Продавцы отказываются от собственных сайтов в пользу Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета»
Аналитики системного интегратора «Газинформсервис» выяснили, что с начала 2022 года около 15–20% компаний, занимавшихся реализацией товаров через собственные сайты, отказались от этого канала продаж и стали размещаться на крупных маркетплейсах. А эксперты Zecurion подсчитали, что доля компаний, с начала года отказавшихся от продаж через свои сайты, составляет около 30%.
По словам участников рынка, подобная «миграция» компаний связана с изменением потребительского поведения — на сегодняшний день целевая аудитория чаще всего предпочитает совершать покупки на маркетплейсах. Онлайн-площадки также отметили рост количества продавцов.
В 2022 году число продавцов на Wildberries выросло более чем вдвое, до более 1 млн, причем свыше 90% — это представители малого и среднего бизнеса. Больше всего на площадке появилось ИП обуви и кухонного инвентаря. На «Яндекс Маркете» с марта 2022 года их число удвоилось. Представители Ozon рассказали, что оборот МСБ на площадке по итогам третьего квартала увеличился также вдвое год к году.
Растущий интерес малого бизнеса к продажам через маркетплейсы во многом связан с тем, что этот канал не требует от предпринимателей высоких затрат и инвестиций как на старте проекта, так и в процессе его развития, считает партнер One Story Ольга Сумишевская.
«Несмотря на то что маркетплейсы могут устанавливать жесткие условия для продавцов в виде штрафов и так далее, они обеспечивают высокий трафик и дают инструменты для рекламы и продвижения без значительных вложений», — рассказала она.
А гендиректор Института исследований интернета Карен Казарян отметил, что одним из факторов, повлиявших на МСБ при переходе на маркетплейсы, стало увеличение стоимости рекламного трафика в интернете, в том числе и в браузере «Яндекса».
Ozon — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 100 млн то.
Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 17 лет. Геогра.
Группа компаний «Яндекс.Маркет» — совместное предприятие «Сбербанка России» и компании.
За прошедший год около 15–20% компаний, ранее торговавших через собственные сайты, отказались от этого канала и стали продавать товары на крупных маркетплейсах, пишет «Ъ».
Miha Creative/shutterstock
Аналитики системного интегратора «Газинформсервис» выяснили, что с начала 2022 года около 15–20% компаний, занимавшихся реализацией товаров через собственные сайты, отказались от этого канала продаж и стали размещаться на крупных маркетплейсах. А эксперты Zecurion подсчитали, что доля компаний, с начала года отказавшихся от продаж через свои сайты, составляет около 30%.
По словам участников рынка, подобная «миграция» компаний связана с изменением потребительского поведения — на сегодняшний день целевая аудитория чаще всего предпочитает совершать покупки на маркетплейсах. Онлайн-площадки также отметили рост количества продавцов.
В 2022 году число продавцов на Wildberries выросло более чем вдвое, до более 1 млн, причем свыше 90% — это представители малого и среднего бизнеса. Больше всего на площадке появилось ИП обуви и кухонного инвентаря. На «Яндекс Маркете» с марта 2022 года их число удвоилось. Представители Ozon рассказали, что оборот МСБ на площадке по итогам третьего квартала увеличился также вдвое год к году.
Растущий интерес малого бизнеса к продажам через маркетплейсы во многом связан с тем, что этот канал не требует от предпринимателей высоких затрат и инвестиций как на старте проекта, так и в процессе его развития, считает партнер One Story Ольга Сумишевская.
«Несмотря на то что маркетплейсы могут устанавливать жесткие условия для продавцов в виде штрафов и так далее, они обеспечивают высокий трафик и дают инструменты для рекламы и продвижения без значительных вложений», — рассказала она.
А гендиректор Института исследований интернета Карен Казарян отметил, что одним из факторов, повлиявших на МСБ при переходе на маркетплейсы, стало увеличение стоимости рекламного трафика в интернете, в том числе и в браузере «Яндекса».
