Выкуп товаров маркетплейсом в «1С:Бухгалтерии 8»
Широкое распространение дистанционной реализации товара посредством разнообразных интернет-площадок (маркетплейсов) не могло не повлиять на развитие функционала комиссионной торговли в программах системы «1С:Предприятие».
Начиная с версии 3.0.122 в «1С:Бухгалтерии 8» реализованы изменения, связанные с дальнейшим упрощением учета продаж через маркетплейсы. Теперь поставщик (комитент) может отражать:
выкуп комиссионером переданных ему ранее на реализацию товаров;
возврат товара, ранее выкупленного комиссионером в собственность.
Помимо этого, в программе автоматизирована загрузка отчета Уведомление о выкупе для Wildberries.
Востребованность учета таких операций в программе обусловлена тем, что в последнее время Wildberries осуществляет торговлю на зарубежных рынках (в Казахстане, Беларуси и других странах) от своего имени. При этом продается товар, ранее переданный комитентами (поставщиками) в маркетплейс на реализацию.
Чтобы отразить переход права собственности на комиссионный товар, Wildberries оформляет его выкуп у поставщика. Для целей учета НДС в пятидневный срок с даты выкупа поставщик должен выставить в адрес маркетплейса универсальный передаточный документ (УПД) со статусом «1» (т. е. УПД, применяемый одновременно как счет-фактуру и как первичный документ, далее — УПД(1)).
В случае возврата товара из Казахстана, Беларуси и других стран Wildberries, в свою очередь, выставляет УПД(1) своим поставщикам, то есть продает товар обратно, но оставляет его у себя на складах.
Не исключено, что и другие маркетплейсы будут применять аналогичный порядок работы с выкупом товара у комитента.
Для регистрации выкупа переданного на реализацию товара в документе Реализация предусмотрен отдельный вид операции Выкуп комиссионером. А возврат поставщику ранее выкупленного товара учитывается документом Возврат товаров от покупателя с новым видом операции Выкупленные комиссионером.
Напомним, начиная с версии 3.0.116 в «1С:Бухгалтерии 8» все документы для отражения в учете операций, связанных с продажей товаров через маркетплейс и других комиссионеров, собраны в специальном рабочем месте Маркетплейсы и комиссионеры (раздел Продажи).
Из формы Маркетплейсы и комиссионеры по кнопке Создать теперь доступны новые команды Выкуп комиссионером и Возврат выкупленного комиссионером (рис. 1).
Рис. 1. Рабочее место «Маркетплейсы и комиссионеры»
Также из формы Маркетплейсы и комиссионеры по кнопке Загрузить можно загрузить отчет Уведомление о выкупе Wildberries (файл), рис. 2.
Рис. 2. Загрузка отчетов из маркетплейсов
Загруженные данные по выкупленному товару отражаются в форме обработки Сопоставление номенклатуры, где пользователь должен привести в соответствие наименования номенклатуры выкупленного товара по данным маркетплейса и по данным собственной информационной базы. После выполненного сопоставления номенклатуры автоматически формируется документ реализации с видом операции Выкуп комиссионером.
Учет у комитента выкупленного комиссионером товара
Рассмотрим на примере порядок отражения выкупа товаров маркетплейсом и возврата выкупленного товара поставщику с учетом новых возможностей программы.
Пример
- 01.08.2022 – от маркетплейса получено уведомление о выкупе ранее переданного на реализацию товара в количестве 8 шт. на общую сумму 2 761 руб. (в т. ч. НДС 10 %). Пример уведомления представлен на рисунке 3;
- 03.08.2022 – учтена реализация выкупленного товара, в адрес маркетплейса выставлен УПД(1);
- 10.08.2022 – на расчетный счет организации зачислены денежные средства за ранее проданный через маркетплейс товар, в том числе за товар, выкупленный маркетплейсом;
- 26.08.2022 – маркетплейс вернул ранее выкупленные товары.
Рис. 3. Уведомление о выкупе товара маркетплейсом
Выкуп товара комиссионером
Для отражения в учете комитента выкупа товара, переданного ранее на реализацию в маркетплейс, используется документ Реализация с видом операции Выкуп комиссионером (рис. 4).
