Сколько стоит выйти на вайлдберриз

Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:

• Легкость сотрудничества с платформой.
• Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
• Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
• Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.

Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.

Кто может продавать на маркетплейсе

Первый вопрос, который интересует продавца — это кто может продавать на маркетплейсе? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физическим лицам вход на площадку, как поставщикам, запрещён.

Справка! Для того, чтобы стать поставщиком на площадке сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать товар бренда.

ИП или Самозанятый

У физических лиц возникает вопрос, как лучше разместиться на маркетплейсе в интернете. Как самозанятый, или лучше оформить ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, то лучше всего оформить из списка самозанятость.

Статус самозанятого проще приобрести, и сделать это можно по заявке через мобильное приложение. Для начала регистрации аккаунта самозанятому и ИП нужно предоставить один и тот же пакет заполненных документов, а налог с выручки самозанятый отдаёт меньше, чем индивидуальный предприниматель.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

Открыть и получить ИП в России достаточно просто. Сейчас это можно сделать в формате онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы предоставить первоначальную помощь на развитие малого бизнеса.

Для оформления ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов компании, которая будет оформлять ИП. Затем подписывают договор и количество всех необходимых бумаг, после чего новый партнёр сразу может выходить на маркетплейс.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Для того, чтоб начать продажи, поставщику нужно предоставить все необходимые документы. Самыми главными из них становятся сертификаты соответствия с кодом. При помощи этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует нормам ГОСТа страны и полностью готов к использованию.

Дополнительно можно найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие сертификаты могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности.

Второй важный документ — это декларация соответствия. Она отличается от сертификата только тем, что её заполняет поставщик на этапе самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит следующим образом: поставщик уносит изделие на проверку в лабораторию, получает результаты проверки и вносит их в декларацию. В этом случае документ обладает юридической силой.

Третий документ — отказное письмо. Этот документ предназначен для изделий, которые производятся без каких-то стандартов. К таким относят: бижутерию, сувениры, иногда обувь. Отказное письмо выше подтверждает, что выбранное изделие не нужно сертифицировать.

Если продавец является посредником и не изготавливает продукцию самостоятельно, то можно запросить все необходимые документы о продавца. Если же поставщик самостоятельно производит товар, то документами придется заниматься самостоятельно.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца

Процесс регистрации на маркетплейсе прост. Пошаговая инструкция:

• Зайти на страницу сайта маркетплейса для партнёров.
• Нажать кнопку «Стать партнером».
• Выбрать форму предпринимательской деятельности.
• Ввести адрес электронной почты.
• Придумать пароль, который в дальнейшем будет использоваться для входа в аккаунт.
• Ввести капчу.
• Нажать кнопку «Зарегистрироваться» и аккаунт создан .

Справка! Нужно указать и использовать активную электронную почту, на неё придёт письмо с подтверждением.

Добавление товара

После успешной регистрации поставщик может переходить к выгрузке товара. Это самый ответственный момент, ведь от правильности действий зависит дальнейший результат и прибыль.

Как выбрать востребованный товар для входа

Перед поставщиком стоит задача — выбрать товар, который наиболее востребован среди аудитории покупателей. Как это сделать?

• Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
• Изучить топ товаров внутри платформы.
• Обзор по ключевикам.
• Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.

К выбору товара нужно подходить при помощи аналитики и поиска самого подходящего варианта. От этого зависит, сколько нужно денег для того, чтобы стать партнером вайлдберриз и начать сотрудничество по конкретным товарным позициям. Выйти на маркетплейс можно даже с китайским товаром.

Как заполнить карточку товара

Важно, чтоб поставщик правильно заполнил карточку товара. На ней должна быть чёткая фотография продукта, а также полное его описание.

• В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
• Находят раздел «Специализация».
• Нажать кнопку «Добавить товар».
• Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.

Важно, чтоб в описании не было лишней воды.

Как изменить стоимость товара и установить скидку

Для того, чтобы установить учет скидки на какой-то товар, нужно открыть личный кабинет и выбрать раздел «Календарь акций и скидок». Для этого нужно загрузить вкладку «Товар с остатком», а чтоб изменить скидку, нужно воспользоваться вкладкой «Установка скидок».

В открывшейся таблице будет несколько колонок, из который нужно только три: первоначальная цена, согласованная скидка и промокод.

Для того, чтобы изменить цену, нужно будет сделать тоже самое. Но скачивать таблицу в разделе «Установка цены».

Первая поставка на Wildberries

Сделать отгрузку товаров можно через личный кабинет. Для того. чтоб поставка прошла правильно, нужно учитывать несколько ключевых точек:

• Создать заказ.
• Тип поставки.
• Внести заказ в план поставок.
• Сгенерировать штрихкод для коробок и закрепить его.
• Сделать штрихкод поставки.
• Внести информацию о водителе и машине.
• Оформить таблицу, содержащую информацию о поставке.
• Сгенерировать пропуск.
• Отгрузить товар.

