Что влияет на ранжирование wildberries

КАК РАБОТАЕТ РАНЖИРОВАНИЕ КАРТОЧКИ НА WILDBERRIES

Ранжирование — это выдача товаров в результатах поиска и каталоге в зависимости от алгоритмов ВБ. Простыми словами — это то, почему один товар показывается выше на первых страницах, а другой товар ниже. Чем выше товар находится в поиске и каталоге, тем больше покупателей его увидят и тем больше будет у вас продаж. Карточки товаров, которые находятся выше всех в категории или по поиску, называются топовыми. Поэтому так часто среди селлеров особенно обсуждаема тема, как выйти в ТОП.

При ранжировании учитываются разные параметры:
— соответствие контента карточки запросу пользователей;
— качество оформления карточек;
— просмотры;
— цена;
— сколько товара вы продали;
— рейтинг товара;
— скорость доставки и многие другие.

Алгоритмы у всех маркетплейсов разные. Лучшие товары также попадают в результаты выдачи поисковиков Яндекс и Google.
Главная цель ранжирования для маркетплейса — удовлетворять спрос покупателей. Покупателям должны показываться лучшие товары, которые они ищут. Так больше шансов, что они совершат покупку, значит, больше прибыли маркетплейсу.

Параметров много. Свои алгоритмы ранжирования Вайлдберриес не раскрывает. Более того, они постоянно меняются. Поэтому досконально выяснить и вычислить все невозможно, да и не нужно. Нужно знать основные.
Один из главных факторов ранжирования на WB — это объем ежедневных продаж товара в рублях и штуках. Можно рассчитать его по последним 7 дням, но мы рекомендуем высчитывать его на основании данных за последние 30 дней для объективности. Лучшие идут в топ при условии, что рейтинг хороший — 4,7 и выше. То есть площадка чаще всего продвигает тех селлеров, которые приносят регулярную прибыль.

Как это выглядит на практике?

Например, вы хотите продавать фитнес-резинки. Пишем в поиске название. На первой странице нам показываются топы ранжирования. Давайте посмотрим, сколько продает самый ТОП (Резинки для фитнеса PWR!). 5 миллионов. Это примерно 165000 рублей в день. Хороший потенциал!

Что нужно сделать, чтобы с нуля оказаться рядом с ним? Нужно быть уверенным в качестве своего товара, грамотно представить его преимущества через инфографику и описание, поставить товар во все релевантные категории, оптимизировать контент под конверсионные поисковые запросы, быстро отгружать товар и никогда не уходить по остаткам в ноль. При первых продажах нужно получить высокий рейтинг по отзывам. После этого можно ставить его в рекламу и показывать в топе.

Если вы все делаете правильно, то пользователи оценят товар, и вы «зацепитесь» за органический трафик. После этого можно будет отключить рекламу. Обычно топовые позиции в рекламе стоят достаточно дорого, поэтому и здесь придется придумывать способы оптимизации. Но об этом в другой статье. Однако, если вы достигнете объема продаж топовых карточек, то можете не сомневаться, что встанете рядом с ними.

В какой-то из статей мы уже делились лайфхаком: включаете рекламу, добиваетесь такого же оборота, как карточка, на место которой хотите встать, и как только Wildberries поднимает вас на это место, рекламу отключаете. Дальше главное — не сбавлять темп продаж.

Правильно настроенное SEO — это один из мощнейших инструментов продвижения. Все просто: вы торгуете сковородками и сделали правильное описание товара. Маркетплейс показывает вас потенциальному покупателю, если тот ввел в поисковике «сковородка». Он увидел вашу карточку, она его зацепила, он ее открыл, там все понравилось — от цены и параметров до фотографий — и купил. Ваша задача при поисковой оптимизации попасть в поисковые выдачи с хорошими продажами. Место, которое вы займете, зависит от многих факторов. Главное — попасть, а дальше вы сможете развивать в них карточку.

Наполнение карточки. В карточке должны быть заполнены все поля максимальным количеством релевантных значений. При этом вы должны включить в заголовок описание и подходящие поля поисковые запросы пользователей. Тогда вы сможете попасть в максимальное количество поисковых выдач и сортировок в категории.