Рис. 4. Выкуп товара комиссионером
Документ доступен из рабочего места Маркетплейсы и комиссионеры, а также из списка документов Реализация (акты, накладные, УПД). Для Wildberries уведомление о выкупе можно загрузить из файла.
Напоминаем, что по общему правилу все расчеты с маркетплейсом ведутся по договору с видом С комиссионером (агентом) на продажу. Но операции выкупа товаров маркетплейсом следует учитывать обособленно – по отдельному договору с видом С покупателем. Именно этот договор и нужно указать в поле Договор документа Реализация с видом операции Выкуп комиссионером.
Обратите внимание, что согласно требованиям Wildberries при выкупе товара карточку договора следует заполнять определенным образом (рис. 5). В полях Номер договора и от вводится номер и дата, указанная в уведомлении, а наименование договора должно содержать текст «Уведомление о выкупе №. от. ». Такое правило установлено для корректного заполнения поля «Основание передачи (сдачи) / получения (приемки)» в УПД(1), передаваемом в Wildberries посредством электронного документооборота (ЭДО).
Рис. 5. Карточка договора с Wildberries при выкупе товара
В форме Расчеты документа Реализация с видом операции Выкуп комиссионером по умолчанию установлены счета учета расчетов:
за товары – 62.01 «Расчеты с покупателями и заказчиками»;
по полученным авансам – 62.02 «Расчеты по авансам полученным».
В табличной части документа указывается наименование выкупленного товара, его количество и продажная цена с учетом НДС. Счет учета переданного в маркетплейс товара 45.01 «Покупные товары отгруженные» устанавливается в документе по умолчанию. Напомним, что в прежних версиях программы документом Реализация нельзя было отразить продажу товара со счета 45.01.
При проведении документа формируются бухгалтерские проводки:
Дебет 90.02.1 Кредит 45.01
— на себестоимость выкупленного товара;
Дебет 62.01 Кредит 90.01.1
— на сумму выручки от реализации выкупленного товара (2 761 руб.);
Дебет 90.03 Кредит 68.02
— на сумму НДС, начисленного при реализации товара (251 руб.).
Здесь и далее по условиям Примера в налоговом учете по налогу на прибыль суммы не отличаются.
Для выставления счета-фактуры на отгруженные товары достаточно нажать на кнопку Выписать счет-фактуру. Если операция по отгрузке товаров оформляется с помощью УПД(1) и переключатель под табличной частью документа переведен в положение УПД, то документ Счет-фактура выданный будет автоматически сформирован после проведения документа реализации.
Обратите внимание, что согласно требованиям Wildberries при формировании УПД необходимо выводить артикулы товаров. Возможность вывода артикулов товаров в печатных формах документов (счетов на оплату, товарных накладных, УПД и др.) в программе настраивается в форме Печать артикулов (раздел Администрирование – Параметры учета – Печать артикулов).
Рис. 6. Настройка печати артикулов
Переключатель При печати документов рядом с колонкой «Наименование» выводится следует установить в положение Колонка «Артикул» (рис. 6).
На рисунке 7 представлен пример печатной формы УПД, составленного по требованиям Wildberries.
Рис. 7. Печатная форма УПД
Поступление денежных средств от комиссионера
Как правило, маркетплейс перечисляет поставщику денежные средства одной суммой, которая включает и выручку за проданный товар покупателям за вычетом комиссионного вознаграждения, и оплату за выкупленный товар. Напоминаем, что согласно методике учета, реализованной в программе, поставщик (комитент) должен учитывать расчеты за комиссионные и выкупленные товары по разным видам договоров. Поэтому поступившие от маркетплейса денежные средства необходимо распределить на две соответствующие части. Для этого в документе Поступление на расчетный счет следует перейти по ссылке Разбить платеж и в открывшейся форме Разбивка платежа ввести суммы (рис. 8):
за выкупленный маркетплейсом товар – по договору с видом С покупателем (по уведомлению о выкупе);
за проданные через маркетплейс товары – по договору с видом С комиссионером (агентом) на продажу.
