Сколько вайлдберриз берет за доставку

Сколько стоит доставка с Вилдберис?

Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Подробнее можно посмотреть в таблице. Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная – 33 рубля за единицу.

Почему доставка на Вайлдберриз платная?

Почему доставка на Вайлдберриз платная По условиям это зависит от процента выкупа за определенный или весь период взаимодействия с магазином. Процент выкупа дает понять, насколько человек ответственен, поэтому при достижении определенного показателя доставка становится бесплатной.

Как получить бесплатную доставку на Wildberries?

Все, кто сделал первый заказ, получают бесплатную доставку в пункт самовывоза. Стоимость последующих доставок будет зависеть от того, какой у клиента процент выкупа.

Как устанавливать цену на Вайлдберриз?

Как установить скидку в личном кабинете Если строка начинает подсвечиваться красным, это значит, что новая цена ниже рекомендуемой и ее нужно поменять. Добавить обновленный шаблон и нажать «Загрузить». В течение 15 минут скидка появится на сайте магазина в карточке товара.

Сколько процентов берет WB?

Раньше средняя комиссия составлял 38%, затем WB снизил ее до 19%, а в 2019 году было принято решение снизить вознаграждение до 15%. Но это касается не всех договоров, так что для определенных марок и категорий товаров комиссия площадки может быть другой.

Какую комиссию берет Вайлдберриз 2021?

10 %, если розничная цена (указанная поставщиком, с учетом предоставляемых скидок) в акционный период стала выше допустимой цены в розницу (Дц). Размер комиссии 10 % в этом случае учитывается при расчетах комиссии за продажи товара в акционный период.

Что случилось с Wildberries 2021?

Они заявили, что в ряде филиалов компании начнется «итальянская забастовка» из-за снижения зарплат. В петиции сказано, что с июля 2021 года в Wildberries ввели новую мотивацию оплаты труда менеджеров пунктов самовывоза, из-за чего некоторые менеджеры недополучили до 40 тысяч рублей.

Кто платит за доставку Вайлдберриз?

Продавец обязуется оплатить доставку Товара до ПВЗ.

Почему на Вайлдберриз не могу выбрать оплату при получении?

На сайте Wildberries указано, что это связано с распоряжением главного санитарного врача и руководства субъектов РФ, а в Ozon в разделе «Оплата» вообще нет пункта с оплатой наличными.

Как правильно установить цену на свой товар?

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена. …
2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену. …
3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Как снизить цену на товар на Вайлдберриз?

Для того, чтобы сделать скидку на товар необходимо в левом меню перейти в Управление ценами и скидками -> Цены и скидки -> Вкладка “Установка скидки” -> Выгрузить в Excel текущие данные -> Выбираем нужный тип выгрузки.

Какой процент берет Wildberries 2021?

10 %, если розничная цена (указанная поставщиком, с учетом предоставляемых скидок) в акционный период стала выше допустимой цены в розницу (Дц). Размер комиссии 10 % в этом случае учитывается при расчетах комиссии за продажи товара в акционный период.

Сколько процентов забирает Вайлдберриз 2021?

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц) , указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

Какая комиссия при продаже на Вайлдберриз?

10% придется заплатить тем, кто торгует в категориях: дом, игрушки, посуда, инвентарь, автотовары, винные шкафы, плиты, варочные панели, вытяжки и стиральные машины активаторного типа. За «красоту», продукты и хозяйственные товары Wildberries c 1 января попросит 9%.

Какой процент забирает Вайлдберриз?

Раньше средняя комиссия составлял 38%, затем WB снизил ее до 19%, а в 2019 году было принято решение снизить вознаграждение до 15%. Но это касается не всех договоров, так что для определенных марок и категорий товаров комиссия площадки может быть другой.

Почему закрываются пункты выдачи Вайлдберриз?

По её словам, пункты выдачи заказов (ПВЗ) и сортировочные центры в Москве закрывают, чтобы снизить расходы на аренду. Оставшиеся точки не справляются с выросшей во время ноябрьских распродаж нагрузкой, заявила она.

Как отменить заказ на Вайлдберриз если он задерживается?

