Как написать поставщику предложение о сотрудничестве для вайлдберриз

Как разместить товары на Wildberries: этапы, правила и нюансы для продавцов

За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.

По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.

Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

Также могут понадобиться:

• сертификаты и декларации соответствия;
• свидетельства о регистрации;
• прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.

Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.

За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.

Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).

Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).

Как стать селлером платформы

Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.

Шаг №1: Регистрация на сайте

Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.

Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.

Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутствовать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.

Шаг №2: Загрузка документации

С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.

Список документов для ИП:

• скан-копия паспорта;
• регистрационное свидетельство ИП;
• свидетельство ОГРНИП.

Для ООО:

• устав;
• ИНН/ОГРН;
• лист записи ЕГРЮЛ.

Для самозанятых:

• справка о постановке на учет;
• скан-копия паспорта.

От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование ТМ.

Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.

В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.

В нем доступны многочисленные функции для селлера:

• управление товарами и ценами;
• формирование заявок на возврат;
• просмотр аналитики по заказам;
• отслеживание актуальных остатков на складе;
• получение вопросов от покупателей;
• настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.

Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».

Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.

Обязательными пунктами являются:

• предмет, который нужно выбрать из перечня;
• название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

• артикул цвета или продукта;
• размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
• баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

• наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
• розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
• страна производства;
• комплектация;
• ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

• микс короб;
• монокороб;
• монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

• приклеиваются штрихкоды/этикетки;
• распечатывается и передается водителю код ТТН;
• код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

1. Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
2. Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
3. Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
4. Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
5. Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Как Заработать на Вайлдберриз в 2023 году?

Работа

Здравствуйте! �� За 2021 год на Wilberries пришло более 400 тысяч новых поставщиков, а суммарное количество продавцов стало около 500 тысяч. За 9 месяцев на Wildberries было продано товаров более чем на 540 миллиардов рублей, что побило все возможные рекорды среди маркетплейсов.

Поэтому открытие магазина на Wildberries в 2022 году — отличная идея начать свой бизнес как для новичков в сфере торговли, так и для опытных предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль за счет онлайн-продаж.

Онлайн-продажи — новая прибыльная сфера, которая приходит на замену привычным нам магазинам. У предпринимателей появилась возможность обходиться без: магазинов, сотрудников, рекламы и круглосуточного контроля своего бизнеса, при этом зарабатывать в 2-5 раз больше, чем раньше. Все эти заботы на себя начал брать маркетплейс Wildberries, который позволил продавцам вести свою торговлю по всей России и даже некоторым странам СНГ.

В сегодняшней статье я попробую затронуть все важные этапы открытия своего магазина на Wildberries. Ну что же, приступим!

Кто может стать поставщиком товаров на Wildberries?

Поставщиком на Wildberries могут стать как производители собственных товаров, так и посредники между платформой и производителем.

Чтобы начать работу с Wildberries в качестве поставщика нужно открыть ООО, ИП или самозанятость.

В открытии самозанятости, кстати, Wildberries совместно со Сбербанком помогает на сайте WB Партнёры, предлагая самую низкую налоговую ставку в РФ и упрощенную регистрацию без посещения налоговой.

Поставщиками-посредниками могут быть только ИП и ООО. Самозанятые могут осуществлять продажу только товаров собственного производства.

Как стать поставщиком?

Внутри основного сайта Wildberries есть раздел для поставщиков, в который можно перейти, если нажать на кнопку с надписью «Продавайте на Wildberries» в верху страницы.

Вас перебросит на другую страницу, на которой будет рассказано про плюсы работы с маркетплейсом. Также там будет располагаться кнопка «Стать продавцом» на которую и нужно нажать, чтобы продвинуться дальше.

Вас переведет на основной сайт, через который будет проходить вся работа — WB Партнёры. Кстати, все предыдущие шаги можно пропустить, если просто нажать на ссылку в предыдущем предложении.

Теперь регистрируемся на WB Партнёры, вводим ИНН и все данные, которые попросят, загружаем скан своего паспорта, собственную фотографию на фоне паспорта и пр. Как я уже упоминал, у Вас должно быть зарегистрировано что-то из этого: самозанятость, ИП, ООО.

Список документов для ИП:

• скан-копия паспорта;
• регистрационное свидетельство ИП;
• свидетельство ОГРНИП;

Для ООО:

• ИНН/ОГРН;
• устав;
• лист записи ЕГРЮЛ;

Для самозанятых:

• скан-копия паспорта;
• справка о постановке на учет;

Заявка будет рассматриваться в течение трех дней, после чего Вы получите доступ к сайту.

