Как настроить рекламу на вайлдберриз

Как правильно настроить рекламу товаров на Wildberries? Подробный гайд для селлеров ВБ. Ч1: “Две цели селлеров на WB"

Привет, я пишу статьи про SEO продвижение на Вайлдбериз, тонких настройках рекламных кампаний, подсчете экономики продаж и автоматизации процессов в работе селлеров. Я работал директором по онлайн коммерции в интернет-магазинах более 12 лет и сейчас осваиваю новое для себя направление. Наблюдениями и инструкциями делюсь в этих статьях.

Делать деньги без рекламы может только монетный двор

Поэтому для селлеров Вайлдберриз доступно целых шесть типов аукционных рекламных кампаний:

Реклама в разделе “Акции”

Самый популярный тип рекламной кампании на Вайлдберриз — “реклама на поиске”. Покупатели Wildberries чаще приобретают товары вбивая поисковые запросы в строку поиска, а не серфят по каталогу. Реклама на поиске при правильной настройке лучше других видов рекламы конвертируется в продажи, так как позволяют получать переходы на карточку товара по точным, или правильнее «низкочастотным», запросам. Поэтому в первую очередь я опишу как работать с этим видом рекламы.

Рекламируемые товары в листинге каталога подсвечиваются соответствующим маркером “Реклама” (см скрин). Расположение блоков может отличаться в категориях. Например, в категории подушек рекламные места расположены на 1,2,10 и 14 месте. В категории игрушек антистресс на 1,2, 16 и 18 местах.

Плата за рекламное размещение на Wildberries строится по модели CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за 1000 показов. Ставка формируется аукционным методом. Аукционный тип кампании означает то, что стоимость размещения рекламы определяется торгами участников: кто платит больше, тот расположен выше на странице. Аукционные типы кампаний очень популярны и применяются почти на всех рекламных площадках — например, в контекстной рекламе Яндекса.

А теперь перейдем к тем самым двум целям:

CTR — отношение количества кликов к числу его показов. Измеряется показатель в процентах. Чем выше значение CTR, тем больше продаж вы получите при одинаковом рекламном бюджете.

Разберем пример.
Предположим, что ставка за 1000 показов на третьем месте по запросу “хаги ваги” составляет 400 рублей. Если CTR вашего объявления будет 10%, то за 400 рублей вы получите 100 переходов на страницу товара, а при CTR 5% всего 50 переходов. Соответственно, вы получите вдвое меньше продаж при одинаковом вложении в рекламу.

Хороший показатель CTR = 10%. Если CTR <5% у вас проблемы и нужно пересмотреть рекламную кампанию прежде чем продолжить вливать бюджет.

CTR рассчитывается для каждой поисковой фразы. Чем точнее поисковая фраза описывает ваш товар (низкочастотные запроcы), тем выше ее значение CTR.

• Добавьте целевые запросы и уберите (минусуйте) нецелевые.

Запросы по которым показывается объявление берутся из контента карточки методом пересечения фраз в названии, тексте и характеристиках. Минусовать, то есть запрещать показы объявления по определенным фразам можно в настройках рекламной кампании и через специальные сервисы.

• Установите привлекательную цену товара

Цена — не единственный, но главный фактор принятие решения о покупке. Вы должны быть “в рынке”. Проведите анализ цен на аналогичные товары конкурентов, которые стоят рядом с вашей карточкой в выдаче по поисковым запросам.

• Экспериментируйте с ценностью предложения

Поднимите ценность вашего предложения — добавьте гарантийные обязательства, подарок или другие преимущества вашего предложения перед конкурентами

• Сделайте завлекающий макет главного изображения

Задача первой картинки — привлечь и удержать внимание покупателя.

Ловите несколько проверенных советов для первой картинки, которые помогут поднять CTR:

• Фотография товара не менее 60% от общей площади изображения
• Разместите три ключевых оффера (“съемный чехол подушки на молнии”, “25 оттенков цвета в наборе”, “оригинальный хаги-ваги 55 см” и тд)
• Закройте потребность покупателя, устраните его боль (“просыпайтесь без боли в шеи”)
• Укажите отличия от конкурентных аналогичных товаров

Внимание: советы не универсальны, нужно отталкиваться от категории. Например, в премиум одежде инфографика на главной картинке удешевляет восприятие товара и этим ухудшает его конверсию.

Тестируйте разные креативы в течение дня и сравнивайте с таким же предыдущим периодом (неделя к неделе, день ко дню). Учитывайте праздники и сезонность при тестах!

CPM устанавливается на основе ставок конкурентов. Если вы хотите занять второе место на странице в рекламе, то вам достаточно установить CPM равный ставке за третье место + 1 рубль (при соблюдении прочих условий которые описаны ниже).

Но проблема в том, что эти ставки меняются каждую минуту и конкурент может поставить ставку на 1 рубль больше вас в тот же момент и ваша карточка переместится на 3 рекламное место (которое уже может быть 10-м местом в общей выдачи страницы) и вы, оплачивая всего на 1 рубль меньше за 1000 показов, будете получать в несколько раз меньше продаж.

Другим примером может послужить следующая ситуация. Вы хотите размещаться на первом месте и устанавливаете ставку 501 рубль, так как конкурент на втором месте показывается по ставке 500 рублей. При этом, у конкурента на третьем ставка 300 рублей. Если конкурент на втором месте отключится (например, его суточный бюджет закончился), то вы можете снизить ставку на размещение до 301 рубля вместо 501, так как второе место займет ваш конкурент со ставкой за третье место в 300 рублей. При таком снижении CPM вы будете экономить 40% бюджета на рекламу на каждые 1000 показов.

Как контролировать ставки? Не сидеть же весь день изменяя значения и обновляя страницу? Ставить ставку с запасом — значит, увеличивать CPC, что может негативно сказаться на цене товара или вашей чистой прибыли.

Для решения данного вопроса были разработаны “рекламные биддеры” или “бид-менеджеры”. Это сервисы, которые каждую минуту проверяют ставки конкурентов по вашим запросам и устанавливают такое значение CPM, чтобы вы доплачивали не более 1 рубля к ставке конкурента для удержания заданной в стратегии позиции в выдаче по поисковому запросу.

Я протестировал несколько бид-менеджеров — это Оркестра, Маркетпапа, МП менеджер, а также плагин для браузера TamperMonkey. Не хочу описывать публично что не понравилось в первых двух сервисах, так как команды развивают продукты и возможно, вскоре мне захочется поработать с ними, но МП менеджер оказался наиболее удобным для автоматического добавления минус-слов. Например, можно ставить стратегии на исключение запросов при низком CTR, высоком CPC и других параметров включая комбинации и группы. Как настраивать минус-слова я расскажу в одной из следующих статей.

В этой статье я описал важную базовую информацию, которая вам поможет разобраться в правильном запуске рекламе на Wildberries.

Но есть несколько важных моментов, которые не лежат на поверхности и их важно учитывать:

в рекламе на Wildberries. на показ объявлений.
• Реальные ставки по CPM — где взять и почему на кабинете они завышены вдвое?

В следующих статьях мы разберемся в них подробно. Подписывайтесь на меня и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить новые статьи по SEO и рекламе на Wildberries! Пишите ваши вопросы в комментариях и подписывайтесь на канал в Телеграмм:

Как настроить рекламу на WILDBERRIES

Внутренняя реклама на WILDBERRIES самый распространенный инструмент продвижения товаров в ТОП. В связи с вводом все более жестких ограничений со стороны маркетплейса на нечестные способы продвижения, внутренняя реклама набирает все больше популярности среди поставщиков. Как настроить внутреннюю рекламу на Вайлдберриз? Этот вопрос занимает каждого, кто хоть раз ей пользовался. Внутренняя реклама на WILDBERRIES не всегда может быть эффективной, и без грамотных знаний алгоритмов ее настройки можно запросто слить бюджет. Все основные параметры настройки рекламы на ВБ мы собрали для Вас в подборке ниже.

Часто задаваемые вопросы

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в карточке товара?

Для настройки рекламы на маркетплейсе необходимо зайти во вкладку ВБ продвижение. Далее создать рекламную компанию в карточке товара. Стоимость показов формируется на основе аукциона между поставщиками Вайлдберриз.

Чем выше ставка, тем выше позиция в выдаче карточки. Но здесь не стоит забывать, что, находясь на первых местах, просмотры будут при каждом посещении карточек товаров конкурентов. Не каждый покупатель обращает на эту рекламу внимание. Бюджет может списываться очень быстро.

Для более целевых показов ориентируются на места после 6-го, когда потенциальный покупатель заинтересовался рекламой в карточке и начинает просмотр данного раздела. Важно выигрышно отличаться контентом для привлечения внимания клиентов.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в каталоге?

Настройка рекламы в каталоге Вайлдберриз происходит через вкладку ВБ продвижение, ставки формируются на основании цен, которые поставщики готовы платить за показы карточки товара.

Реклама в каталоге обеспечивает показы карточки в случае, если потенциальный покупатель ищет товар через каталог Вайлдберриз. Так же при поиске товаров через Яндекс и переходе на страницу маркетплейса отображается реклама в каталоге.

Ставки на данный вид рекламы, как правило, достаточно высоки, но бюджет скручивается не так быстро, как при других видах рекламы. В части категорий товаров эта реклама является самой эффективной.

Как настроить рекламу на WILDBERRIES в поиске?

Реклама в поиске на Вайлдберриз – самый распространенный тип рекламы среди поставщиков. Работает по системе аукциона: у кого выше ставка, тот и занимает позиции в ТОПе.

Зачастую ставки на данный вид рекламы завышены и желательно проверять реальную стоимость с помощью посторонних сервисов. Настройка данного типа рекламы — дело не из простых. Сам запуск осуществляется через вкладку ВБ продвижение.

После старта рекламы Вайлдберриз начинает собирать ключевые запросы. Далее необходимо отсортировать все запросы, не подходящие товару, оставить только релевантные(соответствующие товару).

Эту работу необходимо проводить до тех пор, пока не наберется весь комплект слов, по которым вы хотите запускать рекламу. Далее для удобства можно перенести их в фиксированные фразы. Тогда новые запросы добавляться перестанут.

Почему реклама на WILDBERRIES в поиске не показывается?

Прежде чем выяснять причину, почему нет показов рекламы, необходимо убедится, что она действительно не показывается. Самый простой способ – проверить бюджет, если деньги списываются, то показы идут.

Не всегда при попытке увидеть свою рекламу на сайте есть возможность это сделать. Показы зависят от множества причин:

• географическое положение покупателя на момент поиска;
• ставка рекламной компании;
• приоритет категории товара для данного поискового запроса.

В зависимости от наличия товара на региональных складах Вайлдберриз показы рекламы будут выше в тех регионах, где хранится товар. Рекламную ставку необходимо постоянно мониторить, так как любой следующий поставщик может поднять цену и место показа вашего товара будет опускаться в поисковой выдаче.

Все показы в рекламной компании осуществляются по приоритетам категорий товаров. Как бы не казалась фраза соответствующей вашему товару, необходимо проверить, совпадает ли это мнение с настройками маркетплейса. Увидеть приоритетность категорий можно только через сторонние сервисы аналитики.

Сколько стоит реклама на WILDBERRIES?

Реклама на площадке маркетплейса, если рассматривать онлайн рекламу, не имеет фиксированной стоимости. Цена меняется по принципу акуциона, за каждую позицию постоянно идут торги.

Тот поставщик, который платит больше, получает самое первое место в поисковой выдаче. Заранее предсказать точные затраты на рекламную компанию невозможно. Но можно провести расчет максимальных расходов.

Для просчета необходимо знать стоимость за 1000 показов. Частотность запроса, по которому планируется рекламная компания. Дальше подсчет осуществляется по простому принципу.

Частотность делим на 30 дней и на 1000 показов. Полученную сумму умножаем на стоимость. Выходит сумма затрат на рекламную компанию за один день. Далее, как только рекламная компания запущенна, стоимость можно будет прогнозировать исходя из полученных результатов.

Как управлять рекламой на WILDBERRIES?

Управление рекламой на Вайлдберриз включает в себя целый комплекс задач:

• настройка рекламной позиции;
• рекламная ставка;
• регион показов рекламы;
• фильтрация запросов;
• время показов рекламы.

Не все эти настройки можно произвести в Личном Кабинете ВБ. Некоторые можно настроить лишь прибегнув к посторонним сервисам. Каждый из них имеет свою стоимость и свои возможности.

В некоторых возможно добавление своего списка фраз и нет необходимости ждать, когда Вайлдберриз их соберет. В некоторых есть возможность выбрать регион для показов. Чем шире возможности, тем выше стоимость сервиса.

Управление рекламой — трудозатратный и сложный процесс, но результат не заставит себя ждать. Поддержание позиций в поисковой выдаче и оптимизация затрат на рекламу позволит быстро окупить расходы на приобретение сервиса.

Какая реклама на WILDBERRIES самая эффективная?

Маркетплейс Вайлдберриз предлагает на выбор несколько вариантов онлайн рекламы. Какую выбрать? Стоимость у каждого типа рекламы сильно отличается. Самая дорогая реклама в каталоге, самая низкая стоимость у рекламы в поиске.

Выбор типа рекламы на ВБ зависит от категории товара, которым торгует поставщик. Чтобы определиться с видом рекламы, нужно знать, как этот товар ищут покупатели. Для этого необходимо провести анализ целевой аудитории.

Товары, которые покупатели ищут через каталог, будет эффективнее рекламировать в каталоге. Товары, которые ищут через поисковые запросы, — в поиске. Реклама в карточке товара будет эффективной только при наличии качественного продающего фото.

Реклама в каталоге WILDBERRIES как работает?

Настраивая рекламу в каталоге, поставщик обеспечивает показы своего товара при поиске его клиентом через каталог по фильтрам. Основную массу товаров редко таким образом ищут покупатели, но для некоторых товаров это чуть ли не единственный способ быть увиденными.

Реклама в каталоге WILDBERRIS — самый дорогостоящий вид рекламы. Тем не менее она пользуется популярностью среди поставщиков, так как открывает дополнительные возможности по привлечению трафика из поисковых систем.

Площадка работает таким образом, что при формировании запроса в поисковых системах потенциальным покупателем и переходе на сайт ВБ в выдаче будут товары из категории. Соответственно посетитель сайта увидит рекламу тех товаров, что настроены в каталоге.

Как отключить рекламу на WILDBERRIES?

Отключить рекламу в личном кабинете поставщика достаточно просто. Для этого необходимо зайти в рекламную компанию и выбрать опцию Приостановить. Как только реклама будет приостановлена, необходимо вернуться на стартовое меню.

При повторном входе в уже приостановленную компанию нужно нажать плашку Завершить компанию. Вайлдберриз уточнит, уверены ли Вы в том, что желаете завершить рекламу. При подтверждении рекламная компания будет отключена.

При завершении рекламной компании денежные средства, которые были на нее пополнены, но не израсходованы, будут возвращены на счет поставщика.

Какие виды рекламы есть на WILDBERRIES?

Маркетплейс предлагает поставщикам множество вариантов продвижения товаров на площадке. Реклама является основным инструментом привлечения дополнительного трафика.

Существует несколько видов рекламы:

• ВБ продвижение;
• ВБ медиа;
• брендзона;
• обзоры;
• мой магазин.

Самый распространенный вид – это ВБ продвижение. Он самый бюджетный и эффективный для товаров, чей бренд не известен широкой публике. Стоимость показов данного вида рекламы рассчитывается на основе аукциона между поставщиками.

Банеры и брендзону обычно покупают известные бренды для привлечения дополнительного трафика и повышения солидности. Стоимость данного вида рекламы достаточно высока.

Оформление своего магазина на Вайлдберриз бесплатно. Можно загрузить обложку в соответствии с требованиями к файлу в личном кабинете. Дополнительных просмотров это не даст, просто придаст серьезность магазину поставщика.

Что такое CPC в рекламе WILDBERRIES?

Поставщики на Вайлдберриз при анализе эффективности рекламы ориентируются на CPC. Этот показатель можно увидеть в статистике по рекламной компании. Расшифровка аббревиатуры звучит так: Cost Per Click – цена за клик.

СРС позволяет понять, сколько поставщик затратил денежных средств на один клик потенциального покупателя. Самостоятельно высчитать его возможно, поделив сумму средств затраченных на рекламную компанию на количество кликов.

Сумма СРС для каждой категории товаров будет сильно разниться. Для корректной оценки необходимо ориентироваться на дельту цен, за пределы которой не должны выходить расходы на рекламу.

Что такое CTR в рекламе WILDBERRIES?

Для оценки эффективности рекламной компании Вайлдберриз в первую очередь смотрят на показатель CTR. Параметр CTR (Clik-Through Rate) – кликабельность. Это процент соотношения кликов к показам рекламной компании.

Показатель CTR позволяет оценить, насколько визуал товара привлекателен для потенциального покупателя. Благодаря этому параметру можно выбрать самое продающее фото товара.

Для оценки фото карточки товара достаточно провести AB тест главного фото. И сделать выводы в пользу контента, у которого CTR выше.

Как настроить внутреннюю рекламу на Wildberries

Технически с платным продвижением товаров на маркетплейсе справится и новичок. Но правильно настроить кампанию — непросто.

Несмотря на кризис в стране, Wildberries процветает. В первом полугодии 2022 г. оборот продаж вырос на 94% год к году — до 628,7 млрд рублей. Это стало новым историческим максимумом. Это также значит, что рынок надо осваивать, и поскорее. Показываем на пальцах, как запустить внутреннюю рекламуна Wildberries.

Что у нас в рекламном кабинете?

Функционал рекламного кабинета ВБ несложный. Для запуска рекламы необходимо войти в личный кабинет поставщика и в разделе «Реклама» выбрать «Онлайн реклама (аукцион)».

Рекламный кабинет состоит из 6 вкладок. Здесь можно посмотреть список кампаний, статистику, спрогнозировать бюджет и пополнить баланс. Кабинет имеет новостной раздел, куда надо регулярно заглядывать. К примеру, в конце июня селлеров проинформировали о важном новшестве: с начала июля можно пополнять рекламный кабинет с помощью банковской карты на сумму не менее 500 рублей.

В разделе «Помощь» по часто задаваемым вопросам можно найти ответы на стандартные вопросы. Здесь же размещена краткая инструкция по работе с рекламным кабинетом.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

6 видов рекламы и их настройка

1. Акции

Реклама в разделе акций – исключительно баннеры. Каждый ведет на страницу компании с товарами, размещение которых оплачено. Рекламироваться в разделе акций дорого — оплата взимается сразу за время и место. Например, час размещения стоит от 3000 рублей.

Wildberries запускает большое количество «плюшек» для покупателей, приуроченные как к федеральным праздникам (8 марта, 23 февраля), так и к распродажам года («Черная пятница» или перед Новым годом). Товары, которые участвуют в акциях, попадают на отдельную страницу. Продвижение по данному методу подходит лишь топовым продавцам. Для них это перспектива занять высокие позиции в рекламных блоках площадок и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.

Ольга Амирова, селлер на маркетплейсах: «Здесь можно размещаться в том случае, если ты уже четко понимаешь свои продажи, какой у тебя рекламный бюджет заложен, какие у тебя конверсии с этой рекламы, какой визуал и так далее. Тут очень много моментов, которые новички просто не знают, поэтому здесь размещаться стоит только опытным продавцам. Для новичков подходят классические маркетинговые акции, которые проводит маркетплейс регулярно».

2. Разделы сайта

Товары можно рекламировать в определенных категориях сайта: аксессуары, сад и дача, игрушки и т.п. Преимущество такого продвижения – попадание в конкретную целевую аудиторию, при условии что покупатель ищет товар по нужному разделу и карточка находится в правильной категории. Здесь также нужно платить за время и место размещения, а это недешево. К примеру, день рекламы может выйти от 8 000 рублей (кстати, у нас вы можете заказать продвижение на маркетплейсах — прим. отдела продаж TexTerra).

Учтите, что в этом разделе, как и в разделе «Акции» предусмотрены требования к баннерам по формату, расположению шрифтов и логотипа. Их можно посмотреть во вкладке «Мои кампании» при выборе «Создание кампании».

Евгений Передрий, руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами:

«Рекламный кабинет Wildberries – это очень сырой инструмент и достаточно примитивный, освоить его легко даже новичку. Важный совет: перед запуском рекламы в поиске важно тщательно проверить описание, заголовок и категорию товара, чтобы все соответствовало товару. В противном случае есть риск попадания в поисковую выдачу по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Например, вы продаете боксерские перчатки, а они показываются в категории перчаток для велосипедистов. В таком случае вы будете выдаваться по запросам с велотематикой, и просто сольет бюджет»

3. Карточка товара

Рекламный блок располагается под товаром конкурента в нижней части карточки. При таком варианте продвижения стоит предварительно упаковать фотографию товара так, чтобы зацепить внимание покупателя. Это может быть качественная картинка с профессиональной фотосессии или яркая инфографика. Целью должно быть отвлечение покупателя от карточки конкурента и его переход в рекламную карточку.

Здесь также важен показ в первых 4 блоках, потому что есть вероятность, что покупатель не доскроллит ленту и не станет смотреть остальной ассортимент. В данном варианте оплата взимается за 1 000 показов (CPM), и цена зависит от места в рекламном блоке. Важно отметить: там, где есть оплата за показы, действует принцип аукциона. Кто выставляет большую сумму, тот и ранжируется на более высоких позициях поискового запроса. Поэтому цена может быть выше, чем за тысячу показов.

4. Каталог

Товары рекламируются в подразделах. Например, открываем раздел «Женщинам» и переходим к «Юбки». Здесь важно правильно указывать категорию товара при создании карточки, чтобы реклама была эффективной. Оплата взимается за 1000 показов (CPM), также присутствует принцип аукциона. Соответственно, цена зависит от места размещения.

5. Поиск

В этом виде рекламы товары рекламируются по ключевым словам. Например, если набрать в поисковом запросе «сумка мужская», то отобразятся товары с плашкой «Реклама» как раз те, что продвигаются по данному типу. Здесь также действует принцип аукциона: кто выставляет большую цену, тот и оказывается на первых позициях.

6. Рекомендация

Самый дорогой тип рекламы, который показывается на главной странице. В основном ее покупают только известные бренды, так как стоимость может достигать сотен тысяч рублей в сутки.

Настройка РК на примере рекламы в поиске

Для создания рекламы необходимо перейти в раздел «Создать кампанию» и выбрать вкладку «Поиск». Здесь необходимо дать название новой кампании и выбрать способ загрузки предметов: через Excel-таблицу или ручным выбором. После этого нужно будет убедиться в правильности выбора товаров и нажать «Сохранить кампанию». Другие типы рекламы находятся в этом же разделе — вам просто нужно будет выбрать интересующую вкладку.

alt=»Реклама на ВБ» width=»730″ height=»398″ />

Затем для запуска кампании необходимо задать бюджет (предварительно пополнив рекламный кабинет во вкладке «Финансы»), и указать ставку для каждой группы предметов. Для фиксации ежедневного списания средств важно установить дневной лимит.

Обратите внимание, ставки зависят от аукциона предыдущих продавцов. Установив соответствующую ставку, можно попасть с 1 по 20-ю позицию на сайте. На занимаемой позиции будет отображаться один товар. Рекламируемые товары ранжируются каждую минуту. Фактическая позиция рекламируемого товара зависит от множества факторов ранжирования, в том числе от сроков доставки покупателю.

Перед запуском кампании нужно сохранить ранее введенные данные, нажав на кнопку «Сохранить кампанию». Затем нажать на кнопку «Запустить», чтобы разместить рекламу и начать торги. Проверьте, заработала ли кампания. Это можно узнать во вкладке «Мои кампании», при переходе в раздел «Список кампаний» должен стоять статус «Активна».

alt=»Реклама на ВБ» width=»730″ height=»176″ />

Работайте над карточками и следите за новостями

Розалия Ахмерова, руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия» Akhmerova Promotion:

«Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу маркетплейса и перепрыгнуть конкурентов, важно отлично поработать над карточкой товара. Сделать качественный фото- и видео контент, описание, проработать репутацию товара в виде отзывов и вопросов. И только после этого запускать рекламу.

Также важно помнить, что предлагаемая ставка внутри системы не всегда соответствует действительности. Если Wildberries предлагает ставку не ниже 2 тысяч, это не значит, что конкуренты рекламируются только по этому ценовому диапазону, можно опускаться ниже. Всегда стоит ограничивать дневной лимит.

Советую следить за новостями. Например, с июля 2022 года маркетплейс Wildberries начал обновление алгоритмов. И большинство продавцов столкнулись с резким падением продаж. Карточки товаров перестали ранжироваться по актуальным ключевым запросам и «вылетели» из категорий. Специалисты нашего агентства обнаружили, что внутренняя реклама заработала лучше. Раньше она была малоэффективной и в основном ее использовали для тестирования привлекательности инфографики, подсчитывая клики. Однако по мере обновления алгоритмов реклама неожиданно стала давать результаты в виде заказов. Поэтому мы стали применять ее для сохранения количества продаж и поддержания карточки в топе».

После того, как реклама запущена, наблюдайте за динамикой заказов — они появятся не сразу, а, скорее всего, через пару дней. Алгоритмам платформы нужно время, чтобы настроить показы на нужную аудиторию.

Достаточно данных для статистики наберется только после 7-9 дней прокрутки рекламы. Тут важную роль играет отложенный спрос, ведь многие не покупают товары сразу, а добавляют их в «Избранное» или кладут в корзину без оплаты. Поэтому желательно не делать поспешных выводов и не отключать РК, даже если заказов и продаж по статистике нет. Ежедневно отслеживайте заказы и добавления в корзину, а после недельного теста принимайте решение об эффективности рекламной кампании.

Как настроить и запустить рекламу в Wildberries

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных площадок для продаж совершенно разных категорий товаров. В каждом районе города можно увидеть офис компании, в котором стоят очереди из людей, которые купили обувь на весну или заказали корм своему животному. На сайте самой компании указано, что у них сейчас около 50 тысяч брендов, и каждый день они принимают около 800 тысяч заказов и 100 млн товаров на складах. Сейчас компания находится не только в России, но и в странах СНГ, Европы и даже в Израиле.

Частые акции и распродажи приводят к росту посетителей онлайн-магазинов. А с началом пандемии такой способ покупок с примеркой и бесплатной доставкой стал самым удобным. Можно не ходить по магазинам, но при этом приобрести что-то новое для гардероба.

Начинающие предприниматели и бренды, пришедшие в Wildberries, хотят запустить рекламу своих товаров, чтобы поднять продажи и повысить узнаваемость. При правильной подаче можно раскрутить новые карточки товаров на хорошие продажи, даже если был спад.

Давайте подробнее рассмотрим, как настроить и запустить рекламную кампанию в маркетплейсе.

Виды рекламы на Wildberries

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным. Предлагаю рассмотреть виды рекламы, которые максимально привлекают внимание пользователей.

1. Баннерная реклама

Встречается на заглавных страницах сайта. И работает такая реклама прежде всего на узнаваемость и популяризацию бренда, а не на увеличение продаж. Как правило на баннерах указывают информацию о бренде или акциях самого Wildberries.

Баннерная реклама стоит очень дорого и работает на целевую аудиторию, которая уже интересовалась каким-то брендом. Если ваш бизнес только начинает свое развитие и пока не имеет много прибыли, то такую рекламу пока что не стоит запускать. Сперва стоит увеличить продажи и охваты на товары.

Если все же хочется разместить свои баннеры с акциями, то здорово подойдет страница с акциями. Однако на такой странице точно будет много конкурентов, поэтому важно привлечь внимание пользователей!

Рекомендуем рассказать о скидках, преимуществах перед конкурентами и выгоде для клиентов.

Вам необходимо будет оплатить время и место размещения.

2. Реклама на разделах сайта

Реклама показывается в некоторых разделах сайта. Оплата происходит за 1000 показов, и чем выше строчка размещения, тем дороже стоимость размещения.

3. Карточка товара

Рекламный блок в карточке. Данная реклама показывается под карточкой товара, которую просматривает пользователь. Она способствует тому, чтобы пользователь, который планировал приобрести одну вещь, например, кошелек, захотел купить дополнительно еще и сумку.

Случается и другая ситуация. Пользователь ищет себе сумку, но в рекламном блоке видит сумку, которая оказывается лучше и в цене, и в качестве. В итоге пользователь решает совершить покупку в другом магазине. Вот такое переманивание клиента. 🙂

Оплата также идет за 1000 показов, стоимость зависит от места показа.

Больше статей на схожую тематику:

4. Реклама в меню

Стоимость размещения высока, поэтому такой вид рекламы подходит для крупных брендов. Оплата всё также будет идти за 1000 показов.

5. Реклама в каталогах

Проведите эксперимент: выберите любой раздел в каталоге, и вы увидите, что на первых позициях обычно размещается реклама от разных брендов. Это можно сразу понять по надписи «реклама» на товаре.

Цена так же, как и в других видах рекламы, зависит от места показа и частоты размещения, оплата идет за 1000 показов.

Как же правильно запустить рекламу в Wildberries?

Регистрация

Зарегистрироваться как продавец на Wildberries не так уж просто. Но если правильно следовать всем инструкциям, можно получить кабинет, готовый к продажам. Полный гид по Wildberries вы найдете в этой статье.

Прежде всего на сайте партнерства с Wildberries нужно ввести номер телефона, который будет привязан к кабинету в дальнейшем. Код для подтверждения регистрации придет в SMS-сообщении.

Рекомендуем пропустить ввод логина и пароля, если ранее не было кабинета в старом портале партнеров Wildberries.

Теперь регистрируем себя как нового поставщика Wildberries.

Начинаем с выбора страны, в которой будете вести активные продажи. Далее указываем, какой организацией является наш поставщик. Эта отметка нужна для правильной системы налогообложения.

Вводим всю информацию о поставщике — можно сразу же ввести ИНН, и тогда поля автоматически сами заполнятся.

Также необходимо загрузить фото с паспортом, чтобы подтвердить продолжение регистрации и личность нового поставщика. Иначе в дальнейшем регистрация будет недоступна.

Не забудьте ознакомиться с офертой. Советую внимательно прочитать все пункты, чтобы в дальнейшем исключить вопросы по работе с порталом.

После принятии оферты переходим к созданию рекламной кампании.

Рекламный кабинет

Перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Бизнес карточка».

Обязательно заполните разделы «Расчетный счет», «Юридический адрес», «Контактное лицо» и «Склад». Рекомендуем несколько раз перепроверить данные перед сохранением.

Данные, введенные изначально, сохранятся. Если вы вдруг обнаружите ошибку и решите их изменить, то данные могут сохраниться некорректно. В этом случае Wildberries очень долго будет перечислять денежные средства по правильным, вновь внесенным данным.

Поздравляю, вы успешно зарегистрировались в Wildberries как новый продавец! Можно переходить к настройке и запуску рекламы.

Рассмотрим основные ошибки при запуске рекламы и способы их избежания.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

Настройка рекламной кампании

Нажимаем на раздел «Реклама» в нашем рекламном кабинете и переходим в раздел «Онлайн реклама».

Рассмотрим настройку рекламы в каталоге, которая подойдет и небольшим, и крупным брендам.

В разделе «Создание кампании» кликаем на «Каталог».

Даем кампании название, которое будет понятно прежде всего нам, создателям кампании.

Затем в «Способе загрузки товара» выбираем вариант — либо вносим данные вручную, либо берем данные из товаров, которые уже внесены в Wildberries.

Обратите внимание, что в одну рекламную кампанию можно внести до 50 товаров. Однако отображаться все товары разом не будут.

После выбора нужных нам товаров для рекламы нажимаем «Продолжить» и выбираем категории для размещения. Нажимаем «Сохранить» и кликаем «Пройти модерацию». Пока рекламная кампания в системе Wildberries проходит модерацию, распланируйте бюджет кампании.

Бюджет делится на каждый товар в рекламной кампании. Справа от товара вы увидите цифры, которые вам скажут о «Входной ставке» на 1000 показов. В данной ситуации 1000 показов на первом месте будет стоить около 300 рублей.

Можно выбрать и вторые, и третьи места, товар всё еще будет находиться на первой странице. Ваш потенциальный покупатель в любом случае увидит товар раньше других.

Устанавливаем бюджет с учетом наших пожеланий — чем выше ставка, тем выше место в разделе каталог.

Далее для каждого товара устанавливаем свои ставки и свои места показа. Не нужно забывать учитывать категории, в которых будет находиться товар. Складываем общую стоимость и держим в голове, что 1000 показов проходит очень быстро, так как на сайте Wildberries очень большой трафик.

В общем, формула расчета такова:

Бюджет рекламной кампании = ставка на каждый товар (за 1000 показов) + время размещения

Если вас устраивает цена, пополняем бюджет рекламной кампании и запускаем!

Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries

Существует 3 основные ошибки для начинающего продавца, который запускает рекламу на Wildberries:

1. Выбор самой дорогой рекламы. Так вы быстро сольете бюджет. Рекомендуем вкладывать небольшими частями и смотреть на статистику, которая приходит. Там, где больше обратная связь от потенциальных покупателей, туда и нужно вкладываться.
2. Отсутствие должного количества товара на складе. Реклама взошла хорошо, покупатели появились. Показы еще продолжаются, а товар на складе уже закончился. Нужно понимать, что реклама может по-разному сыграть, поэтому запаситесь не только терпением, но и товаром.
3. Неправильный выбор целевой аудитории. Не всегда в нужных вам разделах есть целевые покупатели. Поэтому перед запуском кампании обязательно составьте потрет своего покупателя.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

В заключение

Как и с любой рекламой, с кампанией в Wildberries можно разобраться самостоятельно, но это займет немало времени. Если вы не хотите заморачиваться, но желаете сразу получить отличные результаты, рекомендуем обратиться к профессионалам. Например, к нашим специалистам. 🙂