Что такое ранжирование на вайлдберриз

Ранжирование карточек на Вайлдберриз

Ранжирование — это распределение, выстраивание продуктов, при котором учитывается множество различных параметров, такие как запросы пользователей, качество оформления карт, просмотры. Алгоритм сортировки маркетплейсов тоже разная, при этом каждый формирует свои правила его функционирования. Сегодня оно стало более индивидуальным и на прямую зависит и от людей, которые приходят на сайт, указывая свои потребности и желания.

Предпринимателям и продавцам следует учесть, что карточки на Wildberries и на других онлайн площадках ранжируются в таких поисковых системах как яндекс или гугл. Большой плюс ранжирования это — получение целевого трафика. Дальнейшая правильная работа поисковых систем позволит получить заказы покупателей онлайн магазинов. Конкретные и точные действия по SEO принесут больше покупателей продавцу и производителю.

Характеристика ранжирования товарных карточек на Wildberries.

По работе ранжирования на вайлдберриз нет конкретных данных. Владельцам онлайн площадок невыгодно его распространять. Продавцы могут учиться на своих ошибках, анализировать, делать свои эксперименты и следить за конкурентами. Те показатели, которые вывели его в топ и сделали лидером продаж, можно применять к другим категориям, карточкам изделий.

Основная задача поисковой системы вайлдберриз — показать покупателю в первую очередь тот продукт, который ему подходит, и есть вероятность его покупки. Это и есть ранжирование товара. Если в топ продуктов будут выходить дорогие по стоимости товары с низким показателем рейтинга, то пользователь не сразу сможет закрыть свою потребность.

При ранжировании важную роль играет и репутация продавца. При этом товарные карточки не всегда будут заполнены на 100%. Система маркетплейса на первые позиции выведет продукты, которые будут ниже по стоимости, но с хорошей репутацией. Получить выгоду от работы seo текста можно будет не сразу.

Алгоритм ранжирования карточек на вайлдберриз:

• рейтинг поставщика;
• наполнение товарной карточки, ее оформление;
• объем продаж за определенное время;
• количество негативных комментариев;
• доля выкупленного и возврата.

Не стоит надеяться на количество отзывов пользователей. Во многих маркетплейсах только реальный клиент может оставить комментарий, так что накрутка не принесет ожидаемой прибыли. Стоит задуматься о высоком рейтинге и постараться сократить отставание от конкурентов, учитывая все показатели, привлекая потенциального покупателя сервисом и нестандартными услугами.

Ранжирование товаров на Вайлдберриз

Wildberries — одна из самых крупных онлайн торговых платформ. Самый главный фактор ранжирования — это сумма продаж продавца за определенный срок. В маркетплейсе на первые позиции редко попадают товары продавцов, у которых нет продаж. Потенциальные клиенты приобретают продукты, выдвигаемые рекомендацией, которые определяются суммой продаж на площадке. Система чаще продвигает поставщиков, которые приносят постоянную прибыль. Новым продавцам придется не легко, так как нужно заработать достаточно высокий рейтинг. Вайлдберриз работает и с самозанятыми людьми. Достигнуть хорошего результата в продажах смогут торговцы с уникальными товарами.

Например, если покупатели уже знакомы с производителем зимних головных уборов, то набрать новичку достаточное количество запросов и продаж на маркетплейсе будет несложно.

Точной инструкции как попасть в топ Вайлдберриз нет. На это влияют разные факторы, которые постоянно меняются.

Чаще новеньким селлерам, за неимением репутации не доверяют объемные заказы на реализацию, так как алгоритмы высчитывают долю продаж.

Есть очень интересный момент. Карточка на wildberries может быть на передовых позициях, но не иметь высокий процент реализации. Популярность товара не показатель хороших продаж. Торговец будет надеяться на увеличение прибыли, но этого не происходит.
Товары, которые не заказываются безразличны алгоритмам сортировки. Увидеть, что данная категория не продается несложно. Проанализировав, можно увидеть низкие показатели, но при этом продукт может хорошо ранжироваться. Алгоритмы его не показывают. Пользователи сайтов видят и рейтинг, и продажу данного изделия, а алгоритмы владеют всеми остальными данными рентабельности торговца. В «Озоне» работа выстроена чуть иначе. Там и новые поставщики могут получить заказы для дальнейшей работы на онлайн платформе.

Нужно помнить, что Wildberries сегодня среди онлайн торговых платформ находится на первом месте. Чтобы выйти на доход, важно изучать все ключевые моменты и правила маркета, следить за работой конкурентов и проводить оптимизацию карт.

Главное, на что обращает внимание система при распределении заказа, это — цена товара. Даже если продукт с низкой стоимостью не войдет в топ, то пользователи сайта смогут увидеть ее в личных рекомендациях.

Демпинг не всегда является хорошим инструментом при ведении торговли. Искусственно заниженная цена может привести и к убыткам, не только к увеличению дохода.
Изделие с низкой ценой умный бот начинает демонстрировать в персональных рекомендациях. Люди хотят приобрести ту или иную вещь за низкую стоимость. Вот так зарабатывают маркетплейсы. В данном случае при снижении цен, поставщик может управлять выдачей и предложениями, при этом увеличивая процент заказов и отзывов.
Это хорошо видно после проведенных акций. После них у поставщиков падают заказы до следующих акций. Не принимавшие участие в данных мероприятиях имеют свой минус в профиле.

Ранжирование по популярности
При распределении товара по популярности учитываются все пункты статистики и поведения клиента сайта: просмотры, заказ и его выкуп. предложений стала более личной, то есть у каждого человека своя рекомендация.

На популярность влияет несколько пунктов: количество выкупа и просмотров изделия в день, количество остатков в складских помещениях, а также динамика продаж.

Ранжирование по рейтингу
На данном этапе берется во внимание доля и качество комментарий, звездочки продаваемого изделия. У товаров с большим количеством звезд рейтинг будет выше.

Положительная обратная связь увеличивает шанс оформления заказа. В отзывах люди чаще всего пишут о новых особенностях покупки и о своих эмоциях, что может привлечь внимание потенциального покупателя. Комментарии пользователей повышают позицию товара в каталоге.

Оптимизация для карточек товара на Wildberries

Что такое SEO-оптимизация карточки товара на Вайлдберриз

Заходя на маркетплейс с определенным товаром, продавец стремится быстро вывести его на лидирующие позиции. От этого напрямую зависит спрос на продукцию, продаваемость, общий суточный оборот и ежемесячная прибыль.

Одним из ключевых моментов в продвижении товара является его ранжирование на торговой интернет-площадке. Для этого поставщиком создается карточка товара для каждой позиции. В ней содержится вся основная информация о продукции, ее технические характеристики, свойства, габариты и др. Однако для того, чтобы поисковая система видела ваши карточки, необходима сео оптимизация карточек товара .

Каждому новому поставщику на платформе необходимо знать, как именно работает поисковая система и что позволяет попадать карточкам в топ.

Особенности ранжирования карточек товара на Wildberries

Под определением «ранжирование» понимается принцип сортировки результатов при совершении поискового запроса. Оно зависит от ряда факторов, установленных конкретным ресурсом.

Ранжирование на маркетплейсах предполагает соблюдение собственных правил и алгоритмов. Их учет необходим при составлении стратегии продаж. От того, как составлена сео оптимизация Wildberries, зависит целевой трафик. Чем он больше, тем выше количество оформленных заказов и проданных позиций. Данные факторы и формируют общую прибыль поставщика.

Целью ранжирования является удовлетворение потребностей покупателя. Для этого заказчик должен выбрать максимально подходящий товар не только по цене и внешнему виду, но и по отзывам, а также количеству совершенных отгрузок. Самостоятельный поиск таких позиций среди многообразия платформы потребует много времени и сил. Именно поэтому разработчики маркетплейса создали собственный алгоритм ранжирования, который держится в тайне.

Однако продолжительная работа поставщиков на площадке позволила им сделать определенные выводы. Ранжирование на Wildberries учитывает не только качество заполнения карточки, но и общую репутацию продавца. Именно поэтому в первые месяцы работы оптимизация текста Wildberries играет второстепенную роль.

К числу основных факторов, определяющих ранжирование продукции на данной платформе, относятся:

• текст карточки, ее оформление и общее содержание;
• рейтинг продавца, соотношение положительных и отрицательных отзывов;
• количество совершенных продаж за определенный временной промежуток; и возврата товара.

Большое количество негативных отзывов отрицательно сказывается на рейтинге продавца и целевом трафике. В подобной ситуации даже профессиональная seo оптимизация Wildberries не поможет карточке выйти на первые позиции. Лидирующие места будут поделены среди позиций, имеющих высокие показатели отгрузки и выкупа.

Некоторые поставщики прибегают к искусственной накрутке положительных отзывов. Это делается с целью повышения общего рейтинга. Однако оптимизация Wildberries подразумевает проверку совершения покупки заказчиком. То есть система отслеживает приобретение конкретного товара лицом, которое хочет оставить свое мнение. Данная техническая особенность маркетплейса является большим преимуществом, так как не позволяет недобросовестным поставщикам вводить покупателей в заблуждение. Зная этот нюанс, продавцы отдают большую часть сил не искусственному продвижению продукции, а повышению его качества.

Как вывести товар в ТОП на Wildberries

Исследователями данной торговой площадки выяснено, что основным фактором ранжирования является общая сумма продаж за определенный временной промежуток. Селлеры, которые не совершали отгрузку в течение нескольких последних дней, опускаются на более низкие строчки, чем активно отгружающие поставщики. Целью Wildberries является постоянная прибыль. Именно поэтому ранжирование площадки нацелено на вывод на лидирующие позиции продавцов, имеющих высокие показатели выкупа.

Конечно, для релевантности определенной продукции важно заботиться и о SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries. Для многих покупателей решающим фактором при выборе товара является его описание. Подробный и грамотный текст с использованием максимального количества ключей позволяет заказчику получить необходимую информацию и совершить покупку.

Получается, что основным фактором для ранжирования продукции на данном маркетплейсе являются объемы продаж. Может показаться, что новичкам зайти на площадку практически невозможно, но это не так.

Для того чтобы обеспечить себе эффективный старт, следует:

1. Внимательно изучить платформу, ее внутренние механизмы и регламенты.
2. Выбрать рентабельный товар, ознакомиться с его нишей, имеющимися конкурентами.
3. Отследить динамику отгрузки соперников, иметь представление об общих дневных оборотах.
4. Позаботиться о SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries в 2022 году, составить грамотное описание.

Ядром алгоритмов на платформе является умный бот. Стратегия его действий основана на принесение максимальной прибыли маркетплейсу. Именно поэтому ранжирование берет во внимание и стоимость продукции. Любой пользователь стремится приобрести товар по более доступной цене, поэтому площадка ориентирует свой фокус на данный показатель. Ей интересно получить прибыль любым путем.

Эта особенность может стать отличным шансом для продавцов, стремящихся выйти на достойный заработок. Низкая цена обуславливает высокий спрос на предлагаемый товар. Хороший процент выкупа обеспечивает высокий рейтинг, что позволяет занимать ведущие позиции при ранжировании. Правильно построенная оптимизация карточек товаров Wildberries закрепит положительный результат.

Советы по выводу карточки товара в ТОП

Не каждый продавец захочет резко занижать стоимость товара ради мгновенного старта и хороших отгрузок. В таком случае важно быть готовым к трудностям и не слишком большому доходу в первые месяцы деятельности.

Одним из эффективных советов со стороны исследователей маркетплейса является упор на разработку и правильное составление карточки. Качественная SEO-оптимизация на Wildberries позволяет товару попасть в ТОП.

В этом помогут следующие рекомендации:

• лаконичное название. Оно не должно быть слишком длинным, но в название важно поместить как минимум один ключ;
• информативное описание. Вместе с основной информацией в карточке должны фигурировать ключи. Поисковая система обращает на них особое внимание. Однако каждый ключ должен быть вписан органично;
• отражение основных характеристик. Оптимизация карточки Wildberries предполагает описание главных параметров товара. Многие заказчики ищут продукцию, основываясь на ее основных характеристиках;
• реакция на отзывы. Важно обращать внимание на мнение покупателей. При реакции на негативные отзывы поставщик имеет шанс сохранить потенциального покупателя.

Распространённые ошибки

Некоторые продавцы маркетплейса допускают распространенные ошибки, которые не позволяют добиться высоких показателей.

Основными из них являются:

1. Игнорирование алгоритма ранжирования. Даже пользуясь сервисом SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries, не все продавцы демонстрируют хорошие обороты.
2. Накрутка отзывов. Трудоемкая и кропотливая работа крайне редко приносит положительный результат. В большинстве случаев она приводит к блокировке селлера.
3. Игнорирование отзывов. Реакция на мнения покупателей способна не только удерживать заказчиков, но и положительно влиять на ранжирование.

Правильная подготовка перед выходом на данный маркетплейс позволит избежать основных ошибок и довольно быстро выйти на хороший доход. Компания Shopstat предоставляет актуальные аналитические сведения о ведущих торговых платформах. Оптимизация рабочего процесса на Wildberries будет проходить намного эффективнее и быстрее, используя статистические данные и функционал данного ресурса.

Ранжирование карточки товара на Wildberries

В приоритете для маркетплейса товары, которые выкупают чаще и больше, чем другие. Поэтому следите за показателем процента выкупа (отношением заказанных товаров к выкупленным).

• Подробное описание товара и характеристик;
• Качественные фотографии и видео товара, при необходимости – фото мельчайших деталей, инфографика с особенностями и т. д.;
• Прочная упаковка – делайте больше, чем предписывают правила маркетплейса: лучше упаковать хрупкий товар в 2-3 слоя защитной пленки, чем в один и потом получить отзыв с благодарностью по этому поводу, чем отказы из-за негодной упаковки;
• Анализ отзывов покупателей, ответы на вопросы с тем, чтобы видеть причины отказа от товаров (как правило – это повреждение товара при доставке и несоответствие товара ожиданиям покупателей).

Отзывы, как и скидки, мотивируют покупателей на покупку. А отзывам на Wildberries покупатели доверяют, так как маркетплейс борется с накрутками и фейковыми отзывами при помощи автоматического бота. Логично, что выше в поиске, в том числе при ранжировании по рейтингу, Wildberries показывает товары с большим числом отзывов, с большим соотношением отзывов к количеству выкупленных товаров.

Нередко продавцы мотивируют покупателей писать отзывы: например, вкладывают в упаковку с товаром карточки, в которых просят оставить отзыв, иногда обещают оплату за отзыв (например, 100 рублей на мобильный телефон и т. д.).

Что же делать начинать продавцам, когда еще нет продаж? Серые способы получения первых продаж и отзывов на свой страх и риск: выкупать свой товар из-под «левых» аккаунтов самостоятельно, забирать в нужном пункте выдачи, после чего писать отзывы; покупать отзывы.

Как продвинуть товарную карточку на Wildberries в топ? SEO-текст и реальные алгоритмы ранжирования

Привет, на связи Seoremica. Рабочий год на vc.ru неожиданно для себя начинаю с новой темы. На этот раз об алгоритмах Wildberries и правилах оптимизации товарных карточек на маркетплейсе. Взгляд SEO-специалиста. Разобрался во всем сам и хочу поделиться интересными наблюдениями со всеми, кто продает и продвигает товары на Wildberries. И услышать ваше мнение, конечно же.

В статье пойдет речь об оптимизации товарной карточки для получения трафика внутри платформы Wildberries. Идею продвигать карточки в выдаче Яндекс и Google не рассматриваю — этим я занимаюсь при продвижении интернет-магазинов. Тем более, что уже есть хороший SEO-кейс.

Тезисно обозначу все доступные варианты:

• реклама внутри площадки;
• маркетинг, направленный на увеличение покупок товара;
• улучшение сервиса для получения положительных отзывов;
• проработка товарной карточки: заполнение всех полей характеристик и SEO-текст;
• Серые стратегии, алгоритмы работы которых в статье затрагивать не буду.

Умышленно пишу SEO-текст, потому что именно с таким запросом неоднократно обращались ко мне в прошлом году. Оказывается, что это уже укоренившийся и жизнеспособный термин.

Первое, с чего стоит начать — с терминологии.

В привычном всем понимании SEO-текст — это контент, отвечающий требованиям поисковиков.

Сможет ли товарная карточка WB приносить органический трафик из Яндекс и Google? Даже в теории это очень сложно. Формирование тегов title и description для товарной карточки, скорее, усложняет эту задачу, чем помогает. Просто отмечу, что товары индексируются.

Ресурсов потратить придется сильно больше, чем возможно получить при попадании товарной карточки в ТОП 3. Другими словами, это бессмысленно при наличии сверхпопулярного мобильного приложения и будет лучше направить силы на непосредственную работу с площадкой . И категории у WB продвигаются намного эффективнее.

Мне интересно было разобраться, каким образом текст влияет на работу внутреннего поиска WB и возможно ли оптимизировать товарную карточку, улучшив ее видимость. Начнем с описания принципов ранжирования товаров и особенностей маркетплейса Вайлдберриз.

Под SEO-текстом для Wildberries подразумевается еще и влияние на внутренний поиск: каким должен быть текст, чтобы карточка попадала в ТОП и приносила продажи?

Внутри WB существует нейросеть, однако значимого влияния на результаты поиска она не оказывает: накапливает данные и решает совершенно иные задачи.

Давайте разберемся с логикой внутреннего поиска. Она достаточно простая.

Переходим сразу к строке поиска (именно с помощью поиска пользователи начинают взаимодействие с мобильным приложением и сайтом).

Вводим любой запрос и видим, что площадка уже предложила нам подходящие товары и о тфильтровала их .

Поиск, кстати, происходит по ключевым словам.

Классическая и незамысловатая система поиска нередко приводит к логическим ошибкам. Так, например, при запросе «тренажерный зал» в результатах поиска мы видим преимущественно одежду для спортивного зала. А еще серьги, назначение которых прямо противоположно е :

Поиск Wildberries подтянул товар по ключевому слову, не учитывая смысл характеристики. Как раз в серьгах в тренажерный зал нельзя. Не нейросеть, находите?

Еще в эту же категорию попал коврик для мыши с изображением гантели (снова «тренажёрный зал» встречается в характеристиках, на сей раз в графе форма). Результаты поиска буквально предугадывают желания пользователей =)

Любой запрос, вводимый в поисковую строку, формирует выдачу (результаты поиска с подходящими товарами), к которой автоматически применяется фильтр «по популярности». Таким образом, определяющим условием наличия товара в ТОП 3 становится именно популярность ( количество заказов/покупок ).

Количество покупок товара для Wildberries вообще является определяющим показателем. Площадка не заинтересована в товарах, спрос на которые отсутствует.

Примечательно, что рейтинг вынесен в отдельный фильтр и к популярности отношения не имеет. Согласитесь, логика в этом точно есть?

Здесь нам важно обратить внимание на другое, что нередко упускается из виду при анализе результатов поиска маркетплейса.

Товар становится популярным при большом спросе и поднимается наверх (в начало листинга категории) — соответственно получая больше видимости и продаж.

При этом товар может размещаться в нескольких подкатегориях одновременно и показываться по десяткам пользовательских запросов.

Большинство стратегий продвижения товаров на Wildberries заключаются в улучшении показателей отдельной товарной карточки.

По этой логике товар с лучшими показателями становился бы абсолютным лидером и по всем запросам находился в топе всегда.

Показатели, которые бы сделали товар лидером: максимальное количество продаж и высокий рейтинг.

Это сделало бы конкуренцию внутри площадки бессмысленной. Достаточно улучшить статистику одной товарной карточки (органически или искусственно) и обеспечить себе 100% видимости внутри маркетплейса. Это подталкивало бы к манипуляциям со статистикой, а сами манипуляции стали проще в исполнении.

Чтобы избежать появления такого супертовара (лидера для тематических категорий и поисковых запросов), Wildberries применяет простое, но, на мой взгляд, эффективное решение.

Статистика покупок накапливается отдельно для каждого поискового запроса (что зачастую соответствует подкатегории маркетплейса). Продвижение товара должно происходить внутри каждой подкатегории .

Статистика покупок накапливается отдельно для каждого поискового запроса. Лично я считаю этот факт определяющим при формировании рекламной стратегии. Открывается множество тактик для роста продаж.

Именно с этим связано присутствие товара, приобретенного более 10 000 раз, на первой позиции при запросе «шерстяные свитера», и не попадание его в топ 3 по запросу «шерстяные свитера с оленями», где в лидерах будут товары с суммарным количеством покупок не превышающих 100.

По запросу шерстяные свитера с оленями эти три товара продаются лучше (чаще/больше), чем четвертый. Это позволяет им опережать своих сверх популярных конкурентов по менее частотным запросам и иметь продажи с маркетплейса.

Такая борьба с монополией, чего очень, по моему мнению, не хватает нам в Яндекс.

Сравнение товаров лидеров: первый товар купили 40 раз, у него 8 отзывов, он дороже, но по запросу шерстяные свитера с оленями находится выше товара с 400 покупками, 36 отзывами и более низкой ценой.

Цена, количество отзывов, рейтинг, размер скидки не влияют на позицию товара в категории при активном фильтре «по популярности». Только продажи.

Это основной принцип работы алгоритма ранжирования WildBerries .

MPStats сможет показать количество продаж товара конкурента за указанный период, но точных цифр продаж по каждому запросу получить не удастся. Опираясь только на статистику, я сам приходил к неверным выводам. С описанной мной логикой распределения позиций, все результаты поиска стали объяснимы.

MPStats — сервис, показывающий полную и точную внешнюю и внутреннюю аналитику Wildberries

Стоит описать еще и свои наблюдения при сравнении результатов поиска с сайта и через мобильное приложение.

С мобильного приложения предложенные товары в ТОПе по одному и тому же запросу отличались от выдачи на сайте. Моя гипотеза состоит в том, что статистика для мобильного приложения по запросам накапливается отдельно от сайта. Готов услышать контраргументы.

Учитывая автоматическое применение фильтра «по популярности» к поисковому запросу, можно сделать вывод, что оптимизация товарной карточки Wildberries не способна повлиять на поднятие товара в выдаче .

Наличие ключей в SEO-тексте и заполненность всех полей характеристик не способствуют продвижению внутри категории, однако прямо влияет на другой немаловажный аспект.

Если за итоговую позицию внутри каждой категории отвечает маркетинг (или спрос на товар, как результат маркетинга), то на количество подкатегорий , в которых один и тот же товар может ранжироваться уже способны повлиять мы . Кто-то сказал бы, что с помощью SEO-текста, но правильнее будет назвать это контентом.

Увеличение подкатегорий для ранжирования приводит к росту видимости товара, а следовательно к росту продаж.

В ходе проведенных мной тестов было установлено, что для попадания товарной карточки в категорию, необходимо наличие ключевого запроса на странице.

• В заголовке товарной карточки;
• В описании товара;
• При заполнении характеристик.

На сегодняшний день это самый популярный способ гарантированного попадания в нужную категорию. Переспам в заголовках товаров рассматривается как инструмент продвижения.

Как следствие, получаем заголовки товаров такого вида:

Нахождение ключевых слов обеспечивает товару видимость по запросам легинсы с мехом, лосины, утепленные леггинсы + все возможные комбинации.

Сегодня Wildberries борется с таким видом заголовков и обещает исключать из выдачи карточки, нарушающие правила оформления. Пока санкций нет и поиск по ключам работает хорошо, но в ближайшем будущем возможна пессимизация. Интересно, будет ли WB исключать из результатов поиска самые продаваемые позиции при неправильном оформлении. Как думаете?

Пообщавшись с предпринимателями, торгующими на WB, узнал, что спамить их учили на курсах по продвижению товаров на Wildberries. Возможно, когда-то это работало?

Лично я смысла в таком оформлении заголовков не вижу совсем. Предположу, что пользы попросту нет.

• Во-первых, для попадания в категорию достаточно содержание ключевого запроса на странице (помимо заголовка у нас есть еще описание и характеристики для достижения цели);
• Во-вторых, в ТОПах присутствуют товарные карточки с правильным (рекомендованным) оформлением заголовков, а значит переспам не является дополнительным преимуществом;

• В-третьих, появление множественных ключей в заголовке связано с активно продвигаемой гипотезой о том, что ключ в заголовке h1 на странице имеет приоритетное значение — ключевые слова ниже по тексту, якобы, подчиняются правилу иерархии и товары с ключами вне заголовка будут показываться ниже товаров, где заголовок содержит вводимый пользователем запрос. Однако ранее мы разобрались, что дело в фильтре «популярность» и накопленной статистике продаж на каждый отдельно взятый запрос .

Кажется, что значимость ключей переоценена не только в классическом SEO, но и при продвижении товаров на маркетплейсе.

Отметил для себя интересный момент. Нет смысла писать в заголовке «женские» и «мужские». Этот параметр заполняется в характеристиках и WB распределяет товары автоматически, не применяя поиск по ключу. Вроде бы, очевидно, но применяется повсеместно до сих пор.

Это второй надежный способ попадания в нужную категорию и, как и в случае с заголовками, переспам применяется часто.

Ранее можно было спамить в характеристиках. Особенно в пунктах предполагающих полет фантазии, например, пункты назначение товара или комплектация.

В итоге все это привело к мусорным характеристикам, которые делают работу фильтров по параметрам внутри сайта невозможным, а пользователям затрудняют восприятие товара и усложняют поиск нужных характеристик.

Спам в характеристиках — еще один момент, за который товарные карточки будут исключаться из результатов поиска. Кстати, на сайте Wildberries написано только об исключении из фильтрации (что картину сильно не изменило бы, поскольку вместо фильтров все используют строку поиска и выбор предложенных тегов.). Однако источники, близкие к WB, спрогнозировали более серьезные санкции. Верю.

Раз уж мы заговорили про теги, должен отметить, что они не всегда тематические. Вдруг вам одновременно потребуется незамерзайка и iphone?

Все характеристики необходимо теперь заполнять по правилам Wildberries. Каждая в одно слово. В назначении товара указывать не более трех наиболее популярных применений. О ключах в этом разделе можно забыть, потому что остается легальный инструмент для их размещения — описание товара.

Переходим к главному, фактам об оптимальном тексте для карточки товара:

• Уникальность текста не важна (как минимум, на сегодня). При тесте один и тот же текст был размещен в трех товарных карточках — каждая из них стала ранжироваться в новых для себя категориях . Все три товара стали отвечать на одинаковые запросы. Позиции их разместились по популярности, негативных факторов со стороны WB не было. Тест был повторен на шести товарных карточках другой ниши, результаты аналогичные.

Не смотря на результаты теста, рекомендую размещать уникальные тексты. Предсказать изменение алгоритмов заранее невозможно, а я люблю все делать красиво.

• Качество текста вторично относительно ширины семантики или ключевых слов для формирования запросов пользователей. Нет никакой необходимости использовать точные вхождения в ключи, но сами по себе ключевые слова стоит использовать в описании. В 1000 символов вы можете уложить все необходимое. А если придерживаться простых правил при составлении ТЗ, получившиеся тексты будут читабельными и не будут похожи на описание с Али.

На Wildberries такого много, но это работает:

1. Плотность ключей ни на что не влияет. Нет смысла использовать один и тот же ключ во всех возможных падежах и формах.

2. Нет смыла в описание использовать ключи, которые встречаются в характеристиках — поиск уже учитывает эти слова, сосредоточьтесь на другом.

3. Составлять ТЗ следует опираясь на статистику поисковых запросов. У маркетологов, работающих с WB, она точно есть.

4. Для товаров, отличных только по цвету, допустимо размещать одинаковый текст. Разные тексты вы физически разместить для таких карточек не сможете. В Техническом Задании это стоит отмечать.

5. Нет смысла умышленно использовать написание слова с ошибкой. WB отлично склеивает такие запросы с корректными и на результаты поиска это не влияет.

6. Нет смысла использовать ключи вида «женский» или «для девочек». При формировании результатов поиска, WB опирается на заполненные характеристики. В графе пол вы обязательно указываете женский или девочки. Ключи при этом перестают играть свою роль.

7. Тексты для роботов, но их могут прочесть люди. Хорошие тексты лучше роботизированных. На дистанции они защитят вас от множества возможных проблем.

Читал мнение, что отзывы помогут продвигаемой товарной карточке попасть в нужную категорию маркетплейса. Гипотеза это вызвала больше всего обсуждений, поскольку множество источников пишут об обратном — отзывы не влияют на формирование выдачи.

Единственный пример в ходе анализа, который мог бы подтвердить эту гипотезу, был связан с запросом «незамерзайка с лейкой». Это довольно узкий запрос, даже в предлагаемых популярных тегах упоминания лейки нет.

Товаров по запросу подобрано всего 11, а значит изучить содержание каждой товарной карточки и найти закономерности не составило труда.

Единственный товар, содержащий ключ лейка только в отзывах (нигде более на странице), но ранжирующийся по ключу незамерзайка с лейкой — это реклама. Платное продвижение не подчиняется алгоритмам.

Из этого можем сделать вывод, что отзывы при формировании результатов поиска не играют никакой роли . Других примеров, опровергающих это, обнаружено не было.

SEO-специалист действительно может влиять на качество продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries. В его компетенции входит анализ семантики, составление ТЗ для копирайтеров и анализ категорий (поисковых запросов) для возможного продвижения по ширине.

И SEO-тексты для Wildberies действительно существуют. С этим согласны?

Этим я хотел с вами поделиться сегодня. Не скрою, буду рад видеть вас среди подписчиков в своем SEO блоге на vc. Это мотивирует писать чаще и лучше!

Предложить дополнения к материалу или обсудить со мной задачу по SEO можно в Telegram: https://t.me/seoremica

Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.

Все скриншоты сделаны с официального сайта wildberries.ru в некоммерческих целях. В статье представлено мое субъективное мнение о работе площадки, основанное на результатах проведенных мной тестов.

Мало кто по WB делится полезной инфой. Благодарю.

Павел, спасибо за проделанную работу! Кажется, единственная полезная информация, которую я встречала по продвижению. Всегда не могла понять смысл переспама. Сейчас один менеджер взялся за мою карточку, указав, что нужно переспамить название и в каждом ответе на отзыв отвечать ключевыми словами. Мне это очень претит, честно говоря. И пока разницы с "человеческой" карточкой в лучшую сторону я не вижу. Скажите еще пожалуйста, есть ли разница в порядке при написании ключевых слов, например "стул детский" или "детский стул"?

Спасибо за статью!
Все по делу и с примерами. Сейчас в сети много статей и курсов, в которых одна вода. Эта статья, пожалуй первая полезная. Продолжайте в том же духе. Будем рады статьям про ВБ И ОЗОН.

Большое спасибо всем за высокую оценку моей работы, получил много обратной связи. Постарался учесть все пожелания, как итог закончил работу над мануалом по оптимизации карточек Wildberries. Получилось намного объемнее, чем эта статья.

Продолжаю отвечать на ваши вопросы в комментариях и консультировать по WB.

Очень понравилась статья. Было бы интересно почитать про площадку KazanExpress.
Подскажите пожалуйста еще материалы где бы научится делать анализ семантики и анализ категорий (поисковых запросов) для возможного продвижения по ширине.

Спасибо за статью. Продаем на WB и пробовали разные гипотезы. Очень приятно ,что не многие понимают ценность материала)
Отличный пример по ранжированию отзывов.
Хочется отметить что мпстатс не дает точной информации, так как для внешней используется парсинг (который подглючивает, погрешность до

20%), а для внутренней API WB — которая также буксует в моменте.
Не припомню чтобы читал или слышал настолько полное и здоровое описание именно по "SEO" для WB.
Спасибо за информацию между строк.

p.s. Популярность = полярность? )

Популярность не постоянна =)
Поправил эти опечатки, где обнаружил )

Дмитрий, благодарю за оценку работы. Особенно порадовало, что мысли между строк все таки читаются. И вдруг тоже стало приятно от рассуждений о ценности )

Скажите, в рамках тестирования гипотез не пробовали продвижение карточек из WB в соцсетях? В инсте, например?
Тестируем сейчас жизнеспособность идеи автопостинга в инстаграм товаров из WB https://uniposter.ru/wildberries/ поэтому очень интересно мнение

Статья хорошая. Но скорее всего не от практика. Уже почти год, WB не дает возможности самостоятельно писать заголовок для карточек товара и генерирует их сам, в зависимости от выбранной категории при создании карточки товара.

Практик вы еще тот, что основного не знаете

Не даёт, но есть метод.
Нужно зайти через мобильное приложение и там до сих пор, есть возможность. Мы делаем так.

Спасибо за высокую оценку!

Заголовок сейчас не важен для товара. Я пишу, что он должен соответствовать правилам площадки.

Я SEO-специалист, готовлю все необходимые материалы. Практика ли это? С моей точки зрения, да.

Руками заголовок я не правлю, и не пишу никогда о том, что там нужен переспам. Наоборот. В статье результаты среза — длинные заголовки ещё существуют и пока работают. И появляются )

Потрясающий анализ. Вы проделали большую работу. Ради этого авторизовался поблагодарить. Устал от этих статей на виси, как мы в тиктоке сделали 1.5 ляма используя старые носки и ничего больше. А тут годный контент мое почтение. Вот на счет отзывов хочу поделиться мнением. Вы отзыв по ключевику проверяете, а проверяли по дате? У меня сложилось впечатление что это влияет таким образом: в топе покажется карточка, в которой был отзыв сегодня/вчера

Вячеслав, благодарю вас за такую оценку работы! Приятно читать, что анализ полезен.

Я рассматривал принцип работы фильтра «по популярности», как писал в статье, он ограничивается заказами товара и фактическими продажами. Рейтинг вынесен в отдельный фильтр. Допускаю, что дата каким-либо образом может влиять на фильтр «рейтинг», но я достоверного подтверждения не обнаружил.

Рассуждая про отзывы, я говорил исключительно про возможную зависимость: нахождение ключа в тексте отзыва, благодаря которому при поиске товар появлялся бы по ключевому запросу в новой подкатегории. Дата обновления отзыва технически на поиск по ключам влиять не может. А вероятность продвижения товарной карточки наверх благодаря отзывам — скорее, она отсутствует, если мы рассматриваем фильтр «популярность».

Новые отзывы связаны с новыми продажами. Возможно, причина движения карточки наверх с этим связана?

В диджитал думать надо уметь. За чеклистами "как стать богатым и успешным не включая мозги" — это к инфоцыганам.

Поддерживаю. Вода одна, ничего по делу.

Таких правил нет, а в статье мне хотелось подробно расписать работу алгоритма. Это четвертая версия, сокращено уже не мало )

Евгений, классно, что вы уже продвигаетесь правильно, если ничего для себя не нашли, имеет место быть.

Количество ключей — индивидуальный параметр.
В статье речь о том, что заголовки перестают быть ключами, тексты следует оформлять с учетом рекомендаций, а карточки ранжируются по алгоритму, никак не связанному с проработкой товарной карточки. Эта информация в оставшихся 2/3 текста присутствует )

И не мечтайте, не получится, там же у учителей такого уровня соглашение о неразглашении любых пруфов "проделанной работы".

А про сумку вот пример бесполезен, поскольку никто не ищет "сумка женская модная в форме цилиндра", а по запросам типа "сумка женская" в топе Яндекса с большой вероятностью будут страницы с ассортиментом.

Сам тоже в последнее время занимаюсь сео для WB и скажу что написано очень грамотно, есть конечно спорные моменты, но в целом видно что подход серьезный и для себя почерпнул несколько полезных мыслей.

Благодарю, Рустам! А какие спорные моменты вы бы отметили? Мне интересно ваше мнение, поскольку сами занимаетесь продвижением и, наверняка, есть свои мысли на этот счет профессиональные.

Самое первое это бонус новому товару, его продвигать легче и занимает позиции он легче относительно того же оборота у других. Также стоит учесть что продажи получает не только топовый товар, но и те что ниже, получается что если скажем товар оформлен хорошо и он стоит на 50 позиции, а его часто замечают и покупают, он для 50 позиции становится слишком хорош и идет на 40 позицию, там ему еще больше внимания и опять он лучше всех своих соседей, он опять идет выше скажем на 30 и так далее, поняли принцип? так же и топовый товар может скатится, если скажем все покупают топ 3-4-5 товары чаще чем тот что на 1 месте, потому что у них предложение лучше. Тогда топ 1 товар скатится на топ 6, а там уже меньше внимания ему становится и тогда он получает меньше продаже даже чем товары 7-8-9 позиций, далее вы понимаете.

Конечно еще стоит не забывать про силу бренда, то есть совокупность всех продаж и я реально вижу как это работает, люди с милионными оборотами выкладывают товар без продвижения и часто он у них растет сам потихоньку. Товары при неналичии не так сильно проседают и быстрее потом восстанавливаются.

Понятно, что продвижение вверх с продажами коррелирует. Вопрос про ширину семантики интересовал )

Спасибо за ваш ответ.

Отличная статья плавно и лаконично подводящая к выводам, спасибо!

Благодарю вас за комментарий! Наши взгляды на формат совпадают =)

Интересный опыт. Но вы пишете, что ключевые слова нужно указывать в характеристиках, а потом, что их теперь нельзя там указывать. А еще у вас часто упоминается фильтр "по полярности" (опечатка).

Владимир, спасибо за обнаруженную опечатку. Будем править! Не видел в упор.

Сейчас ключевые слова в «характеристиках» все ещё используются, но нужно их привести в корректный вид воизбежании санкций. «Переспам» запрещён, но корректно заполненные поля все равно остаются ключами. Объём ключевых слов перемещается в описание, но функционал свой «характеристики» все равно сохранили.

Все верно, по делу. Жаль не попалась такая статья в самом начале работы на вб.