Как настроить рекомендации на вайлдберриз

Как настроить рекомендации товаров на Wildberries

Мой выбор!

25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!

Интернет-площадка Вайлберриз считается одним из самых крупных маркетплейсов на территории России. Огромной ассортимент товаров позволяет заказать одежду, мебель, технику и любые другими виды продукции. Возможность платформы позволяет продавцам продвигать свои бренды и использовать удобные инструменты для увеличения продаж. Одним из них является рекомендация товаров. Если поставщик правильно выполнит настройки рекомендаций, то Wildberries существенно поможет увеличить продажи и рост прибыли магазина. Как правильно осуществить настройки рекомендаций? Давайте разбираться, как правильно выполнить данные действий и поднять статистику магазина на маркетплейсе. В нашей статье мы разберём основные особенности и дадим подробную инструкцию.

ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАСТРОЙКЕ

Рекомендации стороннего бренда на маркетплейсе отталкивает потенциальных покупателей вашего магазина, поэтому важно выполнить настройки по так, чтобы в списках была представлена только продукция. Обязательно используйте флагманы для каждой товарной группы, потому что в случае выполнения продаж изделий статистика магазина на Wildberries будет увеличиваться. Попробуйте продвинуть таким образом мало востребованные позиции, возможно спрос на представленную продукцию будет увеличен, и вы сможете избавиться от залежавшихся остатков на складе.

Многие пользователи боятся использовать капсульные товары, которые являются важным элементом в дополнении образа. К примеру, если вы продаёте блузки, то запустите в продажу юбки и брюки, аксессуары, которые дополнят образ и сделают дополнительный акцент на приобретении товара в вашем магазине.

Даже если пользователь перешёл на карточку вашего конкурента, то он сможет увидеть в предложениях ваш флагман. По статистике вероятность того, что потенциальный покупатель ознакомится с вашей продукцией, очень велика. Использование флагманов не только увеличит спрос и повысит статистику, но и позволит осуществить мощный синергетический эффект.

ПРАВИЛЬНАЯ НАСТРОЙКА РЕКОМЕНДАЦИЙ

Многие продавцы на Wildberries не знают, как осуществлять правильную настройку рекомендаций, поэтому им предлагается воспользоваться уже готовой инструкцией:

• Первым делом потребуется авторизоваться в личном кабинете WB;

• Откройте ассортимент товарных групп и выделите в каждом из них по 10 флагманских позиций, это должны быть товары, которые пользуются максимальным спросом;
• Если товарные группы друг друга дополняются, то можно воспользоваться флагманами;

• Настройка всех остальных товарных рекомендаций осуществляется в ручном режиме;
• Для этого необходимо скачать таблицу в формате Excel и прописать нужную информацию;

• Убедитесь в том, что вы не прописываете артикулы в настройках рекомендаций, потому что платформы их не пропустит.

Рекомендации флагманов ко всем «средним» товарам увеличат ваши позиции и повысят статистику. При настройке рекомендаций не выставляйте флагманский товар только в другом цвете, маркетплейс очень строго к этому относится, из-за чего может произойти снижение рейтинга у продавца.

Если у вас недостаточно продукции, которые можно поставить в рекомендации, то WB порекомендует обратить внимание на конкурентов.

КАК УДАЛИТЬ РЕКОМЕНДАЦИЮ ТОВАРА?

Чтобы удалить старые позиции из предложения покупателю и добавить туда новые, можно воспользоваться двумя рабочими методами:

• Откройте позицию в разделе «Товары», которую хотите удалить, ниже будут представлены все связанные с ней рекомендации, нажмите на нужную, зажав рядом клавишу крестика.
• Воспользуйтесь разделом рекомендаций и перейдите на страницу «загрузка шаблонов». Нажмите на кнопку замены и введите нужные артикулы в перечне рекомендуемых товарных позиций.

Удалить данным методом можно лишь загруженную продукцию. В случае если пользователь захочет вовсе убрать педложения к своему товару, то ему необходимо будет оставить поле совершенно пустым.

ДЛЯ ЧЕГО ПРОПИСЫВАЮТ РЕКОМЕНДАЦИИ ТОВАРОВ?

