Как стать поставщиком вайлдберриз отзывы

Почему Вам не стоит заходить на Вайлдберрис (Wildberries)

Интернет полон советов и инструкций, а также инфоцыган, которые рассказывают о том, как хорошо на Вайлдберрис и как легко можно заработать миллионы. Я, в своих консультациях, могу даже отговорить вас от поставки, потому что не всё так радужно, скажу даже иначе, на Wildberries вы рискуете потерять всё. В личном кабинете поставщика не бегают единороги и не раздают деньги, глюки, баги и вообще политика маркетплейса направлена лишь на обогащение Вайлберрис. Но абсолютно правильное, как по мне, решение…

#1. Инфополе вокруг Вайлдберриз

Для поставщика-новичка, Вайлдберрис — это витрина, которую он видит как покупатель. Он видит красивую витрину с кучей «Купили более», кучей отзывов и карточек. А тут еще куча инфоцыган и курсов по продвижению, которые ничего не зная про движок маркетплейса и его тонкости, рассказывают про то как они добились успеха… Просто задумайтесь на секунду, что кто-то Вам рассказывает схему как заработать деньги? Включите голову. Кто в здравом уме будет вам рассказывать о том как заработать миллионы… Поймите, вы платите «успешным» за рассказ… На самом деле, что эти «успешные» успешно вам, за деньги, рассказывают какие они молодцы… Они зарабатывают. Их задача продать лицо или продать услугу, например сервис по аналитике…

Сервисы по аналитике. Их полно. А знаете почему? Потому что очень много данных маркетплейс показывает в открытую. И скажу так, есть параметры которые, по сути, бессмысленны, но которые собирать легко, а есть данные, которые для сбора требуют больших вычислительных мощностей. Никто не будет строить датацентр, чтобы продавать вам точные данные, поэтому большинство идет простым путем. Да и глюки, и приколы Вайлдберрис могут искривить показатели «профессиональных» сервисов аналитики. В основе систем аналитики должна лежать теория и вы должны понимать как эти данные использовать. Просто смотреть данные, которые при этом неточные, вообще бессмысленно. Поэтому, в нашей системе всё немного сложнее но намного более информативно и имеет больше прикладного применения, особенно если Вы знаете ФОРМУЛЫ и АЛГОРИТМЫ попадания в ТОП Вайлдберрис.

Вокруг Вайлдберрис выросли бизнесы, которые продают консультационные услуги, услуги аналитики, услуги накрутки параметров и создания контента… Это благодатная среда, потому что Вайлдберрис очень непонятная, для многих, система. Можно продавать услуги и сервисы, которые не имеют никакого прикладного применения, а просто закрывают страхи и потребности потенциального потребителя этих услуг. Не надо делать правильно, надо делать так, как хочет человек с деньгами. Услуги и сервисы будут покупать потому, что новичок мыслит примитивно. Он не понимает сути и алгоритмов систем, а хочет что-то где-то купить и именно то, что он считает нужно и так как именно он считает правильно.

#2. Постоянные глюки и проблемы на стороне Вайлдберрис и интерфейса

Вы хоть раз как покупатель видели глюки в интерфейсе мобильного приложения для покупателей? Я пару раз видел, просто потому что часто там сижу по работе, а вы знаете сколько глюков Портале поставщика? Скажем так, Поставщик уже как полгода точно не видит актуальной и точной статистики. А вы можете представить себе, что у вас параметры карточки вашего слетают каждые 3 часа? А можете представить что у вас всё заполнено корректно, но деньги вам не переводят? А можете себе представить что вместо 100 рублей за логистику с вас по отчету списывают 10000… Это мелочи… Портал поставщика может просто не работать полдня, а у вас поставка и вам надо сделать несколько последних манипуляций, без которых вашу поставку не примут на складе…

Как я пишу в нашей группе в телеграмме @wbcon4us, есть такое понятие как «ГВ» — Глюки Вайлдберрис и только ими вы можете объяснить многие нестыковки на ВБ. А есть КТ — «коньяк-тайм» когда вы сделать просто ничего не можете и Вам остается только ждать.

Да, Вайлдберрис это не спасение вашего бюджета, это, для большинства, последний гвоздь в крышку гроба под названием «успешный бизнес-проект»

Вот что сейчас 31.05.2021 официально ВБ признает как ошибки (с своем официальном телеграме для поставщиков). А сколько их он не афиширует:

• — Аналитика на портале/приложении — на исправлении. Данные в сводке/графике — могут отличаться от факта. Корректные данные в Недельном отчете.
• — Ошибка «Сервис не работает» — на исправлении, преимущественно воспроизводится в браузере Google. Временное решение — использовать браузер Опера/Яндекс.
• — Данные из визитки в ближайшее время будут актуализированы и применены, в том числе под карточкой товара(на клиентском сайте), а также в выставляемых документах/оплатах.
• — Ошибка с отображением нулей в отчете «Динамика оборачиваемости» — на исправлении. В скором времени будет исправлено.
• — Ошибка с выгрузкой УПД — на исправлении
• — Считывание рейтинга в карточках на сайте — на доработке
• — Загрузка НДС — на исправлении
• — Продавцом товара отображается WB — на корректировке
• — Товар с остатками, недоступный к заказу на сайте, будет исправлен. Сроков нет.
• — Ошибка со сведениями на клиентском сайте «Купили Х раз» на исправлении.
• — Приложение WB Партнеры находится на доработке.