Рейтинг продавца — еще один элемент. Из чего он складывается? Из скорости обработки и доставки заказов и показывается в процентах. В расчетах рейтинга продавца на Вайлдберриес все намного проще и прозрачнее, нежели у Ozon. Существует даже специальная формула:

(Доставленные заказы / Все поступившие заказы — Отмененные клиентом в течение 10 минут) *100.

Посмотреть свой рейтинг на WB можно в разделе «Сборочные задания».
Это только те параметры, о которых мы можем знать. Возможно, внутренняя политика ВБ включает в себя какие-то еще параметры продавца, о которых мы можем и не знать. Это всё секреты фирмы. Соблюдение сроков доставки влияет на рейтинг продавца по FBS.

Рейтинг товара тоже имеет значение. Площадкой учитывается количество отзывов и качество, которое оценивается в количестве поставленных покупателями звезд. Нравится товар покупателям — вас продвигает маркетплейс.
А вот негативные комментарии отправляют вашу карточку вниз. Оно и логично. Маркетплейс не хочет, чтобы у него были недовольные покупатели. Если отзывы плохие, значит, товар плохой. Так думает площадка.

Селлеры жалуются, что это не всегда так. Например, что-то пошло не так на стороне WB с доставкой или с обслуживанием в ПВЗ, перепутали на складе и привезли не тот заказ покупателю. Как правило, все равно, кто виноват. Клиент пишет негативный отзыв и все тут.

Одни селлер очень успешно стартовал с вязаными шапками. Причем они были из какого-то чудесного дорогого материала. И вязала ему эти шапки знакомая. Шапка стоила почти 4 тысячи рублей. Селлер радовался продажам и отзывам. И тут вдруг ему приходит жуткий негативный отзыв. В отзыве приложена фотография и на ней не та шапка! А жуткое ее подобие. Выяснилось, что какой-то ушлый покупатель заказал 2 шапки: вот эту дорогую за 4 тысячи и другую за 500 рублей. Они были очень отдаленно похожи по цвету и форме. Так вот, недобросовестный покупатель в примерочной поменял бирки с одной шапки на другую и выкупил в ПВЗ дорогую шапку по цене дешевой. Естественно, он ушел довольный. Сотрудник ПВЗ не заметил подмены, а дешевая шапка с биркой и штрих-кодом от дорогой поехала на склад ждать, пока ее снова не закажут. Ее заказали, она пришла покупательнице и дальше вы поняли. Она то и получила в ПВЗ жуткое подобие дорогой шапки и написала гневный отзыв. В этой ситуации не виноват ни маркетплейс, ни продавец, но отзыв есть. Поэтому карточка улетела вниз. Конечно, селлер должен написать в поддержку с просьбой разобраться в ситуации. Но разбирательства займут какое-то время, а карточка будет пессимизирована, то есть понижена в выдаче поисковой системы.
Процент возвратов и выкупов также влияют на ранжирование карточки. Логика проста: чем больше ваш товар выкупают, тем больше денег получает маркетплейс (и вы, соответственно), тем выше Wildberries будет вашу карточку подкидывать. И наоборот, чем чаще возвращают товар, тем хуже у вас репутация. Возможно, приходит поврежденный товар, либо упаковка приходит поврежденная или причина в несоответствии цветов и фотографии и так далее. Что-то покупателям не нравится.

Влияет на ранжирование и скидка: скидка связана с ценой — товары с ценой в рынке и большей скидкой ранжируются выше.

Что еще? Наличие товара. Чем больше у вас товара, тем лучше для Вайлдберриес. Товар не просто должен быть на остатках, но остатков должно хватать на 3-4 дня продаж. Иначе маркетплейс может понижать его место в выдаче. Дата последней поставки не имеет значения.

Про сроки доставки. Влияют ли они на ранжирование? Конечно, да. Маркетплейс понимает, что все покупатели хотят купить быстро. Да и не в интересах маркетплейса оттягивать момент доставки. Чем ближе дата доставки к моменту заказа, тем больше вероятность, что его выкупят. И снова маркетплейс в плюсе. Так что влияет время доставки от места хранения товара до места получения конкретным покупателем.

Начинающие селлеры часто спрашивают, поднимает ли ВБ в топ новичков? Нет. Раньше когда-то поднимал, но это было давно.