Рис. 8. Разбивка платежа от маркетплейса
При проведении документа формируются бухгалтерские проводки:
Дебет 51 Кредит 62.01
— на сумму денежных средств, поступивших от маркетплейса, с учетом аналитики по договорам.
Возврат выкупленного комиссионером товара
Возврат товара, ранее выкупленного маркетплейсом, учитывается у комитента документом Возврат товаров от покупателя с видом операции Выкупленные комиссионером (рис. 9).
Рис. 9. Возврат выкупленного маркетплейсом товара
Документ доступен из рабочего места Маркетплейсы и комиссионеры, а также из списка документов Возвраты от покупателей. Документ можно создать на основании документа Реализация с видом операции Выкуп комиссионером.
В шапке документа указывается договор с маркетплейсом (уведомление о выкупе) и документ выкупа товаров маркетплейсом. Если по каким-то причинам документ выкупа указать невозможно, то себестоимость возвращенного товара следует указать вручную в одноименном поле.
В табличной части – наименование, количество и стоимость возвращаемого товара с учетом НДС.
При проведении документа формируются бухгалтерские проводки:
СТОРНО Дебет 90.02.1 Кредит 45.01
— на себестоимость возвращаемого и ранее выкупленного товара;
СТОРНО Дебет 62.01 Кредит 90.01.1
— на сумму выручки от реализации выкупленного товара (2 761 руб.);
СТОРНО Дебет 62.02 Кредит 62.01
— на сумму образовавшегося аванса (2 761 руб.);
СТОРНО Дебет 90.03 Кредит 19.03
— на сумму НДС, начисленного при реализации товара (251 руб.).
Обратите внимание, что возвращенный и ранее выкупленный товар остается у комиссионера и учитывается на счете 45.01. Такой товар в дальнейшем может быть реализован через комиссионера или возвращен организации-комитенту. Напомним, что в прежних версиях программы документом Возврат товаров от покупателя нельзя было отразить возврат товара на счет 45.01.
Еще одной особенностью возвратов ранее выкупленных товаров является то, что такие возвраты, по сути, являются «обратной» реализацией. В результате такой реализации бывший покупатель (маркетплейс) выступает в роли поставщика, который обязан выставить счет-фактуру или УПД(1) своему покупателю (т. е. организации-комитенту). Чтобы зарегистрировать полученный от комиссионера счет-фактуру или УПД(1) в документе возврата с видом операции Выкупленные комиссионером переключатель В книге покупок регистрируется, размещенный на закладке НДС, следует установить в положение Счет-фактура полученный от покупателя (рис. 10).
Рис. 10. Порядок регистрации счета-фактуры в книге покупок
Новые возможности программы позволяют сформировать документ возврата с видом операции Выкупленные комиссионером на основании электронного УПД, полученного от маркетплейса. Документ Возврат товаров от покупателя с видом операции Выкупленные комиссионером теперь доступен для выбора в качестве способа отражения в учете в форме ЭДО. Для этого следует изменить настройки отражения документов в учете.
Напомним, настройка способов обработки входящих электронных документов для конкретного контрагента выполняется по команде ЭДО – Настройки отражения в учете. Соответствующая кнопка доступна как в форме списка справочника Контрагенты, так и в карточке контрагента. Выбрав требуемую учетную запись, следует перейти в форму настройки отражения документов в учете (рис. 11).
Рис. 11. Настройка отражения электронных документов в учете
Стандартными настройками предусмотрен автоматический способ отражения документов в учетной системе. Способ обработки документов учета задается в разрезе видов входящих электронных документов. Если для определенного вида электронного документа не требуется автоматически создавать документ учетной системы, установленный в настройках, то для указанного вида электронного документа в поле Способ обработки следует выбрать значение Вручную в форме электронного документа.
Для маркетплейса, который практикует регулярный выкуп товара у комитента, такой ручной способ обработки следует указать для электронного документа вида Товарная накладная.