На первый взгляд всё очень просто, но платформа приготовила несколько подводных камней для поставщиков. Чтоб удачно их обойти, нужно с особой внимательностью отнестись к каждому шагу и проработать его. Особое внимание стоит уделить типу поставок.

Если неправильно выбрать тип поставки, то отгрузка товара может провалиться. Кроме того, платформа выдвигает определенные правила, касательно упаковки товара, его хранения и даже коробки.

Важно! Перед отгрузкой стоит убедиться, что всё подобрано правильно, штрихкод сгенерирован верно, а товар правильно внесён в базу.

Какие есть варианты хранения и доставки

Платформа предлагает несколько основных вариантов и типов поставки. Вайлдберриз предлагает:

• Воспользоваться складом платформы и оплачивать посуточное хранение товара на складе.
• Воспользоваться своим складом и настроить поставки товара с него. Можно пользоваться службой доставки от маркетплейса.
• Воспользоваться своим складом и осуществлять поставки при помощи сторонней транспортной компании.

Новичкам в продажах на маркетплейсе проще воспользоваться первым вариантом. Тогда больше не придётся заниматься бумажной работой и самостоятельно организовывать процесс доставки. всё сделает сам маркетплейс и поставщику останется только пополнять товар на складе и сделать за тем, чтоб он соответствовал требованиям покупателей, а также уплатить комиссю.

Всем остальным будет заниматься платформа, сама оформит, организует и доставит до крупного пункта выдачи.

Упаковка товара производится исходя из выбора способа доставки. Поэтому, если поставщик пользуется услугами маркетплейса, то упаковка должны быть по правилам платформы. Если выбор за транспортной компанией, то продукт упаковывают согласно их требованиям.

Если внимательно изучить рынок, делать рекламу одежды или другого товара, получить положительные отзывы, хотеть понять все требования и соблюдать их, то выйти на валберис и работать с нуля на этой площадке выгодно и без ошибок получится и у новичка. На сайте Эксперт по мркетплейсам вы можете получить информацию по работе с другими площадками.

Сколько нужно денег для выхода на Вайлдберриз в 2023 году?

По данным исследовательского агентства «Data Insight» Вайлдберриз занимает лидирующую позицию в рейтинге российских маркетплейсов, оставляя позади Ozon и Яндекс. Маркет. Поэтому у поставщиков этой платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в онлайн продажах.

А что останавливает вас от выхода на Wildberries уже сейчас? Боитесь, что не потяните? Сольете бюджет при первой же отгрузке? Или элементарно не имеете представления о том, как торговать на Вайлдберриз с нуля, с чего начать и сколько денег нужно, чтобы зайти на маркетплейс.

В поисках ответа на этот вопрос вы, наверняка, посмотрели кучу видео о торговле на Вайлдберриз. В одних спикеры утверждают, что начать бизнес на маркетплейсе можно с 10 тыс руб, в других же, напротив, заявляют о сумме в миллион. В этой статье мы подробно разберем, сколько же на самом деле нужно денег на старте и какие расходы вас ждут на каждом этапе.

Ну, а чтобы не откладывать в долгий ящик и уже сейчас знать, как в будущем поднять продажи на Wildberries, подпишитесь на наш бесплатный Telegram-канал (вставить https://t. me/Astrakov_PRO). Здесь каждый день выходит самая крутая информация и отменная порция дельных советов.

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Некоторые начинающие селлеры думают, что торговлю на Wildberries можно начать не спеша: купить товар на 5-10 тыс, а там уже как пойдёт. Или же взять миллион и протестировать 10 товарных ниш в надежде, что 1-2 из них «выстрелят».

Спешу вас огорчить. Это так не работает. Прежде чем начать торговать на Wildberries, у вас должно быть четкое понимание того, сколько денег у вас есть, в какую категорию вы хотите попасть и какие расходы вас ожидают.

Давайте разберемся, сколько нужно денег на старт и какие затраты Вайлдберриз таит в себе на каждом этапе выхода на маркетплейс.

Для того, чтобы продавать товары на маркетплейсе, необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Какую лучше выбрать форму ведения бизнеса вы можете узнать из статьи «Как правильно выйти на Wildberries в 2023 году с нуля». А сейчас мы остановимся более подробно на стоимости регистрации ИП, самозанятого и ООО.

УКЭП – усиленная квалифицированная электронная подпись. Чтобы подписать документ с помощью УКЭП, нужен сертификат. Сертификат можно оформить бесплатно через приложение «Госключ» или платно в аккредитованных удостоверяющих центрах.

Первый этап успешно пройден, что дальше?

В большинстве банков можно оформить комплексный пакет на расчетно-кассовое обслуживание (РСО). Перед тем, как заключить сделку, желательно сравнить программы по РСО и открытию р/с.

К примеру, открытие может быть бесплатным, но тарифный план не самым дешевым. К предложениям с бесплатным обслуживанием в течение первых нескольких месяцев тоже стоит относиться внимательно. Тщательно оценивайте каждую цифру.

