Что интересного можно купить на вайлдберриз

Что интересного можно купить на вайлдберриз

Наведите камеру, чтобы скачать приложение

• Загрузить из AppStore
• Загрузить из Google Play
• Загрузить из AppGallery

2004-2023 © Wildberries — модный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров. Все права защищены. Доставка по всей России.

2004-2023 © Wildberries — модный интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров. Все права защищены. Доставка по всей России.

8 «рабочих лошадок» для кухни и дома, которые блогеры покупают на Вайлдберриз

Рассказывааем, какие находки из Вайлдберриз для кухни и дома пользуются популярностью в Инстаграме.

Кастрюли в скандинавском стиле ретро от «Эстет»

Минималистичные кастрюли без каких-либо рисунков – большая редкость в мире эмалированных кастрюль. На Вайлдберриз можно найти именно такие – в стиле ретро и приятного бежевого цвета. Кастрюли от фирмы «Эстет» (Россия) подходят для всех типов плит, в том числе индукционных. Их можно мыть в посудомоечной машине. В наборе три кастрюли с крышками по 4, 3 и 2 л. Цена: 2256 рублей/набор.

Отзыв блогера @nadyaotto_: «Давно уже смотрела на подобные в «Ленте», но там не было подробного описания, и крышки были не такие. Сразу скажу про минус, который я выявила после первого приготовления – у кастрюли греются ручки, придется пользоваться прихватками».

Подвесные корзины для увеличения мест хранения

На Вайлдберриз всегда можно найти недорогие подвесные корзины разных цветов и размеров. Их можно вешать на полки стеллажей или шкафов с дверцами на кухне, в ванной, кабинете или гардеробной. Цена: 284 рубля.

Отзыв покупателя: «Отлично подошла по размеру, прочная, без брака, все прокрашено».

Совок и щетка в скандинавском стиле

Красивый интерьер создается не столько за счет декора, сколько за счет эстетичных обычных бытовых мелочей. Эти аксессуары из силикона и бамбука для уборки покорили Инстаграм, так как красиво выглядят, не создают визуальный шум и отлично справляются со своей задачей. При этом их цена гораздо меньше, чем у аналогов из Zara Home. Цена: 670 рублей.

Отзыв блогера @u_tani_doma: «Что мы обычно прячем с наших глаз в доме? Уродливые щетки расцветок «вырви глаз», совки, метелки, ершики и другое, что создает визуальный шум в квартире. Но мне нравится, когда даже в шкафчиках красота, которую можно и вовсе не прятать. Сочетание бамбука и силикона – точно, как я люблю. Качество отличное».

Держатель для тарелок и не только

Этот бамбуковый держатель или сушилка для тарелок – почти полный аналог популярного держателя Нипплокад из Икеи. Правда, на Вайлдберриз продаются аксессуары разных размеров, так что можно выбрать модель под свои потребности. На такой сушилке удобно хранить не только тарелки, но и разделочные доски, крышки, узкие сковородки, контейнеры и противни. Цена: 429 рублей.

Отзыв покупателя: «Отлично подошла по размеру, прочная, без брака, все прокрашено».

Разделочные доски с фигурными ручками

Если у кого-то в Инстаграме вы увидели классные разделочные доски, то знайте, что, скорее всего, они были куплены на Вайлдберриз, так как именно на этом маркетплейсе небольшие российские столярные мастерские продают свои изделия. Самые популярные производители досок и деревянных кухонных аксессуаров это: Standart Wood, КЕДР и Factura Dereva. Цена: от 1400 рублей.

Отзыв покупателя: «Доска очень понравилась по качеству: гладкая, ровненькая, без изъянов. И упакована была хорошо и рожки объемные целы. На стол подавать просто удовольствие».

Мини-сушилка для посуды Umbra

Сушилка для посуды Umbra пригодится тем, у кого есть посудомоечная машина и им просто нужно время от времени мыть по паре-тройке тарелок и чашек. Благодаря своей компактности ее можно поставить и на крыло мойки, и прямо в мойку, и в шкаф. А еще сушилка очень стильно выглядит за счет сочетания черного и металла. Стоит иметь в виду, что у сушилки нет поддона. Впрочем, блогер и проектировщик Ольга Энговатова без проблем использует сушилку без поддона прямо на столешнице (влагоустойчивой). Цена: 1075 рублей.

Отзыв блогера @design.its.my.life: «Рядом с мойкой стоит мини-сушилка и ее вполне хватает, если вдруг экстренно нужно что-то помыть вручную. Вода стекает прямо на столешницу, я ее потом вытираю и все. Можно эту сушилку прямо в мойку поставить, чтобы стекала вода, можно под нее резиновый коврик положить. Наша столешница воды не боится, поэтому меня и так устраивает».

