Как попасть в категории на вайлдберриз

КАК ВЫБРАТЬ КАТЕГОРИЮ ТОВАРА НА ВАЙЛДБЕРРИЗ В 2023 году

Объём трафика на карточку товара будет определён от правильно ли указана категория, где будет продаваться изделие на Вайлдберриз. Если продавец укажет информацию неправильно, то процент выкупа продукции будет минимальным, за счёт чего выдача будет снижена.

Рентабельность товарной единицы негативно скажется на бренде в целом. Несмотря на то, что встроенный алгоритм на Wildberries позволяет правильно определяться к какой категории нужно отнести тот или иной товар, объём трафика будет зависеть от правильности оформления.

ВАЖНОСТЬ СООТВЕТСТВИЯ КАТЕГОРИИ

От реального соответствия категории будет зависеть процент удовлетворения товаром покупателя. К примеру, глупо будет размещать тёплые флисовые костюмы с подкладкой в разделе весенних или летних товаров.

Из-за этого увеличится количество возвратов и процент выкупа, пользователи начнут писать негативные отзывы, указывая несоответствие продукта заявленным требованиям.

Выбирайте категорию товара, которая больше всего соответствует назначению. Так пользователю будет намного проще найти интересующий продукт и осуществить его заказ.

Покупатель должен предоставить максимально подробную информацию о товаре, поэтому внимательно заполняйте карточку сертификации, чтобы избежать ошибок.

Отслеживайте, чтобы карточка товара находилась в нужной категории, так вы вовремя сможете снизить отрицательную динамику.

Постоянная работа с отчётами по продаже позволит выстроить грамотную бизнес-стратегию. Обрабатывать отчёты вручную будет сложно, поэтому лучше воспользоваться сервисами по аналитике.

КАК ДОБАВИТЬ КАТЕГОРИЮ?

Чтобы добавить товар в нужную вам категорию, необходимо выполнить несколько простых действий:

• Открыть официальный сайт Вайлберриз и атворизоваться в личном кабинете;
• Нажать раздел товаров и перейти во вкладку «Спецификация»;

• Добавить товар, создав новую карточку;

• Вписать наименование товара в зависимости от представленной категории;

• Выбрав предложенный вариант, заполните всю остальную информацию о производителе, размере и т.д;
• Сохраните готовую карточку товара.

Чтобы изменить категорию, перейдите в раздел товаров и нажмите на кнопку редактирования. В поле с наименованием товара можно менять значение.

ПРАВИЛЬНАЯ КАТЕГОРИЯ ДЛЯ ВАШЕГО ТОВАРА

Объём трафика будет проходить через вашу карточку, поэтому правильно заполнение прямо пропорционально релевантности.

КАТЕГОРИЯ И ТИП ПРОДУКТА

Казалось бы, очень банально, но для продажи товара необходимо указывать точную категорию, чтобы маркетплейса было проще продвигать вашу продукцию, периодически показывая товары со смежными запросами.

При определении товара в не релевантную категорию, он не будет так привлекать покупателей. В карточке CTR количество откликов будет понижаться и число просмотров понизиться.

Вайлдберриз решит, что данных продукт не интересен для приобретения, поэтому оборачиваемость будет падать, что повлияет негативно на рейтинг магазина в целом.

Категория на WB

Иногда маркетплейс самостоятельно распределяет товар не в ту категорию, это можно будет заметить по нулевой динамике продаж. Вайлдберриз попросту может не прикрепить карточку с указанной категории.

ПОПУЛЯРНОСТЬ КАТЕГОРИИ

Часто случаются ситуации, когда товар может подходить к нескольким категориям одновременно. В таком случае продавцу необходимо сделать выбор в пользу более популярной.

Например, для крема для лица отлично подходят разделы «уходовая косметика», «уход за кожей лица», но если рассматривать с точки зрения ранжируемой категории подарков, то популярный раздел «крем на основе виноградной косточки» будет в разы популярнее.

С помощью сервисов аналитики можно выявить более успешные товары конкурентов, и посмотреть в каких категориях они представлены. Поставщики могут воспользоваться другим методом и изучить запросу покупателей на WB.

Это можно сделать через Яндекс.Wordstat. Проводите анализ и сравнивайте востребованность категорий с помощью специализированных инструментов.

Убедитесь в категории товара статистическими данными

КОНКУРЕНЦИЯ ПО КАТЕГОРИИ

Как ранее описывали, многие товары выстреливают в смежных категориях, где представлена низкая конкуренция. На помощь приходит тот же сервис по аналитике, который позволяет определить в какой раздел лучше отнести данный товар.

При использовании релевантности, популярности категории и конкурентности можно подобрать топ из низко-конкурентной ниши и отнести туда ваш товар для дальнейших продаж на Вайлдберриз.

САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ КАТЕГОРИИ НА WB

Если вы новичок в продажах и хотите попробовать осуществить продажу товаров, то ниже представлен список самых востребованных и популярных продуктов и разделов на сайте Wildberries:

Категория	Тип продуктов	Спрос в процентах
Книги	книжная продукция, тетрадки, блокноты, ежедневник	145%
Для детей	детское питание, одежда, аксессуары, игрушки	174%
Для дачи	инвентарь, садовая техника, семена	105%
Мангалы	электрогрили, шампуры, угли, дрова	127%
Спорт	спортивные костюмы, обувь для бега, инвентарь, тренажёры	111%
Дистанционная работа	жёсткие диски, техника, моноблоки, аккумуляторы	156%

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При выборе учитывайте процент посещаемости разделов, которые привлекают больше всего трафика.

При выборе категорий, в которых представлена небольшая конкуренция, будет проще вывести ваш продукт в топ, особенно для новых магазинов без рейтинга.

Как размещать товар в большем количестве категорий на Wildberries

Сегодня мы расскажем о том, как разместить свою карточку товара в большем количестве категорий. Поехали!

Но сперва немного теории и основ. Для начала мы бы хотели представить вам воронку продаж товара (смотрите картинку ниже).

Воронка выглядит таким образом, что практически невозможно совершить покупку, пройдя хотя бы мимо одного из этапов.

Первый показатель, на который вы можете влиять — это количество показов карточки в каталоге.

На следующий этап — количество посещений карточки товара — вы можете влиять в абсолютном значении, а именно пустить больше трафика на карточку, вложить больше денег на внешнюю рекламу и тд.

Но на следующих этапах вам уже очень сложно инструментарно влиять на получение показателей. Здесь вы можете влиять на значение показателей конверсии. Например, вы можете потратить 10 тыс рублей на таргетированную рекламу и получить какое-то количество переходов. Но количество заказов и соответственно выкупов определяется тем, насколько вы постарались оптимизировать конверсию из одного этапа в другой. Но сегодня не об этом.

Сегодня мы обсудим самый верхний этап воронки продаж и то, на что мы можем ВЛИЯТЬ БЕСПЛАТНО.

Чтобы купить какой-либо товар на маркетплейсе, у вас для этого есть два возможных сценария.

Первый — найти товар через каталог.

В зависимости от категории на такой способ поиска приходится до 30% продаж.

• Особенно он популярен в категории одежда. Так как раньше площадка специализировалась на одежде, то пользовательский опыт остался прежним.

• Также во время акций основной баннер на главной странице ведёт в раздел каталога, где нельзя вбить поисковый запрос. Тут пользователь должен перейти на нужную категорию и там найти товар, который хотел бы купить.

• Третий способ попасть на категорию товара — это результаты поисковой выдачи Яндекс/Google. Как бы вы не оптимизировали seo-методами вашу карточку товара, с высокой вероятностью в результатах поисковой выдачи Яндекс/Google вы увидите ссылку на раздел вашей категории товара.

Соответственно какой вывод можно сделать из представленной выше информации? Нам нужно оптимизировать карточку так, чтобы попасть ею в максимальное количество категорий. Как же это сделать?

• Первым делом вам нужно подобрать категории, в которых вы можете оказаться.

Каталог в WB составлен каталог таким образом, что в нем есть подкатегории или так называемые субкатегории. Например, в разделе «Одежда» (смотрите картинку ниже) есть ряд категорий: «Блузки и рубашки», «Верхняя одежда» и тд.

И также в категории «Будущие мамы» дублируются те же разделы: «Блузки и рубашки», «Верхняя одежда». То есть вы можете найти такие же разделы (подкатегории) в других категориях товаров.

Таким образом вы можете выписать для себя список всех возможных категорий, которые вы можете найти, поставив себя на место покупателя.

Делается это просто перебором разделов и погружением в них до самой низшей глубины.

Например, наш эксперт, продавая белье, попадает своей карточкой в такие категории как: бесшовное белье, корректирующее, белье для будущих мам, большие размеры, для высоких, для низких и тд. И находится в 17 категориях!

Чтобы оказаться в большем количестве категорий, необходимо провести оптимизацию своих карточек товаров. Как это происходит?

Оптимизация карточки происходит внутри спецификации!

Назначить или добавить карточке несколько категорий самостоятельно не представляется возможным, это делает сам Wildberries! Ему лишь нужно помочь в этом.

Нужно показать роботам WB, что ваш товар относится к нужным вам категориям. Для этого в описании, названии, характеристиках пишем наименования нужных нам рубрик.

Например, указав в характеристиках «корректирующий эффект» или «корректирующее белье» вы с большой вероятностью будете отображаться в подкатегории «Корректирующее белье».

