Какую нишу выбрать для вайлдберриз 2022

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП-28 товаров для Wildberries

Выбирая, что продавать на Вайлдберриз, определиться с рентабельностью своего предложения нужно заранее. Насколько оно будет востребовано на этом маркетплейсе, насколько высокая конкуренция и с кем предстоит тягаться, как и какие инструменты будете использовать для рекламы, в случае форс-мажоров. На все эти вопросы помогут ответить только аргументированные расчеты. Подготовившись заранее, вы получите представление о перспективах, избежите ненужных рисков и сможете сразу вкладываться в товары, продажа которых принесет вам хорошую прибыль.

Из статьи вы узнаете, на что обращать внимание при отборе категорий и конкретных товаров для продажи и что продавать на Вайлдберриз в 2023: какие позиции наиболее востребованы по итогам прошлого года и перспективны в текущем. Разберем актуальные ниши, пользующиеся у посетителей этой площадки высоким спросом, посмотрим на самые продаваемые позиции, просчитаем, какими товарами торговать на WB выгоднее всего.

Аудитория на Wildberries — кто эти люди?

Для начала нужно понимать, кому вы будете продавать свои товар на маркетплейсе — это отправная точка поиска.Даже самый крутой и высокомаржинальный товар не принесет ожидаемых результатов, если вы будете продавать его не тем, кому он интересен, и не там, где такие заинтересованные люди есть. Поэтому начать свое исследование того, что выгодно продавать на Вайлдберриз, нужно с анализа аудитории, которая на этом маркетплейсе делает покупки.

Нужно, чтобы ваш ассортимент бил точно по болям и «хотелкам» аудитории Wildberries, чтобы выбранные вами товары соответствовали ее интересам и закрывали ее потребности.

в основном аудитория состоит из женщин (около 65-70% всех посетителей площадки);

покупки чаще всего на WB совершают дамы в возрасте 25-35 лет;

подавляющее большинство пользователей этого маркетплейса — россияне (более 90%), затем идут жители Беларуси (более 3%), Украины и Казахстана (по 2%), Армении (0,2%).

Какой вывод из этого следует? Что продавать на Wildberries в 2022 , 2023 и любом другом году выгоднее всего продукцию, ориентированную на женскую аудиторию РФ в возрасте 25-35 лет.

Продукция из женских категорий закономерно продается на Wildberries активнее, чем из мужских. Более 50% всех популярных товаров на WB входят в категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

На заметку: а вот хуже всего продаются книги, инструменты, товары для рыбалки.

Но это слишком общая картина — для большей прицельности сузьте свою аудиторию. Будут это будущие или уже состоявшиеся мамочки, модницы и светские львицы или бизнес-леди, тут уж смотрите сами. Важно при принятии решения, какие товары продавать на Вайлдберриз , просчитать возраст, род занятий, интересы и «боли» своей аудитории.

Продумайте, кто ваши клиенты и зачем они серфят просторы WB:

Хотят собрать ребенка в школу?

Ищут последние бьюти-новинки?

Хотят создать идеальный интерьер?

Подбирают интересный презент для особенного человека?

Готовятся к какому-то событию?

Чтобы не прогадать с ассортиментом товаров, важно правильно составить портрет аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Что лучше всего продавалось на WB в 2022 году: топ 10 категорий товаров

По данным исследований консалтинговой компании DataInsight самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022 году у селлеров на этой площадке были из таких категорий:

Рассмотрим список с десятью лидирующими товарными позициями, на которые при формировании ассортимента для Wildberries стоит обратить внимание в первую очередь :

Дом и дача

Домашний текстиль, посуда, бытовая химия, инструменты для сада (лопаты, лейки, ведра, элементы декора, интерьерные композиции, качели, гамаки). Топ-10 брендов этого сегмента:

• KireevShop
• Рукоделие Shilla
• Sky Max
• First Fresh
• RedPony
• My Sweet Home
• Lefard
• In Mother’s Hands
• Kangaeru
• TBY

Одежда и обувь

Женские, мужская, одежда и обувь. Двадцатка самых востребованных брендов в этой категории на Wildberries:

• ТВОЕ
• Befree
• LANBENA
• Minimi
• ZARINA
• ARAVIA Professional
• MIXIT
• Brauberg
• CHELEBI/Челеби-Текстиль
• Nefertiti
• Smile of Milady
• CROCS
• OMSA
• adidas
• Smile of Mister
• T.TACCARDI
• O`SHADE
• Envy Lab
• GEOX
• O’STIN

Важно: перед тем как начать торговлю продукцией данной категории проверьте: подлежит ли товар обязательной маркировке товаров на Wildberries.

