Что продавать на вайлдберриз осенью

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Всем привет! Продолжаем серию уроков по продажам товаров на Wilberries. И в данной статье я хочу показать Вам лучшие категории товаров, которые по моему мнению и тщательной аналитике, являются самыми перспективными.

Я бы, конечно, мог выделить сразу 5 товаров, которые 100% залетят на Вайлдберриз, но это будет неправильным решением, так как все мои читатели побегут продавать одно и то же и в конце концов это приведет к огромной конкуренции.

Взяв любые перспективные товары из моей подборки ниш, Вы сможете запустить продажи и хорошо зарабатывать круглый год, конечно же, если всё сделаете правильно.

И так, давайте перейдем к самому главному – перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2023 году.

⚠️ Важно! Для эффективной работы с маркетплейсами, я рекомендую пользоваться сервисами, которые помогут анализировать конкурентов и будут помогать Вам в продажах, так что ознакомьтесь с данной статьей: ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов

1. Товары для кухни

Конечно, этот сегмент очень перегружен, в данной категории размещено 725 тысяч товаров, но при этом у него постоянный рост. Так же можно обратить внимание, что в топе имеются товары с небольшим количеством отзывов, что дает нам хороший шанс войти в эту нишу, не смотря на конкуренцию, но только в том случае, если правильно всё сделать.

Давайте воспользуемся сервисом MpStats и посмотрим статистику по данной категории. Откроем раздел “Тренд” и увидим тенденцию роста ниши:

И мы с Вами видим, что с каждым месяцем спрос на эту категорию растет, особенно можно заметить всплески спроса в праздники, такие как – Новый Год или 8 марта:

Если говорить в целом, то за полтора года мы видим рост продаж в 5 раз, что говорит о её ликвидности.

Теперь давайте посмотрим по продавцам и отсортируем их по выручке в порядке убывания:

Конечно же в самом топе по продажам оказываются “ОООшники” (более крупные компании), но пролистав ниже мы можем увидеть и “ИПшников”, которые продают на 5-12 миллионов рублей в месяц, и это тоже в принципе хорошая оборотка для торговли на Вайлдберриз:

В общем, я могу смело порекомендовать присмотреться к товарам для кухни, ведь это очень растущая ниша с относительно недорогими товарами.

Прочитать отзыв о сервисе, которым я регулярно пользуюсь Вы можете в статье – Сервис аналитики MPStats: личный опыт + отзыв

Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет. Вы спросите, что же здесь продавать?

Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек и чехлов, заканчивая шинами и дисками.

Я думаю для Вас это очевидно, что автомобиль сейчас это не роскошь и большинство россиян имеют в семье несколько таких агрегатов, а зачастую в кредит. Поэтому люди стараются заказывать различные аксессуары для своего железного коня именно через маркетплейсы в целях экономии. Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Если на сайте Вайлдберриз в категории “Автотовары” пролистать к планке популярные товары, то мы можем увидеть самые продающиеся товары, которые стоят не более 3000 рублей:

Скажу Вам честно, что на маркетплейсах в принципе недорогие товары продаются лучше всего, это можно наблюдать практически в любой категории.

А теперь давайте углубимся в аналитику и посмотрим какая тенденция по продажам автотоваров держится за последние полтора года:

И мы с Вами видим, что в начале 2020 года оборот был 30 млн руб, а уже к концу 2021 он стал практически 140 млн руб, то есть рост так же почти в 5 раз.

И конечно, же как всегда, перед Новым Годом, 23 февраля и 8 марта идет всплеск. То есть если задаваться вопросом: “какие товары продавать перед Новым Годом?”, то можно брать любую категорию, которая подходит и мужчинам и женщинам, а так же имеет свои всплески по графику, который мы видим:

Давайте посмотрим, что у нас здесь по продавцам. Глядя на диаграммы, мы можем увидеть, что сам маркетплейс Wildberries осуществляет продажи в данной категории, но не стоит бояться, процент их продаж минимальный:

Как еще понять, сильно ли конкурентна ниша и есть ли в ней монополисты? Спускаемся взглядом по продавцам и видим, что выручка у них не сильно различается:

То есть, если у 3х продавцов выручка по 10-15 млн рублей в месяц, а у остальных на порядок меньше, например по 1-3 млн в месяц, то делаем вывод, что ниша монополизирована и лезть в нее не стоит.

Еще хочу обратить Ваше внимание, какие линии, что обозначают на графике:

Как Вы видите, на графике есть линия, обозначающая действующих продавцов (у них есть продажи) и не действующих (у них дела плохи). Так вот, тех, кто умеет продавать, на порядок меньше тех, кто вышел с товаром в данную категорию, но продавать не умеют.