Использование и настройка рекомендаций товаров просто необходима если продавец планирует долгосрочное сотрудничество на Wildberries. У магазинов появится ряд преимуществ:

• высокий рейтинг, который не пропадёт из-за большого количества выкупленных товаров;
• доверие клиентов будет более высокое, они не будут заказывать товар у конкурентов;
• бренд сможет увеличить свои позиции в рейтинге по выдаче;
• повыситься сумма продаж;
• ваш магазин сможет предложить другие виды продуктов, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

Потратив всего несколько часов на осуществление настроек повышается количество продаж в рамках торговой площадки маркетплейса. Любое действие должно быть осуществлено в соответствии с вашей прописанной маркетинговой стратегией. Это хорошая возможность по увеличению рентабельности магазина в маркетплейсе.

Рекомендации товара на Wildberries: что это, как настроить

Что это? Рекомендации товаров на Wildberries – отдельная зона под карточкой, где указываются похожие или сопутствующие позиции. При этом там не обязательно будут высвечиваться конкурентные продукты – список можно настроить самостоятельно.

Как настроить? Алгоритм настройки совсем не сложный и подробно описан в нашем материале. Придерживайтесь определенных правил, не пытайтесь рекомендациями «пропихнуть» свой неходовой товар, и тогда всё будет работать правильно.

Повышение продаж с помощью рекомендаций товаров на Wildberries

Wildberries входит в список самых крупных и популярных маркетплейсов в России. На сайте представлен богатый ассортимент различных товаров, включая одежду, обувь, товары для дома.

Wildberries даёт возможность вести свою деятельность огромному количеству продавцов. Сервис позволяет анализировать продажи и продвигать свою продукцию с помощью различных инструментов.

Рекомендованные товары на Wildberries — это один из таких инструментов. Он представляет собой список товаров, которые площадка рекомендует посетителю магазина, после того как он открывает карточку. Это могут быть как аналогичные, так и сопутствующие изделия. Чтобы увидеть этот перечень, необходимо пролистать страницу вниз. Рекомендованные товары располагаются сразу после карточки. Посетитель может увидеть там продукцию ваших конкурентов. Однако чаще всего отображаются товары из вашего ассортимента.

Многие продавцы настраивают рекомендации таким образом, чтобы посетители видели ассортимент только их магазинов. Делается это посредством перелинковки между своими товарами. Однако вы можете внести в список рекомендованных позиций и продукцию дружественных брендов. Это особенно важно при покупке платной рекламы, когда продавец хочет по максимуму сохранить трафик.

• Как в 2023 вывести товар в ТОП Wildberries за 1 день
• Кто получит бан на Wildberries WB в ближайшие 2 недели
• Самовыкупы — ДА или НЕТ?

Сооснователь компании Маркет Гуру

Для наглядности рассмотрим несколько примеров, которые демонстрируют, как именно работают рекомендации товаров на Wildberries.

Пример 1. Допустим, что человек ищет корм для собак. Он заходит в ваш магазин, читает характеристики и смотрит стоимость товара. Ему нравится ваш продукт, но он хочет сравнить его с другими. Для этого он листает страницу вниз и смотрит рекомендации. Если отображаемые позиции не будут замкнуты на вашем ассортименте, то клиент может перейти к другому продавцу.

Пример 2. Человек хочет купить брюки и открывает ваш магазин. Ему нравится товар, и он решает его купить. Просматривая карточку товара, он замечает, что в рекомендациях отображается ремень, который сочетается с выбранными брюками. Клиент покупает и то и другое. Таким образом, вы увеличиваете сумму чека и продажи.

Как настроить рекомендации на Wildberries: пошаговая инструкция

Продавец может настроить в своем личном кабине список товаров, которые будут рекомендоваться при открытии каждой конкретной карточки. Для этого вам нужно выполнить несколько простых действий. В своём личном кабинете откройте раздел «Загрузки» и нажмите на «Рекомендации».

В открывшемся окне вы увидите основные настройки:

• «Выбор для добавления». Данная настройка позволяет выбрать один или несколько артикулов товара. Это нужно для того, чтобы добавить к ним рекомендации в виде артикулов связанных товаров. Сначала выберите нужную карточку товара. После этого укажите внизу артикул и кликните «Добавить в рекомендации».
• «Выбор для объединения». Здесь продавец может указать несколько товаров, чтобы они рекомендовали друг друга. Для этого необходимо выбрать несколько карточек и кликнуть «Добавить в рекомендации».

• «Загрузка шаблона». Данная опция позволяет указать артикул товара и связанной с ним продукции в формате файла Функция полезна в том случае, если в вашем магазине есть большое количество товаров, относящихся к одной категории, или изделий, которые сопутствуют друг другу. Чтобы настроить рекомендации, вам нужно скачать и заполнить Excel-файл.