Детские товары

Игрушки, коляски, беговелы, детское питание, lодежда для самых маленьких, памперсы, детская косметика (кремы, присыпки, салфетки и т.д.). Лидирующие поставщики в этой категории товаров:

• Gloria Jeans
• Xiaomi
• PlayToday
• ACOOLA
• SELA
• LEGO
• Pampers
• Zara
• Reima
• kiddiboom

Косметика и парфюмерия

Шампуни, крема, сыворотки для волос, лица, тела, скрабы, тушь, тени и другая декоративная косметика. По-прежнему популярны корейские бренды. Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в категории косметических и уходовых средств от таких производителей:

• L’Oreal Paris
• ARAVIA Professional
• LUXVISAGE
• LA ROCHE-POSAY
• GILLETTE
• ESTEL PROFESSIONAL
• EVELINE
• Garnier
• Nivea
• MIXIT

Канцтовары

Ручки, фломастеры, тетради, скетчбуки, картины по номерам, чертежные и офисные пренадлежности, бумага, сборные модели. Лидируют в этом сегменте на Wildberries такие производители:

• Brauberg
• ErichKrause
• Prof-Press
• Стикит
• STAFF
• Berlingo
• Малевичъ
• Hatber
• Add Light Pen
• INTELLIGENT

Бытовая техника

Еще одна востребованная категория товаров на маркетплейсах. В основном это мелкая бытовая техника: блендеры, мышки, наушники, утюги, отпариватели, чайники и прочая электроника для повседневной жизни. Компании, чья продукция в этой категории продавалась на Wildberries лучше всего:

• Xiaomi
• Scarlett
• Polaris
• StarWind
• Philips
• Raygood
• Kitfort
• BBK
• Defender
• GALAXY

Зоотовары

Самое продаваемое на Вайлдберриз в этой категории — всевозможные корма, поводки, игрушки, наполнители, витаминные добавки, домики, когтеточки. Топ-10 брендов зоотоваров на WB:

• PRO PLAN
• ZOO ПЛАНЕТА
• КОГТЕДРАЛКА
• PETSROOM
• Джи Пи АЙ
• BARBUS
• Premium cats
• PURINA ONE
• VEDA
• ProBalance

Товары для спорта

Коврики, спальные мешки, различный инвентарь для занятий спортом и активного отдыха, в том числе для охоты и рыбалки. Десятка ведущих поставщиков таких товаров на ВБ:

• KICKERS
• ТВОЕ
• adidas
• ECOBRAND
• Сити Текс
• Im slim
• ЛЕДОХОДЫ
• Paomi
• Новомосковский трикотаж
• Аквафор

Продукты питания

В основном это различные сухие снеки, перекусы, батончики, орешки, крупы, напитки, овощи, фрукты,мясо, бакалейные изделия и т.д. 10 брендов, лидирующих по продажам на Вайлдберриз в этой категории:

• MAKFA
• ФрутоНяня
• УВЕЛКА
• С.Пудовъ
• Победа Вкуса
• Barinoff
• Агро-Альянс
• Greenfield.
• Ahmad Tea
• NOYER

Автотовары

Какой товар выгодно продавать на Вайлдберриз в сегменте автотоваров: краски, лаки, автохимию, масла, тюнинг, навигацию, автокосметику, инструменты, детали для техники. Топ-10 производителей, чью продукцию на ВБ покупали в этом разделе активнее всего:

• Yesido
• Defender
• GRASS
• AutoPro
• БелАК
• Smell Speed
• Areon
• WO PAIDA
• DoktorMobil
• Aroma-Black

А еще, как и во все времена, были популярны в 2022 году на WB товары первой необходимости —бытовая химия, зубные щетки и пасты, туалетная бумага, салфетки и другие товары постоянного спроса.

Что было популярно у покупателей Вайлдберриз в 2022 году (продолжающиеся тренды прошлого года)

А теперь обсудим, что посетители WB искали на нем чаще всего. Многие из ходовых в 2023 году товаров — продолжение тенденций предыдущего года, потому то, что было популярным в 2022-м, важно учитывать при формировании ассортимента. Кратко рассмотрим активно продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года в порядке убывания популярности:

Техника и аксессуары для уборки. Это роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки, отпариватели и товары попроще — эргономичные комплекты из ведер с отжимом + швабра, таблетки для посудомоечных и стиральных машин, порошки, бытовая химия, насадки на швабры, пылесосы и т.д.

Косметика и средства по уходу за собой . Здесь явный акцент на многофункциональные косметические продукты — в топах Wildberries в этой категории часто мелькают универсальные средства: крем-спреи для волос, спреи-сыворотки для кожи всего тела, варианты с комплексным действием (увлажнение + уход + восстановление + antiage эффект и т.д.).

Женская одежда больших размеров . Это еще один беспроигрышный ответ на вопрос, что продавать на Вайлдберри з — одежда для женщин +size была востребована в прошлом году и остается таковой в текущем. Это толстовки и худи, рубашки, верхняя одежда. Удачным решением будет нишевание — поищите в этой большой категории перспективную подкатегорию с меньшей конкуренцией, например, с небольшим количеством отзывов, но стабильным спросом.

Ботинки Timberland и аналоги . Узнаваемый стиль, качественные материалы (плотнозернистый нубук), популярные рыжие и желто-оранжевые цвета — все это о Тимберледнах. Есть модели и в других цветах, пользуются спросом и реплики. Эта ниша востребована у покупателей не первый год и своих позиций пока не сдает.

Сумки-шопперы (экосумки). Это также хорошо продаваемые вещи , популярные среди покупателей который сезон подряд. Теперь эти изделия позиционируются не только как дань экодвижению, но и как стильные самостоятельные аксессуары из экологически чистых материалов (льна, хлопка, спанбонда, полипропилена и других составов, утилизация которых не вредит окружающей среде). Один из хитов прошлого года — вельветовые модели.