Следовательно, чтобы не быть в том самом списке продавцов, которые не умеют продавать, обязательно нужно обучаться. Рекомендую к прочтению – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно

Как не странно, люди всегда кушают и данная ниша очень востребована. Понятно, что скоропортящиеся продукты не подойдут, а вот различные снеки, орешки, крупы, напитки собственного производства будут в самый раз.

Не смотря на то, что Wildberries подписал договор с Фудсити (крупный продуктовый рынок в Москве) на поставку различной продукции по Москве и даже по России, мы можем легко войти в эту нишу со своим качественным продуктом.

Тема правильного питания, здоровых перекусов, различных ингредиентов для приготовления вкуснятины – всё это набирает обороты, и людям проще заказать всё это выгодно через маркетплейс, чем ходить и искать по магазинам.

Многие производители продуктов питания уже вышли на Wildberries и делают основную выручку именно с продаж онлайн.

Для примера давайте посмотрим крутой кейс из раздела “Сладости”, где обычный ИП продает только лишь одну пастилу на 5+ млн рублей в месяц, реализуя 428 единиц в день:

Конечно, у этого продавца это не единственный товар, но по факту, если новичок выйдет хотя бы с 1 подобным товаром на Wildberries, то ему будет достаточно этого для хорошего заработка.

Давайте перейдем к аналитике и посмотрим:

Да, действительно, тренд очень растущий. С выручки в 100 млн рублей от дорос до 500 млн рублей. Плюс есть множество скачков, которые связаны не только с праздниками. Как я уже говорил, народ хочет кушать всегда и старается экономить за счет покупок на маркетплейсах, поэтому спрос на эту категорию просто фантастический.

Сразу хочу отметить, что большую долю в этой нише забирает сам Вайлдберриз, он же является здесь монополистом, это как раз-таки и связано с сотрудничеством с Фуд Сити:

Но не стоит пугаться. Если Вы умеете создавать свой полезный, недорогой и хорошо упакованный продукт питания, то у Вас не будет конкурентов, здесь главное уникальность.

4. Серебряные украшения

Почему именно серебряные? Потому что здесь гораздо легче вход, чем в золоте или бриллиантах, меньше денег понадобиться на старте и здесь больше идет реализации именно творческой.

Если пролистать данную категорию на самом маркетплейсе, то мы можем часто встретить украшения от SOKOLOV, которые продает сам Wildberries, но это здесь не основной игрок и я вижу очень много небольших ИПшников, которые продают на очень большие суммы:

Рассмотрев статистику, я увидел, что в начале 2020 года оборот этой ниши составлял 30-40 млн рублей, а сегодня он дорос до 100+ млн рублей:

Самое интересное, что в конце июля – начале августа, был феноменальный всплеск продаж до практически 500 млн рублей. Не знаю с чем это связано, возможно у людей денег появилось побольше перед окончанием лета =) Тем не менее факт остается фактом – ниша перспективная:

Пишите в комментариях под статьей Ваши предположения по поводу такого бурного роста спроса на ювелирку к концу лета, мне будет интересно почитать и Вам, думаю, тоже.

5. Школьные товары

Эта категория с одной стороны очень сезонная, но как Вы знаете: дети любят всё терять и ломать. Часто ребятишки возвращаются домой без пинала, ручки или с порванным рюкзаком и родителям приходится это всё докупать в течении года. Но, понятное дело, что самый всплеск спроса будет в августе.

Что могут покупать к 1 сентября и в течении всего учебного года:

1. Школьная форма
2. Ранцы/Рюкзаки
3. Пеналы
4. Тетрадки
5. Ручки
6. И всякая другая мелочевка

У этих товаров всегда большой оборот и частая допродажа. Давайте перейдем к аналитике:

Вы только посмотрите! В августе 2021 года выручка на пике составила почти 2 миллиарда рублей:

И тут нет ничего удивительного. Не смотря на кризис в нашей стране и во всём мире, взрослые люди будут экономить на чем угодно, но только не на своих детях, поэтому эта ниша так хороша для старта продаж на Wildberries в 2023 году.

На самом деле ниш на Вайлдберриз очень много и есть из чего выбирать. Халявы нет, как и везде. Конкуренция имеется, но и спрос у потребителя огромный и растет с каждым днём.

Многие продавцы не умеют продавать, ленятся обучаться продажам товаров на маркетплейсах, не знают с чего начать и как разгрузить с себя рутинные задачи.

Чтобы добиться максимального результата, я рекомендую к изучению данную статью – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно.

Ну а я, в свою очередь, желаю Вам удачи и терпения в достижении успеха в торговле! До новых встреч.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

• share

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

Что выгодно продавать на Вайлдберриз: критерии выбора + статистика

Среди последних достижений Wildberries — двукратный рост оборота за год до рекордных 844 млрд рублей, 1 млрд купленных товаров и 113 млн пользователей. Эти впечатляющие цифры мотивируют не только опытных, но и начинающих предпринимателей развивать бизнес на маркетплейсе.