В форме электронного УПД, полученного от маркетплейса, перейдя по гиперссылке создать, в качестве способа отражения в учете следует выбрать документ Возврат выкупленных комиссионером товаров (рис. 12).
Рис. 12. Выбор документа учета на основании полученного электронного УПД
В заключение отметим, что при выкупе и возврате комиссионных товаров поддерживается учет маркированных и прослеживаемых товаров в разрезе регистрационных номеров партий товаров (РНПТ).
Самовыкуп на Wildberries: что это такое, зачем и кому нужен?
В этой статье расскажем о популярной сегодня схеме продвижения товаров на Вайлдберриз. Ее новички и продавцы с опытом называют самовыкупом. Есть множество «подводных камней», наиболее существенный из которых, возврат в оборот выкупленного товара.
Кроме того, этот способ может привести к серьезным санкциям со стороны администрации площадки. Но это не правило: достаточно грамотно все провернуть. Усилия потребуются, но в условно идеальном сценарии они окупятся.
Самовыкуп – пусть и спорный, а также опасный инструмент, но часто его корректное использование обеспечивает эффективное продвижение.
Что еще за самовыкуп?
Из образующих название слов «выкуп» и «само» («самостоятельно» в виде усечения) понятно, что дело касается ситуации, когда продавец покупает товар сам у себя. Это метод продвижения, являющийся эффективным, но только при определенных условиях. Он способствует повышению показателей, намекающих внутренним алгоритмам маркетплейса на качество товара. Чем больше товар продается, тем выше маркетплейс ранжирует его в поисковой выдаче и в каталоге. Карточка может и не стремительно, но начнет подниматься в выдаче. Запустятся так называемые органические продажи.
По сути, самовыкуп – это обман поисковых алгоритмов «Вайлдберриз». Благодаря «искусственным» покупкам робот начинает полагать, что товар хорош, что пользуется спросом. Следствие этого – улучшение позиций в выдаче. Почему алгоритмы ведут себя именно так? Потому что это выгодно для маркетплейса: продвижение покупаемых товаров приводит к увеличению прибыли. Самовыкуп товаров на Вайлдберриз дает возможность оставлять отзывы на выкупленные товары. Как известно, оставить отзыв можно только если товар был доставлен в пункт выдачи, при этом если речь идет о положительном отзыве, то он должен быть выкуплен, в противном случае он может быть исключен из рейтинга. То-есть, если заказать у себя товары, отказаться от них, а потом оставить отзывы, то ВБ скорее всего их даже не разместит.
«ЗА» И «против»
У самовыкупа как инструмента продвижения есть и плюсы, и минусы. Преимущества такие:
— возможность быстро сделать популярной карточку товара и заставить конкурентов «подвинуться»;
— возможность оставить положительный отзыв на товар;
— простота реализации, не требует специальных знаний и навыков;
— гарантия результата при условии, что все сделано правильно.
Недостатков у подхода чуть больше. Они следующие:
— за товар придется заплатить. Несколько раз, если в планы входит неоднократный самовыкуп. При условии, что товар дорогой, метод станет дополнительной статьей расходов. Но они могут окупиться достаточно быстро, так что минус субъективен;
— есть риск столкнуться с санкциями. Подозрительные действия продавцов и покупателей алгоритмы Wildberries быстро распознают. Если вы попадетесь, будет плохо;
— низкая эффективность при продажах некачественного товара или такого, который не соответствует заявленным характеристикам. Поднять в выдаче карточку в любом случае можно, но негативные отзывы в представленных ситуациях и «возврат на круги своя» неизбежны;
— для ИП или компаний, кто торгует с НДС или по схеме доходы минус расходы, будет проблемой вернуть выкупленный товар в оборот, т. к. нет подтверждающих покупку документов;
— придется наладить забор выкупленных товаров с разных пунктов выдачи, это довольно трудоемкий процесс, т. к. не все курьерские службы оказывают подобные услуги.
Еще один минус, справедливый для случая продажи некачественных товаров – обман покупателя. Если вы – добросовестный продавец, подумайте о других людях перед продвижением «левака».
С товаром все хорошо? Отлично.