«Выбор для добавления» считается самым удобным и простым способом настройки рекомендаций. Пользоваться шаблоном гораздо сложнее. Кроме того, первый вариант позволяет действовать более целенаправленно. При этом данный способ не отнимает много времени. Всего за пару часов вы сможете настроить порядка 200 карточек. Не забывайте, что Wildberries позволяет добавлять множество позиций к нескольким артикулам.

К примеру, вы продаёте мониторы для ПК и кабели HDMI разной длины. Поставьте галочки напротив всех мониторов и нажмите «Добавить рекомендации». После этого товары перейдут в отдельный раздел. Затем выберите несколько кабелей HDMI и опять кликните по «Добавить рекомендации». Все выбранные вами кабели теперь будут отображаться в рекомендациях отмеченных ранее мониторов. При необходимости вы можете удалить лишний товар, нажав на крестик.

Учтите, что нельзя добавить в список то же самое изделие, но другого цвета.

Таким образом, настройка рекомендации товара на Wildberries выполняется очень быстро и легко. Лучше сделать это для каждой карточки, иначе клиент будет отвлекаться на продукцию конкурентов. Если вы хотите повысить средний чек и продажи, то обязательно воспользуйтесь этим инструментом.

Советы по настройке рекомендаций товаров на Wildberries

Узнав о возможности настроить рекомендации, многие сразу же идут объединять между собой популярные и неликвидные товары, дабы увеличить их продажи. Это вполне целесообразный способ повышения позиций, однако не стоит применять его для всего списка. В противном случае вы не сможете реализовать весь потенциал данного инструмента. Рассмотрим несколько основных способов настройки рекомендаций:

Как настроить Рекомендации на Wildberries: инструкция

В этой статье хочу рассказать вам об использовании рекомендаций на Wildberries. Их можно использовать для того, чтобы продавать больше своих товаров и выводить карточки в ТОП выдачи. Рекомендации хороши тем, что каждый поставщик легко может настроить их в личном кабинете и продавать больше без дополнительных вложений.

Рекомендации видны покупателю внизу под той карточкой товара, которую он просматривает. Рекомендации можно настраивать под свои товары. Если вы не настроите рекомендации, то в этом разделе будут отображаться товары конкурентов. Зачем вам это надо?

1. Добавляйте от 3 до 15 артикулов.

Начнем с того, что стоит добавить как можно больше артикулов для отображения в разделе Рекомендации (минимум ТРИ артикула). Как только у вас заканчивается один товар, то сразу же в Рекомендации подгружается другой. Вот поэтому добавляйте туда как можно больше артикулов.

2. Если артикулов мало, то добавляйте, что есть.

Если артикулов у вас мало, тогда добавляйте все, которые есть, чтобы покупатель как можно дольше остался именно у вас в магазине.

3. Если артикулов много, то добавляйте подходящие артикулы.

Если у вас много артикулов, то в Рекомендации стоит добавлять что-то максимально подходящее к тому товару, который ищет и просматривает посетитель.

Например, человек хочет купить у вас велосипед. Вы можете разместить в Рекомендациях какие-то вело-аксессуары — корзину, фонарик, гуделку и т.п. Короче, не стоит предлагать человеку кухонную утварь, если он интересуется велосипедом.

Если у вас купили детскую игрушку, то логично предложить другие детские игрушки и желательно той же категории. Если купили игрушку для младенца, то предложите что-то еще для младенцев. Если взяли развивающую, то предложите другие развивающие игрушки, если они есть у вас в ассортименте.

4. Добавляйте артикулы самых продаваемых товаров.

К примеру, если покупатель выбирает платье, но решил его не покупать, то в рекомендациях должны быть такие привлекательные товары вашего магазина, которые с максимальной вероятностью захочется купить вместо “первого” товара.

5. Если вы продаете одежду, то можно предлагать в Рекомендациях одежду того же цвета (если у вас есть такие вещи в ассортименте).

Также можно предлагать товары, которые подойдут под образ той вещи, которую просматривает посетитель. Например, к джинсам, которые ищет покупатель, можно предложить майку, топ или рубашку, если они есть в ассортименте вашего магазина.

6. Добавлять в Рекомендации тот же артикул не получится.

Если вы решили добавить в Рекомендации тот де артикул товара, но в другом цвете, то такое не прокатит. Чтобы вы могли добавить в Рекомендации такой же товар, но другого цвета, вам нужно завести на него новую карточку с новым артикулом.

