Как найти товар для вайлдберриз

Как выбрать товар для продажи на «Вайлдберриз» среди бакалеи

При выборе товара для продажи важно учитывать себестоимость, правила маркетплейса, затраты на логистику и ситуацию в нише. Расскажем, как подобрать перспективную подкатегорию и востребованный товар на примере категории «Бакалея».

Содержание

Выбираем подкатегорию

Выберем несколько ниш с высокой выручкой и проанализируем их.

Открываем Анабар → сервис «Конкурентный анализ» → раздел «Аналитика». Для анализа отмечаем все подкатегории «Бакалеи». Во вкладке «ниша» появится таблица с суммарной выручкой подкатегорий в месяц и количеством товаров в продаже.

Выбираем ниши с самой высокой выручкой в категории. В «Бакалее» это «Орехи», «Всё для выпечки», «Масла, соусы» и «Карамель жидкая, сиропы, топпинги».

Анабар, раздел «Ниша». Список подкатегорий «Бакалеи» отсортирован по количеству выручки в месяц

Теперь узнаем, сколько в среднем выручки в месяц приносит одна карточка этих подкатегорий.

Делим «Выручку по заказам» на «Количество товаров в продаже». У категории «Карамель жидкая, сиропы, топпинги» самый высокий показатель — 10 726 ₽ на карточку.

Для удобства значения округлены до целого. «Орехи» — 7 154 ₽ «Всё для выпечки» — 3 979 ₽, «Масла, соусы» — 5 437 ₽, «Карамель жидкая, сиропы, топпинги» — 10 726 ₽

«Количество товаров в продаже» — это количество карточек в подкатегории, с которыми нужно конкурировать. В «Карамели жидкой, сиропах и топпингах» карточек меньше всего. Продавая товары этой подкатегории, можно получить больше выручки при меньшем количестве карточек-конкурентов.

Анализируем «Динамику ниши». Если ниша выручки растёт — ниша развивается.

Красная линия — «Карамель, сиропы и топпинги». Видно, что выручка ниши увеличивается. 14 марта на «Вайлдберриз» был сбой, поэтому график резко упал вниз

Теперь нужно убедиться, что большинство товаров подкатегории покупают, и они не задерживаются на складе.

Смотрим «Товары без заказов» — метрику, которая показывает, сколько товаров в нише не заказывают. В эту группу попадают карточки, которые не отвечают запросам покупателей или находятся слишком низко в выдаче. Важно, чтобы метрика ниши была ниже, чем средний показатель всей категории. У нас это «Бакалея».

В категории «Бакалея» средний показатель — 29%, в «Карамели, сиропах и топпингах» меньше — 26%

Итак, ниша «Жидкая карамель, сиропы и топпинги» развивается — значит, можно рассчитывать на регулярных доход. Карточек-конкурентов немного, риск остаться без заказов тоже небольшой.

Теперь выберем, какой товар продавать в этой нише.

Выбираем товар

Сначала повторим те же шаги, что и в выборе подкатегории:

• Находим товар с наибольшим количеством выручки.
• Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка.

Больше всего выручки приходится на сиропы, одна карточка тоже приносит больше денег в сравнении с карточками в других нишах.

Выручку с одной карточки можно рассчитать, поделив «Выручку по заказом» на «Количество товаров в продаже»

Теперь посмотрим, насколько сложно зайти в нишу. Это будет непросто, если в ней много сильных конкурентов или есть монополист. У крупных продавцов уже раскрученные карточки, много выручки и ресурсов на рекламу, поэтому с ними трудно соперничать.

Смотрим конкурентов можно во вкладке «Бренды». Графики показывают, сколько заказов и выручки приходится на каждый бренд. У «Баринофф» самые большие доли.

Около 40% заказов и выручки приходится на бренд «Баринофф»

Бренд «Баринофф» — монополист рынка сиропов, обойти его будет сложно. Но это не значит, что продавать сиропы — неудачная затея. Иногда даже крупные продавцы не удовлетворяют весь спрос — это показывает «Упущенная выручка».