У вас может перестать работать что угодно и когда угодно.

#3. Желание зарабатывать, а не работать

Извините, но даже актуализированные уроки на моем сайте WBCON.RU по первым поставкам никто не читает, оферту я вообще молчу. Люди не хотят работать, люди хотят зарабатывать и считают что они всё знают. Вайлдберрис — это знает и запутывает Поставщиков. Грамотного и желающего учиться поставщика не запутаешь, а вот любители посмотреть ролики в интернете о том как на Вайлдберрис классно обязательно попадут.

Почему-то многие считают, что у Wildberries должен быть пункт приема поставки прямо в его доме, в его городе, но Вайлдберрис ничего не должен поставщику, скорее поставщик должен Wildberries. Просто Вайлдберрис зарабатывает деньги… НЕ ВЫ. И Вы должны играть по его правилами…

А хотите прикол? Знаете как вернуть свой товар со склада вайлдберрис? Оформить возврат? НЕТ. САМОВЫКУП.

#4. Перекупам будет больно

Почему? Начнем с того, что Вайлдберрис на свое усмотрение может применить промокод 5-15 процентов и объясняет он это «Мониторингом цен». Если Вы производитель, но вы можете прописать РРЦ, а на Вайлдберрис держать цену чуть ниже, чтобы не сломать рынок. Но из-за «глюка» даже к самому низкому ценнику, который уже на грани окупаемости может прилететь еще 5-15% промокод сверху. Если вы продаете с маленькой маржой, то эти 5-15% просто могут вас закопать.

А что если Вайлдберрис потеряет товар… а что если конкурент начнет вас гасить отзывами и покатушка, а что если ГВ… Это даже не «если»… Это реальность.

Что хочу сказать… Вайлдберрис — это работа. Да, попробовать Вы можете, но умоляю не ведитесь на сладкие речи о том, что на Wildberries можно продать всё… Конечно да, но в убыток себе.

Правда о работе с wildberries в качестве поставщика ⁠ ⁠

Много где рекламы про работу с этой площадкой. Золотые горы мамкины бизнесмены нам рекламируют. Только захоти и сразу станешь богачом с этой площадкой.

Компания в которой я работаю, крупная и отношения к шмотью или ВБ не имела.

Посидели мы подумали и решили вписаться в эту тему. Наши возможности: транспорта своего достаточно 7 машин, остатки свои более 30 тыс строчек, ну и кредитный лимит соответствует, так почему и нет.

Зарегистрировались на ВБ.

Стали заполнять карточки.

Если Вы не мамкин бизнесмен с 1м наименованием трусов или носков, карточки заводить долго и муторно.

Наняли человека с курсами ))) от лохотронщиков. Которые им в головы вбивали способ работы со склада ВБ на 2х позициях с оборотом 100 тыс в месяц — так себе бизнес, комиссия ВБ, логистика, налоги, себе бульон из под яиц.

Ну как и ожидалось после таких курсов работница полный нолик, в голове пустота, кроме слов «ключи» в карточках ничего не умеет, ни экселем пользоваться обновления остатков ни 1С.

Ладно пришлось самому мне эту телегу разгонять.

Сайт ВБ лагает с завидным постоянством, пару дней в неделю легко уходит в небытие, и пользователь поставщик ничего не может сделать.

Загрузили первый список, врубили остатки и пошли заказы первые, мало тысяч по 10 в день.

Начались приколы с настройкой принтера для наклеек один принтер на ВБ и озон это боль)

Упаковка хоть и прописана но у кладовщиков на приемке как у технички в школе ,мнение на все свое, половину не принимают, перепакуй да перепакуй.

С горем пополам мы нашли способы упаковки, чтобы принимали( это оказалось накладно) ну ладно.

В очередной глюк у нас выкупили 850 заказов за 15 минут, цены на сайте поплыли.

У нас выбор либо убыток 120 тыс за отказы это примерно 80-100р за каждую строчку, либо отгрузить с убытком 2,4 млн. Выбор очевиден штраф.

Ответ тех поддержки 2 мес.

Нам стали приходить отчеты , если вы работаете по ОСН, то это мега геморрой, т.к. реализация в ВБ это не продажа а продажа это уже когда получаем отчет комиссионера, но в большинстве ПО нет таких документов . А еще и разбито все по разным сборам ВБ, за логистики, за ВЭД, штрафы.

Бух учте работы с ВБ если Вы не самозанятый или ИП это кошмар.

Деньги очень длинные.

Во время сбоев в телеге много чатов, это все спамный мусор и там ответов от ВБ нет.

Написал коротко, если будет реакция или вопросы я разложу подробнее дальше.

Сдесь ашипок столько

Каг песать таг можна

Есть знакомый, который смотрит всяких «успешных» блогеров, хуй знает все их имена, вроде лео какой-то и прочая хуета ютубовская. Все они «ходят» по цехам и ещё каким то злачным местам, где там «бизнесмены» говорят, что у них оборот по 100 лямов в месяц (условно) на всяких колпачках для ручек (тоже условно) и типа прибыль тоже миллионы. И в очередной раз, когда сидит без работы или на работе ему скучно, у него начинается: «Давай бизнес замутим на вб/озоне. Торговать можно. Вот смотри хуйзалупин продают. Закупочная 130, продают по 270, у одного продавца за месяц 50000 продаж. Считай все легко, какая прибыль.» И т.д. товары всегда ебаный абсурд, полная хуйня, либо какие то костюмы домашние, либо хуйня из китая ненужная либо ещё что. Постоянно приводит в пример каких-то «удачных» дебилов из ютуба, но никогда не говорит о неудачах. На все мои доводы, чтоб он шёл нахуй с такими идеями не соглашается. Привожу доводы в том плане, что реклама, брак, возвраты, выкупы, налоги, штрафы и прочее. Похуй ему..всё норм будет. Пытаюсь убедить, блять начни сам заебал, прогоришь хоть отъебёшься от меня, попрёт буду рад за тебя. Не хочет. Говорит мороки много, за всем не уследить, хочу с кем то. И так уже года 3-4.