Утягивающее белье . Комплекты нижней одежды для коррекции фигуры не сбавляют популярности. Особой популярностью пользуются корректирующие трусы с высокой талией, помогающие скрыть живот и бока. Также востребованы утягивающие боди, корректирующие зоны живота, бедер и груди.

Женская одежда для активного отдыха. Это тоже неплохо продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года. Наибольшим спросом пользовались спортивные бюстгальтеры, стильные худи, толстовки, леггинсы, модные большие кроссовки и т.д. В этом сегменте сочетаются спортивный, кэжуал и повседневный стиль — одежда и обувь, которые подходят для занятий спортом в зале и на природе, для отдыха дома, прогулок.

Расклешенные джинсы и брюки палаццо. Это еще один тренд последних лет, перекочевавший и в 2023 год. Популярны как классические модели брюк и джинсов, облегающие бедра и расширяющиеся к низу, так и всевозможные вариации на тему, в том числе и в детских коллекциях.

Детские товары. Это всегда были активно продаваемые вещи на Вайлдберриз — от одежды до детских автокресел и стульчиков. В 2022-2023 гг. особенным спросом на этой площадке пользуются детские наушники с различными примочками (светящимися вставками, необычными принтами, беспроводные модели и т.д.). Также выгодно продавать товары и комплекты для детского творчества — лепки, рисования, конструирования и прочего. Например, в конце 2022-го очень в ходу были детские наборы бусин и других элементов для создания бижутерии, планшеты для рисования светом.

Подарочные комплекты для мужчин . WB ориентирован на женскую аудиторию, потому в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз за 2022 год вполне закономерно попали и всевозможные подарочные наборы для мужчин на различные праздники. Также в этот сегмент входят носки и разные наборы на все случаи жизни (для рыбалки/ охоты/ спорта/ на каждый день), спа-варианты для душа (гель+пенка для бритья+шампунь). Есть и необычные позиции вроде наборов редких специй для мяса, рыбы, комплектов для приготовления наливок — есть где поэкспериментировать.

Автотовары. Это еще одно подтверждение роста популярности мужских категорий на ВБ. Например, в 2021 году обороты товаров для мужчин на этом маркетплейсе увеличились в 5 раз. Конкуренция в этой нише пока не очень высока — можно смело входить на этот рынок. Популярны позиции в пределах 3 000 руб.: автоаксессуары, автокосметика, запчасти, инструменты.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2023 году: топ-10 вариантов по версии самого маркетплейса

Несмотря на тренды и ситуацию в мире существуют категории товаров, продажа которых приносит хорошую выручку в 90% случаев. Судя по внутренней статистике самого маркетплейса, продавать на Wildberriesв 2023 году стоит такие позиции:

настенные часы;

женская обувь;

сумки и рюкзаки;

товары для дома — коврики, постельное белье, светильники и т.д.;

товары для кухни — плошки-поварешки, посуду для готовки и сервировки, интерьерные предметы;

средства и инвентарь для уборки дома ( что продавать на Вайлдберриз в этой нише — бытовую химию, швабры, пылесосы, салфетки и т.д.);

сезонные товары (мангалы, гамаки, санки, коньки, снегоуборочные лопаты и т.д.);

спорттовары — спортивную одежду, снаряды, спальные мешки, коврики для спорта и т.д.;

товары для детей — одежду, игрушки, уходовуюкосметику, аксессуары.

Важно! Помните: тренды и данные статистики — хорошее подспорье в разработке стратегии продаж, но не панацея. Какой товар лучше продавать на Валйдберриз в вашем случае, зависит от множества факторов — ниши, в которой вы планируете работать, уровня конкуренции в ней, вашего опыта в торговле, стартового капитала , наличия склада, комиссии для выбранной категории и т.д. и т.п. Прежде чем сделать выбор, обязательно анализируйте рынок, выполняйте подробные расчеты. В этом помогут различные сервисы аналитики маркетплейсов.

На уровень продаж также влияет качество самого продукта, упаковка, ваши условия доставки, ценовая политика, маркетинг в целом и продвижение онлайн в частности, объем рынка, оформление карточек на маркетплейсе, инфографика для марктеплейсов (наличие информативных описаний и фото).

Совет: начинающим предпринимателям выгоднее всего продавать на Wildberries и других маркетплейсах товары и услуги, не требующие обязательной сертификации. Например, это могут быть предметы интерьера или канцтовары.

Какой товар лучше продавать на Вайлдберриз : советы экспертов

По данным маркетологов и аналитиков в 2023 году выгодно торговать изделиями из таких категорий:

Товары для кухни . Ниша очень перегружена, здесь высока конкуренция, но и спрос продолжает расти, этот сегмент очень ликвиден. Только за последние полтора года продажи продукции для кухни, по данным сервисов аналитики, увеличились на ВБ в 5 раз.

Автотовары. Как уже писали выше, это также активно развивающаяся категория на Вайлдберриз, здесь рост продаж за последние пару лет взлетел также почти в пять раз. Судя по статистике сервисов аналитики, в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз в автомобильной нише входят такие позиции и подкатегории: аксессуары, тюнинг, расходники, запчасти, инструменты, шины и диски. В нише автотоваров, как и в предыдущей кухонной категории, всплески спроса происходят перед новогодними праздниками, 8 марта, дополнительно возрастает активность покупателей и перед 23 февраля.

