Аналитика Вайлдберриз: для чего нужна и какие отчёты смотреть
Статистика ─ обязательный инструмент, которым должен пользоваться любой владелец бизнеса на платформе. Причина проста: эти данные помогут сформировать правильный портфель товаров, скорректировать и улучшить показатели продаж.
Wildberries предоставляет продавцам собственную аналитику ─ но этой информации не всегда хватает для полноты картины. Поэтому продавцы активно используют специальные сервисы. О достоинствах и недостатках каждого вида аналитики маркетплейса расскажем в этой статье.
Аналитика в личном кабинете Wildberries
Продавец должен отслеживать процесс торговли: на что есть спрос, а что нужно распродать по остаткам. Анализ данных позволяет оценить, какие предложения точно стоит продолжать продвигать на маркетплейсе, чтобы подняться в топ, а какие тянут аккаунт и его рейтинг на дно.
— Отчеты первостепенной важности
Где искать внутренние отчеты? В личном кабинете на сайте WB Partners перейдите во вкладку “Аналитика”. Рассмотрим те, без которых продавцу точно не обойтись.
1. Финансовый отчет
Самый важный инструмент для анализа и единственный, который предоставляет самые достоверные и актуальные данные — в других сводках Вайлдберриз постоянно меняет цифры и корректирует сведения задним числом. Если Вы захотите скачать любой другой недельный отчет, то информация будет неточная: об этом предупреждает сам маркетплейс, объясняя недостаток пересчетом показателей на текущую неделю.
Если хотите действительно понять, сколько Вы зарабатываете на платформе, то переходите на вкладку “Финансы” → “Отчеты реализации” → “Финансовые отчеты”и сверяйте свои результаты именно по этим данным.
2. Еженедельная динамика и анализ продаж
Обобщенный обзор динамики торговли полезен продавцам, которые предлагают большой выбор продукции и при этом лишены возможности отслеживать каждый товар по отдельности. Отсюда вытекает и главный недостаток инструмента ─ он недостаточно информативен и не позволит, например, просчитать всплески спроса или их отсутствие по выходным и проследить динамику цен конкурентов.
3. Продажи
Эта ведомость зачастую находится на первом месте у опытных поставщиков. Анализ этих данных предоставляет возможность грамотно построить будущую стратегию развития бизнеса на маркетплейсе, а также выделить топ товаров для продажи на Вайлдберриз и избавиться от убыточных предложений.
Однако эта функция не идеальна, и вот почему: отчёт скачивается на компьютер в виде таблицы Excel, в которой с первого раза довольно сложно разобраться. В нем не хватает фото товаров – это облегчило бы визуальное восприятие данных и ускорило процесс анализа.
4. Остатки на складе
Отслеживайте остатки продукции на складе: количество товаров в наличии и в пути, населенные пункты, в которые они направляются. Это одна из самых недооцененных ведомостей, поскольку ранжирование товаров в поиске Wildberries зависит в том числе и от остатков. Если алгоритм сочтет, что товара недостаточно, то перестанет показывать его карточку в топе выдачи по запросам покупателей.
5. Сводные данные по поставщику
Таблица демонстрирует итоги того, что происходит с Вашими продуктами: сколько заказано и на какую сумму, процент выкупа, среднюю оборачиваемость (отношение скорости продажи товара к среднему запасу за определенный период), стоимость хранения и логистики и пр. Есть возможность анализировать показатели по месяцам, неделям, дням.
— Дополнительные отчёты
Во вкладке “Аналитика” представлено еще несколько инструментов. Все они, по мнению администрации ВБ, важны, но в сравнении с отчетами первостепенной важности предлагают только общую картину торговли на площадке. Они также не имеют особой ценности для продавцов с небольшим ассортиментом, которые не могут позволить себе нанять отдельного специалиста для их изучения.
1. Динамика оборачиваемости
Один из самых наглядных дополнительных графиков показывает, в верном ли направлении Вы двигаетесь и нужны ли изменения. Он помогает быстро оценить картину в целом (если, например, у Вас много товарных позиций).
Одна из фишек инструмента – в отдельной вкладке можно увидеть количество дней, на которое товара хватит на складе. Негласное правило – если цифра около 30, то ликвидность продукта отличная. Вот так это выглядит:
2. Продажи по регионам
В этой таблице можно смотреть количество продаж в регионы РФ и другие страны. На основе этой информации Вы скорректируете скорость реализации товаров и выстроите правильную ценовую стратегию, а также поймете, куда нужно завозить больше или меньше продукции.
Правильно выстроенная логистика в регионы помогает серьезному росту бизнеса. Поэтому обязательно используйте этот инструмент, вместо того, чтобы “по умолчанию” отгружать продукцию, например, в Подмосковье.
Но, к сожалению, на Wildberries отчет по регионам содержит слишком обобщенные данные и вынести из него конкретную пользу в том виде, в каком он представлен, сложно:
3. Доля бренда в продажах
Отчет содержит данные по трем показателям: доля от продаж в категории поставщиков, доля от общих продаж и рейтинг за неделю среди всех брендов. Эта функция помогает понять состояние конкуренции по товару на маркетплейсе. Например, если Вы продаете определенный продукт на платформе уже 5 лет, то увидите спад, потому сейчас конкуренция активно растет, и рейтинг ”старожилов” становится ниже.
Дополнительно здесь отражается емкость рынка – долю, которую Ваше предложение занимает на рынке, и ту долю, которую Вы могли бы еще освоить.
К сожалению, график оформлен так, что больше походит на внутренний рейтинг Вайлдберриз. Из других недостатков – трудно понять, как его читать и анализировать: все три показателя занесены в один график. Особенно сложно с ним будет работать новичкам. Более того, данные не всегда подгружаются корректно, поэтому получить актуальную информацию, скорее всего, не получится.
4. Остаток товара на складах
Таблица удобна для проведения виртуальной инвентаризации и необходима для прогнозирования плановых показателей торговли. Анализ остатков товаров на складах и их корреляция с продажами и спросом поможет повысить выручку магазина. Более того, отслеживать остатки на складах особенно важно, так как если Вашего продукта не будет в наличии, его карточка перестанет отображаться в поисковой выдаче.
Главный недостаток отчета – формат: при большом количестве анализируемых предложений и складов таблица становится громоздкой и малопонятной.
5. Отчет с перечнем номенклатур
В этом разделе отображается список всех загруженных Вами артикулов с характеристиками (тип продукта, бренд, размер и т.д.). Этот инструмент удобен для проверки и просмотра карточек товаров Вайлдберриз, которые уже прошли модерацию и готовы к публикации на маркетплейсе.
Но по факту – название есть, а самой аналитики фактически нет: только таблица и снова набор данных, по которым сложно прийти к какому-либо заключению.
В совокупности рассмотренные нами отчеты дают неплохую картину для анализа. Но, к сожалению, использовать каждый график или таблицу на Wildberries по отдельности недостаточно для развития бизнеса на маркетплейсе, а вместе — слишком сложно для полного понимания и изучения ситуации внутри своего бизнеса и на рынке.
Складывается впечатление, что внутренние инструменты WB – это либо пара цифр, либо километровые таблицы. Оба формата одинаково неудобны для понимания как начинающим, так и опытным продавцам.
