Как участвовать в акциях на Вайлдберриз
Торговлю на «Вайлдберриз» сложно представить без разнообразных акций. Они становятся инструментом популяризации бренда и раскрутки товара, продажи залежалых остатков, привлечения новых клиентов и формирования клиентской базы. От продуманной маркетинговой политики участия в акциях напрямую зависит, получим мы достойную прибыль, или закончим отчётный месяц с отрицательным результатом. В нашем материале мы разберём, как правильно принимать участие в акциях на маркетплейсе Вайлдберриз, рассмотрим условия и методику установки акционной цены на реализуемые нами товары.
Акции на Вайлдберриз – особенности проведения
Как известно, маркетплейс «Wildberries» регулярно устраивает различные акции, в ходе которых решает ряд маркетинговых задач. В период проведения таких акций можно приобрести множество товаров с существенной скидкой, что привлекает на интернет-магазин множество покупателей.
До ноября 2020 года участие в таких акциях продавцов-партнёров Вайлдбериз носило сугубо добровольный характер. Если продавец отказывался участвовать в акции, его товары не отображались на витрине. Но это позволяло избежать участия в акциях, которые по экономическим причинам продавцу были не выгодны.
С ноября 2020 года участие во многих акциях Вайлдберриз стало носить добровольно-принудительный характер. За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%. То есть к стандартной комиссии Вайлдберриз в 12-15% могли быть добавлены ещё 10%, что в сумме могло приводить к 20-25% комиссии. Это делало торговлю на маркетплейсе невыгодной, и множество продавцов вынуждены принимать участие в акциях, проводимых популярным интернет-магазином.
Зачем продавцу участвовать в акциях Вайлдберриз
Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь.
Кроме того, участие в акциях несёт ряд полезных бонусов:
- Продвижение товара (будет высвечиваться под баннером акции);
- Привлечение покупателей;
- Распродажа неликвидного товара;
- Увеличение лояльности маркетплейса к продавцу;
- Получение дополнительной прибыли.
Важно постоянно следить за текущими акциями и не пускать всё на самотёк. Иначе можно оказаться в ситуации, когда Вайлдберриз насчитает нам повышенную комиссию или ваши товары были включены в акцию без вашего ведома с огромными скидками. Всё это ведёт к финансовым потерям, и может сделать ваш бизнес нерентабельным.
Также важно просчитывать, выгодно ли участвовать в акции. Сколько вы заработаете на единице товара если примете участие в акции, а сколько – если не примете. Если участие в акции невыгодно, лучше отказаться от неё или повысить цену на товар, с целью избежания работы в минус.
Давайте рассмотрим, где можно узнать о текущих и будущих акциях Вайлдберриз.
Где посмотреть график акций Вайлдберриз?
Информацию о текущих акциях Вайлдберриз вы можете увидеть на начальной странице маркетплейса wildberries.ru, где каждой акции принадлежит свой баннер.
Но более удобным способом получения информации станет Личный кабинет Продавца. Перейдите на сайт «WB Partners» в ваш личный кабинет продавца, и выберите слева раздел «Календарь акций и скидок» (Управление ценами и скидками).
Данный календарь является основным источником информации по акциям Вайлдберриз, в нём можно увидеть, когда и на какой период планируется та или иная акция. В некоторых случаях акции появляются внезапно – за день или два до их начала.
Если вы заинтересовала какая-то акция, кликните на строчку данной акции, и вы увидите требования Вайлдберриз по данной акции, включая уровень скидок и списываемые Вайлдберриз комиссии.
Как принять участие в акции Вайлдберриз
Во многих случаях просматривая условия акции как было описано выше, вы увидите в условиях акции кнопку «Присоединиться к акции». Чтобы участвовать в акции Вайлдберриз необходимо нажать на данную кнопку, и вы присоединитесь к условиям акции имеющимся у вас товаром.
В других же случаях для участия в акциях необходимо установить необходимые скидки на свой товары. Без установки скидок Вайлдберриз будет считать, что мы не принимаем участия в акции, и начнёт насчитывать нам высокую комиссию. Потому необходимо установить скидки на товары до требуемого уровня, чтобы минимальная цена на товар не была выше той, которая заявлена маркетплейсом для данной акции.