Упущенная выручка — это деньги, которые поставщик мог бы получить с продажи товара, если бы вовремя привёз его на нужный склад. Если у конкурента высокая упущенная выручка по товару, этим можно воспользоваться и начать продавать такой же продукт.

Смотреть метрику по всем позициям не нужно. Сразу исследуем топовые товары с наибольшим количеством выручки. Находим популярные позиции во вкладке «Хиты продаж» и ищем столбец с упущенной выручкой.

Первые места среди поставщиков сиропов занимают «Баринофф», «Хелси Лайфстайл» и «Тибриз». По нескольким позициям есть большая упущенная выручка.

У большинства позиций упущенная выручка — 0 рублей. Это значит, что продавец полностью удовлетворяет спрос. Но есть хиты продаж с высокой упущенной выручкой. У «Баринофф» это сиропы «Солёная карамель» и «Мохито». У «Тибриз» и «Хелси Стайл» это «Сиропы топинамбура» с натуральным сахарозаменителем или без сахара

Часть покупателей, которые хотят заказать сиропы «Солёная карамель», «Мохито» и «Топинамбур», не могут этого сделать, потому что товаров на рынке не хватает. Продавая эти сиропы, получить заказы будет легче.

Есть два варианта, как это сделать: закупить идентичный товар у того же производителя, что и конкуренты, или подобрать похожий.

Если продавать такой же товар, доверие покупателей не нужно завоевывать. Но когда товары не отличаются, покупателям всё равно, у кого заказывать. Можно отстроиться по цене, но это не всегда выгодно.

Иногда бренды-производители разрешают продавать свои товары на маркетплейсе только одному дистрибьютору. В этой ситуации поставлять идентичный товар не получится, поэтому нужно подобрать похожий по свойствам.

В обоих случаях нужно понять, какие характеристики покупатели выбирают чаще всего. Вот как это сделать.

Изучаем характеристики товаров с самым высоким спросом во вкладке «Свойства товара». У каждой ниши свои варианты, у сиропов это может быть вкус, объём бутылки и состав.

Вкладка «Свойства товара», характеристика — вкус. Списки отсортированы по убыванию упущенной выручки

Самые популярные вкусы: топинамбур, ассорти и солёная карамель. Процент товаров без заказов у этих вкусов равен или почти равен нулю — это значит, что почти все товары в нише раскупают. При этом упущенная выручка высокая.

Посмотрим, какие объёмы заказывают чаще всего.

Самые популярные объёмы: 1000, 250 и 750 миллилитров

Информация подгружается из карточек, которые заполняют продавцы, поэтому иногда попадаются одинаковые характеристики с разными названиями: например, «1000» и «1000 мл».

Вот какой состав предпочитают покупатели.

Чаще выбирают экологичный состав: вода, сироп топинамбура, натуральные красители и ароматизаторы

Получается, выгоднее всего продавать сиропы со вкусами топинамбура, солёной карамели и ассорти, с натуральным составом и в объёме 1 литр.

Если продавец хочет начать продажи в ближайшее время, нужно посмотреть, есть ли у ниши сезонность. Например, мороженое чаще покупают летом, а кофе — круглый год. Узнаем, есть ли сезонность у сиропов, это поможет скорректировать поставки.

Вкладка «Динамика ниши» показывает, что у сиропов было несколько скачков продаж, но яркой сезонности нет. Корректировать поставки в зависимости от времени года не придётся.

Динамика ниши сиропов с 31 мая 2021 года по 23 мая 2022 года

Количество заказов в среднем увеличивается. Значит, ниша растёт — можно в неё заходить.

14 марта на «Вайлдберриз» был сбой. Отличить его от обычного скачка легко: если метрика резко упала и увеличилась больше, чем в 10 раз, это был сбой.