онлайн-ритейл, развитие сети, покупатели Продавцы отказываются от собственных сайтов в пользу Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета»
Число продавцов на Wildberries выросло в 2 раза за год
Валерия Власова 16 Декабря 2022, в 12:49
Число российских компаний, решивших размещать товары на маркетплейсах, а не на собственных площадках, увеличилось на 20-30% с начала 2022 года, сообщает Коммерсантъ со ссылкой на участников рынка.
Маркетплейсы подтверждают увеличение числа продавцов. В 2022 году число продавцов на Wildberries выросло более чем вдвое и превысило 1 млн, более 90% из них — это представители малого и среднего бизнеса. Наиболее активно в онлайн-сегмент выходили продавцы обуви и кухонного инвентаря: за год их число увеличилось в четыре раза.
В Яндекс Маркете количество индивидуальных предпринимателей увеличилось в два раза с марта. В Ozon отметили, что оборот малого и среднего бизнеса на площадке по итогам третьего квартала увеличился вдвое по сравнению с прошлым годом.
Среди причин возросшей привлекательности маркетплейсов для продавцов эксперты отмечают:
- Желание следовать за своей аудиторией, которая сегодня более ориентирована на покупку товаров на маркетплейсах.
- Маркетплейсы не требуют от предпринимателей высоких затрат и инвестиций как на старте проекта, так и в процессе его развития. Они обеспечивают высокий трафик и дают инструменты для рекламы и продвижения без значительных вложений.
- Стоимость рекламного трафика сильно увеличилась.
- Возможность переложить на маркетплейсы ответственность за сохранность данных клиентов и другие элементы кибербезопасности.
Напомним, компания «Ашманов и партнеры» выяснила, что 46% онлайн-покупателей первым делом обращаются к маркетплейсам, когда ищут в информацию о товарах перед покупкой.
Брешет WIldberries или Ozon тоже? Сколько селлеров на маркетплейсах на самом деле
В этой статье сравним по количеству селлеров WB и Ozon. А также посчитаем обороты продавцов в процентном выражении.
Меня зовут Вик Довнар, в моем телеграм-канале я пишу о прибыльных нишах, инструментах товарного бизнеса и классического e-commerce. Залетайте.
Несколько недель назад вышла статья “Брехня Wildbberies — сколько селлеров на площадке на самом деле и сколько они зарабатывают”. Она набрала не только более 28К просмотров на vc.ru и попала в популярное, но и вызвала шквал перепостов у блогеров в нише e-commerce.
Меня даже пригласили на радио МоскваFM, ответить на главный вопрос: Неужели есть те, кто мало зарабатывает на WB?
Я сказал: “Да, большинство там зарабатывает на уровне средней ЗП ребята” ��
��Мы с друзьями из SalesFinder спарсили всех продавцов за февраль месяц на площадке и посчитали их обороты.
У нас получилось, что никаких заявленных самой Wildberries 840 тысяч продавцов там нет. Если коротко данные получились такие:
Всего уникальных продавцов:
WB — 284 847 (Всего продавцов с товаром)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
WB — 65 293 (22% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
WB — 186 957 (65% зарабатывают на уровне средней ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 млн. рублей до 10 млн. рублей:
WB — 26 661 (9,3% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн. рублей и более
WB — 5 936 (2% действительно добились успеха на площадке)
*Почему я написал что только с 1 млн. рублей оборота можно считать человека предпринимателем? Я конечно сильно утрировал. Но большая часть продаж на WB как мы не считали бизнес селлеров упиралась в 10%-12% прибыли.
И да, здесь как и везде можно применить правило Паретто 80/20. Где 80% будут зарабатывать не более 10%-12% прибыли, а остальные 20% — больше и намного больше прибыли с оборота.
Зачем все эти цифры? Что они доказывают?
Ничего кроме того, что WB врет о состоянии дел внутри компании. А еще, что маркетплейсы — это обычный бизнес. Ничем не лучше и не хуже других направлений. Это не они растут каждый год на 100%. Весь ecommerce растет.
За последний год Hoff вырос на 47%, Петрович — на 17% (у них уже 119 млрд выручки). Многие онлайн аптеки — на 80%
Вы скажите — но WB же растет быстрее. ������
Это исключительно за счет своего присутствия во многих категориях сразу.