Складные тазики и ведра

Складной силиконовый тазик – это мастхэв для маленьких квартир. Ведь он настолько удобный и компактный – его можно сложить и поставить в проем между стиральной машиной и стеной, например. На Вайлдберриз представлен большой ассортимент складных тазиков разных форм и объемов. Цена: от 400 рублей.

Отзыв блогера @design.its.my.life: «Тазик, детские горшки у нас белого цвета и, на мой взгляд, благодаря этому совсем не портят интерьер. А ведро для мытья пола складное и почти не занимает места, хранится между стеной и стиральной машинкой».

Стеклянные банки с крышками

Эти банки очень похожи на банки Вардаген из Икеи. На Вайлдберриз они представлены в самых разных объемах и по умеренным ценам. Цена: 489 рублей/3 шт. по 0,5 л.

Отзыв покупателя: «Хорошие баночки. Один минус — резиночки на крышке, при открывание, часто слетают и приходится снова надевать их на крышку».

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Также расскажем, в каких сегментах прячутся большие продажи.

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

• 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
• 17% — товары для дома и ремонта,
• 7% — детские товары,
• 6% — косметику и парфюмерию,
• 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

• 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
• 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
• 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
• 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
• 4% получат дополнительное образование.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

• Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
• Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
• Детские товары —117,4 млрд руб.;
• Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
• Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

• Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
• Возвратный или невозвратный товар.
• Сезонный или всесезонный.
• В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
• Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
• Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
• Маржа на товар более 30%.
• Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

• товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
• одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
• товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
• электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
• товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
• косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

ТОП-12 товарных категорий, которые хорошо продаются на Wildberries зимой

В начале октября стартует виток клиентской активности: потребители интересуются продукцией для зимы – это не только позиции с ярко выраженным сезонным спросом, но и стандартные для повседневного использования. Внедрив такие товары в ассортимент, селлер сможет быстро распродать их, устанавливая высокую наценку и получая стабильный поток заказов в течение минимум 2-3 месяцев. Рассказываем, что хорошо продается зимой на маркетплейсе Wildberries, на что обращать внимание при выборе продукции и как увеличить выручку за счет сезонности.

1. Отопительное оборудование и климатическая техника

Мобильные обогреватели начинают приобретать с середины октября, их выбирают для дач, гаражей, квартир, частных домов и коммерческих заведений (небольшие магазины, кафе, парикмахерские). В приоритете техника, отличающаяся низким энергопотреблением, безопасностью и длительным сроком эксплуатации. Можно успешно реализовать:

• тепловые пушки, их заказывают строители, авторемонтные мастерские и другие представители малого, среднего бизнеса в области оказания услуг;
• регулируемые тепловентиляторы и конвекторы;
• масляные и инфракрасные обогреватели, сплит-системы.

Популярностью пользуются электрокамины, выполняющие две функции: обогрев и создание уюта. Дополнительно – аксессуары для зимнего климата: пульты дистанционного управления, комплектующие для ремонта, крепежные элементы. Востребованы тепловые завесы, техника для регулирования качества воздуха, снижающегося в отопительный сезон: осушители и увлажнители, очистители.

На Wildberries представлено свыше 8500 обогревателей: в лидерах пленочные настенные модели

2. Новогодние подарки

Тематические презенты – одна из самых оборачиваемых ниш на маркетплейсе, помогающая отлично заработать в зимний период. Подарки покупают практически все, ассортимент ориентирован на разнородную аудиторию – от маленьких детей до бизнес-партнеров. Спрос есть на продукцию, которую изготавливают самозанятые – мыло ручной работы, аксессуары из натуральных материалов, игрушки, прочее. Вниманию клиентов можно представить:

• наборы с конфетами, как детские, так и для взрослых;
• пряничные домики и наборы для изготовления сладостей своими руками;
• продукцию с символикой наступающего года: чашки и посуда, картины, статуэтки, магниты и плакаты;
• адвент-календари, наборы косметики, гаджетов, елочных игрушек.

Отдельно – упаковочный материал (пакеты, коробки, банты) и открытки, которые вкладывают в подарки. Последние начинают покупать с начала декабря и до Рождества, следующие всплески происходят в преддверии Дня всех влюбленных (букеты, растения в горшках, электроника, ювелирные украшения, конфеты) и Дня защитника Отечества (мужская косметика, наручные часы, портмоне, наборы автомобилиста).

Пример оформления новогодних подарков

3. Продукция для обустройства быта

С наступлением первых холодов потребители начинают готовить квартиры и частные дома к зиме, на «Вайлдберриз» растет спрос в следующих категориях и подкатегориях:

• теплые одеяла и пледы (в том числе с подогревом);
• постельное белье с начесом и из тканей, обеспечивающих сохранение тепла;
• энергосберегающая пленка на стекла;
• утеплители и уплотнители для окон, дверей;
• герметики для швов, трещин и щелей;
• ковры, прикроватные коврики.