После регистрации Вайлдберриз предложит пройти бесплатный вебинар по торговле на маркетплейсах. В нем рассказываются о всех важных этапах для поставки на Wildberries и на первое время этой информации Вам хватит.

Здесь нас ждет с десяток разных полезных вкладок, кликнув по которым можно узнать условия сотрудничества, где находятся склады, на которые нужно сдавать товар, правила реализации товаров на Wildberries и еще много всего.

Осталось только разобраться в функционале, определиться с товаром для продажи, загрузить его в систему, распечатать штрихкоды — и готово, везем наш груз на склад Wildberries.

Как найти товар для Wildberries и какие нужны документы?

«Как выбрать товар для продажи?» — это еще один очень важный вопрос, которым задается каждый начинающий предприниматель на Wildberries:

Некоторые думают, что можно поехать на Садовод (или любое другое место, где можно оптом купить дешевый китайский товар) и продавать это всё втридорога через Вайлдберриз. К сожалению, это не совсем так.

Чтобы продавать на Wildberries китайские товары, нужно оформлять документацию с кучей разных юридических заморочек — что довольно сложно и не каждый пойдет на этот шаг.

В интернете можно найти компании, которые помогают оформить документы на китайские товары для продажи на маркетплейсах.

Другой вариант — найти поставщиков, которые предоставят всю документацию для товара.

Это могут быть и сами производители, и люди, которые оформили документы на китайские товары, и посредники из каких-то оптовых компаний.

Тогда Вам останется только загрузить ее на сайте партнёров Вайлдберриз, — и товар можно выкладывать на маркетплейс.

Поставщиков можно найти просто: достаточно написать в поисковике: «Товары для маркетплейсов оптом» и перед нами откроется список большого количества сайтов с самыми разными предложениями.

Вот некоторые сайты с оптовыми поставщиками для Вайлдберриз:

ОптЛист — большая база поставщиков, среди которых много тех, кто продает товар для перепродажи на Вайлдберриз. Здесь можно найти как самих производителей, так и посредников.

Optome — оптовый магазин товаров для маркетплейсов. Здесь можно найти разные трендовые товары со всей документацией.

Trend-Opt — китайские товары оптом для перепродажи на Вайлдберриз и других маркетплейсах.

Какие документы нужны для продажи товаров на Wildberries:

• Разрешение на применение чужого товарного знака (для посредников) или документы на зарегистрированный товарный знак;
• Сертификаты и декларации соответствия;
• Уставные документы;
• Свидетельства о регистрации;

Что продавать на Wildberries?

Вопреки ожиданиям, на Вайлдберриз не получится выложить любой товар, чтобы он хорошо продавался. На успех Вашего магазина напрямую влияет конкуренция, стоимость товара, спрос на него и прочие факторы.

Главное, на что нужно опираться при выборе товара для реализации на Вайлдберриз — спрос на товар и конкуренция.

Находите товар из золотой середины: чтобы его не было слишком много, но и чтобы он не был из разряда тех товаров, которые покупают мало и редко. У Вас могут быть конкуренты, но желательно, чтобы их не было слишком много — иначе есть риск, что Ваша карточка скатится вниз списка и ее никто не будет покупать.

Анализировать спрос на товар и количество конкурентов можно прямо на самом Вайлдберриз. Я ввёл в поисковик маркетплейса слово «футболка» и мне высветилось 379 тысяч предложений. Следовательно, конкуренция огромная.

Чтобы определить спрос на товар, я зашел в карточку любого из товаров в топе и смотрю на количество продаж. Купили более 7000 раз — сигнал, что этой футболкой заинтересовалось большое количество покупателей.

Есть ли у меня хоть какой-то шанс пробиться наверх списка с какими-нибудь обычными футболками? Думаю, нет.

Другое дело — условные машинки для стрижки собак. Спрос на них есть, а конкурентов, по сравнению с предыдущим типом товара, не так уж и много (хотя тоже прилично).

Также в интернете можно найти большое количество сервисов для анализа рынка: они покажут какие товары в данный момент самые популярные, какие ниши еще не заняты, что ищут в разных регионах.

Даже на самом WB Партнёры есть раздел «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries?», в котором можно оценить интерес клиента к тому или иному товару.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз?

