Что такое sku на вайлдберриз

Подскажите пожалуйста,что такое SKU?��Это сам товар? И я правильно понимаю на одном палете(если объём груза больше 1 куб.м) сами микс короба(куда Упа

Подскажите пожалуйста,что такое SKU?Это сам товар? И я правильно понимаю на одном палете(если объём груза больше 1 куб.м) сами микс короба(куда Упаковывается товар) могут быть совершенно разных размеров?это допустимо? Или нужно чтобы они были все одного размера?

Поддержка

Moderator

27.11.2022

Последние темы

Автор inna_kirillova
Четверг в 09:59
Ответы: 0

Автор Денис Гранаткин
Среда в 15:52
Ответы: 0

Автор Денис Гранаткин
Среда в 15:47
Ответы: 0

Автор Никитка
01.05.2023
Ответы: 0

Автор vikyli
27.04.2023
Ответы: 0

Картинка

Что такое SKU в торговле простыми словами

Качественный учет товаров – залог успешной работы предприятий розничной торговли. Для этой цели придумали специальный инструмент – SKU-код. Расскажем подробно, что он из себя представляет и где применяется.

Максим – владелец магазина ювелирных изделий. Пару лет назад ассортимент фирмы умещался на двух небольших стендах. Сегодня же в магазине можно запросто заблудиться.

На определенном этапе предпринимателю пришлось внедрить в работу систему SKU-кодов, чтобы отслеживать движение товаров. С тех пор бизнес пошел в гору.

Серьги и кольца больше не лежат забытыми на складе месяцами, запасы товаров своевременно пополняются, а наличие того или иного изделия можно проверить в базе за пару минут.

SKU-код – что это такое

Аббревиатура SKU расшифровывается как stock keeping unit . По-русски – «единица складского учета». Это код, который присваивают каждому товару внутри фирмы для облегчения учета.

В код можно «зашить» любую информацию: бренд, наименование товара, его разновидность, тип упаковки, объем, вес, материал, место хранения на складе и т. п.

SKU работает по тому же принципу, что артикул или штрихкод. Отличие в том, что штрихкод универсален, а SKU применяется внутри одной организации. Соответственно, человек «со стороны» его расшифровать не сможет.

Чаще всего SKU-идентификатор представляет собой цифровой код. Но иногда он может включать и буквы. Например, для обозначения бренда.

Идентификация бренда: что такое айдентика и нужна ли она вашей компании

Чтобы система кодов работала исправно, при внедрении нужно соблюдать определенные правила:

Исключить совпадения. Двум разным продуктам не должен быть присвоен одинаковый код.
Сделать шифр легко читаемым. Иначе он только усложнит учет.
Обучить сотрудников работе с кодами. Всем должно быть понятно, как их расшифровать, чтобы не было разночтений в работе.

Если чувствуете, что пора вводить корпоративную маркировку продукции, поздравляем! Бизнес выходит на новый уровень. Для расширения могут потребоваться дополнительные средства. Воспользуйтесь одной из программ кредитования Совкомбанка.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Функции SKU-кода

Система маркировки позволяет бизнесу решать разные задачи.

Оптимизировать инвентаризацию товара

Ошибки в учете приводят к серьезным издержкам. «Забытая» партия может месяцами пылиться на складе, а затем превратиться в неликвид. Поэтому процесс инвентаризации должен быть идеально отлажен.

SKU справляется с этой функцией на «отлично». Благодаря единой маркировке сотрудники могут следить за количеством товаров на складе и вовремя пополнять запасы.

Отслеживать потерянные и испорченные товары

Порча или потеря продукции может произойти на любом этапе поставок. Важно вовремя зафиксировать этот момент, исключить единицы из учета и тщательно проанализировать причины. С помощью SKU-кода легко отследить, какой товар и на каком этапе превратился в неликвид.

Если подобные неприятности происходят регулярно по вине одних и тех же обстоятельств, руководство может внести коррективы в процесс. Например, сменить поставщика или транспортную компанию.