А когда про ебаный вб или озон не говорит, то нормальный человек, но как только заводит эту шарманку так нахуй и хочется выслать.

А да очередной бизнесмен, «наняли сотрудницу но она не умеет работать» )) блин так это вы ее нанимали, проведи бы норм собес и нашли бы кого то хорошего.

Торговал раньше на ВБ — абсолютное днище во всех вопросах

"Лучшая работа" в мире. Wildberries⁠ ⁠

Хочу поделиться своим опытом работы на складе маркетплейса Wildberries. В один не очень прекрасный день я ушел с основного места работы. Остро встал вопрос куда идти, тут знакомый посоветовал на склад в Wildberries. Установил приложение WB Job и ждал пока освободится слот на складе. И вот через день было свободно. Подал заявку, пришло приглашение приехать на склад с доками. Вообщем приехал, устроился по договору ГПХ, на следующий день вышел на обучение. Нас было человек 25-30, провели экскурсию по складу, рассказали в общих чертах что к чему, особое внимание уделили штрафам, которые там вообщем то за все.

Что могу сказать по итогу 3х месяцев работы? Штрафы, списания постоянно. И даже за то, в чем ты не виноват. Я работал на раскладке товара. В чем смысл: приемщик принимает товар в тару (палет), а потом ты это раскладываешь. Так вот, у меня были случаи, когда приемщик не сменил тару и в нее же продолжает принимать товар, хотя физически он складывает его в другую тару. И получается, что например у тебя в таре 200 штук товара, а по факту 130. И вот за эти 70, которых не хватает, спишут с тебя. Не важно, что приемщик забыл, программно сетка за тобой, программно в ней 200 позиций и все они на тебе. Вот и бегаешь потом по всему складу и ищешь другую сетку с товаром (найти практически нереально). Один раз в таре не было 43 вещей, в итоге пришло автоматически по -55р за каждую и это нельзя оспорить.

Так же бывает такое, что ты тару разложил, программно в ней показывается 0 вещей (штрихкодов), а по факту они там есть. Это глюк или что еще я не знаю, но практически уверен, что делается специально. Даже если ты каждую тару раскладываешь в 0, по факту у тебя все равно будут списания за то, что не разложил.
Есть штрафы за беспорядок на рабочем месте, это если после тебя там валяется коробка или что то криво лежит и это сфоткает сотрудник, то жди штраф. Так же если ты разложил вещь вместо одного места в другое не предназначенное для него, то тут уже лови штраф в 5000. Списания будут постоянными, за брак, который ты не делал. Например разложил тару с шампунями, а потом кто то накидал сверху тяжелых вещей, уронил и прочее, они протекли. С тебя спишут браки. Вернее спишут со всех, кто был в этой цепочке, от приемщика до сборщика или сортировщика.

На сборке тоже хватает своих приколов: например вещи может физически не быть по указанному в ТСД месте, если ты ее не найдешь, то стоимость спишется конечно же с тебя.

За все штрафы и списания нет ни одного акта. Т.е с тебя тупо списывают или штрафуют, но ты даже не знаешь за что. Если штраф за беспорядок на рабочем месте, то тебе не покажут фото этого беспорядка, если штраф за брак, то тебе не покажут, какой именно брак. Просто списывают на свое усмотрение и все.

Все не найденные или потерявшиеся вещи конечно со временем находятся и продаются дальше. Т.е. одна вещь может окупиться 3-4 раза. За нее спишут в полном объеме с раскладки, со сборки и потом она найдется и они ее продадут. Потому что физически там не возможно ничего вынести со склада, ибо раздеваешься до трусов когда заходишь и выходишь.

Отдельно хочу отметить об организации работы: есть старшие на раскладке, идешь к ним если возникла какая либо проблема, но там во первых очередь постоянно из таких же как ты, во вторых эти местные царьки сидят там с таким видом и делают так все неохотно, словно ты его просишь сделать одолжение. В большинстве случаев, когда будет более менее серьезная проблема тебе никто не поможет, просто всем на все пофигу. Есть также группа людей нерусской национальности, которой отдают на раскладку все самое выгодное и которым можно все.

Никому не рекомендую идти туда. Это одно из самых конченных мест, где мне доводилось работать. Отношение к работникам просто скотское. Надеюсь Танюха Бакальчук подавится теми деньгами, что насписывала у работников.

Почему онлайн-продавцы помешались на WildBerries? Мануал для начинающих поставщиков

Несмотря на периодические скандальные новости и попытки конкурентов перетянуть одеяло на себя, WildBerries остается лидером рынка по интернет-продажам. На этом маркетплейсе посетители проводят больше больше времени и просматривают большее количество страниц. Возможно поэтому площадка так привлекает поставщиков. На самом деле, это не единственная причина. Мы попросили помочь нам разобраться в некоторых вопросах Маргариту ( @margy_tonova ), которая после работы в найме решила открыть свое дело и стала продавать на WildBerries товары своего производства.