Чтобы узнать, на какие товары необходимо снизить цену в акции, откройте информацию об акции, и нажмите на стрелочку в поле артикулов, которые могут принять участие в акции.
Скачайте и откройте соответствующую эксель-таблицу. В красной колонке будет цена, на уровне или ниже которой мы должны продавать наш товар, если хотим участвовать в акции. Если мы поставим цену на товар выше необходимой – мы не сможем принять участие в акции.
Вам необходимо просчитать и установить нужную цену для участия в акции (вкладки загружаемой цены и скидки для участия в акции). Затем использовать одну из опций меню для загрузки файла с обновлёнными ценами в ваш приватный кабинет на маркетплейсе.
Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар.
После установки всех необходимых скидок может быть необходимо подождать несколько часов, пока систем обновит данные, и подключит к акции ваш товар. В ином случае будет необходимо обратиться за помощью в техподдержку.
Видео
В статье мы рассмотрели участие в акциях на Вайлдберриз, и какие действия стоит предпринять для установки нужной цены на акционный товар. Учтите, что отказ от участия в акции может существенно повысить комиссию, которую продавец выплачивает маркетплейсу. Рекомендуем внимательно следить за акциями, и принимать в них активное участие. Это повысит вашу лояльность к Вайлдберриз, позволит продвигать и популяризировать предлагаемые вами товары.
Подготовка к акциям Wildberries за две минуты. Авторский шаблон + инструкция
Мы стремимся повышать эффективность поставщиков маркетплейсов. В этот раз, немного поколдовали с Google таблицами и разработали шаблоны для быстрого обновления цен для акций Wildberries. Теперь этот процесс не будет занимать больше пары минут.
Ниже все подробно расписали, а если у вас останутся вопросы, то посмотрите нашу видео-инструкцию
Выберите предпочтительный способ участия в акции: путем изменения розничной цены товаров или же через изменение % скидки. В зависимости от этого выбираете нужный шаблон.
Если вы решили изменять розничные цены, то вам понадобится шаблон по изменению розничной цены. Заходите в него и делайте копию.
Если вы решили изменять % скидки, то вам понадобится шаблон по изменению процента скидки. Заходите в него и делайте копию.
PS: Копию делать очень просто: Нажмите в верхнем меню шаблона “Файл” и выберите “Создать копию”.
Итак вы создали копию нужного шаблона. Теперь нужно в него вставить данные.
Перейдите в свой личный кабинет поставщика в раздел левого меню “Цены и скидки”. На вкладке “Установка скидки” нажмите на кнопку “Выгрузить в Excel текущие данные” и выберите пункт “Товар с остатком” => Сохраните файл.
Отлично! Первый файл готов. Теперь нужно скачать второй.
Перейдите в раздел “Аналитика” в личном кабинете поставщика Wildberries и выберите “Отчет по скидкам для акции”
Убедитесь, что выбрана нужная акция.
Нажмите “Выгрузить в Excel”
Супер! Теперь у вас все что нужно для перехода к работе с нашим шаблоном.
Зайдите в созданную на шаге 1 копию шаблона. Внизу доступно 4 вкладки:
Перейдите на первую вкладку “Сюда скопировать «Отчет по скидкам для акции»”.Убедитесь, что она пустая. Если в ней все же есть данные, то сотрите их. Для этого кликните на квадратик в левом верхнем углу (выделится все содержимое вкладки) и нажмите на клавиатуре кнопку Delete
Далее перейдите в сохраненный на шаге 3 файл “Отчет по скидкам для акции». Откройте его, скопируйте содержимое.
Для этого сначала выделите содержимое Excel документа (клик в левый верхний квадратик), затем кликните правой кнопки мыши и выберите пункт “Копировать”. В результате будет скопировано все содержимое таблицы.
Перейдите в ваш шаблон на вкладку “Сюда скопировать “Отчет по скидкам””. ВАЖНО: не перепутайте вкладку! Кликните по первой ячейке, затем кликните правой кнопки мыши и выберите “Вставить”.
