Что такое логистика на вайлдберриз

Логистика — как распределять товары по складам

В этой статье мы поговорим о том, что такое логистика, и как правильно распределять товар по складам в WildBerries, а также как максимизировать при этом свою прибыль и показатели.

Приведем один пример из практики. Как-то раз на WildBerries выводился бренд спортивной одежды. Работа проводилась в Новосибирске, в ноябре. В этом регионе спортивная одежда не пользовалась спросом в конце осени, так как было слишком холодно. В Сочи, напротив, ее могли бы покупать. Однако товар в Сочи не показывался — WildBerries автоматически «отрезал» город от выдачи.

WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Причина простая: товар в этот момент находился в 5000 км от Сочи, и WildBerries оказалось невыгодно везти его на юг России. Это было слишком долго и дорого.

Физическое расположение товара — склады, которые выберет поставщик, — имеет определяющее значение для WildBerries. Этому есть причины:

• Слишком высокие расходы на доставку.
• Слишком большой срок доставки.
• Слишком высокий процент отказов со стороны покупателей.

Покупатели, заказавшие товар без предоплаты, чаще отказываются выкупать его, если речь идет о одной-двух неделях доставки. WildBerries делает все, чтобы сократить этот срок.

С чем выгодно работать WildBerries?

Воспринимая торговую площадку как черный ящик, вы должны задать себе вопрос: как и с чем ей выгодно работать? Допустим, покупатель из Владивостока хочет найти себе спортивный костюм. На площадке представлено два поставщика — со складом в Подольске и Хабаровске. Доставка из Подольска займет 14 дней, из Хабаровска — 2-3 дня. Соответственно, покупателю покажут товар, который есть на складе в Хабаровске, даже если он дороже и не столь популярен.

Почему WildBerries невыгодно возить товары далеко? Причины очевидны:

• груз из Подольска будет идти 12-14 дней, и за это время покупатель может передумать и не выкупать товар: у него могут закончиться деньги, он может найти другой вариант поближе, обстоятельства могут измениться кардинально;
• на дальнюю доставку увеличиваются расходы: они просто не окупятся, особенно если товар не выкупят.

Таким образом, ваша задача — обеспечить оптимальную логистику. Сделать так, чтобы товар находился как можно ближе к вашим потенциальным покупателям.

Как организовать лучшую логистику?

Ваша первая задача — понять, как работает WildBerries. Торговая площадка учитывает геолокацию и показывает товары, которые расположены к посетителю максимально близко. Следователь, вам нужно распределить товары пропорционально спросу, при этом не делая большого запаса, так как это может негативно сказаться на вашей статистике в WildBerries.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Оптимальный запас товара на складе — объем, которого хватает на 1-2 месяца торговли. Такой запас должен быть на всех складах рядом с вашей целевой аудиторией. Вопрос в том, как правильно распределить товар по складам — сколько продукции поместить, например, в Подольск, сколько — в Новосибирск, а сколько — в Хабаровск.

Есть два способа оценки — правильный, но сложный и упрощенный.

Правильный способ выглядит так:

• вы должны проанализировать спрос по стране по каждой группе товаров (или товару) и посмотреть, сколько заказов приходит из разных регионов;
• вам нужно распределить товары пропорционально спросу — так, чтобы на каждом складе находилось ровно столько продукции, сколько требуется вашим покупателям.

Такую аналитику можно провести самостоятельно или заказать у профессионалов. Проблема только в том, что спрос постоянно меняется, как и ассортимент. Поэтому способ подходит только очень крупным поставщикам.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Упрощенный способ распределения товаров также дает хороший результат. Он более гибкий и не столь обременительный:

• вы распределяете товар по складам интуитивно (в первое время);
• как только запаса на одном из складов остается меньше, чем на две недели, вы отгружаете новую партию;
• запаса должно хватить на 2 месяца.

Постепенно вы определите, где будет наибольший спрос, и на какие склады нужно отправлять максимальный объем товара. Где-то это будет 1000 экземпляров, а где-то — не больше 100.

Примерная схема распределения товара по складам

Допустим, вы продаете универсальный товар и хотите охватить всю Россию. Вам нужно отправить продукцию на все склады. Сделать это можно по такой схеме:

• 50% всей продукции отправить в Подольск: он находится в Подмосковье, близко от большинства ваших покупателей;
• по 10% отгружать на все остальные склады — в Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск.

