Внутренняя реклама на Wildberries. Виды рекламы и как правильно устанавливать ставку. Часть 1
Здравствуйте. Давайте знакомиться меня зовут Наталья Кириллова, я сертифицированный менеджер Вайлдбериз и уже больше 2 лет помогаю селлерам успешно продавать своим товары на Вайлдбериз.
У меня Вы всегда сможете получить бесплатную консультацию написав мне вконтакт или в телеграм
В этой статье я расскажу Вам про настройку внутренней рекламы на Вайлдбериз, поделюсь лайфхаками и личным опытом.
Внутренняя реклама на Вайлдбериз в 2023 году актуальна как никогда, самовыкупы официально запретили и за них блокируют, а благодаря закрытию в России одной известной социальной сети, мы потеряли эффективный таргет и блогеров. Поэтому настройка внутренней рекламы один из самых эффективных способов продвижения карточки товара.
Реклама даст трафик, но на плохо подготовленной карточке посетители Вайлдбериз покупать не будут, а Вы будете думать, что реклама не работает, поэтому подготовка карточки товара к запуску рекламы обязательный пункт, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать.
Перед запуском рекламы проверьте карточку по следующим пунктам:
- Проверяем визуал. Фото должны быть хорошего качества. Для большинства товаров очень помогает продавать инфографика. На первом фото обязательно должно быть название товара, на второй и последующих объяснены преимущества товара, способы использования. Также очень полезно показать положительные эмоции человека, во время применения Вашего товара. Например у Вас игрушка. покажите счастливого ребенка за игрой. Овощерезка, покажите хозяйку, которая нарезала оливье за 5 минут сэкономила кучу времени на кухне и.т.п. Если предусмотрен подарок за покупку, громко красным цветов заявляем об этом на первом фото. При этом обращайте внимание, чтобы «плашки» маркетплейса не закрыли Ваш подарок.
- Видео. В карточку товар очень желательно вставлять видео обзор. Также не забываем на первой фотографии поставить значок смотрите видео или есть видео.
- Цена. Стоимость должна быть конкурентоспособной. Для этого анализируем среднюю стоимость своего товара на площадке и устанавливаем цену на этом уровне или даже ниже. Конечно не забываем про юнит экономику, важно не уйти в минус.
- СЕО-оптимизация. Обязательно делаем хорошо оптимизированное описание и тщательно прорабатываем характеристики.
- Отзывы и рейтинг карточки. На карточке обязательно должны быть хотя бы 3-5 отзывов. Пустая карточка не вызывает у покупателей доверия, покупок на ней не будет. Как сделать первые отзывы и не попасть под блокировку я расскажу в одной из следующих статей.
Если не уверены, что можете самостоятельно качественно проверить карточку перед запуском рекламы. закажите аудит, его делаю практически все менеджеры по маркетплейсам.
На ВБ несколько видов внутренней рекламы, но предпринимателям стоит использовать только три из них, я составила свой личный рейтинг и расскажу Вам про виды рекламы и их эффективность.
На третье место по эффективности я поставила рекламу в каталоге. Запуская эту рекламу Вы поднимаете свой товар на первые места в основной категории в разделе каталог товаров.
По статистике Вайлдбериз через каталог ищут товары только 10-15% процентов зашедших на площадку, остальные покупатели ищут товар через поисковые запросы.
Поэтому это не самый эффективный способ рекламы, но при помощи него тоже можно продавать. Он легок в настройке, в нем меньше конкуренции и ниже рекламные ставки.
Поэтому если есть бюджет на рекламу в категории товара, то можно протестировать этот вид рекламы, а вот если бюджет позволяет выбрать только один вид рекламы, то советую обратить внимание на следующие виды рекламных кампаний.
При этом виде рекламы мы заимствуем трафик у наших конкурентов. Покупатель заходит в карточку товара конкурента, внизу видит блок с промотоварами, в идеале обращает внимание на Вашу карточку товара переходит на нее и совершает покупку.