Еще раз, нет никаких причин для роста e-commerce кроме “отжирания” процента рынка от физического ритейла. Такое отжирание делают не только маркетплейсы, но и частные интернет-магазины которые умеют в маркетинг и в сервис.
Мы сами ведем несколько крупных интернет-магазинов (оборот от 1 млрд. рублей в год) по контекстной рекламе, которые выросли более чем на 50% за прошлый год.
(данные за февраль 2023 года)
Всего уникальных продавцов:
OZ — 236 101 (Всего продавцов — один в один, как они и говорят)
Продавцов с 0 руб выручки и 0 продаж:
OZ — 65 624 (27% ничего не зарабатывают)
Продавцов с выручкой от 1 рубля до 1 млн. рублей:
OZ — 14 8151 (62% зарабатывают на уровне ЗП в РФ или ничего)
Продавцов от 1 до 10 млн. рублей:
OZ — 16 520 (7% уже можно считать предпринимателями)
Продавцов от 10 млн и более
OZ — 5 806 (2,4% добились настоящего успеха)
Ребята из Ozon в целом дают адекватную информацию общественности. Мы видим 230 тыс. селлеров, как они и сказали.
Продавцов на Ozon c 0 выручки больше, чем на WB
Чуть выше % тех, кто оборачивает более 10 млн. рублей и чуть ниже тех, кто оборачивает до 10 млн. рублей в месяц.
Вы можете возразить: “Эгегей, чувак, почему мы должны верить тебе и какому-то сервису, а не миллиардеру, филантропу и просто самой богатой женщине в РФ Татьяне Бакальчук?”
Согласен. Один сервис может ошибаться, а 2 и 3 — нет. В ближайшее время сравним данные с несколькими сервисами.
Также у меня намечен батл с экспертом по бизнесу в Китае, блоггером и управляющим инфотабаром — Дмитрием Ковпаком. Которого вчера на планерной дискуссии в рамках конференции InSales “о чем говорят сервисы”, я назвал инфоцыганом, впаривающим кредиты своей пастве.
Батл будет в рамках подкаста на моем youtube канале. Чтобы не пропустить — подписывайтесь на телеграм @vikenot
Будем молится чтобы Дмитрий пришел ��
Вик, спасибо за упоминание SalesFinder!
Тоже было бы интересно взглянуть на данные от коллег по цеху)
А кто хочет у нас самостоятельно исследовать тему — всегда милости просим!
Объективности ради возьмите данные со стар4маркета в том числе. Ссылка на сервис https://stat4market.com/?ref=pftgnvhc (да, рефка. да, будет бонус при регистрации. да, этого бонуса вам хватит сделать норм анализ).
PS: если нужна помощь в быстром освоении сервиса — велком в тг ко мне PimurzinVladislav
Я на всех МП работаю уже давно, ниша — запчасти и аксессуары для бытовой техники.
Глядя на то, что происходит конкретно в моей нише, можно смело сказать, что 80% в ней вообще не умеют считать и торгую просто в минус.
Я четко знаю, сколько стоит продукт в закупе в Китае и сколько при производстве в РФ.
И главное, в этой нише до сих пор всего 5 крупных игроков. Крупных — это ну хотя бы 100+ артикулов и соответствующие обороты. В том числе и я.
Все остальные — это 2-3-10 артикулов, которые постоянно выпадают в out of stock либо сливаются по каким-то безумным ценам себе в минус.
Люди лезут в очень емкую нишу, но в то же время и очень дорогую по входу.
Мне интересно одно, когда этот шторм на рынке, вызванный притоком огромного количества людей, далеких от предпринимательства, закончится?
Онлайн-торговля снова должна стать цивилизованной, а не аналогом полулегального рынка из нулевых.
Согласен с тобой полностью. Работаем чуть больше двух лет на разных мп. Наплыв из новичков и тех кто хочет попробовать действительно огромный. Как мне кажется благодаря всякого рода блогерам и т.п. Здоровую конкуренцию никто не отменял. А эти ребята просто выжигают товары. Для примера скажу в начале 2021 был у нас товар на котором делали 300к чистыми на протяжении полугода, сейчас в моменте 2023 года продаем его же с накруткой наверно в 20₽, ещё и продаваться стал хреново. Хорошо что сейчас список sku 200+. И дальше развиваем.
