Как рассчитать логистику на вайлдберриз

Новая система расчётов логистики и хранения по габаритам на Вайлдберриз

Всем привет. Все наверно в курсе что 1 октября 2022 года Wildberries анонсировал новую систему расчётов логистики и хранения по габаритам. Это позволит более точно учитывать размеры ваших товаров вне зависимости от предметов.

Раньше логистика зависела от категории, но при этом не учитывались габариты товара. Вайлдберриз решил исправить ситуацию, а ниже в статье мы разберем что из этого получилось. И так, поехали.

Новая система расчётов логистики и хранения по габаритам на Вайлдберриз

Если вы новый поставщик и хотите узнать как выглядела логистика ранее, можете почитать статью «Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries«.

В новых расчетах Вайлдберриз начал учитывать габариты товара: длину, ширину, высоту и чем точнее они заполнены, тем меньше вы будете платить за логистику. Сам ВБ советует более точно указывать габариты товара и вот почему:

1. Если завысить размеры товара — логистика и хранение будет дороже.
2. Каждый день работники склада выборочно проверяют товары на соответствие заявленных и фактических размерах. Если размеры окажутся заниженными — логистика будет пересчитана с увеличенным коэффициентом.

Пересчет будет отображаться в еженедельном отчете в разделе «Финансы».

Как рассчитывается коэффициент и где его смотреть?

Если перейти в личный кабинет Wildberries в раздел «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», то в правом углу вы увидите свой коэффициент, если все хорошо он будет равен 1.

Для каждого предпринимателя коэффициент логистики и хранения рассчитывает индивидуально. Как это работает:

В каких случаях коэффициент равен 1?

• Если по товарам продавца сделано меньше 10 уникальных замеров.
• Если средняя разница в габаритах не больше 5%.

Для продавцов с коэффициентом 1 стоимость логистики и хранения не увеличится.

Советую всегда следить за данным показателем и не переплачивать за логистику. С коэффициентом разобрались, теперь перейдем непосредственно как правильно заполнять габариты упаковки.

Как заполнить габариты упаковки

В личном кабинете можно найти инструкцию, как правильно заполнять габариты (смотреть по ссылке), но некоторые нюансы я все же опишу.

Товар обязательно нужно замерять в упаковке, если у Вас ее нет то сам товар. Нам нужно всего 3 параметра, это длина, высота и ширина.

У многих в нашем телеграмме появлялись вопросы насчет глубины, как ее рассчитать? Вайлдберриз убрал этот параметр, можно вздохнуть.

Товар замеряют в сантиметрах: сперва длиной стороной, потом широкой и в конце высокой. Вещь в коробке лучше замерять строительной рулеткой, если в ZIP Locke или в пакете, то лучше использовать сантиметровую лента-рулетку, она же швейный метр. После всех замеров, переносим все данные в карточку.

Как сообщает сам Вайлдберриз не важно в какое из значений вы внесете размер любой стороны, объем считается в литрах. К литрам мы перейдем чуть позже.

Если у Вас объединены несколько карточек и у каждого свои размеры, Вы можете указать для каждой карточки индивидуальные габариты, для этого не заполняем основные параметры карточки (Например: длину, ширину, высоту или состав), а используем характеристики для цвета, которые находятся в конце редактора карточки.

Для того чтобы заполнить какой-нибудь параметр, нажмите плюсик и из выпадающего меню выберите нужное.

И так, мы разобрались с габаритами и коэффициентом, рекомендую к заполнение всех данных подойти серьёзно чтобы потом не было лишних вопрос.

Как рассчитать логистику на Вайлдберриз: калькулятор

Если вы новый поставщик и хотите узнать как выглядела логистика ранее, можете почитать статью «Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries«. Чтобы рассчитать новую логистику, нужно воспользоваться специальным калькулятором на ВБ.

Калькулятор расчета стоимости хранения и логистики товаров для каждого из складов можно скачать здесь. В нем можно посчитать стоимость на необходимый литраж в зависимости от склада хранения, либо отгрузки для дальнейшей сортировки товара по схеме «Продажа со склада продавца». Скачиваете Excel файл на компьютер и пользуемся.

Второй способ это использовать калькулятор в личном кабинете Wildberries. Переходим в личный кабинет — раздел «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», далее «Логистика, хранение и приёмка» и здесь Вы можете рассчитать на какой склад лучшего всего поставить товар.