Первый способ полной или частичной отмены заказа на Wildberries – написать соответствующую просьбу в разделе «Мои обращения» Личного кабинета. Второй способ – самостоятельно отменить заказ (или перенести дату его доставки) в Личном кабинете.

Доставка на Вайлдберриз – почему стала платной и сколько стоит в Мае 2023 года

Маркетплейс Вайлдберриз стал одним из самых популярных, причем не только благодаря широкому выбору товаров самых разных категорий, но и за лояльную политику взысканий за дополнительные услуги.

К примеру, доставка продукции с торговой площадки осуществлялась бесплатно, и так было вплоть до недавнего времени, пока руководством компании не было решено внести изменения в этот вопрос.

Почему в 2023 стала платной доставка ВБ в пункт самовывоза

Первыми о том, что теперь Вайлдберриз-доставка стала платной, узнали пользователи маркетплейса с Камчатки. И тут же по сети поползли самые невероятные слухи о стоимости услуги, которые не самым лучшим образом отразились на продажах.

В последнее время на Вайлдберриз принимается много нововведений, и большинство из них далеки от позитивных

Правда ли, что доставка товаров Вайлдберриз подорожала и стала стоить 500 руб.

Первый и самый громкий слух заключается в стоимости услуги, которая якобы теперь составляет около 500 руб. Такая информация стала появляться на различных пабликах, заставляя клиентов отсрочивать свои покупки или переходить на другие торговые площадки.

На самом же деле доставка на Вайлдберриз теперь действительно стала платной, но ее стоимость составляет 150 рублей.

Кроме того, оплачивать услугу придется только жителям удаленных регионов, среди которых Камчатка и Калининград, что обусловлено трудностями с логистикой и большим километражем.

Уточнить все эти нюансы можно будет при оформлении заказов на маркетплейсе. Кроме того, согласно новым правилам, плата за логистику не будет зависеть от стоимости самого товара, поэтому рассчитываться за его доставку придется даже в том случае, если он стоит дешевле, чем сама услуга.

Есть ли лайфхаки, чтобы доставка стала бесплатная

Примечательно, что некоторые постоянные клиенты торговой площадки не преминули воспользоваться всевозможными лазейками для того, чтобы обойти нововведение. Так, подобным опытом поделилась в сети покупательница Ямало-ненецкого автономного округа, утверждающая, что система не начисляет плату за доставку при оформлении заказа в режиме полета.

И хотя, согласно, принятому законодательству, в таких действиях нет ничего противозаконного, юристы единогласно утверждают, что это покупательская манипуляция, направленная на то, чтобы уклониться от уплаты полной стоимости товара. Кроме того, сегодня этот способ уже не действуют, так как узнав о нем, разработчики системы приложили все усилия, чтобы устранить прореху.

alt=»Смартфон в руке и рубли» width=»800″ height=»453″ /> Одним из лайфхаков стало оформление бесплатной доставки при включенном авиарежиме. Сегодня он не работает

Какие еще изменения были приняты на Вайлдберриз на 2023 год

Чтобы компенсировать другие логистические издержки и покрыть убытки по некоторым расходным статьям, администрация крупнейшего маркетплейса была вынуждена ввести еще несколько непопулярных нововведений. Сначала они сводились к повышению процента и объема выкупа с 40 до 60% и с 15 до 23 тыс., соответственно, для оформления бесплатного возврата не подошедшего по каким-то причинам товара.

Однако в силу того, что эти показатели можно назвать среднестатистическими, большинство покупателей и далее получали услугу бесплатно.

При этом далеко не все из них отличались добросовестностью, ввиду чего в Вайлдберриз были вновь вынуждены пересматривать условия возврата. В итоге было принято решение сделать возврат товаров платным для всех покупателей без исключения. После этих нововведений стоимость возврата вне зависимости от товарной категории составила 50-100 рублей за каждую единицу.

При этом окончательная стоимость услуги определяется не суммой чека, а покупательской историей. И в этом вопросе как раз срабатывают показатели по проценту и общей сумме выкупа, поэтому чем выше они будут, тем больше вероятность получить скидку на оплату возврата товаров. Такое нововведение возмутило не только покупателей, но и сотрудников Роспотребнадзора, которые усмотрели в этом прямое нарушение прав потребителей.