Это вид рекламы очень прост в запуске, в кабинете продавца заходим в раздел Реклама — выбираем рекламу на карточке — устанавливаем ставку и все компания запустилась.
Но здесь есть свои нюансы:
- При помощи рекламы на карточке товара очень удобно проводить тестирование изображения, можно раз в два-три дня менять главную картинку и при помощи этого способа нащупать «то самое продающее фото». Иногда смена фото может существенно увеличить продажи, но к сожалению наоборот тоже бывает. Поэтому важно проанализировать свои фотографии и выявить какие работают и реклама на поиске помогает сделать это очень эффективно.
- При рекламе на карточках я бы не советовала вставать на первые два места, на них много случайных кликов, например покупатель пытается развернуть отзывы, а вместо этого нажимает на рекламный блок. Мои рекомендации третье либо четвертое место, на них можно рекламироваться не менее эффективно и к тому же дешевле. И товары на этим позициях хорошо видно и с мобильного и с ПК.
Аукцион здесь разогрет больше, реклама дороже, но считается более эффективной, чем в каталоге. Вот пример рекламных ставок и количества занятых мест в разделочных досках.
Для меня это абсолютный лидер ведь подавляющее большинство покупателей ищут товары именно через ключевые запросы.
Сейчас реклама на поиске отлично работает и на ПК и на мобильных телефонах. При запуске это рекламной компании мы по сути покупаем первые места в поисковой выдаче по целевым запросам к нашим товарам.
Вот представьте себе сколько действий надо сделать, чтобы вывести товар в топ по органике, а здесь мы просто покупаем его и все.
Очень важно перед запуском рекламы на поиске сделать качественную СЕО оптимизацию, проработать по seo название, описание и характеристики, ключевые запросы будут подтягиваться в кампанию именно из текста. Плюс покупки через поиск по ключевым словам будут продвигать карточку по органике.
В этой рекламной компании как правило самый разогретый аукцион и самые большие рекламные ставки за 1000 просмотров:. Смотрим ставки по разделочным доскам:
Также рекламная компания на поиске самый сложный в ведении вид внутренней рекламы на Вайлдбериз.
Заходим в раздел реклама, выбираем вид рекламной компании на поиске ставим ставку, ждем пару часов в компанию начинаются подтягиваться ключевые слова.
К сожалению мы не можем сами занести в рекламную компанию поисковые запросы, но надеюсь Вайлдбериз введет эту функцию.
Обязательно выгружаем отчет по аналитике, и чистим лишние «мусорные нецелевые» ключевые запросы, обычно их попадет очень много и они могут неэффективно тратить наш бюджет, поэтому регулярная чистка мусора очень важна. Также необходимо заходить в компанию несколько раз в день, проверять и удалять лишние ключевые запросы и запросы с низким CTR.
Недавно Wildberries ввел возможность показывать рекламу на поиске по фиксированным фразам, для этого заходим на отчет по ключевым фразам в нашей рекламе и выбираем те целевые запросы, по которым мы хотим показывать в поиске наш товар. Целевые ключевики переносим в столбец «фиксированные фразы» и товар будет показываться только по выбранным ключевым запросам. При таком виде рекламы не забываем смотреть на CTR рекламной компании и удалять фиксированные запросы с «плохой» статистикой». А вот мусорных и нецелевых запросов не будет.
В рекламе на поиске по фиксированным фразам можно запускать рекламу из принципа: одна рекламная кампания = одна фиксированная фраза. Такая структура поможет существенно сократить расходы, но управлять ей лучше при помощи биддера.
Когда Вы запускаете рекламную компанию на WB маркетплейс предлагает Вам рекламную ставку за различные места, но она в большинстве случаев завышена и не соответствует действительности, фактически эффективно рекламироваться можно за меньшие деньги.
Реальную рекламную ставку можно либо подобрать вручную, но это не совсем удобно, плюс нам надо будет следить за рекламными ставками в процессе ведения рекламной компании.
Поэтому советую смотреть рекламную ставку через специализированные сервисы. Ее можно посмотреть почти во всех сервисах аналитики, в ботах в телеграм, а также на рекламных бидерах.
