Статьи на вайлдберриз как писать

Тексты для маркетплейсов: как делать заголовки и описание товаров для Wildberries

Интернет-торговля сегодня процветает. Особенно площадки, объединившие разные компании для продаж товаров и услуг – онлайн-витрины, маркетплейсы (МП). Самые яркие представители этого направления – СберМегамаркет, Озон, Вайлдберриз (Wildberries). Вот о последнем и поговорим. Чтобы выделиться среди тысячи продавцов, заинтересовать покупателя своей продукцией, сделать карточку товара привлекательной для поиска – нужно потрудиться. Как продавать на маркетплейсах, рассказывать не буду. Не мой профиль. А вот как сделать продающий контент, распишу во всех подробностях.

Из чего складывается текст для карточки товара Wildberries

Первый раз я столкнулась с карточками товаров Вайлдберриз летом. Тогда меня попросили проанализировать контент и высказать предположение о причинах плохих продаж. Следующим шагом сотрудничества стало создание текстов карточек «под ключ». А после этого заказы на контент для маркетплейсов посыпались один за другим. Так как заказчики отмечают результативность проделанной работы, делюсь алгоритмом.

Карточка товара онлайн-витрины – это:

• Заголовок.
• Характеристики.
• Описание.
• Фото товара.
• Отзывы покупателей.

Фото – это к продавцу. А вот с остальными пунктами будем разбираться.

Немного о продающих текстах…

Хороший текст для сайта – это тот, который одинаково интересен поисковым роботам и пользователям. Это значит, текст должен:

• занимать хорошие позиции в поиске – быстро находиться по ключевому запросу покупателя;
• выгодно рассказывать о товаре – демонстрировать все особенности и преимущества продукции;
• снимать сомнения покупателя – отвечать на важные для потребителя вопросы.

Для этого продающий контент должен:

• содержать ключи и LSI-фразы;
• быть информативным и полезным;
• легко читаться;
• решать вопросы целевой аудитории.

Критерии универсальны, но сейчас они указаны с прицелом на Wildberries и аналогичные онлайн-площадки.

Под поисковыми роботами в контексте маркетплейс понимаются алгоритмы поиска самого сайта, а также нахождение карточек через Гугл, Яндекс и другие поисковики.

Текст для Wildberries: заголовок

Итак, пункт первый – заголовок.

Как правильно писать заголовок для Вайлдберис, покажу наглядно.

Вот три варианта:

1.Основное название товара. И все. Ключей нет, LSI нет. Заголовок мало информативен и непривлекателен для поисковых роботов.

2.Название товара и его некоторые характеристики. Информации больше, но подана она неправильно. Поисковые роботы «не понимают» запятые. То есть «для мальчика» и «в детский сад» не будут соотноситься с «обувь». Слова через запятую воспринимаются независимо друг от друга.

3.Название товара и его альтернативные наименования для поиска. Через слэш, что позволяет поисковым роботам воспринимать каждую фразу по отдельности. Оптимальный вариант.

С названием определились. Теперь переходим к характеристикам и описанию.

Текст в описании на Wildberries

Также смотрим примеры ниже. Везде рассматриваю обувь школьную для мальчиков, чтобы на схожем товаре показать разность подходов.

1.Описание отсутствует. Вариант приемлемый для дешевого или уникального товара, у которого достоинство в цене или иных качествах. В других случаях описание должно быть заполнено, так как это ключ к хорошим продажам.

2.Брендовое описание. Акцент сделан на эксклюзивность, но упущены иные выгоды для покупателя. Если предположить, что человек ищет «крутую» обувь для ребенка, то текст подойдет. Если же покупатель хочет качества и готов платить, то такую позицию он не купит. Пойдет искать не только «имя», но и «выгоды».

3.Описание универсальное. Красивое написание текста на Wildberries, хороший добротный текст. В нем охвачены основные проблемы пользователя, даны ответы на основные вопросы по качеству, продемонстрированы преимущества. Но нет ключей. То есть, текст только для людей, но не для роботов.

4.Идеальное описание для карточки товара Wildberries. Тут есть ключи, выгоды, закрыты основные потребности. Может быть, подкачал объем, но искать более правильный текст в интернет-магазине не стала.

Характеристики товаров в интернет-магазинах

На них остановлюсь вскользь, так как это уже не работа копирайтера. Заполнять характеристик надо максимально. Покупатели доверяют наличию информации, а не ее отсутствию, поэтому стоит указывать все данные – запрашивать у производителя, у оптового продавца, изучать непосредственно на товаре.

Отзывы на товары маркетплейс

Ключи в отзывах – правильный подход. Но вписывать их нужно естественно. Обычная практика, когда продавец отвечает на отзыв покупателя и вставляет мини-рекламу товара или «ключ». И тут надо быть осторожным.

Если запрос вставлен топорно, неестественно, то такой комментарий вызывает негативную реакцию читателя, указывает на манипуляции целевой аудиторией, снижает доверие к бренду или товару.

Хорошо вписанный ключ никто и не заметит. Только поисковые роботы, что, собственно, и требуется.

Где брать ключи и LSI-фразы для маркетплейс

Для подбора ключевых запросов рекомендую использовать все возможности:

• Wordstat Яндекса.
• Мутоген и аналогичные сервисы.
• Мозговой штурм.
• Подсказки Яндекса и Гугла.

Не забываем о синонимах, альтернативных названиях товара, профессиональных терминах и молодежном слэнге. Помним о том, что пользователи ищут вещи, формулируя мысли очень и очень по-разному.

Если нужна помощь в подборе ключей и написании текстов для карточек Вайлдберриз, пишите по контактам.

Правила размещения

Мы собрали в этом разделе правила, чтобы вы всегда могли использовать их как подсказку.

Что должно быть у вашего текста?

Хороший заголовок. В нем не должен упоминаться ваш товар или призывы купить. Заголовок должен быть понятным, простым и некликбейтным. В конце заголовка не нужна точка, постарайтесь также не ставить вопрос. Ваш заголовок должен отвечать на вопросы и боли читателя, помогать найти ответ на насущный вопрос.

Лид. Несколько предложений, которые идут после заголовка — это и есть лид. Его цель задержать внимание читателя, чтобы ему захотелось прочитать статью целиком. В лиде важно отразить, почему читателю нужно прочитать эту статью, что важного вы сейчас расскажете и что читатель узнает нового.

Подзаголовки. Хорошо, если статья разбита на несколько смысловых блоков, у каждого из которых есть подзаголовок. Подзаголовки должны быть в едином стиле. Например, если в лиде вы задаете вопрос: «Чем заниматься на самоизоляции ребёнку, если на спортивную площадку нельзя?», то в подзаголовках должен быть ответ: «Прыгайте на батуте», «Занимайтесь на фитболе», «Используйте скакалку» и так далее.

Уникальность 90-100%. Ваш текст не должен быть полностью скопирован с вашего сайта, а также представлять собой куски текста с других сайтов. В этом случае мы рекомендуем вам обсудить с нами написание обзора.

Какие обзоры точно не подойдут для публикации на сайте?

• Без дополнительной полезной информации, которая расскажет читателю не только о том, что ваш товар хорош, но и поможет ему определиться с выбором среди сотен товаров с похожими характеристиками.
• Без четкой структуры и логически связанного текста.
• С грамматическими ошибками.

Технические требования

• Обзор должен быть не более 4500 символов с пробелами и не менее 2500 тысяч символов с пробелами.
• Размер главной картинки и картинок внутри текста — 910х495 px. Картинки должны быть горизонтального формата, качественными, без надписей и призывов купить, в идеале — постановочные либо студийные фотографии.
• Всего для одной статьи вы можете предоставить не более 30 артикулов.
• Пожалуйста, не ставьте ссылки на сторонние ресурсы. Если вы предлагаете товар, то ссылка должна вести на Wildberries. Такова наша политика.