И прежде всего речь шла о товарах ненадлежащего качества, а проще всего о браке.

Однако руководство Вайлдберриз осталось непоколебимым, внеся разъяснения по поводу бракованных товаров, согласно которому, покупатель обязан сначала забрать товар, а уже после оформлять его возврат. Естественно, такой процедурный порядок противоречит законодательству, поскольку заказчик обязуется, как минимум, оплачивать доставку товара ненадлежащего качества (плата взимается при оформлении заказа и не подлежит возврату).

На фоне увеличения стоимости доставки и возврата товаров на Вайлдберриз ощутимо просели продажи

Также были внесены разъяснения по ряду других вопросов о нововведениях, среди которых сокращение сроков для возврата бракованных заказов с 21 до 14 дней с момента их получения.

Могут ли отменить нововведения

Тем не менее разъяснения Вайлдберриз Роспотребнадзор не впечатлило, в результате чего на официальном сайте ведомства появилось соответствующее заявление. Не спешат с его комментариями и в Вайлдберриз, представители которого явно не желают пересматривать свою политику в плане отмены платы за возврат.

Стоит отметить, что такие меры предусматриваются политикой маркетплейса не впервые.

К примеру, прошлой весной руководство Вайлдберриз уже вводило плату за отказ от товаров в размере 100 рублей за каждую единицу, предусматривая ее для покупателей с плохой историей (низкий процент выкупа).

Тогда это коснулось не более 10% клиентов маркетплейса, тогда как последнее решение охватывает всю аудиторию, пусть и с разными размерами взысканий. Тем не менее прошлогодний опыт отмены нововведения позволяет рассчитывать на его повторение, хотя в самом Вайлдберриз покупателям на этот счет пока ничего не обещают.

Вряд ли что-то изменится и с оплатой доставки товаров, и не исключено, что в скором времени она распространится не только на жителей дальних регионов, но и на всех клиентов маркетплейса.

Во всяком случае, возможность оплачивать товар по факту его получения, упраздненная еще в 2020 году, так и не восстановилась, хотя такие попытки были, когда руководство маркетплейса ввело опцию предоплаты за товар в размере 1 рубля с последующей заморозкой средств на привязанном к личному кабинету карточном счете.

Более 5 лет работаю с крупнейшими маркетплейсами России — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.

Комиссии Вайлдберриз 2023

Рентабельность продаж на маркетплейсе зависит от того, сколько денег продавец тратит на реализацию товара. Тарифы Вайлдберриз динамичные, но есть общие правила для расчёта. Из статьи узнаете, какие ставки действуют для популярных категорий товаров на Вайлдберриз, сколько стоит логистика и как можно сэкономить.

1. Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023
2. Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков
3. Логистика на Вайлдберриз
4. Штрафы и повышенные ставки на логистику
5. Калькулятор логистики на Вайлдберриз

Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023

До марта 2023 года маркетплейс Вайлдберриз устанавливал для поставщиков разные тарифы в зависимости от схемы работы. По модели Wildberries, или FBO, когда товары хранятся на складе онлайн площадки, тарифы были выше. По модели «Маркетплейс», или FBS — когда на складе продавца — ниже. Например, комиссия на продажу бижутерии по FBO была 15%, а по схеме FBS — 12%.

В марте 2023 года маркетплейс изменил подход. Теперь ставки одинаковые по обеим схемам работы.

Мы записали видео, как посчитать размер комиссии Вайлдберриз. Рекомендуем посмотреть. Разложили всё по полочкам.

Размер комиссии Вайлдберриз зависит от категории товара. В марте маркетплейс пересмотрел часть ставок. Так, тарифы на продажу электроники и бытовой техники стали ниже. За продажу роботов-пылесосов Вайлдберриз берёт комиссию 12%, за смарт часы — 10%, за электрочайники — 12%. Полный текст новости читайте здесь. Ставки на одежду, наоборот, подняли. Теперь комиссия на одежду на Вайлдберриз — 25%.

Актуальные комиссии Вайлдберриз по категориям можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Аналитика».

Таблица комиссий Вайлдберриз:

Для понимания приведём примеры процента комиссии Вайлдберриз по самым популярным категориям товаров на Вайлдберриз:.