Я смотрю реальную рекламную ставку через МП Статс:
Когда я сверху показывала Вам примеры рекламной ставки на разделочные доски, это была именно выгрузка из МП Статс.
Также в большинстве сервисов аналитики есть биддеры для управления рекламой.
После запуска рекламной компании надо уметь оценивать ее результаты, вовремя остановить или масштабировать, также правильно закладывать расходы на рекламу в свою юнит экономику при расчете стоимости товара.
Какие показатели надо смотреть, какие особенности, точнее просчеты в аналитике по рекламной компании есть в отчетах WB, как не потерять позиции в рекламной выдаче я подробно расскажу в следующей свой статье .
Сколько стоит продвижение на вайлдберриз
Данный тариф больше подходит продавцам у которых уже создана карточка на WB, есть какие-то продажи, но есть одна из проблем:
Вы планируете правильно создать карточку сразу с нуля;
- Вы не уверены в том что все поля заполнены правильно;
- Вы не уверены в том что собрали ВСЕ ключевые запросы для своего товара;
- Вы не уверены в том что составлено правильное SEO-описание.
- Настройка внутренней рекламы на Wildberries*
- Контекстная реклама вашего товара в Яндекс Директ*
- SEO-продвижение карточки в ТОП
Разрабатываем стратегию продвижения товара на WB индивидуально!
Для тех, кто намерен занять и держать лидирующие позиции в своей нише.
*В стоимость входит настройка и ведение рекламной кампании 14-30 дней.
- Аудит вашей карточки + конкурентов
- Продающая инфографика
Разрабатываем дизайн карточки с нуля в ручную в Photoshop. БЕЗ использования конструкторов которым пользуются 90% дизайнеров.
Главный (первый) слайд — 1000 руб.
Второй и каждый последующий — 500 руб.
Перечень услуг и установленные цены не являются окончательными. Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально и может корректироваться.
Свяжитесь с нами
Во-первых, мы собираем список всех возможных ключевых запросов, по которым покупатели могут искать ваш товар.
Во-вторых, оптимизируем не только описание, еще заголовок и характеристики товара.
В-третьих, создаем привлекательную инфографику, либо даем рекомендации по дизайну.
Бонусом, для своих клиентов предоставляем информацию по конкурентам (ключевые запросы, категории, продажи, упущенная выгода).
По нашим наблюдениям, у некоторых клиентов уже через 2 дня после внесения изменений начинается рост позиций карточки по текущим ключевым запросам и по новым.
Нет, это миф! Ваша карточка должна показываться покупателям по всем возможным ключевым запросам. Больше охват — больше продаж — выше позиции — продажи растут!
Пример на скриншоте — наш клиент распродал ВЕСЬ товар поднявшись только до 18 места по основному запросу!
Профессиональная SEO-Оптимизация карточек товаров
Wildberries
Мы определим и добавим наибольшее количество релевантных поисковых запросов для ваших карточек товара по которым Целевая аудитория ищет однородные товары на Маркетплейсе. Такая оптимизация гарантировано нарастит количество показов рекламного объявления , увеличит число переходов и как следствие приведёт к росту продаж!
Увеличить продажи на Wildberries!
95% продаж на Вайлдберриз происходят через поисковые запросы, по-этому Качественное SEO это основа успешного бизнеса.
SEO отвечает за показы карточек, а сочные изображения увеличивают переходы и побуждают Клиентов совершить покупку!
Заказывайте Профессиональную оптимизацию и оформление изображений в нашей компании и увеличивайте свою прибыль в 5-10 раз !
Мы распознаем скрытые алгоритмы ранжирования поисковой системы WILDBERRIES!
Почему это важно?
В связи с тем что ВБ постоянно меняет механизмы индексации Наша команда ежедневно проводит 10 ки тестов в каждой категории и тратит более 100 000 руб на проверки гипотез, по этому при обращение в нашу команду вы получаете качественную оптимизацию сделанную на основании последних обновлений, которые ещё не анонсируются на различных тренингах и вебинарах.
Будь всегда первым, закажи оптимизацию карточек и обойди своих конкурентов!
Проведем SEO анализ вашего товара
Тарифы SEO Продвижения
Карточек Товаров
Составление сематического ядра на основании 50 карточек
Фильтрация ядра на признак целевого запроса
По пунктам заполненная карточка товара
Информацию об охвате карточки товара, словарном запасе, проценте упущенных запросов
+БОНУС Рекомендации по продвижению
Составление сематического ядра на основании анализа 100 карточек
Составление сегментарного ядра через прибыль
Фильтрация ядра на признак целевого запроса
По пунктам заполненная карточка товара
Информацию об охвате карточки товара, словарном запасе, проценте упущенных запросов
Разработка стратегии по продвижению
+БОНУС Рекомендации по продвижению
Составление сематического ядра на основании анализа 100 карточек
Составление сегментарного ядра через прибыль
Составление ядра через индекс WB
Фильтрация ядер на признак целевого запроса
По пунктам заполненная карточка товара
Анализ индексации целевых запросов после внесения изменений
Разработка стратегии по выводу в ТОП и контроль за реализацией
Мониторинг динамики по позициям, поиск ключевых слов которые дают фактические продажи
Корректировка стратегии продвижения
Поиск ключевых слов с низкой конкуренцией и высокими охватами и интеграция таких запросов в карточку
Кейс: сколько нужно вложить в рекламу, чтобы сделать нормальные продажи на Wildberries
Привет, меня зовут Олег Неворотов. В профессиональных чатах часто встречаю мнение, что реклама и SЕО-оптимизация на Wildberries — просто слив денег. Но я сам действующий селлер с семилетним стажем, и мой опыт говорит об обратном.
Хочу поделиться кейсом и рассказать, как мы продвигали елочные игрушки перед Новым годом с помощью SEO и рекламы, и каких результатов помогла добиться четкая стратегия.
Сначала о товаре
В конце осени 2022 года мы продвигали наборы новогодних украшений. Это сезонный товар с высокой маржинальностью — 39–41%, а спрос перед Новым годом огромный. Может показаться, что в этом секрет успеха. Но ситуация всегда осложняется большой конкуренцией на маркетплейсе. Перед Новым годом все продавцы рекламируют свои товары, и продвижение становится дороже.
Объясню почему: реклама на Wildberries работает по принципу аукциона. Чем больше товаров в одной категории рекламируется, тем выше поднимается ставка за показ объявления. Поэтому рекламный бюджет растет и есть риск потратить деньги, но ничего не продать.
Как запустили продвижение
Вот что нужно было сделать для того, чтобы успешно продать товары на Wildberries:
Оптимизировать товарные карточки, которые уже были в магазине с прошлого года. Алгоритмы внутренней SEO-оптимизации и ранжирования изменились, поэтому мы обновили названия и описания товаров. А еще проверили, правильно ли заполнены все дополнительные поля.
Запустить рекламу в поисковой выдаче. Это нужно, чтобы продвинуть товар по выбранным ключам и усилить SEO-оптимизацию. По умолчанию в рекламном кабинете продавца можно выбрать товар для рекламы, а маркетплейс сам подтянет ключевые слова из карточки. Но есть риск, что они не будут релевантны товару. Один из таких примеров — ключ «елка 18+», это вообще не о нашем товаре. Поэтому мы вручную исключили фразы, по которым показов быть не должно, и зафиксировали те, которые были нам нужны.
Всё это мы делали параллельно. Если просто добавить ключевые запросы в карточку товара, они проиндексируются и карточка будет подниматься выше в поиске, но это займет много времени.
Продвижение помогает быстрее проиндексироваться по ключам и попасть в желанный топ: вы выбираете запросы, запускаете рекламу, и товар появляется на первых местах в поиске по этим запросам.
Делимся схемой продвижения по месяцам.
