Как установить скидку на вайлдберриз

Как установить скидку на Wildberries?

Поддержка Wildberries для поставщиков публикует следующую информацию по специфике скидок.

Скидки от 20%

Крупные акции, для которых используется специальное цветовыделение. Именно им отводят большую часть трафика и промо-поддержки. В некоторых случаях товар могут временно убрать с витрин и не показывать покупателям, если продавец откажется от участия.

Промокоды

После крупной распродажи, маркетплейс нередко запускает дополнительные промокоды. Они распространяются на отдельные категории и имеют ограниченный срок действия. Как правило один промокод действует только один раз и на одну единицу товара.

Размер скидки увеличивается постепенно, каждую неделю: 10, 12, 15, а затем 20%.

Скидка 10% на минимальную цену

Маркетплейс в целях стимулирования продаж анализирует колебания цены за последние 90 дней, после чего предлагает установить 10%-ную скидку на самую низку ценовую позицию.

Как выбрать скидку для товара?

Торговая площадка позволяет продавцам самостоятельно регулировать размер скидки – она может быть в диапазоне от 3 до 95%. Правильная стратегия, как установить новую скидку на Wildberries, зависит от нескольких факторов:

• максимальная скидка для новых товаров, только что размещенных на площадке, составляет 30%;
• для вычисления оптимальной скидки нужно изучить потребительское поведение в каждой нише;
• стоит обратить внимание и на поведение конкурентов: если другие продавцы предлагают часы за 1000 рублей (50% от начальной стоимость в 2000 руб.), то не стоит выставлять меньшую скидку или указывать меньшую начальную цену: в первом случае товар не окажется позади предложений конкурентов, а во втором будет выглядеть менее ценным в глазах покупателей.

Чтобы выставить скидку, нужно:

В личном кабинете продавца перейти в раздел «Установка скидки» и выбрать акционные товары.

После загрузки цены на товары изменятся: маркетплейс применит скидку к текущей цене, ранее установленной в ЛК.

Неопытные селлеры часто забывают об этом нюансе, в результате чего уходят в минус.

Отложенный старт персональной акции

Расскажем, как правильно установить скидку на Вайлдберриз, если хочется приурочить скидку к определенной дате. К примеру, со следующего понедельника вы запускаете новую рекламную кампанию в социальных сетях и одновременно с ней объявляете о скидках.

Чтобы воспользоваться таким инструментов, в разделе «Установка скидок» выберете опцию «Отложенный старт» и в появившемся календаре укажите нужную дату. В течение 15 минут вы сможете изменить размер скидки или время старта акции – по истечению этого времени любые правки станут недоступны.

Еще один момент – срок действия скидки: акция будет бессрочной до тех пор, пока продавец сам не отменит её в личном кабинете.

Как отменить действующие скидки и акции

Регистрация на Wildberries для поставщиков открывает доступ к личному кабинету. Именно там можно как запускать, так и останавливать акции со снижением цены. Для этого нужно перейти в раздел «Установка скидки», выбрать вкладку «Отмена скидки», а затем отредактировать актуальную информацию.

Порядок работы такой же, как и при загрузке:

1. Поставщик скачивает шаблон Excel.
2. В столбец «Номенклатура» вносит товары, для которых скидку нужно отменить.
3. Нельзя отменить скидку для товаров, которых нет в загруженном шаблоне.
4. После сохранения изменений файл загружается обратно в то же окно.
5. Все изменения применяются без ожидания, сразу после загрузки обновленного документа.

Как создать промокоды на свои товары?

Маркетплейс часто оповещает продавцов о планируемых акциях и предлагает воспользоваться таким маркетинговым инструментом как промокоды. Поэтому рассмотрим, как установить промокод на Wildberries для нескольких товаров:

1. В личном кабинете перейдите в раздел «Установка промокодов».
2. Выберите товары, в отношении которых будет действовать снижение цены (либо укажите весь ассортимент).
3. Если позиций несколько, скачайте шаблон: он такой же, как и в случае со скидками.
4. Выставите размер скидки по промокоду – допускается от 3 до 80%.
5. Сохраните документ и загрузите обратно в личный кабинет.

Для повышения продаж нужно учитывать сразу несколько моментов: какую скидку установить на Wildberries, к каким товарам применить снижение цены. Особенно важно спланировать эти действия для новых поставщиков, которым нужно влиться в рынок, закрепиться в нише и сразу подчеркнуть свои преимущества на фоне конкурентов.

Заключение

Эксперты СеллерМАРКЕТ неоднократно рассказывали, как начать продавать на Wildberries с максимальной эффективностью. Среди советов – грамотное ценообразование и работа со скидками. Напомним несколько моментов:

• Лучше не пропускать акции, так как они гарантируют рост трафика и снижают количество конкурентов (некоторые селлеры не делают скидки, и маркетплейс временно блокирует их витрины).
• Wildberries отслеживает скидки, но не учитывает цены. Если не хочется терять прибыль, можно пропорционально увеличивать цену в зависимости от роста скидки.
• Не обязательно устанавливать скидки на весь ассортимент: рассматривайте снижение цены как возможность распродать неактуальный или залежавшийся на складе товар.