По данным cnews за первое полугодие 2021 года WildBerries увеличил оборот на 70% по сравнению с тем же периодом 2020-го. За эти полгода выполнено более чем 300 млн заказов с маркетплейса, для сравнения за весь 2020 год тот же показатель составил почти 324 млн заказов.

ТОП-товаров 2021 года и причины популярности WB на рынке

Что в 2021 году пользовалось особенной популярностью:

• Одежда (ее продано на 135,8 млрд рублей);
• Товары для дома и дачи (неудивительно, как раз был сезон) — продано товаров на 41,6 млрд рублей;
• Детские товары — они ненамного отстают от предыдущей категории — 41,5 млрд рублей.

Кроме того, у покупателей вырос спрос на крупную бытовую технику (почти в 9 раз по сравнению с первым полугодием 2020 года), товары для взрослых, строительные материалы и садовые инструменты, а также примерно одинаково (в 2,5 раза) вырос интерес к зоотоварам, ювелирной бижутерии и товарам для автомобилей.

Рост и цифры говорят сами за себя — маркетплейс пользуется неизменным спросом покупателей.

А в чем отличие Вайлдберриз от других маркетплейсов для поставщиков?

«Wildberries — большая площадка. Это пока единственный маркетплейс, который работает с Европой, а вход для поставщиков сюда совсем простой, в отличии от других платформ. Многие продавцы начинают работу именно с WB, а не с других маркетплейсов, потому что трафик на площадке от 4 млн посетителей в день, что увеличивает шансы на заказы», — комментирует Маргарита .

Отметим, что в 2021 году маркетплейс расширил количество стран для экспорта, теперь в списке: США, Германия, Франция, Италия, Испания, Молдавия. Всего — 14 стран мира.

Как начать работать с маркетплейсом

А начать работу на площадке действительно не так трудно:

• зарегистрируйтесь (5-10 минут);
• изучите условия типового договора-оферты;
• предоставьте документы, для ИП это, например: свидетельство о госрегистрации ИП, свидетельство ИНН, письмо Росстата, разрешения на использование торговых марок, скан паспорта, анкета, прайс на товары;
• подключите ЭДО, это можно сделать и с помощью самой площадки;
• дождитесь верификации и допуска к продажам на маркетплейсе.

Маргарита комментирует, что хотя WB работает со всеми типами поставщиков — ООО, ИП и самозанятыми, но самый выгодный вариант именно ИП. У СМЗ — ограничение по сумме доходов в 2,4 млн рублей в год, к тому же продавать можно только товары собственного производства, нельзя иметь работников (при больших объемах продаж они понадобятся). У ООО очень высокие штрафы, относительно ИП.

Более 80% продавцов на Вайлдберриз — это представители малого и среднего бизнеса.

О штрафах, комиссии и продвижении на WildBerries

Штрафы получить можно только если грубо нарушить правила продажи на маркетплейсе: продавать товары-подделки под бренды, нарушая авторские права, не предоставлять сертификаты соответствия. Но есть и другие причины.

Нельзя размещать рекламу и контакты своей компании (ИП), товарный знак на товаре, его упаковке или этикетке, ведь площадка вкладывает огромные средства в развитие и хочет, чтобы покупатели продолжали делать заказы именно через маркетплейсе.

Также нужно внимательно следить за оформлением карточек товаров — изменение состава состава ингредиентов, цвета, размера — повод внести корректировку. Неверная информация в карточке — повод для санкций со стороны WB.

«У WB есть свои внутренние правила игры, которые нужно соблюдать. Если в карточке товара у вас закончится размер или цвет, то вы будете падать в рейтинге и находиться далеко не на первых страницах. Поэтому карточки товара нужно всегда держать под присмотром и вовремя пополнять ассортимент», — отмечает Маргарита .

В WildBerries отмечают, что для стимулирования спроса для некоторых категорий товаров сервис значительно снижает комиссии. Например, сейчас до 1% сократили комиссию для отдельных товаров из раздела электроники.

Вообще комиссии на маркетплейсе зависят от:

• типа товаров;
• объема продаж;
• цены на товар.

Перед тем, как выводит свой товар на площадку нужно проанализировать рынок, понять в какой нише есть шанс «выстрелить», разобраться с ценовой политикой и доставкой.

Мы задали Маргарите несколько вопросов на эту тему.

Можно ли продвигаться на маркетплейсе, продавая только какой-то один товар или нужно иметь широкий ассортимент? Что делать, если товар получил плохие отзывы?

Маргарита : Если выходить в топ, то ассортимент должен быть широким и пополняться на постоянной основе. Если у товара плохие отзывы , есть несколько способов вернуть себе репутацию. Например, самовыкупы (товары выкупает сам продавец через посредников), но конечно нужно следить, чтобы не было больше 30% негативных отзывов.

Какой процент отзывов на WB — реальные отзывы покупателей, а какой — заказные? Amazon вот ведет борьбу с заказными отзывами у себя на площадке и призывает к тому же соцсети, где размещают фейки.

Маргарита : Сложно сказать, т.к. грамотные поставщики делают отзывы очень аккуратно, их на этом не поймать, но в основном отзывы на WB от самих клиентов. Это тоже одна из причин популярности маркетплейса — наличие большого количества реальных отзывов.

