Как заказывать товары из китая для вайлдберриз

Как продавать импортные товары из Китая на WB: ищем надежного поставщика и открываем поток продаж

Wildberries развивается огромными темпами. Это популярная площадка для онлайн-торговли. С каждым годом подключиться к маркетплейсу хотят больше будущих селлеров. Простой вариант начать бизнес – закупить китайские товары и продавать на онлайн-площадке. Однако риски все равно есть. Как правильно построить бизнес на маркетплейсе с китайскими товарами, рассказал Юрий Горбачев – управляющий партнер компании Lireate.

На WB продают не только производители, но и те, кто закупают товар в других странах или на отечественном рынке. Перепродажи приносят прибыль при минимальных затратах. Главное – правильно выбрать товар, найти надежного поставщика, корректно оформить документы и настроить логистику.

Часто селлеры выбирают поставщиков из Поднебесной. Они делают это по одной простой причине – там товары можно закупить дешево, а продавать с наценкой в 2-4 раза. Это повышает прибыль селлера, но иногда отрицательно сказывается на качестве.

Китай – крупнейший производитель товаров разных категорий. Там можно купить все: от небольших бытовых мелочей до серьезной электроники. Для каждого селлера найдутся интересные варианты. Часто на китайском рынке можно встретить новинки, которые становятся востребованными в России.

Китайцы с удовольствием идут на контакт и сотрудничают с нашей страной. Наличие большого количества производителей дает шанс выбрать выгодные условия. Закупать товар можно оптом и в розницу. Доставка из Поднебесной в Россию относительно быстрая – от 2 недель до 1 месяца.

Китайские фабрики предоставляют заказчикам возможность нанести собственный бренд на товар. Желательно перед этим зарегистрировать его в России, чтобы не было проблем на таможне и судебных споров с правообладателями схожих обозначений.

Если селлер выбирает сотрудничество с китайскими поставщиками, он должен знать тонкости общения, юридические нюансы, риски, этапы взаимодействия, места для закупок и надежных поставщиков. Условия сотрудничества с иностранными поставщиками иногда отличаются от привычных нам.

Разберем каждый этап процесса импорта товаров из Китая.

Перед процедурой импорта выберите товарную категорию, которая будет востребованной на площадке. Такой товар можно определить с помощью сервисов аналитики, например Moneyplace.

Придется изучить рынок и конкурентов, определить спрос и потребности покупателей. Идеальный товар обладает высокой маржинальностью и низкой конкуренцией.

Обратите внимание на трендовые товары на маркетплейсах, небольшие вещи по объему и весу, желательно без размерной сетки. Рассмотрите такие категории: аксессуары для автомобиля и запасные части, косметика, детские товары. Крупногабаритные вещи заказывать из Китая – невыгодно, слишком большие расходы на доставку.

Когда товар выбран, найдите поставщиков, которые предлагают выгодные условия.

5 вариантов поиска:

• изучить предложения на посреднических площадках, тематических форумах и сайтах товарных выставок: Taobao, Aliexpress, Made-in-China, 1688, GlobalSources, Alibaba, Gongchang, DHgate;
• выбрать на рынках, в том числе и в России, например на «Садоводе»;
• посетить тематические мероприятия, например Кантонскую ярмарку;
• поискать сайты производителей из Китая;
• договориться с агентами или торговыми компаниями.

Первый и второй вариант подходит для небольших закупок. В этом случае редко поставщики представляют документы на товар. Он часто приходит почтой. Схема проста, но не надежна. Никаких договоров не составляется, не исключены проблемы с регулярностью поставок.

На рынке «Садовод» закупают товар самостоятельно или через посредника, который берет на себя доставку и от 10% за услуги. Документов на товар не будет. Первыми двумя схемами пользуется большинство селлеров на WB. Это выгодно, если партии товара небольшие.

Перед закупкой товаров через Интернет, рекомендуем сделать контрольную закупку минимального количества продукции, чтобы убедиться в качестве. Протестируйте спрос на товар, разместив его на маркетплейсе, чтобы не заказать крупную партию, которую потом никто не купит.

Третий вариант предполагает поездку в Китай, знакомство с поставщиками во время проведения ярмарки и визуальный осмотр товара.

У производителей из Китая самый дешевый товар. С ними выгоднее сотрудничать, если есть возможность закупать крупные партии товара. Лучший способ – самостоятельно приехать в Китай и посетить фабрики. Вы увидите образцы изделий, оцените качество и обсудите детали сотрудничества.

Компании, которые помогают найти поставщика по запросу и оформить сотрудничество, берут плату за услуги, но делают работу качественно и законно.

Если вы не готовы рисковать и хотите организовать крупные поставки, придется серьезно подойти к их организации.

Когда найдете поставщика, который вызовет доверие, узнайте условия сделки, проанализируйте и согласуйте детали. Главное – сможет ли поставщик регулярно отправлять товар. Вам нужно обеспечивать наличие товаров при работе на маркетплейсе.

Не спешите подписывать контракт, пока не убедитесь, что все устраивает. Китайцы известны менталитетом, который нужно учитывать при сотрудничестве. Они не всегда говорят прямо, могут завуалировать важные условия, поэтому придется читать между строк.

Впервые контактировать с китайскими поставщиками лучше через посредника. Это российские компании, которые занимаются организацией поставок из Китая. Вы можете дать посреднику информацию о товаре, найденных поставщиках, а налаживанием сотрудничества займется специалист.