На что обратить внимание при выборе банка? В первую очередь, это высокий рейтинг, репутация, банк должен состоять в системе страхования вкладов и иметь действующую лицензию.

После того, как вы оформили ИП, САМОЗАНЯТОСТЬ или ООО и открыли расчетный счет, можете смело приступать к регистрации на Wildberries в качестве поставщика. Здесь стоит учесть, что с недавних пор Вайлдберриз повысило плату за регистрацию новых партнеров и теперь она составляет 30 тыс. руб.

Подключить личный кабинет на Wildberries можно за 15 мин, но и здесь вас могут поджидать свои подводные камни. Обязательно ознакомьтесь со статьей «Секреты личного кабинета поставщика», чтобы регистрация на площадке не стала для вас серьезной проблемой.

Реально подробно про выбор ниши и ошибки раз в неделю рассказывает на своих бесплатных вебинарах Астраков Дмитрий, советую записаться:

Что будет, если не анализировать нишу, – можно выбрать не тот товар. То есть товар, который не будет продаваться, не нужен рынку, очень дорогой или не маржинальный. Вы просто можете потерять кучу денег, времени и желание заниматься бизнесом на маркетплейсе. Вам уже не по себе? Тогда вам в помощь статья «Как не прогореть на этапе выбора ниши на Wildberries».

Ситуация на рынке меняется ежечасно! Конкуренция на Wildberries растет с каждым днем. Крупные игроки растаптывают новичков. Если вы не хотите оказаться у разбитого корыта после первой отгрузки, то вам надо заранее продумать, как минимизировать риски на этапе выбора товара.

После того, как вы определились с выбором товара, необходимо произвести его закупку. На данном этапе перед вами стоит задача найти такого производителя, чтобы при дальнейшей работе на Вайлдберриз можно было спокойно сделать дозаказ товара такого же качества, в том же объеме и в сжатые сроки.

Запомните, доставка груза для торговли на маркетплейсе не должна растягиваться на неопределенное время!

закупка товаров в России;

закупка товаров на оптовых рынках (таких, как ТК «Садовод» и др.);

закупка товаров из Китая;

закупка товаров в Узбекистане, Киргизии;открытие собственного производства.

открытие собственного производства.

Какое количество товара закупить? Для ответа на этот вопрос вам необходимо проанализировать количество продаж в день у ближайших конкурентов. На основе полученных данных уже можно определиться с количеством для первой закупки.

Не стоит сразу приобретать большую партию товара. Но вы должны также четко понимать, что после отгрузки первой партии товара на маркетплейс не за горами вторая. Ее рекомендуется отгружать примерно через 3 недели после первой в таком же объеме, либо + 50% от первой отгрузки.

В 2023 году площадка Wildberries не требует обязательной загрузки разрешительных документов на товар, но это совсем не означает, что у вас их могут не попросить в любой момент. Если поступил такой запрос, то вы обязаны предоставить документ в течение 3-х суток, иначе карточка товара будет заблокирована.

Как понять, что оформлять на товар: сертификат или декларацию? Достаточно обратиться к «Единому перечню продукции, подлежащей обязательной сертификации» или к «Единому перечню продукции, подлежащей декларированию соответствия». Если вашего товара нет в этих перечнях, тогда необходимо получить на него отказное письмо. Его можно запросить у производителя или оформить в аккредитованном сертификационном центре.

Чтобы получить подлинные документы, обязательно проверьте на сайте «Росаккредитации», есть ли у центра действующее свидетельство об аккредитации. У каждого разрешительного документа есть свой идентификационный номер, таким образом подлинность выданных документов также можно проверить на вышеупомянутом сайте.

Стоимость и сроки оформления разрешительной документации зависят от необходимости и объема испытаний. Чем больше и сложнее испытания, тем дороже вам обойдется документ. В среднем отказное письмо стоит от 2,5 до 5 тыс руб, сертификат соответствия от 60 до 120 тыс руб, декларация от 10 до 25 тыс руб.

За отсутствие разрешительной документации можно попасть на штраф от 20 до 300 тыс руб!

Нужно ли регистрировать товарный знак для того, чтобы работать на маркетплейсе?

Вайлдберриз не требует от поставщиков документов, подтверждающих право на бренд, но в случае, если маркетплейс увидит нарушение прав третьих лиц, он может заблокировать ваши карточки товаров. Далее вам придется платно вывозить товар со склада маркетплейса. Реализовывать такой товар уже нельзя.

А если правообладатель предъявит иск Wildberries? Вы будете обязаны покрыть все расходы маркетплейса в ходе судебного разбирательства. Штрафы, убытки, остатки, которые нельзя сбыть, могут в итоге привести к потере вашего бизнеса!

Можете ли вы лишиться собственного товарного знака? Легко! Есть такое понятие, как «приоритет товарного знака по заявке». Упустите – все то, что было наработано непосильным трудом, просто пойдет коту под хвост. Более шустрые конкуренты начнут снимать сливки с плодов вашего успеха. Все еще сомневаетесь в серьезности ситуации, тогда ознакомьтесь с полным списком проблем которые вас ждут, если не зарегистрировать бренд или товарный знак на Wildberries.