Многие селлеры отмечают, что им не хватает наглядности в ведомостях – графиков, фото товаров (а не артикулов и штрих-кодов). Было бы ценно также структурировать данные, чтобы вывод по ним четко прослеживался и его не нужно было додумывать самим продавцам.
Еще один минус – системная статистика не формирует прогнозы для развития и не показывает подсказки по типу “какой продукт, когда и в какой регион лучше поставить”. Эта информация – на вес золота для продавцов, она помогла бы наращивать объем продаж и выстраивать успешную стратегию торговли.
Все эти недостатки являются ключевой причиной, почему партнеры WB предпочитают внутренним инструментам площадки специальный софт.
Аналитика продаж на Wildberries через сервисы
Программы аналитики Wildberries автоматизируют ассортимент интернет-магазина и его продвижение на площадке через исследование ассортимента, брендов, конкурентов, прибыльных ниш и других важных для бизнеса параметров. Простые, понятные и информационно насыщенные графики и таблицы в этих программах позволяют:
- Сэкономить время, необходимое для анализа собственных товаров и предложений конкурентов;
- Отследить динамику выручки относительно изменения цены;
- Определить место своего товара в категории и т.д.
Именно своим удобством и полнотой информации специализированные приложения берут верх над инструментарием маркетплейса. Представляем Вам ТОП-7 лучших онлайн сервисов аналитики Вайлдберриз:
| Название | Стоимость в месяц | Бесплатный период |
| Market papa | от 4 193 ₽ | 3 дня + скидка 15% на первую оплату |
| Stat4market | от 590 ₽ | Бесплатный тариф |
| Moneyplace | от 3 990 ₽ | 7 дней + 7 дней за 1 ₽ по промокоду «inscale7» |
| MPSTATS | от 4 800 ₽ | 24 часа |
| Маяк | От 2 990 ₽ | Есть бесплатный тариф |
| HunterSales | от 7 900 ₽ | 3 дня |
| Seller.Whisla | в зависимости от требований | первые 30 дней |
| Statberries | от 1 999 ₽ | 14 дней |
Рассмотрим подробнее, какие инструменты для роста продаж и повышения эффективности торговли предлагают эти программы.
— Ключевые функции
Без понимания того, как Ваше предложение ранжируется, почему попадает на то или иное место в поисковой выдаче, как и почему изменяется динамика показателей, невозможно рассчитывать на лидерство в выбранной нише на Wildberries. Специализированные сервисы наглядно демонстрируют продавцам, какие их действия в управлении продажами и по отстройке от конкурентов влияют на успех. В первую очередь в понимании этого помогают перечисленные в этом разделе функции.
1. Рейтинг продавца
Эта опция позволяет с легкостью найти любого продавца и просмотреть сведения о количестве продаваемых им товаров и их принадлежности к тому или иному бренду. В HunterSales кнопка “Рейтинг продавца” расположена прямо на главной странице сайта, работать с ней можно даже без регистрации в программе.
Для сравнения – сам Wildberries предлагает пользователям весьма ограниченную информацию о продавцах:
2. А/B-тестирование (сплит) фотографий
Эта функция действительно уникальна – с помощью инструментария WB Вы не узнаете, насколько эффективна в привлечении внимания к товару та или иная фотография. А вот сервис аналитики за счет А/B-тестирования измерит и сравнит CTR (кликабельность) снимков – соотношение кликов по фотографии к просмотрам. Привлекательность фото увеличивает кликабельность карточки и повышает вероятность покупки.
С помощью расчетов CTR в WBTest.PRO Вы узнаете, выполняют ли фото свою главную функцию – и оставите только те, которые действительно привлекут клиентов. WBTest также подскажет, какое фото сделать главным, чтобы повысить интерес к предложению и открываемость карточки.
3. Динамика продаж
Этот график показывает продажи по конкретному предложению и его динамику за период. Такую статистику предоставляет Moneyplace. Причем он отражает прибыль не только с Вайлдберриз: если Вы торгуете и на других маркетплейсах, то программа автоматически соберет нужные данные по ним и выгрузит в общий отчет.
Эта фишка позволяет с легкостью управлять большим ассортиментом товаров и отслеживать изменения любых показателей.
Есть возможность корректировать график под свой запрос. Например, посмотреть динамику в зависимости от изменения цены, не включая в график данные по скидкам. А также программа формирует предположение о прибыли в следующем месяце (на скриншоте выделено рамкой).
4. Анализ ходовых ниш
Сбор информации по всем нишам на нескольких маркетплейсах сразу позволяет аналитическим программам отслеживать и выявлять самые прибыльные товары сразу на всех популярных площадках, а не только, например, на Wildberries или Ozon. Это упрощает анализ данных, а также позволяет оценивать прибыльность не только продуктов в отдельности, но и целых категорий.
Функция минимизирует вероятность хранения на складе “залежавшихся” товаров с низким спросом. Вы будете точно знать, что отлично продается в сезон, и сохраните в своем ассортименте только трендовые предложения.
5. Контроль поставок
Эти показатели позволяют контролировать поставки и рассчитывать их сроки без остановки торговли из-за пустых складов. Moneyplace в соответствующем графике демонстрирует скорость реализации продукции, а также заранее уведомляет продавцов, когда закончится тот или иной товар и когда желательно сделать поставку на склад. Эта функция предотвращает обнуление остатков и не дает Вашим карточкам опуститься в поисковой выдаче.
6. Трекер товарных позиций
Функция отслеживает изменение положения товаров в выдаче маркетплейса. В примере в виде графика представлена динамика позиций предложения “Робот мойщик окон”. Здесь же можно просмотреть все товарные позиции категории “Пылесосы” по рейтингу. Приложение на протяжении всего периода анализа предлагает подсказки для улучшения места карточки в поисковой выдаче.
7. SEO-оптимизация товарных карточек
Алгоритмы Вайлдберриз размещают товары в поисковой выдаче так, чтобы покупатель уже на первой странице нашел то, что ему нужно. Поэтому в задачи продавца входит качественное оформление карточки, чтобы его предложение было как можно выше в выдаче и чаще просматривалось покупателями.
Для этого необходим анализ популярных поисковых запросов и выбор из них самых подходящих вариантов. Ведь по правилам площадки в карточке нельзя перечислить все топовые запросы через запятую.
Moneyplace предлагает готовое решение по подготовке страницы товара к продаже – SEO-оптимизацию. Программа детально анализирует востребованные поисковые запросы покупателей и на их основании грамотно заполняет карточку, благодаря чему уже после публикации она отображается на первых страницах в поисковой выдаче.
8. SEO-аналитика
Это общий анализ карточки товара для выявления и улучшения параметров, которые влияют на позицию товара в выдаче, тогда как SEO- оптимизация – это выявление и применение наиболее востребованных поисковых запросов и ключевых слов. SEO-анализ отвечает за комплексное исследование карточки от названия до описания и фото.
Универсального рецепта успеха нет. Но есть несколько инструментов для поднятия карточки в поисковой выдаче. В Market Papa один из них – анализ ключевых слов, по которым находит вас покупатель, и проверка, как между собой соотносятся запрос покупателя и то, что написано у вас в карточке.