Итак, в категории «Жидкая карамель, топпинги и сиропы» выгоднее всего продавать сиропы. На рынке есть лидеры: «Баринофф», Хелфи Лайфстайл» и «Тибриз». Некоторые сиропы очень популярны у покупателей, и даже крупные поставщики не покрывают весь спрос. Можно продавать сиропы со вкусом топинамбура и натуральным составом в объёме 1 литр — такие характеристики покупатели выбирают чаще всего.

Коротко

Выбираем перспективную нишу и товар с помощью аналитики.

1. Находим подкатегории с высокой выручкой.
2. Считаем, сколько в среднем выручки приносит одна карточка каждой подкатегории. И сколько товаров продаётся в нише. Выбираем ту, где карточка приносит больше денег при меньшем количестве карточек-конкурентов.
3. Смотрим, развивается ли эта ниша. Если её суммарная выручка растёт — да.
4. Для выбора товара повторяем первые два пункта, как делали с подкатегориями.
5. Изучаем конкурентов. Если уже есть крупные продавцы, смотрим упущенную выручку по конкретным товарам в «Хитах продаж».
6. Находим свойства товаров с самым большим спросом. Это поможет получить больше заказов и отстроиться от конкурентов.

Анабар поможет глубоко проанализировать нишу и выбрать прибыльный товар для маркетплейса

6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries

Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:

1. Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.

2. Товары — новинки

У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.

Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.

3. Постельные принадлежности, коврики и светильники

Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.

4. Кухонная утварь

Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.

5. Товары для уборки

Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

6. Сезонные товары

Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.

Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.

Как выбрать товар для торговли на Wildberries и зарабатывать? Пошаговый план

Многие продавцы не умеют выбирать товары для торговли на Wildberries. Еще больше селлеров думают, что товар должен нравиться им, чтобы быть прибыльным. В этой статье я расскажу по шагам, как выбрать товар, который будет приносить деньги, а не только показывать высокие цифры оборота в статистике Wildberries.

Самый важный фактор успеха товарного бизнеса — выбор товара для продажи. Без этого нельзя начинать ну примерно ничего.

Вложите миллионы в продвижение, примените последние фишки в создание крутой карточки товара, сделайте лучшуюю SEO-оптимизацию — если товар выбран неправильно, не подходит под ваш бюджет, не подходит под сезон или уже не актуален, вы просто потеряете деньги.

Самое важное правило в выборе товара для торговли на любом маркетплейсе — учитывать особенности маркетплейса. Изучите аудиторию площадки (данные есть в открытом доступе), откройте сервисы аналитики и начните просто считать цифры. Не идите на поводу у своих желаний, хобби и удачного опыта соседа — только цифры и статистика продаж.

Функции аналитических сервисов помогают изучить самые ходовые позиции не только на конкретном маркетплейсе, но и на рынке в целом.

Лучшим аналитическим сервисом для выбора товара является MPstats. Ничто не мешает вам использовать другие сервисы, но MPstats среди прочих был и остается одним из лучших. Еще два года назад мы просто смотрели на Wildberries продажи товара за определенный период, выбирали те, у которых были самые большие показатели и закупали их. Сейчас такая тактика уже не работает, нужна уже более серьезная аналитика.

Бесплатный способ — WordStat и поиск WB. Они помогут измерить косвенный спрос. Не забудьте в вордстате выбирать регион Россия, иначе данные будут искажены.

Для более полной аналитики — можно попробовать расширение Маяк.

Новичкам я рекомендую выбирать товары, которые находятся в растущем тренде, так вы сможете быстрее начать зарабатывать, чем если бы выбрали товар который находится в стадии стагнации и продажи на который не показывают большого роста. Если в сервисе аналитики тренд вообще падает – то выбирать такой товар точно не стоит.