Что такое логистика

Упростить работу интернет-магазина

Маркировка позволяет своевременно обновлять информацию о наличии товаров в онлайн-магазинах. Чтобы исключить случаи, когда клиент заказывает и оплачивает продукт, который уже закончился.

Грамотно организовать работу онлайн-магазина поможет интернет-эквайринг от Совкомбанка.

У вас есть бизнес в интернете? Подключите интернет-эквайринг от Совкомбанка и пользуйтесь всеми преимуществами торговли онлайн.

Анализировать продажи

Без глубокого анализа невозможно разработать стратегию развития фирмы. С помощью SKU-кода можно отследить, какие товары продаются лучше всего, а какие мало интересуют покупателя.

Эта информация также позволяет мерчендайзерам правильно распределять продукцию по торговому залу. Хиты продаж выставлять на самые видные места, акцентировать внимание покупателей на сезонных товарах и так далее.

Как расшифровать SKU-код

Чем больше товаров в ассортименте магазина или маркетплейса, тем длиннее и сложнее код. Единого ключа к расшифровке не существует, в каждой компании он свой.

Рассмотрим, как расшифровывается SKU-код золотого кольца с фианитом в магазине Максима – DQ/03/11/15/052/155/236:

DQ – обозначение бренда: Diamond Queen. У магазина более 20 поставщиков, каждому присвоен буквенный шифр.

03 – наименование изделия: кольцо. Также в ассортименте есть серьги – 01, подвески – 02, браслеты – 04, цепочки – 05.

11 – металл: желтое золото. Изделия из белого золота маркируются числом 12, из розового – 13, из серебра – 21.

15 – вид вставки: фианит.

052 – общий вес изделия: 0,52 г.

155 – размер: 15,5.

236 – место на витрине. 2 – номер стенда, 3 – ряд, 6 – позиция.

У каждого товара есть свой уникальный идентификатор. Это облегчает учет и сокращает время на поиск нужного изделия.

Подведем итог. На определенном этапе развития торгового бизнеса без маркировки товаров не обойтись. Для этой цели создали систему SKU-кодов. Она позволяет оптимизировать процесс учета товаров и за счет этого снизить издержки.

Что такое SKU

SKU – это про систематизацию реализуемых товаров. Если вы – владелец склада или магазина, для увеличения вашей прибыли точно нужно отслеживать динамику продаж по той или иной группе товаров. Проблем нет, если товарных позиций, допустим, сотня-две. Но если их тысячи, десятки тысяч – без грамотной систематизации не обойтись.

SKU – главный элемент такой систематизации. Он помогает организовать продукцию на складе, запомнить, что и на какой полке лежит, вести статистику. Рассказываем, как.

Что такое SKU?

Вообще, это сокращенный термин. Расшифровка аббревиатуры на английском выглядит так – Stock Keeping Unit, что в переводе на русский – «единица складского учета». Если простыми словами – это такой уникальный складской идентификатор, который присваивается каждому наименованию одинаковых товаров в ассортиментном ряду для организованного хранения и сбыта. По этому номеру можно идентифицировать любую единицу товара или услуги.

Представьте, прочитав артикул SKU, ваш сотрудник точно узнает:

какое наименование продукта
в какой таре он хранится
какой у товарной единицы вес
где его искать на складе или на полке в магазине
когда и кем он был продан
Удобно? Еще бы

Взаимосвязь SKU и фэйсинга

Фэйсинг – это единица измерения емкости полочного пространства, визуально доступного покупателю. Мерчендайзеры используют ее для оптимальной выкладки товаров на полке в зрительном доступе для клиентов. Считается, что это привлечет больше покупателей и увеличит продажи.

Но при чем тут СКУ? Он поможет определить «фаворитов», найти самые популярные товары, которые больше всего пользуются спросом, и обратить внимание именно на них.

Разница между SKU и UPC

UPC – это тоже аббревиатура, Universal Product Code. Как и СКУ, УПС – учетная единица, только глобального характера. Она дает еще больше информации о продукте, включая данные о производителе и стране происхождения. Если SKU – маркер внутреннего учета, размещается на транспортировочной таре и разрабатывается каждым продавцом самостоятельно, то UPC – устанавливается по единым глобальным стандартам, наносится на упаковку и ценники.

Особенности идентификатора SKU

Итак, формат СКУ каждый продавец определяет самостоятельно. Но есть и общие принципы. Не то, что бы они были обязательными – просто так легче и проще. Вот выработанные практикой основные правила, которые мы рекомендуем использовать при введении в организации SKU системы:

Используйте не больше 8-10 символов
Отдавайте предпочтение цифровым кодам. Использование цифробуквенного шифра имеет смысл только для предприятий с внушительным ассортиментным рядом, для упрощения классификации. Например, для определения высшей категории – наименования товаров или их производителя

Шифруйте не больше 3-5 характеристик. Можно ограничиться, например:

товаропроизводителем
наименованием товара
тарой/цветом
весом/размером
и местом размещения

Как используются SKU

Вообще, SKU изначально используется в товароведении. Он идентифицирует товарную позицию, помогает вести их учет и отслеживать статистику реализации. Такие характеристики позволяют использовать шифр не в одной, а сразу в нескольких отраслях, включая:

офлайн-ритейл
мерчендайзинг
поставки
оказание услуг
маркетинг и другие

Именно так это и работает.

SKU для ритейла

Надеемся, вы уже переросли Exсel и используете внутреннюю товароучетную систему. Каждый шифр СКЮ указывается в ней как идентификатор товара. По сути, шифр в системе преобразует каждую позицию в набор данных, которые можно отслеживать в реальном времени.

С помощью SKU можно:

отслеживать движение товаров или целых партий товаров на предприятии
упростить процесс инвентаризации
анализировать убытки
следить за соблюдением сроков годности
оперативно определять место размещения товара в торговом зале или на складе

SKU для поставщика

Для торговых предприятий СКУ – это средства рационального управления запасами и остатками. Когда число ассортиментных позиций достигает десятков тысяч, при этом, наибольший объем выручки приходится на 20% от общего числа позиций товаров, рациональное управление остатками – ключ для экономии средств и роста прибыли. В этом случае шифр помогает поставщику избежать «заморозки» на складских остатках космических сумм средств. Иными словами, SKU помогает поставщику планировать и прогнозировать поставки.

SKU для мерчандайзинга

Для мерчандайзинга, SKU – ассортиментная позиция. Как и в поставках, артикул СКУ помогает мерчендайзерам определять те товары, которые продаются больше всего. Зная «хиты» продаж, мерчендайзер может составить наиболее удачную схему физической расстановки товаров на полках. То есть, сделать так, чтобы стимулировать клиентов офлайн-магазина к покупке наиболее продаваемых товаров. Смысл в том, чтобы разместить на полке товары, которые с учетом сезонности и спроса, имеют самое большое количество постоянных покупателей, и именно за счет приоритетных позиций увеличить прибыль.

Пример SKU

Чтобы было понятнее, рассмотрим шифр на примере. Допустим, на вашем складе есть пиво производителя Best Beer Russia. Для группировки и составления идентификатора наименование производителя можно сократить до «BBR». Используя аббревиатуры, следите, чтобы они не пересекались с другими наименованиями.

Пиво в пластике получает сокращение «P», в стекле – «G». Для определения объема обозначаем его числом миллилитров. Например, 0,5 л – 500, 1 л – 1000, 2 л – 2000. С такими вводными SKU будет выглядеть так:

BBR-G-500 – для пива в пол-литровой стеклянной бутылке
BBR-P-1000 – для пива в литровой пластиковой бутылке
BBR-P-2000 – для пива в двухлитровой пластиковой бутылке

В торговле

Представим, что в вашем магазине, кроме Best Beer Russia есть еще пиво от двух других производителей. Они поставляют напиток в такой же таре, есть и светлое, и темное пиво. BBR также предлагает третий вариант– полутемное пиво. Таким образом, для классификации будет использоваться 21 комбинация, каждая из которых будет выделять отдельный продукт в ассортиментном ряду.

В мерчендайзинге

Мерчендайзер анализирует ассортиментные позиции пива в вашем магазине с помощью ABC- и XYZ-анализа. На основании полученных результатов он относит SKU каждой товарной категории к основной или дополнительной группе. По результатам ABC- и XYZ-анализа, пиво Best Beer Russia вошло в основную группу и пользуется самой большой популярностью у покупателей. Это значит, что оно должно занимать 80% на полке с пивом. Остальные 20% будет занимать пиво двух других производителей, оно пользуется умеренным спросом.

Выводы

Итак, SKU – наверное, лучший на сегодня идентификатор учета товаров для продаж, поставок и мерчендайзинга. Его можно использовать для классификации как товаров, так и услуг, он позволяет закодировать любую информацию, необходимую продавцу. Работники, наученные и понимающие шифры СКУ, меньше ошибаются и работают эффективнее. А сформированная за счет кодирования статистика, позволяет увеличить продажи и прибыль.

Как правильно заполнить карточку товара на Вайлдберриз — советы эксперта

Несмотря на введение платной регистрации, количество желающих продавать на вайлдберриз растет в арифметической прогрессии. Чтобы оставаться заметным в условиях растущей конкуренции, недостаточно одного участия в распродажах и рекламных кампаниях — необходимо выделять свой ассортимент в поисковой выдаче и каталоге с помощью контента.

Качественный контент — это главный фактор успеха при торговле на маркетплейсах. Карточка товара — первое, с чем сталкивается покупатель, когда находит вас, и единственная возможность оценить продукт перед покупкой. Поэтому чем лучше оформлена SKU, тем выше вероятность того, что покупатель заинтересуется вашим предложением и приобретет его.

Какие требования к карточкам товара на вайлдберриз, как прокачать SKU с помощью описания и характеристик, как заполнять карточки на маркетплейсах — разбираем в этой статье.

Общие правила оформления

Грамотно заполненное SKU решает сразу ряд задач, а именно:

индексируется в поиске;

карточка привлекает внимание пользователя;

отвечает на все вопросы и закрывает возражения;

побуждает к целевому действию — покупке.

Для того, чтобы решить перечисленные задачи и не оставить у пользователя ни малейшего сомнения в приобретении именно в вашем магазине, необходимо соблюсти все правила заполнения карточки товара на wildberries, например, фото должно иметь разрешение не менее 450х450 пикселей, описание не должно превышать 5000 символов, а розничная цена — быть целым числом без копеек, не менее 50 рублей и не более 499999 рублей.

Не менее важно при создании карточки заполнить все элементы: название, характеристики, описание, фото. При некорректном заполнении ваша карточка будет обработана и приведена к надлежащему виду автоматически – но, скорее всего, получится совсем не то, что вы или ваши клиенты хотели бы видеть. Чтобы избежать ошибок и отклонений модераторами, разберемся, как настроить карточку товара на вайлдберриз по порядку.

Добавление карточки товара

Перед тем, как перейти к заполнению карточки, ее требуется создать. Для этого перейдите в раздел «Товары» — «Карточка товара».

Вы можете загрузить весь список товаров файлом excel или единично. Принцип работы и заполнения отличается лишь в формате предоставления данных.

Следующий шаг — добавление фото продукции. На данном этапе его можно пропустить, т.к. в дальнейшем будет возможность загрузить фотографии при заполнении блоков. Важно не забыть это сделать, ведь карточки без изображений не будут показываться пользователям.

Следующий важный пункт — выбор категории. Можно выбрать только одно значение и только из предлагаемого списка. Рекомендуем указывать основную «родительскую » категорию, к которой относятся ваши позиции. В случае её отсутствия — вы можете обратиться в техническую поддержку с запросом о добавлении новой категории.

Далее разберемся, как правильно заполнить карточку товара на вайлдберриз.

Название товара

Название — первое на что стоит обратить внимание при заполнении SKU. Оно должно быть кратким, но максимально информативным. Рекомендуем составлять его по схеме:

тип — что это за товар, 1-2 слова;

название бренда — при наличии; обратите внимание, что на wb бренд автоматически добавляется в начало названия, следовательно дублировать не нужно

ключевые характеристики — то, что отличает продукт от других этой же модели: цвет, вес, размер.

Не пытайтесь добавить в название абсолютно все преимущества, тем более вайлдберриз ограничил количество символов до 40, оставьте только действительно важные параметры, которые выделяют вас среди других похожих.

Например, коляска-трансформер с реверсивным блоком — тип и важная характеристика.

Помимо этого, в названии можно использовать высокочастотные поисковые запросы. Причем лучше всего работают прямые вхождения, например, если самый высокочастотный запрос — «коляска трансформер», то начать следует именно с этих двух слов. Однако, если вы вставите дополнительные фразы между ними или заспамите многократными повторами, например, коляска детская/коляска детская трансформер/коляска прогулочная — это будет работать хуже и сильно перегрузит карточку. Для индексации основное слово достаточно использовать один раз.

Описание всех характеристик

Набор и количество характеристик зависит от указанной категории. Тем не менее, важно по максимуму заполнить все доступные поля, особенно отмеченные значком «огонь». Пометка информирует о том, что покупатели в указанной категории часто пользуются таким фильтром.

Основные и дополнительные блоки следует заполнять внимательно, чтобы избежать повторов значений. Иначе SKU может не пройти модерацию.

Более того, характеристики хорошо индексируются в поиске. Поэтому вы можете добавить туда среднечастотные и низкочастотные запросы.

А еще благодаря правильному заполнению блоков у вас есть шанс попасть в несколько категорий сразу, например, «детский стол» может показываться как:

товары для малыша/мебель,

мебель/столы и стулья.

Таким образом, расширится количество запросов, по которым вас смогут найти, а также ваш ассортимент увидят покупатели, которые пользуются поиском по каталогу. А если правильно заполнить поля «повод» и «назначение подарка», вы попадете в ту самую категорию «подарки на новый год», куда так рвутся все селлеры.

Добавление фото и видео

Размер карточки товара на вайлдберриз соответствует требованиям к фотографиям — соотношение сторон 3:4, не превышающее восемь тысяч пикселей по одной из сторон. Лучше всего подойдет 900 на 1200 пикселей, формат png или jpg.

Фото товара — один из самых важных элементов в создании карточки, т.к. у пользователя нет возможности посмотреть изделие перед приобретением вживую. Покупка совершается глазами, поэтому необходимо показать продукт со всех сторон. В одном SKU должно быть не менее 3 фотографий с разных ракурсов, но при этом не более 30.

Если к продукции идут какие-нибудь дополнения, например, с коляской — чехол-дождевик, то стоит показать всё, что входит в комплектацию. А если она состоит из самостоятельных продуктов, например, набор игрушек, то на главном фото должен быть хорошо виден набор полностью, на дополнительных — товары по отдельности. Помимо этого, если в ассортименте есть позиции с красивой упаковкой, рекомендуем отдельно это показать, т.к. это закроет вопрос покупателей, которые хотят приобрести что-то в качестве подарка. В зависимости от категории стоит добавить фотографии использования товара, в интерьере, на модели и показать делали.

Акцент на деталях, основных преимуществах лучше всего сделает инфографика. Первое фото должно зацепить пользователя, поэтому разместите на нем 3-4 УТП вашего продукта, старайтесь не переборщить — лучше загрузить карусель, которая будет последовательно раскрывать все важные характеристики и закрывать основные вопросы покупателя. Дополнительные фотографии с инфографикой уже более подробно раскроют преимущества, а также информацию, как и для чего применяется. В среднем, добавление инфографики увеличивает конверсию в покупку на 40%, так что не стоит пренебрегать этим инструментом.