Продукты питания . Этот раздел также очень востребован у посетителей ВБ. Снеки, продукты для правильного питания, хлебцы, орешки, напитки — все это пользуется стабильным спросом на сайте. Здоровые перекусы, ингредиенты для приготовления напитков и различных блюд, сладости — люди такие позиции покупают все охотнее через маркетплейсы (это дешевле) — вот какие товары продавать на Вайлдберриз выгодно . Многие производители продуктов питания сделали WB своим основным каналом продаж и получают именно с заказов на нем основную выручку. Да, ВБ в этом сегменте имеет монополию, но при грамотном позиционировании и умении интересно подать продукт поставщики и производители хорошо зарабатывают в этой области.

Украшения из серебра . Это хорошая ниша для заработка на Вайлдберриз — вход в нее проще, чем в случае с золотом и драгоценными камнями, плюс можно хорошо заработать (это видно на примере даже небольших ИП). С 2020 года оборот в этом сегменте вырос в несколько раз — он более чем перспективен.

Товары для школы . Самые продаваемые вещи на Вайлдберриз в этой категории: школьная форма, ранцы и рюкзаки, пеналы, канцтовары (тетради, ручки и прочее). Здесь большие обороты и часты допродажи – люди закупают сразу несколько позиций. Такие товары всегда в ходу — дети ходят в школу и обучаются в том или ином виде независимо от событий в мире. Даже с учетом геополитической ситуации и финансового давления люди не склонны экономить на детях, именно поэтому канцтовары и школьные принадлежности перспективная ниша для торговли и в 2023 году.

Товары «невидимого» спроса . Это классика, которая всегда востребована. Если подбираете, что продавать на Wildberries в 2023 -м, обратите в этой нише внимание на швабры с отжимом, чайники заварники из стекла, прозрачные занавески, постельное белье, подушки, крючки для полотенец, таблетки для посудомоечных машин, точилки для ножей.

Товары для уборки. По данным внутренней аналитики WB, большую часть покупок на сайте совершают домохозяйки. Одни из самых частых запросов на маркетплейсе в этом сегменте — наборы микрофибры, освежитель воздуха, аксессуары для мойки окон, скребки для плиты.

Также эксперты рекомендуют включать в ассортимент новинки (их легко отслеживать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов и даже на самом маркетплейсе). Чтобы заработать на такой продукции, нужна оперативность и умение подстраиваться под ситуацию на рынке.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз , и не ошибиться

Выбирайте нишу без явной монополии, с конкурентным товаром — спрос должен быть высоким. Только при сочетании всех этих моментов выручка и продажи будут высокими. Старайтесь действовать на опережение — предвосхищать тренды и даже задавать их. Выбирайте ниши и продукты с высоким потенциалом, который еще реализован не до конца. То есть торговать выгодно такими товарами, которые находятся в стадии роста популярности, но пока еще не на ее пике.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз — какие правила соблюдать:

используйте бесплатные и платные сервисы аналитики (MP Stats, Moneyplace и аналоги);

учитывайте данные по запросам в Яндекс.Вордстате и GoogleTrends;

можно воспользоваться также сервисами для отслеживания трендовых и хайповых тем (emertrends.com, TrendHunter, Fancy и аналоги);

следите за новостями, реагируйте на информацию в социальных сетях;

изучайте тренды на досках объявлений (Авито, Юла и т.д.), на других маркетплейсах, у блогеров-лидеров мнений;

следить за тем, что чаще рекламируется и продвигается на маркетплейсах (сделать это можно на ресурсах Publer и Advancets);

если уже знаете, в какой нише будете работать или уже работаете в ней, полезно отслеживать новости в тематических пабликах, форумах, сайтах.

Итак, как отследить самые продаваемые товары на Вайлдберриз н а самой площадке:

Зарегистрируйтесь на Wildberries или просто войдите в свой личный кабинет, если уже имеете аккаунт на этом маркетплейсе.

Выберите в меню категорию и подкатегорию.

Выберите критерий фильтрования «по популярности».

Изучите результаты вверху списка, обязательно обращая внимание на оценки пользователей и качество карточек Wildberries.

Также полезно посмотреть результаты фильтрации по рейтингу, самые обсуждаемые товары. В различных сервисах аналитики доступны и другие данные, например, оборот продавцов по выбранным товарам, объемы продаж и т.д. Подойдя к проблеме комплексно, вы выясните, какие товары можно продавать на Вайлдберриз в вашем случае с наибольшей выгодой.

Заключение

Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.

Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. Если Вам требуются кредит для продавцов маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.

Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.

Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»

Ниша — это сленговое название категории. Каждую категорию можно назвать нишей и каждую подкатегорию — поднишей. Например, категория «Товаров для дома» — это ниша товаров для дома, а подкатегория «Коврики» — это подниша.

Содержание

Количество ниш ограничивается лишь количеством категорий. В выборе ниши помогает анализ метрик, но перед этим можно выбрать несколько больших категорий, в которых хочется работать. Это поможет сузить круг ниш для анализа.