Для того, чтобы примерно ответить вопрос, сколько же можно заработать на Wildberries с одного вида продукции, возьмем какой-нибудь товар из популярной категории. Например, ёлка новогодняя искусственная.

Купили ее более 1300 раз по цене 5 834 рубля. Путем нехитрых вычислений, узнаём, что за всё время продаж этой ёлки, продавец за нее получил около 7 584 200 рублей.

Срок работы его магазина на Вайлдберриз — 11 месяцев. Таким образом, мы можем понять, сколько может примерно заработать магазин за почти год работы с одного вида товара.

При этом, стоит заметить, что ёлка — сезонный товар и основные продажи приходились на месяцы перед Новым годом.

Кто может помочь открыть магазин на Wildberries?

Открытие и раскрутка магазина на Wildberries может оказаться сложной задачей: не понятно как зарегистрироваться в личном кабинете, как выкладывать товар, как его маркировать, как рассчитывать цену и прочее.

Для этого можно прибегнуть к помощи профессионалов, которые дистанционно объяснят все тонкости работы с маркетплейсами простыми словами и помогут открыть прибыльный онлайн-магазин.

ТОП-3 Лучших Курсов по Wildberries

«Как продавать на Wildberries» от онлайн-школы Skillbox

«Выведите свой бизнес на одну из самых успешных онлайн-площадок страны!» — лозунг этого курса

Трехмесячный онлайн-курс от Skillbox, преподавателем в котором выступает человек, долгое время работающий с Wildberries. Курс подойдет начинающим предпринимателям и производителям товаров.

В ходе курса Вас научат:

• Как зарегистрироваться на Wildberries;
• Анализировать ниши и выбирать товар для торговли;
• Производить расчёты и составлять финансовый план перед запуском нового товара;
• Готовить карточки товаров;
• Продвигать товар в ТОП выдачи;
• Анализировать продажи и прогнозировать поставки;
• Разбираться с отчётами, взаиморасчётами и ежедневными задачами поставщика;

Стоимость курса: 2 829₽/месяц или 33 950 рублей.

«Продвижение на маркетплейсах» от Нетологии

Онлайн-курс, в ходе которого вы освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров. Вы не только получите доступ к информации курса, но и сможете обмениваться опытом и делиться впечатлениями с другими студентами и экспертами.

Курс подойдет всем, кто хочет понять секрет продвижения в маркетплейсах: предпринимателям, производителям, руководителям и владельцам интернет-магазинов, новичкам в маркетинге и интернет-маркетологам.

В ходе курса Вас научат:

• Выбирать площадки для размещения;
• Разрабатывать стратегию продвижения;
• Анализировать рынок и конкурентов;
• Составлять ассортиментную матрицу;
• Обеспечивать рост продаж с маркетплейсов;
• Автоматизировать работу с ассортиментом;

Стоимость курса: 3 740₽/месяц или 44 880 рублей.

Авторский курс Юлии Нефедовой по выходу на Wildberries за 8 недель

Авторский онлайн-курс от Юлии Нефедовой, в котором она за 8 недель подготовит Вас к выходу на Wildberries.

Из плюсов курса могу назвать доступ в общий чат учеников, доступ к записям сохранится на 12 месяцев, предусмотрены полезные бонусы ученикам: вводная Zoom встреча, сервис аналитики и таблица по Юнит-экономике.

В ходе курса Вас научат:

• Выбор ниши и товара;
• Закупка товара;
• Юридическая часть;
• Работа с товаром;
• Продвижение товара;
• Создание бренда;
• Упаковка товара, работа со складом;
• Складской и финансовый учет;
• Менеджер маркетплейсов;

Стоимость курса: 39 900₽ за начальный тариф, 120 000₽ за полный.

Какие сложности могут возникнуть?

• Первая поставка. Для поставки товара на Вайлдберриз нужно самостоятельно подготовить всё к доставке: коробки, штрихкоды, баркоды, документация, пропуска для водителей на склад Вайлдберриз. Советую обратиться к кому-то опытному, чтобы он помог оформить Вашу первую поставку, или хотя бы посмотреть видео-инструкции, как это всё делать.
• Склад. Важно тщательно проверить, правильно ли Вы упаковали товар, соответствуют ли штрихкоды и пр. нюансы, иначе есть риск, что всю партию Вам вернут через несколько дней обратно.
• Блокировки. Wildberries регулярно устраивает различные акции и скидки, насильно заставляя поставщиков снижать цены на товар. В противном случае, не удивляйтесь, если Ваш аккаунт окажется заблокированным или продажи резко упадут.
• Возвраты. Нередко товар могут повредить при доставке или осмотре клиентом. И доказать, что при поставке он был целым невозможно. В этом случае, не остается ничего, кроме как просто утилизировать поврежденную единицу товара.