И еще несколько полезных советов! Возможно, вы уже все это знаете, но на всякий случай перед публикацией статьи пройдитесь по этому списку и посмотрите, соответствует ли ему ваша статья?

Правила копирайтинга для Wildberries

Ежедневно на Wildberries продаются сотни товаров. И постоянно добавляются новые. Как выделиться на фоне конкурентов и сделать так, чтобы купили именно у вас? Секрет прост: анализируйте рынок, используйте качественные фотографии и, конечно же, пишите «правильные» тексты.

О последних как раз и поговорим сегодня.

Зачем и как писать тексты для Вайлдберриз

Под «текстом» мы обычно имеем в виду саму карточку товаров . Но не стоит забывать и про заголовки! Они – не просто часть оформления карточек , а отдельный инструмент продвижения. Хороший заголовок вкупе с качественными фото могут продать товар быстрее, чем пользователь прочитает описание. Впрочем, важно и то, и другое.

Грамотный копирайтинг не только напрямую влияет на результаты поисковой выдачи , но и работает как усилитель оффера. Если фото привлекает внимание, то текст играет роль «крючка», который должен зацепить покупателя и убедить его купить товар именно у вас. Кроме того, текст влияет на:

• SEO-продвижение;
• позицию в выдаче на Wildberries;
• отображение товара в разделах Wildberries.

То есть, помимо эмоционального фактора и возможности «влюбить» покупателя в ваш товар, есть ещё сугубо технические штуки вроде поисковых алгоритмов . И хороший текст обязательно должен их учитывать.

Порой для продвижения карточки достаточно просто составить правильное описание и подобрать хороший заголовок.

Правила копирайтинга для Вайлдберриз

Итак, текст должен привлекать внимание и побуждать к покупке, а также учитывать то, как ведут себя алгоритмы Wildberries . Для начала давайте разберемся с первой частью, ведь хороший текст легко разбавить ключами, а вот наоборот – уже труднее.

Для создания карточки составьте список всех преимуществ вашего товара и подумайте, как представить их покупателю. Прописывайте не сухие факты, а полезные и, самое главное, понятные выгоды.

Возьмем телевизор. Разрешение и диагональ экрана дадут технические детали, но не оставят впечатления. А если написать «вы сможете устроить домашний кинотеатр и смотреть фильмы в самом лучшем качестве» – покупатель тут же нарисует в голове картинку. То же самое с остальными товарами. Расскажите, как стройнит это платье, как здорово работать с этим ноутбуком в кафе, потому что он хорошо держит зарядку и как чудесно будут смотреться эти кашпо на подоконнике.

В общем, дополняйте факты образами и рисуйте картину того, как товар будет использоваться. Это выгодно выделит вашу карточку на фоне остальных.

Также будет здорово, если в описании вы расскажете, как товар решает проблему клиента. Например, робот-пылесос экономит время, силы и нервы, которые люди тратят на уборку. А махровая повязка-ободок позволит делать маски и наносить крем, не пачкая волосы. Чтобы продажи ваших товаров выросли, покажите, какими полезными и нужными они могут быть.

Помните, что текст должен быть:

• лаконичным: никто не любит лонгриды во время шопинга;
• простым: никаких непонятных терминов и намеренного усложнения;
• понятным: одно предложение – одна мысль.

Когда вы написали текст, посмотрите на него глазами клиента. Если захотелось купить, значит, вы все сделали отлично. А теперь давайте поговорим о том, как работают описания на WB для повышения продаж.

Описания на Вайлдберриз для улучшения ранжирования

Второй шаг для продвижения вашей карточки товара – SEO-оптимизация, то есть анализ ключевых запросов, которые помогут отобразить товар в топе выдачи . Здесь стоит проработать не только сам текст, но и заголовок, ведь именно по нему покупатели будут искать что-то на маркетплейсе.