В результате первая вкладка будет заполнена.
Проделайте аналогичную процедуру как на Шаге 4 со вторым Excel-файлом, полученным на Шаге 2. Только содержимое его нужно скопировать во вкладку “Сюда скопировать файл «Установка скидки»”.
Отлично! Вы проделали всю подготовительную работу. Осталось совсем чуть-чуть. Перейдите раздел “Лист изменения цен”
Здесь есть все необходимые данные, которые вы загрузили на предыдущих шагах, и они сопоставлены по артикулам для удобства.
Обратите внимание, что в первом столбце есть ссылка для каждого товара, просто наведите на ячейку и появится фото товара.
На этой вкладке данные подтягиваются только по тем артикулам, которые WB предлагает для участия в акции, поэтому скройте артикулы, которые не найдены (Н/Д).
Теперь самое главное! Внимание на желтый столбец! В нем автоматически рассчитывается справочная информация о рекомендованных ценах/скидках для попадания в акциях. Если вы с ними согласны, то просто перенести их из желтого столбца в зеленый. По тем артикулам, где вы проделаете данную процедуру последнем столбце “Соответствует условиям акции” красная плашка “Не участвует”, должна смениться на зеленую — “Участвует”.
Для переноса данных из желтого столбца:
выделите диапазон цен в желтом столбце, затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Копировать”
выделите такой же диапазон, или его первую ячейку, в соседнем столбце для вставки цен. Затем кликните правой кнопки мыши и нажмите “Специальная вставка” => “Вставить только значения”
- проверьте результат, чтобы убедиться, что цены скопированы правильно!
Внимание: сразу после заполнения в зеленом столбце напротив артикула цены/скидки, данные по нему автоматически попадут на финальную вкладку “Лист для выгрузки на Wildberries”, содержание которой мы далее будем загружать на WB.
После того как вы установили все необходимые цены/скидки, переходите на лист “Лист для выгрузки на Wildberries”. Здесь отображаются только измененные строки с установленной вами ценами/скидками в зеленом столбце.
Осталось только скопировать содержимое этой вкладки в новый Excel-документ и загрузить его на Wildberries. Для этого:
Как участвовать в акциях на Вайлдберриз — как правильно зайти и какие товары могут участвовать
Маркетплейсы часто организовывают различные акции, промотовары, распродажи и т. д. Это своего рода инструмент для продвижения и раскрутки продуктов, реализуемых на страницах маркетплейсов. Также помогают привлекать новых покупателей. Если условия акции хорошо продуманы, то успех гарантирован. Подробнее рассмотрим принцип работы акций на вайлдберриз.
Wildberries часто проводит разные акции. Аудитория маркетплейса в это время делает очень выгодные покупки. До 2020 года участие в таких промо было добровольным. Товары продавцов, которые не участвуют в акциях просто не показывались в интернет-витрине. Не все акции выгодны для продавцов с материальной точки зрения.
Сейчас участие в акциях может быть двух видов:
- Комиссия не меняется, ранжирование повышается. Для каждого вида будет своя актуальная цена.
- С комиссия снижается на 5%, повышенное ранжирование. В этом случае стоимость вступления в акцию будет еще ниже.
Зачем принимать участие в акциях Wildberries?
Иначе говоря, у продавца нет другого выхода. Участие в акциях может быть полезным:
- Продвижение товара. Для участников акций создается специальный баннер.
- Новые покупатели.
- Повышение лояльности по отношению к продавцу.
- Распродажа неликвидного продукта.
- Дополнительная прибыль.
График акций
Информацию о текущих акциях можно найти на сайте вайлдберриз или в личном кабинете продавца. В календаре будут все запланированные акции. Правила по интересующей вас акции можно будет изучить, кликнув нужную строку в календаре.
Нажав на «Присоединиться к акции» вы становитесь участником. В некоторых случаях может понадобиться установка определенной скидки на свой продукт.