А написав «для беременных» окажетесь в разделе «Будущие мамы».

Таким образом всего лишь оптимизировав карточку, можно существенно увеличить частоту показа своего товара.

А в следующей статье обсудим, как попасть в большее количество поисковых запросов.

Продвижение в рубриках WildBerries

Сегодня мы поговорим о том, как продвигаться в рубриках WildBerries, как сделать так, чтобы карточки ваших товаров попали в максимальное количество популярных рубрик. Мы расскажем о том, как это работает.

По умолчанию WildBerries размещает товары только в две рубрики. Но есть товары, которые можно увидеть одновременно в пяти, десяти, даже двадцати рубриках. Такие товары, как правило, очень популярны, продажи по ним крайне высокие.

Как сделать так, чтобы ваш товар попал в несколько рубрик? К сожалению, единого механизма не существует. Вы можете сделать только одно — увеличить шансы своего товара. Есть простая последовательность действий, которая поможет повысить эти шансы. Она сводится к добавлению в карточки товаров названия рубрик.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Сканируя ваши карточки, автоматические алгоритмы WildBerries определяют, к каким рубрикам можно отнести ваши товары. Если в заголовке или тексте ниже будут прописаны названия рубрик, ваши карточки, скорее всего, добавят в соответствующие разделы.

Как выбрать рубрики, по которым стоит продвигаться?

Вы не можете придумать названия рубрик самостоятельно или подобрать их вручную. Существуют специальные инструменты. Один из них есть на портале поставщиков WildBerries и называется «Как пользователи ищут товары на WildBerries». Этот инструмент похож на Wordstat «Яндекса», и его задача — показать, по каким ключевым запросам ваш товар ищут посетители площадки. Эти запросы отсортированы по популярности.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Ваша цель — создать список рубрик и оценить их популярность. Вы должны выделить те, которым соответствуют ваши товары, и которые имеют наибольшую популярность.

Как попасть в интересующие рубрики?

Чтобы отправить товар в рубрики, которые вы выделили, вы должны:

• Собрать названия рубрик с помощью инструмента на портале поставщиков так, как мы рассказали выше.
• Отсортировать их по популярности. Наиболее популярные рубрики вы будете использовать для заголовка и, если там не хватит места, описания товара.
• Вставить в заголовок карточки товара названия самых важных рубрик (как правило, они совпадают с ключевыми словами, поэтому проблем с дополнительной оптимизацией не возникнет). Обратите внимание: заголовок должен остаться продающим.
• Добавить названия рубрик в описание товара. Здесь работает тот же принцип: оптимизируя текст под SEO, вы одновременно оптимизируете его и под рубрики.
• Использовать названия рубрик в ответах на отзывы ваших покупателей.

Таким образом, оптимизируя тексты карточек товаров по поисковым запросам, вы должны использовать и названия рубрик. Сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд, а результаты не заставят себя ждать.

Несколько выводов

Как видите, оптимизация на WildBerries крайне важна. И дело не только в SEO и дополнительном трафике из поисковых систем. Если ваши товары находятся не в двух, а в двадцати разных рубриках, то и ваши продажи могут вырасти в десять раз.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

Кроме того, если ваш товар набирает популярность, его чаще заказывают и выкупают, то и его показатели начинают расти. А значит, его отправляют на более высокие позиции в разделах и на страницах результатов выдачи при поиске в WildBerries. Таким образом, вы получаете двойной эффект от оптимизации карточек товаров, и со временем этот эффект только возрастает.

Если вы уже оптимизировали свои карточки товаров, попробуйте дополнительно включить в заголовки и описания названия рубрик. Замените некоторые ключевые слова на названия и оцените эффект. Сделайте это прямо сейчас — вы не потратите много времени и получите отличный результат.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как присвоить товару больше двух категорий на Wildberries

Просматривая топ товаров по сервису аналитики Moneyplace, наши клиенты замечают, что супер-популярные товары на Wildberries обычно представлено не в 2-ух, а в 5 или даже 7 категориях. При этом ни при заведении карточек, ни при оформлении спецификаций назначить столько категорий товару нельзя.

Дело в том, что сам Wildberries может как назначить категорию товару, так ее и забрать. И, конечно, добавить еще несколько, чтобы как можно больше посетителей площадки увидели ходовой товар, который принесет платформе деньги.

Как повысить свои шансы попасть в несколько рубрик

Так как мы уже знаем, что не сами партнеры, а именно площадка меняет и назначает категории, становится понятно, как попасть в несколько рубрик. Нужно показать роботу, что ваш товар действительно к ним относится.

По картинке карточки, по описанию и названию должно быть понятно, какие проблемы решает ваш товар. Например, упомянув, что товар — хороший вариант подарка, можно попасть в категорию “В подарок маме / женщине” и т.д.