Изучайте ТОП товаров на маркетплейсах: Alibaba, AliExpress, Wildberries, Amazon, Ozon и других. Каждый из них имеет свои топ-ниши, бестселлеры и крупных продавцов в различных категориях — это поможет вам косвенно измерить спрос.

Порядок действий такой: ищем идеи для товаров, анализируем продажи таких же товаров в России (или похожих), отбираем для более глубоко анализа шортлист из 5-10 товаров.

Если идей ну вообще никаких — изучите Pinterest. Введите запрос «Товары для маркетплейсов», и сервис покажет вам варианты товаров, которые можно проанализировать.

Особенно это подходит тем, кто до этого вообще не занимался бизнесом и продажами товаров. Такой метод тренирует вашу насмотренность и опыт в поиске идей.

Не надо брать первую же попавшую идею и сразу бежать закупаться. Сначала — цифры и аналитика, потом — закупки, завоз на Wildberries и все остальное

После того как вы примерно определили в какие ниши или категории вы хотите зайти, необходимо с помощью сервиса аналитики узнать спрос на товар и объемы продаж конкурентов.

Такие сервисы помогают изучить тренд и спрогнозировать спрос на продажи в будущем. Например, узнать, как ниша поведет себя через полгода на основе прошлогодних данных. В данный момент, это один из самых эффективных инструментов для поиска товара из тех, которые есть на рынке.

Выручка в выбранной нише. Если общая выручка ниже 500 тысяч рублей, то ловить там нечего. Эта цифра значит, что в этой нише есть свой потолок клиентов, выше которого она вряд ли вырастет.

Количество карточек. Это показатель конкуренции. Если мы зайдем в раздел «носки», в котором будет 326 тысяч карточек, а ваш стартовый бюджет для выхода на маркетплейс 400 тысяч рублей, в первой десятке вы точно не окажетесь. В такой конкурентной нише весь ваш бюджет уйдет на продвижение товара.

Доля продавцов с продажами и и процент товаров с продажами. Смотрим на тех, чья доля карточек имеет регулярные продажи. Желательно чтобы этот показатель был не ниже 60-70%. Если продажи в этой нише равномерно распределяются между всеми продавцами, значит, покупатели берут товар у всех продавцов и скорее всего листают до 2-4 страницы в глубину.

Следите за тем, чтобы топовые продавцы не забирали больше 50% от общей выручки в нише: зайти в такую будет сложно

Количество продавцов тоже очень сильно влияет на выбор ниши. Если вы видите, что в нишу за последний год зашло очень много селлеров, но по каким-то причинам у большинства из них нет продаж или продажи совсем небольшие – необходимо найти причину. Причины могут быть разные. Мы можем проанализировать их, посмотрев на сайте Wildberries карточки товаров конкурентов.

С актуальными знаниями вы легко составите конкуренцию тем селлерам, которые неэффективно занимаются продажами.

Выручка. Здесь выбор зависит от вашего стартового капитала. Если у вас миллионы рублей — ищите ниши, которые продают на 10-20 миллионов в месяц, если 500 тысяч — выбирайте ниши до 5 миллионов. Если меньше 500 тысяч, то лучше выбирать ниши до 1-3 миллионов. Помните, что у маленьких ниш может не быть потенциала для развития.

Оборачиваемость. Это показатель времени, за которое продается товар. Чем меньше, тем лучше. Идеально, если он будет укладываться в 1 месяц. Через плагин MPstats вы заходите на Wildberries и смотрите сколько в среднем продаж делает топовый селлер в месяц. Сравниваете с другими и ищете среднее.

Анализ сезонных эффектов. Смотрим, как с продажами обстоят дела в праздники.

Ценовая сегментация (динамика роста). Это показатель выбора лучшей цены для максимизации продаж. Иногда случается так, что во многих нишах более дорогой товар продается лучше, чем дешевый. Скорее всего покупатели выбирают его, думая, что он более качественный.

Совокупность этих данных дает вам понимание рынка и рисков в конкретной нише. Так вы определяете стоит ли входить в ту или иную нишу в данный момент.