При этом стоит учитывать расположение складов относительно друг друга. Так, если у вас не очень большой оборот и минимальные запасы, не стоит отправлять груз в Казань — складов в Подольске и Екатеринбурге хватит, чтобы закрыть потребность в товаре на Урале и в Поволжье.

Если в каком-либо из регионов спрос становится заметно выше, часть товара можно перенаправить на ближайший склад. Сделать это можно за счет центрального (например, в Подольске). Лучше всего концентрироваться на центральном регионе — здесь больше всего покупателей. Но не стоит забывать и про регионы.

Организация логистики — кропотливая и долгая работа, но ее стоит делать За счет правильного распределения товаров вы сможете увеличить оборот на 30-50%: ваши товары будут показывать во всех регионах, где на них есть спрос.

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Логистика Wildberries: как выбрать подходящую форму

О чем речь? Логистика Wildberries реализуется по нескольким схемам, в которых нужно разобраться до того, как вы начнете сотрудничать с данным маркетплейсом. В целом, хранение и доставка отлажены и проблем продавцу не создают.

На что обратить внимание? Помимо схемы логистики, важно учитывать ее стоимость и комиссии, которые берет Wildberries. С октября 2022 года маркетплейс изменил подход к формированию цены, и теперь учитывается не только категория, но и габариты товара.

Формы логистики Wildberries

В контексте маркетплейсов логистика понимается как процесс транспортировки товара конечному потребителю. Как правило, это весь путь продукта из производственного цеха и до конечного клиента.

На успешную торговлю на маркетплейсах, таких как Wildberries, могут рассчитывать лишь те предприниматели, которые сумели грамотно выстроить свою схему доставки товаров. Если покупатель ждёт свой заказ слишком долго или вещи приходят повреждёнными, непрезентабельными, то потенциальные клиенты будут искать других местных продавцов.

Не всем бизнесменам удаётся самостоятельно создать и отладить все логистические процессы, чтобы доставка всегда работала чётко и бесперебойно. На помощь приходят фулфилмент-операторы.

Эти посредники могут взять на себя всё, что касается сопровождения товаров, а могут — только часть задач в этой области. Продавец платит им комиссионные.

• Как в 2023 вывести товар в ТОП Wildberries за 1 день
• Кто получит бан на Wildberries WB в ближайшие 2 недели
• Самовыкупы — ДА или НЕТ?

Сооснователь компании Маркет Гуру

Есть три варианта модели сотрудничества по данной модели:

• Fulfillment by Operator (FBO), d нашем случае — Fullfillment by Wildberries (FBW). Вся логистика осуществляется компанией Wildberries, а продавец вообще не думает о ней, его роль сводится к своевременному подвозу товаров на склады маркетплейса. Wildberries делает всё остальное, начиная с хранения продукции и кончая процедурами возвратов и обработки контактов. Этот вариант сотрудничества в области логистики на Wildberries и предпочитают начинающие предприниматели, что вполне объяснимо.
• Fulfillment by Seller (FBS). Продавец сам занимается всеми основными процессами: упаковывает продукцию, маркирует её, хранит, и т. п. Логисты Wildberries или другого маркетплейса только развозят покупателям уже подготовленные и поставленные на склад товары, занимаются обратными возвратами.
• Delivery by Seller (DBS). Wildberries или иной маркетплейс логистикой не занимается вообще, а просто служит витриной. То есть, бизнесмен сам хранит, собирает, готовит и развозит заказы.

В некоторых случаях эти варианты комбинируют: к примеру, можно частично хранить продукцию на складе маркетплейса, а оставшуюся — на партнёрском складе.

Остановимся подробнее на самой популярной модели организации логистики на Wildberries — FBO — и похожей на неё FBS. Для новичков в торговле через маркетплейсы это оптимальные варианты.

Мы уже выяснили, что модель FBO предполагает полную ответственность маркетплейса за всё связанное с логистикой, от и до. Она прозрачна и проста, что объясняет её популярность.

Организация логистики на Wildberries по принципу FBO состоит из следующих шагов:

• Предприниматель привозит на склад Wildberries свои товары в полном соответствии с регламентами маркетплейса.
• Дальше Wildberries берётся за логистику, самостоятельно выполняя все нужные операции. Заказы доставляются либо курьером прямо на дом покупателю, либо в пункты самовывоза (клиент сам выбирает, как ему удобнее забрать покупку).
• Деньги приходят на счёт Wildberries. За логистику он берёт свою комиссию, а оставшуюся сумму переводит продавцу в строго определённое время.

