Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика
Также расскажем, в каких сегментах прячутся большие продажи.
Обновила Лилия Снытко
Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.
По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.
Что говорит статистика
Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.
Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.
- 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
- 17% — товары для дома и ремонта,
- 7% — детские товары,
- 6% — косметику и парфюмерию,
- 4% — электронику и бытовую технику.
Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:
- 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
- 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
- 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
- 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
- 4% получат дополнительное образование.
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»
По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:
- Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
- Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
- Детские товары —117,4 млрд руб.;
- Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
- Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.
Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.
Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.
Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:
«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».
Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:
«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».
Проверка рентабельности ниши
Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?
Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.
Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:
«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».
Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.
Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.
MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.
Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.
Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023
Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).
Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:
«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».
Вот какие ниши имеет в виду Максим.
Туризм
В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.
Консервация
Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.
Запчасти
«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.
Самогоноварение
Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.
Рукоделие
Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.
Сантехника
В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.
Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.
Мнения экспертов
Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:
«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».
Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:
«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.
Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:
- Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
- Возвратный или невозвратный товар.
- Сезонный или всесезонный.
- В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
- Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
- Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
- Маржа на товар более 30%.
- Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.
В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».
Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:
«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.
Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.
Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».
Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:
«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:
- товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
- одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
- товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
- электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
- товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
- косметика и сопутствующие товары.
Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».
Изменения для продавцов
Параллельный импорт
Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.
Маркировка товаров
Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.
С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки. 
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок. 
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта. 
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Правда ли, что в Вайлдберриз можно купить фирменные товары ушедших брендов?
Правда ли, что в интернет-магазине Wildberries сейчас можно купить настоящие товары ушедших из России брендов?
Действительно ли, маркетплейс Вайлдберриз торгует оригинальными товарами известных брендов, которые ушли из России?
Почему бы и нет?
На интернет-площадках(маркет плейсах) представлены в том числе товары "ушедших" контор, которые продаёт российский предприниматель-никуда не ушедший)
И уход популярного бренда ему только на руку-если товар ходовой, а конкуренция уменьшилась-можно продавать подороже.
И если у ЧП Иванов И.И.(например)) есть остатки брендового товара, он и будет их до продавать.Другой вопрос, где и каким товаром он потом будет пополнять ассортимент. Что то пойдёт "серым" путём-составлен целый список товара, к которому таможня не должна проявлять особого рвения при досмотре.В этом году)
Но естественно, таким путём товара пойдёт намного меньше, что приведёт и к подъёму цены и к появлению большего числа подделок.
Плюс, вероятно и сам интернет магазин продолжит везти по своим каналам ушедшие бренды-вопрос опять же, в цене и количестве.
А подделки всегда были, причём разного качества- и "Китай-малай") и реплики, которые не отличит от оригинала эксперт.Думается, в договоре с продавцом площадка прописывает, что за оригинальность товара несёт ответственность именно продавец, следовательно маркет-плейсу вы претензии не предъявите-он юридически подстрахован)
После ухода с российского рынка многих известных зарубежных фирм, Вайлдберриз сообщил, что на своей торговой площадке будет представлять новинки мира моды от различных производителей, в том числе от ушедших брендов.
Недавно ассортимент товаров маркетплейса, действительно, пополнился большим количеством товаров известных ушедших брендов, входящих в испанскую корпорацию Inditex. Теперь в Вайлдберриз можно купить одежду, обувь, аксессуары от Massimo Dutti, Pull&Bear, Zara, Bershka. И это, действительно, оригинальные товары, продавцом выступает сам Вайлдберриз.
По сообщениям от Вайлдберриз, маркетплейс и дальше будет работать в этом направлении, пополняя ассортимент своей торговой площадки оригинальными вещами и других известных брендов.
Однозначно, да. Но, разумеется, никто не застрахован на 100 процентов от подделок, это уже нужно как-то на месте проверять при выкупе товара.
Поскольку на Вайлдберриз могут торговать огромное количество продавцов, то вполне нормально, что можно купить и вещи известных, но уже якобы ушедших с российского рынка брендов.
Во-первых, далеко не многие магазины смогли распродать весь запас товаров, который был у них на момент "ухода". Если вспомнить, как раньше избавлялись от залежей — скидывали их в "стоковые" магазины" с ощутимой уценкой — то сейчас может быть более удобным "скидывать" их на маркетплейсы. Тем более, что на маркетплейсах необязательно урезать цены, независимо от того, как давно этот товар лежит.
Во-вторых, какие бы ограничения не вводились, люди находят выходы, и вполне вероятно, что у многих остались надежные (но сугубо частные) каналы поставок. И они спокойно перешли на торговлю через маркетплейсы. Причем, это намного выгоднее, чем содержать целые оффлайн-магазины.
В-третьих, самим этим брендам, несмотря на множество высказываний о своей непримиримой позиции, на деле невыгодно терять рынки сбыта, и они также вряд ли откажутся от возможности сбывать товар через мелких частников, а маркетплейс в этом случае вообще будет идеальным выходом.
Что продавать на Wildberries в 2023 году: топ популярных товаров и советы по выбору
Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.
Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media
Советы дал
Евгений Новиков
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.
Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.
- Как искать популярные товары
- Как понять, что выгодно продавать
- Какие товары подойдут новичкам топовых товаров в 2023 году
- Как узнать больше о торговле на Wildberries
Как искать популярные товары для продажи на Wildberries
Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.
Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.
Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.
Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.
Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.
По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.
Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.
Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.
Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.
Обучение в Skillbox для тех, кто хочет работать с маркетплейсами
- «Как продавать на Wildberries» — получить систематизированные знания о торговле на самой популярной в России площадке.
- «Основы работы с маркетплейсами» — понять, как выбрать маркетплейс и товар для него, который будет хорошо продаваться.
- «Профессия Менеджер маркетплейсов» — освоить перспективную профессию и зарабатывать удалённо.
Как понять, какие товары продавать выгодно
Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.
Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.
Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.
Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.
Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.
Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.
Какие товары подойдут новичкам
Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:
- Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
- Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
- Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
- Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
- Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
- Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.
Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.
Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.
Подборка топовых в 2023 году товаров
Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.