Самовыкуп в аспектах реализации
Чтобы осуществить задуманное, нужно всего ничего.
Шаг первый: выбираем сервис, который поможет автоматизировать и упростить процесс
Речь идет о специальных сайтах и приложениях, которые делают множественные выкупы от разных аккаунтов, чтобы обмануть робота и создать иллюзию, что покупки совершают разные люди. Эти сервисы также позволяют оставлять отзывы, задавать вопросы, подписываться на бренд. Массовые выкупы, которые не вызовут подозрение у Вайлдберриз, возможны только при использовании подобных инструментов.
Шаг второй: ищем ключевой запрос
Зачем он нужен? Чтобы привлечь покупателей. Искать нужно то, что чаще всего вводят в поисковую строку. Разумеется, необходимо соответствие продаваемому товару. Если вы продаете женское нижнее белье, к примеру, использовать только последнее слово фразы нецелесообразно. Причина простая. Белье может быть женским и мужским, постельным, утягивающим и так далее. Лучше использовать связку, наиболее полно соответствующую товару.
В представленном примере лучше всего подойдут такие варианты: «женское нижнее белье»; «нижнее белье для женщин» и подобные. Если есть условно уникальные особенности (доступ к интимным местам, кружево, отсутствие швов и другие) , на них нужно как минимум намекнуть. Слишком «сужать» ключевой запрос тоже не нужно. Варианты типа «женское нижнее белье с кружевом из нежной ткани» характеризуются очень низкой частотностью, если не нулевой.
Оптимальное решение – запрос, включающий 3-4 слова. В нашем примере это «кружевное женское нижнее белье». Алгоритм самостоятельно будет фильтровать отдельные вариации вхождений. Речь о таких: «кружевное нижнее белье»; «женское кружевное белье» и так далее. Совет: карточка товара должна быть оптимизирована под запрос. Крайне не рекомендуем забивать текстовое описание и все другие блоки разными «мусорными» словами и фразами, как это делают «продвинутые» продавцы. Лишние характеристики и чрезмерная оптимизация в попытке сделать все «как нужно» – гарантия ограничений.
Шаг третий: определяем выкуп
Речь об объеме или количестве. Следует понимать, что алгоритмы маркетплейса работают таким образом, что оцениваются показатели продаж и все связанные с ними за период до двух недель. То есть на все манипуляции будет только 14 дней. Совет: ориентируйтесь на успешных клиентов. Посмотрите на данные о количестве заказов на начало отчетного периода, а после обратитесь к тем, которые характерны для времени спустя две недели. Разница и будет «золотой серединой».
Четвертый шаг: определяем оптимальный бюджет
Пусть требуемое количество самовыкупов – 20. Умножаем цифру на стоимость товара, учитываем дополнительные затраты (комиссия, логистика, налоги, новая упаковка и так далее) . И получаем бюджет. Правда, он не будет оптимальным. Лучше заложить дополнительно 5-10% от полученной суммы. На всякий случай.
Пятый шаг: подготавливаем график
Имеем две недели, 20 требуемых покупок. Рациональным будет такой примерный график:
• Дни первый и второй. Количество покупок – 0. Почему так? Потому что товар новый. Очень подозрительной была бы ситуация, в которой новый товар сразу же кто-то начал бы покупать.
• День третий. «Запускаемся». Хватит одной покупки.
• День четвертый. Пропускаем. Так будет лучше.
• День пятый. Покупаем у себя товар 2 раза.
Следующие дни. Распределите выкупы так, чтобы алгоритмы ничего не заподозрили. Совет: исключите только прирост. Продажи «плавают». Это закон рынка. Учитывайте его.
• Шаг шестой: возвращаем выкупленные товары
Выбирайте пункты выдачи в крупных городах, рядом вокзалами и станциями метро, это упростит и ускорит процесс сбора товаров. Если выкупов много, используйте курьерские службы. Старайтесь не использовать одни и те же адреса, на один пункт выдачи не более 5 заказов.