Здесь есть несколько шагов:

• провести анализ поисковых запросов ;
• изучить, что попадает в выдачи маркетплейса;
• правильно выбрать раздел на Wildberries;
• дополнить описание ключевыми фразами;
• самые эффективные ключи вынести в заголовок

Для аналитики по ключевым словам на Moneyplace есть отдельный инструмент. С ним вы легко сможете выяснить, у каких запросов больше всего продаж, что пишут в названиях товаров ваши конкуренты и какие слова способны повысить конверсию на площадке.

Отдельно стоит отметить рубрики на Wildberries. Иногда можно сильно увеличить продажи просто поместив товары в соответствующие разделы . Так что не игнорируйте раздел «категории». Аналитика по нему также доступна в Moneyplace.

После анализа конкурентов и выбора ключей для продвижения товара проверьте текст на читабельность. Он должен выглядеть естественно, а не как набор стандартных фраз. Кроме того, избыток ключей может негативно повлиять на выдачу. Поисковых роботов давно научили различать SEO-спам и понижать позиции таких товаров в общем списке. Так что используйте ключевые слова с умом.

С чего начать

Мы всегда советуем начинать с анализа продаж конкурентов. Вы можете посмотреть, какие есть описания, где больше всего покупают, у каких карточек самый высокий рейтинг. Соберите побольше референсов, а затем приступайте к созданию своего описания. Пусть оно будет уникальным, лаконичным и настолько притягательным, что просто нельзя будет пройти мимо!

Ну, а если вам очень лень разбираться с тем, как написать тексты для WB для повышения ранжирования, обратитесь к нам. Мы проведем консультацию и составим SEO-оптимизированные карточки по вашему запросу.

Мы составим для вас максимально эффективное описание, которое поможет увеличить охваты в несколько раз! Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа и исследование, которое покажет:

• как ищут товар;
• какие запросы вводят чаще всего;
• какие слова можно считать ключевыми;
• по каким запросам покупают, а по каким нет.

Подробнее о SEO-оптимизации можно прочитать здесь.

Мы настоятельно рекомендуем вам оптимизировать свои карточки, чтобы как можно больше людей узнали про ваш товар!

Инструкция по новому порталу от Wildberries: как написать и разместить статью на WB Guru

Про WB Guru стало известно в конце апреля 2022 года — в ответ на блокировку популярных социальных сетей Wildberries запустил собственную платформу с блогами. На ней можно делиться полезными статьями — обзорами и подборками товаров. Причем внутри публикации разрешено размещать ссылки на карточки товаров на маркетплейсе (но только не на сторонних площадках, ссылки на них под запретом).

На первый взгляд новый портал WB Guru чем-то напоминает Яндекс.Дзен: похожие тематики — книги, дом, туризм, саморазвитие, семья, стиль, ЗОЖ и прочие, а также подобный формат размещения — простая интуитивно понятная верстка. Однако на этом все очевидные сходства заканчиваются — к примеру, платформа не предполагает монетизацию.

Давайте разбираться с новинкой:

Стоит ли овчинка выделки: кому и как пользоваться WB Guru

Спойлер: однозначно сказать, нужно ли пользоваться WB Guru и какой именно результат это даст, очень сложно. Потому что портал совершенно новый — о запуске стали писать в СМИ только с 25 апреля. И пока его потенциал полностью не раскрыт, да и говоря по-честному — кое-какие моменты требуют доработки.

Успешные публикации набирают в общем-то небольшое количество просмотров — максимум в районе 500-1000, а если смотреть на остальные — то просмотров и того меньше, по 10–30. И это не показатели за один день, а общее количество за все время. Значит среди пользователей WB Guru еще не стал настолько популярным, как тот же Яндекс.Дзен, с которым его нередко сравнивают.

Но это не значит, что работать с площадкой совсем не нужно:

Во-первых, как раз за счет того, что она новая и не очень популярная — конкуренция маленькая. Крупные игроки еще на WB Guru не вышли — и даже с небольшим бюджетом на контент-маркетинг есть шансы на успех. Главное подготавливать и размещать действительно качественные материалы (как, расскажем далее).

А так, к слову, делают не все — по большей части публикаций на WB Guru хорошо видно, что профессионалы к ним рук не прикладывали. В основном статьи мягко говоря выглядят не очень: выбираются не самые удачные темы, используются не слишком привлекательные заголовки, в самих текстах допускаются ошибки и т. д.

Вот, к примеру, подобные статьи открывать совсем не хочется:

Авторы не заморачивались и в качестве заголовков использовали просто названия товаров. Не делайте так, если хотите, чтобы вашу статью просматривали.

Во-вторых, у Wildberries есть планы по развитию портала — например, изначально предполагалось, что статьи с WB Guru должны отображаться в карточках товаров и на главной странице маркетплейса в сториз. И эта идея уже реализована:

Следовательно, точек соприкосновения с потенциальными покупателями стало больше, чем на момент запуска портала. Остается надеяться, что WB Guru будет продвигаться как-то еще — например, произойдет запуск рекламы для привлечения читателей, поскольку пока количество просмотров опубликованных статей не обнадеживает.

Кому попробовать WB Guru:

• Начинающим предпринимателям — только-только вышедшим на продажи. Благодаря статьям на портале вы заявите о себе, а также дополните карточки товаров полезными статьями. Что особенно хорошо, если нет отзывов и вопросов от покупателей.
• Поставщикам, которые работают давно — и хотят привлечь новых покупателей. Есть вероятность, что с WB Guru будут переходы на ваши карточки товаров. Но даже если статьи не повлияют на продажи, они увеличат узнаваемость бренда — что уже, согласитесь, весьма неплохо.

Использовать WB Guru как площадку для статейного продвижения однозначно не получится — поскольку правила портала запрещают размещение ссылок на сторонние сайты. Можно делать ссылки только на карточки товаров на Wildberries.

Единственное, если вы решите попробовать WB Guru — не стоит ждать чуда. Поскольку портал очень молодой, спрогнозировать результаты невозможно. Рассматривайте его как тестовую площадку. И с учетом этого не бросайте на подготовку публикаций все имеющиеся силы.

Хорошей стратегией для WB Guru станет адаптация материалов, которые вы размещаете на каких-либо других площадках — к примеру, в своих социальных сетях или Телеграмме. Таким образом потратите минимум сил и денег.

Больше статей на схожую тематику:

Правила публикации на WB Guru

Многих волнует насущный вопрос — размещать материалы на WB Guru платно или нет. И отличная новость заключается в том, что пока с вас ни за что денег не потребуют. Правда публиковать статьи могут только поставщики и представители Wildberries. Для покупателей и остальных желающих такая возможность не предусмотрена.

Скорее всего, в будущем что-либо изменится — к примеру, высока вероятность, что когда портал станет популярным, Wildberries монетизируют его и сделает размещение материалов платным. Но сейчас сервис только набирает обороты — успевайте протестировать его, пока это бесплатно.

Личный кабинет портала WB Guru находится на сайте WB Партнеры — ищите его в разделе «Реклама». Именно через него и можно размещать статьи. Опять же вероятно, что в дальнейшем Wildberries доработает сервис — и личный кабинет переедет на саму платформу, однако на данный момент все работает так.

Как написать, а потом и разместить статью на WB Guru

Нужно учитывать, что у портала есть требования к материалам — те статьи, которые им не соответствуют, попросту отклонят. Поэтому прежде чем что-то подготовить или, тем более, заказать у копирайтеров, ознакомьтесь с основными правилами.

Как написать статью для WB Guru:

• Объем не менее 2 500 и не более 4 500 символов с пробелами.
• Можно использовать изображения — размер 910×495 px, высокое качество. Но они обязательно должны быть горизонтального формата, без каких-либо надписей и призывов купить товар. Как подбирать классные картинки для любых целей, мы рассказывали здесь.
• Разрешено делать ссылки на карточки товаров на Wildberries, однако в одной статье должно рассматриваться не более 30 артикулов. Ссылки на другие сайты под запретом.
• Уникальность материала — минимум 90 %, а лучше все 100 %. Мы советуем работать не только над технической стороной вопроса, но и над смысловой — тогда материал получится максимально полезным и интересным.
• Важно придумать хороший заголовок — понятный, простой и некликбейтный (для вдохновения почитайте эту статью). Нельзя, чтобы в заголовке было упоминание товара и призывы его купить — хотя, судя по публикациям на WB Guru, данное правило соблюдается не всеми, и материалы вполне успешно размещаются. — желательно разбить статью на абзацы, добавить подзаголовки и изображения. В общем, сделать таким образом, чтобы ее было приятно читать.
• Важно отсутствие грамматических, орфографических, смысловых и прочих ошибок. Чтобы найти их, пользуйтесь бесплатными сервисами для проверки.
• Никаких сравнений с конкурентами — статьи по типу «Чем беговые кроссовки Nike лучше Adidas» точно не подойдут для размещения на портале WB Guru. Вы можете делать обзоры на свои товары, а также сопоставлять их между собой, но не стоит упоминать конкурентов.
• Желательно использовать лид — привлекательный краткий первый абзац, который объяснит пользователю, зачем ему вообще читать эту статью.

Также стоит добавить призыв к действию в конце материала — постараться убедить пользователя открыть карточку товара. Чтобы переходов было максимально много — попробуйте включить в призыв к действию информацию о скидках или бонусах.

Все актуальные требования к статьям есть на самом портале. Лучше всего предварительно просмотреть именно их — на случай, если правила WB Guru обновятся, а мы не успеем внести изменения в данный материал.

Когда решите написать статью для WB Guru, помните не только о требованиях портала, но и нормах современного копирайтинга. Самое главное — думать о пользователях, готовый материал должен быть полезен и интересен им.

Если очень кратко, для этого нужно:

• Подобрать хорошую тему, которой интересуются — для оценки спроса можно использовать Яндекс.Вордстат. Также не лишним будет поиск информации на форумах, сервисах вопросов и ответов.
• Проанализировать, что пишут конкуренты — поискать статьи по выбранной теме, ознакомиться с ними.
• И на основании этого подготовить более качественный развернутый материал. Только не забывайте, что на WB Guru есть ограничение по объему — статья должна быть не более 4 500 символов. Поэтому нещадно убирайте «воду», оставляйте только конкретику.

В нашем блоге немало полезных материалов про копирайтинг — читайте и учитесь писать, если ранее не приходилось.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

Как разместить статью на WB Guru:

• Откройте личный кабинет на WB Партнеры, перейдите в раздел «Реклама» — и приступайте к публикации материала.
• При этом постарайтесь сделать так, чтобы верстка получилась красивой и удобной для пользователей. Статью должно быть легко читать — как уже отмечали выше, обязательно разбейте материал на абзацы, добавьте подзаголовки и изображения.

Как отследить результат

Увы, отдельной статистики по порталу пока нет. Сейчас вы сможете только оценить количество просмотров статьи на WB Guru — данные отображаются в анонсе публикации, а также в самом материале прямо под заголовком.

Именно поэтому судить об эффективности статей на WB Guru крайне сложно — у вас есть только косвенные данные. Это один из главных минусов портала.

Среди недостатков также отсутствие обратной связи — у пользователей нет возможности оставлять комментарии, как-либо оценивать публикации. Значит и вы не видите, как именно люди реагируют на статьи — нравятся они им или нет.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

Вывод

Использовать WB Guru можно любым поставщикам — и начинающим, и давно работающим на маркетплейсе. Но именно как тестовый канал, сосредотачивать на нем все силы не следует. Вполне достаточно уникализировать те материалы, которые вы размещаете на других своих площадках.

Сейчас не ясно, какой будет платформа в будущем — станет ли более доработанной и удобной, наберет ли популярность. Несмотря на это, упускать возможность бесплатно попробовать новый канал не стоит — вполне вероятно, что в дальнейшем за публикации все-таки придется платить.

Если понадобится помощь с подбором тем, написанием и размещением статей на WB Guru — обращайтесь. С удовольствием составим контент-план, подготовим и опубликуем материалы.