WB утверждает, что для новых товаров алгоритм использует те же факторы, что и для старых. Но с разным приоритетом. С каким — не уточняет. В разных категориях одни и те же факторы могут иметь разный приоритет. К сожалению, мы не можем знать, в каких нишах какие факторы более приоритетные, какие — менее. Эту информацию площадка не предоставляет.

Вот официальный ответ Wildberries: «Новизна карточки имеет значение только при сортировке товаров по обновлению. Значок «NEW» на Вайлдберриес не влияет на размещение товаров в выдаче по популярности, рейтингу, скидке или цене.

Но алгоритм, отвечающий за ранжирование товаров на Вайлдберриес по популярности, срабатывает несколько иначе для новинок, чем для остальных товаров».

Товар с плашкой «NEW» лучше сразу заливать правильно и пока плашка не исчезнет, не редактировать контент и фото.

Кстати, карточка может скакать в результатах выдачи в течение дня то вверх, то вниз. Это происходит, если она из конкурентной категории, где товары имеют близкую популярность и соответствие запросу. В таких категориях выдача обновляется крайне быстро.

Еще у новой карточки есть такой процесс, как индексация — добавление карточки товара в базу поисковой системы Wildberries. Простыми словами: вашу карточку товара можно найти по запросу, только когда она попала в эту базу. Процесс может занять до 2 недель, если товар заполнен контентом по минимуму и совсем не имеет продаж. Фактически все происходит гораздо быстрее — от 4 часов. Покупки могут быть, если у вас есть карточка и товарные остатки. Раньше, чем карточка попадет в индексы покупок быть не может, так как карточку покупатели просто не найдут.

Все факторы, которые мы перечислили ранее — это органическое продвижение. То есть то, как вы продвигаетесь без платной рекламы на самом маркетплейсе. Существуют методы улучшения всех перечисленных показателей, и мы об этом обязательно поговорим в другой статье. Все селлеры хотят продвигаться, не покупая дорогую рекламу.

От Вайлдберриес также есть официальные рекомендации о том, что селлеру НЕЛЬЗЯ делать для продвижения:

— частое перечисление слов и их форм, например сумка, сумочка и т.д.;
— название разделов сайта;
— спецсимволы, например # ; & и т.д.;
— дублирование одного и того же слова;
— не повышает место товара в выдаче.

Их система постоянно обучается и различает допустимую информацию в карточке от недопустимой. Недопустимая может понизить товар в выдаче.
Маркетплейс утверждает, что пользовательское поведение влияет на выдачу не меньше SEO. То есть как часто в вашу карточку заходят, как долго просматривают, как часто добавляют в избранное, заказывают и покупают. Алгоритмы площадки учитывают множество этих нюансов. Если система распознает накрутку, место в выдаче снизится. Самая известная накрутка — это самовыкупы.

Рекламные инструменты — это отдельная история. На ВБ есть рекламный кабинет, где вы можете настраивать разные виды рекламы. Она напрямую непосредственно влияет на выдачу — вам дают рекламные места.
Сейчас мы говорили о ранжировании со стороны WB, со стороны самой площадки. Но влияет на выдачу не только маркетплейс.
Давайте мысленно станем покупателями и посмотрим, как покупатели влияют на ранжирование.

Рейтинг.
Выдача по рейтингу учитывает только пользовательские оценки товаров. Учитывается средняя оценка за весь период. Алгоритм распознает и удаляет накрученные отзывы из расчета.

Цена.
Сортировка по цене происходит без учета скидки постоянного покупателя. Каждый пользователь получает индивидуальную выдачу в зависимости от своей скидки.

Скидка.
Сортировка строится на основании истории продаж товара и текущей цены. Более выгодные предложения становятся выше.

Ранжирование карточки товара на Wildberries

В приоритете для маркетплейса товары, которые выкупают чаще и больше, чем другие. Поэтому следите за показателем процента выкупа (отношением заказанных товаров к выкупленным).

• Подробное описание товара и характеристик;
• Качественные фотографии и видео товара, при необходимости – фото мельчайших деталей, инфографика с особенностями и т. д.;
• Прочная упаковка – делайте больше, чем предписывают правила маркетплейса: лучше упаковать хрупкий товар в 2-3 слоя защитной пленки, чем в один и потом получить отзыв с благодарностью по этому поводу, чем отказы из-за негодной упаковки;
• Анализ отзывов покупателей, ответы на вопросы с тем, чтобы видеть причины отказа от товаров (как правило – это повреждение товара при доставке и несоответствие товара ожиданиям покупателей).