Самые нелестные слухи о WB — наличие штрафов за отказ участия в принудительных акциях. Это действительно так?

Маргарита : Продавец может не участвовать в акции, но тогда WB повысит % комиссии, который возьмет с продаж. А если будете участвовать — понизит. Например, вы стабильно платите 15% с продаж, далее маркетплейс предлагает вам участие в акции на условиях: 1. если будете участвовать, то комиссия составит 5%, но скидку на товар нужно сделать 30%. 2. Если не будете — комиссия будет 25%.

Пример от Чёрной бухгалтерии : продаете свитшот, себестоимостью 500 рублей, по цене — 1000 рублей, платите комиссию 15% — 150 рублей. Участвуете в акции, делаете скидку 30%, для покупателя товар будет стоить — 700 рублей. Комиссия маркетплейса составит — 5%, т.е. 35 рублей. Не участвуете — комиссия 25% 1000 * 25% = 250 рублей.

Давайте соберем все данные в таблицу и посмотрим, что же получится:

Что видим — самый выгодные с точки зрения прибыльности продажи по обычной системе. А вот при участии в акции сумма прибыли серьезно снижается (более чем в два раза).

Но, когда вы участвуете в акции, объем продаж растет, причем иногда это может быть многократный рост — в десятки и сотни раз, особенно если это сезонные товары или распродажа перед праздниками. Плюс вы выходите в топ, покупатели узнают о вас и вашей продукции, сохраняют ее в закладки, складывают в корзину, просматривают и другие ваши товары. Т.е. у вас появляются дополнительные постоянные клиенты.

Поэтому участие в акции скорее стратегическое решение . А если вы изначально учли подобные нюансы при формировании цены, то прибыль вас приятно порадует.

• Считаем и сокращаем ваши налоги;
• Готовим и сдаем отчеты;
• Даем безлимитные консультации в чате;
• Помогаем безопасно выводить доход на карту;
• Защищаем вас от блокировок по 115-ФЗ;
• Несем финансовую ответственность за ошибки.

Советы от Маргариты :

• Перед выходом на площадку сделайте предварительный анализ выбранной ниши, не ориентируйтесь на чутье и собственное понятие «что зайдет», выбирайте уже проверенный востребованный товар, хотя бы в самом начале. Выбирайте себе поставщика не только по цене товара, но и по надежности. Маркетплейс трепетно следит за наличием на складе ассортимента, а также за срывом поставок, если вы сами занимаетесь доставкой.

Кстати, не рекомендую в этом проявлять самостоятельность — фулфилмент у WB хорошо развит , складирование и доставка при помощи маркетплейса выходят дешевле, чем собственные.

• Не ждите миллиона через несколько дней — работайте каждый день над карточками товаров, следи за отзывами, наблюдайте за ассортиментом конкурентов.
• Поднимайте активность в своих товарах — тут помогут вопросы продавцу с разных аккаунтов, самовыкупы с отзывами (тут есть конечно определенные нюансы), ставьте ключевые слова, по которым вас будут искать клиенты. У меня в арсенале более 13 рабочих инструментов.

Что касается фулфилмента , т.е. логистической части продаж — хранения, обработки, упаковки и доставки товаров. Это еще одна причина начать работать с WildBerries — количество точек выдачи (собственных и партнерских) в июле 2021 г. достигло 120 тысяч. Хотя сейчас на пятки WB наступает OZON — он стал активно открывать дополнительные точки выдачи, чтобы стать ближе к покупателям, первенство все еще за Вайлдберриз.

Маргарита отмечает, что с помощью фулфилмента продавцы полностью удаленно управляют продажами на маркетплейсах и избавляются от ручной работы (начинающие предприниматели часто сами занимаются упаковкой и доставкой товара и это ошибка — забирает много времени, увеличивает срок доставки покупателю, отвлекает от продвижения). Мало того, покупатели при поставке со склада WB, имеют возможность примерить одежду и обувь, которую они заказали, т.к. точки выдачи оборудованы примерочными.

Что продавать на маркетплейсе, чтобы получить хорошие продажи?

Основные категории мы описали в самом начале. Кроме того, учтите, что:

• WildBerries любят за низкие цены, площадка строго следит за их удержанием, поэтому здесь хорошо подойдут недорогие товары — стоимостью до 1,5 −2 тысяч рублей;
• Посетители WB (да и в принципе маркетплейсов) в основном женщины, а возрастной диапазон покупателей колеблется в районе 25 — 44 лет.

Мы уже рассказывали о другом маркетплейсе — СДЭК.Маркет в этой статье и хотели бы продолжить эту тему. Следите за постами в блоге, подписывайтесь на наши аккаунты в соцсетях, делитесь собственным опытом в комментариях ниже.

Чёрная Бухгалтерия

Работаете с маркетплейсами — мы возьмем на себя весь ваш учет. Развивайтесь, а рутина — наше дело.

Как продавать на Вайлдберриз: стать партнером, заработать, условия сотрудничества, регистрация

Расскажем подробно, как продавать на Вайлдберриз (Wildberries), как стать партнёром, заработать приличную сумму денег. Рассмотрим условия сотрудничества, дадим пошаговую инструкцию по регистрации на Вайлдберриз в качестве партнера и советы, основанные на личном опыте и опыте коллег. Кроме того в конце статьи можно прочитать отзывы тех, кто когда либо продавал, сотрудничал и работал с Вайлдберриз (Wildberries).