Вернемся к нашим литражам. Wildberries рассчитывает стоимость, хранение товара в литрах, по формуле:

Стоимость и хранения для 5 литров для всех одинаковая — это базовый объем, если ваш товар свыше 5 литров, то вы доплачиваете за каждый литр, по этому очень важно заполнять точно габариты товара которые свыше 5 литров по объему.

Как грамотно использовать логистику на Вайлдберриз

Очень много предпринимателей работающие с WB торгуют небольшими предметами (носки, трусы, майки и тд), которые по объему меньше 5 литров и в качестве склада отгрузки выбирают Коледино. Скажу Вам сразу это неправильно, так как на данном складе самая высокая цена логистики и это не оправдано.

Бытует мнение что товары которые продаются со склада Коледино, имеют приоритет и большую видимость среди других складов. Это не правда — в 2021 году возможно было так, но сейчас в приоритете когда Ваш товар есть на разных складах. И сам Wildberries как бы намекает раскидывать товар по разным склад и вот почему:

Обратите внимание на скрин выше. Я собрал все склады где выгоднее всего размещать товар и у каждого склада свои зоны покрытия, для примера ниже я взял товар по объему до 5 литров (пара носков), ниже пример как будет выглядеть логистика в разных регионах и их зоны охвата.

• Санкт-Петербург — 22.5 руб. логистика за 1 товар.
• Краснодар — 20 руб. логистика за 1 товар.
• Невинномысск (Ставропольский край) — 11 руб. логистика за 1 товар.
• Казань — 36 руб. логистика за 1 товар.

Если У вас есть возможность отгружаться на многие склады сразу, делайте это обязательно, достаточно использовать 3 склада: Казань, Краснодар и Санкт-Петербург и даже не дорогой товар станет для Вас очень прибыльным вложением. Как быть с КГТ (крупногабаритный товар), об этом ниже.

Логистика и хранения крупногабаритного товара на Вайлдберриз

Логистика сверхгабаритного товара считается так же, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики получилась 700 ₽, то спишется — 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики — 1200 ₽, то спишется столько же — 1200 ₽.

Сверхгабаритный товар — товар, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий:

• одна из сторон больше 120 см;
• сумма длины, ширины и высоты больше 200 см;
• вес больше 25 кг.

Для того чтобы перевести КГТ в литры используйте калькулятор тарифов, найти его можно в разделе «Аналитика» — «Комиссия и тарифы на услугу», для примера я ввел параметры теннисного стала в сложенном состоянии.

Итого получился объем 113,7 литров. Базовая логистика для данного товара составит 1000 рублей, так как одна из сторон выше 120 см.

Подведем 3 важных итога.

1. Обязательно заполняем все размеры товары и желательно точно, чтобы в будущем не платить свыше логистику и не удивляться.
2. Следим за коэффициентом и всегда держим на единице.
3. Чтобы сэкономить на логистике, используем склады где меньше всего логистика и желательно использовать не 1 склад.

На этом все!. Данная статья актуальна на 2022 год, возможно Wildberries внесет опять обновление, будем следить.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду публиковать, как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Коэффициент логистики, хранения и приемки товаров на Вайлдберриз

Как это работает? Новые коэффициенты для расчета стоимости тарифов и услуг на маркетплейсе Вайлдберриз для поставщиков.

В начале каждой недели для продавца высчитывается новый коэффициент логистики, хранения и платной приемки.
Стоимость логистики и хранения умножается на коэффициент в рамках текущей недели.
Коэффициент считается на основе расхождения фактических и заявленных габаритов упаковки товара.

Коэффициент приемки

Узнать стоимость приемки на Wildberries можно на стадии оформления заявки на поставку, на третьем шаге: выбор даты (лимитов по складам больше нет). Указав нужный склад, система сразу показывает предварительную стоимость с учетом вашего коэффициента. Например коэффициент 1:
Бесплатная приемка. На складе достаточно свободного места. Вы можете доставить товары бесплатно.

Логистика на ВБ. Что нужно знать продавцам

Работа на Wildberries удобна не только тем, что площадка привлекает клиентов, но и простотой логистики. Продавцу достаточно доставить товар на склад маркетплейса, а все заботы по его отправке покупателю он возьмет на себя. Благодаря этому можно не волноваться за своевременную доставку.

Система отлажена за годы работы и практически не дает сбоев. Но за услуги площадки нужно платить. Используется дифференцированный вариант, в котором тарифы и комиссия рассчитываются в зависимости от категории товара и его размеров.