• одежда — 25%,
• спортивная одежда — 23%,
• обувь — 25%,
• спортивная обувь — 20%
• игрушки — 19%,
• красота — 17%,
• дом — 19%.

Маркетплейс рассчитывает размер комиссии той цены товара, которую заплатил покупатель с учётом скидок продавца, но без учёта скидки постоянного покупателя.

Пример.

ИП Петров продаёт куртки. Комиссия за продажу одежды на Вайлдберриз — 25%.

Куртка на сайте стоит 20 000 рублей, со скидкой продавца — 10 000 рублей.

При продаже Петров заплатит Вайлдберриз: 10 000/100% * 25% = 2500 рублей.

Посчитаем, сколько осталось денег на другие расходы:

10 000 — 2500 = 7500 рублей.

С этой суммы продавец заплатит за логистику. Ещё надо учесть расходы на закупку товара. Если Петров работает по FBS — то тратит деньги на упаковку, аренду склада, доставку до склада Вайлдберриз. Если по FBO — то надо упаковывать товар и платить за хранение. Об этом — дальше.

На Вайлдберриз постоянно происходят изменения. Поэтому продавцам стоит каждый раз проверять актуальные ставки и просматривать новости. Оперативно маркетплейс Вайлдберриз публикует новости в официальном канале в Телеграм для поставщиков и на канале WB Партнёры. Сообщения с самой важной информацией закрепляются:

Также можно проверять новости в личном кабинете поставщика Вайлдберриз. Инструкции обновляются не так быстро.

Если нужны глубокие полезные статьи и лайфхаки по продажам, заходите в блог SelSup. Там много интересных материалов с примерами, шаблонами и ссылками по всем маркетплейсам. Новости Вайлдберриз тоже есть.

По схеме FBS на размер комиссии за продажу влияет ещё один фактор — срок доставки на склад маркетплейса. Чем быстрее привезти товар, тем ниже будет комиссия. Всего даётся 36 часов с момента первого заказа из поставки до момента сканирования ТТН на складе Вайлдберриз.

Если привезти товары за несколько часов, то можно заплатить минимальную ставку в 3%. Если уложиться в 36 часов, то комиссия не изменится. Если опоздать, то за каждый час придётся платить 0,25% от стоимости товара.

Акции Вайлдберриз и комиссии для поставщиков

Акции на маркетплейсе носят добровольно-принудительный характер. Если продавец участвует, то Вайлдберриз компенсирует ему скидку или снижает сумму комиссии. Это правило закреплено в оферте, пунктах 4.1 и 4.2:

Акции всегда анонсируют в канале для поставщиков:

По сути если скидка 5-7%, то для поставщика ничего не меняется, сумма прибыли остаётся той же. Покупатель платит меньше, но и комиссия меньше. А вот если ВБ предлагает по акции поставить скидку больше, то продавец может потерять в деньгах, потому что маркетплейс снижает комиссию только на 5-7%. Скидки по акции могут доходить до 30%.

Если продавец отказывается участвовать в акции, то к нему могут применить коэффициент дополнительного вознаграждения — КДВ. Это повышенная ставка на продажу товаров. Вот выдержка из приложения «Правила расчёта размера вознаграждения» к оферте Вайлдберриз:

Вайлдберриз предупреждает об это заранее, когда публикует анонс акции. График акций можно найти в «Календаре» в личном кабинете продавца.

Чтобы принять решение, участвовать или нет в акции, продавцам нужно рассчитать потенциальную прибыль. Иначе может оказаться, что продажи не покроют даже расходы на закупку товара. Принять взвешенное решение по акции поможет сервис для работы с маркетплейсами SelSup.

Посмотрите видео, как рассчитывать прибыль от участия в акциях Вайлдберриз. Так вы точно останетесь в плюсе.

А это видео, как управлять ценами на маркетплейсах.

Логистика на Вайлдберриз

Цена логистики на Вайлдберриз зависит от схемы работы с маркетплейсом, от категории и габаритов товара.

Для простых товаров, вроде брюк и БАДов, установлена фиксированная ставка в зависимости от типа упаковки. Сложные товары оценивают по габаритам, например, спортивные барьеры или баскетбольные щиты. Узнать условия для каждой категории товаров можно в личном кабинете поставщика Вайлдберриз в разделе «Аналитика».