Абсолютно каждый имеет шанс поработать с лидером российских маркетплейсов. Не имеет значения, есть ли у вас опыт в торговле, хотите ли вы продавать товары собственного производства, hand made или заняться банальной перепродажей товаров. Не имеет даже значения ваш статус. Вайлдберриз (Wildberries) работает как с ИП, ООО так и с самозанятыми гражданами.

Работает ли Вайлдберриз (Wildberries) с самозанятыми?

Да. Вайлдберриз (Wildberries) работает с самозанятыми. Более того компания планирует наращивать количество таких партнеров. Это позволит разнообразить ассортимент площадки. Теперь у каждого человека появился шанс заявить о себе, раскрутить свой личный бренд, прощупать спрос и заработать хорошие деньги.

Как начать продавать на Вайлдберриз?

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз (Wildberries) нужно прежде стать ИП, Открыть ООО или стать самозанятым. И то, и то подходит для сотрудничества с этой компанией.

Разница заключается лишь в категории продаваемых товаров и объеме минимального и максимального завоза товаров на склад.

Например, ИП и ООО могут заниматься перепродажей товаров, самозанятый же имеет право продавать исключительно товары собственного производства, hand made.

Что можно продавать на Wildberries

Несмотря на то, что маркетплейс позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды и обуви, продавать здесь можно абсолютно все или почти все. Вот список популярных товарных категорий, которые можно предложить к продаже при регистрации на сервисе:

• женская, мужская и детская одежда и обувь;
• автотовары, спорттовары, ювелирные украшения;
• электроника;
• игрушки, книги, товары для красоты;
• товары для дома, товары для домашних питомцев;
• товары для взрослых;
• сезонные товары
• товары для праздников;
• прочие товары.

Полный список выглядит вот так:

Но приоритетным будет направление одежды и обуви. Покупатели пока воспринимают Wildberries именно как продавца модной одежды и не часто ищут здесь что-то другое. Поэтому интернет-магазинам автозапчастей и мебели не стоит рассчитывать на Wildberries как основной канал сбыта продукции.

Самозанятые имеют право продавать товары собственного производства, Хэнд Мэйд. При этом как минимум должны быть сертификаты на материалы из которых изготовлена продукция.

Особенно строго отслеживаются товары для детей 0+, косметическая продукция, электротовары. Касается это так же ИП и ООО.

Это не значит, что на остальные группы товаров сертификаты не требуются, это значит, что проверяются в первую очередь именно эти товары. Кроме того не стоит забывать, что продавая на такой известной площадке вы становитесь открыты для интереса не только покупателей, но и таких служб как Роспотребнадзор. И если никто не спросит сертификатов в самом начале, то не факт, что не попросят предъявить их потом покупатели или иные службы. Поэтому закупаться китайщиной с китайскими сертификатами или вовсе без них — очень плохой вариант. Здесь можно отхватить штраф как от самого маркетплейса при первой же жалобе, и ещё от Роспотребнадзора. В случае, если ваш некачественный товар нанес какой-то вред покупателю, то все претензии, вплоть до уголовного дела, без сертификатов могут быть адресованы именно вам.

Советуем не полагаться на авось и не слушать чужие рассказы. При закупке товара требуйте у поставщика или посредника сертификат на продукцию. Иностранные сертификаты должны быть заменены на русские.

Заказывать такие стоит перед продажей в сертификационных центрах, обычно для этого необходимо предоставить образец продукции. То же самое касается товаров без вообще какой-либо сертификации (кроме hand made).

Что пользуется большим спросом на Вайлдберриз (Wildberries)?

Оценить это не так просто. Конечно, в первую очередь, это:

• сезонные товары;
• товары для праздника;
• детские товары;
• одежда и обувь;
• нижнее бель;
• текстиль.

Однако во всех этих нишах есть нюансы. Не все то, что пользуется большим спросом, приносит большой доход.

Есть ещё и такие вещи как возвратность товара, брак при доставке, которые существенно сказываются на выкупе и соответственно на вашем рейтинге и доходе.

Так, например хрупкие, бьющиеся, мнущиеся, сыпучие, жидкие товары, скорее всего придут в негодность ещё при комплектации заказов, примерно 15-30% уйдет в брак. Исходя из отзывов сотрудников складов, работа производится вручную, в спешке из рук в руки, из отдела в отдел, при комплектации часто товары приходят в негодность. Даже если брака не будет, ненадлежащий вид может отпугнуть покупателя и заставить оформить возврат.

Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку, чтобы товар доходил до покупателя в целости и сохранности. Что бы наверняка можно попробовать продавать невозвратные товары.

Для одежды самый выгодный вариант, пожалуй модели оверсайз. Но честно говоря все равно сложно угадать. На одном человеке сядет, на другом нет. Одежду выгоднее всего продавать фирмам производителям, или тем, кто пытается сбыть остатки из прошлой коллекции, неходовые размеры и т.д.

Начинать с одежды и обуви новичкам не стоит.

Ещё один способ выявить хороший для заработка товар — собственные покупки в Вайлдберриз. Большинство из нас уже заказывали товары в этом интернет магазине и замечали, какой в некоторых категориях скудный выбор, особенно в соотношении цена-качество.

Берите на заметку свои наблюдения и тестируйте.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, зарегистрировавшими торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством. Если вы не успели это сделать, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы.