Помимо практичных товаров, клиенты приобретают интерьерные свечи, шторы из плотной ткани, диванные подушки, фитосветильники для растений, чашки в вязаных чехлах. Позиции из этих категорий покупают как для себя, так и на подарок, интерес сохраняется с конца октября до начала марта.

4. Товары для праздников

За 1-1,5 месяца до Нового года потребители заказывают продукцию для украшения дома и создания праздничного настроения. Быстро раскупают следующие товары:

• елочные игрушки (поштучно и в наборах) и элементы для сервировки праздничного стола: скатерти, салфетки, подставки в тематических расцветках;
• конфетти, серпантин и хлопушки, многоразовые трафареты для окон и искусственный снег в баллончиках;
• маскарадную атрибутику: маски, светящиеся обручи для волос, шапки Деда Мороза;
• фигурки гномов, Снегурочки и других сказочных персонажей, особенно светодиодные;
• рождественские венки, коврики-юбки, светящиеся наклейки, мишуру.

Высоко ценятся позиции ручной работы – от деревянных игрушек-украшений до шапок-колпаков. Несомненные лидеры – искусственные ели (классические и фигурные декоративные), разные вариации гирлянд.

В 2022 году в тренде нестандартные варианты новогодних украшений

5. Товары для зимних видов спорта

Длинные новогодние выходные в комбинации со снежными зимами выводят продукцию для активных видов спорта в первые строки рейтинга. Аудитория заказывает классические наборы – тюбинги, санки, самокаты-трансформеры, ледянки для горки, коньки и мини-лыжи, а также:

• сноуборды и амуницию для них;
• лыжи (горные, беговые);
• клюшки для хоккея.

Дополнительно – защитные маски, шлемы и подшлемники, перчатки, горнолыжные очки и костюмы, балаклавы, специальная обувь. Для увеличения среднего чека можно разнообразить ассортимент сопутствующими позициями: матрасики и одеяла в санки, компактные лопаты для снега, парафин и воск для лыж.

6. Одежда

В зимний период повышается спрос на теплую одежду: куртки, шарфы, вязаные свитера, комбинезоны, жилеты, брюки на флисе, детские и женские лосины с мехом. Фиксируется интересная динамика: продажи летней одежды практически падают, но поступают заказы на модели с новогодней символикой. Речь идет о футболках, платьях, рубашках и других позициях, дополненных принтом со снежинками и елочными ветвями, тематическими надписями, а также выполненных в красном, зеленом, серебристом и золотом цветах. Отдельно – маскарадные костюмы, особенно для детей, их приобретают для праздничных утренников и камерных домашних торжеств.

Зимой популярна теплая одежда для дома: фланелевые пижамы, детские и взрослые кигуруми, халаты, комплекты со свитшотами, термобелье. Ассортимент должен быть сбалансированным: не менее 60% классических моделей, остальное – тренды, актуальные в текущем сезоне. В приоритете вещи с практичным кроем, простые в уходе и износостойкие. При выборе верхней одежды нужно ориентироваться на экомех и альтернативные материалы: спрос на модели из натурального меха интенсивно падает в течение последних 2-3 лет.

Новогодние футболки в каталоге Wildberries

7. Гаджеты для холодного времени года

Зимой аудитория находится в постоянном поиске решений, которые облегчают и оптимизируют работу, отдых, хобби при плохих погодных условиях. Поступают заказы на повербанки для смартфонов, ноутбуков и планшетов, городские рюкзаки с USB-портом для зарядки гаджетов. В это время есть спрос на интересные товары:

• повербанк-грелки для рук;
• головные уборы с беспроводными bluetooth-наушниками;
• греющие коврики для парт, офисных и домашних рабочих столов (включаются в розетку или через USB-порт);
• сенсорные перчатки;
• накидки и тапочки с подогревом.

Такие позиции отличаются солидной маржинальностью (наценка составляет свыше 250%), их можно заранее закупить на AliExpress или напрямую у китайского поставщика.

Теплые детские наушники с bluetooth возглавили рейтинги продаж в 2021 году

8. Автомобильная продукция

Товары, позволяющие подготовить автомобиль к сезону и поддерживать техническое состояние в период суровой зимы, – безусловные хиты продаж. По данным 2022 года свыше 64% российских семей имеют автомобили, а суммарная численность легковых машин составляет около 40 миллионов. Масштабируя ассортимент автотоварами, селлер ориентируется на узкую аудиторию с четкими требованиями, она нуждается в следующих позициях:

• зимняя или всесезонная резина, цепи противоскольжения;
• автомобильные аптечки;
• технические жидкости – от незамерзаек (стеклоомыватели) до активатора «Быстрый старт»;
• аккумуляторы, пусковые устройства, зимние дворники.