Используйте атрибуты карточки, чтобы продвигать свой товар в категориях:

1. Заголовок. Дополните наименование продукта нужной рубрикой, например, “крем для лица” + “и тела”, “лосьон” + “ежедневный уход за кожей”.
2. Характеристики. Часть подкатегорий спрятана в атрибутах типа товара — это “назначение”, “тип” и пр. Не забывайте заполнять эти поля, чтобы попасть в соседние подкатегории.
3. Описание товара. Сюда стоит вставить ключевики интересных вам категорий. Как в примере выше, если товар может быть подарком. Укажите назначение товара, например, “для дома”, “для душа и ванной”, “для ухода за одеждой”, чтобы повысить шансы ранжироваться по этим категориям.

Как выбрать категории, по которым продвигать товар

Чтобы точно знать, какие категории прописывать в названии, описании и характеристиках, нужно понять, какие запросы можно использовать. Если использовать “категории”, которых нет в рубрикаторе, в таком “продвижении” нет никакого смысла.

1. Используйте данные Яндекс Wordstat, чтобы определить ключевые запросы ваших клиентов. Для этого в поисковую строку инструмента вводим ваш тип товара. Например, пальто. И добавляем “купить”. Получится “купить пальто”. В результатах выдачи вы увидите близкие по смыслу запросы — “купить женское пальто”, “пальто с отложным воротником” и прочее.

Также увидите и “соседние” запросы, например, “верхняя одежда”. Собственного инструмента подбора ключевиков у Вайлдберриз сейчас нет, есть только на Ozon.

2. Не используйте подбор ключевиков от Ozon. У площадки есть свой внутренний инструмент по подбору ключевиков. Конечно, велик соблазн использовать его и в работе с WB. Даже некоторые популярные сервисы аналитики предлагают вам использовать подбор ключевиков с Ozon для работы на Wildberries. Но важно понимать, что запросы клиентов на Wb и на Ozon отличаются в корне, как и покупательское поведение.

Вы можете заметить это по популярным товарам и категориям, которые кардинально отличаются на этих двух площадках. Рубрикаторы на двух площадках тоже почти не пересекаются. Поэтому для работы можно использовать данные только Wordstat (усредненный показатель по всем площадкам), чтобы не вводить себя в заблуждение.

3. Сравните полученные данные с точным названием подкатегорий. Для этого удобно пользоваться разделом “Категории” на Moneyplace. Из общего раздела вы сможете “спускаться” в подкатегории и подподкатегории. Причем они сразу будут отсортированы по популярности. Почему это удобно?

Потому что используя поиск по WB, вы не будете знать точно, насколько популярна категория, продаются ли товары в ней, сколько продавцов в ней представлено. Используя аналитику Moneyplace, вы не только возьмете точное название категории, но и выберете ту их них, где есть спрос, но конкуренция адекватна.

Как распределить категории по карточке товара

Ключевики, которые выдал Wordstat, скорректированные под категории WB, лучше вставлять в заголовок карточки. Например, вы продаете комод для мулине. Используя инструмент Яндекса, вы определили ключевик “Органайзер”. Используя аналитику Moneyplace, нашли точную категорию “Чехлы и органайзеры”, в которой довольно неплохая выручка.

Теперь к названию товара можно смело добавлять наименование категории через дробь или в скобках, либо кавычках: “Чехлы и органайзеры для рукодельниц / Комод для мулине”.

Категории “Досуг и творчество”, “Творчество и рукоделие”, где выше конкуренция и такой же средний чек, можно добавить в описание товара. Сюда же можно добавить “соседнюю” категорию — “Аксессуары и материалы для рукоделия”, которая тоже может звучать в описании. Например, “этот аксессуар для рукоделия поможет вам удобно хранить все нити по цветам”.

Использование общих и точечных категорий, близких и соседних поможет увеличить трафик на карточку товара и повысить его в выдаче, а маркетплейс присвоит ему новую категорию. Если же товар на площадке не покупают, то количество его категорий, наоборот, может уменьшаться.

И не до одной, а до нуля. Обязательно следите за тем, по каким категориям вас показывает Wildberries. На Moneyplace эта информация в верхней части страницы товара.

И если вы не можете найти какой-то товар в нашем сервисе, то чаще всего потому, что маркетплейс открепил его от категории, и описание товара или его спецификацию срочно нужно оптимизировать. Бывает и так, что товар просто не востребован и плохо продается, и продвижение в рубриках ему не поможет. В этом случае мы всегда советуем проанализировать товар по ABC и XYZ-матрице, чтобы принять решение о его возможной утилизации. Пополняйте портфель востребованными товарами, которые вы найдете на Moneyplace, и вам больше не придется терять деньги, вложенные в закупку товара, который «не зашел».