Как продавать на Вайлдберриз: ценообразование

Из чего складывается цена на товары в Вайлдберриз? Это закупочная цена+ комиссия Вайлдберриз от продажи+ ваша прибыли+ надбавка для возможности сезонных скидок.

Как быстро продаются товары в Вайлдберриз?

Ходовые и сезонные товары могут улетать по 200-300 единиц за день. Но это если у вас ходовой или сезонный товар с конкурентоспособной ценой.

Если цена вашего товара выше того же самого товара в Вайлдберриз хоть на рубль, то ваш товар скорее всего брать будут реже или вообще не возьмут. Если в ближайшем магазине тот же самый товар на 300 рублей дешевле. Покупатель скорее дойдет туда. Мене 300 рублей, чаще всего, люди готовы переплатить за лень.

Более 300 рублей 50/50 и так далее в процентном соотношении. Учитывать это стоит не во время ценообразования, а во время выбора товара на стадии закупки. Возможно, какие-то товары вообще не выгодно продавать на Вайлдберриз.

Если товар не уйдет со склада за 2 месяца, то каждый день хранения будет стоить вам денег. Поэтому стоит снять эти товары с продажи, забрать со склада, переделать ярлыки, и снова отправить новой партией.

Как долго товары, ввезенные на склад Вайлдберриз, появляются в продаже?

Это может занять от 1 дня, до 2 недель. Последнее редкость, задержки могут быть связаны с сезонной загрузкой или обычным косяком на складе. В любом случае потерянный палет обязательно найдется, однако очень неприятно если такое произойдет с сезонным товаром, когда каждый день промедления может дорого стоить.

Это, несомненно, минус. Но если к сезону подготовиться заблаговременно, даже 2 недели не сыграют большой роли

Есть ли у Вайлдберриз партнёрка на Адмитад?

В 2012 году Вайлдберриз начал сотрудничать с Адмитад и предлагал всем желающим заработать на своей партнёрской программе. Это очень здорово продавать товары, без закупки, просто рекомендовав их в соцсетях или на своем сайте. Однако по какой-то причине компания прикрыла этот проект, и больше такой возможности нет. Очень жаль.

Сейчас Вайлдберриз планирует привлечь как можно больше людей именно к прямому сотрудничеству, в том числе и с самозанятыми, что для последних отличная возможность заработать и раскрутить свой личный бренд.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

“Дикие ягоды”, а именно так переводится название маркетплейса на русский, на правах лидера могут похвастаться такими преимуществами, как:

. Цифра огромна и значит одно: продажи здесь обеспечены;
• развитая сеть доставки. Wildberries имеет 1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. В курьерской службе работает 4000 сотрудников. Это большой плюс для интернет-магазинов: покупатель всегда старается заказать в таком месте, где товар привезут на дом или поближе к месту жительства. При сотрудничестве с “Вайлдберриз” этот вопрос закрыт;
• большое количество полезных инструментов для e-commerce. Речь о маркетинге и продвижении, инструментах аналитики и так далее;
• продвинутая и разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента. Разумеется, за агентское вознаграждения, о котором мы расскажем чуть ниже;
• есть удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
• возможность поработать с известной торговой маркой. Сотрудничество с Wildberries — неплохой пункт в списке регалий интернет-магазина.

Недостатки работы с Wildberries

Их тоже хватает:

• относительно высокая комиссия и агентское вознаграждение. До недавнего времени маркетплейс брал с поставщиков 38 процентов от суммы заказа. В 2019 году цифра была снижена вдвое — до 19%. Однако не факт, что вы заплатите именно столько. В договоре сотрудничества указана другая цифра — 33%, но не менее 40 рублей;
• Демпинг. Принудительное снижение цены на ваши товары, иногда может быть в убыток.
• высокие требования к контрагентам. С кем попало “Дикие ягоды” работать не станут, не позволяет статус. Поэтому партнерам приходится соблюдать жесткие стандарты маркетплейса;
• система штрафов. Договор предусматривает ответственность поставщика за нарушения. Цифры в ряде пунктов космические. Например, если вы нарушили условия в части использования торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности, придется заплатить 100 тысяч рублей. И это за каждый случай. Есть и совсем экзотические штрафы. Например, если покупатель оставил отзыв о товаре, вы обязаны в течение 3 дней предоставить о нем всю информацию. Не предоставили — будьте добры заплатить штраф 1000 рублей. Тоже за каждый случай;
• долгая и сложная регистрация на портале. Пожалуй, одна из самых сложных среди отечественных и зарубежных маркетплейсов. Если планировали сделать это за пару дней, забудьте. Придется пройти 5-ступенчатую верификацию, загрузить сканы кучи документов и подождать несколько дней. Официальный срок рассмотрения заявки составляет 3 дня, но на деле некоторым предпринимателям приходится ждать неделями;
• довольно долго идут деньги. После реализации товара средства придется ждать 20 дней с даты составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.
• Брак при транспортировке.
• Иногда долгая обработка поставок на приемке, что критично с сезонными товарами.