Схема FBS во многом аналогична вышеописанной. Продукция, абсолютно готовая к отправке, поступает на склад или в сортировочный центр Wildberries или другого маркетплейса, откуда уже развозится покупателям. Размер комиссионных напрямую зависит от того, как долго продавец готовит свою продукцию к продаже.

С недавнего времени Wildberries внёс некоторые коррективы в модель FBS, а также стал пользоваться “третьими” адресами для поставщиков.

Если раньше на маркетплейсе могли продаваться только товары, которые имелись на складе Wildberries, то сейчас продавцы могут пользоваться собственными складами или иными коммерческими помещениями, чтобы хранить там товарные запасы.

Эта опция очень важна для крупногабаритных товаров, которые не укладываются в лимиты отгрузки, а также для продукции с низкой оборачиваемостью. При сотрудничестве по модели FBS комиссия Wildberries за логистику ниже, поскольку компания выполняет намного меньше работы, связанной с доставкой.

Выбор схемы логистики Wildberries

Специфика и особенности бизнеса определяют наиболее подходящую схему взаимодействия с Wildberries в плане логистики:

• FBO подходит тем продавцам, которым критично удобство и которые умеют точно строить прогнозы, не желают самостоятельно заниматься логистикой и обрабатывать каждый заказ, могут заморозить часть продукции, готовы тратиться на более высокие комиссии.

• FBS оптимальна для бизнесменов, которые хотят сами распоряжаться всей своей продукцией и не замораживать её на складе, тестируют новые товары.
• DBS — идеальный вариант для тех, кто поставляет цветы и скоропортящиеся продукты питания (либо в случаях, когда доставлять надо быстрее, чем способен Wildberries).

Плюсы	FBO	FBS	DBS	FBS с фулфилмент-оператором
Работает в любом регионе	+	+	—	+
Партнёр сам контролирует весь товар и ничего не замораживает на складе	—	+	+	—
Сборка и отправка заказов ложится на Wildberries	+	—	—	+
Меньше опасность того, что крупная партия испортится или потеряется	—	+	+	(смотря какой оператор)
Клиент получит свой заказ быстро	+	—	+	—
При возврате товар быстро вернётся к продавцу	—	—	+	—
Удобно тестировать новые продукты	—	+	+	—
Можно не бояться штрафов из-за задержки доставки	+	—	—	—
Выгодные комиссии	—	+	+	?

Один и тот же предприниматель может работать по нескольким схемам. К примеру, логистику редких товаров осуществлять по FBS, а более востребованных и массовых — по FBO.

Стоимость логистики Wildberries

С некоторых пор Wildberries стал обращать внимание на габариты товаров. Чем точнее указаны ширина, высота и длина, тем дешевле партнёру обходится логистика. Маркетплейс настоятельно рекомендует стремиться к точности в этом вопросе.

Причина проста: если габариты завышены, вы больше платите Wildberries за логистику и хранение.

Складской персонал Wildberries ежедневно проверяет соответствие указанных в документах и реальных размеров (выборочно). Если вы занизили цифры, то Wildberries пересчитает вам стоимость логистики, повысив коэффициент.

Итоги перерасчёта вы увидите в разделе “Финансы” в своём ЛК (см. еженедельный отчёт).

По какой формуле вычисляется этот коэффициент и как его узнать?

Зайдите в раздел “Аналитика”, найдите там подраздел “Комиссия и тарифы на услугу”. Число в правом верхнем углу — это и есть ваш коэффициент. Он равен единице, если всё нормально.

У каждого продавца — свой индивидуальный коэффициент хранения и логистики. На Wildberries он вычисляется в три шага:

• Замер габаритов товаров складскими работниками (по одной товарной единице на каждое название). В габариты входит упаковка. Чтобы вычислить коэффициент, берут результаты замеров за 30 дней, предшествующих текущей неделе. При этом не учитывают изделия объёмом менее двух литров.
• Расчёт коэффициента по товару. Замеры сравнивают с габаритами в карточках товаров, если есть разница — назначают товару новый коэффициент.
• Расчёт общего коэффициента хранения и логистики. Это усреднённое значение всех товарных коэффициентов.

