Как ВБ считает цену для акции
Как известно, Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца и с каждой последующей акцией принуждает опускать цены. То есть вы не сможете просто взять и поменять свою цену на более выгодную для себя. Если вы поднимете цену перед участием в акции, то никакой выгоды для себя вы не получите.
- Wildberries анализирует цены на товары за последние 2-3 месяца и принуждает поставщиков опускать цены при каждой последующей акции.
- Ценообразование на Вайлдберриз зависит от комиссии, затрат на транспортировку заказов и стоимости складского хранения.
- Для изменения розничной цены на ВБ нужно внести изменения в шаблон и загрузить его обратно на портал.
- Розничная цена на Вайлдберриз формируется из себестоимости, логистики, скидок, упаковки, % возврата, рекламы, налогов и маржи.
- Скидка на ВБ зависит от суммы и процента выкупа за 2 года. Существует стандартная лестница скидок: 3, 5, 7 и 10%.
- Повышение цены на Вайлдберриз может быть связано с повышением рентабельности или привлечением покупателей. При этом процесс повышения цены не должен превышать 10% за неделю.
- Для продажи через Вайлдберриз рекомендуется делать наценку в 100%. Комиссия маркетплейса составляет 19% и 33 рубля за доставку товара.
- Цены на Вайлдберриз можно изменять не чаще одного раза в 7 дней. Скидка на новые карточки не может превышать 30% в первые 14 дней.
- Для покупки товаров на Вайлдберриз дешевле можно откладывать товары и ждать уведомлений о скидках.
Как работает ценообразование на Вайлдберриз
В целом, есть три базовых параметра, которые всегда влияют на ценообразование: комиссия Wildberries для поставщиков; затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя; стоимость складского хранения.
Как правильно устанавливать цену на ВБ
Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Как считается цена на Вайлдберриз
Формула розничной цены на Wildberries
Идеальная цена = себестоимость + логистика + скидки + упаковка + % возврата + реклама + налоги + маржа.
Как рассчитывается скидка на ВБ
На Wildberries существует индивидуальная система скидок для покупателей. При расчете процента скидки учитывается сумма и процент выкупа за 2 года. Чем эти цифры больше, тем большую скидку можно получить. Стандартная лестница скидок: 3, 5, 7 и 10 %.
Почему на Вайлдберриз постоянно меняется цена
Повышение цены чаще всего связано с двумя причинами: повышением рентабельности и привлечением покупателей. При этом процесс повышения один и тот же: за неделю цену лучше повышать не более чем на 10%. Для повышения рентабельности повышение цены может продолжаться до тех пор, пока результат не станет удовлетворительным.
Какую наценку делать на Валберис
Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.
Как часто можно поднимать цену на Вайлдберриз
Как часто допускается менять цены? Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Как на Валберис купить дешевле
Если цена на товар снизится, вам на почту придет уведомление. Откладывайте похожие товары, чтобы в итоге купить тот, скидка на который окажется наиболее привлекательной. Скидка в рассылке Вайлдберриз на отложенный товар.
Как рассчитать маржу на Вайлдберриз
Чтобы высчитать маржинальность, нужно из планируемой цены продажи вычесть ранее рассчитанную себестоимость. Это даст маржу в номинальном выражении (в рублях). Для того чтобы получить маржу в процентах, нужно прибыль разделить на цену продажи. Каждый продавец сам для себя определяет нормы маржинальности.
Почему Вайлдберриз берет 2 %
Разница в стоимости товаров достигается за счет значительно более низких комиссий при обработке транзакций отечественными платежными системами, в то время как комиссии международных платежных систем достигают 2%.
Как правильно заходить в акции на Вайлдберриз
Можно принимать участие во всех акциях и распродажах, но важно подходить под требования маркетплейса:
- У вас должен быть товар той категории, на которую распространяется акция
- Все условия акции должны быть выполнены
- Поставить ту скидку на товар, которую требует интернет-площадка
Какой важный минус есть в отчётности Wildberries
Динамика и анализ продаж Это еженедельный отчет, который в виде графика отражает динамику продаж в рублях. Единственный минус этого отчета в том, что нет возможности отследить каждое изделие по отдельности. График строится только на основе данных всех заказанных и проданных товаров бренда.
Когда на WB самые большие скидки
Надо признать, что самые большие скидки на Валберис фиксируются в последнюю неделю ноября — когда проходит распродажа Чёрная пятница. Популярное событие с самыми крупными скидками ждут не только в Америке, но и на сайте Wildberies.