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом "Аккаунт менеджер WIldBerries"

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье мы поговорим о том, как поставщику работать со скидками и промокодами.

Скидки на товар

На товары допускаются скидки от 3% до 95%. Для новых товаров скидка допускается не более чем на 30% в первые 14 дней с момента появления на сайте.

Как установить скидку на товар?

• Необходимо перейти во вкладку «Установка скидки».
• Скачать шаблон Excel, предварительно выбрав из списка объем товара, которого должны коснуться изменения цены.
• Отредактировать в файле колонку «Согласованная скидка, %». Обязательно указать только целые числа, без знаков «-» или «%».

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

• С помощью специального окна добавить обновленный шаблон Excel в подраздел «Установка скидки» и нажать «Загрузить».

Установленная скидка появится в карточке товара в течение 15 минут: ее процент сразу вычитается из цены товара, указанной на сайте Wildberries.

Отложенная скидка

Также в вышеуказанном разделе есть функционал «Отложенный старт»: с его помощью можно перенести начало действия скидки. Для этого внизу страницы, в графе «Отложенный старт», необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату начала акции.

Некорректная скидка

Если поставщик загрузил некорректную скидку, то ее можно исправить до того, как она вступит в действие. Для этого необходимо изменить скидку в шаблоне и загрузить обновленный шаблон на странице «Установка скидки». В карточке товара появятся скидки из последнего добавленного файла — соответственно, в течение 15 минут после его загрузки.

Как отменить скидку?

Загруженные скидки будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие через функционал отмены на портале.

Как это сделать?

• Необходимо перейти во вкладку «Отмена скидки».
• Скачать «Шаблон для отмены скидок» в формате Excel.
• В данном файле есть колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидка произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
• С помощью специального окна прикрепите отредактированный файл в подраздел «Отмена скидки» и нажмите «Загрузить».

Отмена всех ранее согласованных скидок по тем номенклатурам, которые содержатся в шаблоне, происходит сразу после его загрузки.

Обратите внимание: если поставщик загрузил некорректную скидку и хочет ее сразу аннулировать, то придется сначала дождаться, пока скидка появится в карточке товара — это займет не более 15 минут. Только после этого можно отменить скидку: отмена происходит мгновенно.

Промокоды на товар

В рамках специальных акций Wildberries предлагает поставщикам предоставлять дополнительные скидки на товар в виде промокодов, действие которых ограничено периодом распродажи.

Как установить промокод?

Промокоды нужно загружать во вкладке «Установка промокодов».

Через данный раздел поставщик может самостоятельно установить промокоды как на весь свой ассортимент, так и выборочно — на отдельные артикулы (по аналогии со скидками).

• Чтобы дать общий промокод, в блоке «Промокод на весь ассортимент» необходимо указать его величину ( от 3 до 80%) и нажать «Установить». Чтобы изменить общий промокод, нужно кликнуть под ним «Изменить», указать новый размер промокода и опять нажать «Установить».

• Чтобы установить промокоды на часть ассортимента, в блоке «Промокод на список товаров» нужно скачать шаблон, заполнить в нем колонку «Новая скидка по промокоду, %» и загрузить данный файл в раздел.

Чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы:

• для повышения промокодов нужно скачать, скорректировать и загрузить обратно шаблон.
• для понижения промокодов необходимо сначала через вкладку «Отмена промокодов» скачать «Шаблон для отмены промокодов», удалить предыдущие промокоды, указав в шаблоне нужные номенклатуры, потом загрузить новые промокоды через вкладку «Установка промокодов».

• Загруженные промокоды будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие во вкладке «Отмена промокодов». Отмена происходит мгновенно.

Если промокод был установлен на весь ассортимент, то в «Отмене промокодов» можно быстро аннулировать его с помощью кнопки «Отменить». Если промокоды нужно отменить для отдельных товаров, нужно скачать «Шаблон для отмены промокодов».

Важно: нельзя произвести отмену тех промокодов, которые еще не вступили в действие (с отложенным стартом).

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.

Размер скидки на новый товар

Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”.

Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.

График скидки, цены и выручки заварочного чайника — аналитика Moneyplace

Как установить скидку на товар

1. Для этого есть специальный раздел в личном кабинете. Кликайте на “Установка скидки” и скачивайте шаблон Excel, для которого вы выбрали акционные товары.
2. Находим колонку “Согласованная скидка” и устанавливаем ее размер. Число должно быть целым, без лишних знаков.
3. Если строка товара выделена красным, то выбранный размер скидки ниже ваших потенциальных конкурентов.
4. Готовый шаблон следует загрузить обратно в раздел “Установка скидки”.
5. Теперь посетители Wildberries будут видеть ваш товар по новой цене с примененной скидкой, рассчитанной от текущей цены. То есть обозначенный процент скидки будет вычитаться из ранее установленной цены в личном кабинете.

Как запланировать акцию на свой товар

Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.

Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.

Как отменить скидку на товары

В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.

В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.

Как загрузить промокоды на свои товары

Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.

Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.

На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды

Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.