Когда коэффициент логистики и хранения Wildberries равен единице?

• когда количество уникальных замеров по ассортименту данного продавца не дотянуло до десяти;
• когда погрешность в габаритах не превышает 5 %.

Коэффициент, равный единице, не меняет для продавца тариф на логистику Wildberries.

Обязательно следите за этим показателем, чтобы ваши издержки на логистику не оказались завышенными.

Комиссии за логистику на Wildberries

Для разных товарных групп на Wildberries действуют разные комиссии за логистику:

• При FBO на автотовары в стандартном случае ставка равна 17 % (но для некоторых товаров — все 20 %); при FBS она ниже — 15-17 %.
• Всё то же самое — для автоэлектроники. Исключение составляют мотоциклетные регистраторы: по ним ставка доходит до 17-20 %.
• При FBO на аксессуары — 23 %, при FBS – 20 %.
• Но если это аксессуары для волос, то ставка на FBS составит 17 % и на FBO — 20 %.
• Для обувных аксессуаров — ставки 17 % и 15 % соответственно. Но для товара “вкладыши для сапог” — 20 % и 17 %.
• Слабоалкогольные напитки облагаются ставкой 15 % и 14 %, крепкие — 20 % и 17 %;
• Комиссия на логистику белья на Wildberries составляет 23 % и 20 %, но если это детское бельё, то 20 % и 17 %.
• Продажа бижутерии оценивается по ставке 20 % и 17 %.
• Процент для бытовой техники — 17 % и 15 % соответственно.
• Изделия для садоводства при FBO — 17-20 %, при FBS — 15-17 %.
• Различные аксессуары для праздников облагаются комиссией 17 % и 15 %.
• Для всех изделий из категории “Дом” актуальные ставки — 19 % и 17 %.
• Процент на всё, что касается здоровья, составляет 22 % и 19 %.
• За логистику игрушек Wildberries берёт 19 % и 17 %.
• Диски, книги и канцтовары облагаются комиссией 15 % и 14 %.
• Для товаров категории “Красота” ставка равна 17 % (FBO) и 16 % (FBS).
• На всю крупную бытовую технику установлена единая комиссия 10 %.
• Мебель оплачивается по тарифу 17 % и 15 %.
• Компьютерная техника по FBO — 10-20 %, по FBS — 8-17 %.
• Ставка для обуви и одежды равна 23 % и 20 %.
• Посуда и инвентарь оплачиваются по ставке 19 % и 17 %.
• Комиссия Wildberries для продуктов питания составляет 17 % и 16 %.
• Спортивные товары подразделяются на обувь (со ставкой 20 и 17%), одежду (23 и 20%), питание (17 и 15%), аксессуары (20 и 17%), другие спортивные предметы (15-17%);
• Логистика цифрового контента оплачивается по единой ставке 10 %.

Разумеется, это не полный список всех возможных товаров, а лишь ориентировочные значения тарифов логистики на Wildberries по самым распространённым категориям. Более подробная информация есть в справочниках на Wildberries. Для точного определения стоимости логистических услуг для поставщиков выбирайте соответствующую категорию, а затем подкатегорию.

Требования к товару при приемке

Регламенты Wildberries, касающиеся товаров, проистекают не только из законодательных норм страны, но и из собственных — достаточно высоких — внутренних стандартов компании.

Маркетплейс просто не принимает на продажу продукцию тех бизнесменов, которые пренебрегают требованиями к упаковке и маркировке. Когда аккаунт продавца создан, а товар успешно выставлен и закуплен, начинаются логистические процедуры.

Стандарты маркировки Wildberries

Должны быть указаны следующие сведения:

• наименование товара;
• наименование фирмы (изготовителя либо импортёра) и его юридический адрес;
• состав продукта;
• штрихкод;
• расцветка, размер и прочие характеристики, которые могут различаться;
• габаритные размеры.

Все эти параметры должны отвечать ряду правил, чтобы товар можно было продавать на Wildberries и осуществлять логистику через маркетплейс.

Штрихкод должен быть тем же, что и в документах, и отвечать существующим нормам.

Для создания штрихкода необходимо заполнить информацию о продукте в личном кабинете. Получившийся набор цифр конвертируют в формат EAN-13, чтобы получить штрихкод.

Какие комиссии существуют для поставщиков Wildberries?

Wildberries является посредником между поставщиком и конечным покупателем. За свое посредничество маркетплейс берет с поставщиков комиссию, то есть собственное вознаграждение.

Когда-то комиссия WB составляла 38% от стоимости товара. В эту сумму входили затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды. В марте 2019 года размер вознаграждения Wildberries снизился до 19%, а в октябре — до 15%. Но теперь поставщик сам платит за хранение товаров на складе WB и покрывает транспортные расходы.

Такие условия остались выгодными для продавцов с высоким средним чеком. Для продавцов более дешевых товаров эти условия могут быть не на руку, так как затраты на логистику и хранение товара будут ощутимы.

Отчеты PI-Data учитывают все виды комиссий Wildberries:

• Общая комиссия с продажи товара;
• Затраты на логистику;
• Затраты на хранение товаров на складе.

Разберем подробнее каждый из видов комиссий ниже. А если вы уже торгуете на маркетплейсах, то возможно вас заинтересуют способы увеличения продаж и прибыли при торговле на ВБ

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

• Схемы тороговли: со склада Wildberries, или своего
• Категории товара
• Условий участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров — см. таблицу ниже

Категория товаров	Размер кВВ %, вкл. НДС
автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника	5%
детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения	10%
аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей	12%
аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия	15%

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

• 5% — если привезли заказ в течение 48 часов от момента заказа
• 10% — если привезли от 48 до 72 часов
• 20% — от 72 до 96 часов
• 30% — свыше 96 часов

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее ��

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в наших отчетах

В “Оперативном отчете” и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Транспортные расходы полностью покрываются поставщиком. До конца 2020 года каждая доставка одной единицы товара до и от покупателя стоила 33 рубля (и менее для первой поставки в случае монопоставок). Но Вайлдберриз поняли, что доставка разных товаров все-таки стоит по-разному и дифференцировали стоимость логистики и хранения по группам товаров.

Важно помнить, что вы платите за все «покатушки» тоавра, например, покупатель заказал футболку в размере M, но она ему не подошла, и он ее вернул. В этом случае поставщик заплатит 80 рублей за логистику одной футболки (в обе стороны).

Теперь стоимость логистики варьируется от 30 до 90 рублей, некоторые примеры

• 30 — патчи, боди, чехлы для телефонов и т.д.
• 40 — «мелкая» одежда: шорты, футболки и проч.
• 50 — вся обувь и одежда побольше: бомберы, свитеры, ветровки
• 70 — крупная одежда: пальто, пуховики и т.д.
• 90 — крупная бытовая техника: радиаторы, холодильники и т.д.

Полный список товаров доступен в ЛК, на момент актуализации он выглядел вот так — скачать (таблица Excel).

В “Оперативном отчете” затраты на логистику одной единицы можно увидеть в блоке операционных показателей:

В отчете P&L затраты на логистику даны в тысячах рублей и в % от выручки:

Хранение товара

По новым правилам, поставщик платит за хранение товара, который плохо продается, и до конца 2020 года плата составляла 0.5 рублей в день за каждую единицу. Но затем Вайлдберриз дифференцировали плату в зависимости от категории и теперь она составляет от 3 коп. до 1.76 руб. в сутки в зависимости от категории. Полный списко доступен в ЛК поставщика или можете скачать здесь.

Понять, что товар не пользуется спросом, можно по показателю оборачиваемости.

Оборачиваемость рассчитывается исходя из количества продаж и количества остатков на складе. Остатки делятся на количество дневных продаж. Получившийся коэффициент показывает, сколько дней потребуется, что продать оставшиеся товарные единицы.

Если оборачиваемость больше 60 дней, поставщик должен заплатить Вайлберриз за хранение товара. Необходимая для уплаты сумма за хранение одной единицы товара рассчитывается с учетом следующих факторов:

• остаток товара на складе Вайлдберриз на начало расчетного периода;
• количество проданных единиц товара за расчетный период;
• количество дней в расчетном периоде;
• стоимость хранения единицы товара за 1 календарный день, составляющая 50 копеек.

Расчетный период – это одна календарная неделя, все дни которой входят в один календарный месяц.

В таблице наглядно показано, как рассчитывается плата за хранение:

Чтобы избежать дефицита, оборачиваемость должна быть не ниже периодичности поставок на склады WB. Хороший показатель оборачиваемости, который ведет к снижению платы за хранение товара, – до 45 дней. Вайлдберриз стимулирует поставщиков с очень низким показателем оборачиваемости делать отгрузки чаще.

Отчет «Подсортировка» позволяет свести к минимуму плату за хранение и потери от дефицита. В нем показано какой товар и в каком количестве нужно отгрузить на склад, чтобы не потерять в продажах. Отчет не заинтересован в том, чтобы вы поставляли на склад как можно больше товара.

Не стоит забывать о том, что Wildberries – самый большой маркетплейс в России. Он располагает своими механизмами продвижения товара, поэтому работать с ним выгодно даже при наличии таких комиссий.

Логистика Вайлдберриз, как снизить? Что делать с обезличенным товаром?

Вы должны понимать, что аналитические алгоритмы Вайлдберриз учитывают регион продаж. Именно по этой причине так важно наличие товаров в тех городах, где спрос больше.

В обязанности поставщика, для успешной торговли, входит постоянное отслеживание спроса в разных регионах страны, чтобы поставить свои товары на те склады, где товар больше пользуется спросом. В свою очередь, время доставки с таких складов уменьшится, вместе с вероятностью отказа.

Пример: Вы продаете купальники и приняли решение проанализировать, где же они больше пользуются спросом. По результатам анализа вы пришли к выводу, что:

• 90% купальников продаются со склада “Краснодар”
• 8% со складов Москвы
• 2% со склада “Новосибирск”

В таком случае, если покупатель заказал товар, например, в Краснодаре, куда вы и загрузили большее количество товаров, то именно ваш товар придет к нему быстрее, чем товар другого поставщика, у которого все остатки на складах Москвы. Именно по этой причине и важна логистика!

Как оптимизировать издержки в логистики?

Как же селлерам платить меньше за логистику? Мы расскажем о двух простых способах:

Первый способ — делать поставки на региональные склады

Данный способ поможет незначительно снизить стоимость вашей логистики, но может повысить количество ваших продаж. Итак, вы должны:

• Посмотреть, какие существуют региональные склады
• Выбрать для себя определенный склад
• Произвести на него отгрузку товаров, можно сделать это с помощью транспортной компании или фулфилмент.

Вывод: если выбираете региональные склады, то вы:

• Экономите на логистике
• Получаете больше продаж.

Второй способ — выбор другой категории.

То есть вы находите любую смежную и подходящую категорию для вашего товара. Там логистика может стоить значительно ниже, примерно в 2-3 раза.

Потом вы переходите в раздел “Товары” — “Карточка товара NEW”. Заходите в вашу карточку товара, и там можете поменять свою категорию.

Перед тем, как вы сохраните изменения — необходимо обязательно скопировать и снова добавить характеристики и описание. Ну а наименование вашей карточки, скорее всего, изменится и вам нужно будет решить этот вопрос!

Стоимость идентификации обезличенного товара

С 10 августа 2022 года обработка обезличенного товара станет 300 ₽ за 1 единицу. Напоминаем, что до этого стоимость составляла 100 ₽.

Что значит обезличенный товар? Это те товары, которые по той или иной причине не удалось идентифицировать при приемку на склады маркетплейса. Когда вы оформляете поставку на склад Вайлдберриз, товар может попасть в обезличенные. Вот несколько причин, почему это может произойти:

• В карточке товара не подгуржена фотография
• Отсутствует штрихкод
• У товара нет индивидуальной упаковки
• Срок годно истек
• Баркод не сканируется
• Индивидуальная упаковка повреждена

Поэтому если вдруг в ваших финансовых отчетах будет выгрузка о том, что обезличенные товары обработали за 300₽, то вы можете отстоять свои права у Вайлдберриз. Потому что в оферте, на данный момент, стоимость составляет 100₽!

Возврат неопознанного товара

С 28 августа 2022 года товар, который попадает в обезличенные — не будет обрабатываться Вайлдберриз.

Маркетплейс вам будет отправлять его на пункт выдачи заказов, который вы укажите в разделе “Проверка товара”. Поэтому обязательно проверяйте, какой пункт выдачи у вас выбран и напоминаем, его можно изменить в любой момент.
Рекомендуем прочитать нашу статью: «Платная приемка на Вайлбдерриз и лимиты по складам. Последние новости!»