Что будет за отзывы на Wildberries
Большое количество положительных отзывов может вывести карточку товара в ТОП; покупатели могут узнать из отзывов больше необходимой информации, которую они не нашли в описании; отзывы с фотографиями помогают клиентам убедиться в том, что товар на маркетплейсе соответствует действительности.
Сколько должен быть процент выкупа на Вайлдберриз
Также маркетплейс резко повысил процент выкупа, который должен быть у клиента для того, чтобы возврат товара для него был бесплатный. Если ранее нужно было сохранять порог в 40%, то теперь магазин поставил новое условие — процент выкупа за расчетный период должен составлять не менее 60%.
Кто устанавливает цену на Вайлдберриз
Из чего состоит цена на Wildberries
Ц — цена товара, установленная продавцом, ИЦ — итоговая цена, которая получается после участия товара в акциях, С — скидка, которую устанавливает либо продавец, либо маркетплейс в рамках скидочной акции, СПП — скидка постоянного покупателя, которая начисляется за счет Wildberries.
Как происходит ценообразование
Ценообразование — это формирование величины цены товара, выраженной в определенной сумме денег. Процесс ценообразования опирается на механизм спроса и предложения. Спрос определяет максимальную цену товара, которую способен уплатить потребитель.
Как часто можно повышать цену на Вайлдберриз
Как часто допускается менять цены? Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Как отследить динамику цен на Вайлдберриз
Графики динамики цен можно увидеть на сайте, как в десктопной версии, так и в предназначенной для смартфонов. В мобильное приложение функцию пока не добавили. Официального заявления от маркетплейса по этому поводу пока не было.
Вайлдберриз, один из крупнейших интернет-магазинов России и СНГ, имеет сложную систему ценообразования, которая включает в себя несколько факторов. Один из самых важных параметров для установления цены на товары — это анализ цены за последние 2-3 месяца, после чего определяется средняя цена. С каждой последующей акцией Вайлдберриз принуждает участников опускать цены, что делает товары доступнее для покупателей.
В целом, ценообразование на Вайлдберриз основывается на трех базовых параметрах: комиссия Wildberries для поставщиков, затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя и стоимость складского хранения. Однако, чтобы правильно установить цену на ВБ, нужно учитывать и другие параметры, такие как себестоимость, логистика, скидки, упаковка, процент возврата, реклама, налоги и маржа.
На Вайлдберриз также существует индивидуальная система скидок для покупателей. При расчете процента скидки учитывается сумма и процент выкупа за 2 года. Чем эти цифры больше, тем большую скидку можно получить. Стандартная лестница скидок: 3, 5, 7 и 10 %.
Повышение цены товара на Вайлдберриз может быть связано как с повышением рентабельности, так и с привлечением покупателей. Однако, процесс повышения цены должен быть постепенным, не более чем на 10% за неделю, и продолжаться до тех пор, пока результат не станет удовлетворительным.
Для продажи через Вайлдберриз рекомендуется устанавливать наценку в 100%. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.
Чтобы купить товар на Вайлдберриз дешевле, можно воспользоваться функцией отложенных товаров. Если цена на товар снизится, на почту придет уведомление. Откладывайте похожие товары, чтобы в итоге купить тот, скидка на который окажется наиболее привлекательной.
Важно отметить, что на Вайлдберриз существуют ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%. Повышать цены больше чем на 10% допускается не чаще одного раза в 7 дней.
Таким образом, ценообразование на Вайлдберриз является сложным и многопараметричным процессом, который учитывает множество факторов, таких как комиссия, логистика, скидки, налоги и маржа. Для установления правильной цены на товары на Вайлдберриз необходимо учитывать все эти параметры и следить за изменением цен на маркетплейсе.
Как участвовать в акциях на Вайлдберриз
Торговлю на «Вайлдберриз» сложно представить без разнообразных акций. Они становятся инструментом популяризации бренда и раскрутки товара, продажи залежалых остатков, привлечения новых клиентов и формирования клиентской базы. От продуманной маркетинговой политики участия в акциях напрямую зависит, получим мы достойную прибыль, или закончим отчётный месяц с отрицательным результатом. В нашем материале мы разберём, как правильно принимать участие в акциях на маркетплейсе Вайлдберриз, рассмотрим условия и методику установки акционной цены на реализуемые нами товары.
Акции на Вайлдберриз – особенности проведения
Как известно, маркетплейс «Wildberries» регулярно устраивает различные акции, в ходе которых решает ряд маркетинговых задач. В период проведения таких акций можно приобрести множество товаров с существенной скидкой, что привлекает на интернет-магазин множество покупателей.
До ноября 2020 года участие в таких акциях продавцов-партнёров Вайлдбериз носило сугубо добровольный характер. Если продавец отказывался участвовать в акции, его товары не отображались на витрине. Но это позволяло избежать участия в акциях, которые по экономическим причинам продавцу были не выгодны.
С ноября 2020 года участие во многих акциях Вайлдберриз стало носить добровольно-принудительный характер. За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%. То есть к стандартной комиссии Вайлдберриз в 12-15% могли быть добавлены ещё 10%, что в сумме могло приводить к 20-25% комиссии. Это делало торговлю на маркетплейсе невыгодной, и множество продавцов вынуждены принимать участие в акциях, проводимых популярным интернет-магазином.
Зачем продавцу участвовать в акциях Вайлдберриз
Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь.
Кроме того, участие в акциях несёт ряд полезных бонусов:
- Продвижение товара (будет высвечиваться под баннером акции);
- Привлечение покупателей;
- Распродажа неликвидного товара;
- Увеличение лояльности маркетплейса к продавцу;
- Получение дополнительной прибыли.
Важно постоянно следить за текущими акциями и не пускать всё на самотёк. Иначе можно оказаться в ситуации, когда Вайлдберриз насчитает нам повышенную комиссию или ваши товары были включены в акцию без вашего ведома с огромными скидками. Всё это ведёт к финансовым потерям, и может сделать ваш бизнес нерентабельным.
Также важно просчитывать, выгодно ли участвовать в акции. Сколько вы заработаете на единице товара если примете участие в акции, а сколько – если не примете. Если участие в акции невыгодно, лучше отказаться от неё или повысить цену на товар, с целью избежания работы в минус.
Давайте рассмотрим, где можно узнать о текущих и будущих акциях Вайлдберриз.
Где посмотреть график акций Вайлдберриз?
Информацию о текущих акциях Вайлдберриз вы можете увидеть на начальной странице маркетплейса wildberries.ru, где каждой акции принадлежит свой баннер.
Но более удобным способом получения информации станет Личный кабинет Продавца. Перейдите на сайт «WB Partners» в ваш личный кабинет продавца, и выберите слева раздел «Календарь акций и скидок» (Управление ценами и скидками).
Данный календарь является основным источником информации по акциям Вайлдберриз, в нём можно увидеть, когда и на какой период планируется та или иная акция. В некоторых случаях акции появляются внезапно – за день или два до их начала.
Если вы заинтересовала какая-то акция, кликните на строчку данной акции, и вы увидите требования Вайлдберриз по данной акции, включая уровень скидок и списываемые Вайлдберриз комиссии.
Как принять участие в акции Вайлдберриз
Во многих случаях просматривая условия акции как было описано выше, вы увидите в условиях акции кнопку «Присоединиться к акции». Чтобы участвовать в акции Вайлдберриз необходимо нажать на данную кнопку, и вы присоединитесь к условиям акции имеющимся у вас товаром.
В других же случаях для участия в акциях необходимо установить необходимые скидки на свой товары. Без установки скидок Вайлдберриз будет считать, что мы не принимаем участия в акции, и начнёт насчитывать нам высокую комиссию. Потому необходимо установить скидки на товары до требуемого уровня, чтобы минимальная цена на товар не была выше той, которая заявлена маркетплейсом для данной акции.
Чтобы узнать, на какие товары необходимо снизить цену в акции, откройте информацию об акции, и нажмите на стрелочку в поле артикулов, которые могут принять участие в акции.
Скачайте и откройте соответствующую эксель-таблицу. В красной колонке будет цена, на уровне или ниже которой мы должны продавать наш товар, если хотим участвовать в акции. Если мы поставим цену на товар выше необходимой – мы не сможем принять участие в акции.
Вам необходимо просчитать и установить нужную цену для участия в акции (вкладки загружаемой цены и скидки для участия в акции). Затем использовать одну из опций меню для загрузки файла с обновлёнными ценами в ваш приватный кабинет на маркетплейсе.
Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар.
После установки всех необходимых скидок может быть необходимо подождать несколько часов, пока систем обновит данные, и подключит к акции ваш товар. В ином случае будет необходимо обратиться за помощью в техподдержку.
Видео
В статье мы рассмотрели участие в акциях на Вайлдберриз, и какие действия стоит предпринять для установки нужной цены на акционный товар. Учтите, что отказ от участия в акции может существенно повысить комиссию, которую продавец выплачивает маркетплейсу. Рекомендуем внимательно следить за акциями, и принимать в них активное участие. Это повысит вашу лояльность к Вайлдберриз, позволит продвигать и популяризировать предлагаемые вами товары.
Подготовка к акциям Wildberries за две минуты. Авторский шаблон + инструкция
Мы стремимся повышать эффективность поставщиков маркетплейсов. В этот раз, немного поколдовали с Google таблицами и разработали шаблоны для быстрого обновления цен для акций Wildberries. Теперь этот процесс не будет занимать больше пары минут.
Ниже все подробно расписали, а если у вас останутся вопросы, то посмотрите нашу видео-инструкцию
Выберите предпочтительный способ участия в акции: путем изменения розничной цены товаров или же через изменение % скидки. В зависимости от этого выбираете нужный шаблон.
Если вы решили изменять розничные цены, то вам понадобится шаблон по изменению розничной цены. Заходите в него и делайте копию.
Если вы решили изменять % скидки, то вам понадобится шаблон по изменению процента скидки. Заходите в него и делайте копию.
PS: Копию делать очень просто: Нажмите в верхнем меню шаблона “Файл” и выберите “Создать копию”.
Итак вы создали копию нужного шаблона. Теперь нужно в него вставить данные.
Перейдите в свой личный кабинет поставщика в раздел левого меню “Цены и скидки”. На вкладке “Установка скидки” нажмите на кнопку “Выгрузить в Excel текущие данные” и выберите пункт “Товар с остатком” => Сохраните файл.
Отлично! Первый файл готов. Теперь нужно скачать второй.
Перейдите в раздел “Аналитика” в личном кабинете поставщика Wildberries и выберите “Отчет по скидкам для акции”
Убедитесь, что выбрана нужная акция.
Нажмите “Выгрузить в Excel”
Супер! Теперь у вас все что нужно для перехода к работе с нашим шаблоном.
Зайдите в созданную на шаге 1 копию шаблона. Внизу доступно 4 вкладки:
Перейдите на первую вкладку “Сюда скопировать «Отчет по скидкам для акции»”.Убедитесь, что она пустая. Если в ней все же есть данные, то сотрите их. Для этого кликните на квадратик в левом верхнем углу (выделится все содержимое вкладки) и нажмите на клавиатуре кнопку Delete
Далее перейдите в сохраненный на шаге 3 файл “Отчет по скидкам для акции». Откройте его, скопируйте содержимое.
Для этого сначала выделите содержимое Excel документа (клик в левый верхний квадратик), затем кликните правой кнопки мыши и выберите пункт “Копировать”. В результате будет скопировано все содержимое таблицы.
Перейдите в ваш шаблон на вкладку “Сюда скопировать “Отчет по скидкам””. ВАЖНО: не перепутайте вкладку! Кликните по первой ячейке, затем кликните правой кнопки мыши и выберите “Вставить”.
В результате первая вкладка будет заполнена.
Проделайте аналогичную процедуру как на Шаге 4 со вторым Excel-файлом, полученным на Шаге 2. Только содержимое его нужно скопировать во вкладку “Сюда скопировать файл «Установка скидки»”.
Отлично! Вы проделали всю подготовительную работу. Осталось совсем чуть-чуть. Перейдите раздел “Лист изменения цен”
Здесь есть все необходимые данные, которые вы загрузили на предыдущих шагах, и они сопоставлены по артикулам для удобства.
Обратите внимание, что в первом столбце есть ссылка для каждого товара, просто наведите на ячейку и появится фото товара.
На этой вкладке данные подтягиваются только по тем артикулам, которые WB предлагает для участия в акции, поэтому скройте артикулы, которые не найдены (Н/Д).
Теперь самое главное! Внимание на желтый столбец! В нем автоматически рассчитывается справочная информация о рекомендованных ценах/скидках для попадания в акциях. Если вы с ними согласны, то просто перенести их из желтого столбца в зеленый. По тем артикулам, где вы проделаете данную процедуру последнем столбце “Соответствует условиям акции” красная плашка “Не участвует”, должна смениться на зеленую — “Участвует”.
Для переноса данных из желтого столбца:
выделите диапазон цен в желтом столбце, затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Копировать”
выделите такой же диапазон, или его первую ячейку, в соседнем столбце для вставки цен. Затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Специальная вставка” => “Вставить только значения”
- проверьте результат, чтобы убедиться, что цены скопированы правильно!
Внимание: сразу после заполнения в зеленом столбце напротив артикула цены/скидки, данные по нему автоматически попадут на финальную вкладку “Лист для выгрузки на Wildberries”, содержание которой мы далее будем загружать на WB.
После того как вы установили все необходимые цены/скидки, переходите на лист “Лист для выгрузки на Wildberries”. Здесь отображаются только измененные строки с установленной вами ценами/скидками в зеленом столбце.