Если хотите самостоятельно обсудить детали, то придется заранее подготовиться к разговору, чтобы не забыть согласовать важные моменты будущего сотрудничества.

После обсуждения условий с поставщиком нужно проверить его и товар. Для этого запросите документы на товар и реквизиты компании, почитайте отзывы на форумах, посетите производство или направьте запрос в Торгово-промышленную палату Китая.

Можно попросить поставщика предоставить следующие документы:

• Бизнес-лицензию – это основной документ компании в Китае. Она поможет подтвердить, что компания реально зарегистрирована в стране и осуществляет коммерческую деятельность.
• Сертификат об открытии банковского счета. Вы получите данные о счете поставщика. Только на этот счет должна проходить оплата.
• Свидетельство о постановке на налоговый учёт. Этот документ почти невозможно подделать, поэтому его стоит запросить.
• Экспортная лицензия. Она дает право поставщику отправлять товар в другие страны. Если ее нет, то поставщик будет работать через посредника.
• Сертификат, подтверждающий регистрацию в Таможне. Этот документ подтверждает, что компания может оформлять таможенные декларации от своего имени.
• Сертификат качества на товар. Этот документ подтверждает, что поставщик гарантирует качество товара. К сожалению, его часто подделывают.
• Инвойс. В нем будут все данные о компании. Так можно проверить, реквизиты для оплаты и сведения, ранее предоставленные поставщиком. Это аналог счета на оплату.

Поставщик должен без вопросов предоставить вам документы. Иначе есть повод задуматься о его недобросовестности.

Визит на производство или место торговли будет также отличным дополнением к документальной проверке. Вы сможете воочию оценить товар, место его производства и реализации. Это важно при закупке крупной партии.

Отсутствие проверки может привести к убыткам из-за недобропорядочности поставщика. Можно получить штрафы или вовсе стать участником судебных разбирательств.

Внешнеторговый контракт – это основной документ, который регулирует отношения между китайским поставщиком и импортером. Его необходимо составить так, чтобы обезопасить себя. Есть компании, которые помогают правильно оформить этот документ.

Вероятно, придется открыть валютный счёт в банке. Заключенный внешнеторговый контракт нужно отдать на согласование валютному контролю банка и поставить на учет.

Если сумма контракта:

• до 200 000 рублей, то договор не нужно ставить на учет;
• от 200 000 до 3 000 000 рублей нужно предъявить банку подтверждающие документы;
• свыше 3 000 000 рублей – обязательно согласовывать контракт и ставить его на учет.

После этого происходит предоплата или полная оплата товара.

Нужно продумать самый выгодный вариант транспортировки груза и обсудить с поставщиком периодичность поставок. Можно обратиться в логистическую компанию, там помогут составить оптимальный маршрут.

Перед ввозом товара в Россию вы должны подготовить его к таможенному контролю и декларированию. Важно правильно подобрать подобрать код ТН ВЭД. На этом этапе есть смысл обратиться к профессионалам, если попытка ввезти товар будет первой. Это поможет избежать нарушений и ответственности за них. Этот этап считаем самым сложным из всех.

Среди документов, которые понадобятся на таможне выделим:

• Прайс-лист производителя.
• Фотографии товара.
• Платежные документы.
• Коммерческое предложение.
• Контракт и дополнительные соглашения.
• Документы на перевозку и страхование.
• Описание товара и техническую документацию.

Желательно уточнить, какие документы нужны, чтобы ввезти ваш товар. Для растаможки могут потребовать сертификаты и декларации, их нужно оформить заранее.

При таможенном оформлении придется оплатить таможенные пошлины и сборы. Сумма зависит от кода ТН ВЭД и других индивидуальных факторов. Если у таможенных органов не возникнет вопросов, товар попадет к вам, вы сможете запускать его на маркетплейс.

Нужно зарегистрировать на маркетплейсе в качестве партнера: внести данные о себе или компании, указать систему налогообложения и другие сведения по запросу площадки. После этого документы уйдут на проверку модераторов. Этот процесс занимает до 5 дней.

После одобрения нужно внимательно прочитать оферту и принять ее. Следующий этап – формирование карточек товара, отгрузка позиций на склад маркетплейса при системе FBO и обработка первых заказов.

Впоследствии по запросу маркетплейса возможно потребуется предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо. Какой документ нужен, можно узнать при изучении перечней товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию.

Если товар вы закупили на китайском сайте или на «Садоводе», могут возникнуть сложности с получением документов от поставщика. Самостоятельно получать сертификат или декларацию – дорого. В интересах селлера заранее обговорить этот момент с поставщиком. Выбирайте тех, кто готов предоставить разрешительные документы.

Если вы зарегистрированы в качестве самозанятого, то перепродавать товары вам запрещено. Купить китайский товар, например вазу, нанести на нее вручную узор и выставить на продажу можно. Закупать фурнитуру для изготовления украшений, которые будут выставлены на маркетплейсе – тоже можно. Купить блокноты и выставить их на продажу – нельзя. Самозанятые могут продавать только товары, созданные их руками.

Описанная схема подходит для крупных закупок. Она может быть невыгодной, но это единственный законный вариант ввоза крупных партий товара из Китая для последующей перепродажи. Перед закупкой есть смысл посчитать расходы, после этого принимать решение о том, как в вашей ситуации выгоднее завезти товар в Россию.

Небольшие партии товара завозить по такой схеме слишком сложно и затратно. Для мелких закупок лучше выбрать оптовых продавцов в России или сотрудничать через сайты и компании, которые специализируются на небольших поставках. Это полузаконные схемы, которые позволяют ввозить товары в обход таможни.

Как выйти на Вайлдберриз, пошаговая инструкция

Товары, которые доставляют с нашей помощью из Китая, часто продают через российский маркетплейс Вайлдберриз. В этой статье расскажем, как выйти на Вайлдберриз с нуля, как продавать товары из Китая и начать бизнес с Wildberries.

Мы подготовили пошаговую инструкцию по старту на маркетплейсе. Вы узнаете об аналитике спроса, закупке товаров на рынках в России и у китайских поставщиков напрямую, решении вопросов с сертификатами соответствия и других моментах для начала торговли на Вайлдберриз.

Уже определились, что хотите продавать?

Шаг №1 — Провести аналитику

Не нужно ориентироваться на лидеров продаж, полагаться на интуицию или смотреть товары, которые были популярны в прошлых сезонах. Придется провести большую аналитическую работу, чтобы выбрать хороший товар для начала бизнеса с Wildberries.

В каждой категории товара есть лидер или несколько. Селлер-лидер часто переигрывает других продавцов на стратегическом уровне. Например, он нашел производителя в Китае с хорошим соотношением цена — качество для конкретного продукта, а также проработал оптимальный маршрут доставки. Он лидирует из-за сниженных цен и большего оборота.

Глубокий анализ категории и конкретного товара не нужно делать вручную. С Wildberries работают десятки специализированных сервисов аналитики и статистики:

1. Платные: MarketGuru, Mpstats, Eggheads Solutions, Marketplace Analytics, Stat4 Market, JStick.
2. С бесплатным пробным периодом: Hunter sales, Whisla, Strawberries, Wbstat Pro.
3. Бесплатные: Shopstat, EggheadsProfitBot (Telegram).

С помощью этих сервисов вы получите важную информацию о товаре или категории в табличном виде:

• количество просмотров;
• число продаж;
• остаток товара на складе;
• объем проданных товаров в месяц;
• популярные и непопулярные позиции.

Не всегда стоит хвататься за продукт, которого нет в каталогах маркетплейса. Это не значит, что никто не догадался начать продажи. Возможно, рынка под этот товар просто нет. Обязательно смотрите на объем рынка, обороты компаний и не связывайтесь со сложными товарами. Сложными товарами называют любые бьющиеся товары или те, которые могут часто возвращать: одежда, обувь.

Шаг №2 — Посчитать деньги

Если не считать и не пользоваться аналитикой, то можно доставить партию товара, продать ее и уйти в минус. А что будет, если товар не уйдет быстро? Как быть с кассовым разрывом?

Внимательно изучайте конкурентов и старайтесь проанализировать цены, логистику и прочие расходы.

Базовые вещи, которые надо учитывать при расчете:

• стоимость товара у поставщика;
• цена на доставку (из Китая и по РФ);
• растаможка, сертификация и декларирование;
• комиссия и логистика Вайлдберриз;
• участие в акциях маркетплейса;
• РКО банка.

Если регистрируете на Вайлдберриз новый аккаунт, то придется заплатить «гарантийный взнос» в 10 000 р. Взнос невозвратный.

Стремитесь получить минимальную цену, за который вы должны продать товар, чтобы выйти в ноль. Обязательно учтите возможные акции со стороны маркетплейса. Посмотрите на предложение конкурентов. Если цена конкурентов ниже, то лучше этот товар не покупать или вы где-то ошиблись в расчетах. Если цены выше, то не торопитесь радоваться, а еще раз проанализируйте, все ли расходы были учтены.

В торговом бизнесе недостаточно собрать стартовый капитал на покупку товара и другие расходы. Нужны резервы для пополнения оборотных средств. Чем больше оборот, тем выше доход и проще удержать позиции товарных карточек внутри маркетплейса. Если вы не сможете обеспечить наличие товара на складе, то карточка опустится в выдаче или будет вовсе удалена.

Как выйти на Вайлдберриз без денег? Такого способа нет, разве что вы будете продавать товары, сделанные своими руками. Но вы можете попробовать заработать капитал с нашей помощью. Читайте о бизнесе с Китаем без вложений.

Шаг №3 — Закупить товар

Купить товар для продажи на маркетплейсах можно у нескольких поставщиков:

1. Производитель в России. Плохой способ, так как практически все производители уже сами вышли на все торговые площадки и давно обзавелись дилерами.
2. Оптовый импортер. Многие предприниматели закупают товары в Китае, Турции и других странах оптом, привозят в Россию и продают мелким оптом.
3. Производитель заграницей (часто в Китае). Мировое производство сосредоточено в Азии, поэтому большинство селлеров маркетплейсов организуют прямые поставки с фабрик под своим брендом. Это сложнее, но гораздо выгоднее в перспективе.

Мы не будем рассматривать закупку товара у российского производителя. Это не самый лучший способ начать бизнес на Вайлдберриз. Потому что такой же товар наверняка можно купить в Китае в 5 раз дешевле или его уже продает сам производитель.

«Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные Ворота»

Более 80% товаров на Wildberries с обычных оптовых рынков. Такие оптовые рынки есть в Москве (знаменитый «Садовод» и «Южные Ворота») и многих других городах. Чаще все товары на рынках куплены в Китае большим оптом для перепродажи.

С рынков товары покупать легче. Потому что крупные оптовики берут на себя вопросы выкупа, доставки и сертификации. Вам не нужно будет изучать, где найти поставщика товара в Китае, как доставить товар или проверить его до отправки в Россию.

В интернете тоже много оптовых продавцов, которые закупили товар из Китая и доставили в Россию. Например, мы рассказывали про «Море блеска» оптовика бижутерии, который перепродает китайскую бижутерию с наценкой от 300%.

Плюсы покупки товара у оптовых поставщиков:

• легко получить образец (можно приехать лично);
• не нужно думать о доставке из Китая;
• весь бракованный товар можно вернуть;
• можно быстро выйти на маркетплейс;
• иногда товар имеет готовый сертификат.

• очень ограниченный выбор (даже в сравнении с 1688);
• выше конкуренция на маркетплейсах;
• наценка в 200 — 300% считается нормой;
• у большинства оптовиков нет документов на товар.

Обязательно запрашивайте сертификаты качества, декларации и отказные письма. Просите предоставить вам документы, заверенные печатью и подписью.

Проверить полученный сертификат можно в едином реестре сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.

Еще нужно получить от поставщика разрешительное письмо на торговлю его брендом, письмо должно быть оформлено на вас.

Торговые компании и фабрики в Китае

Закупать товары оптом в Китае проще, чем может казаться новичкам в товарном бизнесе. Достаточно один раз разобраться в вопросе, чтобы выгодно брать товары у торговых компаний и производителей (фабрик) напрямую.

Выгоднее всего покупать через китайские оптовые маркетплейсы: 1688, Taobao, Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Если выбирать товары на китайских оптовых сайтах сложно, то ищите товары в розничных магазинах, копируйте изображения товара и находите поставщика на оптовом сайте 1688.

Для выкупа товаров, проверки, консолидации грузов и организации доставки в Россию придется найти надежного посредника или обратиться к китайской логистической компании (например, 1688-master).

Вы также можете договориться с китайской фабрикой на запуск OEM/ODM-производства (как шить одежду в Китае).

Плюсы закупок в Китае:

• низкие цены даже по сравнению с оптовиками;
• огромный выбор товаров в любой категори;
• можно заказать товар под своим брендом;
• легче найти уникальный товар;
• хорошо налаженные схемы поставок.

• сложности коммуникации (китайский язык);
• тяжело работать без посредника;
• нужно время, чтобы научиться покупать в Китае;
• долгая доставка (от 15 дней до Москвы);
• при карго доставке нет документов на товар;
• нужно самому получать сертификаты, отказные письма.

У торговых компаний в Китае больше ассортимент, у фабрик интереснее цены. Оптовые закупки выгодно делать и там, и там.

• свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• устав компании;
• лицензию на экспорт;
• реквизиты банковского счета.

Шаг №4 — Оплатить и доставить товар

Если выбрали поставщика и товар в Китае, то его выкуп и доставка в Россию станет отдельным квестом.

Оплатить товар можно только со счета китайского банка. Поэтому большинство предпринимателей работает с Китаем через посредников, которые берут процент за выкуп товара.

Однако есть и посредники, которые не берут процент за выкуп товара. Обычно это логистические компании со своим складом (как работает 1688-master и какие услуги оказывает). Деньги в Китай можно перевести в рублях с карт Тинькофф и Райффайзен, а также с помощью SWIFT и обменников (берут процент). Посредник покупает товар, консолидирует все заказы на складе и организовывает доставку по маршруту.

Глобально есть два способа доставки товара из Китая:

1. «Белая» доставка. Официальный ввоз товара через границу с растаможкой, получением номера таможенной декларации (ДТ, ГТД), товарной накладной (торг-12), упаковочного листа и т. д. Чаще всего доставляют контейнеры 20 и 40-футов. Некоторые транспортные компании организуют отправку сборных грузов. . Доставка товара через Казахстан без уплаты взносов, получения полного пакета документов (на руках будет только инвойс от логистической компании за товар и услуги доставки). Стоимость доставки зависит от плотности груза (вес/объем), а также маршрута отправки (экспресс, стандарт, ЖД).

Не всегда карго доставка выгоднее «белой» доставки. Если покупаете небольшой плотный груз с высокой закупочной ценой, то выгоднее везти карго. Если же груз объемный (шины, плюшевые игрушки, одежда) или легкобьющийся (посуда), то лучше доставить товар официально. Очень часто селлеры используют оба способа доставки. «Белая» доставка позволяет получить любые сертификаты и декларации соответствия.

На обучающих курсах рассказывают о методе, как выйти на Wildberries без оформления сертификатов, деклараций и получения отказных писем. Он сводится к продаже небольших партий сезонных товаров, к которым не может быть претензий со стороны покупателя. Мы не рекомендуем работать по таким схемам.

Часть товара рекомендуем доставить в «белую» с растаможкой и получением всех документов. Это позволит оформить сертификат соответствия, декларацию или отказное письмо на китайский товар.

Далее посчитайте, как вам выгоднее доставлять крупные партии этого товара в «белую» или карго доставкой.

Шаг №5 — Выбрать схему работы с WB и согласовать ее с доставкой груза

Схема отгрузки — еще один важный шаг при начале продаж на маркетплейсе Вайлдберриз. Сейчас схем три:

1. FBW (Fulfillment by Wildberries). Селлер организует доставку товара на склад Wildberries. Торговая площадка возьмет на себя вопросы приемки, консолидации и размещения груза, а также доставку конечному клиенту. Продавец платит за хранение товара.
2. FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар на своем арендуемом складе и при оформлении заказа привозим товар на склад Wildberries в течение 24 часов. Доставку до покупателя обеспечивает маркетплейс. Комиссия по FBS – 5% при доставке товара в течение 24 часов и 15% при опоздании доставки со склада продавца.
3. DBS (Delivery by Seller). Работает в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Продавец сам обеспечивает всю логистику заказа. А маркетплейс берет 5% комиссию с каждой сделки за аренду онлайн-витрины.