Заключение

Вот статья и подошла к концу. Надеюсь, я смог ответить на ваши вопросы по поводу работы с Вайлдберризом в 2022 году.

Если Вы знаете о работе с маркетплейсами что-то еще — напишите о вашем опыте в комментариях!

Как искать поставщиков для Wildberries

Любому интернет-магазину: маленькому или крупному, каждому партнеру Вайлдберриз, постоянно нужны новые поставщики товаров для расширения ассортимента и увеличения оборота. От того, насколько правильно они были выбраны, напрямую зависит прибыль и стабильность работы любого магазина.

Если компания только развивается, у нее недостаточно стартового капитала, нет собственных складов, чтобы начать продавать, ей подойдет система дропшиппинг.

Но более крупным торговым площадкам, которые хотят добиться высоких продаж, наращивать обороты компании и расширять ассортимент, следует работать с оптовыми поставщиками. Они отгружают свои изделия со склада, работают по предоплате или с небольшой отсрочкой. И предлагают самые приятные цены за единицу товара.

Где искать поставщиков для Вайлдберриз

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google. Для этого достаточно забить в поисковую строку фразу «Где и как найти поставщика вайлдберриз», добавить категорию ваших товаров, и поиск выдаст множество вариантов ответов. Но этот способ очень трудозатратный и долгий, потому что большинство сайтов в выдаче будут посредниками. Чтобы найти реальных поставщиков в этом списке, нужно проверить, обзвонить множество компаний, спросить цены и условия сотрудничества, сравнить их и отмести компании с завышенным прайс-листом.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах. Там часто печатаются прямые контакты производителей, иногда неизвестных, но заслуживающих внимания. Им нужно расширение поставок, а вам — низкие цены.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов. Там можно посмотреть образцы продукции, сравнить качество у разных брендов и напрямую договориться о ценах, условиях работы, стоимости доставки и возможных скидках. Информацию о таких профильных мероприятиях можно найти в интернете по поисковому запросу.
• На сайтах прямых конкурентов. Обычно все маркетплейсы скрывают выгодных поставщиков, но при желании можно их узнать. Изучить сайт, рассмотреть фотографии, ссылки на гарантийное обслуживание или как покупатель, попросить сертификаты качества, купить что-либо на сайте и внимательно рассмотреть упаковку и этикетку понравившегося продукта.
• Обратить внимание на местных изготовителей, выпускающих аналоги продукции крупных брендов. Им необходимо продвижение своего продукта на новых рынках, поэтому, скорее всего, они предложат очень вкусные цены.
• В рассылках на е-мейл. Часто производители делают массовые рассылки-предложения потенциальным покупателям.
• На портале-каталоге оптовых поставщиков. Сейчас очень много онлайн-каталогов производителей, для разных стран они свои, нужно постоянно их все мониторить в поисках идеального партнера.

На каком поставщике остановить выбор

От того, какие категории ваших товаров лучше продаются на сайте маркетплейса, от ваших финансовых возможностей и количества покупателей по каждому SKU, зависит выбор качественного поставщика.

Закупки товаров из Китая и Азии выгодны, у них низкая стоимость и большой ассортимент, но не всегда подходящее качество и полная зависимость от логистических компаний. Поэтому лучше искать российских производителей собственных брендов и оптовиков, с сертификатами качества на товар и обслуживанием по гарантии.

Моменты, которые нужно обсудить заранее

Когда выбор сделан, нужно связаться с будущим партнером и обсудить условия совместной работы, а именно узнать:

• как складывается стоимость, существует ли разница в цене при больших заказах, накапливаются ли скидки;
• какова минимальная сумма покупки или количество единиц продукции;
• как забрать уже оплаченный товар — самостоятельно забирать с ближайшего склада или ждать отгрузки силами продавца на склады wb или в пункты выдачи;
• нужно ли предварительная резервация, как быстро после оплаты можно забрать партию, все ли позиции вашей продукции в наличии;
• как часто пополняются остатки на складе;
• как заключается договор и какие условия в нем прописываются;
• как происходит возврат, обмен и гарантийное обслуживание;
• какая документация есть на каждое наименование продукта;
• предоставляется ли в карточку товара дополнительная информация — фото, описание, отзывы.