В левом верхнем углу выбираем Товары – Рекомендации.

Есть несколько способов загрузить рекомендации:

— выбор для добавления (выбираем, к какому товару какие рекомендации будут показываться)

— выбрать для объединения (например, объединяем фотоаппараты и флешки – в карточке фотоаппарата будут рекомендоваться флешки и наборот. Не советую объединять тут слишком много товаров)

— загрузка шаблона (здесь вам будет предложено скачать файл эксель и заполнить его, потом загрузить готовый).

Я предпочитаю первый вариант – выбор для добавления, так мы действуем более обдуманно и прицельно, плюс настраивается все проще, чем в шаблоне, очень легко и наглядно. Не беспокойтесь, что такой вариант займет много времени – около 200 товаров можно спокойно сделать за пару часов. Тем более, что можно добавлять сразу несколько позиций к нескольким артикулам.

Например, ставите галочки напротив всех фотоаппаратов, нажимаете Добавить рекомендации, товары перейдут в отдельный раздел, потом выбираем, допустим, флешки, тоже можно несколько, и жмем Добавить рекомендации и все выбранные флешки появятся в рекомендациях выбранных фотоаппаратов. Удалить лишнее можно просто нажав на крестик.

Кстати, выше я уже писал, что невозможно добавить тот же самый товар другого цвета в рекомендации. Но если вы все-таки попытаетесь, выскочит вот такая ошибка:

Как видите, настроить Рекомендации очень просто. Обязательно настройте Рекомендации для каждого товара, потому что в противном случае это место займут ваши конкуренты. А если товар у конкурентов будет по более доступной цене либо сам товар больше подойдет покупателю, то вы потеряете заказы и прибыль.

Благодаря настроенным Рекомендациям вы с большей вероятностью оставите посетителя у себя в магазине, где он сделает какую-то покупку.

Хотите узнать больше о том, как продавать товары эффективнее? Приходите на мой бесплатный МАСТЕР-КЛАСС. Жду вас!

Как настроить рекомендации на Вайлдберриз

«Wildberries» — один из самых крупных маркетплейсов в России. Широкий ассортимент магазина позволяет приобрести одежду и обувь, товары для дома, электронику, детские товары и многое другое. Возможности данной площадки позволяют торговать на ней и другим продавцам, при этом маркетплейс обладает удобным инструментарием для анализа продаж и продвижения ваших товаров. Одним из таких инструментов являются рекомендованные товары, которые можно увидеть в карточке любого товара снизу. Правильная настройка рекомендаций в магазине Вайлдберриз может существенно повлиять на продажи товаров и способствовать росту прибыли вашего магазина. Как правильно настроить рекомендации товаров на Вайлдберриз мы и расскажем в нашем материале.

Рекомендации товаров на Вайлдберриз

Открыв карточку интересующего вас товара, вы можете увидеть в нижней правой части страницы раздел «С этим товаром рекомендуют» . Здесь будут представлены изображения трёх связанных товаров, которые обычно являются или тематическими (товары той же категории), или комплементарными, дополняющими основной товар. Например, это могут быть другие элементы образа одежды, связанные с основным устройством технические комплектующие, или просто товары этого же бренда.

Демонстрация рекомендуемых товаров преследует следующие цели:

• Позволяет удерживать внимание клиента на товарах связанной товарной группы;
• Даёт возможность предлагать клиенту другие товары данного магазина (бренда);
• Повышает продажи и увеличивает сумму среднего чека, предлагая клиенту дополняющие товары.

Правильная настройка рекомендаций весьма важна, так как этот раздел присутствует в карточке товара практически всегда. Если вы не настроите свои рекомендации, за вас это сделают ваши конкуренты, и ваш потенциальный клиент перейдёт на карточку конкурирующего с вами продавца. Потому следует тщательно настроить рекомендации под свою маркетинговую стратегию, осуществив необходимые для этого шаги.

Что важно учитывать при настройке рекомендаций на Вайлдберриз?

При настройке раздела рекомендованных товаров на Вайлдберриз рекомендуем учитывать следующее:

Ставьте в рекомендованные товары ваши флагманы . Флагман – это наиболее популярный товар, имеющий высокий уровень спроса и выкупаемости. Даже если клиент откроет карточку посредственного товара, он увидит в рекомендуемых ваш флагман, и перейдёт на него, с возможностью покупки. Такие флагманские товары вы должны иметь в каждой из продаваемых вами товарных групп, для предложения их потенциальному покупателю;