Логистика товара на Вайлдберриз – основные схемы

Первый вариант «Fulfillment by Operator» (FBO), второе название – Fulfillment by Wildberries (FBW). Партнер доставляет продукцию на склад маркетплейса. Площадка отвечает не только за хранение и своевременную отправку, но и контролирует доставку и, при необходимости, оформляет возврат продукции.

В этом случае мерчант не тратит деньги на аренду помещения и оплату труда сотрудников. Сроки доставки на порядок меньше, так как продукция отправляется со склада маркетплейса, где все процессы отлажены.

Но при этом продавец не может проверить качество упаковывания. Если оформляют возвраты, площадка не восстанавливает товарный вид, что повышает риск отказа при последующих отправках, поэтому мы рекомендуем заранее заботиться об упаковке.

В FBO оплачиваются как складские операции, так и услуги доставки. Тариф состоит из таких составляющих:

• Доставка продукции, его приемка и хранение (начисляется ежедневно, зависит от категории);
• Комиссия, процент также зависят от группы товара;
• Для возвратов действуют фиксированные тарифы.

Вторая схема – «Fulfillment by Seller» (FBS). В этом случае продукция хранится у селлера, иногда может быть задействован фулфилмент-оператор. При поступлении заявки продавец готовит товар и отправляет его на склад маркетплейса. Далее работает логистика Wildberries – продукция сортируется и направляется заказчику.

В этом случае расходы будут ниже, так как не нужно оплачивать хранение. Еще один плюс – можно оперативно контролировать остатки и качественно упаковывать заказы, чтобы исключить недовольства по этому моменту.

Тариф FBS складывается из таких пунктов:

• Комиссия маркетплейса;
• Доставка заказов со склада Вайлдберриз;
• Услуги по оформлению и доставке возвратов.

Логистика Вайлдберриз: стоимость на сегодняшний день

Тарифы маркетплейса меняются регулярно. Они могут повышаться или понижаться, в зависимости от загруженности площадки. Учитываются не только категории, но склад хранения товаров. Рассматривать все нет смысла, данные есть в соответствующем разделе площадки. Стоимость логистики Вайлдберриз в 2022 году следует рассчитывать с учетом последних обновлений, отслеживание которых лежит полностью на плечах селлера.

Доставка

В октябре 2022 года Вайлдберриз ввел такое понятие, как логистика по габаритам. Теперь стоимость доставки рассчитывается исходя из размеров упаковки товара, а также зависит от склада, на котором хранится товар. В личном кабинете селлера появился соответствующий раздел, в котором можно посмотреть стоимость логистики. Кроме того, появился калькулятор тарифов. Для начала тебе необходимо рассчитать литраж товара, затем выбрать склад отгрузки. Так ты сможешь самостоятельно рассчитать стоимость доставки. Возврат пока остается фиксированным — 33 рубля за единицу.

Что это у нас тут?
Возможность познакомиться
с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем
топовом тарифе

Хранение

При расчете стоимости логистики Вайлдберриз для партнеров применяются различные тарифы, которые меняются практически ежедневно. Они тоже зависят от размеров товара и склада хранения. Все новости рекомендуем отслеживать в личном кабинете в соответствующем разделе. Маркетплейс заранее сообщает обо всех изменениях. Хранение начисляется с первого дня размещения товара на складе.

Приемка

С 2022 года Вайлдберриз периодически вводит платную приемку на всех или выборочных складах. Перед отгрузкой обязательно ознакомься, есть ли платная приемка на выбранном тобой складе и какой действует тариф. Платная приемка касается как FBO, так и FBS.

Комиссия по основным категориям

Логистика и комиссия Вайлдберриз зависят от категории:

• Автомобильные товары – стандартная ставка по FBO 17% (есть позиции с 20%). При использовании FBS тариф снижен до 15-17%;
• Для автоэлектроники ставки по тарифам аналогичны пункту выше, повышенные варианты в 17-20% применяются только для мотоциклетных регистраторов;
• При продаже аксессуаров ставка FBO составит 23%, а FBS – 20%;
• Аксессуары для волос обойдутся в 20% по FBO и 17% по FBS;
• В аксессуарах для обуви действует комиссия в 17 и 15% соответственно (есть позиция “вкладыши для сапог” с 20 и 17%);
• Для слабоалкогольных напитков ставка равна 15 и 14%, для крепких – 20 и 17%;
• Белье облагается комиссией в 23 и 20%, а белье для малышей в 20 и 17%;
• Бижутерию сможешь продавать со ставкой маркетплейса 20 и 17%;
• При продаже бытовой техники процент составляет 17 и 15 % соответственно;
• Товары для садоводства облагают комиссией 17-20% по FBO и 15-17% по FBS;
• Товары для праздников облагаются ставкой в 17 и 15%;
• В категории «Дом» действуют комиссии 19 и 17%;
• Товары для здоровья. Тут тариф равен 22 и 19%;
• Для игрушек установлены ставки в 19 и 17%;
• Для канцтоваров, книг и дисков тариф составляет 15 и 14%;
• В товарах для красоты Вайлдберриз в качестве комиссии взимает 17% по FBO и 16% по FBS;
• У крупной бытовой техники ставка одинакова – 10%;
• Тариф на мебель составит 17 и 15%;
• Компьютеры и ноутбуки облагаются комиссией от 10 до 20% в первом случае и от 8 до 17 во втором;
• На одежду и обувь установлена ставка в 23 и 20%;
• Для посуды и инвентаря комиссии равны 19 и 17%;
• На продукты установлена ставка 17 и 16%;
• Спортивные товары разделяются на обувь (20 и 17%), одежду (23 и 20%), питание (17 и 15%), аксессуары (20 и 17%), другие спортивные предметы (15-17%);
• Для цифрового контента установлена единая ставка 10%.

Это не полный перечень, здесь указаны ориентировочные цифры по основным категориям. Подробную информацию можно найти в справочных материалах на маркетплейсе. Чтобы точно определить цену логистики на Вайлдберриз для поставщиков, следует правильно подобрать категорию и подкатегорию. Если что-то непонятно – лучше уточнить в техподдержке, чтобы исключить неточности и ошибки.

Выводы

Стоимость логистики Wildberries складывается из нескольких составляющих и зависит от выбранной схемы работы. Важно рассчитать ориентировочный показатель заранее и учитывать его, так как это влияет не только на ценообразование, но и на итоговую прибыль.

Как планировать поставки на «Вайлдберриз»

Объём, частота и география поставок влияют на оборачиваемость товара — количество дней, за которое он распродаётся. А она в свою очередь влияет на:

• место в выдаче,
• количество заказов,
• рейтинг карточки и поставщика,
• траты на хранение и логистику,
• возможность ввозить товары на склад маркетплейса.

Всё потому, что «Вайлдберриз» невыгодно, когда товары поставщиков долго лежат на складе.

Эта метрика измеряется в днях, маркетплейс её считает по такой формуле:

Оборачиваемость = Остаток, доступный для продажи, в шт. ÷ (Продажи − Возвраты за день), в шт.

Вот градация значений из инструкции «Вайлдберриз».

Лучшее значение 60–80 дней

Чтобы показатели были в норме, нужно знать, когда и сколько поставлять на маркетплейс.

Рассчитываем количество товаров

Чтобы правильно рассчитать поставку, нужно знать среднее количество продаж в месяц.

С действующими карточками проще — нужные значения уже есть. Дополнительно можно проанализировать конкурентов и посмотреть, можно ли скорректировать поставку, чтобы получить больше выгоды. У новых карточек ещё нет продаж — поэтому опираемся только на анализ конкурентов.

Рассчитываем по своим значениям. Объём поставки одного SKU считается по формуле:

Количество товаров для поставки = все продажи за месяц ÷ дни, когда товар был в продаже за месяц × количество дней до следующей поставки − текущий остаток

Оптимальный период для рассчёта — 2–4 недели.

Например, поставщик продаёт детскую обувь, в месяц у него 50 продаж, на складе осталось 3 товара, а следующую поставку он планирует через две недели.

Количество товаров для поставки = 50 продаж ÷ 30 дней × 14 дней до следующей поставки − 3 = 20 товаров.

Опираемся на показатели конкурентов. Считаем количество продажи и оборачиваемость товаров. Выявляем минимальное, среднее и максимальное значения. Если карточка новая, идеально поставлять между минимальным и средним. Если действующая, можно наращивать до максимального значения. Для каждого SKU всё считается отдельно.

Сделать это можно вручную с помощью бесплатного расширения Анабара, или сразу в сервисе — так быстрее и проще. Вот, что нужно сделать.

Сначала находим своих прямых конкурентов — поставщиков, которые продают такие же или очень похожие товары. Фильтруем выдачу «Вайлдберриз» в каталоге или через поисковую строку.

Потом составляем список карточек с первых пяти страниц выдачи. Дальше пятой нет смысла смотреть, потому покупатели редко туда не доходят. Если страниц меньше, конкуренция не такая большая — анализируем те, что есть.