Как установить скидку на Вайлдберриз

Скидки — одна из основных причин, по которой покупают товары на маркетплейсах. В статье рассказываем, как и когда поставщику делать скидки на Wildberries.

Грамотное изменение цены позволяет продавцу привлечь внимание к товару на Вайлдберриз, увеличивать количество продаж и при этом получать прибыль с каждого заказа. Кроме того, это отличный способ избавиться от неликвида и тем самым повысить оборачиваемость. Для начала рассмотрим техническую часть.

Установка скидки в личном кабинете продавца

Простая инструкция по шагам, как выставить скидку на Wildberries:

1. Переходим в раздел «Установка скидки»
2. Выбираем один из доступных вариантов формирования отчета: «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
3. Нажимаем «Оформить Excel с текущими данными».
4. Скачиваем список товаров для скидок в формате Excel.
5. В файле будет несколько колонок, нас интересуют зеленые: «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка».
6. Вносим новые значения напротив нужных артикулов: только целые числа, без символов «-» и «%».
7. Строчки, окрашенные в красный цвет, сигнализирует о том, что выставленная скидка ниже, чем у конкурентов. Их нужно редактировать до конкурентных значений.
8. Проверяем каждую цифру — ошибка в расчетах и банальная опечатка может привести к продажам в минус!
9. Сохраняем таблицу и загружаем обратно на сайт, в тот же раздел.

Что такое согласованная скидка? Это скидка, которую проставляет селлер в файле напротив выбранных товаров, то есть согласовывает. Не путать с СПП — скидкой постоянного покупателя, которую выставляет уже сам маркетплейс.

После загрузки изменения в карточках обычно появляются в течение 15-30 минут. Если этого не происходит, еще раз все проверяем через вкладку «История загрузок» и пишем в поддержку.

Выгрузка файла с номенклатурой в личном кабинете продавца на WB.

Функционал «Отложенный старт» позволит планировать запуск акции и подготовиться к ней заранее. Для этого в соответствующем окне необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату. После окончания акции или самого товара, скидку можно аннулировать аналогичным способом в разделе «Отмена скидки».

Как сделать так, чтобы скидка не съедала прибыль?

В файле доступны для редактирования не только столбец «Согласованная скидка», но и «Розничная цена». Ее можно поднять, чтобы был запас для скидки. Цена, которую устанавливает продавец изначально в карточке, должна быть такой, чтобы компенсировать себестоимость, комиссии маркетплейса, расходы продавца и собственно скидку. Причем, после вычета всех этих расходов должна оставаться чистая прибыль. То есть, розничная цена должна быть такой, чтобы даже с максимальной скидкой 95% оставалась маржа.
Подробнее об этом мы писали в статье «Тонкости ценообразования на Wildberries. О чем нужно помнить?»

При этом ваша цена должна оставаться конкурентоспособной, в рамках средней цены по таким же товарам. Если цена с учетом скидки слишком низкая, она может и привлечет внимание некоторых покупателей, но большинство будет считать, что ваш товар по качеству ниже, чем у конкурентов. Кроме того, демпинг часто приводит к тому, что ниша просто «выгорает»: предпринимателям становится не интересно здесь продавать, так как маржинальность стремится к нулю.

Когда нужно делать скидку?

Маркетплейс постоянно проводит различные акции: Черная пятница, Всемирный день шоппинга, Новогодняя распродажа — это лишь некоторые из них. Практически каждый месяц WB стимулирует покупательский спрос новой акцией, тем более поводы есть всегда:

• различные праздники: день святого Валентина, 23 февраля, 8 марта, 1 мая;
• сезонный sale: сезон отпусков, начало нового учебного года;
• тематические распродажи по категориям товаров.

В личном кабинете продавца есть специальный раздел «Календарь акций и скидок», где можно смотреть по месяцам график маркетинговых активностей.

Календарь акций и скидок в личном кабинете продавца на WB.

Кроме того, продавец может делать свои скидки вне данных мероприятий, чтобы подняться выше в поисковой выдаче по сортировке «Сначала выгодные». Еще одна причина, по которой лучше делать скидки на Wildberries, возможность попасть в фильтры слева от выдачи. Покупатели часто используют их, чтобы сократить список предложений, которые они готовы рассмотреть.

Скидка поможет подтолкнуть к покупке сомневающихся — тех покупателей, которые держат ваш товар в корзине или в отложенных, но не заказывают. Кроме того, снижение цены может служить отличным инфоповодом, если вы продвигаете магазин вне площадки. Например, можно написать пост в соцсетях о снижении цены или добавить эту информацию в контекстную и таргетированную рекламу.

Фильтры в результатах выдачи.

Скидки на Wildberries — пожалуй, один из ключевых маркетинговых инструментов, с помощью которого продавец может стимулировать продажи. Заветная плашка в карточке товара «- 50%» побуждает покупателей к немедленному действию — купить здесь и сейчас, даже если конечная цена не такая уж низкая.

Работать с ценообразованием нужно постоянно, отслеживая предложения конкурентов и покупательское поведение. Обязательно перепроверяйте все данные, прежде чем загружать файл на сайт, чтобы новая цена со скидкой не привела к продажам в убыток.