Управление рекламой: снижение ставок и автоматизация рекламы на WB

Шаг 1. Смотрим количество товаров в продаже и количество заказов

Сделать это можно в разделе Анабара «Аналитика». Выбираем нужную категорию, все подкатегории и сортируем полученную таблицу по количеству товаров в продаже.

Категории отсортированы по количеству товаров в продаже от большего к меньшему

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. Если товаров мало, а заказов много, конкуренция низкая.

В нише «Товаров для дома» лучше всего по соотношению количества товаров к заказам выглядят подниши «Кухня», «Для праздника», «Спальня» и «Хозяйственные товары».

Для дальнейшего анализа возьмём подниши, в которых заказов сильно больше, чем количества товаров в продаже: «Спальню» и «Хозяйственные товары».

Покажем Анабар и ответим на вопросы

Шаг 2. Проверяем наличие монополий, товары без заказов и выручку за год

Монополия, товары без заказов и выручка за год — решающие метрики в выборе ниши. Если в нише есть монополист, много товаров без заказов или маленькая выручка за год, вся прибыль уходит малому числу продавцов и прибыльно работать в нише не выйдет.

Товары без заказов — это показатель риска: чем больше процент товаров без заказов, тем больше вероятность того, что товар не будет продаваться. Хороший показатель — до 35%.

Выручка за год — показатель темпа роста ниши. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если ниша растет не так быстро, вероятно, товары пользуются небольшим спросом.

Кроме товаров без заказов и выручки за год, можно оценить долю выкупа. Если товар не выкупают, продавец оплачивает обратную доставку, из-за чего растут затраты на логистику. Чем доля выкупа выше, тем меньше денег уходит на логистику.

Для большей объективности данных можно взять интервал в несколько месяцев

Выручка за год, доля выкупа и процент товаров без заказов лучше у подниши «Хозяйственных товаров». Уже на этой стадии можно рассматривать только её, но для начала проверим подниши на монополистов.

Монополию можно проверить во вкладке «Бренды». Компания монополист получает больше 40% заказов и выручки.

Для большей объективности данных можно взять интервал в несколько месяцев

Ниша «Хозяйственных товаров» выглядит перспективно, посмотрим другие метрики.

Шаг 3. Оцениваем упущенную выручку и сезонность, составляем портрет товара

Анализ этих метрик помогает лучше понять нишу и эффективнее в ней работать.

Упущенная выручка — это прибыль, которую не получили продавцы из-за отсутствия товара на складах. Чем больше упущенной выручки в нише, тем легче находить покупателей и зарабатывать.

Упущенная выручка небольшая — всего 16%, но она есть. Это значит, что у некоторых продавцов есть проблемы с логистикой. И эту выручку можно забрать себе

Сезонность отражает спрос на товар в разное время года. Смотреть метрику лучше за год, чтобы она была более информативной.

Резкое падение 12 марта учитывать не стоит, вероятно, это ошибка в передаче данных

Если на графике нет резких всплесков количества заказов, ниша не сезонная.

Это сезонный график в нише «Мангалов и коптилен», в конце апреля и начале мая количество заказов растет

Составить портрет товара поможет вкладка «Свойства предмета». Идеальный портрет удастся составить, только просмотрев все параметры и сведя их в единую таблицу. Для примера посмотрим на показатель «Назначение средства».

Основная диаграмма — с выручкой по заказам

В нише «Хозяйственных товаров» наибольшим спросом пользуются косметические товары и средства для уборки дома.

Уточним, о каких товарах идет речь, выбрав параметр «Эффект средства».

Помимо заказов можно смотреть и выручку по заказам. Она покажет, какие товары находятся в более дорогом ценовом сегменте

Судя по диаграммам, больше всего заказов приходится на средства для очищения. Чтобы понять, о каких средствах идет речь, можно добавить третий параметр: «Состав».

Смотреть самую большую нишу не обязательно, можно смотреть и смежные с ней

Последовательно проанализировав три диаграммы можно сделать вывод, что идеальный товар для продажи в этой нише — тряпки из микрофибры. При желании можно пойти дальше: узнать цвет тряпок, размер, форму упаковки и другие характеристики.

Шаг 4. Проводим расчеты ожидаемого дохода

Ожидаемый доход можно рассчитать исходя из розничной цены при помощи таблицы.

Все данные взяты для примера

Показатели таблицы будут меняться в зависимости от ниши, схемы работы и других факторов.

Кроме анализа метрик, на выбор ниши влияют нюансы работы в каждой из них и запрещенные товары. Некоторые товары на маркетплейсе можно продавать, только работая по RFBS.

Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки

Как проанализировать нишу на Wildberries в 2022 году

Обороты продаж товаров и услуг онлайн растут каждый год. Пандемия 2020-21 годов в сочетании с ритмом жизни городских жителей только усугубили этот тренд. Несмотря на то, что наступивший 2022 год обещает быть непростым, покупать в интернете люди явно не перестанут — это быстро, удобно, а зачастую еще и дешевле, чем в обычных магазинах. Соответственно, для множества интернет-магазинов продажа товаров через маркетплейсы может стать отличным стартом. Расскажем о том, как проанализировать и выбрать свою нишу, если вы решили продавать товары через Wildberries.

Аналитика при выборе товарной ниши

Wildberries — площадка с крайне высокой конкуренцией, потому просто найти товар и начать его продавать — недостаточно. Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдав за состоянием дел у конкурентов. Нужно понять, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише явные лидеры и известные бренды, сколько стоит их продукция, продается ли она за пределами крупных маркетплейсов, сколько стоят товары, есть ли сезонность спроса и какие боли эти товары закрывают.

Кроме того, важно сразу исключить из возможных вариантов товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе. Напомним, что к таким товарам относятся лекарства, алкоголь, табак, пиротехника, антиквариат, растения и животные, скоропортящиеся продукты, а также все, что нельзя продавать по закону (но, думаем, никому из вас не придет в голову продавать онлайн оружие или наркотики).

Теперь распишем каждый из пунктов чуть более подробно.

Как определиться с ключевым запросом

Предположим, вы предварительно определились с товаром, который готовы продавать. Следующим шагом стоит определить основной ключевой запрос на маркетплейсе. К примеру, по запросу «‎ лосины » на Wildberries всплывает более 20 тысяч товаров, по запросу «‎ леггинсы » — 25 тысяч. По запросу «‎ туалетная вода » — почти 18 тысяч, а «‎ парфюмерная вода » — более 50 тысяч. Стоит выбрать тот запрос, по которому выдается большее число товаров.

Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

Как определить месячное число продаж

Следующим шагом нужно вычислить число продаж в нише в течение месяца. Вы это сможете сделать с помощью таких программы аналитики, как MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

Например, в сервисе SellerFox достаточно ввести главное ключевое слово и выбрать все подходящие товары. Затем делаем то же самое с менее распространенными синонимами ключевых слов.

Выдача по ключевому слову

После добавления всех товарных позиций по аналогичному образцу необходимо скачать таблицу CSV из программы и найти в ней столбец «‎ Продажи » , показывающий недельные продажи, а затем умножить общее число в этом столбце на 4, чтобы посчитать продажи за месяц. Значение лучше зафиксировать в отдельном файле Excel или Google Spreadsheets.

Как вычислить число продаж по топовым позициям

Это делается на глаз по 5-10 товарам с наибольшим количеством продаж в результатах выдачи по ключевому запросу на маркетплейсе. Также вносим данные в файл.

Фильтр по количеству продаж в SellerFox

Как рассчитать среднее число отзывов

Аналогично — смотрим число отзывов по топовым позициям в выдаче, делим на число позиций, заносим в таблицу. На число отзывов стоит посмотреть внимательнее: если на какие-то позиции их больше 200, а уж тем более, больше 1000, то такого конкурента побороть будет сложно. Если же число отзывов невелико, то ваши шансы в выбранной нише выше.

Просмотр количества отзывов у позиций

Как определить наличие крупных брендов и монополистов

Чтобы определить наличие монополистов в вашей нише, снова заходим в выдачу и в столбце «‎ Бренд » ищем те бренды, которые продают наибольшее число позиций в интересной вам нише.

Просмотр бренда товара

Затем ищем информацию о них в интернете, чтобы понять, с кем вам под силу тягаться, а с кем — нет. По крупным брендам стоит понять, где именно еще они продают свои товары: на других маркетплейсах, в соцсетях, в офлайне, на собственном сайте и т.д. Не обязательно полностью повторять их стратегии поведения или пытаться догнать и перегнать: подумайте, какие сегменты рынка можете занять вы и за счет каких преимуществ (например, низкой цены или ориентации на определенный сегмент целевой аудитории).

Как определить среднюю цену в интересующей вас нише

Среднюю цену можно определить, исходя из цен на 5-10 топовых позиций. В любом из случаев вычисляем среднее арифметическое и исходя из этих цифр думаем о собственном ценообразовании.

Просмотр цен на товары в топовых позициях

Как определить сезонность

У многих товаров есть сезонный спрос: мало кто будет покупать новогоднюю елку летом, байдарку зимой или школьные учебники не накануне 1 сентября. Сезонные колебания можно отследить в Яндекс.Вордстат.

Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

Как понять преимущества товаров и боли аудитории

Изучая ассортимент продукции конкурентов на Wildberries, следите за отзывами на нее. Подумайте, чем ваш товар может закрыть боли клиентов: возможно, у него лучше качество (исходя из отзывов), возможно, он закрывает боли узкого сегмента (например, бюджетное детское питание для аллергиков или мерч с популярной среди молодежи знаменитостью). Определите преимущества товаров, которые вы можете изготовить или заказать у надежных поставщиков.

Критерии товаров для продажи

Выбирая, что именно хотите продавать, обязательно оцените уровень конкуренции, доступность поставщиков, габариты (небольшие товары продаются лучше, особенно если ниша высококонкурентная), условия хранения (скоропортящиеся продукты запрещены к продаже, а для некоторых товаров важно обеспечить надлежащие условия на складе), динамику спроса (как сезонность, так и тренды на рынке или появление новых моделей и торговых марок), наценку на конкретные товары. Хрупкие изделия или товары,требующие примерки, не всегда хороши для новичков из-за условий доставки и возврата, но если вы чувствуете в себе уверенность в подобной нише, можно и рискнуть.

Популярные сегменты товаров, продаваемых на Wildberries

Беспроигрышным спросом на маркетплейсах пользуются товары для дома, кухни и интерьера (в том числе товары невидимого спроса типа приспособлений для ванной, туалет и прихожей), сезонные товары (в том числе одежда и обувь), а также различного рода новинки — от техники до модных детских игрушек.

У вас может быть готовая идея, с чем именно вы хотите выйти на маркетплейс, но, так или иначе, ее следует критически оценить перед стартом продаж и взвесить все за и против. Возможно, после работы с данными в таблицах и анализа выбранной ниши ваши предпочтения изменятся или будут как-то скорректированы, так что несколько вариантов работы с Wildberries просчитать будет не лишним. Желаем удачи.

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.

Как выбрать нишу для торговли на Wildberries в 2023 году ? И не потерять деньги, 7 шагов

Ниши — это определенные группы товаров, которые можно разделить по свойствам: ориентированность на конкретную целевую аудиторию, сезонность. Ниши бывают широкие и узкие, трендовые, геозависимые.

Для примера — несколько самых популярных ниш на Wildberries, разделенных по назначению товаров:

•товары для дома: кухни, ванной •комнаты, спальни, гостиной,

•товары для детей,

•товары для животных,

Опишу несколько основных ошибок, которые может совершить продавец при неудачном заходе в нишу.

Продавец заходит в высококонкурентную нишу с небольшим количеством товара, денег на раскачку товара нет.

Чтобы алгоритмы Wildberries заметили вас и подтянули вверх, нужны очень высокие показатели и бюджеты на продвижение. В высококонкурентной нише это сделать сложно: в топе на маркетплейсе висят карточки с огромными выручками и оборотом. Чтобы опередить их, нужны деньги на рекламу и высокие обороты — то есть много товара.

1.Не получится продвинуться органически и продаваться из-за высокой конкуренции.

2.Не будет достаточно ресурсов для раскачки карточки: реклама в таких нишах дороже.

3.Не получится оперативно закупить вторую партию, если товар быстро раскупят, а денег нет. За время, пока вы организуете новую партию и ничего не продаете, рейтинг карточки упадет, и надо будет организовывать продвижение заново.

Поэтому нишу нужно выбирать под свой бюджет: если денег мало — выбирать нишу попроще.

Продавец заходит в нишу, где есть топовые продавцы: девять из десяти покупок совершаются у этих продавцов, остальные распределяются между всеми остальными.

Например, вы заходите в нишу, где зарабатывают небольшое количество продавцов: топ-30 делают хорошие показатели, а остальные карточки продаются плохо. Топы могут зарабатывать хорошо по разным причинам:

•Торговля брендовым товаром: они продаются хорошо за счет того, что покупатели их уже знают, дополнительная презентация и описание ценности не нужны.

•Демпинг, то есть продажа по искусственно заниженным ценам. Топы могут себе позволить это за счет огромного количества поставок и, следовательно, более низкой цены закупа.

Например, ниши со спадающим трендом или сезонными товарами.

Что происходит дальше:

продавец заходит в нишу → спрос на товары падает → товар не продается → непроданных товаров становится много → приходится занижать цену.

Чтобы выбрать нишу удачно и не потерять деньги, нужно следовать алгоритму:

1.считаем первоначальный капитал→

2.анализируем финансовые показатели →

4.проверяем сезонность и трендовость →

5.определяем, какие документы 6.нужны для продажи →

8.рассчитываем экономическую модель.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Если стартовый капитал небольшой, и других инвестиций нет, лучше выбрать нишу с небольшим объемом рынка — например, 400–800 тыс. рублей. Его можно определить по максимальным выручкам у топовых карточек: топ-15, топ-20 при помощи сервисов аналитики.

Если выручки небольшие, зайти в бизнес с небольшим стартовым капиталом можно.

Если объем выручки — миллионы, зайти с небольшой суммой будет сложно: слишком высокая конкуренция и необходимость крупных вложений. Такие ниши надо рассматривать с капиталом от миллиона рублей.

Здесь нужно тщательно анализировать показатели в нишах, запросы покупателей и конкурентов. Эти данные помогут составить объективную картину рынка в определенной нише.

•Проанализировать финансовые показатели в нишах

Для более точных результатов рекомендую смотреть на финансовые показатели даже не в нишах, а по конкретным ключевым запросам, так как алгоритм Wildberries сейчас выстраивает поисковую выдачу по релевантности. Если товар имеет отношение к конкретному поисковому запросу, значит, он будет показываться. И там уже будет выстраивается приоритет, какой товар будет показываться выше.

Например, если вы хотите продавать зеленые платья в горошек, нужно анализировать не все платья, а именно зеленые и в горошек, потому что именно те, кто ищет и просматривают подобный товар — ваши потенциальные клиенты.

•Проанализировать потенциал дохода

Увидеть максимум, который можно заработать на продаже товаров определенной категории можно по топовым карточкам.

•Проанализировать равномерность распределения выручки

Если выручка распределяется равномерно — то есть у топовых карточек одинаковые выручки — скорее всего, продавцы, которые не в топе-30, зарабатывают здесь не больше 50–100 тысяч рублей.

Ниши, где есть такая резкая граница между топами и не топами, лучше не выбрать.