Покупают продукцию для обустройства салона и комфортной езды: накидки на сидения (обычные и с подогревом), ланч-боксы, чайники и кружки с питанием от USB. Отдельная группа – «аварийные товары», такие как лопаты (особенно надежные металлические), щетки и скребки для удаления снега и наледи со стекол, буксировочные тросы.

9. Зимняя косметика

Основная целевая аудитория – женщины, стремящиеся обеспечить уход за кожей в условиях морозов. Они приобретают позиции для волос, тела и ногтей:

• бальзамы для губ и гигиеническая помада;
• кремы для предупреждения сухости;
• питательные масла от морщин и для смягчения кожи, от ломкости ногтей и волос;
• кремовые тональные средства, как альтернатива пудре;
• термальная вода;
• водостойкая тушь для ресниц и иная декоративная косметика, не растекающаяся даже при сильном снегопаде.

В приоритете – продукты на маслянистой, а не спиртовой основе, обогащенные витаминами. Отдельно – «косметичка» для детей, сюда включены кремы для прогулок (защищают от ветра и морозов), успокаивающие мультивосстанавливающие средства для нежной кожи, специальные бальзамы. Добавляя эти позиции в ассортимент, лучше ориентироваться на органическую косметику и средства, произведенные известными брендами, с которыми потребители отлично знакомы.

Самые популярные позиции по запросу «крем от мороза»

10. Витамины и биологически активные добавки

Зима – сезон простуд, авитаминоза и низкого иммунитета: потребители улучшают ситуацию, приобретая витаминно-минеральные комплексы и схожие позиции. Селлер может извлечь прибыль, реализуя:

• комплексы с содержанием Омега 3-6-9, в том числе и классический рыбий жир в капсулах или жидкой форме;
• коллаген пептидный с витамином С;
• витамин D3, магний В6;
• подсолнечный лецитин;
• мультивитамины для поддержки здоровья женщин и мужчин, детей.

Клиенты заказывают витаминные комплексы, свойства которых направлены на улучшение качества волос, ногтей и кожи, борьбу с хронической усталостью и стрессами, стабилизацию массы тела и детокс, поддержку организма в условиях дефицита полезных веществ. Для поиска востребованных позиций достаточно проанализировать каталог Wildberries и карточки конкурентов, дополнительно стоит ознакомиться с правилами реализации этих товаров (нужно предоставить документы, подтверждающие качество и оригинальность).

Быстро раскупают витаминные комплексы для детей

11. Все для горячих напитков

С наступлением холодов селлеры, работающие на «Вайлдберриз», отмечают повышение динамики продаж в категориях, связанных с компонентами для приготовления горячих напитков:

• зерновой, молотый и растворимый кофе;
• черный и зеленый чай, как листовой, так и в пакетиках;
• горячий шоколад и какао;
• цикорий, сухое молоко, порционные сливки в индивидуальной упаковке;
• травяные сборы на основе мяты, липы, чабреца, помогающие при простуде.

Отдельно – кофе в капсулах, сливки, молоко и другие компоненты для кофемашин. Клиенты приобретают технику для приготовления напитков: гейзерные кофеварки и турки, френч-прессы. Популярны термокружки, термосы и специальные бутылки, позволяющие сохранять температуру горячих напитков и пить их в удобное время.

12. Аксессуары для бани и сауны

С приходом холодов россияне начинают посещать бани и сауны, как коммерческие, так и собственные в частных домах. В связи с этим отдельные товары, а также готовые наборы (в том числе и подарочные) обретают высокую популярность:

• бамбуковые, дубовые и другие веники;
• специальная косметика – от мыла до скрабов;
• банные килты, полотенца, халаты, тапочки, шапки и рукавицы;
• масла, травяные запарки и соль, мочалки.

Востребованы дополняющие позиции для обустройства помещений и поддержания чистоты:

• бондарные изделия (запарники, ковши, ведра, кадки для воды);
• камни для бани, аксессуары для золы и дров;
• интерьерные предметы – от деревянных панно до настенных вешалок;
• средств для ухода: специальная бытовая химия для уборки, отбеливатели, защитное масло для древесины.

Для аудитории интерес представляют компактные портативные бани и сауны со встроенным парогенератором – на «Вайлдберриз» их продает небольшое количество селлеров, что обеспечивает низкую конкуренцию.

Какие товары в категории хорошо покупают

В заключение

В зимнее время селлер может существенно масштабировать ассортимент, внедряя в него продукцию с ярким и жестким спросом: она характеризуется достойной оборачиваемостью, позволяет повысить объем заказов и выручки. Важно учитывать тренды, предложения конкурентов и временные сроки: запускать продажи стоит минимум за месяц до старта покупательской активности, чтобы улучшить позиции карточек и получить первые отзывы.