Как подготовить отзывы
Не пишите отзывы каждый раз. Достаточно одного на 5 продаж. Совет: везде говорить о преимуществах не нужно. Пусть хотя бы 1-2 отзыва будут с оценками в 4 звезды. С указанием на объективные причины (упаковка, задержка и так далее) . Полезно отвечать самому себе, с обещанием исправиться.
Отзывы можно купить на бирже копирайтинга или написать самостоятельно. И в том, и в другом случае чрезмерная официальность, канцеляризмы, клише и всякие копирайтерские уловки не нужны. «Признательна за красивые трусики, которые пошиты из нежного и качественного хлопка…», «Материал исключительно хороший, девушка осталась довольна. Заказали второй (пятый, десятый) комплект» и подобные варианты ужасны. Обилие смайликов – то же, хотя и принято «прогревать» ими потенциальных покупателей.
Приоритет – естественность. Опечатки и ошибки нужны, как и уже отмеченные не совсем идеальные оценки. Но не нужно «строчить» отзывы абы как, будто грамота в школе не освоена.
Совет: задавайте сами себе вопросы и отвечайте на них. И помните о естественности.
Бот, который выкупает товары на WildBerries с большой скидкой
Среди поставщиков очень давно ходит байка о том, что на WildBerries существует бот, который выкупает товары поставщиков с большой скидкой. Чаще всего это происходит тогда, когда поставщик снижает цену, что бы выкупить свой товар или предоставить скидку друзья. Но что происходит в этот момент? Товар раскупаются моментально! Давайте в статье разберемся, как так происходит, что делая большие скидки на товары их тут же выкупают и существует ли такой бот, который следит за ценой на товары и если находит, тут же выкупает.
От куда пошла байка про бота?
Одни думаю, что выкупает бот, другие что выкупает и забирает товар сам WildBerries. Про бот заговорили еще давно и началось это с блогеров, которые делали скидку на товар, что бы выкупить его со склада маркетплейса т.к. такие товары лежат мертвым грузом и портят статистику всего бренда по оборачиваемости.
Есть у поставщиков функционал для забора товара со склада WildBerries и скидки делать для выкупа товара поставщики перестали. Как говориться, один увидел и рассказал всем, другой услышал и перефразировал и рассказал другому. Абсурдность темы пробило дно в тот момент, когда поставщики начали доказывать, что товары со скидкой выкупает сам WildBerries, что бы его реализовывать дальше. И мнение самой Бакальчук о том, что им лучше работать по системе маркеплейса и вы не выбирать товар, так как у них это плохо получается, игнорируются. Поставщики оперируют тем, что в договоре написано, что WB может выкупить товар по стоимости поставщика, да такое действительно есть, только зачем им выкупать ваши 5-20 шт., если компания рассматривает объемы от 1000 шт. товара.
Как быстро обновляется скидка на товар
Первое с чего стоит начать, что когда поставщики ставят скидку на товар в мобильном приложение WB Партнеры, то скидка активируется в тот момент, как только приходит уведомление о том, что скидка активирована (происходит это от 2‑х минут, до 10). Но что делают поставщики, заходят на свою карточку товара и ждут, когда же у них отобразится скидка, которую они поставили. Хотя проблема лишь в том, что страница с товаром занесена в кэш браузера и что бы обновить страницу и стоимость товара, нужно зайти с нового браузера, почистить кэш в браузере или через режим инкогнито.
В тот момент, когда поставщики ждут 20-30 минут, когда в их браузере обновится стоимость товара, в этот момент покупатели WildBerries уже видят товар с новой ценой, а сервисы и боты, в которых добавлена ссылка на отслеживание стоимости уже получают уведомления о снижении цены. Такой функционал для отслеживания стоимости товара есть и в боте @wb_like_bot
Почему нет бота, который выкупает товар с большой скидкой на WildBerries
На этот вопрос объясню с точки зрения программиста. Ранее в нашем арсенале был бесплатный бот для отслеживания скидок в популярных онлайн магазина (в том числе Ozon, WildBerries и другие). Бот был бесплатный и без каких либо ограничений по количеству отслеживаемых товаров, а участник в нем собралось чуть меньше 100 тыс и в пике было 70 тыс активных товаров на отслеживание. Так вот, обеспечить скорость проверки без блокировки от маркетплейса было невозможно. Почти все сайты от 100 запросов в секунду с одного IP расценивают это как DDos атаку и блокируют IP, что бы проверять 70 тыс. товаров каждые 5 минут, нам было необходимо иметь порядка 200-500 прокси и желательно мобильных (себестоимость одного моб. прокси обходится в районе 200-250р/мес). Сумма, которую мы инвестировали в проект каждый месяц была колоссальная, примерно 1000-2000 $ каждый месяц и только на прокси и оборудование.