Когда этот шторм на рынке, вызванный притоком огромного количества людей, далеких от предпринимательства, закончится?
Еще 2-3 года. За это время инфоцыгане пропылесосят рынок тех, у кого свободные 1 — 2 ляма в нычке и этих ребятишек до этого разводили на крипте, а потом за них взялись брокеры с импортными акциями.
На маркетплейсах не будет столько игроков.
Останется только крупняк.
Глядя на то, что происходит в вашей нише, можно сказать лишь то, что технику стало проще выбрасывать, чем чинить. Оригинальные детали практически исчезли, китайщина по качеству ниже плинтуса. Я уже давно убедился, что даже батареи в смартфоне не нужно менять, нигде не купишь заменитель близкий по качеству к оригиналу.
Кому нужны эти обороты, когда прибыль на этих площадках у большинства не эксклюзивов отрицательная (по их же глупости)?
Да! Это огромный вопрос. Я сам вижу это, у нас чат с селлерами (3000 человек) и там реально у большинства прибыльность не высокая. Но пока исследования по этому вопросу я не проводил
Маркетплейс Вайлдберриз и Озон в цифрах
Годовые показатели Marketplace Wildberries и Ozon в цифрах, для наглядного сравнения, у кого какие обороты. Данные на конец 2022 — начало 2023 года. Данные актуальны для личного интереса, или для тех кто пишет рефераты, курсовые и дипломные работы по специальности менеджмента и экономики. Специально для вас проработал сайты раскрытия информации, оборотные ведомости, балансы, налоговые отчетности и финансово-хозяйственной деятельности.
Годовая выручка
Вайлдберриз реализует товаров на 900 миллиардов рублей в год, почти 1 триллион рублей!. У Озон этот показатель в два раза меньше — 445 миллиардов. Но учесть например черную пятницу, главная распродажа года. У ВБ было сделано заказов за неделю на 50 миллиардов, у озона даже 5 не набралось.
Суммарная площадь складов
У Вайлдберриз около 2 миллионов квадратных метров. У Озона около 500 тысяч метров квадратных, но планируют отстроиться до 800 в 2023 году.
Количество продавцов на площадке маркетплейса
На WB это 55 тысяч магазинов, у озона 30 тысяч поставщиков.
Количество посетителей магазина в сутки
У Wildberries в сутки сайт и приложение посещает 2 млн человек, у озона посещаемость 1.1 млн человек.
Количество заказа в день
Озон это около 700 тысяч заказов в сутки, а вб получает 1.2 миллиона заказа в день. Поэтому представьте на сколько сильная логистика у этих платформ, и на сколько выгодно отрыть свой пункт выдачи заказов по франшизе.
Количество сотрудников
На вб работают примерно 60 тысяч человек, на озон 27 тысяч человек в штате.
Количество открытых пунктов выдачи заказов
Количество открытых ПВЗ у маркетплейсов: Wildberries — 24295 пунктов выдачи, Ozon — 15392 пунктов выдачи заказов.
Количество единиц товара на маркетплейсах
Представленный ассортимент на торговых площадках маркетплейсов, насчитывает у Wildberries — около 4 миллионов наименований. У Ozon суммарно номенклатура насчитывается 3 миллиона товаров в продаже.
Это конечно колоссальная работа с таким количеством позиций в каталоге и складском учете.
Стоимость акций на бирже
Одна акция ozon на торговой бирже стоит 1200 рублей. А Wildberries на IPO так и не вышел, поэтому это единственный показатель, в котором озон обходит вб, но является ли это плюсом и преимуществом? Или наоборот очередной плюс отходит к WB.
Стоимость компании и активов
Сколько же стоят маркетплейсы, если кто-то захочет их купить? Рыночная стоимость Wildberries составляет 14.5 миллиардов долларов, а Ozon $8,5 млрд.
Темпы роста
Безусловно Wildberries является лидером в электронной коммерции, но темпы годового роста, притока активов и капитала у озона и Вайлдберриз одинаковые 24-30% в год.