Подробнее о комиссиях Wildberries в зависимости от категорий товара.

Схема FBW (Fulfillment by Wildberries) кажется самой простой, но только не при доставке грузов из Китая! Потому что на товар нужно нанести штрихкоды особым образом, расставить артикулы и убедиться, что паллета собрана идеально. Если коробки выступают за пределы паллета или повреждены, то груз развернут и не примут на хранение. Придется проводить переупаковку товаров и снова собирать на паллет.

Штрихкод лучше клеить на товар, упаковку и коробку одновременно. Это гарантирует, что товар не потеряется, если один штрихкод отклеится.

Готовы ли вы этим заниматься ради FBW или проще и дешевле отвозить купленные товары раз в день на склад Вайлдберриз (FBS)? Каждый селлер должен сам решить эту головоломку максимально выгодно для себя.

Пошаговая инструкция, как выйти на Вайлдберриз

Вы узнали, как начать продавать на Вайлдберриз товары из Китая. Давайте подведем итоги по шагам.

1. Найти маржинальный и понятный и товар для продажи на маркетплейсе. Рассказываем о способах поиска товаров для продажи и муках выбора.
2. Разобраться с системами аналитики и выбрать ту, которая отвечает вашим задачам и поможет получить всю картину автоматически в удобном формате.
3. Рассчитать экономику на конкретный товар. Учесть все дополнительные затраты и оставить резервные оборотные средства для сохранения карточек на занятых позициях.
4. Найти поставщика в России или Китая (торговая компания или фабрика). Убедиться в качестве товара и юридической чистоте компании поставщика.
5. Если поставщик из Китая, то найти посредника для выкупа и организации доставки товара. Читайте подробную инструкцию о закупке товаров в Китае через маркетплейсы 1688 и Таобао.
6. Выбрать схему работы с Вайлдберриз: FBW, FBS или DBS. Помните, что все равно нужно принимать товар на свой склад для проверки товара и нанесения маркировок.

Вы узнали, как начать бизнес на Вайлдберриз. Далее вам предстоит сформировать карточки товара (сделать фотографии и описания), заниматься их продвижением, работать с отзывами и постоянно анализировать результаты через аналитические системы. Продвижение товаров на Wildberries мы разберем в отдельной статье.

Как продавать товары из Китая на «Вайлдберриз»: особенности работы с поставщиками, ВЭД, логистика, таможня — полный пошаговый гайд

2023-04-26 26 апреля 2023
2023-04-26 Обновлена: 12 мая 2023 Редакция Кактус

Время чтения: 9 минут.

Статью прочитали: 53 раз.

Не баян, а классика: товары в Китае стоят в 2-3 раза дешевле, чем они же в РФ. И картина почти не меняется в зависимости от экономической ситуации, курса доллара, юаня и фазы Меркурия. Торговать продукцией из Китая по прежнему выгодно, а в новой статье расскажем, как выйти с ним на маркетплейса Wildberries — в виде пошаговой инструкции.

Шаг первый — регистрация бизнеса

Законно заниматься перепродажей товаров из Китая (да и не только оттуда) можно только имея официально зарегистрированный бизнес. Да, продавать на Wildberries могут и самозанятые граждане, но они имеют право на изготовление реализацию товаров ручной работы. Для остальных нужен статус ИП или ООО.

И индивидуальные предприниматели, и организации имеют право вести внешнеэкономическую деятельность, открывать валютные счета и заниматься импортом. Технически разницы в работе нет. Но часть китайских поставщиков могут неохотно работать с ИП и предпочитают сотрудничество с юрлицами. Тут как попадешь, но на перспективу есть смысл зарегистрироваться в качестве ООО. Это рекомендация, по закону можно и так, и так.

Как зарегистрировать ООО:

Для регистрации ООО нужно подать в Федеральную налоговую службу заявление по форме Р11001 и приложить к нему пакет документов.

Если учредитель (владелец) один, это будут:

Устав ООО в двух экземплярах.

Решение о создании ООО.

Квитанция об оплате госпошлины.

Если учредителей 2 или больше:

Устав в 2 экземплярах.

Протокол собрания учредителей.

Договор о создании общества с ограниченной ответственностью.

Документы, подтверждающие оплату государственной пошлины.

Подать документы можно несколькими способами, вот основные:

Лично в любом отделении ФНС.

Через официальный сайт ФНС.

Как зарегистрироваться в качестве ИП:

Способы те же, что и при регистрации юридического лица:

Онлайн — через сайт ФНС, сервис «Государственная онлайн-регистрация бизнеса» или Госуслуги. Все три случая не предполагают уплату госпошлины (800 рублей).

Документы для регистрации ИП:

Заявление по форме 21001.

Паспорт индивидуального предпринимателя.

Доверенность, если заявление подает доверенное лицо.

Квитанция об оплате госпошлины.

Плюсы и минусы ИП и ООО

Шаг второй — открытие валютного счета

Открыть такой счет можно в любом банке. Счет открывается в той валюте, в которой вы будете вести расчет с китайскими поставщиками — долларах или юанях. Процедура открытия валютных счетов примерно одинакова во всех банках. Для этого нужно написать заявление, предоставить пакет документов ИП или ООО и дождаться одобрения.

Как только заявку одобрят, нужно посетить отделение банка и подписать документы: договора, приложения и дополнения к ним. После этого вам откроют счет и сообщат реквизиты. Подать заявку на открытие счета можно и онлайн, а вот для подписания документов, скорее всего, придется встречаться с менеджером лично. Если у вас уже есть счет ИП или ООО в банке, будет логичным открыть валютный счет именно там.

Это не все: позже, после заключения контракта на внешнеэкономическую деятельность, его нужно будет предоставить в банк. Все валютные операции и контроль за ними проходят именно через банк, где у вас открыт валютный счет. Ниже мы расскажем о контракте более подробно.

Шаг третий — регистрация в качестве участника ВЭД

В статье мы рассматриваем прямую закупку товара вами у китайских поставщиков. Если вы делаете это опосредованно через поставщиков, открывать валютный счет и регистрироваться в качестве участника ВЭД не нужно.

Итак ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность. В нашем случае — импорт товаров из Китая. Все предприниматели, импортируемые китайские товары обязаны получить статус участника ВЭД. В стандартном случае это делается в отделение таможни, через которое вы будете ввозить грузы на территорию РФ. Документом, подтверждающим такой статус будет учетная карточка — УК ВЭД.

Учетная карточка участника ВЭД

Перечень документов на получение статуса участника ВЭД различается для ИП и ООО.

Заявление в 2 экземплярах.

Выписка из ЕГРИП.

Уведомление о постановке на учет в качестве ИП.

Контракт на ВЭД и паспорт (паспорта) сделки.

Опционально — договор о хранении груза на складе.

Заявление в 2 экземплярах.

Учредительные документы юридического лица.

Приказ о назначении директора.

Приказ о назначении бухгалтера.

Выписка из ЕГРЮЛ.

Свидетельство о постановке на учет в ФНС.

Справка из банка о валютном счете.

Шаг четвертый — регистрация на Wildberries

Работа по созданию учетной записи селлера начинается в разделе для регистрации продавцов.

Начинаем регистрацию

После нажатия кнопки «Стать продавцом» можно создать новый профиль:

Для доступа к созданию личного кабинета понадобится только номер телефона. На него придет код подтверждения

В этом месте добавим жирную ложку дегтя: для регистрации учетной записи продавца нужно внести гарантийный взнос в размере 30 тысяч рублей. Это мера придумана Wildberries для борьбы с мошенническими аккаунтами.

Оплатить можно банковской картой или по реквизитам

Если выбрать оплату по реквизитам, можно получить QR-код и перечислить деньги по нему:

Гарантийный взнос можно оплатить по QR-коду

После того как вы переведете деньги и они будут зачислены, можно продолжать регистрацию.

Здесь нужно выбрать страну и организационно-правовую форму: ИП, организация или самозанятый гражданин

Далее заполняем поля о компании: ее название, ФИО руководителя, ОГРНИП или юрлица, после чего нажимаем кнопку «Зарегистрироваться».

На этом этапе понадобится только ИНН, остальные данные подтянутся автоматически

Собственно все, кабинет продавца активирован. Иногда нужно обновить страницу, чтобы открылось основное меню.

Личный кабинет продавца активирован

Шаг пятый — поиск поставщика в Китае

Самый сложный момент как технически, так и организационно. Путей очень много: от примитивной покупки товаров через B2B-платформу Alibaba до поездки в Китай для поиска производителя и заказа у него партии товара. А некоторые предприниматели умудряются сами открыть свое производство в Поднебесной и делать там продукт — это дешевле и выгоднее, чем в РФ.

Мы расскажем общую канву, а вы выбирайте сами, с какими партнерами сотрудничать.

Итак, на что обращаем внимание при поиске поставщиков:

Качество товара. Ключевой и главный пункт. К сожалению, менталитет китайцев часто похож на подход героя советского мультфильма Вовки с его бессмертным «И так сойдет». Кстати, у китайцев даже есть словосочетание «чабудо» ( 差不多 — сносно, приемлемо), означающее примерно то же самое.

Для китайцев такой подход — норма, поэтому тщательно проверяйте качество товара

Благонадежность поставщика или производителя. В обязательном порядке проверяется наличие лицензии, банковские реквизиты и так далее. На B2B-платформах наподобие «Алибабы» есть рейтинг поставщиков — не лишне будет проверить. А еще пробить будущего партнера можно на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Что по логистике. Здесь кто во что горазд: есть поставщики, которые довезут продукцию максимум до ворот своего предприятия, а дальше — как хотите. Другие могут организовать доставку под ключ прямо до вашего склада. Понятно, что вторые предпочтительнее, но так обычно дороже. К тому же, в цепочке логистики есть масса посредников, готовых доставить и растаможить груз из Китая. Но смысл здесь тот же: чем больше посредников в цепочке, тем больше денег уйдет на оплату их услуг и меньше останется вам.

Сроки изготовления. У популярных и загруженных производителей он большой, а если прибавить к этому время на логистику — будет еще больше. Не то, чтобы это сильно критично, но учитывать эти сроки надо. Срыв поставки на Wildberries карается штрафом и там всем фиолетово, что это подвели контрагенты.

Наличие пакета документов. В общем случае это лицензия, экспортная лицензия, свидетельства о регистрации бизнеса, документы на товар и так далее.

Пара советов: во-первых, для проверки поставщика лучше привлекать опытных и квалифицированных юристов. Не зная юридических тонкостей китайского бизнеса, разобраться будет сложно.

Во-вторых, в идеале нужно посетить фабрику лично. Это позволит убедиться в том, что она и правда существует (мошенников хватает и в Китае), а также изучить образцы товара на предмет качества.

Шаг шестой — заключение контракта

Контракт — ключевой документ при сотрудничестве с китайскими поставщиками. Он позволит вам обезопасить себя, поэтому здесь нужно прописать все детали будущей сделки.

На что обратить внимание:

Сроки исполнения обязательств. Изготовление, отгрузка, предоставление документов — все это должно быть ограничено временными рамками. С ответственностью поставщика за срыв сроков в виде неустойки.

Все, что касается оплаты. Форма взаиморасчетов, размер предоплаты, реквизиты для переводов и так далее — все это должно быть отражено в контракте.

Обязательства сторон по логистике, упаковке, обмене документацией и прочие моменты.

Ответственность сторон за нарушение условий контракта.

Порядок урегулирования споров.

Порядок возврата: что и как делать с браком и неликвидом.

Для заключения контракта также лучше нанять квалифицированного юриста.

Контракт на поставки нужно регистрировать. Если сумма сделки 200 тысяч рублей и менее, валютный контроль проходит в упрощенном порядке, а предоставлять документы по сделке не нужно. При сумме от 200 тысяч до 3 миллионов рублей нужно предоставить в банк справку по форме, утвержденной Банком России о подтверждающих документах.

При сумме контракта свыше 3 миллионов рублей контракт подлежит регистрации и постановке на учет, а вам валютный контроль проводится в общем порядке.

Шаг восьмой — логистика

Также довольно объемная тема со множеством вариантов развития событий. Здесь все зависит от того, какой участок логистики берет на себя китайский производитель. Есть распространенный вариант с транспортировкой до таможни РФ. В этом случае китайский партнер доставляет груз до таможенного пункта (оплата за эти работы оговаривается контрактом), а все остальное — ваша забота.

Есть расклады с полным сопровождением чуть ли не до склада Wildberries. Обычно в этой схеме задействованы посредники из РФ. За определенную плату груз встретят на таможенном пункте, проведут таможенную очистку, получат документы и отправят куда надо.

Ваша задача — подобрать наиболее оптимальный и выгодный вариант.

Шаг девятый — растаможка груза

Итак, груз прибыл на таможенный пункт в РФ и нужно провести его очистку или, как еще говорят — растаможить.

При таможенной очистке оформляет таможенная декларация — ГТД. Это основной документ, в котором перечислены характеристики товара, сведения о производителе, а также коды ТН ВЭД и другая информация. К ГТД прикладывается еще ряд документов: сведения о декларанте, происхождении груза, бумаги, подтверждающие происхождение товара и так далее.

При растаможке уплачивается таможенная пошлина и НДС. Пошлина обычно находится в пределах 10-15 % и зависит от категории товара. НДС может быть 0, 10 или 20 % и тоже зависит от того, что за товар вы ввозите.

Таможенную очистку можно доверить специализированным организациям — таможенным брокерам. Их список есть на официальном сайте Федеральной таможенной службы.

Таможенные представители на сайте ФТС

Шаг десятый — поставка на маркетплейс

Итак, груз прибыл, прошел таможенное оформление и лежит у нас на складе. Теперь нужно сделать поставку на склад Wildberries: сразу, если вы работаете по схеме FBO с продажами со склада маркетплейса или после продажи товара, если работаете по FBS, предусматривающей продажи с вашего склада.

В любом случае для поставки на склад нужно:

Авторизоваться в личном кабинете.

Выбрать склад, на который будем делать поставку.

Зайти в раздел «Управление поставками» и создать заявку на поставку.

Получить и распечатать пакет документов: пропуск на склад, накладные и так далее.

Упаковать товар по правилам маркетплейса.

Прибыть на склад в установленное время, произвести разгрузку.

Проверить в личном кабинете корректность приемки: на остатках должен появиться товар согласно документации.

После поставки товар появится на витрине и будут доступны к заказу.

А у нас все! При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Как импортировать товары из Китая и продавать их на маркетплейсе WildBerries

WildBerries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров.

Казалось бы, чего сложного в том, чтобы начать импортировать товары, сделать на них надбавку х2 и выйти на маркетплейс. Но на самом деле это очень сложный и многоуровневый процесс с множеством подводных камней, о которые запросто может разбиться корабль ваших надежд и планов.

В этой статье мы поможем вам не запутаться в импорте, найти ответы на ваши вопросы и правильно начать импортировать и продавать товары на маркетплейсе WildBerries.

8 шагов импорта товара из Китая

Согласование условий импортной сделки

Первым подготовительным шагом является согласование коммерческих условий поставок с поставщиком товаров.

Ориентировочными вопросами, которые необходимо согласовать импортёру со своим поставщиком, являются следующие:

• Каким требованиям должен соответствовать импортируемый товар?
• Каким образом будет производиться оплата за поставку импортируемых товаров?
• Оплата будет производиться прямым банковским платежом или аккредитивом? В какой валюте?
• Предусмотрено ли кредитование или факторинг?
• В каком размере и в какие сроки импортёр должен внести предоплату за товар?
• В какой момент происходит окончательный расчёт?
• Каким видом транспорта будут осуществляться поставки?
• Какие требования предусмотрены к гарантиям качества на товар?
• Какие требования к упаковке и маркировке товара?
• Какой предусмотрен порядок урегулирования споров?

Указанный перечень вопросов не является исчерпывающим и касается только ключевых условий импортной сделки. В зависимости от обстоятельств каждой ситуации список условий может меняться, поэтому важно проговорить с поставщиком все детали работы.

Проверка поставщика товаров

После согласования всех ключевых коммерческих условий по импорту товара необходимо запросить у поставщика его реквизиты и дополнительные сведения для проверки его благонадёжности.

Пренебрежение проверкой контрагента может привести не только к возникновению убытков ввиду нарушения недобросовестным поставщиком своих обязательств по поставке товара, но и к административным штрафам импортёра за нарушение валютного законодательства и дополнительным расходам на урегулирование спора во внесудебном или судебном порядке.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Разработка контракта на импорт товаров

Удостоверившись в благонадёжности продавца и согласовав все ключевые условия по поставкам товара, необходимо перейти к основе любой внешнеторговой сделке – разработке внешнеторгового контракта.

Составление внешнеторгового контракта – ключевой и основополагающий элемент импортной сделки. Грамотно составленный импортный контракт защитит импортёра в возможных спорах с поставщиком, а также оградит от возможных претензий со стороны таможенных органов и органов валютного контроля.

При разработке и согласовании импортного контракта есть много нюансов, которые нельзя игнорировать.

Открытие валютного счёта

Параллельно с подготовкой импортного договора необходимо открыть валютный счёт в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт. Необходимость постановки контракта на учёт и порядок взаимодействия с валютным контролем банка зависят от суммы контракта.

На данный момент установлены следующие ограничения для импортных поставок:

• Если сумма контракта составляет до 200 тыс. руб., такой договор на учёт не ставится, валютный контроль осуществляется в упрощённом порядке;
• Если сумма контракта равна или более 3 млн руб., то такой контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке

Очень сложно управлять бизнесом, следить за поставками, еще и заниматься финансовой стороной, следить за всеми счетами, учитывать все тонкости. В результате какая-либо составляющая начинает страдать. Это всё может привести к убыткам, а не приросту прибыли.

Однако существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые упрощают задачу, поэтому рекомендуем ими пользоваться. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является – WBStat.PRO (заполните форму и получите первые уроки бесплатно уже сейчас) тем более, что на него прямо сейчас идет акция.

WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Внесение предоплаты за товар

После открытия валютного счёта и постановки контракта на учёт в большинстве случаев следующим шагом для начала импорта товаров является оплата авансового платежа поставщику.

После внесения предоплаты или параллельно с этим этапом необходимо подготовиться к таможенному оформлению и декларированию импортируемого товара.

Подготовка к декларированию товаров

При импорте из Китая декларанту необходимо подготовиться к полноценному процессу таможенного оформления.

Этап таможенного оформления и декларирования товаров является самый сложным этапом процесса импорта товаров. Значительный объём регулирующего законодательства, огромное число нюансов процедуры и пристальное внимание со стороны контролирующих органов не позволяют начинающему импортёру полностью избежать рисков привлечения к ответственности за несоблюдение требований.

Рекомендуем на старте бизнеса не пренебрегать помощью профессионалов.

Расходы на оплату знаний и опыта профессионалов многократно окупятся за счёт снижения рисков нарушения импортёром требований таможенного, валютного, налогового законодательства.

Тренинг «Реальный WildBerries» поможет во всем разобраться и направить в правильную сторону, помните, что проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.

Список документов для импорта товаров

Вне зависимости от того, самостоятельно ли будет декларироваться импортный товар или при участии таможенного представителя, импортёру необходимо подготовить примерно следующий комплект документов и сведений:

• Подробное описание товара, техническая документация на него, фотографии товара
• Импортный контракт со всеми дополнительными соглашениями;
• Прайс-лист на товар при наличии;
• Коммерческое предложение при наличии;
• Платёжные документы на товар;
• Документы на перевозку, страхование груза и проч.

Это не весь список документов, также в зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться.

Прохождение таможенного контроля

Следующим этапом импорта товаров является прохождение таможенного контроля. При отсутствии сомнений таможни в части заявленной таможенной стоимости и правильности кода ТН ВЭД товар будет выпущен в свободное обращение, и импортёр может им распоряжаться по своему усмотрению.

Важно помнить, что срок таможенного контроля составляет 3 года.

Соответственно, даже после выпуска товаров таможня может провести проверку и в случае выявления нарушений доначислить таможенные платежи или привлечь к административной или уголовной ответственности за нарушение таможенного законодательства.

Подведем итог

Продавать на маркетплейсе – это удобно и при правильном подходе очень выгодно, но сопровождается рядом сложностей. Договориться с поставщиком и начать импортировать товар с Китая – это лишь малая часть всех проблем. Ведь главное — максимизировать свои продажи.

При правильном плане действий на маркетплейсе можно выйти на огромную прибыль. Ведь WildBerries это 1 000 000 продаж в сутки, 12 в секунду! Но как добиться успеха и достигнуть таких цифр, к тому же конкуренция растет с каждым днем, а уровень игроков на площадке становится выше?

В этом может помочь тренинг «Реальный WildBerries». В нем вы сможете познакомиться со всеми методиками на профессиональном уровне. После прослушивания 33 уроков тренинга многие партнеры WildBerries увеличивают свои продажи на маркетплейсе в 10—20 раз.

Заманчиво? Заполните форму ниже, получите бесплатное занятие прямо сейчас и убедитесь сами.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.