Отзывы, как и скидки, мотивируют покупателей на покупку. А отзывам на Wildberries покупатели доверяют, так как маркетплейс борется с накрутками и фейковыми отзывами при помощи автоматического бота. Логично, что выше в поиске, в том числе при ранжировании по рейтингу, Wildberries показывает товары с большим числом отзывов, с большим соотношением отзывов к количеству выкупленных товаров.

Нередко продавцы мотивируют покупателей писать отзывы: например, вкладывают в упаковку с товаром карточки, в которых просят оставить отзыв, иногда обещают оплату за отзыв (например, 100 рублей на мобильный телефон и т. д.).

Что же делать начинать продавцам, когда еще нет продаж? Серые способы получения первых продаж и отзывов на свой страх и риск: выкупать свой товар из-под «левых» аккаунтов самостоятельно, забирать в нужном пункте выдачи, после чего писать отзывы; покупать отзывы.

Что влияет на ранжирование карточек на Wildberries? Над чем работать в первую очередь

Wildberries — большая поисковая система. Это нужно четко понимать, планируя продажи на площадке. Огромный поток трафика и потенциальных покупателей в магазины на маркетплейсе приходят через поиск на сайте. Чем выше ваша карточка товара выводится алгоритмом по запросу, тем больше настроенных на покупку пользователей попадет на страницу товара, и тем больше продаж у вас будет.

К сожалению, «Официальной инструкции от Wildberries» не существует. Нет никаких официально опубликованных формул и перечней факторов ранжирования. Собственно, ни одна поисковая система не делится конкретными алгоритмами поисковой выдачи.

• Во-первых, потому что алгоритм постоянно меняется.
• А во-вторых, если пользователи будут знать, какой фактор, каким образом и насколько сильно влияет на результаты, начнется использование слабых мест расчета. «Оптимизация», которая направлена только на использование неэффективностей системы.

Но одно мы знаем точно — любой бизнес стремится к максимизации прибыли. Любая поисковая система, особенно на маркетплейсе, будет управлять выдачей так, чтобы верхние строчки были заняты теми элементами, которые приносят лучший результат.

Поставьте себя на место Wildberries, какой товар вы будете показывать выше?

• Тот который постоянно заказывают, выкупают на пунктах выдачи, оставляют хорошие отзывы?
• Или тот, который почти никто не покупает, а если заказы и есть, с ними постоянно какие-то проблемы?

Конечно, первый. Маркетплейс живет за счет комиссий, поэтому заинтересован в максимизации продаж пользователей. Платформе не важно, кто именно продает много и эффективно. Они будут просто находить наиболее результативные товары и магазины, и крутить их в верху выдачи.

В этой статье мы собрали максимально полный перечень факторов, влияющих на ранжирование товаров на Wildberries. Составляя его, мы ориентировались как на рекомендации платформы для продавцов, так и тенденции, которые были замечены самими пользователями.

Об этом факторе мы вскользь уже рассказали. Чем больше пользователь продает, тем он выгодней для Wildberries, и тем выше будут ранжироваться его товары. Очень важен не только объем продаж, но и их динамика. Если количество продаж постоянно растет, это хороший знак для поискового алгоритма.

На самом деле, именно измерение динамики продаж — это недавнее нововведение маркетплейса, которое направлено на борьбу с самовыкупами. Теперь для подъема карточки товара в выдаче недостаточно просто выкупить свой же товар определенное количество раз. Самовыкупы нужно не только продолжать, но и наращивать их объемы. В противном случае, если продажи резко падают, это негативный сигнал для поискового алгоритма.

Конечно, продавцы до сих пор продолжают манипулировать выдачей, покупая собственные товары, но сейчас делать это гораздо сложнее и затратней.

Никто, в том числе маркетплейс, не заинтересован в том, чтобы товары долго задерживались на складах. Поэтому показатель оборачиваемости очень важен. Он показывает, как быстро продается партия товаров с момента отгрузки на склад. Этот показатель коррелирует с объемом продаж, но зависит от него не полностью. Поэтому продавцу нужно рассчитывать оптимальный размер партии на складе (чтоб она долго не задерживалась), а также улучшать показатели оборачиваемости, в том числе через распродажи.

