Матрица в 1с что это

Матрицы товаров 1С: 11.х

В зависимости от особенностей расположения и форматов торговых точек магазины могут иметь различные товарные матрицы.
Товарная матрица — это утвержденный для реализации список номенклатурных позиций в конкретной торговой точке.
Агент при посещении клиента видит только позиции номенклатуры, входящие в данную ассортиментную матрицу конкретной торговой точки.
Для того чтобы создать новую товарную матрицу откройте справочник «Матрицы товаров» (AkiTorg → Матрицы товаров) и нажмите на кнопку «Добавить». С помощью кнопки «Подбор» или путем добавления новых строк заполните табличную часть номенклатура.

Матрица товаров (дополнительно)

Во вкладке «Дополнительно» можно настроить некоторые параметры для формы фотоотчета на КПК:

«Наименование остаток» — текст заголовка для поля Остаток;
«Наименование списка выбора» — текст заголовка для списка выбора;
Флаг «РРЦ» — отображать рекомендуемую розничную цену в фотоотчете (цена по базовому типу цен, который указан в справочнике КПК);

Ниже настраивается список выбора, в котором необходимо указать тип операции и цвет (1 — Красный; 2 — Желтый; 3 — Зеленый)

Далее, необходимо привязать матрицы к КПК и клиентам. Для этого откройте регистр сведений «Основная матрица» (AkiTorg → Матрицы товаров → Основная матрица) и заполните необходимые поля.
Если оставить поле Партнер пустым, тогда матрица будет основной для всех клиентов.

Руководство пользователя

Матрица – это объект, представляющий собой таблицу, в ячейках которой записаны числа. В «Математическом конструкторе» имеется возможность создавать квадратные матрицы 2-го и 3-го порядков, а также находить:

Созданные различными способами матрицы используются для выполнения линейных преобразований.

Свойства матриц

Матрицы обладают рядом общих свойств, присущих многим объектам, а также имеют свои собственные.

Свойства блока

Шрифт – позволяет выбрать шрифт из списка, размер и цвет символов.

Ширина – позволяет задать ширину блока.

Высота – позволяет задать высоту блока.

Авторазмер – если выбрана эта опция, то размер блока будет подобран автоматически.

Кнопка Поля. – вызывает диалог редактирования полей блока.

Заливка – если выбрана эта опция, то блок будет залит указанным ниже цветом.

Цвет заливки и его плотность – позволяет задать цвет и плотность заливки блока.

Граница – если выбрана эта опция, то вокруг блока будет отображаться граница.

Стиль – можно установить один из предложенных вариантов отображения линии границы (обычная, жирная, штриховая, пунктирная, жирная пунктирная, штрих-пунктирная, выпуклая).

Цвет – позволяет задать цвет линии границы.

Параметры матрицы

Значения – поля для ввода значений элементов матрицы.

Знаков после запятой – поле для ввода количества отображаемых знаков после запятой для элементов матрицы.

MES-системы в 1С

В последнее время все больше руководителей предприятий задумываются о том, как исключить влияние человеческого фактора на производственные процессы. Тем более это актуально в период кризиса, когда необходимо минимизировать расходы, сократить ошибки и потери, оптимизировать производственные процессы.

В это время и появляется потребность, чтобы в управленческом учете, кроме системы планирования ERP , появилась связка ERP – MES (если производство мелкосерийное или позаказное) или ERP – APS – MES (если есть и мелкосерийное производство, и направления производства со стабильным алгоритмом работы без отклонений), которая позволяет руководителю оперировать не просто статистическими данными, а живыми реальными цифрами, которые прямо сейчас генерируются жизнедеятельностью предприятия.

Для эффективного управления современным промышленным предприятием в России можно выделить три основные системы:

ERP (Enterprise Resource Planning) – система для управления всеми ресурсами предприятия, позволяет получить объёмно-календарный производственный план, это верхний уровень управления производством. Это система глобального планирования ресурсов.