Октябрь
Расширили названия карточек до 100 символов и добавили в описание околоцелевые запросы. Дополнительно мы «склеили» карточки — объединили 9 разных карточек в одну. Вот что это дало:
Если покупатель открывал один из наших товаров, внутри он сразу видел остальные — это расширяло его выбор, а нам повышало вероятность продажи.
Отзывы из всех карточек объединились в общий блок. В результате их стало больше, что повышает доверие покупателей.
В конце октября, а именно 21-го числа, запустили рекламу в поиске по низкочастотным запросам на 1–3 месте. Для управления мы использовали биддер, чтобы ставки обновлялись автоматически.
Мы стали получать первые продажи с рекламы: средний CTR был 6,29%, расходы на продвижение составили 8000 ₽, а общая выручка за октябрь — 967 981 ₽.
Ноябрь
В ноябре мы дополнили семантику: в поле «Цвет» указали не просто «синий», а «темно-синий» и «электрик» — это цвет, который определяют как «голубовато-синий» или «синий с серым отливом». Его используют достаточно редко — по таким цветам небольшая конкуренция.
Затем мы добавили в карточки больше низкочастотных запросов, которые помогли сделать поиск точнее. Например, «елочные игрушки» — это высокочастотный запрос, его мы включили в название товара. А вот «матовые шарики», «глянцевые шарики», «шарики с блестками» — низкочастотные, их мы включили в описания товаров. Конкуренция по таким словам меньше, а значит, выше шанс попасться на глаза покупателю. Кроме того, мы проверили все дополнительные поля и заполнили их так, чтобы товары показывались по всем фильтрам и в релевантных категориях.
Такая карточка у нас была изначально:
Карточка после первой оптимизации — добавили околоцелевые запросы:
Карточка после второй оптимизации — добавили низкочастотные запросы. Это помогло обойти конкурентов, которые указывают в названии, описании и дополнительных полях только высоко- и среднечастотные запросы:
Как только мы продали несколько наборов, в карточке проиндексировались ключи, по которым пользователи искали наш товар. Так нам удалось попасть в топ по этим запросам — это означало, что рекламироваться по ним было уже не нужно.
В рекламу мы, наоборот, добавили высокочастотные запросы, потому что товары проиндексировались по низкочастотным и можно было выйти на новый уровень. При этом мы исключили из продвижения позиции товаров, которые органически появлялись в топ-4 выдачи на 1–3-х местах.
CTR снизился до 3,57% — повлияли высокочастотные запросы, по которым этот показатель всегда ниже, чем по низкочастотным.
На продвижение в ноябре мы потратили 17 000 ₽ и продали игрушек на 7 857 451 ₽. Реклама на Wildberries помогла нам закрепиться в ключах — на графике ниже видно их прирост. К середине ноября объем поисковых запросов достиг пика.
К середине ноября мы распродали некоторые позиции товаров и вывели их из наличия. А уже к декабрю остатков на складе почти не осталось — помогло комплексное продвижение.
Что дало продвижение на Wildberries
Мы смогли увеличить продажи товаров: по сравнению с сентябрем, когда мы еще не запускали рекламу, выручка октября стала больше в 233 раза и составила 967 981 ₽. К ноябрю выручка выросла до 7,8 млн ₽.
Таких результатов помогла добиться четкая стратегия:
Склеить несколько карточек в одну, чтобы повысить вероятность продажи, провести SEO-оптимизацию.
Запустить рекламу в поиске Wildberries по низкочастотным запросам.
Следить, какие карточки выходят в топ, и убирать их из продвижения.
Добавлять в рекламу высокочастотные запросы, когда товары проиндексировались по средне- и низкочастотным ключам.
При этом мы не продавали товар по самой низкой цене и не удерживали стоимость. Наоборот, повышали цены по мере роста продаж.
Итого мы вложили в рекламу на маркетплейсе 25 000 ₽, а продажи сделали на 8 млн. ₽.
Как видите, стратегия несложная, SEO и реклама на маркетплейсе работают, и нам не понадобился целый штат маркетологов и SEO-специалистов, чтобы все это запустить. Приглашаю обсудить кейс и задать вопросы в комментариях.