Перед тем, как мы делаем первую отгрузку, мы должны обязательно подать заявку на регистрацию своего собственного товарного знака. До подачи заявки рекомендуется сделать платную сверку. Она показывает товарные знаки, которые находятся в процессе регистрации. Платная сверка осуществляется при помощи услуг патентного поверенного. Также поверенный может взять на себя полностью процесс регистрации товарного знака.

Платная сверка позволит избежать отказ при регистрации товарного знака и сохранить бюджет.

После того, как вы прошли платную сверку и подали заявку, 95% того, что за вашей компанией зафиксируют этот товарный знак. Поэтому уже можно осуществлять отгрузку под вашим товарным знаком. Платная сверка занимает 7-14 дней. Заявка на регистрацию – 1-5 дней. Стоимость платной сверки от 5 до 20 тыс руб.

Документы на регистрацию товарного знака можно подать лично в офисе «Роспатента», онлайн через сайт «ФИПС» или «Госуслуги», а также по почте.

Обычная регистрация товарного знака занимает 7-19 месяцев, минимальные затраты — 3,3 тыс руб (если заявка охватывает не более 5 классов МКТУ). Каждая правка или ошибка + 2,8 тыс руб, обжалование отказа в регистрации + 13500 руб. Ознакомиться с полным списком пошлин можно на сайте «Роспатента». Ускоренная регистрация занимает 2,5 месяца, пошлина за ускорение — более 90 тыс руб.

Если подаете документы в электронном виде, то вам предоставляется скидка 30% на оплату госпошлин.

Сейчас очень много зарегистрированных товарных знаков, велик шанс отказа при самостоятельной регистрации. Лучше сразу прибегнуть к услугам патентного поверенного, который осуществит сверку и грамотно подаст заявку на регистрацию, чем оплатить кучу пошлин и в итоге получить отказ.

Фото обложки карточки – самое главное во всем бизнесе. Если вы хотите выйти в ТОП, то постарайтесь сделать так, чтобы на фоне конкурентов ваши фото были самые яркие, качественные и заметные. Для начала проанализируйте карточки тех, кто находится на самой вершине поискового запроса. Подчеркните для себя, чем цепляют фото, какие ракурсы самые удачные, какой подобран фон, как падает свет.

Сложно? На самом деле нет, посетите бесплатный вебинар, чтобы осуществить мощный старт на WILDBERRIES:

После анализа, имея уже четкое представление о том, какими должны быть ваши фото, лучше прибегнуть к помощи профессионалов, обладающих качественным оборудованием. Да, такая работа будет стоит дороже, но и результат не заставит себя долго ждать. Кстати, видео не менее важный элемент, который позволяет покупателю «потрогать» на расстоянии ваш товар и оценить все его достоинства.

Итак, у нас готовы крутые фото, отлично, мы уже подбираемся к ТОПу. Но чтобы выскочить на самую вершину, наша карточка должна иметь качественную инфографику. Здесь главное не перегрузить информацией и не затмить ею товар на самом фото. Все должно быть гармонично.

Заключительным этапом в оформлении карточки товара является ее SEO продвижение. Простыми словами, нам надо, чтобы наша карточка попала в топ поиска по ключевым запросам. Это повысит посещаемость карточки и будет способствовать продажам. К чему мы в конечном итоге и стремимся.

Фото, видео, инфографика и СЕО сделаны, но есть еще один нюанс. Карточку необходимо правильно оформить, иначе она не пройдет модерацию. Обязательно почитайте об ошибках новичков на этом этапе и изучите образец правильного заполнения карточки для Wildberries.

На этом этапе я советую стразу зайти в справочный отдел сайта Вайлдберриз и ознакомиться с требованиями, которые маркетплейс предъявляет к подготовке и маркировке товаров. Запомните, один неверный шаг и вашу поставку могут развернуть обратно, что неизбежно приведет к материальным и временным затратам.

Расходы на упаковку зависят от категории вашего товара. Обычно продавцы используют в качестве упаковки запаеваемые ПНД пакеты, картонные коробки, бабл-пленку, зип-пакеты, пенопласт, скотч.

Не пренебрегайте качеством упаковки, ведь это напрямую влияет на хранение и транспортировку товара. Строгое выполнение всех рекомендаций позволит доставить ваш товар до клиента ПВЗ в надлежащем состоянии.

При работе с Вайлдберриз вы неизбежно столкнетесь с двумя видами маркировки. Первый вид нужен для того, чтобы упростить работу продавцов и маркетплейсов. Второй — обязательная маркировка “Честный знак”, которая требуется законом на определенные категории товаров. Несоблюдение закона грозит штрафом от 10 до 300 тыс руб. Более подробную информацию вы найдете в статье «Маркировка «Честный знак», что это? Как ее получить и продолжить торговать на Wildberries».

Что будет, если допустить ошибки при печати этикетки со штрихкодом и прочей информацией? На Вайлдберриз могут не принять вашу поставку или товар может попасть в обезличку, тогда груз поедет назад. А это новые расходы, сопоставимые с ценой товара.

Печатать штрихкоды необходимо на термо или термотрансферном принтере, используя самоклеящиеся этикетки конкретного размера. Термоэтикетки могут потерять внешний вид через 2-3 месяца, если к тому моменту товар не будет продан, то вам его вернут. Этикетки, напечатанные термотрансферным принтером служат от 6 месяцев до 2-х лет.

При выборе принтера необходимо обращать внимание на принцип его работы, технические характеристики: скорость, объемы, разрешение и т.д., удобство механизма заправки ленты, наличие отрезчика, отделителя, держателя рулонов и другие важные показатели.

Да, процесс подготовки товара к отгрузке действительно сложный. Но не стоит оттягивать выход на Вайлдберриз, боясь не разобраться во всех нюансах упаковки, маркировки и отгрузки. Решение есть и о нем мы поговорим чуть позже в этой статье. А пока рекомендую почитать как упаковывать товар для Wildberries.

Мы уже разобрались, что для выхода на Вайлдберриз ваш товар должен быть качественным и конкурентоспособным, иметь продающую карточку и грамотное SEO. Но для того, чтобы карточка попала в ТОП, надо ускорить процесс, и в этом помогут реклама и самовыкупы. Этой статье расходов мы уделим особое внимание.

Пока не начали разговор про рекламу, еще раз настоятельно рекомендую – запишитесь на бесплатный вебинар:

На маркетплейсе существуют 2 системы размещения рекламы: FIX и АУКЦИОН.

Система FIX — оплата показов рекламы за конкретное количество часов или дней. К такой рекламе относятся:

баннеры на главной странице сайта;

баннеры в категориях;

баннеры в «Акциях».

Также вы можете оплатить участие в следующей рекламе:

посты в социальных сетях, принадлежащих Wildberries.

Система АУКЦИОН — оплата за количество показов, торги происходят в реальном времени. К такой рекламе относятся:

реклама в карточке товара конкурента;

реклама в поисковой выдаче;

реклама в каталоге.

Недавно появилась возможность создания своего магазина на Wildberries, иначе говоря, магазина в магазине или shop in shop, где можно объединить все бренды селлера на одной странице. Сколько стоит такой магазин на Вайлдберриз? Один большой баннер в шапке магазина размещается бесплатно. Дополнительные баннеры и подборки товаров входят в состав платных пакетов размещения.

Еще вы можете добавить брендированную страницу, ее еще называют брендзоной. Стоимость зависит от количества страниц, подборок, баннеров.

Вайлдберриз размещает рекламу на TВ: 10-ти секундный ролик на федеральных каналах, который подготавливает сам ВБ. Помимо вас, в ролике участвуют разные категории товаров. Период показа – 2 недели, в него входит также баннерная поддержка на главной странице сайта, в разделе Акции и выделение блока в e-mail рассылке на второй неделе кампании.

Внешняя реклама помогает охватить аудиторию за пределами маркетплейса. Что к ней относится:

• контекстная реклама – в виде баннеров на экране или первых ссылок при введении запросов в поисковую строку сервисов Яндекс.Директ и Google Реклама (Google Ads). Стоимость зависит от количества переходов по ссылке, время размещения, регион показа и другие параметры;
• таргетинговая реклама – реклама в социальных сетях, например, ВКонтакте, объявление в ленте или графический элемент с текстом. В личном кабинете можно выбрать форматы рекламы. Этот тип продвижения нравится многим селлерам из-за доступности и низкой цены;

реклама у блогеров – к мнению этих людей прислушивается большинство пользователей социальных сетей. Не обязательно искать крутого блогера с огромным количеством подписчиков, наоборот, лучше с 3 — 5 тыс, но живой целевой аудитории. Часто такие блогеры готовы делать рекламу за символическую стоимость или в обмен на ваш товар;

Это достаточно спорный и опасный инструмент, но его корректное использование способно обеспечить эффективное продвижение в ТОП вашей карточки товара. Конечно, при условии, что ваш товар действительно качественный и имеет продающую карточку.

Относиться к самовыкупам надо с большой осторожностью и ответственностью. Даже крутые поставщики могут потерять многомиллионный бизнес, если Wildberries заподозрит их в обмане системы. Что такое самовыкуп? Абсолютное зло, которое работает?

Какую в итоге рекламу выбрать и сколько на нее потратить? Однозначного ответа на данный вопрос не существует! Пробуйте разные виды, тестируйте, обращайте внимание на праздники и выходные.

Боитесь запутаться? Сходите на бесплатный вебинар:

Для САМОЗАНЯТОГО порядок исчисления налога достаточно прост: с его доходов взимается НПД 6% (налог на профессиональный доход), так как он работает с диджитал платформой Вайлдберриз, являющейся юридическим лицом.