APS (Advanced Planning and Scheduling) – система пооперационного планирования производства на межцеховом уровне, позволяет смоделировать производственный процесс, используя различные варианты оптимизации, это средний уровень управления производством. Это система планирования стандартных производственных процессов.

MES (Manufacturing Execution System) – система внутрицехового управления производством, это самый первый уровень (исполнительский). Это система оперативного планирования производства «на ходу».

Любые изменения, которые могут повлиять на процесс производства продукции (новый заказ, ввод оборудования, появление альтернативного материала и т.п.) отражаются в итоге во всех трёх системах: либо сверху вниз, либо снизу-вверх (в зависимости от источника изменений).

Поговорим немного о каждой системе автоматизации отдельно, чтобы понять, в чем их отличия и как они связаны друг с другом.

ERP-система (планирование ресурсов предприятия) отражает стратегию работы предприятия, обеспечивает управление трудовыми ресурсами, финансами и активами. Система ориентирована на непрерывную балансировку и оптимизацию ресурсов предприятия во всех сферах деятельности.

Характерной особенностью ERP -стратегии является использование единой транзакционной системы для операций и бизнес-процессов организации, вне зависимости от их функциональной и территориальной разобщённости, и сведе́ния всех операций в единую базу для последующей обработки и получения в реальном времени сбалансированных планов. Тиражируемость, то есть возможность применить один и тот же программный пакет для разных организаций (возможно, с разными настройками и расширениями), фигурирует как одно из обязательных условий ERP-системы . На российском рынке к 2020 году международная исследовательская и консалтинговая компания IDC отмечало следующее распределение долей поставщиков: SAP — 42,4%, 1С — 39,2%, Microsoft — 7,4%, Oracle — 4,8%, Галактика — 3,6%.

По данным портала корпоративных новостей TAdviser в 2022 году 18% пользователей SAP в России приняли решение отказаться от его использования , 60% заявили, что продолжат использование SAP, а 22% еще не определились с решением. Подавляющее большинство респондентов (64%) видит 1С:ERP системой, способной частично или полностью заменить SAP в случае необходимости. В 13% ответов упоминаются другие отечественные системы, такие как Галактика , и др., 11% респондентов утверждают, что аналогов системам SAP в настоящее время на российском рынке не существует. Собственную разработку, в том числе на платформах с открытым кодом предпочтут не более 6% респондентов. И ещё 6% не определились с ответом, поскольку не занимались поиском альтернатив. Уже к концу 2021 г. доля 1С на российском рынке платформенных решений практически сравнялась с долей SAP, по итогам 2022 года продукция 1С имеет все шансы занять около 70 % рынка.

APS-система обеспечивает пользователя инструментом, с помощью которого он сможет осуществлять синхронное планирование производственных ресурсов. Это означает, что планирование закупок и производства производится параллельно и с учетом ограничений по мощностям и ресурсам (машины, инструменты, люди).

APS-системы работают на уровне производства предприятия в целом, то есть в системе распределяются ресурсы для всех направлений деятельности, для всех видов продукции и услуг. Однако к настоящему времени производственным компаниям стали требоваться настолько слаженные производственные процессы внутри каждого цеха, что метода систем APS стало недостаточно. И тогда в Россию пришли MES-системы. В западных странах это явление не новое, и MES-системы разрабатываются уже несколько десятилетий, поэтому в этих странах уже есть разработанные подходы к оперативному планированию производства.

Как в 1С:ERP узнать, с какими клиентами перспективнее всего работать вашей компании? Использование Матрицы BCG

В маркетинге Матрица BCG является отличным инструментом для анализа и стратегического планирования. Создана Брюсом Хендерсоном, который основал Бостонскую консалтинговую группу в 1963 году. Матрица применяется для оценки актуальности товаров и услуг фирмы, исходя из их места на рынке относительно увеличения спроса данных позиций и понимания доли рынка фирмы по выбранным позициям.

В основе инструмента используются следующие концепции:

1. Жизненного цикла товара или услуги.

2. Эффект от масштаба производства товаров и оказания услуг.