Если продаёте со своего склада по схеме FBS, то хранение будет бесплатным. Если товар не выкупили, он едет на склад Вайлдберриз и тогда за хранение нужно платить, как по FBO.

Ставка по логистике с марта 2023 года — фиксированная и составляет 50 рублей за 5 литров и 5 рублей за каждый дополнительный литр. Цена одинаковая за короб и за монопаллету.

По FBS часто нужно платить за приёмку товара. Цена зависит от склада и от текущей стоимости. Перед тем? как везти товар ПВЗ, проверьте в ЛК, не изменилась ли стоимость приёмки на этом складе. А также в Новостях в Телеграмме — там новости публикуют быстрее. Может быть такое, что вы повезли товар, а тут же публикуют новость, что через час стоимость приёмки на этом складе будет 50 рублей за единицу. Стоимость приёмки от 0 рублей до 50-75 рублей под Новый год, когда склады загружены

Если работаете по схеме FBO, то нужно платить за приёмку и хранение товаров на складе маркетплейса. Тариф зависит от склада и типа упаковки: короб или монопаллета. Так, на 23 марта 2023 года на складе Вайлдберриз в Коледино хранение монопаллеты обойдётся в 50 рублей в день, а короба — 15 копеек за 5 литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.

Зелёным в таблице выделяются самые выгодные тарифы на логистику Вайлдберриз для поставщиков. Так, на 23 марта 2023 года на складе Белая дача и Пушкино хранение монопаллеты бесплатно. Самая дешёвая ставка на логистику на складе Невинномыск: за короб — 11 рублей базовая ставка + 1,1 рубль за дополнительный литр, за монопаллету — базовая ставка 20 рублей + 1,1 рубль за дополнительные литры.

С 29 марта 2023 года Вайлдберриз изменит цены на хранение. Об этом уже написано на сайте:

Вот полная таблица с тарифами на логистику Вайлдберриз 2023 по состоянию на 23 марта:

Скачать актуальную таблицу можно по ссылке.

Если покупатель отказался от товара, то для возврата на склад за обратную логистику нужно заплатить 33 рубля за единицу. Столько же стоит утилизация товара на складе Вайлдберриз. Услуга понадобится, если товар бракованный, и вы не хотите его возвращать. Ставки одинаковые по обеим схемам работы с маркетплейсом.

Пример.

Вернёмся к ИП Петрову, который продаёт женские куртки. Для них нужно измерять габариты товара, чтобы рассчитать стоимость логистики по модели FBS. За хранение на складе маркетплейса в этом случае платить не нужно.

Габариты куртки: 85 см/ 50 см/ 10 см.

• 85* 50*10/ 1000 = 42,5 литров.
• 5 литров товара стоят 50 рублей. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 50 — 5 = 45 литров.
• 45*5 = 225 рублей. Это цена логистики при продаже со склада продавца.

Посчитаем, сколько Петров тратит на продажу одной куртки с учётом комиссии:

• цена куртки на сайте — 10 000 рублей.
• комиссия за одежду — 25%.
• 10 000*25%/ 100% = 2500 рублей комиссия за продажу.

Вычтем стоимость логистики и продажи товара из розничной цены:

• 10 000 — 2500 — 225 = 7275 рублей.

Ещё нужно учитывать процент выкупа и обратную логистику в случае возврата.

Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Значит, продавец 2 раза платит обратную логистику и один раз продаёт товар. Вычислим итоговую сумму:

10 000 — 2500 — (225*3) — (33*2) = 6759 рублей.

Столько остаётся у продавца после продажи одной куртки. Из этой суммы ИП Петров потратил деньги на закупку товара у поставщика, упаковку и доставку до склада.

Штрафы и повышенные ставки на логистику

Вайлдберриз постоянно напоминает поставщикам маркетплейса о том, что нужно внимательно измерять габариты товара и проверять корректность данных в карточке. Если случайно завысить габариты товара на Вайлдберриз, то придётся больше отдавать за логистику. Если занизить, то выпишут штраф, а коэффициент логистики вырастет.