По итогам анализа Вы получите необходимые ключи для успешного продвижения товара . Также можно получить рекомендации от экспертов (стоимость услуги включена в тариф) по улучшению видимости Вашего товара в зависимости от города и региона торговли, поскольку результаты поисковой выдачи для разных территориям могут серьезно отличаться.
9. Товарная аналитика
Эта функция в Stat4Market демонстрирует в процентах качество заполненной карточки и анализирует все данные о нем – название, описание, фото и видео и т.д.
Сервис дает рекомендации по заполнению самых важных полей при оформлении карточки, сравнивает цены с аналогичными предложения и демонстрирует ленту рекомендаций (они высвечиваются при просмотре карточки внизу в графе “Похожие товары”), необходимое количество товара для отправки на конкретный склад, расходы на эту доставку и т.д.
10. Проверка видимости товара на Вайлдберриз
Об этой удобной функции MPSTATS мало кто знает, поэтому возьмите ее на заметку. Благодаря ей Вы узнаете о блокировке карточки на период какой-то активности — например, на время проведения акции (если Вы не участвуете в ней, платформа может временно скрыть предложение).
Видимость товара можно проверить двумя способами: определить его место в категории или оценить видимость по ключам. Оба эти инструмента доступны в отчете по карточке товара, также есть возможность просмотреть детальную информацию в отчетах по «Истории позиций» и в «Истории ключевых слов». Так выглядит детализированный ответ по позиции товара в категории:
А в таком виде представлен отчет по ключевым запросам:
11. Лента заказов
Этот раздел наглядно детализирует Ваши самые продающиеся позиции и данные по ним (склад отгрузки, время и регион заказа и т.д.), а также показывает продукты, которые оказываются у покупателей в корзине вместе с Вашими. Лента постоянно обновляется и предоставляет актуальные на момент просмотра данные.
12. Система заполнения скидок
В Statberries с помощью простой таблицы Вы можете указать скидки и промокоды на продукцию, приложение автоматически подсчитает Вашу прибыль, себестоимость товара, комиссию и логистику Вайлдберриз с каждого заказа. После этого Вы скачиваете таблицу и заносите в личный кабинет WB для обновления данных по скидкам.
13. Интеграция с популярными маркетплейсами через API
Через сервис Вы управляете продажами и получаете данные сразу с нескольких площадок. Вы получаете сведения по реализации товара, отзывы, управляете заказами, не переходя на сайт маркетплейса, а если продаете единый ассортимент, то программы предоставляют общую статистику по нему на двух платформах. Каждый софт интегрирует разные площадки. Например, в примере это Wildberries, Ozon и AliExpess.
— Дополнительные бонусы и услуги
Сервисы аналитики не только детализируют малопонятные внутренние ведомости Wildberries, но и значительно расширяют их с помощью дополнительных графиков и рекомендаций. При этом в их функционале есть место и для вспомогательных инструментов, которые позволяют продавцам улучшать качество продаж, и для опций, повышающих удобство работы с данными.
1. Обучение аналитике
Не каждый партнер Вайлдберриз может похвастаться опытом ведения бизнеса. А разобраться в большом количестве данных и правильно понять, что к чему, — действительно непростая задача. Поэтому разработчики сервисов всегда предоставляют клиентам обучение в формате видеоинструкций к каждой вкладке программы. Многие базы знаний бесплатны и доступны даже для неавторизованных пользователей.
2. Excel-файлы
Любые данные в приложении легко скачиваются в Excel-формате. Не для каждого эта функция будет нужна, но для кого-то станет решающей при выборе способа аналитики. Таблицы в формате .xlsx Вы сможете открывать и изучать даже оффлайн. Причем статистику, в том числе и отзывы о товаре, можно выгрузить за все время наблюдения.
3. Расширение Chrome
Такой плагин предоставляет «Маяк.» После установки расширения Вы прямо в карточке будете видеть краткую статистику по количеству заказов, выручке, остаткам товара — и график с динамикой изменения цены. Кнопка “Подробная статистика” перенаправляет на страницу в браузере с полной статистикой.
4. Мобильная версия и система виджетов
Еще одно необходимое в современных условиях удобство в функционале. Один из немногих сервисов, который адаптирован под мобильное устройство — Seller.Whisla. Вот так выглядит дашборд со всей интересующей вас статистикой в десктопной и мобильной версиях соответственно. Изменяйте формат под свои запросы по нужным Вам данным.
Интерфейс очень удобен и прост благодаря системе виджетов, которую можно настраивать и менять под свои запросы. Виджеты можно перемещать на свой рабочий стол и настраивать рабочее пространство под себя. Эти фишки дают сервису преимущество в удобстве пользования статистикой.
5. Телеграм-бот
У большинства сервисов аналитики есть свои чат-боты. У них очень большой ассортимент задач: уточнение потребностей клиента, навигация по разделам, база знаний, статистика по артикулам, отслеживание остатков на складах, проверка штрих-кодов и многое другое.
Бот WBCON выполняет функции парсера. Отправьте запрос на любой товар, и он предоставит общую статистику по нему: продажи за месяц в среднем и за последние 30 дней, место в категориях. Для начала работы с любым ботом и получения данных о товарах даже необязательно быть зарегистрированным в приложении.
6. Магазин дополнений
Создатели Seller.Whisla считают, что раз каждый бизнес и товарная ниша уникальны, то унифицированный продукт не подойдет всем без исключения. Поэтому команда предлагает расширить возможности аналитики через покупку и добавление в функционал различных виджетов.
Если нужного инструмента нет в магазине дополнений, разработчики создадут его под ключ.
7. Настройка внутренней и внешней рекламы
Делегируйте Stat4Market не только анализ продаж, но и продвижение на Wildberries. Команда сервиса проанализирует внешний трафик конкурентов, составит маркетинговый план по запуску рекламных кампаний, разработает креативы, настроит таргетинг на платформе, в социальных сетях и контекстную рекламу в Яндексе и Google, подберет необходимых инфлюенсеров. В услугу также входит детальный анализ эффективности рекламных кампаний.
Коротко о главном
На сегодня сам Wildberries не предоставляет качественную, полную, а самое главное — понятную аналитику. Но есть и хорошие новости: в помощь продавцу есть много удобных программ. Они постоянно обновляются и улучшают свой функционал, тогда как маркетплейс в этом плане практически стоит на месте: он не дает глубокого и понятного анализа для продавцов, а скорее предоставляет общую статистику по всей площадке.
В зависимости от требований каждый найдет для себя подходящий по функционалу инструмент. Вот несколько советов, которые облегчат муки выбора:
- Изучите обратную связь по подходящим вариантам: отзывы от пользователей, форумы с рейтингами;
- Проверьте, как давно существует сервис: более «молодые» часто глючат и постоянно находятся на доработке, поэтому вероятнее всего их функционал будет неполным, в то время как проверенные временем программы этим не грешат;
- Протестируйте несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор — так Вы оцените их функционал и качество предоставляемых данных и графиков, поймете, удобен ли Вам формат работы.
Да, приложения Market papa, Moneyplace, MPSTATS не бесплатны. Но не забывайте, что системный и качественный анализ — это 98% успеха на рынке, а поэтому экономить на этом как минимум опасно для будущего финансового благополучия Вашего бизнеса.