2. АВС-XYZ-классификация

В случае с 1С:ERP «Матрица BCG» нам необходима для оценки динамики изменений базы клиентов и партнеров нашей фирмы на основе заранее выполненной АВС и XYZ-классификации партнеров. Как выполнить АВС-XYZ-классификацию клиентов и номенклатуры, рассмотрено в статье «1С:УТ 11 отчеты: XYZ-АВС отчеты» нашего специалиста Дарьи Губернаторовой. Стоит отметить, что функциональность для 1С 8 ERP 2 (в части классификации по методике АВС-XYZ) аналогична с 1С:Управление торговлей редакции 11.

АВС-XYZ-классификация партнеров выполняется в следующих разрезах учета: количество продаж, выручка, валовая прибыль.

Отчет «Матрица BCG» расположен в подсистеме «CRM и маркетинг» конфигурации 1С:ERP 2, раздел «Отчеты по CRM и маркетингу»

Как и было отмечено ранее, отчет можно построить по трем параметрам классификации.

3. Распределение клиентов по валовой прибыли

Рассмотрим, каким образом произошло распределение клиентов по валовой прибыли.

Отчет показывает, что у нас:

· 2 клиента относятся к «Звездам». Это означает, что данные партнеры купили неожиданно много, и для дальнейшего эффективного сотрудничества правильным решением будет, например, закрепить данных клиентов за более опытными и лучшими менеджерами по продажам. На оси распределения «Звезды» — пересечение AZ.

· 3 клиента относятся к «Коровам». Признак означает, что данные заказчики покупают стабильно и приносят существенную долю валовой прибыли. Желательно чтобы с «Коровами» работали исполнительные и внимательные сотрудники, например, из отдела сопровождения клиентов, если в компании имеет место распределение клиентов между отделом продаж и отделом сопровождения. На оси распределения «Коровы» — пересечение AX.

Для того чтобы посмотреть, кто у нас является «Коровами», достаточно нажать на соответствующую картинку в отчете или в ячейке табличной части распределения, программа сформируют расшифровку АВС-XYZ распределение клиентов.

· 3 клиента у нас «Собаки», т.к. приносят меньше всего валовой прибыли предприятия и зачастую доставляют больше всего хлопот. Это не означает, что с данными клиентами не нужно работать. С ними нужно и важно работать, но следует это делать немного иначе, чем с «Коровами» и «Звездами», выделив определенных сотрудников. На оси распределения «Собаки» — пересечение СX.

· Есть еще «Вопросы», которые нуждаются на текущий момент в анализе. Это все остальные клиенты в распределении, которых предстоит изучить. «Вопросы» могут в перспективе стать как «Звездами», так и «Собаками». Если в результате анализа конкретного клиента мы понимаем, что его можно перевести в разряд «Звезды» или «Коровы», то необходимо инвестировать время, деньги и другие ресурсы, чтобы нас не «облаяли».

Наиболее благоприятным показателем для компании являются «Коровы», т.к. они преимущественно спокойны и регулярно приносят хорошую прибыль.

Также в отчете можно посмотреть изменения состояния клиентов в сравнении с предыдущей классификацией и провести анализ, например, кто мог перейти из «Коров» в «Собаки» и выявить причины данных изменений.

Стоит отметить, что нужно обращать внимание на колонку «Потерянные» в таблице распределения клиентов. Это клиенты, которые ранее с нами работали, но на текущий момент перестали покупать товары и услуги и не попали в классификацию. Тем не менее, они все еще важны для компании. Расшифровка значения потерянных клиентов покажет, что это за заказчики. И тогда можно составлять «план» вовлечения их обратно в процесс.

Рекомендация: Отчет «Матрица BCG» будет полезно использовать в своей работе сотрудникам отдела Маркетинга и Коммерческой службы организации.

Специалисты «Кодерлайн» готовы помочь вашему бизнесу с настройками и внедрением подситемы «CRM и Маркетинг» для более эффективного управления продажами в 1С в вашей компании.