Все финансовые операции можно отследить в приложении «Мой налог»: доходы, НПД, электронные чеки. Самозанятому не надо рассчитывать самостоятельно налог и сдавать отчетность, вести бухгалтерскую отчетность. Если доход самозанятого превысит 2,4 млн руб в год, придется сменить статус на ИП или ООО.

Самозанятый освобождается от уплаты страховых взносов. Но у него есть возможность добровольно переводить взносы на пенсионное обеспечение, чтобы шел пенсионный стаж. Потребуется зарегистрироваться на сайте «Социальный фонд России» в лице плательщика взносов и делать отчисления.

Для работы ИП и ООО с маркетплейсом подходят следующие формы налогообложения:

УСН (упрощенная система налогообложения)

УСН 6% – налог с суммы дохода (суммы, которую заплатили покупатели);

УСН 15% – налог с суммы дохода минус расходы.

Годовой доход не более 188,55 млн руб. За себя и работников нужно платить страховые взносы. Надо вести налоговую отчетность и раз в год сдавать декларацию. Бухгалтерская отчетность не требуется.

АУСН (автоматизированная упрощенная система налогообложения)

АУСН 8% – налог с суммы дохода;

АУСН 20% – налог с суммы дохода минус расходы.

Годовой доход не более 60 млн руб. Ограниченный налоговый режим (действует только в Москве, Московской области, Калужской области и Республике Татарстан). Отчетность практически отменяется. Налоговый орган самостоятельно рассчитывает налоги. Страховые взносы нужно платить только за работников на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Бухгалтерская отчетность требуется только с ООО.

ОСНО (общая система налогообложения)

Таблица 2 – Налоги ИП и ООО при ОСНО

За себя и работников нужно платить страховые взносы. Надо вести налоговую отчетность и сдавать декларации. Требуется бухгалтерская отчетность.

Зачем рассчитывать unit-экономику? Для того, чтобы провести основные расчеты по оценке прибыли и расходов, а также для формирования цены.

Формула расчета прибыли с единицы товара:

ПРИБЫЛЬ С 1-ого ТОВАРА = ВЫРУЧКА С 1-ого ТОВАРА − ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ РАСХОДЫ НА 1-ин ТОВАР

Формула расчета итоговой прибыли:

ИТОГОВАЯ ПРИБЫЛЬ = КОЛИЧЕСТВО ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ Х СТОИМОСТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ

При подсчете РАСХОДОВ необходимо учитывать постоянные и переменные затраты, т.е. все затраты, начиная с производства товара и заканчивая моментом получения прибыли.

себестоимость товара – стоимость закупки товара для реализации, зависит от страны-производителя;

процент брака на производстве – в идеале этот показатель не должен превышать 5%, но точную цифру расходов вы сможете узнать, осуществив первую закупку;

подарок к заказу — не обязательная статья расходов, но позволяет получить дополнительные отзывы;

оформление карточки товара – расходы на качественные фото, видео, инфографику и СЕО-описание;

логистика товара до склада поставщика – расходы на доставку товара от места приобретения до вашего склада или склада, с которым вы сотрудничаете (фулфилмента);

содержание склада – аренда помещения для организации склада, зарплата сотрудникам склада (при работе по FBS);

упаковка и маркировка товара – стоимость самой упаковки, принтера для печати маркировки и самоклеящихся этикеток + стоимость обязательной маркировки “Честный знак” в зависимости от вашего товара;

разрешительные документы – расходы на оформление сертификата, декларации соответствия или отказного письма на товар;

товарный знак — расходы на регистрацию собственного бренда;

логистика товара до склада Wildberries – расходы на транспорт или бензин при доставке своими силами;

комиссия Wildberries за приемку товаров – существует не всегда, а в те моменты, когда товар, поступивший в сортировочный центр, автоматически распределяется среди ближайших складов и складов, которые не загружены;

услуги фулфилмента – расходы на услуги сторонней организации, которая возьмет на себя хранение, упаковку, маркировку и отгрузку вашего товара на склад ВБ;

комиссия Wildberries за просрочку доставки – повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки: чем позже доставка товара с момента оформления, тем выше комиссия (при работе по FBS и DBS);

комиссия Wildberries за неверное вложение, отсутствие отгрузки товара или отмену клиентом товара по истечении срока ожидания – фиксированная 35%;

комиссия Wildberries за продажу товара – зависит от категории товара, розничной цены, объема продаж, участия в акциях. Цифра постоянно меняется, в среднем составляет от 12 до 25%, более точную информацию по тарифам можно узнать в личном кабинете поставщика;

комиссия за хранение на складе Wildberries – постоянно меняется, зависит от сезонности, склада маркетплейса, оборачиваемости товара по окончанию итогового периода. Более точную информацию по тарифам можно узнать в личном кабинете поставщика. За крупногабаритный товар назначается дополнительная комиссия;

комиссия Wildberries за доставку до конечного покупателя – зависит от габаритов предмета, учитываются габариты упаковки, взятые из товарной карточки. При отсутствии данных считают среднюю стоимость;

комиссия за обратную логистику (отказ покупателя) – зависит от процента выкупа в нише, составляет минимум 33 руб. за единицу;

утилизация бракованного или испорченного товара – взимается плата, если истек срок годности или нарушена упаковка, т.е. товар уже невозможно продавать;

комиссия за участие в акциях Wildberries – участие носит добровольно-принудительный характер. Надо следить за акциями, чтобы вам не насчитали дополнительную комиссию. Нет смысла участвовать в акции, чтобы уйти в минус. Лучше поднять стоимость продукта;

штрафы Wildberries – назначаются при несоблюдении правил оферты, которая постоянно обновляется;

порча и кражи – совершаются как конечными клиентами, так и на площадке маркетплейса, эту статью расходов необходимо учесть;

налоговые отчисления с получаемой прибыли – НПД 6% для самозанятого, УСН 6%, УСН 15%, АУСН 8%, АУСН 20%, ОСНО для ИП и ООО + страховые взносы.

На первый взгляд, unit-экономика кажется чем-то очень сложным для понимания, но это не так. Если разобраться, здесь все просто и логично.

Каждый день на маркетплейс заходят новые поставщики, осознавая, что здесь большие перспективы для развития и масштабирования в онлайн продажах. Но лишь единицы из них добиваются высоких результатов. Остальные просто попадают в зубодробильную машину крупных конкурентов, теряя еще не вставший на ноги бизнес, а вместе с ним и мечту о новой безоблачной жизни.

Почему так происходит? Можно подумать, что одним все, а другим – ничего? И есть ли смысл вообще выходить на Вайлдберриз? Смысл есть всегда. Те самые крупные конкуренты, которых боятся все новички, не всегда были такими крутыми. Им понадобились годы, чтобы набить шишки, слить немалый бюджет и методом проб и ошибок занять свое достойное место в рядах тех, кто создает многомиллионный оборот на Вайлдберриз каждый месяц.

И сейчас я вам дам самый главный совет, который в корне изменит дальнейшую судьбу вашего бизнеса на маркетплейсе.

Начните свой бизнес на площадке с ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СЕБЯ: в свое обучение. Пройдите курсы, интенсивы, тренинги, вебинары по работе на Wildberries.

Необязательно сразу бежать и покупать самое дорогое обучение. Дороже, не значит лучше. Но и на дешевом вам, вряд ли, дадут глубокие познания.

Если сомневаетесь, какого спикера выбрать, пройдите бесплатный вебинар. Так у вас будет шанс познакомиться с автором, его подачей материала и уровнем профессионализма. Обучайтесь у профессионалов! Например, у Астракова Дмитрия, специалиста с многолетним стажем, который на бесплатном вебинаре поделится с вами секретами успешного продвижения на Вайлдберриз.

В статье мы подробно разобрали все статьи расходов, с которыми вы столкнетесь при выходе на самый перспективный маркетплейс в России. Но это совсем не означает, что вы должны уже сейчас заложить в свой стартовый капитал всё и сразу.

Какие-то затраты можно немного отложить, пока вы не убедитесь, что ваш товар действительно нужен рынку. Речь идет о разрешительных документах.

Есть отличный способ сэкономить на закупке товара. Например, можно договориться с производителем о реализации его товаров через Вайлдберриз с оплатой после продажи. Это называется дропшиппинг.

Но вы должны понимать, что Wildberries – это очень серьезный и рискованный бизнес, где выйти на миллионную прибыль так же реально, как и потерять все и остаться у разбитого корыта с огромными долгами и штрафами.

Рано или поздно вы столкнетесь со всеми видами расходов. Элементарно: ваш товар “зашел”, и вы очень быстро продали первую партию. Деньги от продаж на счет еще не поступили. Тянуть со следующей поставкой нельзя, ваша карточка просто исчезнет из выдачи. И восстановить ее будет крайне тяжело или даже невозможно. Т.е. помимо стартового капитала на закупку, нужны ресурсы для восполнения оборотных средств.

Итак, закладывать на старт 20 тыс руб так же бессмысленно, как и вливать миллион, не имея представления о том, как грамотно его распределить.

Да, вы можете попробовать начать с 70-100 тыс руб, но очень скоро вам потребуется такая же сумма, форс-мажоры никто не отменял. Комфортно будет зайти на Вайлдберриз с 300-500 тыс руб, включая в эту сумму плату за обучение и различные подготовительные моменты.

И напоследок приглашаем вас подписаться на наш Telegram-канал (вставить https://t.me/Astrakov_PRO), здесь можно получить всю актуальную информацию о продвижении в ТОП, узнать про ошибки начинающих поставщиков и просто погрузиться в среду ваших коллег, уже зарабатывающих на Вайлдберриз.

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Платная регистрация на Вайлдберриз для продавцов

Регистрация на портале WB партнеры

Обновление. При регистрации на Вайлдберриз как продавец, оплачивать гарантийный взнос нужно с расчетного счета компании или ип, а не с карты как было раньше. 30 000 рублей.