Главный вопрос, который тут же встает перед новичком — что именно продавать на Вайлдберриз. Вы легко найдете рекомендации по выбору товара в соцсетях и на разных сайтах, но будьте осторожны. Часто их составляют не самые компетентные люди, из-за чего все советы сводятся к одному: «Выбирайте хорошие товары, плохие не выбирайте».

Мы подготовили подробную инструкцию по выбору товаров для продажи на Wildberries. Вы узнаете, какие ошибки чаще всего совершают новички, по каким критериям выбирать нишу для торговли и какие сервисы помогут с аналитикой.

Важные моменты/ошибки перед выбором товара

Для любого бизнеса этап подготовки к торговле на маркетплейсе строится на четырех китах: грамотное определение специфики торговой площадки, подсчёт бюджета, проверка спроса, выбор правильного юридического статуса. Проработка этих вопросов станет залогом дальнейших успешных продаж в e-commerce.

1. Специфика площадки

На первый взгляд кажется, что на Wildberries представлены любые товары от футболок до поликарбоната и от кружек до бассейнов. Но далеко не все из них подходят для старта на платформе.

Создатели маркетплейса изначально ориентировали его на продажу одежды и обуви. И до сих пор многие бизнесмены заходят на Вайлдберриз с платьями, брюками, кроссовками и туфлями. С ними действительно можно преуспеть — если есть должный опыт и миллион-другой рублей на продвижение. Если нет — то из-за огромной конкуренции и сложности ниши есть риск потратить зря деньги и совершенно разочароваться в WB.

Особенность площадки — невысокий средний чек покупок. Он разнится от ниши к нише, но в целом потолком считается 2,5 — 3 тысячи рублей. Поэтому пользователи, которые привыкли покупать на Wildberries недорогие товары, вряд ли будут искать на нём, например, профессиональную фотоаппаратуру или электронику за сотни тысяч рублей.

Но если условные специализированные камеры вряд ли принесут большую выручку, то те же детские фотоаппараты за две тысячи уже продаются на сотни тысяч рублей ежемесячно.

Начинающему предпринимателю стоит учитывать, что Wildberries — не единственный российский маркетплейс. Например, канцелярия традиционно лучше продается на Ozon. Если запустить здесь бизнес в конце весны-начале лета, то как раз хватит времени раскачать тематические карточки к осени, когда родители начнут собирать детей в школы.

Яндекс.Маркет может похвастаться минимальной комиссией и акцентом на бытовую технику и электронику (на Ozon эти категории тоже хорошо продаются). AliExpress в целом универсален, однако начинающему продавцу стоит быть готовым к жёсткой конкуренции.

Дополнительно рекомендуем изучать данные сервисов аналитики и смотреть, какие товары успешно продаются на том или ином маркетплейсе. Как это сделать — расскажем в статье дальше.

2. Бюджет

К традиционным ошибкам новичков перед началом торговли на Wildberries относится расчёт бюджета только исходя из стоимости товара. Запомните: закупка товара — лишь вершина айсберга. Вот еще из каких пунктов складывается будущая стоимость товара:

1. Доставка от производителя до Вас. Первый пункт трат после приобретения товара. Если заказываете товар из Китая, смело прибавляйте до 50% к изначальной стоимости.

2. Оформление карточек товаров. От качества фотографий, инфографики и описания во многом зависит успех продаж, поэтому скупиться не стоит. В среднем исполнителю можно заплатить от 2000 рублей на одну карточку. Кстати, найти фрилансера поможет биржа Work-Zilla.

Услуга	Стоимость у фрилансера/новичка	Стоимость у профи
Текстовое описание одной карточки с учётом SEO-оптимизации	От 500 ₽	От 2000 ₽
Инфографика для одного изображения	От 400 ₽	От 1000 ₽

Что касается фото, то в Telegram-чатах продавцов регулярно проходят сборы на профессиональную съемку в складчину. Каждый платит по 1-2 тысячи рублей за участие в потоковой фотосессии и обработку фото. Работа фотографа в этом случае обходится в 4-5 тысяч рублей за час.

3. Упаковка товара. Рассчитывайте, что придется потратить 40-100 рублей в зависимости от габаритов, однако и эти казалось бы небольшие деньги будут съедать Вашу маржу.

4. Хранение товаров. С марта 2022 года Wildberries отменил плату за хранение товаров на своих складах, а вот в фулфилменте берут от 10 рублей за суточное хранение одной коробки объёмом 1 кубометр.

5. Продвижение и самовыкупы. Расходы на внутреннюю и внешнюю рекламу ограничены лишь Вашими целями и задачами, а самовыкупы — успехами конкурентов. Если в топе выбранной ниши у селлеров условно сто продаж в месяц, то для достижения их позиций и Вам нужно не менее сотни выкупов.

