерьера. Подходящие категории можно подобрать с помощью сервиса Moneyplace.

Отследить самые продаваемые товары легко и на сайте маркетплейса.

Что нужно сделать:

• зарегистрироваться или войти в личный кабинет селлера;
• выбрать интересующую категорию и подкатегорию в меню;
• отметить пункт «по популярности» в системе сортировки;
• посмотреть, какие позиции находятся в верхней части списка;
• обратить внимание на оценки, проставленные реальными клиентами (количество звезд под изображением продукции).

Также можно выбрать фильтр «по рейтингу» и изучить самые обсуждаемые на данный момент товары из определенной категории. Если воспользоваться сервисом Huntersales или похожим, при наведении на каждую карточку будет отображаться следующая информация:

• продавец;
• оборот и количество проданного товара за последние 30 дней;
• новые комментарии.

Чтобы оценить конкуренцию, стоит обратить внимание на количество карточек в категории.

Заключение

Прежде чем закупать товар для продажи на «Вайлдберриз», нужно точно понять, стоит ли игра свеч и не будет ли он лежать на складах маркетплейса мертвым грузом. Для этого необходимо выработать для себя определенную модель анализа, которая позволит прогнозировать прибыльность конкретных позиций и объемы вероятных продаж. Таким образом, можно будет выводить на маркетплейс не все подряд, а только то, что способно принести реальную прибыль.