Коэффициент продаж — это доля товаров с продажами, который складывается из количества проданных товаров, деленного на общее количество товаров и умноженное на 100.

Для новичков, которые только начинают выходить на маркетплейс, хорошими будут показатели:

— не менее 30% товаров с продажами

— не менее 25% продавцов с продажами

— не менее 20% брендов с продажами

Для опытных селлеров, которые хотят развивать продуктовую линейку:

— не менее 20% товаров с продажами

— не менее 20% продавцов с продажами

— не менее 20% брендов с продажами

Вы выбрали нишу, товар, проанализировали его по всем критериям, видите, что ниша хорошая. Теперь ваша задача найти поставщика, у которого можно будет закупить этот товар. Есть несколько вариантов поиска: офлайн и онлайн.

Доски объявлений. Avito, Юла, Ярмарка мастеров – иногда там могут распродавать остатки товара продавцы, которые по тем или иным причинам уходят с маркетплейсов, или закрывают свои офлайн точки.

Торговые онлайн-платформы. AliExpress, Alibaba, Taobao, megaopt24.ru , optlist.ru, tiu.ru, pulscen.ru, 1688.com – товары от Китайских производителей.

Социальные сети. Вконтакте, Instagram, Telegram – здесь есть очень много пабликов, тематических групп, чатов, каналов, страниц оптовиков и производителей.

Поисковики. Яндекс, Google, Mail — просто вбивается название ниши и слово «оптом».

Отдельно стоят посредники в Китае, сайты производителей, тематические форумы, закрытые клубы селлеров — вариантов найти поставщиков масса.

Сейчас в России стало немного сложнее находить товар. Если раньше оптовики или онлайн магазины стремились увеличить спрос на свои услуги и товары, то сейчас повторяется опыт Американского рынка, на котором спрос на товары оптовиков и производителей превышает предложение.

В этом контексте сейчас актуально будет при выборе поставщиков посмотреть в сторону Китая. Есть много сервисов, которые помогут вам с инспекцией производств, товаров, упаковкой, логистикой и даже оплатой.

Рынки оптовой торговли, выставки и ярмарки — еще один альтернативный метод поиска товаров.

Москва: ТЦ Москва, Садовод, Южные ворота, Дубровка, Горбушкин двор, Савеловский, Фуд Сити — только самые банальные варианты для поиска. В регионах смотрите локальные оптовые базы.

Если у вас есть возможность съездить в Китай, подключиться онлайн или заказать услуги посредника, стоит посетить Кантонскую ярмарку в Китае.

Вообще, в любой стране, будь то Турция или Китай сейчас активно развиваются услуги посредников, так что не стесняйтесь обращаться за подбором образцов к ним.

После того как вы нашли поставщика товара, следующим шагом вы должны просчитать маржинальность и юнит-экономику товара. То, как вы рассчитаете все метрики юнит-экономики, будет определять ваш заработок на маркетплейсах. Ваша задача правильно рассчитать и учесть все расходы на товар.

Подробнее про расчеты я писал в этой статье. Не ленитесь прочитать.

Хорошие показатели маржинальности:

товар в России — 20-30%

товар из Китая — 35-45%, в идеале не ниже 40%

Эти показатели отличаются так как у товаров из Китая оборачиваемость дольше, чем у товаров из России, деньги замораживаются на более длительный период, и повышенная маржинальность должна это компенсировать.

После просчета юнит-экономики, вы переходите к изучению конкурентов с точки зрения контента, продвижения и SEO оптимизации карточек товара.

Чем выше будет конкуренция, тем больше средств вам потребуется для продвижения товара. Поэтому новичкам я не рекомендую начинать с высококонкурентных ниш, в которых количество товаров составляет 8-10 тысяч.