Сентябрь 2022 года шокировал всех продавцов не только повышением стоимости логистики в 5 раз, но и платной регистрацией новых продавцов. Теперь всех желающих зарегистрироваться на маркетплейсе Вайлдберриз как поставщик, ждет приятный бонус-сюрприз, в виде депозита за регистрацию. Сколько стоит регистрация на Вайлдберриз для продавцов?

Денежный гарантийный взнос

Так называемая процедура защиты от мошенников предполагала бесплатную идентификацию через Tinkoff или WB банки, или же заплатить страховой депозит в размере 10 тысяч рублей. Гарантийный взнос не возвратный. В сентябре еще можно было успеть зарегистрироваться бесплатно.

Новые условия регистрации для продавцов

С октября месяца, за регистрацию нового личного кабинета продавец должен заплатить 30 тысяч рублей. Причем, регистрация любого нового ЛК, а не нового продавца. Так же Wildberries убрал возможность бесплатно завершить регистрацию с помощью верификации в банках, сказав что этот способ не эффективный, а обязать всех платить 30 тысяч без возврата эффективно.
И еще важное обновление, все неактивные аккаунты будут заморожены и удалены, после 30 дней простоя. То есть у вас есть месяц, чтоб привезти товар на склад ВБ или сделать продажу со своего склада.

Невозвратный «гарантийный платёж» за регистрацию

• захламленность склдаов;
• мошенники;
• демпинг;
• очереди на выгрузку;
• кантрофакт;

ВБ больше 10 лет шел к этому моменту, чтоб все поставщики бегали за ним. Потому что еще в 2010 году вб звал всех и вся к себе, на любых условиях, никто не шел.

Как начать продавать на Wildberries: условия сотрудничества, требования к партнерам, инструкция по выходу на Вайлдберриз

По данным Data Insight последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Поэтому у селлеров данной платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в e-commerce. Сегодня расскажем, как выйти на маркетплейс и какие основные нюансы стоит учесть, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

• одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
• товары для дома;
• косметика;
• аксессуары;
• электроника;
• игрушки;
• товары сегмента 18+;
• продовольственная группа;
• быттехника;
• продукция для животных;
• все для спорта;
• автотовары;
• книги;
• ювелирные изделия;
• все для ремонта;
• мебель;
• алкоголь;
• для сада и дачи;
• для здоровья (в основном БАДы);
• канцтовары;
• цифровые товары;
• авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Работать на Wildberries выгодно, поскольку маркетплейс дает партнерам множество преимуществ:

• 7 000 000 посетителей за сутки. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
• 780 000 заказов ежедневно. Продавцы маркетплейса получают много заказов и весомую прибыль;
• развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;

• продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
• удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
• возможность поработать под известным брендом. У Wildberries уже есть сформированная лояльная аудитория, которая готова покупать товары/услуги у партнеров компании;
• эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию;
• аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки товара, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и многое другое.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, в работе на платформе есть и некоторые минусы, которые следует учесть начинающему селлеру:

• партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
• иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
• задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых лиц;
• платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях для селлеров обязательное;
• иногда бывают проблемы с возвратами;
• на маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
• периодические глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты;
• слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами огромного количества покупателей и продавцов;
• высокие требования к фотографиям.

Комиссия за продажу на Wildberries сейчас составляет от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с изначальными 40% это не такие уж высокие расценки. Они приближены к средним значениям на рынке маркетплейсов в России.

На заметку. Компания «Вайлдберриз» периодически организовывает бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Информацию о ближайших мероприятиях можно найти на сайте для партнеров. Семинары проходят в 16 крупных городах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН; , уплачивающие налог на профессиональный доход.

Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

• наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
• наличие зарегистрированной ТМ;
• для тех, кто продает товары собственного производства – сертификат качества либо отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ;
• возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.

Прямо во время регистрации загружать все необходимые документы не обязательно. Тем не менее, предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любой момент. В таком случае предоставить документацию нужно в течение суток.

Раньше в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Сейчас это требование стало необязательным.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

• свидетельство о государственной регистрации ИП;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
• разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

• устав общества;
• свидетельство о государственной регистрации общества;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
• свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• сканированная копия паспорта генерального директора;
• сканированная копия договора аренды склада или офиса;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о постановке на учет.

На заметку. С введением обязательной маркировки товаров подключать ЭДО обязаны все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись только через операторов ЭДО.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в специальном поле контактный телефон:

Сразу после этого вам придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:

Там введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы попадете в пользовательский профиль. На этой странице должна появиться отметка об успешно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.

Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца:

• наименование бренда;
• организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
• фамилия, имя и отчество контактного лица;
• номер телефона;
• адрес электронной почты;
• информация о банковском счете.

Чтобы в дальнейшем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:

Документы можно загрузить сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки – jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Список документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам.

На этом регистрация в качестве партнера «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать.

После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.

Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» сейчас достаточно простая. Заявки одобряют практически всем. Главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и внести корректные сведения о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к огромной, лояльной аудитории маркетплейса и сможете значительно повысить показатели эффективности своего бизнеса.