Положительные отзывы — еще один недвусмысленный признак того, что товар покупателям нравится, соответствует описанию. Чем больше положительных отзывов, тем выше товар будет ранжироваться в поисковой выдаче. Этим фактором тоже можно манипулировать, либо оставляя себе положительные отзывы при самовыкупах, либо оставляя негативные комментарии конкурентам.

Но Wildberries продолжает борьбу с такими методами недобросовестной конкуренции, поэтому мы не рекомендуем использовать их для продвижения своих товаров. В лучшем случае они со временем потеряют эффективность, а как максимум — станут поводом для наложения штрафных санкций по отношению к пользователям, использовавшим накрутку отзывов.

Конечно, всегда вероятней, что среди однородных товаров будет куплен тот, который продается по наиболее привлекательной цене. То же самое можно сказать о скидках. Чем крупнее размер скидки, отображаемый в миниатюре товара, тем больше внимания покупателей он привлекает, и тем быстрее продвигается в поисковой выдаче. Сложно сказать, отдельный ли это фактор ранжирования или товары

с крупными скидками продвигаются, то корреляция между ценой и местом в результатах поиска определенно есть.

Многие продавцы даже прибегают к откровенному демпингу для того, чтобы быстро продвинуть новый товар. Когда цена сильно ниже рыночной, покупатели в любом случае найдут товар, быстро пойдут первые продажи, первые отзывы, так и раскручивается маховик вывода карточки товара в топ. Кстати на товары со скидками, по статистике, чаще оставляют положительные отзывы. У покупателей ожидания ниже, и получив товар они чувствуют большее удовлетворение от покупки.

Еще один очень важный показатель — процент покупки товаров, которые были заказаны и доставлены на пункт выдачи. Чем меньше процент отказов и возвратов товаров, тем выше будет ранжироваться товар в выдаче. Для того чтобы держать процент выкупа высоким, нужно следовать простым правилам:

• Оптимизировать качество продаваемых товаров. Если вы не производитель и не можете напрямую повлиять на качество, нужно следить за тем, чтобы в линейке оставались только высококачественные товары. Лучше просто убрать те позиции, по которым есть частые возвраты и жалобы на качество. Это позволит и оптимизировать показатели основного ассортимента, и поднять рейтинг магазина в целом.
• Надежная упаковка. Чем крепче и надежней упаковка, тем меньше вероятности, что товар будет поврежден на складе или во время доставки. Соответственно, тем меньше возвратов и убытков продавца от поврежденного товара. Поэтому на упаковке экономить нельзя.
• Противодействие кражам. По возможности стоит отказаться от мелких товаров. Они чаще всего подвержены складским кражам. Если это невозможно, сделайте упаковку более крупной сложной для вскрытия.

И да, как и в любой поисковой системе, контент можно оптимизировать под поиск. Продавцу важно понять, по каким запросам будут искать его товары. Эти запросы должны содержаться в тексте описания товара.

Кроме этого в карточке должны быть качественные фотографии и видео, а также характеристики товара. К этому моменту многие относятся несерьезно, но характеристики должны быть максимально полными, поскольку поиск на Wildberries можно вести с учетом разных сортировок. Например, ваш чайник не попадет в результаты поиска, если покупатель делает сортировку только по чайникам с подсветкой.

Даже если эта подсветка у него есть. Если вы не укажете это в характеристиках, маркетплейс этого знать не будет. Если у товара много переменных характеристик как, например, у смартфонов, можно заполнить только основные параметры. Вы можете попробовать сделать поиск по аналогичным товарам и посмотреть, какие настройки сортировки предлагает маркетплейс. Эти характеристики обязательны для заполнения.

Многие источники подтверждают, что на ранжирование очень влияет количество переходов в карточку товара. Если позиция привлекает внимание покупателей, маркетплейс будет показывать его чаще.

Есть также теория, что важно не само количество переходов, а CTR, то есть количество переходов к количеству показов в ленте. Высокий CTR показывает, что карточка товара привлекает внимание покупателей в ленте. Это хороший сигнал для алгоритма ранжирования.

Для того чтобы поднять показатель CTR продавцу нужно работать над заголовком товара и обложкой, чтоб выделяться в общей ленте.