Осталось только скопировать содержимое этой вкладки в новый Excel-документ и загрузить его на Wildberries. Для этого:
Вайлдберриз советы от опытных селлеров, как в акциях не уйти в минус?
Работа акций осуществляется следующим образом: маркетплейс выбирает и объявляет категории товаров, на которые необходимо предоставить скидки. Продавцы же этих товаров либо должны пойти на встречу маркетплейсу и принять участие в акции, либо заработать штраф за неучастие в ней.
При продажах на маркетплейсах самое главное — количество охватов вашей карточки товаров. Это значит:
- В каких категориях она находится
- Как высоко она ранжируется
- Сколько людей ее увидит
- Занимается продвижением акционных товаров
- Рекламой товаров покупателям
- Отправлением пуш-уведомлений со скидками
Как известно, Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца и с каждой последующей акцией принуждает опускать цены. То есть вы не сможете просто взять и поменять свою цену на более выгодную для себя. Если вы поднимете цену перед участием в акции, то никакой выгоды для себя вы не получите. Хотя бы потому, что есть история вашей цены за несколько месяцев.
Если, например, поучаствовав в двух акциях, вы всегда снижали цену, то есть смысл приостановиться и какую-то акцию пропустить. Сделать это необходимо для того, чтобы:
- У маркетплейса началось новое понимание вашей цены
- Не загонять самих себя в такие сильные рамки снижения цен
Как принять участие в акции на вайлдберриз и не уйти в минус?
Как правило, на маркетплейсах скидки составляют 5%-40%. Для того, чтобы вы не ушли в минус при участии в той или иной акции, необходимо знать некоторые нюансы.
Например, вы должны корректно установить наценку, то есть учитывать:
- Себестоимость
- Комиссии и платежи
- Маркетинг
Можно принимать участие во всех акциях и распродажах, но важно подходить под требования маркетплейса:
- У вас должен быть товар той категории, на которую распространяется акция
- Все условия акции должны быть выполнены
- Поставить ту скидку на товар, которую требует интернет-площадка
Помните про оптимизацию карточек товара, без этого участие в акции будет не эффективным.
Лайфхак как выйти из акций выгодно?
Этот совет достаточно сложно реализовывать, но можно. И это действительно работает!
- Во-первых, вам необходимо проанализировать свои продажи и понять, в какое время они минимальны. Сделать это вы сможете с помощью аналитических программ, без которых вести магазин на Вайлдберриз — крайне сложно.
- Во-вторых, вам нужно будет повышать цену на этот промежуток времени. Именно это действие и повысит вашу среднюю цену товара.
Например, если ваш товар стоит 1 000₽, то поднимайте цену до 3 000₽. И чем раньше вы начнете пользоваться этим лайфхаком, тем лучше для вас. Ваша средняя цена товара в этом случае будет гораздо выше и вы сможете участвовать в любой акции, не теряя денег!
Также очень часто опытные селлеры делают следующим образом — выходят из акции заранее за несколько дней до ее окончания. Делают они это для того, чтобы подготовить цены на следующую акцию, и уравновесить средние цены своих товаров.
Советы опытных селлеров как принять участие в акции
Те предпринимателя, которые давно работают с таким маркетплейсом, как Вайлберриз, выделяют для себя 3 важных пункта, которых всегда придерживаются при участии в акциях:
- Не продавайте свои товары по безумно заниженным ценам, в момент отсутствия распродаж. Если у вас без акций будет маленькая стоимость на товары, то при участии в них вы можете уходить в минус.
- Не участвуйте в акциях всем своим ассортиментом сразу. Для начала запустите акцию на часть товаров и посмотрите, какой эффект вы получите от нее.
- Используйте акции, как способ избавиться от неходового товара. Участие в акциях — прекрасно поможет распродать товар, который так долго хранится у вас на складе!
Что произойдет, если вовремя не выйти из акции?
Участие в акциях имеют одну особенность — перетекать из одной в другую автоматически.
И если предприниматель не повышает цену после каждой акции, или просто выходит не вовремя, то акция плавно переходит к следующей.
Ну а Вайлдберриз, в свою очередь, зафиксирует ваш порог цен на данный момент и установит % скидки еще ниже для того, чтобы вы вошли в следующую акцию.
Прежде чем участвовать в акциях нужно оптимизировать карточку товара. Вы можете это сделать самостоятельно.
Мы разработали обучающие модули которые позволяет правильно подготовить карточку товара к продвижению, хотите попробовать бесплатно? Тогда получите «Стартовый пакет» уже сейчас!