6. Дополнительные расходы. Комиссия Wildberries в зависимости от товарной категории составляет от 5 до 15%. Учитывайте и налоги: для самозанятых — 4%, для ИП — 6% от дохода или 15% по формуле «доход минус расход». ООО на общей системе налогообложения необходимо уплатить НДС, налог на прибыль и налог на имущество.

Итого к изначальному бюджету на закупку товара легко прибавится еще 100-150%, чего неопытный продавец может не знать на старте. Чтобы не забыть и учесть все нюансы подготовки к закупу, фиксируйте информацию в сервисе планирования WEEEK.

3. Спрос

При выборе ниши для торговли на ВБ легко поддаться хайпу и начать продавать спиннеры, поп-иты или другие популярные «в моменте» товары. Тренды проходят быстро, Вы окажетесь в кровавом океане конкуренции, и без опыта и бюджета на продвижение попытка торговать трендовой продукцией закончится плачевно.

С большой осторожностью заходите в сезонные товары. Да, купальники актуальны летом, канцелярия — перед 1 сентября, лыжи — зимой. Но начинать работать с сезонными предложениями нужно за два-три месяца до наступления нужного времени года. Заранее найдите поставщиков, закупите товар, раскрутите карточку, иначе рискуете попасть в толпу и проиграть.

Лучше выберите товары, которые пользуются постоянным спросом. Оглянитесь вокруг: вне зависимости от модных трендов, времени года, ситуации в экономике и мировой политике, люди всегда покупают гладильные доски, посуду и прочие бытовые вещи.

Для отслеживания популярных поисковых запросов воспользуйтесь Яндекс. Wordstat. Это не самый идеальный инструмент, но полезный бесплатный помощник в формировании стартовых гипотез о выборе товара.

Схожим функционалом по изучению спроса на товары обладает ряд сервисов аналитики, например, MarketGuru. О работе с ними мы расскажем дальше.

4. Юридический статус продавца

Торговля на Wildberries разрешена для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Для ИП и ООО нет особых условий по организации торговли (отличается лишь система налогообложения), а вот самозанятые ограничены в выборе товара.

По закону они могут торговать лишь тем товаром, который сами произвели, и не могут перепродавать товар от других производителей. Например, реализовывать на Wildberries посуду или свечи собственного производства самозанятый может, а вот купить и от своего имени продавать — уже нет. Так в карточке товара можно увидеть, что продавец — самозанятый:

К тому же, носители этого статуса не могут получать более 2,4 млн рублей дохода в год. Это тоже накладывает ограничения на дальнейший рост бизнеса.

Статус самозанятого при торговле на маркетплейсах выгоден, если Вы ремесленник с небольшим делом и видите в Wildberries ещё один канал сбыта продукции. Но если Вы нацелены на масштабирование и развитие бизнеса, то стоит сразу открыть ИП.

Критерии для выбора товара

Учесть базовые ошибки и на старте проработать основные моменты по выходу на Wildberries ещё недостаточно для успешного запуска продаж. На этапе выбора товара открывается поистине огромный простор для анализа и творчества.

Конечно, важно, чтобы товар, который Вы решили продавать на Wildberries, в первую очередь нравился Вам. Удовольствие от любимого дела позволяет работать продуктивно вопреки всем ситуативным трудностям.

Кроме этого, предпринимателю предстоит учесть особенности себестоимости и маржинальности товара, вопросы продвижения, упаковки, логистики, специфику размерных рядов и т.д. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Себестоимость и рыночная цена

Как мы уже писали выше, расходы при торговле на Wildberries включают не только закупку товара, но и логистику, упаковку, продвижение, налоги и комиссии маркетплейса.

Всё это повышает изначальную стоимость товара на 100-150%. Например, если сковорода стоит на Wildberries 1300 рублей, значит, ее закупочная стоимость была около 400 рублей. Ещё примерно столько же ушло на доставку, упаковку, рекламу и дополнительные расходы. В лучшем случае лишь 30% от цены на маркетплейсе будет доходом продавца.

Поэтому при выборе товара, которым планируете торговать, найдите его аналог на ВБ и разделите цену на три. Сможете ли Вы найти этот же продукт в закупке по этой цене? Если да — супер.

Если нет — или ищите другой вариант, или пытайтесь продать свой товар дороже. В этом Вам помогут красочные фотографии и инфографика, продающее описание или какое-то другое конкурентное преимущество, которое побудит клиента купить именно Вашу сковороду за 1500 рублей, а не заплатить конкуренту тысячу.

2. Уникальность

Это своеобразный сигнал для покупателя, что на предложение стоит обратить внимание. Десятки и сотни тысяч селлеров продают толстовки и платья. А вот кимоно для дзюдо — лишь полторы сотни; их явно будет проще обойти.

С другой стороны, перебарщивать с оригинальностью не стоит. Всегда есть риск, что уникальный товар окажется никому не нужным. К примеру, такую кружку на колесах за месяц заказали всего лишь 12 раз, и вся выгода составила около 7000 рублей.

3. Размер

Ещё один важный критерий выбора товара для торговли на маркетплейсе — наличие размерного ряда. Чем больше выбор, тем больше возникает проблем.

Во-первых, люди всегда будут заказывать одежду в двух-трёх размерах. Причин много: кто-то похудел, кто-то поправился, у разных производителей разные лекала. По итогу, клиенту может ничего не подойти, или он всё-таки купит один товар, а остальные два размера вернёт. Для продавца это лишние траты на логистику и даже снижение позиций карточки возвращенного товара в поисковой выдаче.

Стоимость возврата включает стоимость доставки товара до пункта выдачи (всегда рассчитывается индивидуально) плюс 60 рублей или стоимость доставки курьером до покупателя плюс 150 рублей.

Процент возврата зависит от того, насколько продукт соответствовал изначальным ожиданиям покупателя, а также от категории. Например, в нише «Одежда» выкупают около 30-35% товаров. А вот гладильные доски или сушилки для белья выкупают в абсолютном большинстве случаев, и процент возврата составляет только 3-5%.

Во-вторых, если Вы торгуете товаром с большим размерным рядом, нужно будет поддерживать большие запасы на складах. А это значит постоянно оплачивать хранение и «замораживать» деньги в товаре.

Лучшее решение для новичков — товар единого размера, например, детская бижутерия или одежда оверсайз (если Вы все же решили начинать в этой сложной категории).

А ещё лучше продавать товар без размерного ряда — средства по уходу за кожей или гладильные доски. Такие ниши, как косметика или предметы быта, гарантируют меньший процент возвратов и легкий старт в торговле.

4. Спрос

Прежде чем перебирать в поисковике первые пришедшие на ум товары, сначала проверьте в Wordstat те, которые пользуются стабильным спросом. Независимо от курса валют, санкций, времени года или модных трендов люди всегда будут покупать товары для дома. Например, туалетный коврик:

Также помните, что есть категории, на которых будут экономить в последнюю очередь. Это товары для детей и продукция для животных — забота о слабых и зависимых всегда остается актуальной и социально значимой.

5. Личный интерес

Римский император Веспасиан оправдывал введение платы за пользование общественными туалетами тем, что деньги не пахнут. И часто это действительно так.

Но мы в любом случае не можем обойти вниманием тот факт, что какие-то товары вызывают у продавца живой эмоциональный отклик, а какие-то — нет. Неправильно заниматься тем или иным товаром лишь потому, что на него есть спрос. Если Вы равнодушны к рыбалке или пикникам, то очень быстро возненавидите все эти удочки и мангалы.

Посмотрите вокруг себя, вспомните, что Вы и Ваши знакомые покупали в последние месяцы. Возможно, именно в этой нише Вы найдете уникальный товар, который будет приятно продавать и который будет востребован у покупателей.

6. Дополнительные нюансы

После знакомства с первостепенными критериями выбора товаров считаем своим долгом упомянуть более мелкие, но от этого не менее значимые нюансы.

1. Если товар продаёт сам Wildberries, то есть он указан как продавец в карточке товара, — откажитесь от идеи реализовать этот продукт. Карточка Wildberries всегда будет выше в поисковой выдаче, чем Ваша. Таких товаров больше всего в нишах «Красота», «Продукты», «Женщинам» и «Детям», но можно встретить их даже в электронике.

Справедливости ради отметим, что маркетплейс не стремится подмять под себя все категории товаров, поэтому начинающим селлерам есть, где попробовать силы.

2. Если у товаров в топе-10 или топе-20 поисковой выдачи в категории много отзывов — смените нишу. Сильные конкуренты — не то препятствие, которое начинающий селлер легко одолеет на старте. А чтобы и в дальнейшем выделяться среди конкурентов, рекомендуем изучить нашу методичку «Отличия от конкурентов».

3. Одежда — по умолчанию самая сложная ниша. Для новичка — не смертельная, но максимально опасная. Здесь самый низкий процент выкупа (около 30%), проблемы с размерными рядами, высокий процент возвратов после того, как наряд один раз «выгуляли в свет».

Вредят бизнесу и такие проблемы, как порча и воровство товара. Если Вы новичок и решили реализовать себя в этой сфере, то рискуете потерять время, деньги и нервы.

4. Откажитесь на старте от продажи дорогих товаров. К таковым относятся верхняя одежда, кожаная обувь, ювелирные украшения, некоторые аксессуары и премиальная косметика. Маловероятно, что у Вас есть контракт со всемирно известным раскрученным брендом. А значит, в нише дорогих товаров Вы априори будете проигрывать крупным именитым конкурентам.

Пример: две компании продают кроссовки и кеды по 19 тысяч рублей. Бренд Ecco в марте продал одну модель обуви на 1,2 млн рублей. А Luciano Ilari даже по всему бренду за март не сделал ни одной продажи. В этом случае всё решило имя более известного производителя.

Рекомендуем новичкам поставлять товары, цена которых на Wildberries не превышает 1500 рублей. Это относительно негабаритные вещи, на покупку и продвижение которых потребуется небольшой бюджет. Только после первых легких продаж стоит масштабировать полученный опыт на новых, более дорогих товарах.

5. Некоторые товары имеют разные цвета. Кому-то нравятся синие чашки или сумки, а кому-то — зелёные. В этом случае интересно и выгодно торговать товаром, который обеспечит покупателям максимальное разнообразие.

Обратим внимание: это не ситуация с разными размерами у одежды, которые могут банально не подойти человеку. Дело именно в многообразии предложений под разные эстетические предпочтения. Эта фишка позволяет с большей эффективностью продвигать карточку товара на Вайлдберриз.

Сервисы для анализа товара на Вайлдберриз

Программы для аналитики маркетплейсов — отличное подспорье как для начинающих предпринимателей, так и для опытных селлеров с миллионными оборотами. Сервисы предлагают пользователям данные об объеме продаж в категориях, количестве заказов у продавцов, рейтинге товаров и т.д.

Сервис	Стоимость в месяц	Бесплатный период в днях
MarketGuru (+30 дней бесплатного доступа при оплате тарифа по нашей ссылке)	От 3 990 ₽	7 дней + бесплатный тариф
Stat4market	От 590 ₽	Бесплатный тариф
MPSTATS	От 4 800 ₽	24 часа + бесплатный тариф при обороте до 300 000 ₽ в месяц
Market Papa	От 4 193 ₽	3 дня + скидка 15% на первую оплату
Moneyplace	от 3 990 ₽	7 дней + 7 дней за 1 ₽ по промокоду «inscale7»
SellerFox	от 3 499 ₽	1 час, при подтверждении магазина — 24 часа
Lookfor.sale	от 1 490 ₽	3 дня после добавления API-ключа
Маяк	От 2 990 ₽	Есть бесплатный плагин для браузера

Новичку все эти программы на первый взгляд покажутся похожими. Однако при знакомстве с их возможностями будут заметны отличия и уникальные фишки, которые помогут получить более объемную картину при анализе.

1. Что продавать

В рамках этой функции Вы изучите размер месячной выручки в определённой нише, объём упущенной выручки, количество товаров и их рейтинг. С этими знаниями Вы легко обнаружите ниши, в которых продавцы работают довольно слабо, — а значит, их будет просто обогнать.

2. Топ товаров

Moneyplace покажет, какие товары находятся в топе на Wildberries — подумайте, возможно, именно с этими продуктами нужно выходить на маркетплейс. Например, вторым по популярности товаром за последний месяц были обычные носки. Выручка по результатам их продаж составила 24,5 млн рублей.

3. Спрос

С функцией поиска по ключевым словам Вы оцените спрос на товары. Количество продаж за выбранный период свидетельствует о популярности продукта. Размер выручки продавца покажет Вашу возможную выгоду. А информация о средней цене продажи будет полезна в будущем для установления своей цены на товар.

При нажатии на карточку конкретного товара в результатах поиска Вы увидите график для оценки динамики спроса за 30 дней. Отображение данных можно настроить по дням или неделям внутри периода аналитики.

4. Объем ниш

Moneyplace предлагает возможность проанализировать ниши по доле продавцов, у которых есть продажи в этой категории. Согласитесь, куда лучше выбрать нишу, где продажи есть у 80%, а не у 8% продавцов.

5. Тренды

MPstats предоставляет доступ к данным давностью более чем два года и позволяет отслеживать тренды с оглядкой на большие временные промежутки.

В примере мы видим стабильный всплеск роста продаж детских игрушек в ноябре-декабре — это объясняется подготовкой подарков на Новый год. Зная об этом, можно выбрать именно нишу детских игрушек, если планируете начать торговать на ВБ осенью.

6. Подбор сезонных товаров

В SellerFox есть специальный раздел для поиска лучших сезонных товаров. Выберите интересующий Вас маркетплейс, месяц и категорию, определите, анализировать ли товары по объёму выручки или заказов.

Отчёт позволит понять, какие предложения будут востребованы через 2-3 месяца, чтобы заранее подготовиться к продажам.

7. Продавцы

При выборе товара новичкам на маркетплейсе важно не попасть на продукт, которым торгует сам Wildberries. Иначе карточки товаров селлера будут априори ниже карточек самого маркетплейса.

Отсеять такие опасные товары поможет Moneyplace. С помощью функции «Продавцы» Вы увидите, какой продавец предлагает те или иные товары, и примите оптимальное решение.

8. АВС-анализ

Полезным инструментарием анализа может похвастаться Stat4Market. Благодаря АВС-анализа Вы сразу видите, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль, а какие — аутсайдеры. Отстающие позиции можно закрыть, а основной упор в продажах сделать на лидирующие товары из группы А.

9. Плагин для браузера

Многие сервисы аналитики предоставляют бесплатные услуги для вовлечения клиентов. Однако лишь Маяк сделал полностью бесплатное расширение для для браузера Chrome.

Вы сможете изучить количество продаж, объемы выручки и запасов товаров прямо в карточках. Конечно, это далеко не профессиональная аналитика. И всё же этого инструмента достаточно, чтобы понять, насколько успешен тот или иной товар или продавец, подсмотреть примеры оформления карточек и т.д.

Коротко о главном

Торговля на Wildberries — дело вовсе не такое лёгкое, как любят рассказывать продавцы курсов. Возможно, на старте Вы выберете неподходящий товар, неправильно оцените спрос или просчитаетесь с бюджетом на продвижение. Но каждый из нас с чего-то начинал, получал опыт и учился на ошибках. Хорошо, если свою первую поставку Вы реализуете в ноль.

Во избежание ошибок с выбором товара на старте учтите ключевые факторы — специфику площадки, востребованность товаров, спрос, средний чек покупок на Wildberries. При расчете бюджета включите в него не только стоимость закупки товара, но и доставку, упаковку, продвижение, налоги и комиссии WB.

Выбор товара — серьезное решение, которое не стоит отдавать на откуп случайности и интуиции. Используйте сервисы аналитики MPSTATS, Moneyplace, SellerFox и другие, чтобы определить сезонность товаров, определить тренды, оценить объем ниш и покупательский спрос.

Мы уверены, что благодаря нашей статье Вы узнали, как грамотно выбрать товар для запуска бизнеса на Wildberries. А значит, Вы максимально быстро и безболезненно сможете выйти на достойный результат в продажах на маркетплейсе.

Что продавать на Wildberries в 2023 году: топ популярных товаров и советы по выбору

Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.

Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media

Советы дал

Евгений Новиков

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.

Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.

• Как искать популярные товары
• Как понять, что выгодно продавать
• Какие товары подойдут новичкам топовых товаров в 2023 году
• Как узнать больше о торговле на Wildberries

Как искать популярные товары для продажи на Wildberries

Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.

Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.

Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.

Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.

Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.

По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.

Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.

Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.

Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.

Обучение в Skillbox для тех, кто хочет работать с маркетплейсами

• «Как продавать на Wildberries» — получить систематизированные знания о торговле на самой популярной в России площадке.
• «Основы работы с маркетплейсами» — понять, как выбрать маркетплейс и товар для него, который будет хорошо продаваться.
• «Профессия Менеджер маркетплейсов» — освоить перспективную профессию и зарабатывать удалённо.

Как понять, какие товары продавать выгодно

Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.

Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.

Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.

Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.

Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.

Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.

Какие товары подойдут новичкам

Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:

• Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
• Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
• Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
• Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
• Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
• Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
• Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.

Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.

Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.

Подборка топовых в 2023 году товаров

Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.

Что продавать на марктеплейсе осенью 2022? Подборка актуальных ниш для Wildberries

Заканчивается лето, а вместе с ним и мертвый сезон. Отпуска подходят к концу, народ потихонечку возвращается к привычной жизни — и это значит, что пора начинать подготовку к активным продажам! В сегодняшней статье расскажем, что продавать осенью и чем интересен этот сезон для всех участников интернет-торговли.

Одна из главных проблем для любого селлера — удачный выбор товара. От того, какую ассортиментную матрицу вы заведете, напрямую будет зависеть ваш доход. Поэтому к выбору продукции для реализации на марткетплейсе необходимо подходить основательно.

И наверняка вы теперь ждете от нас подробный список товаров, которые отлично подойдут для продажи осенью. Но мы пойдем другим путем — лучше расскажем вам о нишах, которые стоит занять, чтобы не пропустить сезон. Итак, поехали!

Чтобы понять, что продавать в этом году, нужно вспомнить, что продавалось в прошлых годах. Если вы думаете, что из года в год вкусы покупателей очень резко меняются, то вы ошибаетесь. И, вы не поверите, но в этом году они в 80% случаев будет покупать все то же самое, что и в предыдущих.

Но мы здесь собрались говорить не про конкретный товар, а про ниши. А определиться с нишей может помочь что? Правильно, крутая аналитика! У вас будет возможность посмотреть любую нишу и количество продавцов в ней, и соответственно, сколько из них имеют хорошие продажи.

Например, в нише 1000 товаров и 100 продавцов. Берем соотношение: если 70% продавцов имеет там продажи — это хорошая ниша, если 90% — это нереально хорошая ниша, а если 30% — не такая уж она уже и востребованная.

Всю эту и не только информацию вы можете посмотреть с помощью сервиса аналитики MarketGuru (нажмите здесь)— и у вас будет достаточно данных, чтобы сделать правильный выбор!

А теперь давайте перейдем все-таки к перспективным «осенним» нишам:

1. Осенняя обувь

Вы удивитесь, но когда буквально через пару недель погода испортится, все просто ринуться за соответствующей обувью: мужской, женской, детской, главное — более теплой. Но, как показывает практика последних лет, запросов на осеннюю обувь гораздо больше, чем представлено реальных моделей на Вайлдберриз. Поэтому внимательно изучайте спрос и расширяйте свой ассортимент.

Здесь хочется отдельно отметить резиновые сапоги, которые не теряют своей актуальности из года в год — а ведь это логично, учитывая, что нас всех все равно ждет сезон дождей, и без этой обуви иногда просто невозможно обойтись. Поэтому резиновые сапоги — это беспроигрышный вариант.

2. Осенние аксессуары

Давайте опять вернемся к плохой погоде, ведь никуда нам от нее не деться в грядущем сезоне. Дожди неизбежны, примем этот факт. Примем и поймем уже, наконец, что на нем можно хорошо заработать! Ведь это дождевики, зонты, те же галоши, непромокаемые плащи и так далее. Все, что спасает от непогоды и помогает ее пережить в комфорте, так или иначе будет востребовано этой осенью.

3. Новогодние украшения

Да-да, готовьте сани летом, как говорится. Не успеем мы еще смыть морской загар, а уже надо будет думать о том, как украшать дом на Новый год. Что говорите? Рано еще? Ну это как посмотреть — сначала нам надо будет определиться с товаром, что и сколько мы будем заказывать, потом найти поставщика, потом договориться о сроках поставок, потом привезти все это на склад Вайлдберриз и вовремя начать отгружать, чтобы не пропустить пик продаж. Вот такая получается длинная цепочка, и не все этапы удается пройти быстро — поэтому готовиться надо начинать заранее.

Единственное, что мы не рекомендуем к продаже, особенно новичкам — это елки. Ниша очень сложная и требует больших бюджетов и огромного опыта. И если вы действительно хотите заработать, а не прогореть на ней в погоне за своими амбициями, необходимо очень мега-ответственно подойти к этому вопросу.

Вы не поверите, но подарком может быть практически все, что угодно. Главное — правильно попасть в категорию подарка и правильно написать характеристики. А поводов осенью и зимой, чтобы дарить подарки, будет просто масса, не считая Нового года.

Поэтому, чтобы попасть в нужную категорию, пишите правильно — точечно: «подарок маме/ подарок папе/ подарок бабушке» и так далее. Не смешивайте все воедино там, где надо разграничивать понятия.

После того, как вы правильно попали в категорию подарка, что еще важно? Начать выкупать «свои» подарки уже в сентябре, чтобы к ноябрю, когда у вас пойдут самые высокие продажи, вы уже были выше ваших конкурентов в данной категории.

Конечно, это не все ниши, которые будут актуальны в ближайшем сезоне, но все же — это основные ТОПовые варианты, которые помогут вам хорошо заработать. Напишите в комментариях, а какие товары хорошо продаются у вас в этот период?

По сути, осенью людей особо волнует вопрос комфорта. Делайте ставку на то, что может быть полезным и даже незаменимым в той или иной ситуации — когда идут дожди, когда ударили холода и так далее.

Но еще раз повторим: если вы не можете определиться с тем, что продавать осенью, воспользуйтесь сервисом аналитики. Изучайте, смотрите, анализируйте — и там вы непременно найдете лучшие варианты, которые действительно востребованы.

Надеемся, что данная статья была вам полезна — не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал. Мы приготовили для вас еще много полезной информации и уже готовы ей поделиться.

Ну а пока — компания MarketGuru желает вам успешных продаж на маркетплейсах!

Чем еще мы можем быть для вас полезны?

�� КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС? — 3х дневная антикризисная онлайн-конференция по заработку на маркетплейсах

MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки: �� анализ�� увеличение продаж�� конкурентная разведка

�� БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРКЛАСС — «Как зарабатывать в 2 раза выше рынка из любой точки мира?» После регистрации вы получите Чек-лист «11 способов заработать деньги на Wildberries»

�� 4-х недельный курс МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ. — Освойте востребованную профессию Менеджер Маркетплейсов с доходом от 50 до 150 тыс/мес