Тем не менее, большое количество просмотров карточки — это не всегда позитивный фактор ранжирования. Если много посетителей переходят к описанию товара, но покупку не оформляют, то карточка со временем будет спускаться в выдаче. Поэтому важно работать не только над повышением CTR, но и над улучшением показателей конверсии посетителей в покупатели.

В эту категорию можно отнести сразу несколько факторов:

• Частота отгрузок на склады Wildberries.
• Достаточность складских запасов. Если товар постоянно попадает в «Out of Stock», это негативный сигнал для алгоритма ранжирования. Товары с отсутствующими запасами быстро теряют позиции в выдаче, и потом с трудом их восстанавливают.
• Близость к покупателю. Это фактор, на который повлиять продавец не может. Это не секрет, что поиск на Wildberries персонализирован. Выдача отличается для разных пользователей, исходя из той информации, которую о покупателе знает маркетплейс. Один из таких индивидуальных факторов — геолокация покупателя. Пользователю показывают те предложения, которые ближе к нему находятся (при прочих равных).

Эти факторы, относящиеся к логистике, также стоит учитывать при построении стратегии продвижения карточек товаров на Wildberries.

Это только основные факторы, влияющие на продвижение карточек товаров в поисковой выдаче Wildberries. Для того чтобы подробно рассмотреть все мелочи SEO-продвижения внутри маркетплейсов нужна не одна статья, а несколько. Важно понимать, что оптимизация должна быть комплексной. Общие показатели продаж магазина по разным товарам влияют на все позиции в ассортименте. У магазина, который успешно ведет продажи в разных нишах, больше шансов для получения высоких позиций в поиске для новых товаров.

Гармоничное и комплексное развитие магазина на Wildberries, а также поисковое продвижение карточек товаров невозможно без детальной аналитики продаж.

• Измерение показателей рентабельности и оборачиваемости показывает, по каким товарам можно провести промо-акцию для ускорения продаж.
• В сервисах аналитики также есть модули логистики, позволяющие точно планировать время и объем партии поставки.
• В некоторых сервисах аналитики есть даже возможность работы с SEO-карточек, а также проводить А/Б тестирование гипотез продвижения товаров.

Поэтому использование сервисов аналитики для продавцов Wildberries — это не затраты, а инвестиции. Тем более, что за использование платформ не всегда нужно платить. Например, мы дарим бесплатные подписки на наш сервис аналитики — Sellerdata в обмен на ваш отзыв.

У вас есть возможность одновременно и бесплатно начать использовать профессиональную аналитику в ваших продажах на Wildberries, и помочь в развитии нашего сервиса.

Ранжирование карточек на Вайлдберриз

Ранжирование — это распределение, выстраивание продуктов, при котором учитывается множество различных параметров, такие как запросы пользователей, качество оформления карт, просмотры. Алгоритм сортировки маркетплейсов тоже разная, при этом каждый формирует свои правила его функционирования. Сегодня оно стало более индивидуальным и на прямую зависит и от людей, которые приходят на сайт, указывая свои потребности и желания.

Предпринимателям и продавцам следует учесть, что карточки на Wildberries и на других онлайн площадках ранжируются в таких поисковых системах как яндекс или гугл. Большой плюс ранжирования это — получение целевого трафика. Дальнейшая правильная работа поисковых систем позволит получить заказы покупателей онлайн магазинов. Конкретные и точные действия по SEO принесут больше покупателей продавцу и производителю.

Характеристика ранжирования товарных карточек на Wildberries.

По работе ранжирования на вайлдберриз нет конкретных данных. Владельцам онлайн площадок невыгодно его распространять. Продавцы могут учиться на своих ошибках, анализировать, делать свои эксперименты и следить за конкурентами. Те показатели, которые вывели его в топ и сделали лидером продаж, можно применять к другим категориям, карточкам изделий.

Основная задача поисковой системы вайлдберриз — показать покупателю в первую очередь тот продукт, который ему подходит, и есть вероятность его покупки. Это и есть ранжирование товара. Если в топ продуктов будут выходить дорогие по стоимости товары с низким показателем рейтинга, то пользователь не сразу сможет закрыть свою потребность.

При ранжировании важную роль играет и репутация продавца. При этом товарные карточки не всегда будут заполнены на 100%. Система маркетплейса на первые позиции выведет продукты, которые будут ниже по стоимости, но с хорошей репутацией. Получить выгоду от работы seo текста можно будет не сразу.