После получения всех ответов, сравнения цен и условий, можно выбрать достойного и выгодного подрядчика, обсудить размеры комиссии площадки и заключить договор.

Как работать с поставщиками Вайлдберриз

• Начинайте с российских компаний, они быстрее произведут отгрузку.
• Выбирайте несколько по каждому наименованию, это обезопасит площадку от сужения ассортимента в случае отказа одного из них от сотрудничества.
• С непроверенными партнерами начинайте с маленьких партий, требуйте пробники и проверяйте качество. Если он прошел проверку, можно оформлять заказы покрупнее.
• До заключения договора узнайте рейтинг продавца и почитайте отзывы о работе с ним другими покупателями.

Чтобы не ошибиться в выборе и не потерять свой первый капитал, рекомендуем вам обращаться к проверенным поставщикам, которые дорожат своим именем.

Регистрация поставщика на Вайлдберриз – инструкция для новых селлеров и необходимые условия для старта

Для благополучного старта на Вайлдберриз нужно знать базовые принципы работы со всеми маркетплейсами. Нужно заполнить необходимые документы, вовремя оформлять поставки. Многие процессы уже автоматизированы, поэтому начинающему селлеру достаточно выполнять требования инструкций: пошаговый гайд от Вайлдберриз

Первой сложностью при регистрации новых продавцов на Вайлдберриз стало внедрение обязательного взноса в 10 тыс. рублей 15 сентября 2022 года. С 17 октября эта сумма увеличилась до 30 тыс. рублей. По заявлению представителей Вайлдберриз, это необходимо для защиты площадки от мошенников.

Кто может регистрироваться на WB в качестве продавца

Поскольку маркетплейс работает по другим принципам, нежели доски объявлений, завести на нем аккаунт селлера могут только юридические лица, ИП и самозанятые. При этом плательщики налога на профессиональный доход могут торговать только товарами собственного производства. Каждому предпринимателю нужно подтвердить свой статус – ввести свои данные при регистрации. Основная информация о продавце подтягивается системой автоматически.

При правильной подготовке магазина выйти на площадку и начать продавать могут как опытные селлеры, так и новички.

Этапы регистрации

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, надо пройти несколько этапов в регистрации – создать аккаунт, оплатить денежный взнос и заполнить свои данные.

Один из способов зайти на сайт для продавцов – на главной странице маркетплейса в шапке сайта нажать кнопку «Продавайте на Wildberries». Он переведет на небольшой лендинг с кнопкой «Стать продавцом». Уже отсюда система отправляет на страницу для селлеров . Затем следуем инструкциям системы. Сначала площадка запросит номер телефона. В смс или в уведомлениях приложения WB придет код, который нужно ввести.

Гарантийный взнос на Wildberries – платная регистрация

Когда вы получите код в СМС или через приложение для покупателей и введете его в специальное поле, система перенаправит вас на страницу начального платежа за регистрацию. Перед вами появится надпись «Для продолжения регистрации необходимо внести гарантийный взнос».

Важно! У некоторых продавцов, которые уже были зарегистрированы ранее, тоже может появиться сообщение про необходимость внести гарантийный взнос. Это в основном произошло с теми поставщиками, у которых давно не было отгрузок. Однако ситуация могла случиться и с действующими продавцами. В этом случае нужно писать в официальную поддержку.

Как указывает техподдержка, взнос в 30 тыс. рублей при регистрации не является депозитом – его не получится вернуть.

Выбор формы организации

После оплаты гарантийного взноса откроется страница выбора страны и формы организации – название вы найдете в выпадающем списке. Вайлдберриз предлагает торговать на своей площадке гражданам России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, Узбекистана и …

• ИП (с НДС, без НДС или на НПД);
• организация с НДС или без НДС;
• самозанятый.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

Какие документы нужны для регистрации ИП на Вайлдберриз

• ИНН – номер налогоплательщика;
• ФИО индивидуального предпринимателя;
• ОКПО – его можно посмотреть на сайте Росстата;
• ОГРНИП и фото с паспортом для подтверждения личности.

