Что такое неликвид на Wildberries
Мой выбор!
25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!
Неликвид — это товары, которые продаются плохо или не продаются совсем. Wildberries относится к крупным интернет-магазинам, поэтому на складе хранится более пяти процентов неликвидных товаров. Они доставляют компании немало хлопот. И вот почему:
- Занимают много места на складе, которое могло бы подойти для хранения новых партий продукции. За хранилище платится аренда, а деньги не отбиваются. Выходит, что товар лежит и не приносит прибыли.
- Мешают персоналу. Неликвид приходится перекладывать с места на место, с полки на полку и со склада на склад, чтобы освободить место для новой продукции.
- Портятся. Вайлдберриз продает не только вещи, бытовую технику и химию. Продукты — это еще одно направление компании. Так, в интернет-магазине есть сладости, напитки и другие позиции, которые достаточно быстро начинают портиться. В результате они выбрасываются, чем и наносят серьезные убытки.
- Не работают. Неликвидная партия товара может стоить приличную сумму. Получается, что вложенные деньги пылятся на полке, и становятся причиной серьезных убытков.
- Перестали быть востребованными. Сезонная одежда, обувь и аксессуары быстро становятся нерентабельными из-за появления новых трендов. Это касается и различных девайсов. В результате конкуренты уже предлагают новинки, а магазин пытается продать устаревшую модель.
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЕЛИКВИДНЫХ ТОВАРОВ?
Избавляться от неликвидных товаров можно и нужно. Реализовать товарные остатки можно разными способами. Ниже я в подробностях расскажу о них.
РАСПРОДАЖА
Это популярный и верный способ. Wildberries снижает цены на товары, вплоть до 90%. Дорогостоящие позиции будут продаваться со скидкой не более 25%. Иначе слишком сниженная цена приведет к серьезным убыткам. Интернет-магазин публикует купоны в социальных сетях, отправляет их на почту или обзванивает постоянных клиентов с целью привлечь к более выгодным покупкам.
ВОЗВРАТ ПОСТАВЩИКУ
У поставщика больше каналов сбыта. Он вполне может перебросить партию в другой регион, где товар действительно пользуется спросом. Но не все поставщики соглашаются на приемку неликвида, поскольку он доставляет массу проблем.
ПРОДАЖА ФОРМАТА 1+1
Главной задачей остается расчет рентабельности сделки. Если она не будет приносить ощутимую маржу, то продажи такого формата потеряют смысл. Например, в магазине Вайлдберриз встречаются товары 1+1 их категорий канцелярских принадлежностей, косметики, продуктов, аксессуаров и так далее.
СПЕЦИАЛЬНАЯ РАСПРОДАЖА
На главной странице сайта регулярно мелькают баннеры со специальными распродажами. Например, осенние и зимние коллекции с хорошей скидкой, украшения по сниженной стоимости и многие другие предложения.
ОТКУДА БЕРЕТСЯ НЕЛИКВИД?
Причина одна — много покупается и мало продается. Но есть и другие варианты:
- Товар не пользуется спросом на общем рынке. Например, перед закупкой продукции нового бренда не был изучен спрос на его товар и уровень популярности среди покупателей. Результат — отсутствуют продажи или позиции распродаются по одной единице в месяц.
- Закончился сезон или товар вышел из моды. Редко встречаются покупатели, которые покупают вещи из прошлой коллекции или не по сезону.
- Нет рекламы. Успешные интернет-магазины сразу объявляют о новинках в своих официальных группах, с помощью баннеров и небольшой рекламы. Как правило, за это отвечает конкретный человек. Если его нет или он недобросовестно относится к своим обязанностям, то товар быстро превращается в неликвид.
ПРОФИЛАКТИКА ПОЯВЛЕНИЯ ОСТАТКОВ НЕЛИКВИДА
Появление неликвидных остатков лучше предупредить, чем потом искать варианты их реализации. Желательно покупать товар небольшими партиями, проверить его рентабельность и при необходимости заказать еще партию.
Важен анализ емкости рынка и спроса на товар. Еще один действенный способ — своевременная реализация свежих партий. Есть смысл немного подождать и распродать остатки старой продукции, а уже потом запускать на рынок новинку. Особенно, если товар неплохо уходит покупателям.
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
Неликвид был и будет. Но это не значит, что он должен оставаться на складе и мешать сбыту других товаров. Перед покупкой свежей партии, особенно новинок, необходимо поискать информацию, проанализировать отзывы покупателей и количество продаж за определенный промежуток времени. Только после такой проделанной работы можно смело предлагать продукцию своим клиентам. Неликвидные товары лучше распродать по сниженной стоимости или использовать формат 1+1.