Оптимальной для старта будет ниша с 5-7 тысячами товаров. Если же конкуренция слишком маленькая, то это повод для вас задуматься над тем, что ниша не развивается и в ней есть потолок, в который вы рано или поздно упретесь. Таких ниш тоже следует избегать.

Разберем несколько популярных ниш и их особенности.

Мода – одежда, аксессуары, обувь, головные уборы, сумки и прочее.

Средний процент выкупа в этой нише – 30%. Вы должны быть к этому готовы. Если у вас есть уже крутой бренд, имеющий успешные продажи в офлайне или на других ресурсах, вам будет проще зайти на WB даже с небольшим бюджетом.

В любом случае какой бы крутой не был бренд, продвижение вам потребуется, так как даже самому актуальному и трендовому товару не всегда удается дойти даже до 10 страницы поиска. Будьте готовы вложиться в качественный контент карточки товара, так как в этой нише он играет большую роль.

Товары первой необходимости – бытовая химия, средства гигиены, продукция для дезинфекции и уборки.

В этой нише маржинальность скорее всего будет ниже, про причину высокого демпинга и конкуренции в нише. Если вы умеете работать с маленькой маржинальностью, то это хороший вариант.

Детские товары – школьные товары, одежда и обувь, игрушки, спортинвентарь, крупногабаритные конструкции (мебель, автокресла и прочее), товары для малышей.

Детские товары всегда очень хорошо продаются. Это одна из моих самых любимых ниш так как помимо углубленного поиска, в котором покупатели могут дойти до 10 страницы, одежда и обувь в этой нише требуют регулярного обновления, так как дети быстро вырастают из своего размера.

То же касается и школьных товаров, которые обновляются каждый сезон и требуют регулярного пополнения в течение учебного года.

Все для дома – текстиль, товары для ванной комнаты, сантехника, предметы интерьера, освещение, мебель, организация хранения, сувениры.

Очень емкая ниша, в которой достаточно большое количество товаров, которые делают очень хорошие объемы, так как всегда актуальны. Эта категория на Wildberries очень сильно растет и практически превратилась во вторую IKEA, которой, к слову, уже нет в России.

Строительство и ремонт – электрооборудование, аксессуары для оборудования, инструменты, осветительные приборы, фурнитура, гаджеты для дома, измерительное оборудование и проч.

Несмотря на то, что в офлайне есть достаточно большое количество конкурентов, покупатели заказывают на Wildberries товары этой категории и оборот в этой нише есть. Здесь надо очень избирательно подходить к товарам, и избегать тех, которые может потребовать обязательной сертификации. Новичкам может не подойти в силу сложности.

Телеграм-канал у меня тоже есть. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши, а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах. Ссылку на него я вам не дам — кому надо, тот найдет. Зато приглашу в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1000 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.

Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь

Как быстро найти товар для продажи на маркетплейсах

Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.

Как найти товар для маркетплейсов

Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.

И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.

Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.

Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.

Регистрация на сервисе mpstats.io

В первую очередь нужно зарегистрироваться на сервисе mpstats.io и оплатит хотя бы тариф «Базовый» на данном тарифе Вам будет доступны данные по продажам за последние 7 дней, его цена 4800 рублей за 1 месяц.

Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.

Выборка товаров на mpstats.io

Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.

Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».

Задача: Мы должны пройтись по всем категориям, выбрать товары которые продаются в неделю от 100 штук и выше, собрать их в одну группу и скачать на компьютер для дальнейшего анализа.

Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»

Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)

Шаг 4. Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.

Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю, после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»

Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить

Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.

Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.

После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.

Выгрузка товара

Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»

За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.

Работа с таблицей товаров

Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:

1. Скрываем по фильтру у кого отзывов больше 100 (убираем сильные карточки)
2. Продавцы: ООО, ЗАО, АО, оставляем только ИП
3. Комментарии сортируем по возрастанию от 0 до 100

Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.

По этой ссылке можно скачать мою выгрузку за неделю (актуально на декабрь 2020 года).

Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке