Как работает суммеслимн в excel

Функция СУММЕСЛИМН и суммирование по нескольким условиям в Excel

Функция СУММЕСЛИМН используется для суммирования переданных значений с учетом нескольких критериев отбора данных, которые указываются в качестве аргументов функции, и возвращает полученное суммарное значение.

Примеры использования функции СУММЕСЛИМН в Excel

В отличие от СУММЕСЛИ, в рассматриваемой функции предусмотрена возможность внесения до 127 критериев отбора данных для суммирования. СУММЕСЛИМН удобна для работы с объемными таблицами, содержащими большое число полей данных. Например, если требуется рассчитать общую сумму средств, полученных в результате поставки определенного типа товара указанной компанией в определенную страну, удобно использовать функцию СУММЕСЛИМН.

Динамический диапазон суммирования по условию в Excel

Пример 1. В таблице содержатся данные о успеваемости студентов по некоторому предмету в университете. Определить итоговую оценку для студентов с фамилией, начинающейся на букву «А» при условии, что минимальный балл должен быть не менее 5 (успеваемость студентов оценивается по 10-бальной шкале).

Вид таблицы данных:

Для расчета суммарного балла согласно установленным критериям используем следующую формулу:

• C3:C14 – диапазон ячеек с баллами, из которых будут автоматически выбраны значения для расчета суммы, которые соответствуют установленным критериям;
• C3:C14 – первый диапазон ячеек, к которому будет применен первый критерий;
• «>5» – первое условие отбора значений из указанного выше диапазона;
• B3:B14 – второй диапазон ячеек (с фамилиями студентов), к которому будет применен второй критерий;
• «А*» – второе условие отбора значений (все фамилии, которые начинаются с буквы «А»).

В результате формула автоматически определила динамически изменяемый диапазон в соответствии с условиями отбора значений и просуммировала его.

Выборочное суммирование по условию в Excel

Пример 2. В таблице указаны данные об отгрузках трех товаров в различные страны на протяжении трех месяцев. Определить суммарный доход от отгрузок товара №2 в Казахстан за июнь и август.

Вид таблицы данных:

Для расчета итоговой суммы используем формулу:

Примечание: формула выглядит громоздкой несмотря на то, что для столбца «Месяц» было использовано всего 2 критерия отбора. Формулы с несколькими критериями для одного диапазона данных можно существенно сократить способом, который будет показан в следующем примере.

СУММЕСЛИМН для суммирования значений по нескольким условиям в Excel

Пример 3. Используя таблицу из второго примера определить суммарной прибыли от поставок товара №1 в Китай и Грузию на протяжении всего периода (трех месяцев).

Для нахождения искомого значения используем формулу массива (для ввода жмем CTRL+SHIFT+Enter):

Функция СУММЕСЛИМН возвращает массив значений для критериев «Китай» и «Грузия» соответственно, которые суммируются функцией СУММ.

Примечание: если критерии переданы в качестве константы массива для двух и более пар диапазон_условияN; условиеN, результат выполнения формулы будет некорректным.

Особенности использования функции СУММЕСЛИМН в Excel

Функция имеет следующую синтаксическую запись:

=СУММЕСЛИМН( диапазон_суммирования; диапазон_условия1; условие1; [диапазон_условия2; условие2]; …)

• диапазон_суммирования – обязательный аргумент, принимающий ссылку на ячейки с числами, для которых будет вычислено суммарное значение с учетом установленных критериев;
• диапазон_условия1 – обязательный аргумент, принимающий ссылку на ячейки, в которых содержатся данные для проверки на соответствие заданному критерию;
• условие1 – обязательный аргумент, принимающий ссылку на ячейку с условием поиска, текстовую запись логического выражения (например, «>=100» или «<>0»), проверяемый текст (например, «Продавец_1», «Товар_1») или числовое значение (Например, 20), определяющие ячейки в диапазоне условия1, для которых будут отобраны и просуммированы данные из диапазона суммирования.

Последующие аргументы являются необязательными для заполнения, а их смысл соответствует аргументам диапазон_условия1; условие1. Всего может быть задано до 127 условий отбора данных для суммирования.

Выборочные вычисления по одному или нескольким критериям

Имеем таблицу по продажам, например, следующего вида:

Задача: просуммировать все заказы, которые менеджер Григорьев реализовал для магазина «Копейка».

Способ 1. Функция СУММЕСЛИ, когда одно условие

Если бы в нашей задаче было только одно условие (все заказы Петрова или все заказы в «Копейку», например), то задача решалась бы достаточно легко при помощи встроенной функции Excel СУММЕСЛИ (SUMIF) из категории Математические (Math&Trig) . Выделяем пустую ячейку для результата, жмем кнопку fx в строке формул, находим функцию СУММЕСЛИ в списке:

Жмем ОК и вводим ее аргументы:

• Диапазон — это те ячейки, которые мы проверяем на выполнение Критерия. В нашем случае — это диапазон с фамилиями менеджеров продаж.
• Критерий — это то, что мы ищем в предыдущем указанном диапазоне. Разрешается использовать символы * (звездочка) и ? (вопросительный знак) как маски или символы подстановки. Звездочка подменяет собой любое количество любых символов, вопросительный знак — один любой символ. Так, например, чтобы найти все продажи у менеджеров с фамилией из пяти букв, можно использовать критерий . . А чтобы найти все продажи менеджеров, у которых фамилия начинается на букву «П», а заканчивается на «В» — критерий П*В. Строчные и прописные буквы не различаются.
• Диапазон_суммирования — это те ячейки, значения которых мы хотим сложить, т.е. нашем случае — стоимости заказов.

Способ 2. Функция СУММЕСЛИМН, когда условий много

Если условий больше одного (например, нужно найти сумму всех заказов Григорьева для «Копейки»), то функция СУММЕСЛИ (SUMIF) не поможет, т.к. не умеет проверять больше одного критерия. Поэтому начиная с версии Excel 2007 в набор функций была добавлена функция СУММЕСЛИМН (SUMIFS) — в ней количество условий проверки увеличено аж до 127! Функция находится в той же категории Математические и работает похожим образом, но имеет больше аргументов:

При помощи полосы прокрутки в правой части окна можно задать и третью пару (Диапазон_условия3—Условие3), и четвертую, и т.д. — при необходимости.

Если же у вас пока еще старая версия Excel 2003, но задачу с несколькими условиями решить нужно, то придется извращаться — см. следующие способы.

Способ 3. Столбец-индикатор

Добавим к нашей таблице еще один столбец, который будет служить своеобразным индикатором: если заказ был в «Копейку» и от Григорьева, то в ячейке этого столбца будет значение 1, иначе — 0. Формула, которую надо ввести в этот столбец очень простая:

=(A2=»Копейка»)*(B2=»Григорьев»)

Логические равенства в скобках дают значения ИСТИНА или ЛОЖЬ, что для Excel равносильно 1 и 0. Таким образом, поскольку мы перемножаем эти выражения, единица в конечном счете получится только если оба условия выполняются. Теперь стоимости продаж осталось умножить на значения получившегося столбца и просуммировать отобранное в зеленой ячейке:

Способ 4. Волшебная формула массива

Если вы раньше не сталкивались с такой замечательной возможностью Excel как формулы массива, то советую почитать предварительно про них много хорошего здесь. Ну, а в нашем случае задача решается одной формулой:

=СУММ((A2:A26=»Копейка»)*(B2:B26=»Григорьев»)*D2:D26)

После ввода этой формулы необходимо нажать не Enter , как обычно, а Ctrl + Shift + Enter — тогда Excel воспримет ее как формулу массива и сам добавит фигурные скобки. Вводить скобки с клавиатуры не надо. Легко сообразить, что этот способ (как и предыдущий) легко масштабируется на три, четыре и т.д. условий без каких-либо ограничений.

Способ 4. Функция баз данных БДСУММ

В категории Базы данных (Database) можно найти функцию БДСУММ (DSUM) , которая тоже способна решить нашу задачу. Нюанс состоит в том, что для работы этой функции необходимо создать на листе специальный диапазон критериев — ячейки, содержащие условия отбора — и указать затем этот диапазон функции как аргумент:

Функции Excel: СУММЕСЛИМН (суммирование по нескольким условиям) ⁠ ⁠

Функция СУММЕСЛИМН суммирует все аргументы, удовлетворяющие нескольким условиям.

Например, можно найти сумму продаж менеджеров по месяцам.

=СУММЕСЛИМН(диапазон_суммирования (ЧТО СУММИРУЕМ); диапазон_условия1 (ГДЕ ИЩЕМ УСЛОВИЕ 1); условие1 (ЧТО ИЩЕМ В ДИАПАЗОНЕ 1) ; [диапазон_условия2; условие2]; …)

Аргументы функции:

Аргумент_1 Диапазон_суммирования (обязательный аргумент) диапазон ячеек для суммирования.

Аргумент_2 Диапазон_условия1 (обязательный аргумент) диапазон, в котором проверяется Условие1.

Аргумент_3 Условие1 (обязательный аргумент), определяет, какие ячейки суммируются в аргументе

Аргумент_n Диапазон_условия2, Условие2, … (необязательный аргумент) дополнительные диапазоны и условия для них.

Совет: ошибки могут возникать при протягивании формулы, поэтому закрепляйте диапазоны и условия используя клавишу F4.

Функцию можно вызвать, через:

Мастер формул, раздел Математические;

Вкладку Формулы ► Математические;

Введя в строку =СУММЕСЛИМН(.

Еще интересное по теме Excel:

661 пост 14.8K подписчиков

Правила сообщества

2. Публиковать посты соответствующие тематике сообщества

3. Проявлять уважение к пользователям

4. Не допускается публикация постов с вопросами, ответы на которые легко найти с помощью любого поискового сайта.

По интересующим вопросам можно обратиться к автору поста схожей тематики, либо к пользователям в комментариях

Важно — сообщество призвано помочь, а не постебаться над постами авторов! Помните, не все обладают 100 процентными знаниями и навыками работы с Office. Хотя вы и можете написать, что вы знали об описываемом приёме раньше, пост неинтересный и т.п. и т.д., просьба воздержаться от подобных комментариев, вместо этого предложите способ лучше, либо дополните его своей полезной информацией и вам будут благодарны пользователи.

Утверждения вроде «пост — отстой», это оскорбление автора и будет наказываться баном.

поясните зачем вы скопировали инфу из интернета и выложили её здесь? пойму если бы вы рассмотрели конкретную задачу и предложили своё нестандартное её решение, но тупо запостить хрестоматийное. — какой вы заложили в это смысл?

Пожалуйста, расскажи как сделать группировку, чтобы плюсик был напротив строки, и когда сворачиваешь группу — чтобы заглавная строка не пропадала, а плюсик был напротив нее.

Добрый день.
Я в Exel новичок, возник такой вопрос.

Есть простая формула:
=СУММЕСЛИ(Умная_таблица1[Артикул];[@Артикул];Умная_таблица1[Кол-во])

Все считает, все отлично. Проблема в том, что тут учитываются данные только из одной умной таблицы на одном листе, а у меня их 28-31 (по числам месяца) на соответствующем кол-ве листов. Как мне в этой формуле учесть данные со всех умных таблиц?

Есть вариант прописать формулу так:
=СУММЕСЛИ(Умная_таблица1[Артикул];[@Артикул];Умная_таблица1[Кол-во])+СУММЕСЛИ(Умная_таблица2[Артикул];[@Артикул];Умная_таблица2[Кол-во])+СУММЕСЛИ(Умная_таблица3[Артикул];[@Артикул];Умная_таблица3[Кол-во]).

Она отрабатывает и все верно считает, но мне не верится, что это оптимальный вариант. Вероятно, я просто не могу разобраться в синтаксисе и прописать короткую формулу правильным образом. Если подскажете — буду вам признателен. Спасибо.

Читать ещё на Пикабу

Когда я был молод, мне нужна была работа, и я устроился в пекарню продуктового магазина⁠ ⁠

Начинать работу нужно было в 5:00 утра.

Я приехал на работу на велосипеде, но дверь была заперта. Было 4:50 утра. Увидел внутри других пекарей, поэтому колотил в двери и окна, пока они не увидели меня и не впустили внутрь. К тому времени было 5:07 утра.

Менеджер пекарни: “Мы должны выписать вам штраф за опоздание”.

Я: “Но я был здесь все это время, посмотрите камеры”

Менеджер пекарни: “Таковы правила — я должен написать на вас заявление. Это моя вина, что вы не узнали код от двери, позабочусь, чтобы сегодня вам код сказали.

Однако менеджер ушел рано и код мне так и не сообщил.

На следующий день я появился в 4:40. 25 минут стоял у двери, пока другие пекари мне не открыли. Так я снова опоздал.

Менеджер пекарни: “К сожалению, мы вынуждены написать на вас заявление. Еще одно опоздание и вас привлекут к дисциплинарной ответственности.”

Я: “Но я же пришел сюда на 20 минут раньше?”.

Менеджер пекарни: Таковы правила — я должен написать на вас заявление. Сегодня сделаю код.

К концу дня [менеджер пекарни] снова ушел пораньше. Я пошел к менеджеру магазина.

Менеджер магазина: “Уже поздно что-то делать. Однако я прослежу, чтобы она дала вам код от двери, и сообщу другим пекарям, чтобы они открыли дверь ровно в 5:00.”

В следующие несколько смен меня пускали пекари, но затем я снова «опоздал».

Менеджер пекарни: “За первые две недели вы опаздывали три раза”.

Я: Но это не моя вина, я всегда прихожу заранее, просто у меня до сих пор нет кода от двери.

Менеджер пекарни: “Верно, верно. Извини за это. Я дам вам код от двери к концу смены, но больше опаздывать нельзя.

Подошел конец моей смены — по-прежнему не было кода от двери, и снова менеджер ушел рано.

Утром в мою следующую смену я решил: “К черту ЭТО! Я СПЛЮ ДОМА!”

В 7:00 утра мне в панике позвонилменеджер.

Менеджер пекарни: “Вы где? Я буду вынужден подвергнуть вас дисциплинарному взысканию!”

Я: “Я ухожу, не звони мне больше.”

Шесть недель спустя профсоюз прислал мне чек на 500 долларов и приглашение вернуться на работу. В их записке говорилось что-то о том, как профсоюз узнал о случившемся, и они решили, что это было несправедливое увольнение или что-то в этом роде, несмотря на то, что я уволился.

Я не вернулся на свою работу, но узнал, что вскоре после этого менеджера пекарни уволили.

Таблицы в MS Office, МойОфис, Р7 (он же ONLYOFFICE), LibreOffice⁠ ⁠

Маленькое сравнение работы MS Office, МойОфис, Р7 (он же ONLYOFFICE), LibreOffice.

MS Office 2016. Исходный файл создавался в данной программе

МойОфис Сборка 54 Версия 2.3 Н (надеюсь правильно переписал)

Р7-Офис. Профессиональный (десктопная версия) 7.3.0.159 (x64 exe)

LibreOffice 7.5.3.2 (Х86_64)

Р7-Офис — платный, ONLYOFFICE. Поведение одинаковое.

Оригиналы скринов и тестовый файл на облаке. Файл и скрины будут пополняться по мере моего интереса, но это не точно.

Сравнение работы видно на скринах.

LibreOffice — лучший результат, МойОфис — худший результат

2. Форматирование ячеек

Р7-Офис. — лучший результат, МойОфис — худший результат

3. Построение диаграмм

LibreOffice — лучший результат, МойОфис — худший результат

Р7-Офис — есть проблемы с отображением и редактированием.

LibreOffice — единственный выдал верный результат,

МойОфис — не посчитал, и честно об этом сказал (типа радуйтесь)

Р7-Офис — якобы посчитал, но при смене исходных данных подобен поведению МойОфис

5. Отдельной необъятной (и пока особо не известной) темой стоит программирование под Р7 и МойОфис. Помолчу о встроенных оболочках (о мёртвых или хорошо или ничего. Редактор VBA это верх совершенства по сравнению с ними), но вот пример самого кода одного и того же действия с официальной страницы программы (ONLYOFFICE) показывает всю «прелесть» «отечественного» продукта.

Про написание такого макроса (поиска первой пустой ячейки снизу столбца А) на Lua (МойОфис) я не скажу, ибо вэбинар «методология обучения основам Lua, которая позволяет быстро научиться созданию макросов в редакторах МойОфис.» буквально взорвал мой мозг количеством воды и отсутствием конкретики. Впрочем желающие могут погрузиться на канал МойОфис и постигнуть всё и вся. Дерзайте.

О программировании под LibreOffice, точнее возможности частичного использования макросов на VBA, писал ранее.

Так что решайте сами надо ли оно вам. Я просто хотел чуть чуть сравнить работу.

УПД И почему взяты эти три альтернативы? Потому что МойОфис, AlterOffice (тот же LO, но платный и с закрытойскачкой) и Р7 входит в единый реестр российского ПО (желающие смотрим тут ) , кроме того МойОфис имеет сертификат ФСТЭК т.е. по сути является единственным вариантом для гос.учреждений с секретностью Ж(

Обоснуй⁠ ⁠

Кадровики, в чем смысл накопления трудовых в ОК?⁠ ⁠

Одна моя знакомая устроилась на работу. Хотела по совместительству, но ей непосредственная начальница сказала, что нельзя. На вопрос, почему, ответила, что лучше более высокого начальника даже не спрашивать, «у них не принято». В бухгалтерии, однако, возразили, что можно, и даже помогли написать правильное заявление. «Более высокий» начальник, увидев это заявление, рассвирепел, устроил истерику, заявление порвал, бухгалтершу уволил. Теперь выясняется, что совмещать все же можно, но при условии, что трудовая лежит здесь, а не на старой работе.

Смысл этого нам неясен, вопросов, как вы помните, задавать нельзя.

Быть может, кто-то объяснит, в чем выгода собирания трудовых книжек?

Ответ на пост «Осторожно, мошенники!»⁠ ⁠

Мне в ресторан звонят ежемесячно. Я сразу как слышу организация обедов и тд, сразу начинаю игру. Типо меню составим, все сделаем. Но нам нужен от вас запрос и обязательно Ваща компания как заказчик должна иметь волшебный отчёт тире сертификат). Оооо как приятно слышать в ответ эээээ не понял. Ну за то я все понял. Удачи. И звонят стабильно. Ну люблю я поговорить с такими.
Ещё есть развод на покупку документов для оформления уголка потребителя. Типо звонят из администрации, будет проверка. Но если купите у нас пакет документов для оформления все будет ок. Не видитесь.

Вы недооформились! (Снова о кадровиках)⁠ ⁠

Устроился на новую работу. В первый день на оформлении выдали кучу документов на подпись: и согласие на обработку персональных данных, и заявление на перечисление зарплаты на карту (с реквизитами), и трудовой договор, и ознакомление во всех журналах со всеми регламентами и инструктажами. Пол дня всё это заняло.

День на третий видит меня кадровичка в коридоре и издалека на всю контору кричит:

К: VanyaDW, подождите, подойдите ко мне! Вы недооформились!

Я, естественно, в непонятках, спрашиваю, что это значит?

К: Вы не предоставили (!) заявление с банковскими реквизитами, бухгалтерия теперь не знает, куда вам зарплату перечислять!

Я: Что значит «я не предоставил»?

А меня разозлило так.

Я: Вы серьезно думаете, что мне дали бланк, а я его принципиально заполнять не стал? Чтобы предприятие мне зарплату не могло заплатить? Может быть, это вы просто предоставленный документ потеряли?

К: Ой, ну может быть, сотрудница просто не приложила! Вы только так не нервничайте!

Нравится мне этот подход: не «Мы — курицы, ваш документ потеряли, извините. «, а «Вы недооформились!».

Осторожно, мошенники!⁠ ⁠

Работаю бухгалтером в небольшой организации. У нас несколько подразделений, одно из них кофейня.

Несколько дней назад со мной связывается взбудораженный админ нашей кофейни. Пришло предложение на отличный контракт. С 7 марта необходимо организовать дополнительное питание (полдник) для группы рабочих электромонтажников. Наш админ был готов организовать всё, нашел поставщиков, рассчитал прибыль и уже потирал ручки на хорошие премии (у нас с ними все в порядке). Меня попросил разобраться с документальной частью сделки, переслав мне письмо от «заказчика» со списком документов.

Во вложении это:

Хммм. Что за интересный пункт — экономический отчет деятельности предприятия? Чуйка уже начала подсказывать — что-то неладное. Пробиваю ОООшку на риски — белая и пушистая. Но вот сайт нерабочий (домен занят, а сайта нет). Наш админ уточняет у них имели ли они ввиду оборотно-сальдовую ведомость или, может, декларацию УСН за предыдущий год. Далее пересылает мне ответ от них, вот эту безграмотную простыню:

Ой какие сказочники то интересные, схемач по-тихоньку начинает обрисовываться. Решаю написать письмо им:

Во вложении пдфка с фотошопными подписями печатями (не удосужились даже прозрачность сделать в фш)

Ради интереса перехожу на представленные в письме сайты — стоимость этой филькиной грамоты — 40 тысяч рублей (годится она только на то, чтобы пятую точку ей подтереть).

Направляю максимально сдержанный ответ (директор запрещает грубить даже спамерам и мошенникам, но очень хотелось написать им пару ласковых)

Ок. Ну отшили мошенников, можно было бы и забыть, но мне стало интересно, полезла гуглить инфу. Как нагуглила, аж расстроилась :(( лох — не мамонт, как говорится.

И это только маленькая часть комментариев из огромного количества коментов к постам бухгалтерских сообществ вк.

Схема не нова, но сейчас они особенно активизировались! Оплата «документа» происходит по ссылке или QR-коду физлицу, реже индивидуальному предпринимателю (видимо, подставному маргиналу какому-нибудь). Высылают вот такую вот криворукую филькину пдфку;)

Особенно активничают эти мошенники в сфере общепита, есть еще схема с «помощью» в получении крупного госконтракта, но она, как правило, используется для производственных предприятий.

Поэтому, если вы вдруг получили по телефону или на служебную почту шоколадное предложение, не спешите радоваться.. а если видите в списке требуемых документов некий «экономический отчет деятельности предприятия», «экономический паспорт организации», «отчет об экономическом положении предприятия», сразу шлите лесом, не тратьте ни секунды своего времени на этих «заказчиков».

И никогда не пренебрегайте должной осмотрительностью.

Ответ на пост «Кадровики-формалисты на страже уровня зарплаты»⁠ ⁠

Год назад уволился по сокращению отдела, бюджетная организация. 21 год проработал. Уволился с радостью, 40 с лишним офицального трудового стажа, из них 15 лет Крайнего Севера. Пенсионер МВД с 1998 г. Никуда не устроился и не собираюсь. Что бы там не пели терешковы и им подобные, ранняя заработанная неплохая пенсия — это прекрасно.
При увольнении кадры сделали всё правильно, но в бухгалтерии молодая расчетчица насчитала выплаты по сокращению в полтора раза меньше, чем положено по ТК. Устные претензии бухгалтерия не приняла — «программа так считает».
Ранее я писал жалобы своему руководителю про график работы, оплату сверхурочных, несвоевременную выплату ночных. Вопросы решались положительно для меня. Написал и на этот раз, выплатили всё как положено.
Недавно звонок от приятеля, там работает. В ходе разговора сказал, что зам. (тот вообще под 30 лет там проработал) вспоминал меня «добрым» словом, мол, был такой редиска-жалобщик, и уволить его до сокращения никак не получалось, и премии лишить никак.
Мне было приятно.

Если человек не подошёл к нам в компанию, так , что , он не человек?⁠ ⁠

Я тот самый сотрудник отдела кадров, который всегда перезванивает кандидатам, которые не подошли на открытую вакансию. Делать мне это приходится либо по дороге домой, либо уже дома, так как в кабинете или в здании офиса я это делать не могу. Видите ли, политика очень известной компании не позволяет себе такие «слабости», а я прекрасно помню себя, когда пропускала неплохие варианты из-за того, что надеялась на звонок из более хорошего места.

Ответ Faruga в «Хобби при собеседовании»⁠ ⁠

А я как-то проходила собеседование в одну фирму. Уже пообщалась с двумя руководителями, определили, что меня надо в другой отдел, пообщалась с руководителем этого отдела. В конце решили направить меня к генеральному директору, тоже пообщаться познакомиться. Не помню что он у меня спрашивал, как-то просто непринуждённо поговорили, а потом он говорит что всегда задаёт соискателям один вопрос: кубический корень из 27. Я конечно ответила) Работа если что не тесно связана с математикой. Видимо так он проверяет насколько человек свой. В эту компанию меня взяли, но я в итоге осталась на предыдущей работе, потому что когда там узнали, что я ухожу, смогли уговорить остаться.

Скрипт для экселя- ссылка в тайминг⁠ ⁠

Всем добрый день.
Хочу обратиться к Пикабу-разуму в вопросе Офиса.

Для размещения поста на Пикабу имеется заранее подготовленная таблица в Эксель.
первая колонка- тайминг новости, вторая колонка — тело новости, третья колонка — ссылка на новость, что является обязательным в теге «политика».
в сильно упрощенном виде это выглядит банально:

До недавних нововведений в редакторе постов Пикабу, CSV сохраненный из Экселя втаскивался в редактор через скрипт в обозревателе. И получался хорошо известный некоторым вариант

НО в свете все известных событий (прогресс не остановить!) скрипт отвалился и судя по консилиуму специалистов воскрешению не подлежит, методологически так сказать.
Отсюда простой вопрос: можно ли скриптом или как-то иначе автоматизировать в Экселе или в ОпенОфисе вставку ссылок в тайминги?
То есть мы из 3 колонок должны получить две.

Для интересующихся — в обычном финальном Пузыре 60-90 новостей.
Вставлять руками можно, но ЛЛ меня и так гнобит

Анализ франшизы "Laser Love" на основании открытых источников⁠ ⁠

Предупреждение от автора:

Сразу предупреждаю — ДЛИННОПОСТ!

Примечание: так как у пикабу есть максимальный лимит по символам для поста, так что данный пост примерно на 25-30% меньше оригинальной статьи, некоторой частью пришлось пожертвовать.

Продолжаю рубрику по анализу крупных франшиз. В прошлый раз я анализировал франшизу детской школы программирования «KiberONE».

Основными целями данного проекта является:

— Показать, что можно достаточно легко много узнать о франшизе, планируемой к приобретению, еще до первого общения с отделом продаж;

— Рассказать, какие бесплатные инструменты можно использовать для анализа франшиз и как их применять.

Дисклеймер: анализ франшизы был проведен исходя исключительно из общедоступной информации в сети «Интернет», для чего использовались:

— Официальные ресурсы правообладателя;

— Сайты государственных органов;

— Информация о франшизе, предоставленная в открытых каталогах и рейтингах франшиз.

Автор не преследует целью своей деятельности осуществлять действия, направленные на рекламу или порчу деловой репутации лиц, упомянутых в настоящей статье.

Объекты интеллектуальной собственности, изображения которых приведены в настоящей статье, используются исключительно в описательных и информационных целях, а не в связи с осуществлением автором коммерческой деятельности, в связи с чем, отсутствует факт нарушения исключительных прав лиц, являющихся владельцами соответствующих объектов интеллектуальной собственности

Выводы, достигнутые в результате проведенного анализа, отражают субъективную точку зрения автора, не могут рассматриваться как итоговое заключение в отношении объекта изучения и не являются призывом к совершению каких-либо действий или бездействий в отношении проанализированного объекта.

Для ЛЛ: самое интересное об этой франшизе в разделе (IV), а если вкратце, то франшиза рабочая, однако у правообладателя есть две существенные проблемы:

— в маркетинговых материалах есть серьезная путаница в цифрах;

— правообладатель считает, что его деятельность не подлежит лицензированию и можно оказывать услуги по лазерной эпиляции аппаратами, незарегистрированными в качестве медицинского изделия, хотя большинство органов власти не согласны с данным выводом.

И проблема под номером (2) действительно пугает, а также уверенность правообладателя в своей правоте.

Именно эти два фактора не позволяют поставить хорошую оценку данной франшизе, но называть франшизу пустышкой или мусорной также нельзя, данная франшиза доказала, что при определенных условиях она способна предложить своим франчайзи возможность извлекать доход, хоть и с несколькими оговорками.

Правообладатель: ООО «Лазерлов» (ОГРН 1185476000104, ИНН 5406984964)

Город основания: г. Ижевск

Сфера: Салоны красоты

Паушальный взнос: 700 000 руб.

Количество точек (в соответствии с официальным сайтом): более 300 студий

Анализ данной франшизы будет состоять из следующих разделов:

I. Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

II. Анализ информации о товарных знаках

III. Анализ заявленных инвестиций в открытие

IV. Репутация, белые пятна и суды

I. Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

Официальный сайт нам заявляет о наличии более 300 студий:

Чуть ниже речь идет о 297 студиях:

Хотя во вкладке «Франшиза» цифра чуть скромнее 227:

Эта же информация дублируется чуть ниже:

То есть, информация о количестве действующих студий достаточно свежая (август 2022 года).

Предлагаю посмотреть, что нам скажут онлайн карты (да, в прошлом обзоре за их использование меня критиковали, но я до сих пор считаю, что это один из неплохих инструментов проверки достоверности информации, указанной на сайте):

Яндекс нам говорит о наличии 105 студий:

Гугл почему-то видит предприятия сети только в Санкт-Петербурге:

Данные «2 ГИС» показывают нам всего лишь 14 существующих студий

Итог: предлагаю рассматривать в качестве достоверного варианта информации именно данные сервиса Яндекс.Карты, так как если выбирать на сайте франшизы отдельно города, то везде есть именно вставка с Яндекс.Карт.

Соответственно, делаем с вами вывод о том, что в целях маркетинга правообладатель несколько приукрашивает информацию о том, что количество студий в его сети близится к 300, хотя на самом деле лишь немного переваливает за 100.

II. Анализ информации о товарных знаках

У нас целых три товарных знака:

1) Товарный знак № 728362

Количество зарегистрированных договоров: 0

2) Товарный знак № 801091

Количество зарегистрированных договоров: 1

3) Товарный знак № 686434 (основной)

Количество зарегистрированных договоров: 41, из них расторгнуто: 2, итого: 39

Таким образом если просуммировать количество зарегистрированных договоров, то получаем только 40 зарегистрированных договора на территории РФ.

Даже если мы предположим, что у каждого франчайзи в среднем по 3 студии, в чем лично я сомневаюсь + не забываем, что у правообладателя скорее всего есть несколько своих студий, то все равно получаем результат в 120 студий, что близко к тому, что нам сказали Яндекс Карты, но далеко от того, что заявляет потенциальным франчайзи правообладатель.

И мои сомнения не напрасны, так как согласно официальной презентации лишь 53% партнеров владеют более чем одной студии

Таким образом мы получаем следующее распределение:

19 франчайзи – по 1 студии

21 франчайзи – по 2 и более студии, предположим, что речь идет именно о двух студиях, таким образом подсчет будет следующий:

105 (количество подтвержденных студий) = 19 (по 1 студии на франчайзи) + 42 (по две студии на 21 партнера) + 44 (приходится на правообладателя).

Что касается присутствия в странах СНГ, то у меня получилось найти только один салон данной сети за пределами РФ. Однако, данный салон хоть и присутствует в поисковой выдаче Яндекса, уже закрыт, так что говорить о том, что данная сеть присутствует за пределами РФ нельзя. Присутствовал ли ранее? Скорее всего да, но не сейчас.

Исходя из данных (I) и (II) разделов получаем делаем вывод, что количество подтвержденных точек минимум в 2 раза меньше 105 из 227 заявленных правообладателем (прим. взял самую маленькую цифру). Я слабо верю в то, что за 3 (три) месяца было закрыто свыше 100 студий, даже учитывая текущие реалии, больше верю в то, что данное преувеличение является маркетинговым инструментом.

III. Анализ заявленных инвестиций в открытие

Так-с, посмотрим, что у нас с инвестициями в открытие.

Как следует из информации с сайта франшизы инвестиции в открытие составляют от 2 000 000 рублей.

Однако, в презентации мы видим сумму, на мой взгляд, более существенную, а именно от2 700 000 рублей и средний срок окупаемости составляет 12 месяцев.

И чему прикажете верить? Ведь выбирая франшизу мы, в том числе, ориентируемся и на доступные нам финансы.

Помимо размера инвестиций есть еще один вопрос. Данный вопрос заключается в том учтен ли в этой сумме паушальный взнос, так как он составляет 40% от инвестиций, а именно 800 000. Если учтен, то получается, что итоговые инвестиции в открытие составят 1 200 000/ 1 900 000 руб.

Более менее точные расчеты, увы, на этот раз я предоставить Вам не смогу, так как нет информации о точном перечне к оборудованию и ремонту. В данном случае я перечислю статьи расходов, а где возможно, дам цены.

Итак, что нам с Вами потребуется?

(1) Помещение:

Согласно презентации правообладатель говорит о том, что необходимо помещение от 60 до 100 кв.м.

Стоит дополнительно отметить, что так как мы с вами говорим о косметологических услугах, то подойдет не любое помещение данной площади, а помещение, отвечающее соответствующим требованиям для получения медицинской лицензии.

Для примерного определения стоимости аренды я взял свой город (Санкт-Петербург), у меня получилось найти несколько подходящих помещений со средней ставкой 750 – 1 000 руб. за 1 кв.м.

Предлагаю взять по минимуму, т.е. (60 (кв.м.) * 750 (руб.)) * 2 = 90 000 руб.

Коэффициент х2 применяется так как мной учитывается сразу обеспечительный платеж (как правило, 1 мес. аренды) и арендная ставка за первый оплачиваемый месяц, тем более что немало арендодателей именно такие требования и выставляют при заключении договора аренды.

Напомню, какой угодно ремонт нам не подойдет, хорошо, если мы найдем помещение, которое до Вас использовалось для оказания медицинских услуг, тогда нам необходимо будет соблюсти только стилистические требования к помещению (фирменный стиль). Однако, если подходящее Вам помещение ранее использовалось, например, для кафе, то вероятнее всего Вы будете вынуждены затратить приличное количество денежных средств для соблюдения требований под медицинскую лицензию.

(3) Оборудование:

Это тот пункт, из-за которого у меня есть основной скепсис в части размера инвестиций в открытие.

Потому что помимо классического: мебель, шкафы/стеллажи, столы, компьютерная техника (компьютер, МФУ) и пр., нам требуется один специфический и весьма дорогостоящий аппарат, а именно аппарат для лазерной эпиляции. Стоимость подобных аппаратов варьируется от 400 т.р. до N-миллионов рублей.

Исходя из того, что мне получилось узнать, данный правообладатель ранее рекомендовал покупать Green Diode Laser от компании Estetica (АО «ПЛЛТИНН 7017486367, КПП 701701001), стоимость которого на данный момент составляет 1,4 – 1,6 млн. у разных поставщиков.

У них была в свое время даже коллаборация:

Конечно, можно сэкономить у купить б/у аппарат примерно за 400 – 600 т.р., но готовы ли Вы искать мастера, который проверит состояние аппарата и поручится за то, что его еще можно использовать для оказания услуг?

Знаете в чем проблема данного оборудования?

Оно не зарегистрировано в качестве медицинского изделия. Как оказалось, правообладатель убеждал своих франчайзи, что лицензия им не нужна со ссылкой в том числе на ГОСТ Р 55321-2012 и то, что лазерная эпиляция не относится к медицинской услуги в том виде, в котором она оказывается в сети его салонов.

Стоит сказать, что многие салоны, которые оказывают подобные услуги, говорят о том, что лазерная эпиляция – это косметическая, а не косметологическая услуга.

Однако, будь вы начинающим предпринимателем или потребителем я не рекомендую верить данному утверждению, так как наши органы власти давно дали точный ответ на этот вопрос, например, Верховный Суд РФ в своем определении от 16 апреля 2020 г. N 309-ЭС20-4129 по делу N А60-30609/2019 сказал, что деятельность по оказанию услуг по лазерной эпиляции с использованием лазерного оборудования не может осуществляться при отсутствии соответствующей лицензии.

Вообще, есть вариант оказания услуг по лазерной эпиляции при отсутствии медицинской лицензии, правда дома и на некоммерческой основе.

Если говорить о первоначальных затратах, то давайте возьмем эти цифры:

800 000 (паушальный взнос) + 1 400 000 (аппарат для эпиляции) + 90 000 (первые расходы на арену) = уже получаем с Вами 2 290 000 руб., и это не посчитан ремонт, покупка остального оборудования, оформление мед. лицензии.

Касательно паушального взноса, я неоднократно встречал позицию, что паушальный взнос не надо включать в размер инвестиций в открытие, якобы он ничего общего не имеет с этим. Однако, я один из тех людей, кто склоняется к тому, что паушальный взнос надо включать в инвестиции в открытие.

Вывод: в целом, в 2 млн. руб. вряд ли начинающий франчайзи сможет уложиться, так как эту суму «съедает» пауш и стоимость лазера, однако, цифра в 2,7 млн кажется вполне себе реальной и не заниженной, что определенно «+» к правообладателю, цифру не занижал.

А что с окупаемостью? Ну тут правообладатель дал нам чуть больше цифр:

Презентация и сайт нам дают такие цифры по выручке: средняя выручка в месяц: 800 000 руб. (шапка сайта) или 387 300 руб. (презентация) или 600 000 (вкладка сайта партнеры) или около 1 млн (раздел сайта динамика средней месячной выручки)

Презентация:

Вкладка с партнёрами:

Вкладка динамика выручки:

Честно говоря, я запутался, цифры слишком круто скачут даже в рамках одного источника, а я этого не люблю, особенно, учитывая, что через соотношение средних показателей выручки и прибыли считается потенциальная маржинальность инвестиций в франшизу.

Цифра по среднему показателю прибыли нам заявлена только в презентации и составляет 212 000 руб. в месяц

Что касается окупаемости, то нам заявляют 12 — 14 месяцев, что вполне бьется при расходах на открытие до 2,7 млн. и средней ежемесячной прибыли в 212 т.р./мес.

Однако, чтобы получать соответствующую прибыль предлагаю понять, сколько клиентов в месяц нам надо обслужить.

Правообладатель на своем сайте заявляет средний чек с клиента в 2022 г. в размере 1 560 руб., т.е. даже если мы берем в учет минимальный размер выручки из известных нам, то получаем 387 300 / 1 560 = 248 клиентов в месяц или 8 клиентов в день.

При длительности процедуры 20 минут, то есть на одного клиента мы закладываем по итогу примерно 30 минут, то более чем реально.

Предлагаю ради интереса взять иной показатель выручки, именно, заявленный в начале сайта: 800 000 / 1 560 = 512 клиентов в месяц или 17 клиентов в день, тоже вполне осуществимо из расчета 30 минут на одного клиента.

На нескольких ресурсах я нашел немного иной расчет:

«Каждый клиент делает покупку со средним чеком 1 900 рублей.

Получаем выручку 453 х 1900 = 860 700 рублей.

Вычитаем расходы на аренду 60 000 рублей, зарплату персонала 206 720, расходники 31 920, прочие расходы 12 450, маркетинг 30 000, роялти 40 000, налоги 9 550 и получаем 860 700 — 390 640 = 470 060 рублей (чистой прибыли в месяц)»

Из этого расчета можно сделать следующие выводы:

(1) Зарплата составляет менее 20% от выручки, что несколько занижено из расчета 4 человека на точку, если учесть сменный график работы. Например, администратор + мастер и график 2/2, то приходится примерно 51 т.р. на человека без учета налогов и иных обязательных платежей;

(2) Заявленные налоги – условно 1% от выручки, т.е. за сотрудников налоги не платим.

Так уж случилось, что достаточно большое количество моих клиентов связано с индустрией красоты, что так или иначе позволило мне познакомиться весьма близко с внутренней кухней в этой сфере.

Соотношение выручки к прибыли

В своей презентации правообладатель заявляет, что рентабельность бизнеса составляет 54% и проводит нам соотношение выручки к прибыли как 387 300 (выручка) к 212 000 (прибыль), то есть наши потенциальные расходы составят 175 300 руб. в месяц.

Сразу скажу, я не верю в заявленную рентабельность 54% по одной простой причине. Большинство мастеров в сфере красоты, как правило, имеют сдельную оплату, где доход мастера – это 40 – 60% от стоимости оказанных услуг. Соответственно, если только заработная плата мастера съедает 40% от выручки, то о какой рентабельности в 54% можно говорить?

Я не исключаю того, что финансовая модель данной франшизы берет в расчет фиксированный размер заработной платы или мотивация персонала менее чем 40% от чего, естественно, рентабельность франшизы повышается.

Однако, мой опыт с салонами красоты и косметологическими салонами говорит об обратном и действительно хорошим мастерам неинтересно работать за фиксированный размер заработной платы или сдельную оплату ниже рынка.

В большинстве своем реальная доходность предприятий в этой сфере составляет от 17-30% (прим. тут очень много зависит от тех способов оптимизации расходов, которые Вы будете применять) от выручки и в таком случае, чтобы достигнуть доходности в 200 т.р. в месяц, Вы должны иметь выручку от 600 т.р. до 1 млн. в месяц, что по предварительным расчётам реально, если клиенты конечно идут к вам.

Вывод: финансовые показатели, вероятней всего завышены в части рентабельности, но тем не менее достижимы при маржинальности 19-30%

IV. Репутация, белые пятна и суды

Пожалуй, это будет самый интересный раздел, так как часть из того, что я писал раньше, к сожалению, придется обнулить (прим. а ведь, на мой взгляд, анализ может и не показывал хорошую франшизу, но вполне среднюю, учитывая реалии российского бизнеса).

1. Отзывы

Как я уже, говорил, отзывы не лучший вариант при анализе франшизы, так как представленную в них информацию достаточно сложно проверить. Но на этот раз у меня появилось две причины учесть отзывы при проведении анализа.

Во-первых, в части каталогов, где размещена данная франшиза есть следующая информация: «100% партнеров окупаются. Нет ни одной студии, закрытой по финансовым причинам».

Очень смелое заявление, особенно, учитывая: (1) тот факт, что в 2020 году салоны красоты были одной из наиболее пострадавших отраслей экономики; (2) если бизнес-модель действительно прибыльная, то франчайзи не будет полностью закрывать свой бизнес. Выйти из франшизы? Да

Но не полное закрытие, как например на этом фото:

Давайте говорить честно, если у франшизы процент закрытия франчайзи по финансовым обстоятельствам до 20% — это уже очень хороший показатель.

В показатель закрытия 0% по финансовым причинам не верится, так как даже у крупных сетей, где работает штат специалистов от этапа подбора хорошей локации до этапа обеспечения работы есть нерентабельные точки, которые не окупают себя.

Во-вторых, ранее я уже написал, что услуги лазерной эпиляции и косметологии – это деятельность, для осуществления которой необходимо получить медицинскую лицензию.

И вот тут меня заинтересовали следующие отзывы:

«..ДФ-лазер гибрид требуется медицинская лицензия. Ждите обэп и росздравнадзор»

«Вообще-то лазерную эпиляцию могут делать только медицинские центры, т.е. господа у вас должна быть лицензия, у вас же стоит какая-то безделушка вместо лазера, которая с ваших слов не является медицинским изделием, поэтому вы решили, что лицензия вам не нужна».

Я не стал проверять всех франчайзи, но решил провести выборочную проверку на наличие мед. лицензии, взяв 14 франчайзи (прим. если кто-то захочет перепроверить данные взял первые 11 франчайзи + 3 наугад).

Но что могу Вам сказать. 0 из 14, вот какой показатель наличия у франчайзи лицензии для оказания медицинских услуг. Это не значит, что нет ни одного франчайзи с медицинской лицензией, например, есть ООО «КЛИНИКА АППАРАТНОЙ КОСМЕТОЛОГИИ «ЛАЗЕР ЛАВ» – это один из франчайзи у кого есть медицинская лицензия, но все равно статистика удручает.

В начале этого раздела я сказал, что часть сказанного мной ранее обнулится, но вот и первое обнуление — покупая эту франшизу вам не придется искать помещение, удовлетворяющее требованиям для получения медицинской лицензии, подойдет любое в рамках установленных правообладателем требований.

Причем в рамках проверки данного обстоятельства особо мне понравилось, что у самого правообладателя есть лицензия на медицинскую деятельность (№Л041-01125-54/00345015 от 2 октября 2020 года). А также, если верить одному из отзывов, то необходимость в отсутствии лицензии они обосновывают как то, что услуга лазерной эпиляции осуществляется оборудованием, которое не внесено в реестр медицинских изделий (прим. интересный способ выстрелить себе в ногу).

2. Белые пятна

Под белыми пятнами я подразумеваю то, что не было явно видно при поверхностном анализе, но если копнуть чуть глубже, то можно найти то, чего не было сразу видно.

(1) Я писал о 40 зарегистрированных договорах? Тут правда, у правообладателя зарегистрировано 40 договоров, правда вот в чем проблема, оказывается правообладатель не любит регистрировать факт прекращения или изменения соответствующих договоров (зарегистрировано только два расторжения, видимо, франчайзи очень настойчивые были).

Из отобранных мной 14 франчайзи 4 франчайзи прекратили статус в качестве индивидуального предпринимателя.

Почему я считаю, что договоры с этими 4 франчайзи прекращены?

Тут все просто, правообладатель использует конструкцию договора коммерческой концессии для закрепления договоренностей со своими франчайзи.

В соответствии с положениями ст. 1027 ГК РФ договоры данной правовой конструкции могут заключаться только между юридическими лицами и гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей.

(2) Выше я писал о коллаборации компании Estetica (АО «ПЛЛТИНН» 7017486367, КПП 701701001) и правообладателя и то, что правообладатель по крайней мере раньше рекомендовал покупать Green Diode Laser.

А знаете, что интересно? Лица, являющиеся учредителями ООО «Лазерлов», также являются учредителями ООО «Гриндиод» ИНН 5407245885 основным видом деятельности которого является оптовая торговля.

Чтобы было проще понимать, правообладатель зарабатывает на франчайзи не только за счет паушального взноса, но и продавая оборудование для лазерной эпиляции своим франчайзи, естественно, с наценкой, пусть даже минимальной.

И судя по всему, отношения у правообладателя (прим. для простоты я объедению ООО «Лазерлов» и ООО «Гриндиод» под единым названием правообладатель).

Данный факт складывается из нескольких обстоятельств:

Во-первых, правообладатель дважды подавал в суд на ООО «ЦОЛТ» ИНН 7017362481, которое является лицом, аффилированным с АО «ПЛЛТИНН» (прим. как минимум оба юр. лица имели одного и того же генерального директора).

Во-вторых, как оказалось, лазер Green Diode – это не первая их покупка под всю сеть. Чуть выше я писал об отзывах и там фигурирует название оборудования «…ДФ-лазер гибрид….».

В рамках небольшого расследования получилось узнать, следующее об этом оборудовании:

«Производитель заявляет мощность манипулы в 2500 ватт, но вся мощность аппарата всего 1800 ватт, что вводит потребителей в заблуждение. Ранее разработчик уже вводил потребителей в заблуждение со своей прежней моделью фотоэпилятором «DF Laser Нidrid модель SL-01», выдавая ее за диодный лазер»

«Для работы с оборудованием требуется пройти обучение и иметь лицензию. Несмотря на то, что устройство не относится к классу медицинского оборудования, тем не менее, для качественной работы необходимо знать и правильно применять функциональные возможности. В обычном салоне красоты применять Грин Диод нельзя» (прим. на фоне данного комментария странно смотрится отсутствие медицинской лицензии у франчайзи данной сети).

«Есть много вариантов подобных аппаратов на рынке гораздо дешевле и долговечнее, причем с превосходящими Green Diode характеристиками.»

Данные комментарии были взяты мной с портала, который как раз и занимается анализом оборудования для эстетической медицины и косметологии.

3. Суды

Скажу сразу, если Вы решите купить данную франшизу, то учтите, данный правообладатель весьма настойчив в защите своих интересов в судебном порядке (прим. ниже поймёте почему, одно единственное дело, но для рынка франчайзинга очень значимое).

Всего картотека арбитражных дел нам выдала 11 дел, где 7 раз правообладатель выступал в качестве ответчика и 4 раза в качестве истца.

Я не буду разбирать каждое отдельное дело, обращу внимание только на интересные моменты и итоги рассмотрения.

6 из 7 дел, где правообладатель выступал в качестве ответчика были инициированы тремя бывшими франчайзи, где реально рассмотрены были только три дела, остальные же не рассматривались вовсе в связи с нарушением правил подсудности или по иным причинам.

1) Дело № А71-5296/2022: франчайзи проиграл дело в первой инстанции, апелляция поддержала решение суда первой инстанции.

В целом, идея прекращения договора франчайзинга через признание такого договора недействительным не нова, но в тоже время такая стратегия является крайне малоэффективной, особенно, если договор ранее исполнялся обеими сторонами, что подтверждается действующей судебной практикой.

Однако, в данном случае играют роль недоработки юриста истца, ведь есть дело иного партнера А45-7666/2020, который смог добиться признания договора недействительным именно через то, что оборудование для оказания медицинских услуг не было зарегистрировано и истец фактически осуществлял оказание медицинских услуг на несоответствующем оборудовании.

В данном деле сыграло роль некое разъяснение Минздрава России, от 03.03.2022 № 17-2/1212, которое и склонило в итоге суд на сторону правообладателя. Однако, есть чуть более новое разъяснение, изложенное в Письме Министерства здравоохранения РФ от 8 августа 2022 г. № 17-2/4969, где четко сказано, что услуги по лазерной эпиляции могут выполняться только специалистами с медицинским образованием с применением медицинских изделий (в том числе и незарегистрированных) подлежат лицензированию и отсутствует необходимость разделения услуг по лазерной эпиляции на бытовые и медицинские.

2) Дело № А45-7666/2020: дело интересно своей фактурой, а именно причиной признания франчайзи договора недействительным. Как следует из материалов дела однажды к франчайзи пришли государственные органы и задали неприятные вопросы почему нет лицензии и почему оборудование не зарегистрировано в качестве медицинского изделия, после чего привлекли его к административной ответственности. Собственно, в данном случае франчайзи смог убедить суд в правильности своей позиции именно потому, что правообладатель и был поставщиком незарегистрированного медицинского изделия, а также смог доказать, что именно правообладатель предоставил инструкции, в которых содержалась информация об отсутствии необходимости получать медицинскую лицензию.

3) Дело № А45-12686/2021 и дело № А40-32254/2020

Два данных дела я решил объединить в один пункт, так как тут все просто, по факту в эти два дела для нас являются подтверждением того, что нельзя оказывать услуги без медицинской лицензии и незарегистрированным оборудованием.

Оба дела были проиграны правообладателем в трех инстанциях, и если дело №А40-32254/2020 нас не сильно интересует, так как там сами виноваты и все сроки пропустили, то в деле № А45-12686/2021 обосновали все-таки необходимость наличия медицинской лицензии.

Особого внимания заслуживает также позиция правообладателя по указанному делу, правообладатель не пытался идти через аргументацию того, что что для оказания услуг по лазерной эпиляции не нужна медицинская лицензия, они пытались доказать, что к административной ответственности привлечено ненадлежащее лицо, тем самым правообладатель, на мой взгляд, скомпрометировал тот факт, что его же франчайзи работают без медицинской лицензии, что может иметь репутационные риски, помимо рисков, связанных с претензиями государственных органов к франчайзи.

4) Дело № А71-13420/2020

Пожалуй, это самое интересное дело в коллекции правообладателя. По данному делу правообладатель добился своего права на получение штрафа за нарушением бывшим франчайзи положения о неконкуренции после прекращения срока действия договора.

Чтобы Вы понимали о чем речь, то в большинстве договоров франчайзинга Вы встретите условие о том, что пользователь (франчайзи) не вправе осуществлять предпринимательскую деятельность аналогичную с предпринимательской деятельности правообладателя в период действия договора, а также в течение N-лет со дня прекращения срока его действия.

По факту, создание данного прецедента (прим. я знаю, в России не прецедентное право, но тем не менее тут у нас позиция, высказанная ВС РФ, которая будет учитываться нижестоящими судами) будет являться головной болью для всех тех франчайзи, которые имея подобное условие в договоре вышли из франшизы и просто сменили вывеску.

Какой можно сделать вывод о данной франшизе?

У франшизы есть определенные существенные недостатки, а именно:

(1) Путаница в цифрах в маркетинговых материалах;

(2) Подтвержденные случаи использования аппаратов, незарегистрированных в качестве медицинского изделия (в том числе и судебные акты);

(3) Отсутствие у ряда франчайзи лицензии на оказание медицинских услуг.

Но говорить о том, что франшиза является пустышкой или мусорной нельзя по следующим причинам:

(1) В отношении правообладателя не было никаких заявлений о мошенничестве ни на уровне СМИ ни на уровне заявлений в правоохранительные органы;

(2) Франшиза существует достаточно долго. Долгое существование как собственных предприятий сети, так и части франчайзинговых точек косвенно подтверждает факт того, деньги можно заработать, купив данную франшизу иначе бы все повально закрывались.

Факт того, что покупателям данной франшизы действительно получилось выйти на стабильный доход в 100 – 250 т.р. в месяц мне и подтвердили в личном разговоре несколько человек, которые или были франчайзи данной сети или являются ими на сегодняшний день, хотя были среди них и люди, которые ушли в убыток.

(3) Расчет инвестиций в открытие выглядит весьма правдоподобным даже с учетом включения в него паушального взноса.

Лично для себя я бы не брал данную франшизу, так как есть ряд моментов, изложенных выше, которые лично для меня портят все впечатление, но говорить о том, что правообладатель предлагает именно пустышку нельзя, как минимум у данной сети достаточно хороший маркетинг и работа с отзывами не только в части продажи франшизы, но и самих работы самих салонов, что уже дает надежду на то, что инвестиции в ее приобретение окупятся.

На этот раз на комментарии начну отвечать с пятницы – субботы.

Надеюсь, что хотя бы нескольким людям данный обзор будет полезен и даст новую пищу для размышлений.

Ответ на пост «Вот этих мы точно на работу не примем»⁠ ⁠

Начальник отдела ищет лаборантов.

В требованиях: высшее профильное, без вредных привычек, без желания уйти в декрет, умение принимать решения и нести ответственность, знание английского.

Зарплата на этой чудесной работе от 25 до 30. (Ниже среднего для химика по рынку в регионе).

При этом на собеседовании нужно показать хорошие знания химии (а нормальный химик сейчас редкость), сказать, что к мужчинам равнодушны, что абсолютно не курите (начальница лаборатории не выносит, когда часто отлучаются), в декрет в принципе не собираетесь и вам до сорока. Лучше, если дети, когда болеют, не отвлекают маменьку.

При этом в лаборатории жесткие требования по охране труда, гигиене и санитарии.

График — два в день, два в ночь, отсыпной и выходной.

Вокруг большие промзоны с лабораториями, где и график получше, и требования помягче, и зарплаты побольше.

Начальник отдела еженедельно ругается с кадровиками, что они тупые и не могут ему найти специалистов.

В разговоре с ним предложила, чтобы снизил требования до средне-специального. Колледж или техникум были бы нормальной базой для лаборанта. Нет, говорит, с таким образованием люди безответственны.

Про бизнес-журналы и аналитику⁠ ⁠

Лет 15 назад я зачитывался бизнес-прессой. Не там, где новости, а там где про внутреннюю жизнь. Инсайды, истории роста, скандалы-интриги-расследования. Читал и думал «вот это молодцы журналисты, раскопали, теперь понятно как все устроено». А потом однажды написали про то, к чему я имел отношение и видел изнутри. И оказалось что все было не так, не о том, не теми словами, не с той точки зрения и вообще не по делу. Реальность заменялась удобной красивой картинкой которую хавали читатели, а события — удобной последовательностью, которую легко понять и растащить на цитаты в блоги. Важных вещей не было вообще, а из незначительных, но противоречивых событий, раздувалось целое событие.

С аналитикой примерно то же самое.

Например, бизнесмен хочет сделать проект. Для этого нужны деньги. Деньги есть у инвестора. Инвестору нужно показать большой рынок и вообще цифры, ну, чтобы было какое-то обоснование фундамента, на котором считается бизнес-план.

Стартапер берет исследование неведомого блогера 2016 года, достраивает кривую до 2025 с тем же углом, не забыв, чтобы выглядело убедительно, сделать впадину на 30% в 2014 году и на всех кризисах про которые от вспомнил. Эту презентацию он показывает на какой-то конференции, откуда ее копирует другой стартапер с совсем другим рынком, но похожим названием технологии (так, например, рынок мобильных игр легко превращается умножением на 2 в рынок мобильных приложений). При этом в чем разница, например, между рынком разработки софта, платформ распространения софта, продаж софта и покупок внутри софта никому, в общем-то, нет дела.

Такая операция повторяется 3-4 раза, после чего кто-то из стартаперов выкладывает это в соцсеть, откуда ее забирает журналист, и, снабдив для надежности парой комментариев случайных экспертов, взятыми за 5 минут во время перекура, выкладывает это в раздел «Рынки». Оттуда их забирает стажер аналитической компании, и, снабдив ссылкой на «проверенный отраслевой источник», выкладывает в закрытый доступ по подписке для профессиональных инвесторов. Оттуда их берут институты развития, и, через пару лет, от знакомых получает другой неведомый блогер. Круг замкнулся.

И вопрос даже не в том, что сама сумма объема рынка почти нечего не значит для отдельного проекта, а в том, что почти никто и почти никогда не проверяет цифры со слайда «Рынок». Потому что почти любая цифра упирается в формулу с 4-5 числами, получить которые можно только по итогу 2-3 лет ежедневной работы в поле.

Так и живем, в мире вечно растущих графиков натуральных показателей рынка и хоккейных клюшек роста выручки через 3 квартала от сегодняшего момента. А потом приходят оценщики и на основании будущей выручки на растущем рынке делают оценку проекта.

Ответ на пост «Работничек»⁠ ⁠

Дают задачу для доработки бекенда. Там простой фикс, говорили они. Думаешь, сейчас сделаешь за 20 минут и готово, но там:

1. Название задачи «Нужно починить сайт»
2. Есть сваггер, последнее обновление год назад
3. Схема запросов, ответов и описание никто не актуализировал
4. Описание задачи максимально абстрактное, очевидно, писал менеджер
5. Разработчик, который писал код, уволился полгода назад
6. Менеджер ушёл в отпуск
7. Дедлайн через пару дней в пятницу
8. У тебя испытательный срок

Работничек⁠ ⁠

EXCEL — ЭТИ СТРАШНЫЕ МАКРОСЫ – НАЧАЛО⁠ ⁠

Я решил с двух ног ворваться в тему макросов.

Кто-то про них слышал, кто-то даже видел, отдельные сверхразумы их даже использовали. Сегодня будет ознакомительный пост: что это вообще такое и как с этим начать работать. Обратите внимание – этот пост тех, кто не знает, что такое макросы и никогда с ними не работал

Первым делом нужно включить вкладку «Разработчик». По умолчанию в Excel ее спрятали, чтобы не взорвать мозг юзерам. Идем в Параметры -> Настройка ленты -> Основные вкладки -> Разработчик (поставить галочку).

Теперь идем в эту вкладку, нажимаем «Записать макрос» выбираем имя жмакаем «ок». Все, теперь любые действия в Excel надежным образом записываются.

Давайте теперь что-то сделаем. На пример поменяем заливку ячейки А1, в ячейку A2 напишем значение «Мама, я программист», а в ячейке А3 пропишем формулу текущей даты «=Сегодня()»

Останавливаем запись макроса. Нажимаем иконку «Макросы», выбираем наш макрос как мы его обозвали, нажимаем кнопку «изменить».

Появляется окно Microsoft Visual Basic for Applications. Кстати оно также вызывается комбинацией клавиш (Alt + F11) У меня почему-то вызывается только левым Altом, а правым нет, видимо намекая на то что для написания макросов лучше иметь 2 руки (хотя я и одной нажать могу). Появился редактор языка VBA – это язык, который написан специально под офис чтобы на нем писать макросы. В основном окне видим саму эту запись, которую автоматически сделал Excel.

Sub Макрос2()
With Selection.Interior
.Pattern = xlSolid
.PatternColorIndex = xlAutomatic
.Color = 255
.TintAndShade = 0
.PatternTintAndShade = 0
End With
Range(«A2»).Select
ActiveCell.FormulaR1C1 = «Мама, я программист»
Range(«A3»).Select
ActiveCell.FormulaR1C1 = «=TODAY()»
Range(«A4»).Select
End Sub

Такой инструмент автоматической записи называется макрорекордер, по началу он хорошо помогает вообще понять, что происходит. Теперь давайте разберемся как выглядит записанный макрос (записанный макрос у автора этой статьи может различаться с записанным макросом у вас поскольку форма записи с макроса зависит от последовательности нажатий, способах ввода информации и криворукости пользователь, в любом случае автор этой статьи снимает с себя всю ответственность за любые действия которые привели или могут привести к изменению годовых отчетов, искажению пространственное – временного континуума и прочих непредвиденных вымираний.)

Теперь давайте разбираться что делает этот макрос

Sub Макрос2()
With Selection.Interior
.Pattern = xlSolid
.PatternColorIndex = xlAutomatic
.Color = 255
.TintAndShade = 0
.PatternTintAndShade = 0
End With

(Весь этот кусок от начала говорит нам о том, что с тем элементом что был выделен ранее происходит некоторое дерьмо, в том числе изменение цвета. Вот там, где Color = 255. Все остальное это параметры заливки, которые по итогу не менялись, но макрорекордер решил их тоже записать, на всякий. Это связано с внутренними особенностями работы excel как я понял. Вообще привыкайте к тому что макрорекордер пишет много того что потом вообще можно удалить. Конструкция With – End With позволяет делать несколько действий с одним объектом, на пример выше берется объект Selection.Interior, то есть фон выбранной области и ряду параметров этой заливки назначаются конкретные значения. То есть With нужен для облегчения записи кода, чтобы Selection.Interior не писать вначале каждой строчки.

Range(«A2»).Select –выделяем ячейку «A2»
ActiveCell.FormulaR1C1 = «Мама, я программист» – пишем в ячейку значение
Range(«A3»).Select – выделяем ячейку «А3»
ActiveCell.FormulaR1C1 = «=TODAY()» –пишем в ячейку формулу
Range(«A4»).Select – зачем то выделяем ячейку А4.
End Sub

Теперь при создании нового листа и запуске этого макроса он будет делать все то же самое.

Тут стоит понимать, что половину того что записал макрос можно опустить, так как нам важен результат, а не путь по которому к этому результату пришли, а макрорекордер записывает именно путь. На пример вместо всей конструкции With можно записать

так как мы точно знаем, что хотим поменять только цвет в ячейке А1. Также вместо того чтобы выделять ячейку, а потом в активной ячейке писать формулу можно сразу записать нужное значение в ячейку

Range(“A2”).Value = ”Мама, я программист”

или писать формулу как в третей ячейке

С формулами и значениями лично мне не понятно, как excel их интерпретирует, но в макрорекордре он записывает любой ввод в ячейку как ввод формулы. Благо лично у меня при написании макросов не возникает необходимости писать формулы в ячейки. На пример вместо вставки формулы как это было выше можно написать Range(“A3”).Value = Date(), тогда макрос вставит сразу текущую дату в ячейку как значение.

Опытные макроделы пишут макросы сразу без их записи макрорекордером, но это полезный инструмент для самостоятельного изучения при написании макросов: если не знаешь, что как делается в VBА то запускаешь и делаешь, потом смотришь что он там написал.

Теперь давайте напишем какой ни будь полезный макрос, я буду писать строчки и как можно подробнее их комментировать. Комментарии от программы отделяются символом «‘», он ставится вначале комментария. Прошу учесть, что я самоучка и многого не знаю, и просто напишу так ка делаю это сам, возможно есть более изящные решения. Напоминаю, что это просто ознакомительный опус для тех, кто не в зуб ногой.

Sub Colorization()
‘начало нашего макроса и его название
Dim x As Integer
‘объявляем переменную х типа интеджер, это тип для целых чисел от -32 768 до 32 767 (2 байта),
‘она нам нужна для перебора ячеек
For x = 1 To ActiveSheet.UsedRange.Rows.Count
‘перебираем х от 1 до конца использованной части листа, то есть не весь лист, а там где есть данные.
‘Тут цикл For повторяется от этой строки до строки Next x, которая прописана ниже
If Cells(x, 1).Value = «красный» Then Cells(x, 1).Interior.Color = RGB(255, 0, 0)
‘если значение в ячейке равно «красный» то закрашиваем ячейку в красный цвет. Функция If выполняет часть
‘после Then если условие между If и Then верно. Так как у нас необходимое действие занимает одну
‘строку можно писать в таком виде, если же действий несколько применяется конструкция:
‘If … Then
‘…
‘…
‘End If
If Cells(x, 1).Value = «зеленый» Then Cells(x, 1).Interior.Color = RGB(0, 255, 0)
‘как выше только в зеленый цвет
If Cells(x, 1).Value = «синий» Then Cells(x, 1).Interior.Color = RGB(0, 0, 255)
‘в синий цвет
Next x ‘берем следующее значение х, конец цикла For, который мы начали выше
End Sub ‘конец макроса
Как работает этот макрос: берет первый столбец, сначала 1 ячейку, смотрит что в ней написано, и если это равно «красный», «зеленый» или «синий», то красит фон ячейки в этот цвет, если нет по пропускает. Потом берет вторую и т. д. до конца активной части текущего листа.
Для проверки работы макроса нам нужен лист, где в первом столбце будут случайным образом прописаны цвета «красный», «зеленый», «синий». Запускаем макрос – когда он отработает ячейки будут раскрашены:

Некоторые пояснения: если не писать просто Cells то макрос будет делать все в активном листе активного окна. Но макрос может идти и в другие листы, файлы, даже в другие приложения офиса, но об этом не сегодня.

После того, как макрос поработал с документом, не удастся кнопкой «назад» вернуть все изменения, так что, если данные важны, то сохраняйте их отдельно и макросом работайте с копией, макросы беспощадны.

Итак, на этом пока все. Надеюсь теперь те, кто никогда не видел макросов получат о них начальное представление. Дальше буду писать про более практичное применение.