Wildberries позволил отгружать товары методом FBS
Как выставить остатки товара на Wildberries по методу FBS
Не так давно крупнейший в России маркетплейс Wildberries позволил отгружать товары методом FBS. И, поскольку эта модель новая, предприниматели столкнулись с несовершенством системы, в частности выгрузки остатков товара. Ниже приведена инструкция по изменению остатков товара.
1. Завести карточки товара.
Самое очевидное действие. Нужно зайти в раздел «Товары», подраздел «Спецификация» и создать карточки товара по одной или через таблицу. Быстрее и удобнее, конечно же, использовать первый метод.
При успешном создании карточки она появится в разделе. Если же это не происходит, стоит проверить «Карточки с ошибками» и исправить то, что не понравилось системе.
2. Проверить, какие товары появились в остатках.
Некоторые товары сразу же отобразятся в разделе «Продажа со склада продавца», подраздел «Остатки». Для них достаточно указать количество. После этого в течение пары минут товар появится на маркетплейсе и начнет продаваться.
3. Добавить остатки вручную.
Часть товаров не появятся в меню остатков, в этом и заключается несовершенство системы. Их нужно вбить вручную. При создании карточек каждой единице был присвоен штрихкод. Посмотреть его можно в разделе «Спецификация», столбик «Штрихкод товара».
В остатках есть вкладка, которая называется «Загрузка». Нужно на нее перейти и в строке ввода «Поиск по баркоду» скопировать штрихкод из спецификации. В порядке общей очереди товар отобразится в остатках.
4. Как вбивать количество остатков.
Во вкладке «Остатки» количество можно отредактировать сразу же в поле ввода, по умолчанию там появляется значение «0». У этого метода есть огромный недостаток — сам раздел очень плохо загружается и периодически виснет. Чтобы процесс пошел быстрее, нужно выгрузить все существующие позиции в формате таблицы Excel, нажав на соответствующую кнопку внутри раздела. Далее в этой таблице можно редактировать остатки, что очень удобно. В том же разделе есть кнопка «Загрузить файл с остатком», куда и нужно будет отправить Excel файл. Все остатки также появятся на сайте.
Как вывести деньги с неликвидных товаров на Wildberries
Когда к нам поступают вопросы, как поднять продажи товаров, которых покупатели не видят и не ищут, чаще всего мы советуем отстать от дохлой лошади. Иначе весь рекламный бюджет можно слить и потерпеть еще больше убытков, если товар просто не нужен покупателям, то есть неликвидный.
Найти такие в своем ассортименте можно по ABC-анализу в API-кабинете на Moneyplace — это “красные товары”, группа “СCC”.
Стоит ли продолжать продавать неликвиды
Первое решение, которое приходит на ум, когда мы нашли товары группы ССС, не трогать их — авось кто-нибудь и купит, ведь кроме затрат на хранение, мы почти ничего не теряем. Но это не так. Аккаунт продавца теряет довольно многое, если не избавляется от товаров группы С.
Дело в том, что ключевой фактор анализа для Wildberries — это оборачиваемость. И ее считают в общем по магазину. То есть даже если основная масса ваших товаров продается за 10 дней, а неликвиды лежат на складе уже полгода, средняя оборачиваемость будет явно больше 30 дней. И с каждым новым днем будет становиться все больше, а рейтинг аккаунта все ниже.
Вот почему тактика “оставить все как есть” в случае с неликвидными товарами работает против вас. Поэтому даже если вы просто отправляете этот товар на ликвидацию WB, вы уже сохраняете часть денег, которые бы потеряли из-за падения позиций всех остальных товаров (и соответственно уменьшения продаж по ним).
Какие скидки допустимы при ликвидации
Итак, продолжать продавать неликвидные товары невыгодно, но можно попробовать принять участие в акции от WB и установить рекордные скидки, чтобы вернуть часть денег, вложенных в закупку. При этом разница в цене не должна составить более 70%, иначе товар выкупит робот Wildberries, и вы ничего не вернете, кроме небольшой части средств.
Скидки можно назначать по восходящей. Чтобы определить соседний ценовой сегмент, посмотрите сегментарный анализ по вашему типу товара, и измените цену так, чтобы в него перейти.
Если вы приближаетесь к отметке -50% от цены товара, выкупайте товар самостоятельно.