Исключение — если ваш товар — известный бренд, или вы можете позволить себе крупные объемы.

•Проанализировать наличие упущенной выручки

Это сумма, которую продавец «недозаработал» из-за повышенного спроса на его товар: товар раскупили, а новую партию продавец привезти не успел. Если такое встречается у одного продавца, можно не обращать на это внимание. Но если ситуация встречается у многих продавцов по конкретному запросу — значит, сейчас на товар есть повышенный спрос.

1.На какие склады они отгружаются: чем больше складов, тем больше охват. Желательно присутствовать на тех же самых складах, где есть они, в идеале — на большем количестве.

2.Как заполнены карточки: описание, фотографии.

3.Какие в карточках есть ключевые слова, их качество, количество, основные и дополнительные категории.

4.Какие отзывы покупатели пишут о товарах конкурентов. Особенно полезно читать негативные отзывы, чтобы не допустить этого в своих товарах.

5.Какие вопросы больше всего задают про товары. Эту информацию можно использовать при описании характеристик.

Если описание товаров подробно и есть ответы на потенциальные вопросы, гостю проще принять решение о покупке. Это значит, ваш товар вероятнее купят прямо сейчас, а не отложат в корзину.

С помощью сервиса «Wildberries Партнеры» можно оценить заполнение, характеристики, текст, фотографии в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные — в сервисах аналитики.

В нише, которую мы выбрали после анализа финансовых показателей, выделяем конкретные модели товаров, которые нам подходят. Типа товаров два:

•Товары, которые уже представлены на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, видно спрос. Гарантия результата при правильных расчетах весьма велика.

•Товары, которых еще нет на маркетплейсе.

Плюсы такой торговли — можно ставить любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Соответственно, у таких товаров более высокая маржа, можно заработать больше. Минусы — потенциальная невостребованность или, наоборот, повышенный спрос.

При выборе второй модели можно сначала привезти тестовую партию — примерно 500 единиц товара, а затем закупать объемы побольше. При этом обязательно следить, чтобы не было разрыва по остаткам, чтобы между тестом и подвозом основной партии не было выхода в ноль по товарным остаткам. Такие ситуации портят статистику карточки.

Эти характеристики можно проверить с помощью бесплатных сервисов Google Trends и «Яндекс Wordstat» либо с помощью платных сервисов аналитики. Сервисы показывают статистику по запросам за последние два года, и можно четко проследить, когда и на какие товары спрос растет, а когда — падает.

Если товар сезонный, нужно заходить не в начале сезона, а, например, за месяц — и раскачивать карточку к началу сезона. К появлению повышенного спроса карточка уже должна быть на хороших позициях. Так больше людей захотят этот товар, охват будет больше, и в совокупности это даст хороший результат.

•Документы для оформления статуса продавца:

1.Самозанятость: подойдет только тем продавцам, которые продают хендмейд-товары.

2.ИП и ООО: подойдет продавцам, которые занимаются перепродажей товаров. Нужно помнить, что ИП, которые работают на патентной системе налогообложения, торговать на маркеплейсах нельзя.

3.Разрешительная документация на товар

•Для большинства товаров, которые продаются на Wildberries, это отказное письмо, но для некоторых категорий товаров нужны сертификат качества или декларация соответствия. Перечень таких товаров есть в законе.

•в своем или соседнем городе;

•в интернете, чтобы выбрать онлайн-поставщика в другом городе.

•в агрегаторах вроде optlist.ru или поставщики.ру. Через них можно найти перекупов из Китая или производителя из России.

•Можно работать и с иностранными товарами.

Например, Китай: выбирать его поставщиком выгодно, так как товары, как правило, дешевле, чем в России. В Китае есть площадка для поставщиков «1688». Она для внутреннего китайского рынка, но на ней много компаний из России, которые зарегистрировали в Китае юрлицо. Модель отлажена: они закупают товар там и перенаправляют его на свое юрлицо в России.

Для этого нужно выделить ценовой диапазон, в котором продается ваш товар: он может быть низкий, средний и высокий. По каждому из них — разные выручки. Как правило, дешевые товары приносят больше денег.

Когда вы определитесь с ценовым диапазоном, будет понятно, под какой ценовой сегмент подстраиваться, и от этих цифр можно будет считать юнит-экономику: стоимость товаров в закупе и расчет финансов.

На что нужны деньги на начальном этапе: закуп товара, изготовление документов, логистика, плата за хранение и иногда — за приемку на Wildberries или за хранение на складах, фото, упаковка, реклама и комиссия Wildberries.

Рекомендую выбирать товары с маржинальностью от 30%. Если по расчетам маржа получается ниже 30% — закупать товар не стоит.

Проверьте выбранный товар по пунктам, чтобы убедиться, что он хорошо продается, и соблюсти все условия для его успешной реализации.

1.Часто ли покупают аналогичный товар у конкурентов?

2.Возвращают ли этот товар, если да — насколько часто?

3.Можно ли устранить причину, из-за которой происходит возвраты?

4.У данного товара стабильный, трендовый или сезонный спрос?

5.Всегда ли ваш склад вовремя пополняется?

6.Адекватная и конкурентная ли у вас цена?

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.

�� После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.