Все эти подробности написаны не спроста, по мнению поставщиков верящих в байку про бот, то проверка должна быть космически быстрая – 5 минут. Только вот товаров на WildBerries не 70 тыс., а более 3-х миллионов активных товаров в продаже (а всего товаров на WB добавлено порядка 12 миллионов). Парсинг 300 000 товаров идет 2-5 часов с одного IP (на момент написания статьи), но если нам нужно проверять цены каждые 5-10 минут, то технически на это потребуется: 15-25 мощных машин и 5 тыс. прокси, стоимость такого мероприятия и запуска обойдется минимум в 5000 $, а продлиться не долго.
Даже самый нагруженный (популярный) сайт получает порядка 100 запросов в секунду, а нам нужно 3 миллиона запросов отправить за 10 минут или 600 секунд (возьмем для примера), получаем 5000 запросов в секунду. Это очень много, с таким количеством запросов можно положить большую часть сайтов. На этом можно закрыть тему с ботом, который реализовать можно, конечно, но кому это продавать, что с ним делать и кто будет инвестировать деньги в проект, который долго, очевидно, не проживет. Возможно только локальное использование, например отслеживать цены по категории каждые 20 минут или по определенным брендам/товарам.
Сам WildBerries выкупает товары с большой скидкой
Мысль имеет место быть до того момента, пока не начинаешь понимать, что на WB огромное количество проблем, которые они не успевают решать. Покупать маленькое количество товаров с оборотом компании не имеет никакого смысла, подумайте сами: компания принимает товары поставщиков, часто поставщики ошибаются с маркировкой и такой товар остается на складе маркеплейса. Как мне рассказал бывший сотрудник склада, что такое бывает крайне часто (у меня тоже было, порядка 100 шт были промаркированы не правильно и ушли без возврата на склад маркетплейса).
Компания владеет инструментом для увеличения своей прибыли в моменте и точно не будет заниматься тем, что бы выкупать ваш товар со скидкой для дальнейшей реализации.
Кто выкупает товар с большой скидкой на WildBerries?
Теперь, когда мы разобрали два основных слуха про то, кто выкупает товар на маркетплейсе, давайте проведем живой эксперимент и разберемся, кто эти счастливчики.
Для эксперимента я выставил популярный товар (10к продаж, 150 отзывов, обычная цена 500р, минимальная цена со скидкой всегда не меньше 400р) на продажу со своего склада (FBS), что бы отследить, кто покупает и в какой город доставляется товар. Очевидно, что если выкупает бот, то выкупит на одно ПВЗ и в этот момент мы сможем узнать данные аккаунта (ФИО и номер телефона).
Ставим цену на товар 200р и ждем первые выкупы (напомню, товар последние два месяца стоил 500 р.). К слову, продлилось данный эксперимент 2 дня, а убыток был получен 10 000 р. и куча работы по отгрузки/упаковке, так как себестоимость товара 230. Первые заказы за 10 минут:
Как видно, 1 покупатель заказал 2 шт на одни адрес и двое вообще в разные города. Но 10 минут не показатель, добавляем товары в сборку и ждем час:
Пришло порядка 40 новых заказов и опять никаких совпадений. Максимум 2-3 шт заказывают на один адрес. Минуя итог, скажу, что за два дня не было какого-то наплыва, что бы за час заказали аномальное количество товара или на один адрес заказали много товара. Обычные продажи, а за два дня таких скидок получилось продать 350 шт, ранее за этот же срок продавалось 80-100 шт. Нет аномально большого выкупа и нет больших заказов на один адрес, но в чем я точно уверен, в большом количестве отзывов, которые поступят после получения заказа на ПВЗ: покупал за 200 р. (а это плохо).
Кто тогда совершает покупки?
Когда вы ставите аномально низкую цену, в этот момент покупатели начинают обращать внимание на вашу карточку товара из-за цены и кликать на нее, добавлять в корзину, покупать. В этот момент алгоритмы WildBerries начинают закидывать товар в рекомендации, так как карточка имеет повышенный спрос среди покупателей и набирает продажи. Все выкупы в момент ошибки со скидкой делают только покупатели сайта.
Многие компании и менеджеры WB, давно выстраивают стратегию низкой цены, что бы получить отзывы, продажи и статистику на карточки товаров своих клиентов. И вот как делают: добавляют товар на сайт с оптимальной ценой и ставят цену по себестоимости или даже работают себе в убыток, плюс запускают рекламу на карточку товара, что бы получить продажи и отзывы, дальше возвращают цену к рыночной, заняв уже приемлемые для себя позиции. Так же делают в случае, если товар долго отсутствовал в наличии: завозят на склад и ставят минимальную цену. Ранее продавали с низкой ценой 15-20% от завоза, сейчас % доходит до 30-40. Стратегия, на мой взгляд, ужасная и не справедливая по отношению к коллегам (ака конкурентам), но рабочая.
Я надеюсь, что теперь, когда вам будут “втирать” за бота или то, что выкупает сам WildBerries, вы не будет участвовать в дискуссии, а просто скинете ссылку на эту статью. Несмотря на то, что поставщики это люди старше 20 лет, то и среди них есть те, кто верить во всемирный заговор, вышки 5G, спорить и доказывать что-либо им бесполезно!
Зачем Wildberries выкупает товар у своих поставщиков?
Сегодня хочу поговорить подробнее о нововведении Wildberries (WB) с мая месяца этого года, а именно об уведомлении о выкупе.
❓Что такое уведомление о выкупе
Продавцы чьи товары были реализованы в Беларусь и Казахстан еженедельно видят два отчёта в разделе "Финансы" :
1️⃣ Детализация отчёта и отчёт о продажах на территории РФ
2️⃣Детализация и Уведомление о выкупе по товарам, реализованным в Казахстане, Беларуси.
Площадка выкупает в свою собственность товар у поставщика Селлера, чтобы потом отчитываться за него перед таможней. WB взял эту обязанность на себя, так как является участником налогового мониторинга, в отличие от Ozon.
❓Какие же обязанности появились у поставщиков Селлеров на данной площадке
На основании уведомления о выкупе продавцы на ОСН (общая система налогообложения) обязаны выставить в адрес WB — УПД (универсальный передаточный акт) со статусом 1 (счёт — фактура) в течение 5 рабочих дней и отправить WB по ЭДО.
На одно уведомление о выкупе выставляется 1 УПД, вне зависимости от того в Беларуси или Казахстане продан товар за отчётный период или в обоих странах.
☝ ️Согласно оферте WB имеет право приостановить выплаты, если УПД не будет отправлено в срок.
❓ Нужно ли выписывать УПД упрощенцам
Если ваша форма регистрации "без НДС", после получения уведомления о выкупе, формировать и отправлять УПД по ЭДО вам не требуется.
❓ Как отражать доход по уведомлению о выкупе
Всё операции отражаем датой уведомления о выкупе и УПД выставляем датой уведомления о выкупе.
Сумма в уведомлении о выкупе равна сумме в детализации в графе "к перечислению " . Эту сумму WB перечислит на р/сч по договору купли — продажи.
☝ ️Важно, когда выписываете УПД, в основании обязательно указываете конкретное уведомление о выкупе его номер и дату.
Так как согласно оферте, где прописаны правила выкупа п. 2 : "договор купли — продажи в отношении товара признается заключенным с момента направления WB продавцу уведомления о выкупе товара".
Надеюсь написала понятным языком, а не птичьим��
Если есть вопросы задавайте ��