Аналитика Вайлдберриз — 24 лучших сервиса статистики и анализа продаж и товаров
При выборе сервиса аналитики и оптимизации продаж на Wildberries среди имеющегося разнообразия следует анализировать несколько показателей: наличие бесплатной версии или пробного доступа, ценовую политику, наличие консультаций и сопровождения, объем и структуру передаваемой информации, способы подключения, а также возможность проведения конкурентного анализа.
Последнее обновление: 2 марта 2023 года.
В этой подборке мы сравнили предложения по сервисам аналитики для Wildberries и отобрали лучшие варианты, проанализировав особенности и функционал каждого. Мы поддерживаем подборку актуальной и обновляем информацию минимум 1 раз в месяц.
Для тех, кто уже сейчас готов подключить автоматизированную систему аналитики к своей площадке на Wildberries, мы сформировали список лучших сервисов.
-
— выбор «Где Курс»
– лучший сервис для комплексной работы с карточками
— лучший сервис с обширным функционалом и глубоким периодом для анализа — лучший сервис с высоким пользовательским рейтингом
— лучшая платформа с функциональной бесплатной версией
— лучший постоянно обновляемый сервис — лучший сервис с длительным пробным периодом
Сервис аналитики для Wildberries — это важный инструмент автоматизированного анализа товарного ассортимента маркетплейса для принятия бизнесменом оперативных решений по вопросам запуска кампаний и роста продаж.
Профессиональный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon, где вам доступны инструменты поиска прибыльных ниш и товаров, оптимизации карточек, планирования поставок, автоматизации рекламы и финансовой аналитики.
В рамках проекта организована образовательная площадка MarketGuru Academy, предлагающая обучение работе с маркеплейсами от лидеров рынка.
Специально для читателей проекта «ГдеКурс» сервис дарит 7 дней бесплатного доступа.
- Пробный период: есть, 7 дней
- Платная версия: от 5 633 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Функция автоматизации рекламы.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Онлайн-встречи с экспертами.
- Данные автоматически обновляются раз в 1-1,5 часа.
- Ручное обновление статистики.
- Выгрузка в Excel.
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Дополнительные API ключи.
Недостатки сервиса:
- Отсутствие бесплатной версии.
Комплексный инструмент для работы с карточками, отгрузками и продвижением, работающий на основе искусственного интеллекта. Система ежедневно формирует задания к выполнению и работает со всеми аспектами: улучшение карточек (seo-оптимизация, рейтинг, повышение конверсии, анализ слабых мест и поиск точек роста), продвижение артикулов, управление отгрузками и многое другое.
Отличается от сервисов аналитики тем, что вместо выгрузки большого количества данных формирует простые и персонализированные задания, которые остается только выполнить, чтобы улучшить тот или иной аспект своих карточек.
- Пробный период: нет
- Платная версия: цена зависит от функционала и подключенных маркетплейсов
- Бесплатная версия: нет
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, AliExpress, Я.Маркет
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Анализ качества карточек.
- Формирование задач по их улучшению.
- Контроль рейтинга карточки.
- SEO-оптимизация карточки.
- Умное прогнозирование отгрузок с учетом сезональности и событийности.
- Динамический анализ ценообразования.
- Прогнозатор производства.
- Анализ тренда продаж и процента выкупа.
- Противодействие действиям конкурентов.
- Анализ угроз карточке и формирование рекомендаций по их нейтрализации.
- Формирование стратегии продвижения карточки.
- Аналитический дашборд
- Персональный менеджер.
- Внедрение и обучение использованию.
Недостатки сервиса:
- Отсутствие бесплатной версии.
- Отсутствие демо-доступа.
Комплексная система аналитики и управления продажами на маркетплейсах использует для анализа данные с января 2020 года. В рамках сервиса проводятся обучающие мероприятия с актуальной информацией.
- Пробный период: есть, 24 часа
- Платная версия: от 4 800 ₽/мес.
- Бесплатная версия: есть, при обороте до 300 000 ₽/мес.
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Период анализа с 25.01.2020 года (не все тарифы).
- Актуальные данные.
- Построение прогнозных моделей.
- Современный интерфейс.
Недостатки сервиса:
- Бесплатная версия с ограниченным функционалом.
- Возможно, сложная структура данных для новичков.
Платформа развития бизнеса на маркетплейсах предлагает внутреннюю и внешнюю аналитику, инструменты seo-продвижения и расчета эффективных поставок, а также новую услугу — управление рекламой. Большая часть данных собирается из открытых источников с 2020 года.
Специально для читателей проекта «ГдеКурс» платформа дарит 7 дней доступа к расширенному тарифу.
- Пробный период: нет
- Платная версия: от 4 349 ₽/мес.
- Бесплатная версия: есть
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Период анализа с 2020 года.
- Гарантия возврата средств в течение 14 дней.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Сплит-тестирование.
Недостатки сервиса:
- Бесплатная версия с ограниченным функционалом.
- Отсутствует пробный период.
Сервис аналитики и прогнозирования поставок на Wildberries работает в режиме реального времени. Вам необходимо добавить API-ключ и сделать пару кликов, далее отчеты формируются автоматически.
- Пробный период: есть, 7 дней
- Платная версия: от 7 500 ₽/мес.
- Бесплатная версия: есть, демоверсия
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: нет
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Есть демоверсия сервиса.
- Бесплатный модуль «Поисковые запросы».
- ABC-анализ.
- Интеграция аналитики Wildberries на Microsoft Power BI.
- Обмен с 1С.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Сплит-тестирование.
Недостатки сервиса:
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
Онлайн-сервис для оптимизации продаж на Wildberries и Ozon, который поддерживает работу через несколько личных кабинетов. Динамические отчеты обновляются автоматически.
- Пробный период: есть, 7 дней
- Платная версия: от 1 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: есть, демоверсия
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: нет
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Данные обновляются каждые 30 минут.
- Неограниченное количество магазинов.
- Сервис для работы с вопросами и отзывами «Отвечумба».
- Интуитивно понятный интерактивный интерфейс.
- Есть демоверсия сервиса.
- Период анализа с сентября 2020 года.
- ABC-анализ.
Недостатки сервиса:
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
Специально для читателей проекта «ГдеКурс» сервис дарит скидку 30% на оплату 1 месяца по промокоду GDEKURS.
Информационный проект с большим объемом полезных инструментов для работы, мониторинга, продвижения и аналитики на маркетплейсах. Помимо сервисов и калькуляторов, автор проекта предлагает полезные советы, уроки и инструкции для поставщиков.
- Пробный период: нет
- Платная версия: каждая функция сервиса оплачивается отдельно
- Бесплатная версия: анонсирована
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, Lamoda
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: нет
- API: нет
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Сервис без переплаты за ненужный функционал.
- Персональный менеджер.
- Возможность передать аналитику на аутсорсинг.
- Интуитивно понятный интерфейс.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
Сервис аналитики и SEO-оптимизации на маркетплейсах. Отчеты формируются на основании данных с 2020 года без ограничения анализируемого периода. Сервис подходит как для начинающих, так и для опытных поставщиков.
- Пробный период: есть, 3 дня
- Платная версия: от 4 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, Lamoda, СберМегаМаркет
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Период анализа с 2020 года.