Расширение Анабара показывает количество заказов, остатков и выручку поставщика

Если у товара есть варианты, например, цвета, размеры, объёмы — можно разбить полученное количество по этим характеристикам с помощью Анабара.

Разбивка колготок для девочек по плотности. Больше всего заказывают колготки плотностью 150 ден, следующие по популярности — 50 ден и 300 ден

После того, как объём поставки найден, можно выбирать склад.

Выбираем склад

В первую очередь маркетплейс показывает покупателям товары, которые находятся ближе к ним. Московские склады охватывают все регионы РФ, поэтому начинать выгоднее с них. В Москве два склада: Электросталь и Коледино. Электросталь бывает доступен не для всех видов поставок, поэтому чаще всего поставщики выбирают Коледино.

Когда продажи с московских складов станут регулярными, можно добавить склады других крупных городов, чтобы появляться в выдаче большего количества жителей России. Эксперты советуют поставлять в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Краснодар.

Поставки товаров в процентном соотношении могут выглядеть так: 50% товаров отправляется в столицу, 30% распределяется по областным центрам, оставшиеся 10% — по менее крупным городам в зависимости от того, где товар более популярен.

Это примерные проценты, с которых можно начать. Более точные значения с учётом категории товара поможет вычислить глубокий анализ географии спроса.

Рассчитываем частоту поставок

Частота поставок зависит от категории товара и расстояния до склада. Главный принцип: лучше поставлять меньше, но чаще, чтобы вовремя корректировать объём и ассортимент. Эксперты советуют делать поставку 1 раз в 1–2 недели, если склад «Вайлдберриз» близко, и 1 раз в месяц, если далеко. Например, продавцу из Москвы легко поставлять в Коледино раз в неделю, а продавцу из Краснодара — выгоднее раз в месяц.

При частых поставках товар могут раскупить слишком быстро, и «Вайлдберриз» может опустить карточку в выдаче. При редких — товар залежится на складе, и маркетплейс может ограничить поставки всех товаров поставщика на склад, пока непопулярный товар не раскупят.

Оцениваем результаты

Смотрим на два показателя своих продаж: оборачиваемость и упущенную выручку.

Упущенная выручка — деньги, которые поставщик мог бы получить, если бы вовремя привёз товары на склад.

Оборачиваемость. Если товар начали заказывать чаще и оборачиваемость стала меньше 30 дней — увеличиваем объём или частоту поставок. Если заказывают реже и оборачиваемость больше 80 дней — привозим меньше товара. Причиной низкой оборачиваемость может быть ошибка в расчётах или изменения «Вайлдберриз». Например, если карточка упала в выдаче — товар реже видят и и меньше заказывают.

Подставляем новое значение оборачиваемости в формулу, по которой рассчитывали объём в первый раз.

Количество товаров для поставки = все продажи за месяц ÷ дни, когда товар был в продаже за месяц × количество дней до следующей поставки − текущий остаток

Упущенная выручка. Нормальное значение — не больше 10%. Если упущенная выручка выше, увеличиваем объём или частоту поставок.

Когда товар среди первых пяти карточек выдачи, достаточно поддерживать тот же объём и частоту поставок. Расширяться можно через новые склады, увеличение ассортимента и свою упущенную выручку, если она есть.

Сверять показатели нужно после каждой поставки. Менять поставку — в зависимости от ситуации.

Шпаргалка поставщика

Сюда можно подсматривать при планировании поставки.

Количество товаров для поставки = все продажи за месяц ÷ дни, когда товар был в продаже за месяц × количество дней до следующей поставки − текущий остаток.

Поставляем 1–2 раза в неделю, если:

• находимся близко к складу,
• товар мелкогабаритный,
• оборачиваемость меньше 60 дней.

Поставляем 1 раз в месяц, если:

• находимся далеко от склада,
• товар крупногабаритный,
• оборачиваемость 80–119 дней.

Распределяем по складам:

• 70% товаров — в Москву,
• 20% — в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Краснодар,
• 10% — в другие города.

Если оборачиваемость меньше 30 дней — увеличиваем объём или частоту поставок. Больше 80 дней — привозим меньше товара.

Если упущенная выручка больше 10% — увеличиваем объём или частоту поставок. Меньше — ничего не меняем.

Расширяемся через новые склады, увеличение ассортимента и свою упущенную выручку, если она есть.

Аналитики Анабара проанализируют нужную нишу, помогут выбрать стратегию и спланировать поставки на склады. Напишите или позвоните — расскажем условия.