Алгоритм ранжирования карточек на вайлдберриз:

• рейтинг поставщика;
• наполнение товарной карточки, ее оформление;
• объем продаж за определенное время;
• количество негативных комментариев;
• доля выкупленного и возврата.

Не стоит надеяться на количество отзывов пользователей. Во многих маркетплейсах только реальный клиент может оставить комментарий, так что накрутка не принесет ожидаемой прибыли. Стоит задуматься о высоком рейтинге и постараться сократить отставание от конкурентов, учитывая все показатели, привлекая потенциального покупателя сервисом и нестандартными услугами.

Ранжирование товаров на Вайлдберриз

Wildberries — одна из самых крупных онлайн торговых платформ. Самый главный фактор ранжирования — это сумма продаж продавца за определенный срок. В маркетплейсе на первые позиции редко попадают товары продавцов, у которых нет продаж. Потенциальные клиенты приобретают продукты, выдвигаемые рекомендацией, которые определяются суммой продаж на площадке. Система чаще продвигает поставщиков, которые приносят постоянную прибыль. Новым продавцам придется не легко, так как нужно заработать достаточно высокий рейтинг. Вайлдберриз работает и с самозанятыми людьми. Достигнуть хорошего результата в продажах смогут торговцы с уникальными товарами.

Например, если покупатели уже знакомы с производителем зимних головных уборов, то набрать новичку достаточное количество запросов и продаж на маркетплейсе будет несложно.

Точной инструкции как попасть в топ Вайлдберриз нет. На это влияют разные факторы, которые постоянно меняются.

Чаще новеньким селлерам, за неимением репутации не доверяют объемные заказы на реализацию, так как алгоритмы высчитывают долю продаж.

Есть очень интересный момент. Карточка на wildberries может быть на передовых позициях, но не иметь высокий процент реализации. Популярность товара не показатель хороших продаж. Торговец будет надеяться на увеличение прибыли, но этого не происходит.
Товары, которые не заказываются безразличны алгоритмам сортировки. Увидеть, что данная категория не продается несложно. Проанализировав, можно увидеть низкие показатели, но при этом продукт может хорошо ранжироваться. Алгоритмы его не показывают. Пользователи сайтов видят и рейтинг, и продажу данного изделия, а алгоритмы владеют всеми остальными данными рентабельности торговца. В «Озоне» работа выстроена чуть иначе. Там и новые поставщики могут получить заказы для дальнейшей работы на онлайн платформе.

Нужно помнить, что Wildberries сегодня среди онлайн торговых платформ находится на первом месте. Чтобы выйти на доход, важно изучать все ключевые моменты и правила маркета, следить за работой конкурентов и проводить оптимизацию карт.

Главное, на что обращает внимание система при распределении заказа, это — цена товара. Даже если продукт с низкой стоимостью не войдет в топ, то пользователи сайта смогут увидеть ее в личных рекомендациях.

Демпинг не всегда является хорошим инструментом при ведении торговли. Искусственно заниженная цена может привести и к убыткам, не только к увеличению дохода.
Изделие с низкой ценой умный бот начинает демонстрировать в персональных рекомендациях. Люди хотят приобрести ту или иную вещь за низкую стоимость. Вот так зарабатывают маркетплейсы. В данном случае при снижении цен, поставщик может управлять выдачей и предложениями, при этом увеличивая процент заказов и отзывов.
Это хорошо видно после проведенных акций. После них у поставщиков падают заказы до следующих акций. Не принимавшие участие в данных мероприятиях имеют свой минус в профиле.

Ранжирование по популярности
При распределении товара по популярности учитываются все пункты статистики и поведения клиента сайта: просмотры, заказ и его выкуп. предложений стала более личной, то есть у каждого человека своя рекомендация.

На популярность влияет несколько пунктов: количество выкупа и просмотров изделия в день, количество остатков в складских помещениях, а также динамика продаж.

Ранжирование по рейтингу
На данном этапе берется во внимание доля и качество комментарий, звездочки продаваемого изделия. У товаров с большим количеством звезд рейтинг будет выше.

Положительная обратная связь увеличивает шанс оформления заказа. В отзывах люди чаще всего пишут о новых особенностях покупки и о своих эмоциях, что может привлечь внимание потенциального покупателя. Комментарии пользователей повышают позицию товара в каталоге.