Помимо фотографий, хорошо работает добавление видео, на котором показывается и продукт со всех сторон, и способы его применения. Видеоформат пользуется популярностью в категории одежды, а также на сложных товарах. Загрузить видео возможно, выбрав файл на локальном устройстве, либо по прямой ссылке, т.к. по правилам интернет-площадки вы не можете добавить видео из облачных сервисов (Google.Диск) или видеохостингов (Youtube, RUTUBE). Максимальный размер видеофайла — 50 мб, формат MP4, MOV.

Описание

Описание продукции — последнее по заполнению, но не по значимости. Текст должен быть кратким, но максимально емким и информативным. Описание должно продавать ваш продукт, для этого недостаточно рассказать об особенностях и характеристиках — необходимо указать, как определенные преимущества решают вопрос покупателя. Также важно раскрыть предназначение товара: как, где и для чего используется, из чего сделан, его свойства. Например, «коляска с большими колесами будет более проходимой, за счет чего с ней будет удобно гулять не только в городе, но и по проселочной дороге» или «складная коляска – удобно хранить в небольшой квартире и проще путешествовать».

Обратите внимание, что бессмысленно использовать формулировки в превосходной степени такие, как «самый лучший», «самый модный» и так далее. Подобные фразы не несут смысловой нагрузки и не дают читающему никакой полезной информации о товаре.

Описание в карточке должно рассказывать о конкретном товаре, на страничку которого перешел покупатель. Обезличенный текст, описывающий любой товар в этой категории, не подойдёт. Исключение – повторение блока у объединенных позиций, которые отличаются только одной характеристикой, не сильно влияющей на свойства, например, цвет продукта.

Естественно, текст должен быть грамотным, без ошибок, удобно читаемым и разделенным на абзацы. Максимальный объем ограничен 5000 символами. По правилам маркетплейса не допускаются отсылки на сторонние источники, а также указание доменов .ru, .net, .com, .io и т.д.

Что касается сео — текст индексируется в поиске площадки, поэтому стоит добавить среднечастотные и низкочастотные слова, главное, чтобы они были органично вписаны, не увлекайтесь спамом.

Артикул, баркод и цена

Артикул — номер определенной позиции, по которому вы идентифицируете продукт при сборке, сортировке или инвентаризации в вашей системе. Артикул должен быть уникальным в рамках ассортимента.

Баркод — идентификатор, обозначающий цвет и размеры продукции. Его можно сгенерировать при создании SKU.

Оба номера, которые вы присвоили карточке, нельзя изменить или удалить. Поэтому при заполнении полей будьте максимально внимательны.

К установке розничной цены следует подойти грамотно, учитывая множество нюансов. В первую очередь стоит обратить внимание на факторы, которые зависят от выбранной товарной категории: комиссия платформы, стоимость логистики и хранения по FBW — fulfillment by wildberries, где вы платите фиксированную сумму исходя из количества позиций, габаритов, локации склада и т.д. Узнать эту информацию можно в личном кабинете после регистрации.

Во вторую очередь цена будет зависеть от заложенных затрат на продвижение и промо, на вайлдберриз стоит рассчитывать на скидку не менее 15% для участия в акциях, а также от желаемой маржи. Рекомендуем пожертвовать последним на старте, чтобы оставаться в рынке по сравнению с конкурентами. Маркетплейс привлекает покупателей ценой и распродажами, следовательно при выборе между двумя одинаковыми товарными позициями решение о покупке будет принято в пользу более дешевого.

Заключение

Благодаря качественно заполненной карточке вы можете получить первые продажи даже без подключения рекламных инструментов. Особенно если постоянно работать над контентом, например, менять дизайн инфографики под определенный сезон или промо-акцию. Больше узнать о тонкостях оформления инфографики и посмотреть примеры, можно в нашей прошлой статье .

Помните, что оформление карточки товара wildberries — не разовый процесс, площадка периодически меняет требования и алгоритмы работы поиска, добавляет новые правила к заполнению характеристик или других блоков, например, количество символов в описании и названии. За нарушение требований wb может начислить штрафные баллы или заблокировать карточку. Чтобы не терять товарные позиции, рекомендуем следить за новостями в официальных сообществах маркетплейса и уведомлениями в личном кабинете.