- Неограниченное число товаров и запросов.
- Статистика по ключевым словам на Wildberries.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
После регистрации в сервисе вы получаете бесплатный аудит вашего бренда от опытного аналитика с указанием возможностей для роста и слабых мест. После этого вам становится доступна платформа для управления бизнесом на маркетплейсах.
- Пробный период: нет
- Платная версия: рассчитывается индивидуально
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Бесплатный аудит магазина/бренда.
- Интеграция с учетной системой.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Данные обновляются каждые 30 минут.
- Для новичков при выходе на маркетплейс предлагается платный 14-дневный доступ с обучением.
Недостатки сервиса:
- До подключения сервиса необходимо пройти аудит магазина/бренда.
- Есть порог подключения к сервису в разрезе оборота.
Аналитические инструменты сервиса помогают анализировать рынок и находить прибыльные товары и ниши за считанные минуты. Разработчики постоянно адаптируют алгоритмы под меняющиеся условия, и вы можете анализировать даже продажи цифровых товаров, не видимых другими сервисами.
- Пробный период: есть, 3 дня
- Платная версия: от 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: нет
- Чат-бот: есть
Особенности сервиса:
- Оперативное обновление софта.
- Техподдержка в режиме 24/7.
- Период анализа с апреля 2020 года.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Анализ цифровых товаров.
- Сплит-тестирование.
- Есть расширение для маркетплейса.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- Необходимость выгрузки данные с Wildberries.
Кроссплатформенный сервис аналитики маркетплейсов для поиска прибыльных ниш, проведения конкурентного анализа и автоматизации работы. Нейросеть сервиса предлагает индивидуальные рекомендации в ответ на ваши запросы.
- Пробный период: есть, 7 дней
- Платная версия: от 3 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, KazanExpress
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Объединение словоформ в поиске.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Данные обновляются каждые 10 минут.
- Неограниченное количество магазинов.
- Период анализа до 365 дней.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
В рамках сервиса доступен полный онлайн-контроль бизнеса на маркетплейсах от анализа продаж и конкурентов до планирования поставок и CRM-склада.
- Пробный период: нет
- Платная версия: от 6 500 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, СберМегаМаркет
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: нет
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Сплит-тестирование.
- Период анализа до 365 дней.
- Доступ к приложению CRM-склад (не все тарифы).
- Максимально полный функционал.
- Аналитика в режиме реального времени.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии и пробного периода.
- Визуально непростой интерфейс.
Сервис аналитики для маркетплейсов на основе алгоритмов искусственного интеллекта от поиска ниши до запуска продукта и роста продаж. В рамках сервиса аккумулируются данные с 2019 года, а информацию можно получать в XLS-формате или подключить систему аналитики через API.
- Пробный период: есть, 3 дня
- Платная версия: от 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Lamoda
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: есть
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Есть мобильное приложение.
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Техподдержка в режиме 24/7.
- Период анализа до 360 дней.
- Обучение и поддержка от экспертов.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
Проект предлагает услуги для абсолютной автоматизации бизнес-процессов, включая аналитику, поставки и склад. В рамках проекта вы получаете консультационные услуги для селлеров и ведение личных кабинетов.
- Пробный период: есть, 7 дней
- Платная версия: от 1 500 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: нет
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Сервис без переплаты за ненужный функционал.
- Персональный менеджер.
- Возможность передать аналитику на аутсорсинг.
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Дополнительный функционал оплачивается отдельно.
- Сервис оптимизирован для работы с мобильных.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
Проект помогает существующим на Wildberries магазинам работать эффективно и увеличивать прибыль в разы за коротких срок. Сервис проведет анализ ваших продаж и предложит новую стратегию.
- Пробный период: есть, 14 дней
- Платная версия: от 1 999 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: есть
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- ABC-анализ.
- Модуль «Допоставки».
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Данные обновляются каждые 15 минут.
- Интерактивный помощник.
- Сплит-тестирование.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- В отзывах присутствуют комментарии об отсутствии оперативности в работе техподдержки.
Сервис аналитики за 3-5 секунд анализирует ваши продажи, выкуп, дефицит и рентабельность и на выходе предлагает готовую стратегию роста продаж на Wildberries. Внутренняя статистика сервиса демонстрирует средний прирост прибыли +322% за первые 3 месяца работы.
- Пробный период: есть, 15 дней
- Платная версия: от 2 990 ₽/мес.
- Бесплатная версия: нет
Основной функционал:
- Маркетплейсы: Wildberries
- Внешняя аналитика/анализ конкурентов: есть
- Внутренняя аналитика: есть
- SEO-оптимизация: нет
- Плагин для браузера: нет
- API: есть
- Чат-бот: нет
Особенности сервиса:
- Интуитивно понятный интерфейс.
- Обучение и поддержка от экспертов.
- Оперативное обновление софта.
- SEO-оптимизация предлагается как отдельная услуга.
- Модуль «Допоставки».
- Сплит-тестирование.
Недостатки сервиса:
- Нет бесплатной версии.
- В отзывах присутствуют жалобы на работу организаторов.
Далее в подборке несколько сервисов по поиску перспективных ниш и топовых товаров для продвижения на маркетплейсе «Вайлдберриз».
-
— система аналитики и управления продажами для роста рентабельности бизнеса и принятия грамотных решений продавцами; предлагается бесплатный пробный доступ на 1 день, есть расширение для «Вайлдберриз» и браузеров. — сервис аккумулирует данных всех известных российских маркетплейсов; доступны 4 вида готовых аналитических отчетов для тех, кто не хочет углубляться в работу сервиса.
— сервис рассчитывает более 30 бизнес-показателей, на основании которых предлагается стратегия роста оборота без вложений в рекламу и расширения ассортимента; доступен бесплатный 14-дневный доступ к функционалу.
— виртуальный помощник для ведения бизнеса на Wildberries ориентирован на умные и эффективные поставки; сервис имеет индивидуальные настройки и 7-дневный тестовый период.
— сервис для проверки товаров до продажи на предмет его прибыльности; система работает через Telegram-бота, и его можно использовать бесплатно до 3 запросов в сутки.
Далее несколько сервисов для анализа данных на других маркетплейсах, понимания причин падения или достижения роста продаж.
-
— кроссплатформенные данные и аналитика по всем маркетплейсам в одном окне, на основе которых эксперты сервиса предлагают персональные рекомендации. — сервис для увеличения продаж на маркетплейсах на 200% за счет поиска товаров-бестселлеров, анализа конкурентов и автоматических рекомендаций; доступен бесплатный тариф для отслеживания 10 товаров. — комплексный инструмент управления продажами на Wildberries и Ozon, в котором используются данные для отслеживания с начала 2022 года. — комплексная система отчетов и метрик для расчета в 1 клик в режиме реального времени; тарифы зависят от количества анализируемых товаров, есть бесплатный доступ на 3 дня.
В эпоху развития электронной коммерции сервисы аналитики для маркетплейсов становятся необходимыми не только для среднего бизнеса, но и для небольших компаний, стремящихся к росту продаж на основе быстрого и правильного выбора.