На заметку. Компания “Вайлдберриз” организует бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Записаться на ближайшее мероприятие можно здесь. Проводятся они регулярно, ни к чему не обязывают, в общем, почему бы и нет. Семинары проходят в 16 крупных мегаполисах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Как продавать на Вайлдберриз: требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

• индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН;
• ПАО;
• самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Требования к партнерам следующие:

• наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
• наличие зарегистрированной торговой марки;
• если вы производитель (а маркетплейс охотно сотрудничает с фабриками и заводами-изготовителями продукции), также придется подтверждать права на продажу товаров. Будьте готовы предоставить паспорта, сертификаты, свидетельства и другие документы на продукцию;
• нужно в обязательном порядке быть подключенным к системе электронного документооборота. Без этого сотрудничества не видать. Правда, есть бонус: если вы не заключили договор с оператором ЭДО, маркетплейс поможет это сделать. Нужно оставить заявку на заключение договора, получение электронной подписи и немного подождать. Портал рекомендует работать с оператором ЭДО Synerdocs. Если выберете его, электронную подпись сделают безвозмездно;
• возможность привезти товар на один из складов компании. Они есть в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

• свидетельство о государственной регистрации ИП;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
• разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

• устав общества;
• свидетельство о государственной регистрации общества;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
• свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• сканированная копия паспорта генерального директора;
• сканированная копия договора аренды склада или офиса, заключенный на юрлицо, проходящее регистрацию на Bepartner;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

На заметку. Если вы все еще думаете, подключать ЭДО или нет, спешим сообщить: с введением обязательной маркировки товаров это должны будут сделать все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись через операторов ЭДО. Поэтому вопрос использования электронного документооборота не стоит. Со временем это все равно придется сделать.

Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале по этой ссылке. Первичная регистрация простая: нужно оставить адрес электронной почты, придумать пароль (заглавные и прописные латинские буквы с цифрами) и ввести капчу.

Сразу после этого на почту придет подтверждение. Нажимаем на кнопку в письме и переходим в личный кабинет, который выглядит так:

С этого момента нужно пройти 5 шагов перед тем, как отправить заявку на проверку. Начинаем с ввода первичных данных и коммерческого предложение.

Придется ввести или выбрать из предложенного следующую информацию:

• наименование бренда;
• организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
• фамилию, имя и отчество контактного лица;
• номер телефона;
• адрес электронной почты.

После этого система потребует загрузить сам текст компреда. Чтобы ваше коммерческое предложение попало в точку и зацепило службу проверки, его нужно написать по определенным правилам.

Отправляем данные на проверку и переходим к следующему этапу — условия сотрудничества.

Здесь система предложит скачать договор и ознакомиться с его условиями. Сразу предупредим: документ объемный, подробный и очень серьезный. Читайте внимательно, а еще лучше покажите юристу, чтобы объяснил, на что вы подписываетесь. Условия жесткие, про штрафы тоже не забываем. Если все устраивает, жмем кнопку продолжить и переходим на следующую ступень — заполнение анкеты контрагента.

Оставляем следующую информацию:

• основные реквизиты компании (ИНН, ОГРН или ОГРНИП);
• фамилию, имя и отчество ответственного лица;
• банковские реквизиты (БИК банка, номера расчетного и корсчета);
• контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, юридический и фактический адреса);
• указываем получателя почтовых отправлений;
• указываем адрес склада.

Все поля обязательны для заполнения. Сохраняем информацию и идем дальше. Следующий пункт — загрузка уставных документов контрагента.

Допустимые форматы загрузки бумаг — jpeg, jpg, pdf, png. Вооружаемся сканером (если не успели сделать документы в электронном виде) и сканируем бумаги. Список документов мы привели немного выше, в разделе о требованиях к партнерам.

Загружаем, сохраняем и переходим к последней стадии регистрации — выбор оператора электронного документооборота. Пункт будет доступен только после прохождения всех предыдущих ступеней.

Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе будет предложено оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. В случае, когда интернет-магазин уже применяет электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали.

На этом регистрация интернет-магазина в качестве партнера “Вайлдберриз” заканчивается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Как мы уже говорили, срок рассмотрения заявки может быть сдвинут в большую сторону от положенных трех дней. Иногда звонят через пару часов, иногда — через пару недель. После одобрения с компанией подписывается договор и можно начинать продажи.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать. Есть смысл звонить и писать менеджерам техподдержки для ускорения рассмотрения заявки. Это работает.

На заметку. В связи со сложной процедурой регистрации в качестве поставщика Wildberries на рынке появились компании, готовые сделать всю работу за вас. Цена вопроса — несколько тысяч рублей с гарантией результата. Пользоваться услугами таких компаний или нет дело ваше, но лучше разобраться во всех тонкостях самостоятельно.

Где взять поставщика, чтобы продавать на Вайлдберриз

Если вам интересно, где можно взять проверенного поставщика для вашего магазина на Вайлдберриз, то возможно вас заинтересует — база проверенных поставщиков 2021. Если вам кажется, что заработать на Вайлдберриз — очень сложно для вас, то можете попробовать зарабатывать из дома. Например, создать свой сайт и с первого дня начать получать деньги за рекламу. Как это сделать мы подробно рассказываем тут — как создать и монетизировать сайт за 1 день с нуля. Ну а после, когда заработаете первые деньги и будете морально готовы, сможете открыть свой интернет-магазин на собственном сайте и сбывать продукцию хоть через тот же Вайлдберриз.

Сотрудничество с Вайлдберриз, форум, отзывы тех, кто продавал на Wildberries

Здесь можно оставить и прочитать отзывы тех, кто когда-либо продавал товары на Вайлдберриз (Wildberries) и зарабатывал. Можно найти ответы на вопросы: как продавать на Wildberries: стать партнером, заработать, условия сотрудничества, регистрация.