Во время приёмки и хранения товаров на складе сотрудники Wildberries выборочно проверяют товары. Если выявляют расхождения, то выставляют повышенный коэффициент логистики. Продавцы видят перерасчёт только по итогам периода в разделе «Финансы». О расхождениях маркетплейс должен уведомлять продавца в течение суток.

Кроме повышенного коэффициента, Вайлдберриз может обязать продавца заплатить штраф. Сумма считается как произведение стоимости услуг по фактическим габаритам и коэффициента штрафа. Минимум — 10 000 рублей. Но по своему усмотрению Вайлдберриз может снизить эту сумму. Вот, как это прописано в оферте:

Размеры товара округляются в большую сторону до целого числа. В карточке товара указываются только целые значения, без запятых.

Калькулятор логистики на Вайлдберриз

Предварительно рассчитать стоимость логистики на Вайлдберриз можно с помощью Калькулятора. В калькулятор логистики Вайлдберриз нужно внести габариты товара, вес и объём. На момент написания статьи он не работал. К сожалению, сбои в работе wildberries seller не редкость.

Ещё один способ узнать расходы от продаж на Вайлдберриз поставщикам маркетплейсов — с помощью бесплатного калькулятора комиссии Вайлдберриз на сайте SelSup.

Можно рассчитать потенциальную маржу и определить оптимальную цену товара:

Бесплатный калькулятор — это лишь ориентир. После старта продаж на Вайлдберриз нужно регулярно отслеживать свои показатели. Иногда по факту логистика может обходиться дороже. Зачастую продавцы даже не знают точных сумм. Быть в курсе своих расходов легко с помощью SelSup. Внутренняя аналитика покажет сумму, потраченную на логистику товаров, хранение и комиссии, долю расходов и прибыли. Так вы сможете оптимизировать свои затраты и увеличить прибыль.

Диаграммы и таблицы показывают, сколько и на что тратит продавец:

SelSup помогает продавцам экономить и повышать производительность своего труда за счёт большого набора функций и интеграций с другими сервисами. SelSup — это простая и удобная товароучётная система. То, чем вы будете пользоваться каждый день при работе с маркетплейсами:

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось, поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании — стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции. Продавец обязуется предоставить Вайлдберриз Вознаграждение за реализацию товара в отчетном периоде. Вознаграждение рассчитывается в Отчете о продажах и указывается с включением в его сумму НДС.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

ВА — Вознаграждение Вайлдберриз за объем реализованного Товара;

Рц — Розничная цена, указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Также комиссия зависит от следующих факторов:

• стоимость товара;
• количество продаж;
• категория товаров.

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

Категория товаров

Размер кВВ %, вкл. НДС

автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника

детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения

аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей

аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц), указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Мц — минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;

кА — коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

К — значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нулю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции — 7%, таким образом Дц = 100*(100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*(КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*(КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*(КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

• Схемы торговли: со склада Wildberries, или своего
• Категории товара
• Условий участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров (см. таблицу выше).

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

• 5% — если привезли заказ в течение 48 часов от момента заказа
• 10% — если привезли от 48 до 72 часов
• 20% — от 72 до 96 часов
• 30% — свыше 96 часов

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в отчетах

В «Оперативном отчете» и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Вайлдберриз изменил стоимость услуги доставки до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной — вне зависимости от категории и предмета товара — цена составляла 33 рубля за единицу товара. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория товара, но и предмет товара (подкатегория). Сейчас на Вайлдберриз создано 52 категории товаров, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу.

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная — 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

начали действовать новые тарифы на доставку Крупногабаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр.

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140 м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.

При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

Маркетплейс начали действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Пример: на остатке 1 000 единиц предмет Платья — Хранение за 1 день 1 000 единиц * 0,05 рублей = 50 рублей.

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

Хранение товаров с типом монопаллета (1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Пример:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.

Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки — 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласовать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

Скидка лояльности Wildberries

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в зависимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь — тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

2. Валберис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Валберис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных — это вопрос времени.

4. У Валберис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

6. Валберис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Заключение

Вайлдберриз заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.

Маркетплейс работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров Вайлдберриз Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.