Главная задача сервисов аналитики — помощь бизнесу в поиске доступных и рентабельных ниш для работы. На востребованность софта разработчики отвечают все более изощренным функционалом и дополнительными инструментами анализа рынка маркетплейсов.
Если вы нашли неактуальную информацию в подборке или хотите добавить проверенный сервис в созданный нами перечень, напишите в комментариях под подборкой.
всем привет)
Тоже расскажу про свой сервис аналитики маркетплейсов — https://easysellers.ru/
Сервис полностью бесплатный.
Он будет полезен тем, кто сейчас на этапе выбора ниши.
В сервисе можно посмотреть самые продаваемые товары, продажи по категориям и аналитику по каждому товару.
Еще можно посмотреть, по каким запросам показываются конкуренты, и использовать эти ключевые слова в описании своей карточки товара.
Пока работает только с WB, но в планах и другие площадки.
Я делаю его один. Буду рад любым идеям и предложениям по развитию
Как написал автор, сервис еще в развитии, но уже за тот функционал, который есть и за бесплатно огромная благодарность автору:D
Ольга, добрый день!
Благодарю за такой отзыв, очень приятно, что оценили труд нашей команды ��
А если не секрет, какие курсы купили по рисованию?
Художник он-лайн, живопись маслом)
Спасибо огромное за Вашу статью! Уверены, что для успешного ведения бизнеса на МП сервисы аналитики крайне необходимы. Каждый выберет тот, который ему максимально подходит)
Хотелось бы немного поподробнее остановится на наших тарифах
на БЕСПЛАТНОМ тарифе доступно:
-плагин для браузера (в том числе доступен просмотр рекламных ставок)
-мобильное приложение
-телеграм бот
тариф БИЗНЕС от 4 349 р./мес
-11 инструментов для выхода в топ (обучение, аналитика конкурентов с 2020г и собственных продаж на ВБ и Ozon, SEO-инструменты продвижения, расчет поставки по складам, товарная аналитика, мониторинг позиций по ключам, доступ к закрытому Клубу поставщиков, мониторинг цен конкурентов, еженедельная он-лайн встреча с экспертом, управление рекламой)
тариф ПРЕМИУМ от 8 719 р./мес
— все функции тарифа Бизнес
-расчет юнит экономики, точный расчет чистой прибыли, выгрузка остатков на WB и Ozon, готовая интегрированная 1С, точный расчет себестоимости, неограниченное количество пользователей и рекламных кабинетов."
Аналитика WildBerries: 25 лучших сервисов в 2023 году
В этой статье — 25 лучших систем аналитики для Wildberries. Краткое описание каждого сервиса со ссылками и сравнение, чтобы вы могли выбрать подходящее решение. Сводные данные смотрите в таблице.
Когда выгодный товар найден, важно следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, контролируйте доставки в пути, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.
Важные показатели, без анализа которых вы прогорите
Самые важные метрики:
- объем продаж;
- процент выкупа;
- оборачиваемость.
Объем продаж: определяем прибыльные товары
Чем важна метрика. Анализируя свои продажи, вы узнаете, сколько продали по каждой позиции. А дальше вы сравниваете показатели с предыдущем годом или месяцем. Например, продажи за февраль 2023 года сопоставляйте с февралем 2022 или с прошлым месяцем и принимайте решение: закупать больше, столько же или отказаться от товара.
Пример 1. Летом в моду вошла новая компьютерная игра, и свитшоты по ее мотивам раскупали много и быстро. Спустя полгода ажиотаж спал, а продажи упали — продавцу стоит задуматься о выводе товара из продаж и заменить его на более прибыльный.
Если один товар не пошел, то надо улучшать контент, искать новую продукцию, вкладываться в маркетинг, а главное — пробовать и пробовать. У меня стандартно 4-5% от коллекции одежды не продается, вообще никак. Как бы мы ни анализировали и ни изучали рынок, не продается — и все. Мы эти товары сливаем либо по себестоимости, либо по оптовой цене. Но это не повод для паники. Такая ситуация у любой компании, даже у Inditex.
Пример 2. Коньки — сезонный товар. Их лучше всего покупают с ноября по январь. К весне продажи упадут, а летом их почти нет. Это не значит, что товар ненужный: придет сезон и продажи снова взлетят.
Процент выкупа
Чем важна метрика. Высокий процент выкупа работает на продвижение товара, их маркетплейс показывает выше на страницах.
Процент выкупа — стоимость выкупленных товаров от общей стоимости заказанных, не считая брак.
Пример. Магазин продает платья. За месяц заказали 30 платьев, выкупили — 18. Процент выкупа = 18/30×100% = 60%.
Чем показатель выше, тем лучше. Для каждой категории своя норма. Для одежды и обуви — от 30%. Для остальных товаров — выше 80%.
Оборачиваемость
Чем важна метрика. Помогает спланировать закупки: как часто надо закупать товар и в каком количестве.
Оборачиваемость — период времени, за который продается товар на складе. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее продается товар и тем больше выручки получает продавец.
Этот показатель тоже влияет на поисковую выдачу товара. Обязательно проверяйте статистику по продажам со складов. Если товар хорошо распродается с некоторых складов, завозите новые партии только на них. Если он не продается нигде — устройте акцию и выведите остатки, а новую партию не закупайте.
Увидеть данные по продажам, выкупам и оборачиваемости можно в личном кабинете маркетплейса. Для селлеров мы подготовили гайд Как начать торговлю на Wildberries.
Встроенная аналитика в личном кабинете Вайлдберриз
В личном кабинете в разделе «Аналитика» все важные метрики: данные по продажам, размер комиссий, стоимость логистики, оборачиваемость, свободные ниши и другие важные отчеты.
Финансовый отчет
В этом разделе селлер может узнать, сколько он заработает на площадке:
- вознаграждение за продажи;
- стоимость логистики.
Отчет формируется каждый понедельник.
Чем поможет продавцу. Селлер сможет посчитать, сколько он заработал и сколько потратил на логистику.
Что продавать на Wildberries
В разделе «дефицит товара» можно увидеть, чего не хватает на складах.
Популярные запросы
Здесь отображаются популярные запросы от пользователей за последние три месяца.
Чем поможет продавцу. Селлер может выяснить, какие ключевые запросы лучше всего работают, исходя из данных доработать карточки товаров или закупить новый продукт.
Комиссия, логистика и хранение
Отчет показывает базовые тарифы складов Вайлдберриз.
Чем поможет продавцу. Прежде чем делать поставку на склад, обязательно посчитайте, выгодно ли это.
Динамика оборачиваемости
Как быстро продается ваш товар — можно узнать из этого отчета. Если у продукции низкая оборачиваемость, то есть товар лежит месяцами на складе, то маркетплейс может запретить участвовать в крупных распродажах. По данным площадки хорошая оборачиваемость — 60 дней.
Чем поможет продавцу. Если оборачиваемость низкая, это повод проанализировать, почему так вышло. Например, продавец закупает товара больше, чем продает, или много неликвидного товара.
Еженедельная динамика и анализ продаж
Проанализировать движение товаров и остаток можно с помощью этого отчета, доступна информация по складам.
Чем поможет продавцу. Понадобится, когда будете планировать поставки на региональные склады и создавать заказы поставщику.
Доля бренда в продажах
Можно оценить позицию своего бренда относительно конкурентов, а также динамику роста и сезонность.
Чем поможет продавцу. Если планируете отгрузку товара на склад маркетплейса, то в отчете можно увидеть, какой товар надо допоставить, а какой лучше распродать по акции.
Отчет по регионам
Показывает, в каких регионах чаще покупают ваш товар. Данные можно выгрузить в Excel.
Чем поможет продавцу. Выбрать склад для отгрузки. Например, ваши шторы часто покупают в Новосибирске, а на местный склад вы их не отгружаете. Из-за того, что клиенту долго ждать доставку, он не заказывает товар. Продавцу выгодно отправить шторы на склад в Новосибирск. Так вы увеличите число покупок в регионе.
Сводные данные по поставщику
Отчет хранится за все время, что вы продаете на маркетплейсе. Из отчета можно узнать, сколько товаров продается в месяц, сумму продаж, затраты на логистику, хранение и процент выкупа.
Чем поможет продавцу. Если процент выкупа падает, то стоит задуматься о причинах. Например, зимняя куртка маломерит, а в описании об этом не сказано.
Отчет с перечнем номенклатур
Список загруженных артикулов с их характеристиками.
Чем поможет продавцу. Полезен для отслеживания общей динамики продаж, а также для отгрузки или дозаказа товара у поставщика.
Платное хранение
В отчете можно увидеть тарифы складов и сколько на них хранится ваших товаров.
Чем поможет продавцу. Проанализировать, на каких складах выгоднее хранить товар. В высокий сезон продаж, например, перед Новым годом, площадка может поднять стоимость хранения.
Отчет по КИЗам, выведенным из оборота
Актуален для селлеров, которые продают маркированные товары.
Чем поможет продавцу. Скопировав код маркировки из отчета, можно отчитаться в Честный Знак о продаже товара и вывести код из оборота.
Отчет по остаткам на складе
Данные по остаткам на складах выгружаются в Еxcel.
Чем поможет продавцу. Определиться, что делать с залежавшимся товаром. Например, устроить распродажу.
Платная приемка
Из отчета узнаете, во сколько обошлась приемка товара.
Чем поможет продавцу. Маркетплейс обычно вводит платную приемку в высокий сезон продаж. Чтобы не платить лишние деньги, продавец может заранее отгрузить больше товаров, чтобы его хватило на предновогодний ажиотаж.
Среди недостатков внутренней аналитики WB селлеры часто указывают, что нет наглядности, а таблицы с огромным количеством колонок и строк. Встроенная аналитика ориентирована на ассортимент конкретного магазина и практически не дает сведений для внешнего анализа спроса или конкуренции в нише.
Селлеры вынуждены использовать внешние сервисы аналитики. Они бывают платные и бесплатные и отличаются функционалом.
Зачем нужны сервисы аналитики
Главная задача — увеличение чистой прибыли, сокращение издержек при торговле на Wildberries и экономия времени на сборе и анализе отчетов.
Новичкам
Когда предприниматель только выходит на маркетплейс, ему нужно заранее выбрать перспективную нишу. Определить категорию, группы, популярные товары, с которых стоит начать дело и заработать первые деньги.
- получить представление о состоянии рынка;
- найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией;
- выбрать товары, которые будут продаваться;
- скопировать успешную стратегию у опытных продавцов.
Совет новичкам
Я советую идти в маленькие ниши. Там легче заработать. В категории до 1 000 товаров значительно проще выйти в топ и, как правило, маржинальность выше. Товары, где обороты по 5–7 млн на карточку, имеют низкую маржинальность. А где обороты по 200–300 тысяч — там маржинальность часто более 50%.
Опытным селлерам
Когда бизнес запущен, продавцу важно продвигать свой товар в поисковой выдаче Вайлдберриз, найти новые прибыльные товары, расширять ассортимент, увеличивать рентабельность и сокращать расходы.
- масштабировать продажи: найти растущие ниши, где мало конкурентов;
- расширить товарный ассортимент: узнайте, какие товары стали популярны на маркетплейсе и закупайте их;
- анализировать стратегию продаж конкурентов и применять ее в своем бизнесе: отслеживайте изменение их цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий;
- оптимизировать карточки товаров, чтобы быть на первых позициях в поиске.
Возможности сервисов аналитики
Все функции сервисов можно разделить на две группы: внешняя и внутренняя аналитика.
Внешняя аналитика
По сути это анализ рынка: сколько игроков, каковы обороты в разрезе категорий, брендов или конкретных товаров. Только эти данные вы не вручную собираете, сервис делает это за вас.
Анализ конкурентов. Поможет выяснить их среднемесячную выручку, количество продаж, процент выкупа, оборот, доход с каждого товара. Вы поймете, с чем выгодно выходить на рынок и где меньше конкуренции.
Пример анализа конкурентов. Сервис Moneyplace 
Пример анализа товаров, которые продаются лучше всего. Сервис Anabar
Анализ по артикулу. Поможет следить за ценами и остатками у конкурентов. Понижать цену вслед за ними или повысить, когда у конкурентов пустые склады.
Пример анализа по артикулу. Сервис Pi-data
Анализ поисковых запросов. Отчет покажет, какие товары ищут покупатели, то есть поисковые запросы реальных людей. Это поможет расширить товарный ассортимент магазина и скорректировать свои карточки под запросы покупателей.
Пример анализа поисковых запросов. Сервис Pi-data
Внутренняя аналитика
Внутренняя аналитика — это данные о продажах собственных товаров. Информация представлена в виде понятных дашбордов, графиков и таблиц в отличии от кабинета маркетплейса. Инструменты внутренней аналитики показывают убыточные и прибыльные позиции, помогают планировать закупки и отгрузки. В отчетах WB этой информации нет.
Финансовый отчет. Продавцу важно знать, на чем и сколько он зарабатывает и сколько тратит на логистику, комиссию и налоги.
Пример финансового отчета. Сервис Pi-data
Товарная аналитика. Подробная информация о продажах, остатках, прибыли и возвратах позволят определить товары-локомотивы и позиции, от которых лучше избавиться.
Пример товарной аналитики. Сервис E-zh
Расчет поставок. Безошибочный расчет поможет избежать штрафов от Wildberries, а у товара будет выше позиция в поисковый выдаче.
Автозаказы. Сервис Anabar
Поисковые запросы. Сможете отследить, по каким запросам покупатели переходят в ваши карточки.
Анализ поисковых запросов. Сервис Statberries
Обычно в сервисах сочетается и внешняя, и внутренняя аналитика.
Дополнительные возможности сервисов
Сервисы предлагают более широкие возможности, чем только аналитика:
- SEO-оптимизация карточек. Нужна, чтобы ваши продукты были в топе выдачи.
- Плагин для браузера. Установив его, вы наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка. Вот как это выглядит, на примере сервиса Маяк:
- АВС-анализ. Поможет узнать, какие товары приносят прибыль.
Обзор сервисов аналитики
Собрали информацию о 20 платных и 5 бесплатных сервисах аналитики.
Платные сервисы
Для начала — сравнение по четырем базовым характеристикам. В топе — самые дорогие программы:
Статистика и аналитика продаж на Wildberries
Для большинства партнеров Wildberries представляет собой «черный ящик». Загружает туда товар, и раз в неделю получаешь деньги. А что и как там происходит — это «тайна, покрытая мраком». И действительно, чтобы разобраться и понять, как работает площадка, как можно заработать и поднять продажи на Wildberries, иногда требуется несколько лет, а иногда и этого мало.
При работе с любой «непрозрачной» системой нужна обратная связь, статистика и аналитика. Нужно в режиме реального времени видеть что продается, как продается, что влияет на продажи, на что есть спрос и дефицит, а что стоит распродать по остаткам.
Нужна подробная, полная статистика. Её представление в понятном текстово-графическом виде. И доступ к этой статистике должен быть простом и удобным. Лишь регулярный анализ статистики позволит Вам понять, как работает Wildberries, что он ждет от вас, Вы сможете выработать стратегию и реально поднять свои продажи.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Однако то, какие данные предоставляет Wildberries в разделе «Отчеты и Аналитика» оставляет желать лучшего. Давайте разберем стандартные отчеты Wildberries, а затем, я расскажу Вам о секретном «пути к спасению и прибыли», который всё-таки поможет Вам удобно работать с данными отчетов на Wildberries и добиться хороших результатов в продажах!
Какие отчеты и статистику предоставляет Wildberries
Если в личном кабинете выбрать пункт меню «Отчеты и аналитика», то Wildberries даст нам возможность посмотреть данные, которые по мнения Wildberries являются важными. Однако эти отчеты либо дают общее представление о компании, либо полезны для самого Wildberries, но точно не для партнера, который хочет выстроить эффективную стратегию и заработать денег. Давайте коротко рассмотрим эти отчеты и оценим их по 10 бальной шкале:
- Динамика оборачиваемости — единственный его плюс то, что видна именно «динамика». В целом мы можем увидеть, как на нашу компанию смотрит Wildberries. Поскольку чем ниже показатель — тем лучше и тем больше Wildberries ждет наших товаров и хочет их продавать. Однако стратегию из этого отчета не выстроить. Поскольку виден лишь результат. И непонятно из чего он формируется и что с ним делать. Оценка 6 из 10.
- Оборачиваемость по брендам и предметам — похож на предыдущий, точнее является его продолжением. Плюсом этого отчета является то, что он более детально раскрывает предыдущий, минусом то, что нет графики. Польза та же. Оценка 6 из 10.
- Продажи — очень важный и полезный отчет. На нем реально можно выстроить свою стратегию. Именно этот то отчет и нужен. К теме бы еще графики и удобный графический дизайн с фотками товаров, структурированием данных и прочим. Именно анализ продаж помогает нам выстроить стратегию. Но те таблиц по километру в ширину и высоту, которые мы видим в этом отчете помогают нам лишь попасть в известную лечебницу, нежели выстроить стратегию и оперативно проанализировать продажи. Благо ниже мы рассмотрим сервис, который помогает нам с этим отчетом разобраться и действительно понять, что и как продавать, чтобы в разы поднять продажи на. Оценка 6 из 10.
- Продажи по регионам — неплохой по задумке отчет, но слишком уж общий. Вот если бы он по товару показывал графическую карту спроса, да еще бы и подсказывать на какой склад грузить какой товар, чтобы максимизировать продажи. А так — не отчет, а «детский лепет», ощущение, что программистам срочно нужно было занять пустующую ячейку. Оценка 3 из 10
- Доля бренда в продажах — отчет нужный людям ниже 150 см. с комплексом наполеона. Я бы разогнал отдел программистов и их начальника за то, что они просто просиживают штаны и изображают иллюзию работы. Нет не малейшего желания хоть как-то комментировать этот отчет (или его отсутствие). Оценка 1 из 10.
- Продажи без номенклатуры — отличный, просто очень нужный и классный отчет. Но поскольку на Wildberries работает один программист и тот на полставки, то приделать к нему хоть какую-то графику или сделать удобным конечно нельзя. А вообще отчет очень полезный, на нем видно динамику продаж и то, как на это влияют определенные события (например приход товара). Я бы сделал его другим. В виде графиков как по всему бренду, так и по группам товаров и отдельным товарам. Динамику. На графике я бы делал подписи, по которым понятны были бы отгрузки, остатки, акции в которых товары участвуют. Тогда было бы реально понятно и полезно. А так без графики — это все «слезы и мучения». Оценка 8 из 10.
- Наполненность по поставщику — довольно неплохой отчет. Показывает в удобном виде реальные данные и подсказывает что делать. Так и надо. Но это при учете, что вы знаете, чем надо наполнять. А для этого надо знать продажи и дефицит. А этого мы не знаем, так как отчеты по ним в виде Excel таблиц размером километр на два. Понять в них ничего нельзя, поэтому отчет опять же «в целом о компании». Оценка 8 из 10.
- Сводный по поставщику — итоговые значения того, что у вас происходит. Хорошо, хоть не просто таблица, добавили возможность разворачивать по годам, месяцам и дням. Но все равно, скупо, скучно, неудобно. Плюс это финальные данные, никаких подсказок что делать. Оценка 6 из 10.
- Остаток товара на складах с учетом текущих розничных цен — из названия понятно, что за отчет, оставлю его без комментариев. Но Wildberries как обычно приглашает нас «повеситься» ну или проанализировать нехилую табличку из пары тысяч строк. Картинки и структурирование данных — это все буржуйские замашки. Нам коммунистам подавайте таблицы! Оценка 6 из 10.
- Отчет с перечнем всех номенклатур, артикулов бар кодов — нет ну они издеваются. А отчет то где? Я вижу таблицу. Опять же программисты сделали иллюзию видимости. На «отчет» ушло 0.25 программисто-часа (15 минут). Но думаю отдел выбил из руководства миллионов 15 финансирования. Оценка 1 из 10.
- Товар в пути от клиента, к клиентам — Полезная штука. Понять сколько товара катается по стране. Однако круто было бы именно сводный отчет, где это было бы все вместе. С фотографиями, полной информацией по товару. Где он, как продается, какой дефицит, куда его поставлять и т.д. А так — очередной отчет с 2 цифрами. У Wildberries вообще такое ощущение что отчеты — это либо цифра, либо километровая таблица. Оценка 5 из 10.
- Еженедельная динамика и анализ продаж — на картинке нарисован график. Но не радуйтесь, там его нет. Просто издевательство. Ну ладно таблица показывает, как прошла очередная неделя по сравнению с предыдущими. Поглядите на досуге. Оценка 5 из 10.
Вывод
Средняя оценка 5 из 10 — это 2.5 из 5, а это значит «3-» с большим минусом. А по большому счету, всем программистам Wildberries твердая «двойка» за такое отношение к клиентам. Они по 5 лет учили в университетах высшую математику. А отчетов ровно ноль. Ощущение, что-либо у Wildberries не хватает вычислительных мощностей. Либо они не хотят, чтобы их партнеры занимались правильным товаром, и зарабатывать сами и приносили прибыль Wildberries. Либо руководство не разбирается в программировании, а начальник отдела умеет грамотно вставить бананы в уши и рассказать «как все сложно, долго, дорого, и вообще скажите спасибо, что так работает, скоро и этого не будет — серваки вот-вот упадут».
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.