Документы для регистрации предприятий на Вайлдберриз

Как и в случае с индивидуальным предпринимателем, для регистрации ООО, ЗАО или ОАО, понадобится ввести наименование поставщика. Кроме ИНН, КПП и ФИО руководителя, нужно заполнить поле «Наименование юр лица». Загружать на площадку сканы или дополнительные документы не понадобится. При вводе ИНН данные индивидуального предпринимателя подгружаются автоматически в оставшиеся поля. Их нужно проверить, чтобы исключить возможные ошибки.

• Для ООО – копия паспорта гендиректора, устав организации, свидетельство о ГРЮЛ (документ с информацией о юрлице из реестра. Также понадобятся приказы о назначении главбуха и руководителя. Дополнительно могут запросить соглашение об аренде складов.
• Самозанятые и ИП – паспорт, ОГРНИП.
• При продаже товаров, обязательных для сертификации – сертификаты на соответствие продукции. Самозанятым получать сертификаты и декларации не нужно. Главное условие – товары не должны быть подакцизными и маркируемыми в Честный Знак.

Важно! При перепродаже на Вайлдберриз продукции, купленной из-за границы, продавцу нужно получить таможенную декларацию.

Подробнее о регистрации самозанятого на Вайлдберриз, а также основы ведения бизнеса на маркетплейсах в статусе плательщика налога на профессиональный доход мы обсудили в этой статье .

Выбор модели торговли

Вайлдберриз предлагает продавцам 2 модели сотрудничества – со складов маркетплейса FBW Fulfillment by Wildberries) и с собственных складских помещений (FBS – Fulfillment by Seller). Модель логистики FBW также часто называют FBO (Fulfillment by Operator).

Можно торговать и на FBS и на FBW (FBO). Однако в приоритете всегда будут товары, поставляемые со склада маркетплейса. Это значит все заказы, которые будут поступать, будут уходить со склада Вайлдберриз. Поэтому фбс можно оставлять для подстраховки. Чтобы сохранить рейтинг карточки и товар не ушел в аут оф сток.

Система DBS – если вы торгуете со своего склада, но заказ доставляется курьером маркетплейса, Почты, или CDEK. Преимущества этой модели заключаются в высокой скорости доставки и удобстве для клиентов – они могут выбрать подходящую курьерскую службу.

Подпись оферты

Без оферты у поставщика на Вайлдберриз не получится отгружать товар. Для этого нужно в личном кабинете нажать на свой профиль в правом верхнем углу и в выпадающем списке выбрать пункт “Оферты”. Перед вами откроется документ, под которым нужно поставить галочку, чтобы подтвердить свое согласие с офертой.

Ошибка при регистрации на Вайлдберриз

Такой ИНН уже существует. Ошибка появляется из-за того, что пользователь пытался зарегистрироваться на Wildberries ранее, однако не прошел процедуру полностью. Если данные уже введены, маркетплейс сохраняет их, а при повторной регистрации считает, что поставщик пытается завести второй аккаунт. При этом телефон уже мог давно поменяться. А смс для восстановления доступа придет на тот номер, который был утерян.

Чтобы решить эту проблему, нужно написать на почту sales@wildberries.ru. Нужно подробно описать свою ситуацию. К примеру, указать, что при попытке входа в ЛК система выдает ошибку. В завершении письма нужно написать «Помогите восстановить доступ к моему кабинету» или «Помогите исправить ситуацию».

Письмо нужно отправлять в виде скана рукописного обращения сна листе А4 с подписью, датой и данными паспорта. К письму также нужно приложить свое фото с разворотом паспорта.

Не приходит код подтверждения. Распространенное явление – при регистрации кабинета продавца на телефон не приходит код подтверждения. В этом случае стоит скачать на смартфон клиентское приложение WB. Если ввести свой номер через него, код придет не в СМС, а появится в уведомлениях WB на смартфоне.

Регистрация на Вайлдберриз закончена – что дальше?

Теперь, когда вы зарегистрировались на маркетплейсе, можно начинать торговлю – разобраться с личным кабинетом и выложить товары. Подробнее об тонкостях развития магазина с нуля читайте в статье «Как начать продавать на Вайлдберриз».

О том, как заполнить карточку товара, мы написали здесь . Это полноценная инструкция, по которой вы сможете привлекательно оформить товар на маркетплейсе и повысить шансы попасть в ТОП выдачи по категориям и дополнительным фильтрам.

Выводы

Регистрируясь на Вайлдберриз в качестве поставщика, подготовьте необходимые документы на продукцию, если они требуются по закону. Заранее оформите статус ИП или самозанятого, в зависимости от того, какие товары вы будете продавать на маркетплейсе.