Совет продавцам. Цена товара не должна превышать ту стоимость, которая указана в условиях акции. То есть она может быть на уровне или ниже, но ни в коем случае выше ее. Иначе вам могут отказать в участии. Там будет вся информация по товарам, которые могут стать участниками акции. Маркетплейс сам устанавливает нужную стоимость продукта.
Продавцам нужно посчитать и поставить необходимую стоимость на товар. Далее, после обновления в течении пару часов ваш товар станет участников акции.
При участии в акциях маркетплейса нужно быть аккуратными, так как можно легко уйти в минус.
Маркетплейс сначала выбирает ту или иную категорию товара, для которых будет установлена дополнительная скидка, акция. Продавцам нужно решить, будут ли они участвовать или нет. Во время акции маркет сам продвигает акционные продукты, занимается ее рекламой. Также отправляет разные уведомления о начале акции.
От охватов карточки товара зависят продажи. Следует учесть ранжирование карточки товара и количество пользователей, которые ее видят.
С помощью таких акций маркетплейсы стараются расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Продавцы в свою очередь могут рассчитывать на большой объем заказов, обратной связи и повышению рейтинга.
На заметку продавцам. Поставщики не смогут перед акцией резко повысит стоимость своего товара, для получения большей прибыли. Маркетплейс тщательно следить за ценой товара, на которую будет проводить акцию.
Если вы уже участвовали в двух акциях, то следующую можно будет и пропустить.
Основной диапазон скидок на вайлдберриз — 50−40%. От того, насколько корректно была установлена цена товара, зависит уйдет ли продавец в минус или сможет получить доход при участии в промоакциях. Цена должна исходить из:
- себестоимость товара;
- комиссия маркетплейса;
- стоимость логистики;
- маркетинг.
- продавец должен продавать соответствующий акции товар;
- выполнение требований акции;
- подходящая скидка.
Чтобы не работать себе убыток, продавцам нужно рассмотреть данные действия:
1. Проанализируйте свои продажи. Найдите время, где продаж очень мало или нет. Например, это могут быть утренние часы.
2. В это время увеличьте стоимость товара. Данный шаг позволит повысить среднюю цену продукта.
3. Тогда сможете участвовать в акциях без ущерба финансам.
Некоторые продавцы применяют следующую тактику. До конца акции они выходят и тем самым стараются уравновесить среднюю стоимость продукта. В то же время начинают готовится к следующим скидкам.
Продавцы, которые уже несколько лет сотрудничают с маркетплейсом, советуют:
1. Не занижать цены. Во время акции она станет еще ниже, что приведет к затратам, а не прибыли.
2. Не стоит участвовать в акциях со всей товарной линейкой. Можно поэкспериментировать запустив только часть товара.
3. Можно распродать залежавшийся товар.
Не забудьте вовремя выйти из акции. Иначе автоматически перейдете на следующую, что приведет еще более к низким ценам. Прежде чем начать участвовать в акциях, следует к ней подготовить и карточку товара и проанализировать ее исход.
Ответы на многие вопросы даст наш вебинар «Выручка на WB».
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
- Установка скидки
- Установка цены
- Установка промокодов — УПРАЗДНИЛИ В ДЕКАБРЕ 2021
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Обновленный дизайн от 24.12.2021
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
- Новая розничная цена (до скидки)
- Согласованная скидка, %
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
- Нельзя увеличивать цену более чем на 10% от установленной чаще одного раза в неделю! — ЗАЧАСТУЮ ПРОПУСКАЕТ
- Скидки принимаются от 3% и до 95%! Для новинок первые 30 дней на сайте скидку можно поставить не более 60%
- В карточке товара установленная Вами скидка появится в течение 15 минут. Но иногда глючит так что сутками не обновляется
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
- Скачайте «Шаблон для отмены скидок(промкодов)» в формате Excel.
- В данном файле будет только колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидки произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
- Добавьте во вкладку «Отмена скидки(промокодов)» отредактированный шаблон и нажмите «Загрузить». Отмена всех скидок по номенклатурам, содержащимся в файле, происходит сразу после его загрузки.
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries