Как установить цену на Вайлдберриз: пример расчета стоимости и модели ценообразования
Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из следующиъ параметров:
- себестоимости;
- закупочной цены;
- психологии покупателей.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ: ПРИМЕР РАСЧЕТА СТОИМОСТИ И МОДЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.
Наряду с себестоимостью на стоимость товара влияет модель ценообразования. С ней нужно определиться до того, как начать продажи.
Модель «От покупательской способности»
По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность. Эта модель применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Основной плюс модели «От покупательской способности»: можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода – продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюс модели – точно не будете торговать в минус.
· модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
· товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
Модель «По закупочной цене»
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
РРЦ – рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то поднимаем комиссию до 20%.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.
Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
· комиссия маркетплейса 12%;
· расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
Y – процент выкупа товаров для сада;
Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);
100 – все саженцы, которые отправят клиентам;
1 – один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:
238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;
20,4 руб. – издержки на хранение;
400 руб. – себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Узнайте все об увеличении прибыли на вебинаре «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз». Расскажем, как правильно работать с SEO на Вайлдберриз. Топ 5 инструментов для увеличения выручки. Как использовать рекламу эффективно. Как грамотно распределять товары по складам.
Установка цены на Wildberries в карточке товара
Работа с ценами на Wildberries — динамический процесс, сравнимый с трейдингом. Повышая или понижая ценник, продавец влияет на количество заказов, продаж, выручку, оборачиваемость.
Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.
Как редактировать карточки товара на Вайлдберриз и для чего это нужно
Со временем свойства или дизайн продукта могут поменяться — например, вы изменили фасовку или упаковку, добавили в состав дополнительные ингредиенты или решили сделать ребрендинг. Или вдруг возникает случайная ошибка, например, в стоимости — неверно прогрузилась информация из 1С, МойСклад или другой учётной системы. Любой селлер сталкивается с необходимостью дополнять и обновлять контент, но не все знают, как это сделать, причём сделать быстро. Вайлдберриз даёт возможность вносить правки во все свойства и характеристики.
В нашей статье мы подготовили подробную инструкцию-гайд — вы узнаете, как отредактировать карточку на Вайлдберриз и изменить стоимость.
Карточка товара
Карточку не стоит воспринимать как отдельный элемент — это часть воронки успешных продаж, важное звено. Это первый и главный контакт с потенциальным покупателем. Клиент охотнее выберет товар с подробным и точным описанием.
Товарный контент — это всё инфо о продукте, его свойствах, преимуществах и особенностях. Обычно эти данные дают бренды или селлеры.
Он может состоять из различных элементов и включать в себя :
· Мультимедиа (видео и фото);
· Габариты (вес, размер и т.д.);
· Инструкции и любая другая информация для покупателя.
Всегда стоит помнить, что правильное заполнение характеристик — один из главных ключей к успеху. Этот критерий влияет не только на выбор покупателя, но и на снижение количества возвратов — ведь чем больше ваш клиент видит информации и может оценить качество ещё до покупки, тем ниже вероятность несовпадения ожиданий и риск того, что он захочет вернуть приобретённое . Местоположение в выдаче и рост продаж напрямую зависят от информативности и точности внесенных характеристик.
WB даёт селлеру все инструменты для редактирования в личном кабинете.
Как редактировать карточку товара на Вайлдберриз
Чтобы отредактировать параметры на Вайлдберриз, первым делом авторизуйтесь и войдите в личный кабинет партнёра.
Далее переходим в раздел «Товары» и выбираем «Карточка товара». В этом разделе можно создать, удалить и редактировать существующие позиции (массово и единично).
Перед вами появится список всех загруженных позиций. Ещё в этой же таблице вы можете увидеть ассортимент без фото, черновик и корзину.
В этой графе можно фильтровать контент по категориям «бренд», «предмет», «теги».
В списке выбираем позицию, которую хотим редактировать, и кликаем на неё два раза левой кнопкой мыши.
Открывается окно со свойствами, которые можно редактировать.
В этом разделе можно как изменить название карточки товара на Вайлдберриз, так править все остальные параметры, фото, видео и описание продукта.
Огонёк означает, что это поле рекомендуется заполнить — покупатели часто пользуются этим фильтром, и если вы его проигнорируете, есть риск выпасть из поисковой выдачи. Проще говоря, покупатели даже по целевым запросам не будут вас видеть.
После того, как мы внесли все нужные правки, жмём на кнопку «Отредактировать».
Во время редактирования позиции, которая уже существует, можно объединить её с другой.
Изменить название товара на WB очень просто — достаточно поменять графу «Наименование» в тех же характеристиках.
Как изменить цену в карточке товара Wildberries
Рынок цен на маркетплейсах достаточно гибкий, поэтому селлеры часто сталкиваются с потребностью актуализировать стоимость, добавить или удалить скидку. Поменять стоимость в полях не получится. Для этого следует зайти в раздел «Цены и скидки».
Стоимость меняется через специальную форму Excel.
- Необходимо выбрать «Сформировать Excel с текущими данными» и нажать «Скачать Excel». Вы можете выбрать ассортимент, в котором хотите обновить цены, — с остатком, без остатка со скидкой, весь, неликвид.
- Вам станет доступен файл «Отчет по ценам» в формате таблицы Excel.
- В этом файле заполняете необходимые вам столбцы, выделенные зелёным (новая розничная цена, скидка, скидка по промокоду). Вносите изменения только напротив тех строк, в которых планируете поменять цену или добавить скидку.
- Сохраняете файл и загружаете его на ту же страницу с помощью кнопки «Загрузить».
- Когда вы загрузите файл с изменениями, они появятся на сайте.
❗️ Важно: не добавляйте копейки, «руб», «%» и другие знаки в эти столбцы, только целые числа.
Также во вкладке «История загрузок» селлерам доступен список всех добавленных ранее файлов с датами и статусами. Можно нажать «Подробнее» (напротив документа), и вы увидите список загруженных артикулов и изменений. Это очень удобный инструмент.
Массовое редактирование карточек Wildberries – как это работает
Менять каждую позицию поштучно — задача, отнимающая много времени и сил, поэтому в ВБ есть возможность вносить массовые правки. Для этого выделим с помощью чекбокса (квадратик слева) весь ассортимент, который мы хотим редактировать. И нажать на «Массовое редактирование» .
Перед нами откроется окно для массового обновления контента с помощью XLS. Строки, которые мы выбрали, будут сформированы в таблицу и разделены на вкладки.
В этой форме можно:
Изменять доступные характеристики прямо в ячейках;
Перетаскивать данные из ячейки вниз (нажмите на ячейку и перетяните вниз, информация продублируется на все выбранные ячейки);
Заменять или добавлять видео и фото.
Чтобы внести массовые правки, необходимо нажать «выгрузить в Excel».
Перед вами откроется окно Excel с параметрами продукции.
В эту таблицу нужно внести все изменения.
Дальше этот файл следует загрузить обратно на ту же страницу — «загрузить из Excel».
Правки автоматически загрузятся на сайт.
Редактирование карточек ВБ через шаблон
В Вайлдберриз есть удобная возможность для оптимизации процесса оперативно редактировать параметры через Excel-редактор. Для этого зайдите в «Карточки товаров» — «Добавить» — «Редактирование карточек».
Перед вами откроется окно «Массовое редактирование карточек». Там же есть кнопка «Скачать шаблон».
Скачайте шаблон с этой страницы.
Внесите в таблицу артикул продавца (идентификатор).
Откроется форма для редактирования с указанными артикулами.
Заполните нужные столбцы и выгрузите файл через кнопку «загрузить».
Не советуем загружать файл с пустыми ячейками, если эти характеристики были заполнены, — так можно потерять данные. Данные о фото можно отправлять пустыми, фотографии не будут удаляться.
Бренды
Добавить бренды или удалить можно в разделе «Товары» — «Мои бренды». На этой странице будут отображаться все бренды, которые вы выбрали или создали, когда оформляли контент. Для новых брендов WB всегда генерирует стандартный логотип, но у вас есть возможность создать и загрузить свой. Пользователи увидят логотип на вашей странице. Логотипы должны соответствовать фактическим логотипам брендов, иначе сервис применяет для селлеров штрафные санкции, а при повторном нарушении даже блокирует личный кабинет.
Артикул после создания изменить невозможно.
Также следует обратить внимание на корректность заполнения габаритов и веса упаковки — от этих параметров напрямую зависит стоимость логистики и хранения.
Наименование не должно содержать в себе подробное описание с повторяющимися словами и быть больше 60 символов.
Заключение
Теперь вы знаете, как можно редактировать данные о продукции на Вайлдберриз. Смело открывайте личный кабинет и вносите все нужные правки. Обновить параметры гораздо проще и быстрее, чем удалить контент и создавать заново.
Советуем не забывать регулярно улучшать и анализировать разные параметры вашего ассортимента — кроме актуальных элементов, крайне важен дизайн, rich-контент, инфографика, продвижение, работа с отзывами и другие инструменты, которые позволят вам выйти в ТОП.
А как удалить продукт, снятый с продажи, можете узнать в нашей статье по ссылке .