Еще один способ — увеличить цену “до скидки” и уменьшить “после”, чтобы скидка выглядела как 80%. В этом случае ваш товар увидят “охотники за скидками”, которые при поиске товаров ставят фильтр “по скидке”.
Как не накапливать неликвиды
“Не ошибается тот, кто ничего не делает”, поэтому совсем избежать неудач на маркетплейсе невозможно. Но “подстелить соломку” и снизить риски — вполне реально.
- Тестируя новинку, отгружайте не больше 30 штук на склад WB
- Не скупитесь и отправьте товар на центральный склад, даже если он далеко от вас. Так вы снизите риск того, что ваша аудитория далеко от близкого к вам регионального склада.
- Изучите рынок, даже если уверены в товаре. Покупательский спрос на маркетплейсе отличается от онлайн-продаж в социальных сетях и от оффлайн-магазинов. Изучите нишу — продается ли товар у конкурентов, не лучше ли он, чем ваш, и насколько стабилен спрос, есть ли сезонность.
- Устанавливайте цены “в рынке”. Нет смысла занижать ценник и не стоит завышать. Используйте сегментарный анализ на Moneyplace, чтобы увидеть, каковы ваши шансы на успех в том или ином диапазоне цены по вашему товару.
- Следите за трендами. Запуская модный товар, гораздо меньше шансов “прогореть”. Для этого пользуйтесь фильтром “Только новинки” в интересных вам категориях.
Итак, утилизируйте неликвиды и обязательно пополняйте ассортимент востребованными товарами, которые для вас каждый день отбира ет Moneyplace.
Следите за результатами по ABC-анализу и работайте со своей матрицей так, чтобы уменьшать оборачиваемость товара и увеличивать их маржинальность.
В этом случае ваш аккаунт сам будет работать на вас и повышать позиции ваших товаров, увеличивая общую выручку.
Товар на Wildberries не продается! Что делать с неликвидом на маркетплейсе?
Маркетплейс — это бизнес-агрегаторы, а не просто площадки для торговли. И очень важно изначально строить стратегию, которая приведет ваш бизнес к финансовому результату и возможности масштабироваться.
Многие начинающие предприниматели поступают следующим образом. Из-за непонимания, как выбрать товары, которые будут востребованы, принесут прибыль, они смотрят на то, как классно продается у конкурентов товар и выходит с этим же товаром.
Как правило, из-за неопытности, они решают подстраховаться. Думают, что нужно распределить риски и выбирают прекрасный способ закупить сразу по 10-15 товаров, которые хорошо продаются у конкурентов. И надеются, что хоть что-то выстрелит.
Покупай дешевле — продавай подороже
Более того, многие начинающие селлеры думают, что самая прибыльная схема — это завозить товары из Китая. Покупай дешевле — продавай подороже тут, накручивай втридорога. Ну и конечно, многие стараются выйти с трендами, чтобы поймать волну и заработать побольше. Казалось бы, какая выгодная схема. Найти среди конкурентов трендовый товар, который хорошо расходится, найди его в Китае по минимальной цене и поймай волну, чтобы заработать Х5. Но что выходит на самом деле?
Выкидывать несколько карточек товаров, которые принесли прибыль конкурентам — это история, про проигрыш. Через несколько недель вы окажетесь примерно в такой ситуации. Вы выводите карточки и понимаете, что продаж нет. Потому что вы попали в красный океан, в рыночную среду, где идет сумасшедшая конкурентная война, а у вас, чтобы сражаться нет и половины ресурсов ваших конкурентов. Как итог, продаж у вас не будет!
Но товар, занимающий склады, будет вам приносить затраты на хранение. Более того, карточки товаров, которые не продаются, будут плавно съезжать вниз и с каждым днем, уменьшая возможность покупки. Но самое обидное, что даже если какой-то из этих товаров (из тех 10-15) выстрелит и его раскупят, а пока новая партия будет к вам ехать, ваша карточка товара также опуститься вниз. Потому что Wildberries не продвигает карточки товаров, которых нет в наличии. И когда товар приедет, ваша карточка улетит вниз и так же не будет приносить вам продаж.
Как итог, спустя месяц у вас на руках — новый товар, который не продается, старый товар, который лежит на складах и прибавляет убытки. Карточки, которые очень сложно реанимировать и снова поднять наверх и финансовые обязательства перед поставщиками, сотрудниками. Увы, именно такую стратегию используют многие селлеры.
Неликвиды складские что делать?
А что же делать в случае, если вы попались в эту ловушку и у вас неликвид? Есть несколько вариантов.